2023年渠道运营部岗位职责(优秀14篇)

总结是对过去经历和成果的一种回顾与总结，让我们能更好地前进。总结需要有系统的思维，可以从整体到细节进行梳理。以下是小编为大家整理的阅读材料，希望能够帮助大家提高阅读能力。

渠道运营部岗位职责篇一

2.开拓或指导意向代理商家加盟，出具方案，意见;。

3.根据公司战略发展，进行产品前期推广、铺垫与引导;。

4.招商会活动策划，开发潜在客户;。

5.培训代理商拓展渠道;。

6.领导安排的其他相关工作。

任职资格：

1.有五年以上管理加盟店经验，管理过全国加盟店经验，店铺高于100家的优先;。

2.销售经验，及渠道开发和规划经验，有美业、药业加盟店拓展经验优先考虑。

3.有美容院、医美机构、会所等任一种优质客户资源渠道优先;。

渠道运营部岗位职责篇二

3、参与工程重大节点的变动决策，对比节点调整后对年度计划的影响。

4、合作方董事会会议材料组织和定期经营结果反馈。

6、组织编制年度管理费用预算和营销费用预算，跟踪实际执行情况偏差。

7、新项目发展的财务测算，确定项目盈利能力和资金峰值。

渠道运营部岗位职责篇三

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文经过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容。

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；7、市场信息收集和市场策略建议；8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理1、制定目标。

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元2、激励政策。

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度。

总结。

发放余额。

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4。

4、考核运用。

提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750。

业务指导：费用率略高。

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改进和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、

基于bsc的kpi法绩效管理。

财务指标：收益和费用指标。

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：x品类达到总销售额的20%—30%。

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况。

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标。

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献。

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

如：a公司b市c区7月：

财务指标。

业务流程。

激励。

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元。

改进。

x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

结语。

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），能够采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用kpi法管理业务人员的绩效。

（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。

（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。

（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。

（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。

（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创立企业和社区新形象，提高知名度。

（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。

（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。

（九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。部门名称：业务拓展部。

直接上级：分管副总经理。

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。

主要职责：

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；11、按时完成公司领导交办的其它工作。

负责组织制订年度经营预算工作。

负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。

负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。

负责与其它运营商的互联互通工作。

负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。

直接上级：分管领导。

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。

管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其它运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.

12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核15、按时完成公司领导交办的其它工作。

直接上级：总经理。

部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构。

客户信誉负责。

主要职责：

终端加盟客户；

度计划，并实现目标、计划；

成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档；人员配置：

部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图：

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展专员岗位说明书。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

三、任职资格：四、工作场所：

渠道运营部岗位职责篇四

职责：

1、根据公司战略目标，完成院校合作、销售渠道的拓展;。

2、根据公司总体的销售目标开展相关院校渠道的销售计划、院校关系的维系;。

3、培训渠道招生顾问，管理招生顾问并使其协助校长完成区域销售任务;。

5、熟悉多种渠道销售模式;。

6、协调相关部门和校区做好各项后续工作，完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况，并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。

任职资格：

1、大专及以上学历;。

2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验，1年以上销售管理岗位工作经验;。

4、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，;。

5、承受工作压力，市场拓展能力强。

6、有良好表达能力。

渠道运营部岗位职责篇五

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。11.寻找潜在合作伙伴。

开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

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什么是渠道经理。

工作描述：

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销。

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用。

3及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就。

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场。

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力。

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻。

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热。

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠。

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强。

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化。

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展。

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不。

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一。

近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不。

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所。

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理。

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经。

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中。

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

岗位名称：渠道经理。

编制：区域市场营业单位申报、总公司批准。

任用原则：由区域市场营业单位派出。

直接汇报上级：市场部经理。

直接管理下级：城市经理、推广人员。

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策。

依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4.办事处城市经理数量在3人以上。

5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。

岗位名称：办事处经理。

编制：1人。

任用原则：区域市场营业单位派出。

直接汇报上级：市场部经理。

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员。

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

渠道运营部岗位职责篇六

职责：

1.根据公司战略，负责相关渠道和代理商的合作。

2.根据公司的营销策略和销售指标，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

3.与潜在合作伙伴洽谈合作方式、谈判签约条件。

4.完成公司下达的月度、季度和年度销售的任务指标，及时完成销售回款。

5.及时向上级汇报工作进展情况。

6.保持良好的心态和规范的行为，提升公司及其产品的美誉度和客户满意度。

任职资格：

1、3-5年销售经历。

2、熟悉或精通市场分析策划、思路清晰、较强的协调沟通能力;。

3、形象气质佳、协调沟通能力较强、执行力较好;。

4、有行业资源者佳。

渠道运营部岗位职责篇七

1.、协助物业部开展物业督导工作，主要负责机电工程方面。

2、负责运营项目升级改造的机电工程方案编制，施工管理监督工作;。

3、主导项目承接查验工作，并根据查验结果，督促施工单位限时整改，直到合格。

4、定期组织召开工程相关会议，推动工程进展，分析相关问题，把关进度和质量。

5、审核物业工程相关工作计划，推动、检查落实进度，把关质量。

6、建立项目工程相关资料、图纸等文件，确保档案完整。

7、督导物业工程工作的开展，定期巡查项目现场检查工程情况，总结分析问题，给予指导意见。

8、参与物业公司各设备系统外判工作的开展，把关外判过程及监督后期服务质量是。

9、协调项目工程遗留问题的处理，跟进进度，把关工程质量。

10、对项目二次装修申请进行审核把关，避免二次装修给项目带来遗留问题或影响。

渠道运营部岗位职责篇八

职责：

1、根据公司的销售目标，组织实施市场调研、策划、活动组织及数据分析等相关工作;。

2、负责市场渠道拓展、市场推广活动方案制定并组织实施;。

3、负责线上、线下传播方案制定并组织实施;。

4、会百度推广、seo优化、网站维护、以及各大网站推广和关键词;。

5、负责开发新的合作渠道和资源，确立合作意向，建立战略合作;。

任职要求：

1、大专或以上学历，具有移民、留学、海外置业、房产等渠道拓站工作经验;。

2、熟悉市场动态，了解市场需求变化，具有开发大客户经验，有一定当地渠道资源;。

5、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力，做事严谨、细心;。

6、具备良好的逻辑思维能力，擅长运用各类工具/表格对数据进行分析并提出相应报告及优化建议。

渠道运营部岗位职责篇九

内勤工作：

1、销售资料的整理、搜集、归档;。

2、销售数据和订单的录入、归档;。

3、协助销售人员综合协调日常销售事务;。

4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的咨询。

5、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

6、内部收支、费用、往来账核对等账目处理，协调日常行政事务;。

销售工作：

1、辅助销售人员工作;。

2、跟踪订单，联系客户;。

3、通过与客户沟通了解客户需求,寻求销售机会;。

4、开发新客户，建立和维护客户档案;。

5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

渠道运营部岗位职责篇十

1、负责公司按照行业销售要求对渠道客户进行开拓和管理，定期与渠道客户进行沟通，建立良好的长期合作关系，挖掘客户新需求。

2、协助办事处开发行业渠道的发展，并指导办事处进行渠道管理。

3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。

4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息;。

5、协助技术人员了解客户原始需求，挖掘并引导客户的需求，并匹配产品优势;。

6、熟悉公司的产品，及时跟进相关项目，提供销售咨询，并组织对渠道商进行培训;。

7、对区域的销售业绩负责;。

渠道运营部岗位职责篇十一

职责：

1、负责珠三角市场血液净化大客户及经销渠道的搭建和市场拓展;。

2、负责制定公司年度销售目标和指标;。

3、协助上级建立销售团队，管理销售渠道;。

任职要求：

2、强烈的责任感、执行能力，良好的沟通、协调能力，能承受工作压力;。

3、良好的人脉和人际交往能力，能吃苦耐劳;。

渠道运营部岗位职责篇十二

新城地产渠道专员职位描述：

（二）录用要求。

1、一年以上房地产经验，从事过开发商渠道工作的优先，大学应届毕业生优秀者可考虑。

2、具有工作激情、敬业，思维清晰，形象谈吐佳。

3、具有良好的团队协作精神、执行力强、抗压能力强。

保利地产渠道专员职位描述：

1、配合渠道经理落实渠道管理工作。

2、配合渠道经理寻找、洽谈、确定合作资源。

3、根据现有项目区位及容量，负责寻找渠道点位、商超、社区、加油站等外部资源，形成渠道资源供方库。4、负责各巡展点位的监督、巡视及督导。

5、有房地产企业渠道管理相关工作1年以上经验优先。

该岗位为物业编制。

旭辉渠道专员职位描述：

3、负责对接电商，摸排中介资源，确定合作资源及合作商务条件等；4、其他需要负责的事务性工作。

二、任职要求。

1、大专及以上学历，具有半年以上房地产行业渠道管理相关工作经验；

2、具备良好的沟通能力和语言技巧，强烈的责任意识，良好的团队合作意识和服务意识；有良好的职业道德和职业操守。合景泰富地产渠道岗位职责：

1、制定渠道开发、选择、管理的总体方案，经批准后实施2、寻找并管理渠道合作者。

4、行业推广渠道发展趋势分析5、审查渠道合作者的资格。

11、完成领导临时交办的其他任务。

任职要求：市场营销、广告策划、中文、房地产经营等专业，大学专科以上学历。具有2年以上房地产本职工作经验。

其它工作技能要求：

能力要求：计划、组织、控制、沟通、协调、创新能力；

语言及计算机要求：熟练掌握office办公软件。

1.负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。4.负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。10、组织区域活动。

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算。

收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。7.完成领导交办的工作。

渠道维护专员岗位职责：1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施。

2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。3、负责对渠道合作者销售清单开制。

4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。5、货款回拢。

6、完成领导临时交办的其他任务。

1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。

4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

作出建议12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。

1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。

6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。

10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。

1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。

5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。

6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。

渠道运营部岗位职责篇十三

职责：

2、负责对接甲方、地推和组织渠道培训上客成交工作;。

3、制订所属团队的渠道拓展和业绩指标，并能够完成个人或团队的渠道业绩指标。

任职资格。

1专科以上学历，房地产、市场营销等相关专业;。

2.5年以上渠道销售工作经验，2年房产行业管理经验。

3.熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;。

4.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断的能力;。

渠道运营部岗位职责篇十四

1.寻找潜在合作伙伴。

2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4.开拓建立地区市场的代理渠道。

5.管理当地区域代理商经销商。

6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8.制定当地的市场推广计划及方案。

9.组织执行当地的上市推广方案。