大客户主管岗位职责(优质13篇)

通过对过去的总结和反思，我们可以更好地发现问题，改正错误，迎接新的挑战。一个好的总结应该简明扼要、重点突出、内容准确。这些总结范文是从各个领域中精选出来的，具有一定的代表性。

大客户主管岗位职责篇一

3、良好的人际沟通、协调能力；良好的口头及书面表达能力

4、有汽车相关行业经验者优先考虑

5、有良好的沟通能力和组织协调能力，具有团队合作精神与创新精神

6、工作细致、严谨，有条理；具有高度的工作热情和责任感

大客户主管岗位职责篇二

3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划；

4、客户信息的收集、整理及跟踪；

5、完成全销售链流程服务；

6、选择并管理、协调区域客户，加强售后服务及资信管理；

7、领导交办的其它工作。

1、大专以上学历，1年以上团购工作销售经验，有麦德龙、欧尚、山姆店等连锁零售行业经验者。

2、在当地有良好的`销售网络和人脉关系，熟悉当地的企事业单位、龙头企业；

3、具备较强的谈判能力、沟通协调能力，敏锐的市场洞察能力；

4、良好的服务意识，能在压力下工作；

5、形象气质佳，具有良好的职业素养。

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1―3年

大客户主管岗位职责篇三

力提高自身业务水平。

2、客户的开发：走访、洽谈客户，与客户敲定合作合同、合作细节，付款方式。

3、客户的维护：日常维护（包括商品陈列位、质量、售后及人际关系的维护）；

特定维护（包括节假日促销活动，特通渠道团购的维护）。

4、客户的二次开发：补充新品、重复一次开发。

5、回款及时（按照相应的客户财务结算流程，及时对账结款）：款项如是银行转。

账应及时查询是否到账，如未到应催款，如到账应及时填写缴款单；款项如是现金，必须当日交至财务并填写缴款单。

6、积极完成规定或承诺的销售量指标，对业务员进行进行指导与检查、控制、监督，保证销售业务按计划、程序顺利进行。

7、负责执行商品的要货、补货、调拨、退货、滞销商品的分析及定期淘汰上报工作。

8、定期对市场和竞争对手进行相关市调，保证工资商品（价格）具有竞争性和。

获取合理利润的空间。

9、对销售业绩进行考察评估，核算成本，监督及独到下属的目标执行情况，并。

结合业务市场，制定公司中、长期市场开发计划。寻找制定下一步业务量提升计划和新客户（新业务）机会的切入点。

10、按时完成公司领导交办的其他工作。

鼎宸实业股份有限公司。

人事部2012、1、26。

大客户主管岗位职责篇四

3、培训并带教新员工，定期组织团队活动，提高团队归属感及凝聚力；

4、大客户业绩报表和财务数据监控；

5、其他与客户管理及团队相关的工作。

1、本科及以上学历，乙方工作经验超过5年，且有2年以上客户管理经验；

2、对人力资源的社保公积金政策精通，熟悉劳动法能处理员工关系；

3、具有良好的.沟通、协调及表达能力；高执行力，并能够使用高节奏工作；

4、形象端庄，具有较强的亲和力，普通话标准，有一定的英语沟通能力。

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

大客户主管岗位职责篇五

直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

7、甄选、培训以及指导下属人员；

8、完成直接上级交办的其他事项。

大客户主管岗位职责篇六

大客户主管需要维护老客户、开拓新客户，挖掘潜在客户，促进二次销售，组织参与对客户谈判，完成业绩目标。下面是本站小编为您精心整理的大客户主管的。

表述。

职责。

1、团队的组建及培养：负责对下属的培训、任务分配及业务指导;。

2、带领团队开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。

3、根据业务战略，和客户建立和维护高价值合作关系;。

4、通过陪访销售及时发现并提炼共性问题，同时采取解决措施。

5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;。

6、推动解决公司内外，多方合作中存在的问题。

任职资格。

3、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心;。

5、为人正直，诚实可靠，以公司利益为重;。

职责：

1、根据不同行业特点，定期拜访客户，并按期完成销售目标;。

2、主动跟进大客户需求，维护客户关系，并提供专业的解决方案;。

3、反馈客户需求和建议，协调服务执行部门，提高客户满意度;。

4、促成长期合作模式，达成。

合同。

的签署。

5、完成上级安排的其他工作。

任职要求：

1、统招本科及以上学历;。

2、具有3年及以上销售经验，有服务阿里等大客户的资源和经验;。

3、拥有丰富的客户资源、并具有良好的商务谈判和协调能力;。

4、工作主动性强，学习能力强，有较强的抗压能力。

职责。

1.负责向教育培训机构销售及推广公司的产品;。

2.不断开拓新市场，发掘新客户，完成公司下达的销售任务;。

3.保持与客户的沟通，维护客户关系，与客户建立良性互利的长期合作关系;。

4.收集客户在产品使用过程中的反馈及其他信息并及时反馈给产品研发部门;。

5.关注市场动态，及时收集各种相关行业销售信息，并对公司市场销售政策提出自己建议。

任职要求。

1.熟悉教育培训领域的市场环境、市场需求，了解教育培训企业运作方式;。

3.受过良好的销售技能及管理培训，有良好的沟通技巧，较强的观察力和应变能力;。

4.具备团队合作精神，有高度的工作热情，强烈的自我驱动力，能承受极大的工作压力。

职责：

1、收集客户信息，整理客户资料;。

2、开发潜在客户，制定销售策略，跟踪管理客户;。

3、按时完成年度、季度、月度、销售目标，及时跟进款项的进出，维护好客户关系;。

4、配合完成直属领导的工作及各项工作任务;。

5、对公司的企业文化需认可。

6、有相关竞标工作经验优先考虑。

职位要求：

2、学历：大专以上学历。

3、外语能力：有基础的口语交流。

4、有晋升空间。

4、有相关工作经历有限考虑。

职责。

1、负责成都片区大客户的开发及维护(如：装饰公司、个人工作室、设计师等);。

2、负责多渠道发展合作商，针对意向公司进行洽谈、业务对接，达成有效合作;。

3、打通装饰公司通道、与设计师建立良好合作关系，形成有效带单;。

4、负责公司现有资源及客户的维护与承接工作;。

5、根据个人业绩目标，拟定计划方案并进行有效实施;。

6、实时了解、分析竞品及市场情况，并提出和制定调整方案。

任职要求。

2、善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、谈判能力;。

3、具有丰富的大客户销售经验和市场开拓意识;。

4、有优质的装饰公司、设计师资源者优先;。

5、有家居建材行业渠道、业务经验者优先。

大客户主管岗位职责篇七

1、与客户进行良好沟通，跟踪、了解客户的需求;维护和跟进现有的业务，在此基础上提升业务量。

3、能单独或协助经理完成项目及时了解客户的需求以及公司内部需要改善的问题，反馈到公司内部。

5、服从并监督执行公司业务流程;负责客户项目的总结、归档，内部资料的整理归纳;

6、维护客户关系，致力于提高客户满意度;

1、专科及以上，5年以上在贸易/物流等相关工作经验，有熟悉gb2760尤佳;

2、乐于学习和接受挑战，进取，能在压力下独立完成工作任务;

3、出色的大客户管理技巧、沟通及谈判能力;

4、出色的协调、内部沟通能力，善于团队合作;

5、英语书写流利，口语良好。

大客户主管岗位职责篇八

2、带领团队开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。

3、根据业务战略，和客户建立和维护高价值合作关系;。

4、通过陪访销售及时发现并提炼共性问题，同时采取解决措施。

5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;。

6、推动解决公司内外，多方合作中存在的问题。

任职资格。

3、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心;。

5、为人正直，诚实可靠，以公司利益为重;。

大客户主管岗位职责篇九

3.保持与客户的沟通，维护客户关系，与客户建立良性互利的'长期合作关系;

4.收集客户在产品使用过程中的反馈及其他信息并及时反馈给产品研发部门;

5.关注市场动态，及时收集各种相关行业销售信息，并对公司市场销售政策提出自己建议。

任职要求

1.熟悉教育培训领域的市场环境、市场需求，了解教育培训企业运作方式;

2.有较好的客户资源及合作关系，熟悉教育培训的业务特点，能够挖掘客户潜在的需求;

3.受过良好的销售技能及管理培训，有良好的沟通技巧，较强的观察力和应变能力;

4.具备团队合作精神，有高度的工作热情，强烈的自我驱动力，能承受极大的工作压力。

大客户主管岗位职责篇十

职责：

协助vip经理进行日常事务管理工作。

协助vip经理对部门下属员工进行日常监督管理工作。

负责疑难客户的投诉处理。

甄选、培训以及指导下属人员。

对部门员工精神面貌、心态调整、工作规范进行监督。

任职要求：

高中及以上学历，有相关工作经历优先。

年龄25岁--40岁之间。

具有较强的沟通、组织协调能力及团队合作精神。

具有一定的抗压能力。

大客户主管岗位职责篇十一

职责：

1、负责所辖区域ka团队的日常管理，带领团队完成每月业绩指标;。

3、收集市场竞对信息，及时反馈区域市场问题，并提出行之有效的解决方案;。

4、熟悉白糖，粮油等大宗贸易或有供应链金融业务背景优先考虑;。

任职要求：

1、大专及以上学历;1年以上销售管理经验;。

2、熟悉粮油米面或白糖等大宗商品交易者，优先考虑;。

3、熟悉020行业的特质，熟悉各种推广方式，拥有成功的推广经验和行业资源;。

4、具备较强的团队领导和执行力，领导下属销售团队，有较强的团队凝聚力;。

5、具有较强的营销创意策划、整合能力，有较强的沟通、协调、组织、执行能力及创新精神和团队合作精神，有广泛的客户资源和社会资源优先。

大客户主管岗位职责篇十二

职责：

2、积极客户沟通、解答客户疑问，做好售前、售中、售后服务;。

3、负责oem订单的承接，准确高效地完成oem订单承接、生产、物流、货款跟进;。

4、负责客户管理、工厂衔接、业务退货、售后管理等工作，确保服务质量提升;。

5、定期开展客情维护工作，提高老客户的返单率，完成月度、年度销售目标;。

6、收集、反馈用户意见，对企业销售策略、产品工艺、售后服务等提出参考意见。

7、能够处理客户投诉，维持公司形象。

任职要求：

1、大专或以上学历，3年以上化妆品oem从业经验;。

3、具备优秀的销售能力和客服意识，有较强的应变能力、谈判能力、进取心;。

4、有市场推广的积极性和和维护协调客户的能力，熟悉客户服务流程;。

5、工作积极进取，团体荣誉感强，责任心强，有较强的抗压能力。

大客户主管岗位职责篇十三

胜任能力模型。

我们为什么要发展胜任能力？

2001年以来，联想开始建立员工胜任能力体系，即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等，这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的，我们统称为胜任能力。

发展胜任能力体系主要目的在于推广以胜任能力为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系，通过行为引导方式强化对员工的指导、培养和发展，从而提高全员胜任能力水平，最终实现组织经营目标。

对照胜任能力模型，我们可以明确“我的能力优势是什么？我还需要发展哪些能力？”

二、我们的胜任能力体系是什么样的？联想的胜任能力体系分为三个层次：

3．序列专业胜任能力：一个专业序列一般包含若干个专业胜任能力维度，序列内的不同岗位可能要求其中不同的胜任能力维度组合，不同岗位所要求达到的程度也会有所区别。一般我们将专业胜任能力分为3－4个层级，这些层级分别与个人职业发展阶段相对应。

三、大客户销售序列的胜任能力组合：1．序列通用胜任能力包括：

沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力2．序列专业胜任能力包括：

市场信息分析产品技术知识客户关系管理销售业务管理。

通用胜任能力–大客户销售序列专业胜任能力–市场信息分析。

专业胜任能力–产品技术知识专业胜任能力–客户关系管理。

一、工作权限。

直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

二、工作综述。

负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

三、工作职责。

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

8、完成直接上级交办的其他事项。

直接下属：无直接上级：销售经理。

1、在全省范围内开拓大用户汽车市场，如公务或集团采购汽。

车用户，完成公司大用户销售任务。

2、通过多种渠道，了解潜在的批量购车客户信息，并建立相。

关人员联系。

3、通过与客户沟通，了解批量购车客户的具体需求，进行深。

入分析，并提供团购营销解决方案。

4、向大用户提供政策咨询及产品宣传展示。

户。

7、搜集潜在的批量购买客户市场信息，进行整合分析，及时。

为经理提供决策支持。

8、对云南省（市）政府及辖区的公、检、法、司和国家事业。

单位、行政机关、大型集团等单位进行上门开发、跟踪，做好昆明市政府及辖区的政府采购、集团采购工作。

9、随时保持与省（市）政府采购中心和相关部门的良好工作。

关系。

10、定期回访已购商品的企事业单位领导。

11、负责执行并传达公司所颁布的各项规章制度及文件精神，并对本组人员执行公司的销售政策情况进行监督。12、负责对本组人员的工作进行管理与监督。

13、参与本部门销售计划的制定，并提出行之有效、富有创意的促销方案。

踪工作。

16、做好客户的接待工作并协助本组人员处理好客户投诉等。

事宜。

17、及时掌握竞争对手的信息，加强专业知识的学习，并不定。

期对本组人员进行业务培训。

18、完成上级主管临时交办的工作。