保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程(13篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇一

本保险建议书简要介绍了中国人民保险公司及xx分公司的情况，并在借鉴总结中国人民保险公司承保国内外众多大型保险项目经验做法的基础上，分析了xx面临的风险，为xx财产、建筑工程初步设计了保险方案，表达了我公司真诚服务的愿望。

我公司希望本保险建议书能推进我们良好的合作，用我公司良好的实力、丰富的保险经验和优质的服务为贵公司的风险管理提供服务，以保障工程建设正常进行，为我省的经济建设贡献力量。

本建议如有不详之处，欢迎进一步洽询，我公司定竭力提供最佳保险服务。

1.公司资质

1.1公司简介

中国人民保险公司是国务院直属的我国唯一一家国有独资的财产保险公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的历史。在过去的五十多年里，中国人民保险公司与祖国同呼吸共命运，经受住了种种严峻的考验，我公司发展的历史就是新中国保险史的真实写照。

五十多年以来，中国人民保险公司以支持国民经济发展，造福中国人民为己任，为数以亿计的各类保险事故提供了及时的经济补偿。人民保险“忠诚服务，笃守信誉”的企业形象已在亿万人民的心中深深扎下了根。

自改革开放以来，中国人民保险公司重新焕发了青春，险种及业务规模不断扩大。尤其是近几年,经过几次机构改革,已成为国有独资、独立一级法人的专业财产保险公司。

目前，中国人民保险公司在全国拥有4500多个分支机构，员工8.4万多人，形成了一套完整的、深入基层的服务网络。20xx年，我国财产保险保费收入689亿元人民币，其中中国人民保险公司保费收入为508亿元，占国内财产保险市场份额的73.7％。

中国人民保险公司经过五十多年的发展，已与世界上100多家保险公司及再保险公司建立了密切的业务联系，积极开展业务合作及经验交流，每年向国外分保的保费逾亿美元。这不仅为承保风险的分散提供了可靠的保证，而且在国际市场享有较高的声誉。

1997年，我公司被世界权威评级机构美国标准普尔公司评为安全级，在该公司按保费净收入排出的世界最大商业保险公司（财产保险）年度统计表中，中国人民保险公司名列第20位（此后未进行过类似的评级）。我公司是世界最大的保险组织之一劳合社（lloyd’s）在中国指定的具有合法资格的保险检验、理赔代理，同时也是世界上全部著名船东协会在中国的保赔通讯代理，并与世界上20xx多家检验理赔公司、公估行有着密切的合作关系。

1.2 资本金和公积金

经中国保监会核准，中国人民保险公司的注册资本金为77亿元人民币。目前，已有公积金为9570万元人民币。

1.3 法定的承保能力

依照《中华人民共和国保险法》的有关规定，保险公司对每一危险单位的最大净自留额，不能超过注册资本金及公积金之和的10％。我公司资本金为人民币77亿元，加上9570万元的公积金，共计78亿元人民币，因此，按照上述规定，我公司对每一危险单位的净自留额为 7.8 亿元人民币。

根据历年以来积累的承保经验、技术水平等条件，尽管我公司实际的人民币业务承保能力远远高于上述金额，但按照依法经营的原则和风险管理的原理，本着真正对被保险人负责的宗旨，我们将为此项目妥善办理国际分保。现与我司合作的再保险公司有安裕再保险公司、忠利保险公司、汉诺威再保险公司、格宁环球再保险公司、慕尼黑再保险公司、瑞士再保险公司、通用及科隆再保险公司及法国再保险公司等。

1.4 浙江省分公司简介

中国人民保险公司浙江省分公司作为省内唯一的国有独资财产保险公司，在浙江省财产保险市场发挥着主导作用。20xx年，浙江省公司有县级以上分支机构106个，全公司从业人员2500余人，机构网络遍布全省各地，已开办企事业单位财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、船舶保险、货物运输保险、建筑安装保险、信用保险和各种责任保险等100多个险种，承担财产风险责任6249亿多元。20xx年，我省财产保险保费收入（不含宁波）41.9亿元人民币，其中中国人民保险公司浙江省分公司保费收入为30.7亿元，占我省财产保险市场份额的73.2％。全省有3.8万家企业, 231.9万户家庭和98.6万多辆机动车参加人保浙江省分公司的财产保险。人保公司的服务，渗透到了全省经济生活的各个领域。自1980年以来，浙江省分公司共处理各类赔案297万多件，支付保险赔款134亿多元；仅1997年台州、温州等地发生的11号台风灾害，就支付赔款8.03亿元。浙江省分公司积极发挥保险的经济补偿职能，为经济建设保驾护航，对浙江省的改革开放和社会稳定作出了积极贡献，受到了省委、省政府领导的高度评价和充分肯定。

2. 公司的承保和理赔经验

我公司在五十多年的发展过程中，凭借良好的资信，强大的实力，完善的服务网络和一流的技术人才优势，为大量的水电工程、电力工程以及其他大型建筑安装工程项目提供了保险服务。限于篇幅，仅列举如下：

2.1 参与水电工程保险经验：

我公司为以下大型水电工程提供了保险服务。

3、公司的服务优势

①、为客户争取权益

（一）最大的经济保障

我司设计的保险方案，是基于贵司的利益为前提，在保险方案中，我司根据贵司的具体情况，增加额外的保险条款，尽量将保单的保障范围扩大，使保单最大限度地承保贵司的风险，保障贵司的利益；同时协助贵司厘定合理的投保金额、赔偿限额、免赔额等。

（二）优惠的承保条件

中国人民保险经纪有限公司作为客户的代表，基于客户的利益，根据其保险项目的特点，结合其要求及实际的情况，为客户提供全面的项目风险评估报告，帮助业主询价，必要时为客户安排组织保险招标，协助客户评标，在保险公司中选择能满足其保险需求的、偿付能力合适的，具最优保险条件的承保公司。

（三）争取快速赔付

根据事故的大小或不同赔款金额，我公司将协助贵司向保险公司争取有利的赔付时限及预赔额的比例。

建议人：

年月日

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇二

客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元，女儿18岁，刚考上大学。 设计思路：单亲妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险越来越高，其次意外保险也不可少。在事业单位工作社保应该有的，应该注重养老，减少儿女经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾。

女儿学校里应该有学平险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学习的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子贮备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间越长。因此女儿：重疾险+意外+医疗。 险种组合：1、国寿福禄满堂养老年金保险（分红型），保险金额：494100元，年缴保费：10000. 交费期间10年，选择60岁开始平准领取20年。可获得如下收益： 一份投入 多重养老

在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。

两倍收益 保证领取

客户从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应日，20年共计领取205200元，是所交保费的2.05倍；若在本合同约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。

2、如e综合意外保险计划，保险金额：200000元，年缴保费：10-256元。 保障内容：

注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。

3、国寿康宁终身重大疾病保险，保险金额：300000元，年缴保费：8700元。可获得如下好处：一份投入 多重保障

客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；

健康保障 全面呵护

国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；

重疾范围 行业领先

康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；

特定疾病 提前给付

针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；

高残意外 尽显关爱

公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

4、国寿长久呵护住院定额给付医疗保险，保险金额：10000元，年缴保费：290元。

国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险

高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。

保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇三

一、公司简介 ____________________________________________ 2

1、公司概况 ____________________________________________ 2

2、公司发展状况 ________________________________________ 2

3、公司主要产品 ________________________________________ 3

4、销售业绩 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服务 ______________________________________ 3

二、设计根据和思路 ______________________________________ 4

三、具体承保方案 ________________________________________ 4

1、医疗保险方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保险方案 ____________________________________ 5

四、服务措施与承诺 ______________________________________ 7

五、关键点推荐 __________________________________________ 7

中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。20xx年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。

中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由20xx年的290位跃升为20xx年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“20xx中国企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。所属寿险股份公司继20xx年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于20xx年1月回归境内a股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。

（1） 重要荣誉

a) 《福布斯》（“forbes”） 20xx年“全球上市公司20xx强” 第90位

b) 英国《金融时报》（“financial times”） “全球500 强企业”第41位

c) 《亚洲金融》（“financeasia”） 20xx年度“最佳公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业” d) 《财富》中文版 “中国上市公司500 强排行榜”第6位e) 20xx年度中国“信誉企业”认证 “最高荣誉大奖” f) 《21世纪经济报道》 “亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、 马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖” g) 新浪金麒麟论坛 “年度最佳保险公司大奖” h) 20xx年第七届中国最佳企业公民评选 “中国最佳企业公民 奖”

（1）人寿保险、财产保险、养老保险、海外保险、资产管理、另 类投资、教育科研

（2）产品特点：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了中 国最大的商业保险集团。20xx年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3029.92亿元；总资产达到1.55万亿元， 占全行业境内总资产的37.7%，是国内唯一一家资产过万亿的保险 集团。集团所属寿险公司总市值为9114.7亿元，仍然居全球上市 寿险公司首位；资产公司是国内资本市场上最大的机构投资者之 一；财险公司在实施企业会计准则解释第2号后，开业三年即实现盈利，打破了行业发展的常规模式；养老险公司及国寿投资公司也取得了不俗的业绩。据美国《财富》杂志公布的20xx年“全球500强”排行榜显示，中国人寿已连续第8次榜上有名，排名由20xx 年的290位跃升为20xx年的118位，在入选的所有54家中国企业中排名第8位，在入选的4家中国保险企业中排名第一。

中国人寿胡润品牌榜历年排名：20xx胡润品牌榜，790亿元品牌价值，排名第8; 20xx胡润品牌榜，1010亿元品牌价值，排名第6;20xx胡润品牌榜，770亿元品牌价值，排名第6; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，708亿元品牌价值，排名第5

投保人投保时，我司认为需要进行体检、生存调查等程序的，将自收到投保 人符合要求的投保资料之日起5个工作日内通知投保人。 ? 在保险合同送达上，我司认为不需要进行体检、生存调查等程序并同意承保 的，将自收到投保人符合要求的投保资料之日起15个工作日内完成保险合同制作并送达

投保人。? 我司自收到被保险人体检报告或者生存调查报告之日起15个工作日内，告知投保人投保结果，同意承保的，完成合同制作并送达投保人。在赔偿或者给付方面，自收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的 请求后，将及时作出核定；情形复杂的，在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外，

同时，将核定结果通知被保险人或者受益人。对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协 议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务；保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有

约定的，按照约定履行赔偿或者给付保险金义务。? 在保险营业场所及柜面设置意见箱或意见簿；在保险营业场所及柜面张贴服 务项目一览表及理赔服务业务流程；在保险营业场所及柜面公开我司客户咨询投诉电话。? 专业电话服务。95519客户服务专线电话是面向客户的专线电话，客户可以通过95519咨询保险、查询保单信息、投诉受理、理赔报案、保单挂失登记等服务。 ? 及时回访服务。对于新投保个人长期寿险业务的客户，回访人员将在客户签 收回执核销后10个工作日内对所有提供有效电话的客户进行电话回访。

1、孩子是我们的未来，是我们生命的延续，是我们此生成就的成功转移。希望孩子比我们生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的关爱与呵护，无忧无虑地成长，是我们每个父母的心愿。保险是父母送给孩子的最珍贵的终身礼物。那么做父母的该怎样给孩子买寿险呢？（1）注重孩子的教育金计划（2）注重孩子的医疗保障（3）注重孩子的意外伤害保障。

2、疾病和意外伤害已不再是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本！健康保障是每个人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基础！对于一个家庭的经济支柱来说，当他健康和平安时，一切家庭开支自然都不成问题，但一旦出现疾病尤其是重大疾病或者意外时，对家人不管从精神上还是经济上都是一个严重的打击。

1、医疗保险方案

2、子女教育保险方案

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇四

健康是美好人生的源泉。

但是，没有人可以保证自己一生都会健康。

我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的平均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。

因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。

投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。

合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。

客户资料：男主人，30岁；女主人，23岁。

客户需求：医疗、意外、储蓄增值。

1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。

现在，××系列分红险终于问世了。

在北美，分红险占市场份额的80%以上；在中国香港地区，这一数字更高达90%。

2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。

投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人；基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。

这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。

3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。

1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。

通过参加上述补充医疗保险，

避免了个人巨额医疗费用的支出。

2、××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，

既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。

3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。

此致

敬礼！

建议人：

20xx年xx月xx日

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇五

一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学

设计思路：

单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业 单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾

女儿学校里应该有学平险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学习的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗

三、客户利益：

（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：

分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。

示意图例

上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。

注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。

（3）国寿康宁终身重大疾病保险：

一份投入 多重保障

客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 健康保障 全面呵护

国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；

重疾范围 行业领先

康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 特定疾病 提前给付

针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 高残意外 尽显关爱

公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险

高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。 保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇六

一：大地保险公司介绍

中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。

二：人员培训需求分析

培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的'前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。

1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺席率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。

2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。

3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。

三：培训的目的和意义

1、全面理解公司文化；

2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水平。

3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。

4、营造一种持续学习的工作环境；

5、增强公司的竞争力；

四：培训对象

新员工、实习生

五：培训方法

1、小组培训

小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。

2、案例研究

案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。

3、角色扮演

采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。

角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。

4、模拟训练法

这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。

5、集体培训模式

培训即是教育，是教与学的过程，学习是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。

集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人

分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。

6、新员工向资深同仁学习

对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学习。

刚进入公司，为自我成长而努力学习的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。

如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。

新进人员除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。

六、培训方式

1、外请专家面授

从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。

2、公司内训

组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识

3、网络平台培训

购买相关光碟进行视频讲座

七、培训的管理及保障

建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。

八、培训实施

1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。

2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。

3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。

4、每个培训模块完成后，都配以ttt培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学习心得，提升培训下属的技能和水平，以确保学习能够延续

和贯彻，同时打造企业教练团队。

5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学习投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学习机会或其它形式的奖励），以激发学员学习动机，提升培训效果。

九、实施注意事项：

1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

3、要重点考虑资源共享的问题。

十、培训评估

培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益

1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水平是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。

2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。

3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。

4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。

十一、培训可能存在的问题

1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和

教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。

2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。

3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。

4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学习的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学习或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。

十二、解决对策与措施

1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.

2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。

3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇七

第一部分 前 言

致: xxx公司

我们非常荣幸能有机会向贵公司恭呈我们为贵公司专门设计的保险建议书。

本方案是经我公司多名专业人士集结多年工程项目保险的经验基础上，根据贵公司具体情况，经过对贵公司的项目风险构成和可能导致的后果影响进行深入的分析后提出的保险建议，目的是通过运用风险管理技术对风险进行分类和控制，力求以最经济的费用为贵公司提供最完善的风险保障。

如果贵公司对本建议书中的各项内容有任何疑问，请随时与我们联系。

衷心希望能够与贵公司携手共进，共创美好未来！

安邦财产保险股份有限公司

年 月日

第二部分 风险分析

注：风险分析为参考格式，内容根据具体项目进行调整

一、项目概况

二、风险分析

1、 自然灾害

暴雨、水灾、洪水泛滥

造成地下水位的明显上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、临时结构等浮起和浮动。

风暴、飓风、台风、龙卷风

受强大的风力影响，未完工的结构非常容易遭受风暴破坏。如货棚的钢结构在没有加入起稳定作用的斜撑之前，经受不住水平方向来的风压；薄壳结构在只完成部分覆面镶板时十分脆弱。

地震、地崩

不对称的设计和不同性质材料结合的建筑物在地震中比较容易受损；砖混或装配材料结构的房屋很容易受损。如遇到灾难性地震或地崩，将会对建筑物造成毁灭性的破坏。

地面下陷、下沉

地面下陷、下沉使桩的承载力量发生变化，建筑物可能因为开裂或倾斜危及安全。圈中人保险网 风险管理

海啸、雷电、冻灾、冰雹、雪崩、火山爆发及其它人力不可抗拒

的破坏力强大的自然现象。

2、 意外事故：

火灾

火灾是最频繁的威胁，也是最具破坏力的。对于木制脚手架和模板等临时建筑物、储存的木材和塑料建筑材料、临时工棚和临时仓库、机械设备、修理车间（有燃料和润滑剂），施工管理人员都要特别注意火灾的防范，否则将会带来难以预料的损失。

爆炸

常常与火灾相伴，给予建筑物毁灭性的破坏。圈中人保险网 风险管理

塌方

一般如工地位于持续缓慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化渗入软土层而可能位移的斜披上，人为的扰动很容易引发泥土或岩石层的滑坡。若围护墙或其它临时措施不合适也可能造成该事故的发生。

其它不可预料的以及人力无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。

三、灾害事故可能造成的损失

1、财产损失

所有的自然灾害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的财产和施工机械的损失，造成工程在财务资金的被动以及施工进程的延误，从而也可能产生无法预计的间接损失。

建议人：

年月日

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇八

尊敬的客户：

首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。

中国xx保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。

现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。

如有不明之处，我公司将会给予明确解答。

诚祝

商安！

中国xx财产保险股份有限公司

广东分公司

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇九

甲方：xx保险股份有限公司深圳市分公司

-----------支公司

乙方：xx代理有限公司

目的

为实现持续的共同发展，提高乙方的市场占有率，改善甲方的业务结构。双方作为保险公司与中介公司中的标杆企业，期望通过深入合作，逐步达成一定合作规模、实现利益共享，进而通过产品差异化及细分市场的经营，最终实现共赢。

车险代理业务政策

1、 乙方承诺完成一定的业务量，甲方给予乙方深圳市场最具竞争力的业务政策。

（1） 直接业务政策：与业务量挂钩分几个档次，达到该规模后执行相应政策。

（2） 利益共享政策

双方共同确定乙方满期赔付率标准，每季度考核一次。乙方业务低于该标准部分，甲乙双方按4：6分配。双方经协商同意该满期赔付率考核标准为：65%。

2、 乙方的赔付率高于约定标准时，甲方可以重新调整给予乙方的业务政策。

市场政策的合作与执行策略

为了避免冲击甲方原有的销售体系和价格体系，同时又能为乙方的发展营造良好的市场环境，乙方建议：

1、乙方统一所有深圳南枫体系内的网点对市场的政策，并且不高于甲方各支公司所执行的最高政策。为得到可供执行的依据，乙方可将网点执行的市场政策提交甲方认可后执行，或者甲方提供其支公司最高的市场政策供乙方参考执行。甲方政策如有调整也需立即通知乙方。

（1） 在市场推广期间，乙方通过释放乙方内部积分凭证的手段逐步释放给代理人利益。

（2） 对于甲方直接的续保业务和渠道业务，乙方不发放内部积分凭证。

2、为了确保乙方能迅速做起业务量，同时，在甲方规范市场价格竞争上，乙方希望能协助起到一定的平衡与导向作用。为此，在签约期间，甲方应确保其系统内各支公司在市场上释放的政策不高于给予乙方的直接业务政策。如乙方发现有此现象，同时获得实证，希望甲方能给予制止，并从确认时间起给予乙方差额补偿。

系统支持

1、 合作协议签订后，甲方给乙方安装一个出单系统，同时派驻出单人员。

2、 当乙方业务量达到一定规模后，业务每增加1000万，甲方给乙方增加一个出单系统。

3、 在建立一定的合作及信任基础后，甲乙双方协助推动总队总的业务系统对接，实现一定

程度的信息与业务数据的共享。

客户服务

1、 乙方推荐出险客户到甲方指定的维修厂维修。

2、 原则上，甲方给予乙方客户品牌店维修无差价的政策。

3、 甲方给予乙方一定条件下的代理赔权，乙方出险客户在资料齐全情况下，甲方确定相应的赔付时限。

专项产品的合作

双方经过一段时间的合作，达成一定业务规模，在建立起互信的基础后。双方根据市场的需求，市场的竞争特点以及各自的优势，探讨定制产品、组合产品开发的合作，逐步实现产品差异化经营，细分市场销售策略，最终实现稳定的、可持续的发展以及销售的利益最大化。

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇十

尊敬的李先生：

您好！

现在您看到的这份资料，就是我们在与接触了这么多天后，根据您的现实保险需求和您的一些具体保障要求，而制定的一份保险建议书。

您现在正处于事业的巅峰时期，相信在您事业刚刚起步时，您一定是承载着家人和朋友的期望，以及自己发自内心的挑战自我的决心。

努力的奋斗，坚持的拼搏，让您终于达成了自己的人生目标。

也许在过去的几年里，您忙于工作，挥洒着自己的精力，忽略过对亲人的关心，但是现在好了，您已有足够的能力来慰劳自己，补偿家人。

我们华康保险代理公司制定的这份保险建议书中，已充分考虑到这些方面，为您和您的家人规划了全面、高保障、高质量的保险计划。

一份适合您的保险，可以是您接下来人生的幸福青鸟，可以是您退休后悠闲生活的护航舰队，更可以是您表达对家人的爱的胸膛。

最后，华康真心希望我们有这个机会可以为您提供服务。

此致

敬礼！

建议人：

20xx年xx月xx日

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇十一

尊敬的广大市民朋友,

你们好!

我是中国平安保险公司的朱佩业。

我希望您在百忙之中抽出10—-15分钟的时间来阅读这个建议，看看能帮助您些什么?

一个人无论他多有本事，磕磕碰碰及意外和疾病都是不能控制的，假如我们遇到这几种事而又没有一个充分的保障，那么我们以后的生活将会受此影响，甚至会跌落深谷。

我相信现在的人们都是很有责任心的，李嘉诚曾经说过这样一句话：我一生最大的财富就是为家人买了充足的保险。

下面是我们公司推出的一个险种：万能智盈。

请让我为您介绍这个险种的内容：只要您每年在我们公司存款6000多元，它将会给您带来以下保障及优点：

1、意外医疗——-假如说您不小心磕着碰着了，因意外引起的费用可以有100元以上–10000元以下100%报销，这个账户24小时后就开始生效。

2、住院医疗——-人吃五谷杂粮谁都不知道下一刻会发生什么事情，现在发生疾病的机率越来越高，我们这边的水质污染越来越严重，得胆结石的机率也在不断上升，一场病看下来是不是将会影响了我们结余的钱。

只要您开设了这个帐号，一个月后您的报销额度为80%，每年累积额度可达9000元。

3、10万重大疾病保障——-现在工作压力越来越大，环境污染也越来越严重，得病的机率也越来越高了，经卫生部统计：人的一生中得重大疾病的概率高达72、17%。

不会有人为了大病在银行里储蓄一大笔钱，这个我相信大家都认同吧!那么在我们这个计划里这个问题就不用您考虑了。

万能智盈账户提供大病保障，90天以后生效，就有10万元的重大疾病保障基金为您准备着，一旦风险来临，您就不必动用您大额的存款。

4、身价保障——-您肯定是家里的顶梁柱，您的收入对您整个家庭贡献是非常大的，一旦我们失去了收入能力，那么我们的家人将会失去一个收入保障。

对此，我们需不需要一个身价?我们这里为您提供了12—–48万之间的身价由您选择，一旦风险来临，我们的收入水准也不至于下降。

5、专家理财复利滚存——-假如我们一生平平安安，那么您存在这个账户里的钱就由我们的专家为您打理，每月结算一次利息，以复利的形式滚存到您的资金账户里，可以起到一个养老的储备，同时又能体现急用现金作用。

您看我们这个账户是不是既规避了风险，而且又为未来储备了足够的养老基金，一旦1、2、3、4点问题发生也不会影响我们结余的钱，这就是我们平安保险的优点，如果有不理解的地方，我们公司每周都会有一场专家产品说明会。

只要您参加都会获得3万元保障及一份精美礼品。

如果由于工作原因不能参加，我们也可以为您上门服务。

感谢您对平安的信任和支持

一、前言：

健康是美好人生的源泉。

但是，没有人可以保证自己一生都会健康。

我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的平均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。

因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。

投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。

合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。

二、基本情况

客户资料：男主人，30岁;女主人，23岁。

客户需求：医疗、意外、储蓄增值。

四、保险利益介绍

五、设计理由

1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。

现在，××系列分红险终于问世了。

在北美，分红险占市场份额的80%以上;在中国香港地区，这一数字更高达90%。

2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。

投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人;基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。

这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。

3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。

六、综合分析

1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。

通过参加上述补充医疗保险，避免了个人巨额医疗费用的支出。

2、 ××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。

3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇十二

规划一：王先生 主险保险金额增值：

每年按基本保险金额3%递增，连续递增20年，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80,000元，从第二个保单年度开始，保额每年递增2,400

元，连续递增20年，达到128,000元，之后保持不变。 主险健康检查保险金：

在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。

住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次 一次为限

特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5,000金

健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金

规划二：王先生的爱人

由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。 规划三：孩子

由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。

具体保障：

加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付

(一)意外身故保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。 （二）意外残疾保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。 （三）意外烧烫伤保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付意外烧烫伤保险金。 （四）特定意外伤害保险金

如果被保险人因以下任何一种或多种情形遭遇第1至第3项保险事故时，我们在给付意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金的同时，再按同等金额给付特定意外伤害保险金给相应的保险金受益人。 1、以乘客身份乘坐公共交通工具时； 2、学校或医院发生的火灾； 3、在特定节假日内； 4、在遭遇抢劫时。

保险建议书讲解流程 讲解保险计划书流程篇十三

尊敬的营口康辉石化有限公司领导：

首先，让我们以无比喜悦的心情祝贺你们在公司建设上取得一个又一个的辉煌成果，感谢恒力集团投资巨额在营口鲅鱼圈成立营口康辉石化有限公司，充分利用仙人岛能源化工区的配套优势、产业政策和良好政务环境，科学规划，高标准建设运营，全力打造新型聚酯薄膜产业基地，为推动上下游产业快速集聚，加速仙人岛能源化工区建设，促进盖州及营口市域经济发展起到积极作用。

同时，我们也衷心欢迎你们在我公司开展各项业务中的支持和帮助。

我们保险合作的历史可圈可点。我公司成立之初就把为全区服务作为出发点。我们主动请教贵公司领导和主管部门，宣讲宗旨、走访客户、制订方案、降低费率、上门服务、代办承保、共同查勘。在保险公司营口开发区支公司各级领导的关怀和支持下，保险服务深入人心，增强了客户的风险意识，更坚定了客户投保中国人民保险公司的意识和信心。忠诚的服务博得了营口康辉石化公司各级领导和客户的好评。大家齐声赞扬：还是人保有实力呀。这是对我们最宝贵的褒奖和鞭策。

在六十多年的卓越历程里，中国人保财险积极投身于“保障人民高品质生活”的崇高事业，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福提供了强大的保险保障。我们诚挚希望贵公司对

我们的服务提出更高的要求，对今后的保险服务给予指导和帮助，让我们的合作更上新层次，结出新硕果。愿随时听取贵公司领导的宝贵意见。

祝贵公司在落实科学发展观的进程中再创佳绩。