一国两制合作共赢心得体会总结 关于一国和两制的心得体会(6篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022一国两制合作共赢心得体会总结一

大家下午好!

笛中闻折柳，春色未曾看!时间如流水，转眼间就到了5月份。5月的第一天，我们就迎来一个伟大的节日——五一国际劳动节，在这一天我们讴歌劳动，赞美劳动者，我们在劳动中唱响五月的赞歌!

每次过“五一”的时候我都会想起初中学到的那篇杨朔的《荔枝蜜》：“多可爱的小生灵啊!对人无所求，给人的却是极好的东西。蜜蜂是在酿蜜，又是在酿造生活;不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊!”“这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成了一只小蜜蜂”。

我们讴歌劳动，是为了记取过去，我们崇尚劳动，是为了开创未来。放歌新世纪和美好的春天，我们讴歌劳动，歌唱祖国的美丽河山，展示劳动者的风采。祖国的大花园中到处都是我们勤劳的蜜蜂。

近年来“劳动光荣”价值观受到挑战。一些人由此变得很浮躁，一直在寻求机会“搏一搏”，痴想哪天一觉醒来就变为富翁。“一夜暴富”确实存在，但概率极小。人活着不能“守株待兔”，而是要奋斗。

从人类社会来说，不管什么制度，基础还是劳动创造世界。有了人们的体力脑力支出，才有财富产生的可能。至于非劳动收入只不过是人类剩余的价值的分割而已。无论什么情况，无论哪个年月，我们都要坚信“劳动光荣”。

劳动创造了世界，劳动创造了人类，劳动创造了财富。尊重劳动就是尊重人本身。在当今的时代，强调尊重劳动应克服片面性，既重视创造性的复杂的智力劳动，又重视在平凡岗位上兢兢业业的劳动，使各种劳动有机统一于社会主义现代化建设事业中。

一个人的劳动态度、习惯、能力，以及对劳动的认识，对劳动成果的珍惜意识，对劳动创造幸福、劳动创造一切的理解，对劳动光荣，劳动没有高低贵贱之分的认识程度，但却往往是检验这个人思想道德、意志品质的有效标准。

亲爱的朋友们，让我们都来发扬勤劳勇敢的精神，为真理我们团结斗争，经风雨意志坚韧。辛勤劳动建设自己的国家，我们的力量无穷会像海涛奔腾，祝愿我们得祖国永远光辉灿烂，永远繁荣昌盛!

我的演讲完毕，谢谢大家!

劳动节演讲稿8

亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的主题是“传承劳动精神，弘扬中华美德。”中国作为四大文明古国之一，有着灿烂而又悠久的历史文化。涛涛的黄河水，孕育着辛勤劳作的炎黄子孙，滋润着地大物博的华夏大地。几千年来，我们的先祖在历史长河中留下了劳动的身影：大禹治水、愚公移山、黄帝造船、嫘祖织丝、仓颉造字、那雄伟蜿蜒的长城、金碧辉煌的故宫、宏伟大气的秦兵马俑、未完工便已香消玉殒的咸阳宫、还有那些色彩绚丽而又样式复杂的手工艺品……无一都不是在见证着古代劳动人民那用劳动书写的辉煌一生。劳动是光荣的，劳动的人是美丽的。只有劳动的人，才能体会到劳动中的快乐、幸福与充实。只有劳动，才能被这个社会所接纳、所认可——无论他或她的财富多与少，颜值的高与低、年龄的大与小，都值得我们去尊重。

在此，我给大家提两个建议：第一，爱劳动。古人云：“童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。”我们应当增强我们这一种“劳动光荣，热爱劳动”的观念，从骨子里热爱劳动，尊重劳动，才会体验到“累并快乐着”的感受。第二，多劳动。其实我们每天都有在劳动，课室里的清洁、公区里的打扫、宿舍里的大扫除，生活中我们都在劳动。劳动并不全然是苦的，你会在劳动中和劳动之后体验到充实感，成就感，有益于我们的身心健康。那么，除了学校之外，我们就没有劳动的机会了吗?错!在家中可以帮父母做力所能及的家务。在社会中，我们可以去做志愿者，为大众服务。

同学们，作为复兴中学的每一分子，中华民族的伟大复兴，中华民族重登世界舞台的中央，需要我们传承劳动精神，树立劳动最光荣、劳动最伟大、劳动最美丽的观念，更需要我们立即行动起来，热爱劳动、积极劳动。劳动创造未来，希望我们的明天会更好!我的发言完毕!谢谢大家!

2022一国两制合作共赢心得体会总结二

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好!

笛中闻折柳，春色未曾看!时间如流水，转眼间就到了5月份。5月的第一天，我们就迎来一个伟大的节日——五一国际劳动节，在这一天我们讴歌劳动，赞美劳动者，我们在劳动中唱响五月的赞歌!

每次过“五一”的时候我都会想起初中学到的那篇杨朔的《荔枝蜜》：“多可爱的小生灵啊!对人无所求，给人的却是极好的东西。蜜蜂是在酿蜜，又是在酿造生活;不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊!”“这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成了一只小蜜蜂”。

我们讴歌劳动，是为了记取过去，我们崇尚劳动，是为了开创未来。放歌新世纪和美好的春天，我们讴歌劳动，歌唱祖国的美丽河山，展示劳动者的风采。祖国的大花园中到处都是我们勤劳的蜜蜂。

近年来“劳动光荣”价值观受到挑战。一些人由此变得很浮躁，一直在寻求机会“搏一搏”，痴想哪天一觉醒来就变为富翁。“一夜暴富”确实存在，但概率极小。人活着不能“守株待兔”，而是要奋斗。

从人类社会来说，不管什么制度，基础还是劳动创造世界。有了人们的体力脑力支出，才有财富产生的可能。至于非劳动收入只不过是人类剩余的价值的分割而已。无论什么情况，无论哪个年月，我们都要坚信“劳动光荣”。

劳动创造了世界，劳动创造了人类，劳动创造了财富。尊重劳动就是尊重人本身。在当今的时代，强调尊重劳动应克服片面性，既重视创造性的复杂的智力劳动，又重视在平凡岗位上兢兢业业的劳动，使各种劳动有机统一于社会主义现代化建设事业中。

一个人的劳动态度、习惯、能力，以及对劳动的认识，对劳动成果的珍惜意识，对劳动创造幸福、劳动创造一切的理解，对劳动光荣，劳动没有高低贵贱之分的认识程度，但却往往是检验这个人思想道德、意志品质的有效标准。

亲爱的朋友们，让我们都来发扬勤劳勇敢的精神，为真理我们团结斗争，经风雨意志坚韧。辛勤劳动建设自己的国家，我们的力量无穷会像海涛奔腾，祝愿我们得祖国永远光辉灿烂，永远繁荣昌盛!

我的演讲完毕，谢谢大家!

2022一国两制合作共赢心得体会总结三

尊敬的各位领导、各位家长、各位来宾、亲爱的金贝贝全体教职员工、可爱的小朋友们：

大家晚上好！

我是园长。首先我谨代表幼儿园全体教职员工欢迎各位的莅临。今天我们将和孩子们一起提前庆祝属于他们的“六一国际儿童节”，共同分享这份难得的童趣，感受孩子们的快乐。

看到孩子们天真无邪的笑脸，作为幼教工作者的我们付出最多的艰辛也无怨无悔。我们幼儿园一直秉着“教育为本，服务为先，与时俱进，特色创新”的教育宗旨，全体教职工并肩携手，团结实干，把服务和微笑带给每一位孩子和家长，全心全意为孩子们的未来生活做准备。我们希望看到孩子们像花儿一样，开在关爱的春风里；也希望孩子像鱼儿一样遨游在快乐的海洋里。

今天，在座的每一位家长和我们一起，为孩子们的健康成长共同搭建起了一座“爱”的桥梁。以后的日子里我们还要携手并进，互相学习，争取给孩子们的童年留下最美好的记忆。大家说好吗？

舞欢跃，歌声起，亲爱的孩子们。瞧，今天，为你们化上漂亮的妆，穿上亮闪闪的表演服，登上华丽丽的舞台，这该多美啊！我想今天这场属于孩子们的专场文艺晚会，对于你们而言也许是场挑战，是一次历练，但更是你们成长路途中一种别样的记忆。亲爱的家长朋友们，让们伸出热情的双手为孩子们鼓掌，为孩子们加油！

最后我想祝福所有孩子们，节日快乐！祝你们今后的每一天都健康平安！同时也祝在座的各位身体健康、万事如意、阖家幸福！

谢谢大家！

2022一国两制合作共赢心得体会总结四

敬爱的老师，亲爱的同学：

你们好!今天我们相聚一堂，欢庆“六一”儿童节!

光阴似箭，弹指之间，一切都化为遥远的往昔。还记得，初入小学，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔!我们需认认真真学习、踏踏实实做人，好好学习，天天向上!

无限的过去，都以现在为归宿;无限的未来，都以现在为起点。不要过分地追忆过去，不要太多地憧憬未来，踏踏实实、无怨无悔地过好现在。只有把握现在，忘却过去，才能创造出辉煌的未来。那么，就让我们一起学习吧!学习知识、学习合作、学习创造、学习生存，德智体美劳等方面全面发展，提高素质。

大海在召唤你扬帆远航，高山在激励你奋力攀登。人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退缩。只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。今天，新的校园，新的书籍，新的同伴，新的师长，新的要求，新的步伐。在这万象更新的生机盎然的春日，让我们以崭新的姿态迎接新的挑战，踏上新的征程，拥抱硕果累累的风和日丽的夏天!文% 章 % 超 % 市

半学期的学习既将转逝而去，留给我们的是的紧张而激烈的学习。学习并非达到目的的手段，它本身就是一个目的，是对知识的渴求。人生处万类，知识最为贤。知识就是力量，就是财富。知识愈多，就愈有价值，知识愈广，就愈臻完善。古人云："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"求知的道路是艰辛的，坎坷的，崎岖的。生活的长河困难重重，我们会正确掌舵，到达理想的彼岸。求知不也是如此?扬起生命的风帆，无怨无悔。

我们是新世纪的雏鹰，今天，我们磨练羽翼;明天，我们将搏击长空!人生的一瞬，就在这一瞬，我们所付出的，必将收获源源不断的学识。是金子，总有放光的时候;是玫瑰，总有盛开的是子。知识的海洋中，踏浪而歌，奋勇前进。

小学生迎接六一国旗下的讲话3

3尊敬的老师、同学们：

大家好。我是一年八班的--。自从我成为一名少先队员以来，就一直严格要求自己：遵守纪律、勤奋学习;乐于助人，善于思考;不怕困难、乐观向上。

在老师们的细心教育下，我养成了良好的学习习惯，上课专心听讲，积极主动地回答问题，不懂就问老师;课后认真地完成作业，预习新课程。每天不迟到不早退，遵守学校的各项纪律。

我热爱我的班，老师们对我们付出了辛勤的劳动，同学们互相团结友爱，我也用实际行动为班上做着贡献：擦黑板、拾废纸、摆桌椅、倒垃圾，我真诚地对待每一位同学，和大家做好朋友，课余时间一起玩，学习上一起努力，遇到需要帮助的同学就非常热心地去帮忙。

我有着非常广泛的兴趣爱好，喜欢读书、背古诗文、下围棋、拧魔方、爬山。在老师的鼓励和爸爸妈妈的辅导下，我坚持每天读书，最近读了《八十天环游地球》《绿野仙踪》《丁丁历险记》等书。我喜欢书中的故事，更喜欢书中那些优秀的主人公，我从书中学习知识，也学习他们不怕困难的精神。当学习中遇到困难，我都尽量自己克服。

我也存在一些缺点，比如做事比较慢，写字磨蹭，我今后一定要改掉这些坏习惯，让自己成为一个真正优秀的小学生，也请大家监督我，我们一起努力学习、健康成长!

谢谢大家!

2022一国两制合作共赢心得体会总结五

列位领导、老师、同学们：

各人好!

六月的大地，歌如潮，花似海，20xx年的六一国际儿童节在我们热切的期盼中终于来了!在此，我代表全体领导员老师向一直体贴支持少年儿童生长的列位领导、列位来宾致以最高尚的敬礼和衷心的谢谢，向全体少先队员体现节日的祝贺!

不得转载本网站任何信息，警告:未经中国集美娱乐学同意。发现必究，如需转载需要书面提交审核。六月是童年斑斓的梦，是人生回味的根，今天，当我走上六一的舞台，再一次审视你们一张张辉煌光耀的笑脸，心中充满激动和自豪!我似乎看到已长成的参天大树，撑起祖国一方最亮的天空。

我们将会一如既往地钟情少先队事业，不停学习和进取，充实发挥少先队的组织优势，切实增强学生的思想道德建设，致力于教育创新和新课程革新，用一颗蓬勃、年轻的心，成就人生最珍贵的追求!

这学期我们开展了一系列运动 !读经典，唱红歌，讲故事，传箴言习书法，我们还举行了“宁静用电集美娱乐场讲座”取得较好的效果，我校的刘兵号同学凭着优秀的能力被选送到南溪片区石门小学加入我是90后的念书集美娱乐场角逐，并取得第一名的好结果。我们周周坚持的“红领巾广播站”，成为我校少先队组织的宣传窗口;升旗仪式的完善成我我校的一大亮点，红领巾监视岗，净化了校园情况，规范了同学们的言行。以上这些结果和同学们的努力是分不开的，尤其是我校的少先队干部，事情兢兢业业，一丝不苟为学校的生长做出了巨大的孝敬。

过了六一，我们马上面临着期末考试，六年级同学面临着升学考试，希望同学们在接下来的一个月的时间里，把精力用到学习上，发扬少先队员敢于突破、勇敢创新的精神，争取学习上取得更大进步。

虽然，幼苗的生长需要雨露的滋润、阳光的照耀，更需要园丁的辛勤培育。我们事情在教育第一线的教师，一定像园丁一样继续努力、甘于奉献、不懈奋斗，耐心帮你们解除学习上的疑难，热心关注你们的生长，为你们前进的偏向正确导航，

要注意休息，友情提醒：忙碌的事情中。关注中国，关注社会，关注地球，做祖国有用的人才，回报社会是我们it一代年轻人的义务 亲爱的同学们，努力进取是理想的翅膀，让我们从小早立志，立雄心，树立远大的理想，向着乐成的大门冲锋。我坚信，明天的你们都将是祖国的栋梁!

最后祝列位领导、列位老师身心愉快，万事如意!祝全体少先队员学习进步，快乐永远与你们同行!

谢谢各人!

2022一国两制合作共赢心得体会总结六

中秋节了、，美容院开展何种促销活动就是经营者们关心的重点，下面提供一组美容院中秋节促销方案，预祝各位在中秋节可以提升自己美容院的业绩。

一、活动背景：中秋节位于夏季末，秋季初，正是夏季日晒结束进行美白之时，利用中秋节促销之际，拉动销量。

二、活动主题：“月美人更美”，让中秋佳节里的每一个人都是美的。

三、活动日期：9月1日-—9月13日

四、活动目的：利用中秋佳节，人月两团圆之际，刺激需求，拉动销量。

五、活动内容：

1、产品活动

凡在本店促销活动期间购买本店__美白系列产品任何一款，只要再添39元即可享受本店营养美容包月服务(四次)。

凡在本店促销活动期间购买本店__美白系列全套产品，即可获得__健身馆的月票卡一张。

2、服务活动

凡在本店促销活动期间选择美白包月服务套餐，只要再添99元，即可获得__健身馆月票卡一张。

其它美容包月服务金额达到450元，即可获得__美白系列产品任何一款。

六、活动宣传

1、店铺pop，展板宣传

2、派送传单

3、当地电视台广告

七、活动责任制

店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。

20__年中秋节又快来，美容院管理者们，中秋节促销活动方案你们准备好了吗?利用节假日进行美容院促销活动方案是提高美容院业绩的重要手段之一。

那美容院中秋节促销活动方案有哪些?";海姬纤体";为大家详细介绍

(1)免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。

然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型美容院。

(2)凭证式促销：

美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。

运用方法：

1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。

2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。

如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元(6.5折)获贴花2张。

3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。

4、这也叫连环促销。

场合对接：任何类型的美容院均适用。

(3)消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：任何类型的美容院均适用。

(4)抽奖促销

美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的侥幸心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者消费服务或购买化妆品。

美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费，同时增加美容院的社区影响力，因此一要热闹人多，二要有互动、三要足够的物质刺激力度。

运用方法：凡是进店消费的顾客都可以享受免费抽奖的活动，该活动主要是抓住了顾客的侥幸心理。

场合对接：适用于小型、中型美容院。

(5)次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美容院指定的项目或服务，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美容院。

容院国庆节促销前准备工作

十一国庆节作为黄金促销时间，美容院该如何进行成功促销呢?下面分享四招十一美容院促销前需做的准备工作，供各位美容院经营者参考。

1、美容师的功力

美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。

美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。

客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。

美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

2、合理的销售激励政策

在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。

一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热情?美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。

美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。

因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。

有了人才，其次是促销策划的科学制订。

3、促销策划的科学制定

美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。

促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。

美容院促销步骤：

市场调查分析。

想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。

目标决策。

美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3 个目标。

a、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。

b、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。

c、十一的促销目标：十一促销应该营造节日气氛，以提高人均消费。

促销定位。

“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。

在为产品促销定位时应该牢记这句话。

十一促销时，美容师要确定此次促销的主要目的是什么，促销对象是白领女性还是家庭主妇，促销的产品是哪一种，是想吸引新顾客还是保留老顾客。

这些问题必须事先确定，并且形成文字形式，作为十一促销方案的参考。

促销方案。

方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。

在策略上有以下选择： a、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);b、利益分享策略(买二送一等折扣方式);c、活动策略(文艺表演、联欢等);d、服务策略(专车接送等);e、文化策略(公益广告、公益投资等)。

在促销工具上也需要加以准备。

工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。

促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。

一、活动目的：

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200_秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠_县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

序项 目位 置备 注

1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

5、喷绘中厅及店外活动信息、

6、喷绘5米_12米晚会演出背景

7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

9、地贴全楼卖场主要通道

10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

11、吊挂装饰卖场通道喷绘

活动背景：

金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。

活动时间：

9.10-10.10活动具体内容：庆祝国庆__家具送您团圆饭活动细则：凡活动时间内在__家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。

活动须知：

1、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。

2、vip顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外

3、团圆饭抵用现金、不折现

4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算：略

“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”

活动细则：

整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。

第一天，展出新品消费者可以获得九折的优惠。

第二天，展出新品八折优惠。

第三天，展出新品七折优惠。

第四天，展出新品六折优惠。

活动须知：

1、活动新品数量有限，销完为止。

2、售出产品不可退换。费用：略

“国庆有礼，新婚送祝福”

活动细则：

凡9月10日-10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。

活动须知：

1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效

3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：略

“开门有礼，礼送现金券”

活动细则：

凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。

活动须知：

1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、vip顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满3000元可使用

200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。

活动宣传

1、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。

2、报纸、无线电、电视宣传。

3、宣传单的发放。

4、网上论坛宣传。

一、活动背景：

1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1、本次活动目标集客量：___组。目标订单量：___台。

2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业绩。

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众__车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20__年10月1日—7日，____________

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1、___一汽-大众4s店

2、___一汽-大众4s店微博、微信收听用户

3、___一汽-大众4s店合作广播收听用户

4、___一汽-大众4s店合作报纸阅读用户

5、街头、户外散客

6、相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

___一汽-大众4s店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

___一汽-大众4s店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车led、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

___一汽-大众4s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

___一汽-大众4s店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、qq群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)(六)促销2——订车礼9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销4——欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)凡是__4s店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。