这一年的个人心得体会及收获 一年的工作心得和收获(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关这一年的个人心得体会及收获一

大家好!

过年了，到处是一派热闹喜庆的景象，曾经安静的小山村变得热闹起来了，各家各户到处都在挂灯笼、贴对联、贴福字、放鞭炮，我们家也不例外。

奶奶从储藏室拿出她早已经买好的福字，爸爸妈妈又带来了银行送的对联和窗花，奶奶从厨房里拿出来一小碗米粥，又拿了一把小刷子。我问奶奶：为什么要拿粥?要干什么用呢?妈妈告诉我：很早的时候，那时还没有胶水和双面胶之类的东西，人们就是用米粥来当胶水用的。我半信半疑，心里直嘀咕：这话是不是真的?还是妈妈哄我的?算了，下次我还是记得从家里带一些双面胶吧。

哥哥把对联正面朝下，背面朝上着摊开，妈妈拿起粘了粥的小刷子，在对联的背面刷上薄薄的一层，哥哥踩着高高的椅子，把对联贴了上去，不一会工夫，我们就把所有的对联，窗花和福字都贴好了，贴了对联的家，好像一下子亮堂、喜庆多了。我也终于见识了“米粥胶水”的神奇，妈妈告诉我，用米粥胶水还有一个原因，那就是来年撕下的时候很轻松，并且不会把下面白色的墙壁破坏掉，我心里闪过一句：古人的智慧是无穷的。

贴好了对联就该是全家人一起拜佛了，奶奶把准备好的鸡、鸭、鱼、肉还有很多的水果，点心用小盘子一样一样的装好，摆在桌子上，还倒了几杯茶和酒水，又拿出了二根长长的蜡烛和一大把的香，用灯火机点燃蜡烛和香，一股淡淡的香味就飘散在空气中，奶奶把点燃的香发给我们每个人，就连最 小的弟弟都有份，我们一家人站在桌前跟着奶奶一起拜了起来。奶奶的嘴里不知道说着什么，大家也跟着一下下的拜着。拜完后，爸爸把一挂鞭炮打开来，哥哥将引线点燃，一向害怕鞭炮的我，早就躲进了房间，当鞭炮开始炸响的时候，年夜饭也就开始了……

这是奶奶用她的方式，在祝福我们这一家人在新的一年里，一定要幸福健康，我也要祝我的朋友和亲人，在新的一年里事事顺利，心想事成!

祝老师和同学们身体健康，阖家幸福!

谢谢大家!

有关这一年的个人心得体会及收获二

不多说废话，先说优点，再说缺点。

第一：“脸部”

面部，是人类情绪最集中的地方，这部电影很好地诠释了这一点，

1.周冬雨给胡小蝶披上校服，回头凝视正在拍照的学生，那个瞬间被一个手机屏幕定格，下一个镜头，“少年的你”四个字出现在屏幕上。

2.四字被群殴，周冬雨被混混的手下抓住，让二人亲吻，面对面贴紧唇部，是二位主人公的初次相遇。

3.周冬雨没有固定的住所，原因是她的母亲被骗去做传销，她售卖的劣质产品，恰恰是“面膜”。

4.片中虽然不乏打架和欺凌的戏，但每一次受到的实质伤害都体现在面部，也正是一次又一次的伤害让男女主人公二人更加贴近，结尾审讯室里的对视和玻璃里的面部倒影是全片的高光时刻(但我并不清楚为什么这个时候还有一些女生在笑)。

第二，镜头(指前半段)

1.胡小蝶跳楼，周冬雨下楼时，镜头猛地一推，从全景变成特写，再跟着周冬雨的脚步不断后拉，我的视线一下就被调动，不由得坐直身体。

2.周冬雨给胡小蝶盖上衣服之后，俯拍回眸特写，接教学楼上学生纷纷拍摄视频的仰拍镜头，个体和群体的对抗和压抑瞬间被展现。关于“人”和“建筑”的空间呈现，在压缩空间的逃跑戏中也有运用。

3.冷光座位上的红墨水特写⇒ 暖光(回忆)胡小蝶脸部特写环绕镜头，手机屏幕周冬雨面部特写⇒ 胡小蝶面部特写很有意思。

4.女二号小团体的审讯戏，以太阳和云层的空镜头作为过渡镜头，之后审讯室内的打光是自下而上的光，审讯戏结束之后，有以太阳和云层的空镜头作为过渡镜头结尾，审讯室内的冷光和自然太阳暖光的对比很出色，非常厉害的情绪营造。

5.和警察老师的谈话戏，以周冬雨背对几个大人的镜头作为开场。周冬雨虽然在前景，但她的部分却是被虚化的，说明权力主体在后景的大人们身上，之后的几个正反打镜头里，周冬雨和“大人们”都没有交集，唯一形成双人镜头的是周冬雨和班主任同框，但即使是同框，班主任还是处于虚化状态，说明周冬雨对他并未产生信任关系。

6.周冬雨和四字的关系递进：从相遇的面对面正反打，到接触的四字想侵入周冬雨画框但并未成功，再到前后行进的同框虚化，到受伤后同床的真正的two shot，虽然没有用台词明说，但二人的关系确实是清楚地展现了出来。《忠奸人》里德普和阿尔帕西诺的关系递进的人物镜头和本片有些相似，但那部更高级。

第三，情绪

如果让我用一句话评价《少年的你》，我可能会说“只有情绪，没有人物”。这并不是在否认周冬雨和四字的表演，而是导演的意图就是这样。第一部分我说过本片一直在强调“面部”，其实还有一个部分，那就是“脚部”，“面部”是集中展现情绪，“脚部”则更多的是为了调整情绪的节奏而出现。面部和脚部，一个是情绪的爆发点，一个基本上看不出明显的情绪，二者的交叉配合，像音乐一般美妙。

优点说的差不多了(其实主要是我只能记得这么多，不像有资源的电影可以随时拉片)，简单说说缺点。

第一，前后两部分割裂太大，前半段是优质电影，后半段沦为三流悬疑片;第二，台词实在有够恶心，我在金羊群里说“如果这部电影改成无台词默片，我一定会给五星”，这种抄袭东野圭吾的矫揉造作的十八流女频网文台词让我一阵阵反胃;第三，铺设的主题太多太杂，结果哪一个都没有真正弄好，有些可惜。

结语

作为初中时代被欺凌过的肥宅，看这部电影的时候的确有一些共鸣，也会突然出神，想起一些并不美好的回忆，但还好已经过去了。这种电影的出现无疑是很好很好的，但今天看电影的时候，满场的欢笑和屏摄一下就把我拉进现实。是啊，这些都是很好很好的，可是，又有什么用呢?

有关这一年的个人心得体会及收获三

各位老师、同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《青少年要自立》。

今日，我看到这样一则电视广告：一个活蹦乱跳的小木偶在操纵者的帮助下，表演得十分精彩。突然，一把大剪刀将操纵者手中的木偶连线全部剪断，原本活泼可爱的小木偶一下子瘫倒在地，再也站不起来了。看完这则广告，我突然意识到，这不正是现实社会的反映吗?那巨大的剪刀代表社会现实，操纵者和连线代表学校、家庭等给予我们的"优越"条件，而那个活蹦乱跳的小木偶则代表我们这一代中学生。

由此，我想起了另外一个故事：有一只美丽的鹦鹉，在主人多年的精心喂养下长大，过着无忧无虑的生活。一天，它被放回秋天的山林，可它在属于自己的世界中仅仅生活了几天就死掉了。这是为什么?人们带着疑问将它的尸体做了解剖，结果发现它肠胃空空，腹中一点食物也没有，为什么它能在主人的呵护下成长，却会惨死在秋果累累的树林中呢?

原因很简单，这些年它都是过着饭来张口的寄生生活，久而久之，它已丧失了捕食的本领，即生存的能力。我们由此可以看出，长期生活在优越的条件下，就会丧失斗志和自立的能力。

如果说木偶和鹦鹉的悲剧是人们强加于它们而情有可原的话，那么，作为有思想的人，如落得类似的下场岂不是比它们更可悲吗?

有这样一位同学，在开学的第一天，母亲给他带了两个鸡蛋，可到了晚上，他又将鸡蛋原封不动地带了回来。他的理由可笑之极："鸡蛋没有缝怎么剥?"这就是未来承担祖国重任的一代吗?他们有这样的能力吗?

惨痛的教训还有很多很多。而目前，我们中的大多数"小皇帝"、"小公主"仍被父母呵护着，嘴里噙着怕化了，手里捧着怕碎了。使我们丧失了自立能力，一个个变成或正在变成"木偶"、"鹦鹉"。在这里，我要大声疾呼，亲爱的爸爸、妈妈、老师，请松开你们的手中线，打开金色的鸟笼，还我们健壮的翅膀，让我们去翱翔蓝天、搏击风浪吧，那才是我们健康成长的土壤!同时，我也要劝告亲爱的同龄人，尽早挣脱那系在腰间的绳索，冲出舒适的笼子，用自己勤劳的双手、聪明的大脑，创造祖国美好的明天。

"青年强则国强"，让我们以自立的雄姿去迎接21世纪的挑战!

有关这一年的个人心得体会及收获四

这次的活动的目标是：

1、探索发现球体和圆柱体的特征2、感受和体验平面图形与立方体的不同3、能够大胆地讲述自己的见解我将此活动内容定位在科学领域教学活动，我的重点放在给幼儿充足的时间和空间，让他们发自内心地去探索、发现，感知球体和圆柱体的特点和不同，并将探索到的发现和结果，转化为语言表达出来，与同伴一起分享。

一、优点1、以"滚动球的动作"的方式进入导入吸引了孩子们的注意力，他们也很快进入了课堂的气氛，创造了一个孩子们比较愿意接受的活动气氛，对接下来的科学探索过程有了一个比较好的开始。

2、重视孩子们自由探索的过程，教师不急于揭示答案，给予孩子们更大的时间和空间去探索、发现，鼓励孩子们敢于动手，在活动中尽量引导每一个孩子都能积极地去实践操作，去感知实物，让孩子以自己的方式去思考。

3、在制作作品的时候，给予孩子们足够的空间去选择自己想要料料进行制作。作品完成后让孩子们一起分享制作的过程进行交流，然后进行实践操作让他们滚动自己的作品，检验是否可以滚动。

二、存在的问题与改进措施1、材料的投放不够如果在收集材料时，可以让幼儿共同参与收集，让孩子们在动手收集的过程中，更加了解材料的性质、 形状、颜色、大小、特点(如哪些是长的、短的，细的、粗的，圆的、扁的……)这样孩子们在操作材料时就会有针对性了，可以满足不同孩子的需求，让每一个孩子的创意都个不相同，让每个孩子在制作作品时都能充分发挥他自己的独特性。

2、活动过程中的引导欠缺到位由于材料的投放，就需要孩子进行自主地探索过程，而活动的气氛也相对的比较轻松，孩子们比较放开、投入，在讨论的环节有些孩子就出现了相互嬉闹的现象，导致之后的教师讲解的环节的效果不是很理想，而失去了对孩子们及时教育的有利时机。

3、系统性的总结不够。

孩子们对探索活动很感兴趣，也能根据已经有的生活经验去推敲，但孩子们的经验是散乱的，很多也不能用语言来表达他们所获得的结果。这时教师的系统性的概括经验是非常得必要的。一次次的探索，都应该有小结和提升经验的环节。在这一环节，做得不够及时，而提问是教师直接引导最常用的方法之一，教师通过问题想孩子们传递，激发孩子们的思维与想象。

在科学探索的活动中教师的角色定位很重要。在探索的时候要给孩子充分的时间去探索，在孩子需要知道和帮助的时候就是以一个指导者的身份来帮助他们。在小结的提升经验的时候给孩子们表达的机会，教师以非常严谨的语言来帮助孩子们增加生活经验，解决他们力所能及的现实生活中的问题，丰富他们的科学知识。同时，在活动的过程中，培养孩子们对科学的兴趣，就要激发幼儿的好奇心，满足孩子们的好奇心，鼓励孩子们相互完成任务，体验成功的快乐而更愿意进行下一次的科学探索活动。

有关这一年的个人心得体会及收获五

1、水面上灰雾茫茫,远方偶尔现出黑色的土地来,马上就又消失于浓雾之中了。 周围的所有东西都在颤抖,只有母亲,双手枕于脑后,靠着船站着,一动不动。

2、姥姥坐在我身边,皱着眉头梳头,她不停地自言自语地念叨着。 她的头发特别多,密实地盖住了双肩、胸脯、膝盖,一直耷拉到地上。

3、她笑的时候,黑色的眼珠亮亮的,闪出一种难以言表的愉快,她牙齿雪白,面孔虽然有点黑,可依旧显得年青。 她脸上最煞风景的大概就是那个软塌塌的大鼻子、红鼻子头了。

4、她永远沉默着,好像有一层看不透的雾笼罩着她,她那一双和姥姥一样的灰色的大眼睛,好像永远在从遥远的地方冷漠地观察着人世。

5、我们肩并肩坐在窗户前,眺望西天的晚霞,看黑色的乌鸦在乌斯可尼耶教堂的金顶上盘旋。 乌鸦们飞来飞去,一会儿遮住了暗红的天光,一会儿又飞到不知什么地方去了,剩下一片空旷的天空。看着这一切,一句话也不想说,一种愉快,一种甜滋滋的惆怅充满了我陶醉的内心。

6、我突然觉着这个干瘦干瘦的老头儿变得非常高大了,像童话里的巨人,他一个人拖着大货船逆流而上!他一边说一边比划,有的时候还跳上床去表演一下怎么拉纤、怎么排掉船里的水。

7、他突然尖叫一声,往地上一蹲,像一只金色的燕子在大雨来临之前飞来窜去,衬衫抖动着,好像在燃烧,发出灿烂的光辉。

8、每一句话,每一件事,人们每一个表情,每一个动作都深深吸引着我,一种甜蜜的忧愁之情充满了我的心头。欢乐和忧愁永远是相依相随的,它们不可分割地交织在一起。

9、菩提树永远是枝繁叶茂的,没有冬天也没有秋天,天堂的花儿永调落,为了使上帝的信徒们高兴。 “上帝的身边飞舞着成群结队的天使,像蜜蜂,又像雪花儿!

10、我感到一种前所未有过的压抑感,心顶压了下来,墙壁在推我!而身体里好像也不东西在向外撑,要撑破肋骨和胸膛!

11、秋天的傍晚,五彩缤纷的草木瑟瑟地在凉风中抖动;明净的天空中,有寒鸦驰过。 寂静充斥了整个空间,郁郁的心中也无声地凉了下来,人也变得有气无力。只剩下思想在飘荡。 飘荡的思绪裹着忧伤的衣裳,在无垠的天际行走,翻山越岭,越海跨江……我倚着他温暖的身子,透过苹果树的黑树枝仰望泛着红光的天空,注视着在空中飞翔的朱顶雀。

有关这一年的个人心得体会及收获六

时光流逝，岁月如梭，弹指一挥间，日子在无为的忙碌中一天天的划过，不知不觉一个学期又将过去了。本学期我认真执行学校教育教学，把新教育理念渗透到日常教育教学中，尝试生本的课堂，新思想、新理论和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的教学效果。现对本学期教学工作做出如下总结：

一、求新思变，积极探索、改革教学

怎样教好数学，一直以来不断地在摸索，将新教育理念渗透到日常教育教学中，并试着尝试生本的课堂。传统的教学方法、教学方式、教学评价方法无疑不能适应课程改革的这一历史潮流。逆水行舟不进则退，作为一名数学教师，我深知此道理，不能及时的转变思想、改变自己的教学方法、方式，很快将会被时代淘汰。与时俱进，跟随时代的步伐是个人职业发展的唯一出路。为了自身的成长与发展。本学期以来，本人在完成工作之余，多看书，用博客的形式记录自己的成长足迹。新教育理念，升本的课堂，有效地把数学新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准与自己的实践教学相结合。在教学实践中积极摸索教学方法、创新教学手段。

二、认真备课，上好每一节课，并做好课后总结。

1. 上课就如行军打仗，胜利与否，准备工作至关重要，为了充分发挥课堂的作用，真真把课堂教学落到实处，向四十分钟要效益，在常规教学中，认真作好每一节课的课前准备(一是，备教材，了解每一节课的教学内容、教学目标、教学难点、重点。备课不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具。

2. 上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维， 增强上课技能，提高教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生自主学习，孩子们学得轻松，过得愉快。使学生成为学习的主人，学习成为他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量。

3. 合理控制教学节奏，提高教学的有效性。如果说教学形式和教学方法的优选问题是优化教学过程的主要步骤，那么合理控制教学节奏，是教学效果优化的主要手段。马卡连柯说：“教育需要的不是很长时间，而是如何利用很少时间。”因此，在课堂40分钟的教学中，应注意选择教学的最优速度，充分利用学生有意注意和无意注意，向主攻目标进取;有意注意和无意注意相互配合、相互转换的规律，形成有张有弛变而有序的教学节奏。

4.作好小结、条理存贮、系统知识。学生在每节课中所掌握的知识是零散的，但数学学科因其严谨性，每个知识点、每个单元之间又紧密相连。怎样才能让学生把每节课所接受的零散知识，系统地、有条理地存贮的学生的脑海里?这要借助于知识小结，通过小结让学生去理解各个知识点之间的区别及联系。在本期的教学中，在教授每个知识点、每个单元后都抽出一定的时间让学生去归纳、小结，以完善学生的知识结构。

三、以人为本、尊重差异、激发兴趣

学生因其先天与后天因素及成长经历的不同造成各个学生的接受能力、理解能力等各种素质也各尽不同。为此，在教学中，首先要了解各层次学生的知识基础、接受能力、理解能力做到心中有数。再次，针对不同层次的学生采用不同的方法，因材施教。基础好的学生，鼓励他们自学，培养他们的自学能力，提高教学要求，注重思维能力的培养。学困生，降低教学要求，教学中有意地激发他们的学生兴趣，注重他们的学习习惯培养。

四、认真批改作业

作业要做到有布置有检查;有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常从学生自己购买的教学辅助材料中去搜集资料，有时候上网去看同一时期别的老师的作业类型，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。对于后进生布置符合他们实际水平的题，作出不同的要求。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、积极推进素质教育，做好每一次的单元测验与考后辅导工作。

本学期教学工作中，教学完每个单元，就立即反馈检测，对学生知识掌握情况进行单元测验，测验后我认真做出成绩单，对学生成绩进行认真细致的分析，对成绩好的学生进行表扬;对成绩不理想的学生及时找出原因做相应的处理。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、狠抓学风、新评价，激励促进学生全面发展。

我所教的这个班，我虽然不是班主任，但大部分同学对数学课很感兴趣，学习劲头也浓，后进生基础太差，我了解原因，有些是不感兴趣，连平时做作业都是找其他同学来抄的。开展诚信教育，并狠抓学风，在班级里提倡一种独立、认真、求实的考风，严厉批评抄袭作业的行为。我给他们讲一些有趣的数学故事，提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。同时我激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段。特别对后进生的评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握等，促进我班级形成严谨、扎实、高效、科学的良好班风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成 。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。

七、家、校联系

学生的教育问题，只是教师单方面的努力还是不够了。这学期我比以前更重家访，我会经常利用周末的时间去看他们家，从家长那了解他们在家的学习、生活状况，对于出现的问题及时给予纠正，学校和家庭共同来教育学生。家长在家督促，通过一段时间，有的学生已经彻底得改掉了不做作业的习惯，养成到家先写作业，认真检查的好习惯。

当然，本学期的教学中还有很多不尽人意之处，如教学进度的把握还需加强，课堂调控能力也有待提高，学科科研能力有待加强等。在今后的教学工作中，我将奋力前行，不断提高业务能力，提高自身的专业素养。

本次毕业考试数学成绩不尽理想，总体来说考试题偏难，但也有很多的不足之处，如基础知识掌握不够牢固，理解题意一知半解，计算能力有待提高等。吃一堑长一智，今后的毕业班教学中我将继续探索，找到适合我校学生特点的教学方法，提高孩子们的整体水平。

有关这一年的个人心得体会及收获七

这篇课文是小学教材中并不多见的议论文类课文。目的是让小学生初步接触议论文类型的文章，大致了解什么是议论文，议论文的写作方式，以及通过怎样的方法来表达观点。本文思路清晰，脉络分明，通过举例子的方法来证明“勤奋是通往理想境界的桥梁”这个观点。“只有勤奋才能对社会、对人民做出应有的贡献。” 上这节课前，我曾经想过几个不同的授课方式。按照课文顺序一个自然段一个自然段的进行，或者是提炼观点，随后进行内容分析。最后根据学生实际，我班的学生能够独立找到中心观点，对课文也能做详细的复述和表达自己的感受，我制定了如下的教学过程：

一、 兴趣导入，激发学习兴趣

首先，把课题《说勤奋》的“勤”字独立理解，再组“勤奋”一词。通过近义词的理解，能够掌握课题的“说”是“谈一谈，说一说”的意思。那么作者是怎么说，说了什么呢?学生很快把注意力集中起来，为下面的学习打下了良好的基础。

二、 自读课文，初步探究

课文中最能表达作者意思的一句话是什么?生很快画出这句表达观点的句子。把它和课文末端的句子并列讨论。

通往理想境界的桥梁是什么?是勤奋。

只有一生勤奋，才能对社会、对人民做出应有的贡献。

通过抓住关键词的方法，学生自己讨论后的结果，知道设问句的作用，“只有”“一生”关键词的解读。此环节中我没有真正做到以生为本，自己提问显得比较繁多。

三、 精读课文，合作探究

课文中的两个实例，司马光和童第周的故事，我分别通过继续抓住关键词和文中文的形式来讲解。

司马光砸缸的故事学生非常熟悉，对司马光也有了初步的认识。那么，这是不是就是司马光的全部呢?我引领着学生深入课文，边读边画出自己理解的重点词，在读中体会司马光的勤奋。通过“小时候”“长大后”两个时间段的事例得知，他一直坚持，勤奋好学，终于完成了历史名著《资治通鉴》。

童第周的事例使学生更深入了解童第周是怎么刻苦努力，使得原本基础很差的他能够获得巨大的成功。这一段通过学生的看、读、讨论，对文本深入了解。并通过两人的相同之处和不同之处。

总之，这节课使我懂得了以生为本的重要性，懂得了教学不能急于求成，要真正做到循循善诱就必须从学生的角度出发，教给学生的不仅仅是教材本身，更是一种潜移默化的学习技能和学习习惯。我也会在今后的每一节课的教学中身体力行，踏踏实实地为学生上好每一节课，让他们学有所得，学有所悟。

有关这一年的个人心得体会及收获八

好久不见，别来无恙

你好!见字如面，我是2018年的你，闲暇之余思绪万千，不知你此刻在哪、在干什么，想着和你聊聊，谈谈身边事，说说身边人，无关阳春白雪，没有鲜衣怒马，我想你会愿意听的。

无论你此刻处在何等位置，可能是继续默默无闻在基层摸爬滚打，亦或是转身意气风发在机关身居要职。

毕业之初的你，耳濡目染了太多单位“基层-机关”的任职思想，集训的时候也在和同批学员讨论类似的话题。一时间，期盼去机关锻炼的人趋之若鹜，你们集训的同时也在不停地打听机关哪个科室需要哪方面的人才，便就开始忙不迭的在人前展示自己某个方面的才华。对你而言，没有叫得响的专业技能，没有过得硬的本事素质，没有更出彩的横溢才华，人才济济的岗前集训让你结交了精英，同时也认清了现实，更重要的是认识了自己。

当你还在纳闷为何有人一毕业就能够去机关而惶惶终日，殊不知与你同赴基层的同学已经开始校正人生航向，踏实油门踏板，进入重要目标，纷纷在竞赛舞台中崭露头角。而你在被动理解安排中一边感受着火热丰富的基层生活，一边艳羡着同事的喜人成绩，逐渐迷失了自己，没有目标方向。

计划制定了一夹子，活动参加了一箩筐，经验积攒了一大堆，说好的重拾书本却因短期集训戛然而止，坚持的写作却因连连退稿深受打击，基本的工作却因任务冲击无法尽责，一年到头连轴转，虽然“看上去很忙”，却有点“做给别人看”，陷入了忙而无功、忙而无益的恶循环，这样的“苦劳”终究难以算是“功劳”。

此时此刻的你一向在思索，如何才能站在机关的视角高度，完成基层的碌碌琐事，日复一日、年复一年的默默奉献何时才能功不唐捐、见影起效

无论你此刻身着何种装束，可能是继续使命在肩甲胄在身，或者是转身支援地方参加建设。

从你入学之初便就有此动摇，身边的不少同学或因身体、或因思想、或因志向纷纷离开了“旱涝保收、坚稳如磐”的体制。尤其是“+1”那年，一走数十人的大场面还真是让你动心了，可是风气越来越好、院校分配量化排行这些利好消息却又一次打消了你的念头。

你本来就是农村出身，普普通通，不才不貌，没有任何权势背景，倘若按照往年的分配，你势必会被碾的连渣都不剩，这一点我们都很清楚，历届的班长一次次给了我们亲身证明。

你心里也很清楚，身在部队中，会受到越来越多的限制，简单的一个手机你都和领导作了多年斗争，检讨也没所以少写，有时候一个常人眼里简便如常的周末外出竟会是你前一日拼死拼活的五公里跑换来的。你心里也很明白，身在体制中，会出现越来越深的隔阂，来自与亲人的交谈、和朋友的交流，多少次同学聚会你都沉默寡言，别人说你是有修养懂礼貌，可仅有你自己清楚，格格不入方枘圆凿的感觉是多么的刻骨铭心。你心里又很庆幸，处在盛世洪流中，反腐捷报频传，“大老虎被打倒、小苍蝇被拍下”，国家正是举才之时，单位正值用人之际，有想法、有本事、有作为的始终会被重用。

此时此刻的你一向在思索，如今的自己，置身改革大考将胜算几何，转身经济建设又有何作为。

无论你此刻身边伴着何人，可能是与你相识已久的故旧知己，或者是亲友介绍的新人朋友。

说到这个话题，你是避之不及，却又心向往之，原以为难以抚慰的伤痛，却在同学的言语戏谑间畅快许多。2012年的冬天世界没有迎来末日，你却迎来了人生低谷——恋爱告吹、学业滑坡、生活受压，祸不单行、雪上加霜的冬天让你感到格外的寒冷和极大的无助。那时的你没有了精神支撑，没有了情感慰藉，成绩一落千丈、工作一团乱麻、身边空无一人，境况不佳，下场惨淡，“赔了夫人又折兵”那会放你身上真是再适宜可是。

之后也短暂有人陆续出此刻你的生活中，但也都是轻轻地来、轻轻地走。最近，总是有同学朋友给你介绍女朋友，心里感激他们好意的同时，你也开始反思自己，究竟是何原因，居然“沦落到如此田地”。经年累月孤军奋战，练就了一身胆气，却也滋养了不少傲气，你觉得任何事情自己都能够摆平，但单位的体制机制、专业的特殊要求、工作的客观环境一再给你的感情道路设下了重重险阻和道道关卡。

别人介绍，你觉得受人怜悯得人恩惠，心有不甘情有不愿，难免事事腻歪，处处膈应。你想要顺其自然，事情偏偏出其不意;你想要水到渠成，事情偏偏无疾而终。内有父母亲友嘘寒问暖，旁敲侧击打听，外有同学朋友幸福虐狗，不时万点暴击。你也明白，没人对你有恶意，只是你过不了自己那关，放不下自己那敏感而脆弱的“恋爱观”。

此时此刻的你一向在思索，彼时的你如何看待感情，你的身边又会是谁

在2017年召开的党的十九大中，主席提到，2035年我国会基本实现社会主义现代化，同时也会实现国防和军队现代化。领袖的宏大手笔、国家的宏伟蓝图、军队的万里征程，你那会应当都一一成为现实了吧。

置身强国复兴的浪潮洪流，处在风劲帆满的梦想舰船，彼时的你回想此时的我，尤其回望风雨兼程的这些年，想必肯定是感慨万千，期待你的来信。

有关这一年的个人心得体会及收获九

转眼又是新的一年的开始，终于从一个没有任何社会经验的大学生脱变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一年对我来说，是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历，确实让我成长了不少，虽然有挫折有失落，但更多的是屡败屡战越挫越勇的斗志，以及工作取得屡屡成绩的快乐。所有的经验教训时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心，更勇于实践，要充实的度过每一天，只有在“战争中学习战争”，才能更快地加速自己的成长;所有取得的成绩都在不断激励我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去经营自己。我想，实现自己更快成长的唯一途径就是脚踏实地的辛勤耕耘，为此特制定20xx年的工作计划，以便自己在新的一年中取得更好的成绩。

一是，坚定不移的执行自己先前制定的职业规划蓝图。“销售助理—销售员—区域主管—省区经理—大区经理—销售总监—自行创业”，经过一年的努力工作，基本可以胜任销售助理的工作职能，20xx年是由销售助理到销售员的艰难跃升，除了先前由老业务员手把手带之外，更多的需要自己独立地去开拓市场，面对更多陌生的客户。那么如何做好一个基层销售人员呢?我想，首先要不打折扣地执行公司的规章制度和一切业务流程，虽然有老业务抱怨这个制度不可理，那个流程不科学，但他们就是拿不出合理的改善意见，所以作为一个营销新人，执行力决定以后的工作成效，这就像一个士兵，士兵的天职就是无条件服从命令;其次，熟悉公司的规章制度和流程，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;其三，加强产品知识的学习，不仅学习本公司的产品知识，还要更多学习竞品的产品动态，做到知己知彼。

二是，加强心态的修炼，不断夯实自己的工作态度。在一年的工作中，我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强的，但就是牢骚太多，一起进入公司的新人渐渐也开始受其影响，工作态度逐渐开始消极。很多时候，我也被干扰，但每次想到自己的职业规划，便努力克制自己。跟他们在一起共事的时间长了，我也渐渐认识到了销售工作带给人的艰辛和酸楚，理想与现实的差距太大了，唯有努力调整好自己的工作状态和保持无限的工作激情，才能永保销售生涯的基业长青。同时他们的现状又在时时提醒着我，如果不努力，五年、十年后我就是他们的翻版。为什么老业务五年前迷茫，五年后还在迷茫呢?难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗?难道除了抱怨，还是抱怨吗?超越历史的最好办法就是改变当下的自己，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，心态决定我们的生活，有什么样的心态，就会有什么样的未来。

下面以电影《少林寺》片段与大家共享，想学艺进少林，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧火、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师教徒弟的程序是：第一磨练心性;第二蹲马步;第三才是教招式。若没有前两项，任何招式都不管用，这就是职场新人最容易忽视的。我的同学李立大学毕业一年多以来，工作没有计划，没有目标没有决心，被动工作，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞品。三天打渔，两天晒网，从不反省自己一天做了什么，有哪些经验教训，做一天和尚撞一天钟，混一天算一天，到了月底，一发工资才这么点，真没意思。看来该换地方了，于是牛气地炒了老板鱿鱼。一年下来，换了五六份工作，结果一年就这样白白浪费，一无所获，一事无成，一穷二白，连生活都得靠家里接济，这样的四年大学读出来还有什么意义呢?我知道李立是追求高工资而漠视基本的底层营销，万丈高楼平地起，没有一个好的心态，没有一个踏实做事的态度，没有打好营销的基本功永远都只能是职场菜鸟一个。为此强烈要求自己在工作中做到：

对公司分配的客户要经常拜访，制定详细的线路拜访图，经常与客户保持电话联系，夯实客情关系，加速终端出货。

1、在拥有老客户的基础上，积极开拓新客户，保证每个月增加两个新网点。

2、每天做好笔记，进行周总结和月总结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

3、见客户前要多了解客户的状态和需求，要加强产品知识和行业动态的了解，争取做一个客户的营销顾问。

4、对所有客户的工作态度要一样，不管客户如何待我，始终微笑相迎，对内加强专业上的修炼，对外加强服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，吸引行业更多的客户加盟我们公司。

5、加强自己的沟通能力，随时与公司所有员工保持良好的沟通，多交流，多探讨，不断增强自己的业务能力。

三是，加强自己的责任心，加强团队意识，让自己时时保持工作的激情。古人云：“：不患无策，只怕无心”，责任是职场成长的基础。有了责任心，工作起来才有激情和动力，不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌无为，随心所欲，弄虚作假，明哲保身，患得患失，缩手缩脚，无所作为。在工作中我发现许多工作多年的老业务，得过且过，“身在曹营心在汉”，虽然每天在工作，但纯属无心，懒惰和极不负责任使他们长期停留在一线业务层面。工作就意味着责任，既然选择了这份工作，就应该把他当自己分内的事，这不仅对自己的职业负责，更是对自己的人格负责。只有充满热忱地将自己的才华发挥出来，才能获得领导的充分信任和肯定，为自己在以后的职场成长发展中取得更多的机会。

四是制定严格的学习计划。每天上网浏览行业信息，关注行业动态，加强产品知识的再学习，多与行业精英交流，多学习他们的长处。多读营销类的书籍和报纸，每月通读一本营销类书籍，每周读一份营销类的杂志和报纸，系统专业地夯实自己的理论基础。加快打造自己在行业里的顾问形象，用自己的实践加理论知识更好的服务客户，促进产品更快地销售。努力做一个既会说，又会做，更能写的营销人员。

最后感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事，感谢公司为我提供了一个发挥自己才能的平台。无论在今后的销售生涯中，不管前面是地雷战还是万丈深渊，我都将义无反顾的坚持下去，相信经历了风风雨雨的洗礼，我的明天将会更加美好。