触动人心的那些小说文案如何写 小说里令人惊艳的文案(八篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

2023年触动人心的那些小说文案如何写一

城市的生活使我越发地焦躁，动不动发火，无奈的母亲毅然决定将我送到乡下的婆婆那儿，不管我是多么地反对……

我怯怯地站在一个矮矮的平房前，往屋里望去，乌黑的一片，这使我焦急又害怕，我脑中装的满是那一个个习题――我还有好多作业没写成呐！

“啪”，灯被打开了，一个老太太走了出来，她看见了我，便示意我进屋，我怀着复杂的情绪进去了……

我摊开作业便写，可能是我一向皱着眉缘故吧。婆婆看出了我内心的焦躁，她微微地笑着说：“妮子，我给你讲个故事，你看行不？”我厌烦极了，我又不小了，还听讲故事？！可“不”字都到了口边了，望着婆婆那浑浊的眼中闪烁着恳求的样貌，却又立刻咽了回去，于是我微微地点了点头，此刻她的眼睛中忽然闪过了一丝不易察觉的惊喜，在她脸上，满是岁月的痕迹。

“那……我给你讲‘东郭先生和狼’吧！”她略显得激动，而我却是应付地笑了笑，因为那故事听过了呀！我硬是把我那急躁的压了下去……

“……之后呀，狼躲过了那一劫，它很感激那位先生，它此刻才认为以前狼妈妈教的是错的，人类其实也有好的，于是它……”风声、鸟声、蝉声，在此刻听来更显得有节奏了，为什么？是因为多了一个“指挥家”吗？是婆婆声音的柔和恰好和谐了自然之声吗？渐渐地，我发现这个故事是不同的，那里的“狼”是善良的，没有恩将仇报……听着这人与自然的“绝音”，我缓缓地闭上了眼睛，仿佛我已与自然融为一体，发现我能够听见大地的心跳，仿佛我到达了让人陶醉的天堂……

在这个天堂里，我内心的烦躁和冗杂被洗净了，唯独剩下了一片宁静，我从未见过这样的自己。

我相信，每个人都是有双重性格的，在城市中生活的人都戴上了面具，而当人回归自然时，便纷纷卸下了伪装，以一颗纯净安宁的心应对生活，而引领着我发现这一切的，正是婆婆，她的话语化作了那一股触动心灵的力量……

风依旧吹，鸟儿依旧唱，一切风景未变样，而同样在此时，一颗年轻的心，已悄然成熟……

2023年触动人心的那些小说文案如何写二

触动心灵个性感言（通用30句）

可能我只是你生命里的一个过客，但你不会遇见第二个我。下面是小编特意为大家收集的触动心灵个性感言,一起来看一下吧。

1、你教会我坚强，教会了我心狠手辣，后来，你却说你怀念我当初的模样。

2、终于知道你的世界多余的是什么，是我。

3、爱情是条路。有时候，若能够一眼望到路的尽头，相牵的手就淡了吸引，相依的心就少了磁性；有时候，道路坎坷崎岖，气候变幻莫测，情感却能在相携中凝聚，在共勉中升温。如果可以，我们要将爱情的直路走弯，多点峰回路转，多点曲折回环，把爱情的路走长，把几十年的人生路走成百年的幸福路。

4、生活中有很多好的选择，但你不必做出那些看起来最好的选择。选择让你开心的事情，那么它便会成为你最好的选择。太在意别人的看法，最后会有两种结局：要么自己累死，要么让别人整死。一生中，总有那么一段时间，需要你自己走，自己扛。不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。

5、树叶飘飘，遮盖不住我心中思念的波涛。秋风瑟瑟，难掩我见不到你的寂寞。离开了，才懂得，和你是多么的难舍，希望你知道，你是我心中永远的歌！

6、我一如既往地过着原本的生活，不管我的世界还有没有你。

7、心痛也只是一瞬间的事，痛久了就没有知觉了，再美好也经不住遗忘，再悲伤也抵不过时间。

8、阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

9、我不傻，一些事情你没讲，可是我都明白。有些人，明明知道爱上就会受伤，偏偏要爱；我们一直如此，一边深爱，一边伤害。

10、无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。今天是你往后日子里最年轻的一天。因为有明天，今天永远只是起跑线！

11、人生真的很寂寞，我虽不能一直在你身边，但阳光永伴。

12、人在旅途，有许多事情，身不由己；有许多遇见，念念不忘。梦在天边，梦在眼前，寻梦，瀚海扬帆；追风，品一种悠然。

13、"魅力，不是你留给别人美好的第一印象，而是相识多年，别人仍喜欢和你在一起 ；不是你瞬间吸引了别人的目光，而是别人熟悉你以后，依然欣赏你 ；更不是相见恨晚，而是历尽沧桑后由衷的说，认识你真好

14、人生道路上既有坦道，又有泥泞；既有美景，又有陷阱，只有坚定信念又勇往直前的人才能到达胜利的终点。每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

15、人，坚强久了会疲惫；情，在乎多了会心碎；事，较真多了会受罪；话，说太多了会浪费。

16、被爱很幸福，可以接受、可以拒绝、可以有面子，于是我们总是等着人家来爱，但是，当我们发现没办法爱上对方时呢？又或是我爱的人永远都不说爱我呢？我该接受那段不期盼的感情，还是勇于追求自己的幸福呢？

17、怎样的姿势，才合适去想念你。掌心交叠，以左手诱惑右手的温暖？抑或躬身抱膝，以三十度的锐角，去捅破所有的欲语还休？其实不曾因你欣然。不过我一抬头，恰好被天空记住了浅笑的模样。或许不曾为你心动。只是你呼吸一近，我手中的檀香就乱了。始终不曾被你搁浅。我只是从未入水。从未。

18、梦不归，心已醉，几度离恨人憔悴。千行泪，渗入杯，真情点滴上满杯。醉一回，不怕悔，尽情沉迷就一回。不怪谁，缘太美，红尘贪恋不算罪。素飘尽，蝶徘徊，冰心一片空对白。人难舍，情难留，往事如风不可追。天一杯，地一杯，饮尽所有伤和悲。

19、梦太美。让人去沉醉。梦太残酷。让人在后退。

20、杯中水就如同一对鸳鸯，而你跟我就如同陌路，连背影都是那么的伤心欲绝。

21、把破碎的碎片小心拾起，拼凑过后，是否还能恢复？

22、人生是一本复杂而厚重的书，善待生活的`人会赢得生活，人生里没有过不去的坎，可以让自己跨越的姿势美一点。

23、爱到最后，总要为现实而妥协，恨到尽头，总要被时间所忘却。早安！

24、能在你心上捅一刀的，都是你最在乎的人；能让你痛彻心扉的，都是你最在乎的情。人不伤，不成长心不伤，不坚强…

25、希望他是真的比我还要爱你，我才会逼自己离开。我真的没有天份安静的没这么快，我会学着放弃你是因为我太爱你。 《安静》、我知道你我都没有错，只是忘了怎么退后，信誓旦旦给的承诺，全被时间扑了空。我知道我们都没有错，只是放手会比较好过，最美的爱情回忆里待续。

26、没有你就算把世界全都给我，我还是一无所有。

27、世界上的每一个人都有专属于自己的影子。

28、有时候不是不懂，只是不想懂；有时候不是不大白，而是大白了我也不知道该怎么做。

29、有时候会想，假如已往的人生的某个环节产生一点点变革，是否此刻的本身是别的一个容貌。

30、在影象内里，总有一些瞬间，经验时没什么出格，追念时却胜万语千言。

2023年触动人心的那些小说文案如何写三

在我的一生中，我总会遇到触动这颗纯洁的心的难忘的事情。有许多人或事，虽然只是一瞬间，却前所未有地触动了我的心。这个故事将从那个夏天开始。

那年夏天，与往年没有什么不同，太阳似乎融化了一切，洒水车不停地洒水。

一天，我刚走出大楼的门，就闻到一股刺鼻的气味。我不太在乎，所以我继续走。我看到附近的一条排水管喷出泥泞的污水，伴随着阵阵刺鼻的气味。

过路人闻到或看到这一场景，捂住鼻子，迅速绕过它，好像他们不能在这里停留一秒钟。这时，一个熟悉而陌生的人走了出来——环卫工人。

她已经五十多岁了。她仍在工作。她的手很粗糙，但她的眼睛仍然明亮。

她慢慢地走到那里。当她看到它时，她不情愿地摇了摇头，拿起那把密密麻麻的扫帚，弯下腰仔细地打扫，但它就像一个顽皮的洋娃娃。它没有服从。它一洗干净，就又倒了出来。她用袖子擦了擦脸颊上的汗水。她亮了亮眼睛，拿起旧手机，打电话给相关部门。她等啊等啊,扫啊扫,终于等维修队。维修队的工人努力工作，终于修好了排水管。当她看到它已经修好了，脸上露出了花朵般的微笑。维修队离开后，她拿起扫帚仔细清洁井盖周围。打扫完后，她继续打扫下一个街区。

眼前的情景深深打动了我，打动我的不仅是她的实践，还有她认真、热爱的工作和岗位。我的心就像一股暖流汹涌而上，一股春风吹拂，一场春雨滋润，仿佛我看到了人性的光辉在人们的心底闪耀。

幸运的是，我再次见到了环卫工人，意识到她刚刚退休。她一直认为自己无法实现自己所有的人生价值，所以她选择继续工作，为环保做出贡献，为自己的生活增值。

我的想法——老年人可以为自己的生活创造价值，热爱工作，我们应该向他们学习，做我们应该做的事，实现生命的价值，净化我们的心灵。

生活是一张单程票。路上有许多感人的故事。正是这些故事激发和改变了灵魂。然后下一道风景将依然美丽，更加灿烂，从而实现生命的价值。这个故事一次又一次地触动我的心，一次又一次地给我新的见解和灵感，净化我的心，得到触动我心的感觉。

2023年触动人心的那些小说文案如何写四

那次与你邂逅，你的力量，深深触动了我的心灵。

天阴了，老天终于忍不住了。窗外下起了渐渐沥沥的小雨。雨虽小，却颗颗掷地有声。我听着雨滴落在屋檐的声音，做着那仿佛永远做不完的作业，挑灯夜战。

可他防佛不给我面子，一只“拦路虎”跑到我的面前，让我久久也不能战胜它。有些气馁和不耐烦的打开窗，一股雨中的清凉却又夹杂着寒意的风吹了进来，把屋内的闷气都带走了，使我神情气爽。我托着下巴，眼睛无神地望向黑夜中，盯着那远方路灯下的雨丝发呆。

突然。你跌跌撞撞的出现在我的视野中，坠落在窗台上，打破了这一宁静。你，一只飞蛾，一只翅膀上沾着雨滴的飞蛾。我凑近看，你的翅膀己被水“粘”在了一起，虚弱的趴在那，仿佛己向上天屈服，随时准备受死的样子。

我的心有些不忍，也带着有几分怜悯。“同是天涯沦落人”啊，于是我拿了一张纸巾。想替你吸吸水。我将要碰到你时，你竟挣扎了一下，仿佛是在警告我不要接近你，我的内心有些愤怒，好心当成驴肝肺！虽然嘴上这么说，心里还是有些不忍，一个小生命就这么死去。我暗自的观察着你。窗外的雨连绵不断的下着，丝毫没有停下的意思，夜空似乎又深了几度，黑的令人害怕。这时，你突然动了，拖着一身的水慢慢前行，留下一条“水路”你十分艰难的扭动着身躯，虽不容易，却不停止脚步。我的心颤动起来，目不转睛的看着你。你尝试着用腿撑起沉重的身体，却没承受住倒下了，一次，两次，三次终于站了起来，我仿佛看到了希望。你想撑开被雨水打湿的翅膀，却又因为重心不稳，倒了下去。

我有些失望，心中也劝着你。放弃吧，你不行！可你丝毫没有想放弃的意思，仿佛积攒一身的力量在这一刻爆发。你用尽全力与雨滴对抗。终于，一个，两个雨滴落在地上，你的一个翅膀挣脱了出来。你再次发力，另一个翅也随着雨滴坠落而解放。甩掉雨滴的你浑身轻松，抖动翅膀，飞出了窗户，消失在夜空中。

我的心深深被你触动着，你的力量与不放弃令我钦佩。我重拾希望，仿佛有了灵感，攻克了那个“拦路虎”，我松了一口气。

那个雨夜，那片夜空，你进发的力量，使我为之倾心，为之感动，深深触动着我的心灵。

2023年触动人心的那些小说文案如何写五

那一件事，那一个人，触动了我的心灵。

友谊是一片洁白的云朵，点缀了一片蓝天。友谊是一缕温暖的阳光，照亮了世间万物。

“同学们，接下来我们测长跑，请做好热身运动”。啊？长跑！我的上帝呀！800米对我来说简直是遥不可及的。

我能跑二百米都是谢天谢地的了，但万幸的是我的好闺蜜汤，答应我说跟我一起跑。

热身完了，接下来就要开始跑了，我的心怦怦直跳。“预备，跑！”随着教师的一声令下，我们如离弦之箭般冲了出去。

第一圈，我跑的还不错，可到了第二圈，我就开始体力不支了，跑得越来越慢，最终我和她走了一小段。恢复了点体力后，我们成功的跑完了第二圈，可还有两圈呢，我已经累得气喘吁吁，上接不接下气了！我的腿，如灌满了铅一样的沉重，但这时她对我说：“加油！我相信你能够的。”我听了这句话，瞬间有力气了，和她顺利的跑完了第三圈。

我实在没力气了，恨不得直接瘫坐在地上，我跟汤说：“你先跑吧，我会拖累你的。”她却严肃的说：“我是不会丢下伙伴自我走的！”说着拉着我的手继续跑。也许是她句话，给了我坚持下来的勇气和动力，被她一步一步地拉着我到达了终点。

其实以她的速度，起码能跑前几名的，可她丢下了成绩，选择了友谊。这件事应召了一句俗语：友谊第一，比赛第二。我认为，的确如此。

这份友谊，如一缕和煦的春风般，温暖了我，触动了我的心灵。

2023年触动人心的那些小说文案如何写六

“摇啊摇，摇到外婆桥，咱们家乖乖好好睡，明早吃灶糖……。”外婆的呢喃回响在耳边，扩充、弥漫，直至浸染心灵深处的细小角落，在我幼小的心灵撒下第一缕温柔和绪的阳光，细小的光点一点一点跳跃、升华、照亮着我前进的方向。——题记

记忆深处，总有一声声轻柔的呢喃萦绕，在耳旁用心倾听，那呢喃却又梦幻般的消失，我的直觉隐约约地告诉自己：“那是一段生命最初始时的爱的呢喃。”

午后的阳光永远那般令人惬意，不过于强烈又不过于凉澈。悄悄地触动你的神经，美妙而舒适，我依偎在外婆身旁，望着她不再红润的脸颊，和散着微光的褐色眼睛，聆听着那段充满着欢乐困苦，夹杂着酸甜苦辣的时光。

在外婆平静的字词里，我仿佛真正触碰了那个世界的事物：那时的我活像个头尖嘴大的小怪物，妈妈被我闹得吵得没有一个安宁觉，只有外婆耐着性子哄，耐着性子喂。夜深人静时，外婆只得把爱哭爱闹的我搂在怀里，轻轻摇，轻轻拍才能把我这个折磨人的小鬼怪送入梦乡，外婆碎碎念叨着我的闹人，略带嗔怒边道着我的不是，边用手轻叩我的脑门，尔后又细眯着眼自豪地说道：儿时的我最爱听的便是她吟的歌谣，一哼一唱，便把我哄手舞足蹈，欣喜若狂，慢慢念，慢慢颂，我过会儿便能进入梦乡。

她还一遍遍念叨妈妈的不是，胡乱将我扔入摇篮，不懂不问照顾小孩的方法，任我哭闹。外婆有些激动，说到气愤外，喘不过气来，不住地咳嗽，我急忙伸出手搀着外婆，轻拍着她瘦弱的肩背。外婆渐渐平静下来，直直地望着我双眼，抿着嘴勉强地笑，不知为何，我总觉得心中有口闷气压抑着血液的流动，总感到那笑复杂，深奥得令我有些不敢揣测想象，眼角莫名地有些湿润。望着外婆，我竟有些畏惧让泪珠自由洒落，只得努力紧憋着泪水，甚至不敢正视外婆的笑，我长大了，而此时外婆身体日渐衰老，疾病缠身。

外婆也许是累了，靠在椅背上眯了眯眼，喝了点水润了润喉，少顷，故作神秘地说道：“晗晗，还想听外婆给你哼歌谣吗?”我抬起头望着外婆充满慈爱与期待的目光，点了点头，便轻轻靠在外婆不再坚实的肩膀上，细细地听，认真地听，那一声声呢喃勾勒着童年一幕幕温馨多彩的画面，震动了我心灵深处久未探求过的回忆。记忆深处轻柔呢喃，正是外婆念着，外婆吟着!这呢喃瞬间响彻了心房，震动了鼓膜，与灵魂最深处的情感，奇妙地契合。

我惊叹，欣喜更感动于外婆对我的深爱，更难忘于外婆对我的关怀。

外婆的呢喃，澎湖湾里的爱，将伴随我一生。

2023年触动人心的那些小说文案如何写七

5月12日，一个令所有中国人终生难忘的日子。这一天，苍天无情，成千上万人再也仰望不到当晚的星空，明日的太阳。看到无数条鲜活的生命在地震中瞬间消失，看到幸存者失去亲人后在雨中撕心裂肺地哭喊，一股热泪冲破自己尘封已久的眼睛，夺眶而出。在残酷的自然面前，人的生命就像风中摇摆的芦苇，是如此的脆弱。对同胞灾难中的感同身受，让所有感性的中国人掉下了哀伤的眼泪。

举国同悲的汶川大地震，我们看到了一种力量，在全国民众身上凝聚，我们看到了一种刻骨铭心的爱，在全国民众心里蔓延。

一个个催人泪下的故事，在那片神伤的天空中吹奏出一曲曲感人的乐章，而在同一片天空下，神州大地上全国民众守望相助的悲悯情怀、以及传递着温暖的行动，同样令人触动。这是我们中华民族充满温情而又坚毅性格的最好体现。有了这种性格，我们还有什么困难不能克服，还有什么灾难不能战胜的呢?

是的，我们无法阻止自然的怒吼，但我们可以从其他方面减少生命的逝去。

马路上的车辆都川流不息的，车水马龙的马路上随时都可能上演一幕幕惨剧，一个个鲜活的生命就消失于轮胎之下。一阵阵欢声笑语埋没在刺耳的喇叭声中，好让人痛惜。

一幅幅掺不忍睹的画面;一个个痛苦挣扎的表情;一句句让人沉思的话语。每一起交通事故都在间接地拆散一个美好的家庭，如果我们多加强交通防范意识，如果我们多了解了解交通规则，那么，有很多事故是可以避免的。

有了生命的存在，才能成就我们一个个五彩的梦。一个人不会有第二次的生命，所以我们应该倍加珍惜。我们是祖国的未来，是未来的建设者和主宰者

我作为一个中学生，更加应该有自我保护意识，从我做起，从小做起，做一个遵守交通的人。为了自己，珍爱生命，才是你幸福生活的最好的标志。让我们把“安全”这两个字在心里永远扎下根，让我们的明天充满鲜花，充满阳光。那么，安全便是你最好最好的朋友，它将永远保护着你，带给你幸福。让我们争做文明守法的好少年吧!

一个人的生命如同那薄薄的蝉翼，经不起什么风吹雨打，它是脆弱的，却又无比坚强。造物主创造了人，充满活力的生命来到了这个世界，我们难道不应该珍惜吗?

2023年触动人心的那些小说文案如何写八

今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢?”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”接着还装出一副潇洒的样子走了。

表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说：“真佩服你呀!”，她说：“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为‘顾客就是上帝’。

千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的服务一定要最好的，留给每一们顾客一个美好的印象。”主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

后来，我来到了广州人力资源管理学会实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在这里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表现在以下几方面：

1、工作欠主动，

2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过老师的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：

①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。

②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。

③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。

这两次实习，给了我很深的体会：

1、打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最后一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解和经验。

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢?

1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。

2、电话交流不超过五句。

3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。

爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。

时间水的时间过得很快，像大雁没有跟踪时间的推移，瞬间从中专毕业到实践已超过六个月，回头看，在过去六个月中，由位，白天和晚上，心中的位顿生许多感情。多年的经验，每天已经在我心中留下了永久的印记的标志，因为见证了一个新生儿的生长。在过去的六个月中，团组织通过不断的学习，使我健康成长，所以我知道正确的世界观，人生观，世界观。一个繁忙的一年，在团组织的照顾下不少收获。我获得了大量的时间是如此的残酷没有期待着行走，但为了不左死命赶上。

是的，没有人愿意离开的时候。随着时间的推移，我们有一个成长的点点。和美丽的纯为风雨侵蚀变得成熟。也许这是价格的增长。记得，她仍然是一个学生在那些日子里，显得那么遥远。我明白珍惜来之不易的渴望;想了解期待已久的真理;甜后收获努力。

突然觉得自己似乎明白了许多事情，但并不总是的情况后，仔细琢磨……在过去看到和知道，原来是如此的偏见和肤浅，前者似乎天真的时刻打开成无知和可笑，我觉得谁是不是这样?也许在未来，现在小笑……我们不得不笑，在他们眼中的泪水坦言回头我们已经通过了每一步的方式：

在日常生活中：我是一个服装来伸手，通过第一学期的前七天的军旅生活和过去几年的老师和同学的帮助使我养成独立不腐的食物，儿童和青少年的口中，我现在有做尽可能多的家务。

如果承认一个新的转折点，在我的生活学习到中学，然后读法律系，是冲刺阶段。过去已无法挽回，唯一能够做到使异常明确研究的目的是为了了解各类复杂的法律知识的学习道路上的小知识，技能，为以后的生活安顿下来资本。我深深了解学习如何的重要性。面对的二十一世纪知识爆炸的时代，在知识面前，是动力，科学技术是第一生产力的科学论断，我想，离开知识是无用的废人。

和资本作为最重要的生产力"资本主义"的时代将成为过去，"知识"的知识特点的时代即将到来。中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的中等职业教育是世界一流的，我应该抓住这一有利时机，机会，用知识来武装自己的头脑彻底，知识是无价的财富。当时，一个合理的时间表调整作息时间，分配给学习，工作，娱乐的时间。时间是一个良好的学习效率和更重要的工作的前提和基础。老师布置的作业完成老师布置的作业，以确保质量和数量，一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。

认真考试，考试认真检讨。此外，积极阅读有关书籍和材料，以扩大他们的知识，经常提问，讨论，老师帮助学生在师生关系做一个良好的工作，教师和学生相处，亲密的家庭;抓住一点时间来学习一些其他领域的专业知识，知识总是有用的。在本学期期中考试，尽管取得了一些成绩，但我们的目标仍然是迄今为止，在努力离心，需要继续密切关注自己的学习。无尽的知识，探索无止境的，人类的发展也是无止境的，我有很多东西要学的知识。

现在我已经详细介绍几个学习的方式，我觉得受益于土匪钱导师。教教师的语言，并经常指导我们阅读经典购买的书籍，这是导航灯，中国有句古话："老师打开门，在个人的实践"。一个大门已经打开，对于我们来说，我们唯一能做的和必须做的和想要做的是了解它，控制它，创造它。如果说时尚是乐趣，玩死亡。

我想，王老师给我的动机，不仅是提高思想，我觉得王做思想工作最合适的讲话生动，逼真，比喻贴切，具有很强的吸引力。例如，一些经典的总结：成功=技术+健康+气质+和睦相处。我看来，非常合理的，我要加紧时间锻炼，以弥补不足。当然，我可以做很多事情，而运动可以做，可以做的事情。我借来的感觉很长一段时间，作家著名的选举"，"世界文学名著，让我再次看到深深体会到：教育是一个永无止境的艺术，挑战和困难并存，成功和喜悦同样英寸。

作为一名中专生，我这个寒假进行了一次社会实践活动。通过实习，初步对社会进行认识，我进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格学生。

由于自己的工作性质，平时经常有机会为领导做文字处理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾参加的电脑考试中，超乎常人的打字速度，让所有人侧目而视。但工作和考试毕竟是不同，考试的差错只是让我的分数中少一、两分而已，但实际工作中的差错却会带来可怕的后果。所以现在每份稿件，我都会仔细地检查几遍再交给领导。

在我平时的工作中，也会涉及到客户服务工作，在对报价和合同的制作过程中，使我了解了报价中各个项目的含义和合同中每个条款的意图。在帮助财务部及时收取应收帐款的工作中，锻炼了自己的口才，同时也积累了一点和形形色色的人沟通的经验。在与客户的协调和沟通的工作中，不但使我对部门的业务有更深入地了解，也加强自己在紧急情况下的应变能力。忙碌而又干练的领导和同事们更是我学习的榜样。

经过实习之后，对物流管理上机模拟软件的学习，我了解到物流工作的复杂性，物流企业相关的运营操作程序，增强了感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我的专业综合素质和能力，当然也为了让我对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的.知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

为一名物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我应该多学学以致用服务于社会。平常我在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。

回顾自己过去的一年，自己在工作上还有太多的不足之处，毕竟刚从学校毕业的我，在很多方面还很不成熟，希望自己能更快地融入这个社会，在今后的工作中虚心地学习，与社会共同成长。