采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法(3篇)

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2023-11-19

3月21日傍晚，苏新下班回到宿舍，匆匆扒拉几口饭后，时针已经指向晚上7时，苏新赶紧带上放电影的设备，骑着摩托车，沿着崎岖的山路摸黑赶往十几公里外的青狮潭镇江头村。作为桂林灵川供电公

好人好事新闻稿(通用14篇)

2023-11-11

煤矿员工宿舍管理制度(优秀10篇)

2023-11-20

1、每间宿舍住四人，为每位员工配置床位一个，被褥一套(棉被、棉垫、枕头各壹);2、员工务必按照统一编号使用各自的床、卧具等，不得私自随意调换、多占或挪动床位;3、床位只限员工本人使

生日最暖心短句8字(模板20篇)

2023-11-11

2、生日快乐，万事顺利。3、熠熠生辉，大放光芒。4、今日因你添光彩，此生相识醉心怀。5、城市慷慨整夜光，如同少年不惧岁月长。6、生日之际，遥凭杯酒酬知己，祝友生日快乐！7、朋友，在

2023年公司庆典开场主持词(模板15篇)

2023-11-12

男：女士们、先生们、朋友们合：大家早上好!女：太平盛世百花开，风和日丽伴君来，各界朋友喜相逢，欢歌笑语乐开怀!今天是一个特别的日子，今天是一个喜庆的日子，今天我们满怀喜悦的心情欢聚

2023年四字句春联 2023年春节对联(五篇)

2023-01-26

2、花香四季，月满一轮。3、山间明月，江上春风。4、年丰人寿，景泰春和。5、民生有幸，国运无疆。6、光饰竹径，影透花荫。7、人登寿域，世跻春台。8、日上花梢，莺穿柳带。9、丙辉瑞应

最新成立公司申请书(优秀13篇)

2023-11-11

营业场所街道/乡镇邮政编码负责人联系电话公司名称许可经营项目：注册号经营一般经营项目：范围申请副本数量执照有效期依照《公司法》《公司登记管理条例》申请分公司设立登记，提交材、料真实

2023年采购谈判供应商话题(模板16篇)

2023-11-20

谈判时一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。(重点)

2023年管理制度(精选10篇)

2023-11-11

二、外单位住我单位宿舍人员，必须自觉遵守管理规定。三、职工必须爱护宿舍内公共财产，不得任意搬迁，更不准损坏和拆改，否则照价赔偿，并视其情节轻重给予罚款。四、住宿员工必须服从酒店人事

最新剧本征文大赛(精选8篇)

2024-05-09

一、剧本定位讲述老百姓身边的事，故事虽短，但要求情节曲折，情感动人，发人深思。类似于电视剧，每集独立成篇，角色也由普通老百姓自己扮演。该剧在法律允许的范围内，在突出真实性的基础上，

2023年安全生产责任制考核制度和考核标准(汇总20篇)

2024-04-06

一、检查考核小组:组长:组员:二、考核时间:1、项目目标:每月考核一次2、班组目标:每十天考核一次3、操作班组职工:每周抽查考核次数不限三、考核内容:具体的目标措施实施情况及实际操

最新安全生产责任制管理制度(模板11篇)

2023-11-11

第一条为了贯彻"安全第一，预防为主"的方针，进一步完善安全生产制度建设，确保项目安全生产各项目标落到实处，特制定本制度。第二条安全生产奖励采取精神奖励与物质奖励相结合，对安全生产工

2023年急性子裁缝和慢性子顾客作文150字(实用20篇)

2023-11-11

顾客说：“我想……”话还没说完，裁缝噌的一下跳起来说：“你想干什么，快说快说！”顾客慢吞吞地说：“我想做件棉袄，我……”“好的，里面请，我这就去拿布料。”还没等顾客说完，裁缝就像箭

好听的班级名和口号(大全17篇)

2023-11-19

2、乾锦班3、丽葵班4、华威班5、当当响班6、正午班7、一诺班8、永创班9、和谐班10、飞朵班11、谦益班12、健翔班13、凤凰班14、天下班15、煜升班16、宇恒班17、华纳班1

2023年安全生产会议制度依据(大全12篇)

2023-11-11

当前烟草行业安全生产管理的问题有以下几个方面：一，检查人员缺乏必要的专业知识，对生产工艺、设备和设施不熟悉，很难发现和识别隐患。当前，许多烟草企业负责安全的检察人员并不是相关科班出

2023年劳动竞赛活动方案项目(模板8篇)

2023-11-12

1、竞赛主题：规范、素养、提升、精益2、竞赛时间：20xx年8月—2016年10月3、竞赛项目：操作序列、维修序列的点检、自检、保养4、竞赛形式：过程管理、阶段评比（一）ptgd4

最新幼儿园大班班级计划上学期(模板9篇)

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现本班共有幼儿38名，经过上学期的学习与生活，虽然本班幼儿在语言、数学、社会、科学、音乐、体育等方面都有了很大的提高，但还存在着一些不足：具体表此刻以下几个方面：一、情绪浮燥；二、

家政公司员工规章制度(精选11篇)

2023-11-23

第一条：保证顺利完各项产任务、经营目标、管理目标制定本规章制度第二条：规章制度包括产制度、卫制度、考勤制度、奖惩制度、安全制度等第三条：本规章制度适用本公司各部门每员工第二章：行政

2023年高考议论文题目(模板12篇)

2023-11-11

"不识庐山真面目，只缘身在此山中。"数百年前，文人们就经过朗朗上口的诗歌告诫后人，对待事物要站在正确的角度，切不可让其他因素干扰了你对真相的审视。宋人的墙为雨淋坏，儿子与邻翁对他做

最新店面员工奖惩制度(模板14篇)

2023-11-20

第二条奖罚的分类(一)奖励：分表扬、嘉奖、工资晋升。(二)处罚：分警告、通报批评、扣发工资或降薪、除名。第三条奖罚标准(一)奖励标准：1、表扬：有下列表现之一者由单位负责人给与表扬

市场策划招聘启事(优秀19篇)

2023-11-21

招聘岗位：市场策划公司福利：1、一经录用公司将免费提供专业系统化的培训。工作能力突出优秀者公司提供晋升机会。2、公司统一购买五险、并有全勤奖、交通补贴、通讯补贴3、正式员工享受养老

最新初中竞选学委竞选稿(实用20篇)

2023-11-13

大家好！今日很高兴参加竞选班干部，我还是想竞选学习委员。谁不想当干部呀！说真的，我连做梦都想。同时，我觉得我有本事当这个学习委员。因为我当学习委员已经有两年的历史了，两年来，我积累

最新游戏销售招聘启事(通用19篇)

2023-11-19

网络有限公司是少有的办公环境为网咖形式游戏公司，内设高配置电脑、软皮沙发座椅，现招聘要求如下：1、男女不限，最好是对手机游戏接触过，会用到qq、微信等聊天工具，我们的工作内容就是以

2023年写给未来的自己(大全10篇)

2023-11-11

今年，你已经32岁了，不知此刻的你身处何方，过得好不好？你在为你的工作而烦恼吗？小时候的你，成天梦想着自己是一名舞蹈家，为了这个梦想，你不断地努力，坚持学了六年。可不明白，此刻的你

2023年生产副主任岗位职责(精选11篇)

2023-11-20

2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成，强化车间各人员的安全生产意识,做好安全生产监督;3、根据pmc部下达的生产计划任务，及时做好产前准备，跟进生产计划进度

2023年商务谈判方案策划书卖方(汇总17篇)

2023-11-20

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表决策人：负责重大问题的决策技术人员：负责技术问题法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)三、谈判前期调查

最新项目申报专员工作职责(优质11篇)

2023-11-20

1、开展待申报项目立项分析及申报对策研究工作;2、开展项目申报所需资料的收集、编制、送审工作;3、制定项目实施计划，并按要求填写项目实施过程中的各类报表;4、开展高新技术企业、著名

最新项目专员工作主要职责(通用14篇)

2023-11-19

最新培养高尚品德的作文(精选16篇)

2023-11-20

这是一个偶然的机会，让我真真切切的感受到了这种美。这是我姐姐告诉我的故事。在一个周末，她打车到书城看书，因为看得太着迷，竟然不知不觉的忘记了时间。直到一位阿姨提醒她，她才急急忙忙地

2023年毕业作文600字(汇总9篇)

2023-11-11

今日，只为我们敲响的毕业铃声即将响起。坐在椅子上，丝毫不想离开那里。手抚课桌，看着沉默的黑板，这一切依然那么熟悉。回望母校，那黑漆漆的黑板，是连接我和教师知识的桥梁！从“a、b、c

现场技术员工作职责(模板8篇)

2023-11-20

1、维护公司网络安全，确保网络稳定;2、对it设备进行安装、调试、维护、升级等操作，确保设备平稳运转;3、负责监控、门禁等安防系统的维护和管理;4、对办公系统的日常维护和管理，包括

2023年刹那间的永恒议论文(优秀10篇)

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长久以来，杨玉环扮演的是那样不光彩的形象，都说，是由于李对杨的宠爱似的唐朝由胜转衰。可是，人们却忽略了一点，李隆基对杨玉环的宠爱，杨是被动的，谁又能拒绝被爱，拒绝去爱呢？杨玉环所追

我喜爱的书三分钟说话(优质11篇)

2023-11-11

你们好！书籍是人类进步的阶梯，是绿化精神荒园的绿草，是陶冶人格情操的花香。读书使人明智，使人明理，更能让我们的人生价值得到升华。纵观古之圣贤，近之伟人学者，都已在读书方面给我们做出

工厂规章制度(模板12篇)

2023-11-11

为了规范公司员工行为，创造一个秩序井然的管理环境，特制定本制度二、适用范围本制度适用于本公司所有员工(包括试用员工)。三、办公室管理制度1.签到1.1员工必须亲自签到，由他人代签，

最新校园婚礼策划方案(实用9篇)

2023-11-10

婚礼仪式流程1、主持人登台：在这亲情与挚爱会聚的季节，我们共同相逢在一齐来见证一对有情人终成眷属，在这幸福的时刻，对于现场所有的朋友来说，我相信每一个人的心境都是欢乐的，因为在此我

2023年比长短小班数学教案反思(大全18篇)

2023-11-11

作为一位无私奉献的人民教师，总归要编写教案，借助教案可以有效提升自己的教学能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的教案吗？下面是我给大家整理的教案范文，欢迎大

最新商务谈判心得3000字(实用16篇)

2023-11-11

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从xx年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括

沟通与合作作文600字(模板14篇)

2023-11-12

《高山流水》洋洋洒洒流淌数百年，俞伯牙与钟子期之间的友谊传为千古佳话。我认为，这又何尝不是一曲“沟通”的赞歌?弦虽已断，人虽已故，但那个琴吟人和、相知相笑的场景依然历历在目，不需言

最新美化校园环境手抄报内容(优质17篇)

2023-10-17

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编帮大家整理的优质

最新我与经典有约作文400字(优秀11篇)

2023-11-10

经典诗文是经过大家读过并且一致认可的。这些诗能够陶冶情操，使自己渐渐融入那奇特的诗境中，还能提高阅读水平。学这些诗文，就是在与诗人对话，在探索诗人的心路历程，还能够提高自己的阅读分

2023年教师颁奖词50字(精选16篇)

2023-11-10

你朝朝暮暮，用心关注学生。你劳心伤神，却有着无尽的愉悦和欢快！你，就是学生最亲切的大哥哥，用最朴实的情愫，结交最深厚的情谊。你浓浓的情，深深的爱，像一支蜡烛，燃烧着青春年华，照亮了

2023年有那么一首歌作文500字(大全12篇)

2023-11-11

每星期的星期六，我们两个约定好一齐去操场跑上几圈，而今日，只是第三天。本来这是一个能够说算是很令人开心的日子，明天最终不用太早起床，可是，却偏偏有了意外。我被一个同学拉住，不期望我

2023年软件项目经理工作职责(精选12篇)

2023-11-20

1、负责项目管理，组织项目组成员开展项目建设，负责验收工作;2、负责制定项目总体计划，编写项目过程文档，跟踪项目进程，把控关键节点;3、负责协调客户、公司内部资源，解决项目建设中遇

2023年软件项目管理岗位职责(精选19篇)

2023-11-19

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2023-11-11

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自我对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综

最新年终考核方案细则(实用17篇)

2023-11-20

为考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据及了解并评估员工的工作精神与潜在本事作为训练发展的参考，而以督促工作及改善其工作为宗旨，特制定本办法。1、员工考绩每年定为一

2023年学校年终考核方案(优秀12篇)

2023-11-20

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2023-11-20

本次会议出席的领导有：公司董事长兼总经理黄总、财务总监钟所、法务部阳总、生产部黄主任、宁主任及公司所有的管理人员。培训过程中，所有人员认真思考、积极参与，都非常感谢公司精心为我们策

心灵的沟通作文500字(大全10篇)

2023-11-10

没次放学回家，我都会细细地品味妈妈给我准备的‘大餐’。俗话说得好‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’。激发了我对读书的兴趣，书陪伴我成长。它教我认字，教我成功，教我面对困难与挫折……

如何评价目标管理制度目标管理的考评客观标准(十一篇)

2023-01-26

为了认真落实安全第一的思想，切实抓好安全生产，矿管理人员认真学习国家安全工作会议精神，仔细分析本年度工作面地质条件状况，分析职工变动状况，为了加强安全管理，特制定本矿安全目标管理规

公司元旦放假安排(通用12篇)

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一、放假时间：201_年1月1日放假，共1天。201_年12月31日、201_年1月2日正常上班。二、放假注意事项：假期间各部门提前做好各项工作的安排，各部门负责人及应急联络人需2

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20__年第一次股东会议决议20__年__月__日，在本公司办公室，召开了在古交市_______有限公司20__年第一次股东会决议，在会议召开的15日前本公司已以电话方式通知到全体

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1.加强政治思想的学习。认真学习党的十八大精神，树立科学发展观，不断创新，不断开拓，明确目标，增强自我的职责感和使命感。2.加强德育教育的学习。认真学习《中小学教师职业道德规范》、

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餐厅管理水平的高低直接影响宾客对餐饮服务质量的评价，是餐饮管理中最重要的内容之一。(一)、制订餐厅服务规程餐厅服务规程是餐厅标准化、规范化管理的依据和前提，也是控制餐饮服务质量的基

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依据xx年销售状况和市场变化，自我计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有

2023年我的大学梦手抄报(模板18篇)

2023-11-20

在过去的旅途中，无论你有过欢笑还是阳光，它都成了永久的记忆。朋友，请加把锁把他们封起来。人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯。失去了这种光的作用，就失去了活下去的勇气。所以，只有

2023年安全管理论文3000字(实用10篇)

2023-11-13

关键词：外施队安全监管施工安全0前言华强化工集团股份有限公司是当阳市一家骨干企业，主要从事农用氮肥(尿素)、塑料制品、液氨、甲醇等化工产品的制造和销售。为了调整产品结构，加快公司多

最新幼儿园安全管理论文(汇总19篇)

2023-11-20

报价邮件报价邮件模板英文(5篇)

2023-01-26

回复a：直接去函敦促dearhugochu,wisheverythingwellwithyouandyouresteemedcompany!weareinreceiptofyour

2023年公司档案保密制度(实用15篇)

2023-11-20

第二条国家机关、社会团体、企业、事业单位和其他组织(以下统称单位)管理会计档案适用本办法。第三条本办法所称会计档案是指单位在进行会计核算等过程中接收或形成的,记录和反映单位经济业务

2023年小学生梦想演讲稿三分钟(优秀18篇)

2023-11-11

演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众

与人沟通作文300字(优质17篇)

2023-11-13

曾经有一个故事：有一个秀才去买材，他对卖材的人说∶“荷薪者过来!”卖材的人听不懂“荷薪者”(担材的人)三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。秀才问他“其价如何?”

关爱女性健康标语口号(优质19篇)

2023-11-20

2、微笑服务让我们更自信。3、服务展风采，满意铸品牌。4、信立百姓，惠泽妇婴。5、专于妇幼保健，精于优质服务。6、创新创优，平安妇幼。7、精于妇幼保健，专于计划生育。8、科学接生未

2023年高三议论文写作指导(优质8篇)

2023-11-12

身放在了第一位。我也认为：安家、安国、安邦，必先安心。志者，必先安心。有志之士，必先有心。确定心之所向，志向也将势如破竹地冲破一切阻碍，成就一番事业。诸葛孔明忠义乾坤世人皆知，一句

最新高中议论文写作指导(汇总10篇)

2023-11-11

真正的纪念是心灵的回响，是历史的回音;它审视过去，启迪未来黑格尔曾经自夸德国人天生就是哲学家。然而就是这样一个天生严谨自律的民族，就在一个狂人的引诱下，陷入了战争的渊薮。60年前的

采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法(3篇)

2023-01-26 06:32:12 小编：ZTFB

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法篇一

知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

2.只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

3.尽量在本企业办公室谈判

采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

4.对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步!永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

6.放长线钓大鱼

采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。

7. 必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。

8.谈判时要避免破裂，同时不要草率决定

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。

9.尽量成为一个好的倾听者

采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。

10.尽量从对方的立场说话

成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

11.以退为进

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

12.交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率成长等)上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。

13.以数据事实说话，提高权威性

无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

14.控制谈判的时间

预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。

15.不要误认为50/50最好

谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。

有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。

采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法篇二

准备阶段：

1.自身分析：目标

2.对手分析：实力、需求及诚意、谈判人员

3.谈判人员及地点安排

接触阶段：

1.营造谈判气氛。

2.了解对方

3.修正方案

实质阶段：

1.正确报价：卖方慎重、尽可能晚的出价，买方决不能自作主张抢先出价或透露心目中的价格与现报价的差异。

2.反复磋商：指出或询问价格中报价的依据，讨论合理中的不合理因素。

3.善于沟通和说服技巧：

1)建立融洽的气氛。

2)加强自身的修养，善于从各种角度包括从对方角度考虑和理解问题

3)注意倾听对方的意见。

4)注意正确和明确表达自己的意见，言之有物。

5)随时检查双方沟通的有效性，以保证彼此确切了解对方的意见及问题。

采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法篇三

1. 挑毛病

2. 千方百计说明与您要求有差异

3. 额外的功能不要

4. 需要特殊的功能来打压买方的傲气

5. 已有的服务不需要可以减价

6. 批量优惠

7. 长期合作有优惠

8. 即将降价的假设

9. 对手的努力-降价、功能、引起竞争

10. 如果。。。，又怎样

11. 我不知道、

12. 最后通谍

a) 只用于最后时间

b) 言语不要激怒对方

13. 提供权威不可更改的文件和证据-法律...

14. 提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择...

15. 拖延时间-加大对手的投入甚至高层的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失颜面...

16. 一点一点的啃-蚕食策略-不给出可接受的低限

对策：

a) 合法化(文件化)，

b) 无权力，

c) 点出他的战术，并承认他的高明之处。

采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法篇一

采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法篇二

采购员谈判技巧采购员谈判技巧和方法篇三

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