2023年旅行心得体会及收获(实用13篇)

写心得体会可以培养我们的思维能力和写作能力，提高我们的语言表达和思维逻辑能力。在撰写心得体会时，可以结合具体案例或实践经验，更具说服力和可信度。通过阅读这些心得体会范文，我们可以进一步了解写作技巧和方法。

旅行心得体会及收获篇一

那天中午，天气几乎令人窒息。我撅着嘴，抬头天真地问：“爸爸，我可以去森林里玩吗？”爸爸回答说：“好吧，反正天气热，森林里更凉快！”“好！”我高兴地喊万岁，坐上父亲的摩托车，二话不说，向林区出发了。

一路上，沐浴着凉爽的微风，欣赏着美丽的风景，爸爸径直走向森林深处。我下了车，看着这片古树参天、树影浓密的林区。我不禁感慨：“现在，我还能在哪里看到这么壮观的林区！”“是的。”爸爸回答说：“现在的人，为了外面的事(指钱)，甚至可以放弃自己的生命。他们怎么能照顾这些可怜的树呢？”听到这里，我顿时大吃一惊，仿佛有什么东西轻轻拍了拍我的心。我只是站着不动了很久。

“唧唧——唧唧——”一阵虫鸣声打断了我的思路。当我仔细听的时候，那是草丛中的一只蟋蟀。“嘘3354”爸爸对我说：“抓蟋蟀是有技巧的。你父亲小时候是捕虫杀黄蜂的能手！”我懒得听他炫耀这些“伟大的成就”，只是轻描淡写地说了一句：“那就请你帮我抓一只蟋蟀！”

“没什么！”爸爸说着，蹑手蹑脚地走进草地。我看见他静静地蹲着，像一个熟练的狙击手，“瞄准”着蟋蟀，双手静静地合上。父亲看着掌中的蟋蟀，得意洋洋地摸了摸，它却放声大哭。爸爸生气了，一怒之下折断了翅膀。“抽水3354”可怜的小蟋蟀发出微弱的叫声后停下来，结束了它的“害虫”。爸爸拍着手，在鼻子里哼了一声，不屑地说：“这个小虫子真的不需要破。我还没用上十分之一的力气。等我再抓破的！”就这样，爸爸连续“谋杀”了十多只虫子。有蟋蟀、蜻蜓和蝴蝶。结果草地上“尸横遍野”，犯罪现场“血迹斑斑”。爸爸从中午12点工作到中午1点，不知道有多少“生物”被“消灭”了。最后，当他抓到第5081只小蟋蟀时，蟋蟀显然知道“前辈们”在等着它，于是他“难逃一死”，干脆一动也不动，显然是在等死。没想到，它逃出了父亲的魔掌。爸爸把它塞进塑料瓶里，喃喃自语：“终于，只有一个人认识了。”

这真是一次愉快的旅行。

旅行心得体会及收获篇二

蝴蝶用它的翅膀在绿阴间翩然起舞，蜜蜂用它的翅膀在花丛中劳作，蜻蜓用它的翅膀在芬芳里流连，如果我有一双翅膀，我要用它来畅游天空。

有一天，我终于梦到上帝赐给我一双美丽的翅膀。我用力拍打了几下，双脚顿时离开了地面，我兴奋地大叫：“我能飞了！”

正值放风筝的季节，公园里到处是放风筝的人。我在角落里，静静地看着。突然，一个孤独的身影进入了我的视线。这是一个很漂亮的女孩，粉嘟嘟的脸庞，自然卷的头发，水汪汪的大眼睛，像极了动画片中的芭比娃娃。但是，这个女孩坐在轮椅里，脸上挂着不属于她这个年纪的忧伤。

我走到了她面前，显然我的突然出现吓到了她，一张小嘴张得可以吞下一个苹果。“嘘——”我示意她不要出声。“你是天使吗？”她问我，我只是笑着不语。“你是天使对不对？”听得出来，她很欣喜。“小妹妹，能告诉我你为什么不高兴吗？”我弯下身子，微笑着问道。“我的脚不能走路，更不能像其他的小朋友一样，自己去放风筝。”她的声音哽咽起来。

“天使姐姐，你看见天上的风筝没有？”她话锋一转。“什么？”“我好羡慕它们，它们能够飞那么高。”我知道这个女孩心中有着和我一样的梦想——带着翅膀去旅行。我不是一个技术高超的医生，我不能把她的脚治好，但是我至少能实现她像风筝一样飞翔的梦想，哪怕只有一次也好。

我把她抱起来，拍打着翅膀。“我飞了！我飞了！”像我第一次飞翔一样，她笑了，笑得好开心，仿佛忘记了之前所有的忧伤，看得我心里暖暖的。

不知不觉中，我飞到了海边，看到太阳慢慢地挣脱出海平面，好美呀！我静静地看着，陶醉了。突然间我觉得飞累了。我想回到地面，回到爸爸妈妈身边，就像我从来不曾飞行过一样。

我请求上帝收回我的翅膀，我最终变回了原来的那个我。庆幸之余，我惊醒了。经历这次飞翔后，我知道了：即使我能到达很远很美的地方，也永远会惦记着自己的家，这个有着许许多多爱和包容的地方。

旅行心得体会及收获篇三

“耶!”只听见教室里传来一阵欢呼声。原来呀——要去春游啦!而且，这次春游是去四个地方呢!

终于到达目的地了!我重重地吁了一口气。印在眼前的是一个大大的碗。咦，这碗是干啥子用的?那么大的一个碗不用问就知道——这是博饼的。原来，我们是到了第一个地方——博饼民俗园的鸿运博饼台。俗话说：赢之所在，博之所至。这博饼是郑成功收复台湾的时候开始的。

动漫世纪城，冰雪欢乐谷!第二个目的地——冰雕展。周雕、浮雕也是另一种冰雕。冰雕是冰做的，进去当然穿棉袄了，不然，非冻僵了不可。穿上棉袄，打开门，一股“阴”风迎面吹来，我不禁打了个寒战。走进门，墙壁闪闪发光，只见一只可爱的天宫玉兔严肃地站的直直的，似一位威风凛凛的大将呢!不过，令人惊讶的是：它的上半头是红色，下半头和身子是白色，好像涂了胭脂粉似的。加菲猫露出了笑脸，左手举起，在向我们打招呼呢!只听“呼”的一声，一个雪橇顺流直下。一座宝塔闪闪发光、美人鱼尾巴翘、森林之王狮子凶猛而可爱，跳跳虎一丝不苟，专心致志地看书呢!

下一个目的地就是木偶戏了。木偶戏是我国音乐宝库中的一朵绚丽的花苞。一只羊在吃草，一双恶毒的眼睛盯上了羊，狼见羊没人守护，一口咬住了羊，羊死了，可饥饿的老虎又和狼抢，狼不是老虎的对手，自然败下阵来。老虎美滋滋的，正想开吃。武松又和老虎斗了起来，经过一番战斗之后，老虎已奄奄一息了。

桥梁博物馆是我们的下一个目的地，它创建于1979-1999年，主桥383米，全长3071米，宽33.8米，工程总投资33.74亿元，于1994年11月22日开工建设，1999年10月建成通车。这是一部情意浓浓的回忆录，让我们又回到那走过的日日夜夜;这是一本揭示现代桥梁技术的教科书，让我们看到了人类科学发展的脚步;这是一本趣味盎然的科普启蒙书，让孩子们更多地了解自然界的奥秘;这是一幅如诗如梦的画卷，让我们品味那工程与艺术和谐的韵律;这是一份薄薄的礼物，路桥人将它随同那雄伟的大桥。

这首诗献给伟大的祖国和我们勤劳的人民!

旅行心得体会及收获篇四

这个假期里，对我影响最好的就是欢乐海岸这个地方了，在哪里，我度过了一个美好的下午，现在，就让我来给大家讲讲吧！

问题都在脑海里浮现，总是沉不下去。

经过了半小时的颠簸，我们终于抵达了欢乐海岸，我一看，还海岸呢，一点沙子和海水都没有。不过，这到是一个看起来很好玩的地方。等我们走进大门，就看到了好多好多的模特在拍照，看来这里的风景不错呀！

再往里面走，我就看到了那一望看到边的海（不确定是海还是水），虽然只是大约1000平方米的海面，但是却很漂亮。走着走着，我看到了一排的喷泉，时而喷高，时而喷底，而且，喷泉的规律总是从远处的第一排喷起，于是，我和妹妹就站在了喷泉的对后一排哪里，等待着喷泉到来，只要喷泉一来，我和妹妹就赶快跑。谁知，就这样玩了几分钟后，喷泉不喷了，我有点预感，喷泉会不会突然爆发呢？会不会不是一排接一排的喷了，那我们还不做落汤鸡才怪呢！我理所当然的站在了喷泉的一旁，妹妹却还站在喷泉池里。

不好的预感终于发生，喷泉哄的一声全喷出来了，毫无防范措施的妹妹成了落汤鸡，好险，差点我也要被淋湿了。接下来去坐船喽！

啊，天啊！我快要叫出来了，好豪华呀！船的地板铺着地毯，我们坐的是真皮沙发，只在一个10平方米的小船上哎！我们坐船要游玩整个欢乐海岸，好多地方都在装修，但是在海面上却有一栋豪华的会所，海的周围有美食街，购物商场什么的只是都没有建好。

我还看到了一片有沙滩的地方，这是供游客们打沙滩排球的，啊，如果这一切属于我，那我可要精神。

爆发活力啦好享受啊。心里整乐着，船靠岸了。

后来，我们还看了一些表演和有奖竞猜活动，竞猜活动的奖励可是当天晚上380元的演出门票，可惜晚上我得回家吃饭，好可惜哦，题目都那么的简单，唉没关系，下次再来吧！

等到明年，这里所有的东西都建好了，那才是真正的欢乐海岸呢！

旅行心得体会及收获篇五

随着地球的科技越来越发达，现在去月球旅行也是小菜一碟的事。

那天刚到月球，导游却嘱咐我们不要下飞机，而是先带好装备：一项超薄头盔，但却十分结实，目的是出现意外时能保护游客的头部；两双护膝，分别戴在脚和手上；一双自动加重的鞋，以免游客在空中飘浮,另外还要背一个氧气瓶。

第一站的主题是：月球的植物园。太奇妙了！植物里的树比地球上的树高大了两三倍，有的甚至高到看不到顶，有的树干大到十几个成年人张开手臂才能围住。公园里的草不是绿色的，而是粉红色的，花却像草一样的绿！许多游客都震惊了，而导游却十分淡定。“再往前走，就是耕地了，种的植物种子都是从地球上运过来的。”导游边走边说。到了耕地区，游客们睁大了眼，而我也不例外——南瓜像一个普通成年人那么高，把土都给压实了；黄瓜矮胖矮胖的，把枝条给压完了；白菜的叶是白色的，茎是绿色的，高达一米；而苹果、梨子、桃子等水果都有一个成年人的头那么大！看来月球上的植物跟地球上的比起来，真是有过之而不及啊！

第二站是：月球动物园。动物园里的动物是从地球送上去的，都是脊椎动物。到了动物园，我看到了跟我一样高的小动物，它们都是肉嘟嘟的，四肢粗壮。导游介绍说：“这些动物全都是温顺乖巧的，很容易驯养。因为月球的特殊环境，所以它们现在都食草动物。”

第三站是：月球体验馆。导游面带微笑地说：“刚刚大家脚踩的是水泥路，也看不见天空，现在大家来体验一下地地道道的月球陆地吧！”进入月球体验馆之前，要先把加重鞋脱掉，感受一下在太空上漂浮的感觉。一进去，我就漂了起来，手心冒出了汗，感觉自己失重了。身体不听使唤，我居然在空中翻了好几个跟头。多么有趣的事！体验完之后，已是夜晚。天空中，星星密布在灰暗的幕布上，穿上加重鞋，再摸一摸地球上的泥土，细软、冰冷，呈灰白状。“时间不早了，我们回去吧。”导游说。

想起这次奇妙的月球之旅，我的心里总会泛起一阵微微的激动……我不禁要为这美丽昌盛的祖国点赞！

旅行心得体会及收获篇六

第一段：介绍旅行的背景和目的（约200字）。

旅行作为一种常见的休闲方式，不仅可以享受美景、放松身心，还能开拓眼界、丰富人生。最近，我有幸参加了一次旅行，不仅感受到了美丽的自然景观，也汲取了很多有益的经验和教训。本文将从旅行的准备、旅途中的体验、以及回到家后的收获等方面来谈我的心得体会。

第二段：旅行的准备和计划（约250字）。

在旅行之前，充分的准备和计划对于一次愉快的旅行来说至关重要。首先，我精心选择了旅行的目的地，根据自己的兴趣和喜好，选取了一个与大自然亲近的地方。接着，我开始做详细的行程安排，为了确保行程的顺利，我不仅查阅了相关的旅行指南和攻略，还向一些经历过的朋友请教了他们的经验。通过这些准备，我能够更加充分地了解旅行地的情况，从而更好地规划我的行程。

第三段：旅途中的体验和收获（约350字）。

旅行的过程中，我收获了很多宝贵的体验和感悟。首先，在旅行的途中我意识到了环境的重要性。自然资源的匮乏和环境的恶化，已经对我们的生活产生了巨大的影响。通过亲身体验，我深深感受到保护环境的重要性，从而对环境问题有了更深刻的认识。其次，我还在旅行过程中结识了一些新朋友，他们来自不同的城市、不同的国家，但都对旅行抱有着热爱。通过与他们的交流，我不仅开拓了眼界，也拓宽了自己的人脉。最后，旅途中的各种困难和挑战，也让我更加坚强和勇敢。面对未知的险境，我学会了思考和解决问题，从而提高了自己的应变能力。

第四段：旅行归来后的反思和总结（约250字）。

旅行归来后，我对这次旅行进行了反思和总结。首先，我意识到旅行不仅是一种休闲方式，更是一种学习和成长的机会。通过旅行，我能够拓宽眼界、开阔思维、增长见识，这对于我的个人发展非常重要。其次，我发现在旅途中积极与他人交流和合作，是非常有益的。与他人分享旅行中的快乐和困难，能够加深彼此的友谊，同时也能够借助他人的帮助和支持，更好地解决问题。最后，我还意识到了旅行的意义不仅在于目的地的美景和风光，更在于旅途中的人文和人情。通过与当地居民的交流，我了解到了不同地区的文化差异和民俗习惯。这种跨文化的体验，不仅增加了我对人类社会的理解，也丰富了我的人文素养。

第五段：展望未来的旅行计划和心愿（约150字）。

通过这次旅行的经历，我不仅收获了许多宝贵的经验和教训，也激发了我进一步探索和发现世界的热情。未来，我希望能够继续参加更多的旅行，继续积累丰富的旅行经验，同时也希望通过旅行能够增进和改善自己的人际关系，提升自己的个人能力。最重要的是，在旅行的过程中，我希望能够不断汲取新知识，丰富自己的人生阅历，从而更好地改变自己和世界。

旅行心得体会及收获篇七

今年暑假里我参加了夏令营，这是我第一次离开家人自己独自旅行，目的地是湖北省太子山森林公园。

我们早早起床到达指定地点集合，认识了夏令营的教官后，就要出发了，刚开始还满怀信心的我兴奋地踏上了大巴车，我开心的向家人摆摆手，当教官一声令下：出发。车子开始缓慢行驶，去往夏令营的旅途开始啦！这时我内心有些忐忑不安，不知道这次旅行会发生些什么，但更多的是激动。

当到达目的地时已经中午了，我们吃完美味的午餐后，教官告诉我们第一站是去参观野生动物园，在大门口叮嘱完安全事项后，我们先去观赏了非洲狮，只见它懒洋洋的趴在石头上晒太阳，不管我们怎么喊它的名字，它的一动不动，仿佛在和我们玩木头人的游戏；接着我们观赏到了猕猴，它们十分聪明，扔给它们一块饼干，它们也会用手一块一块的掰下来吃，引得我们大家都哈哈大笑；最后我们观赏到了孔雀，在很多孔雀中藏着一只白孔雀，雪白的羽毛，使它在众多绿孔雀中显得格外美丽，我们还很幸运的看到了白孔雀开屏，就像许多小眼睛在向我们打招呼，真是漂亮极了！玩了一下午，还有很多数不清的小动物，感受到了它们的可爱，离开时都让我们依依不舍。

吃过晚饭，我们更兴奋的是参加了篝火晚会，当看着熊熊的火焰在燃烧，我们大家手牵着手围在一起唱歌跳舞，小朋友们也都手舞足蹈的在欢呼，露出了开心的笑容。不知不觉就到了休息的时间，临睡前，我突然有点想家，想家人，第一次离开家的不舍慢慢涌上心头，但我默默告诉自己，要独立，要成长，我一定可以！伴着白天的开心快乐悄然入睡。

迎来了夏令营的第二天，今天我们要学做弓箭，首先教官带我们参观了弓箭基地，了解了弓箭的发展历史和制作方法，教官先给我们每人发了一根竹子和一根铁绳索，先把竹子中间钻个洞，再把竹子弯成月牙儿形，把绳索钩在竹子两头，弓就完成了，接下来，又给我们三根木棍，我们先把木棍底部削出一个能卡在铁绳索上的直线，为了安全，又在木棍头上裹了一层小胶垫，这样弓箭就大功告成了，不过教官也嘱咐我们，玩的时候一定要注意安全。经过一上午的锻炼，我才明白小小的弓箭背后也蕴藏着很多丰富的历史知识，在远古时期也发挥着大大的作用。

经过了两天一夜的磨练，虽然我很喜欢这里，但我更加珍惜家的温暖，同时这次旅行使我更加明白了成长的含义，也收获了成长的快乐。

旅行心得体会及收获篇八

旅行一直被认为是一种愉快的活动，也是一种增长见识的机会。我最近有幸进行了一次旅行，这次旅行让我受益匪浅。下面，我将分享我在这次旅行中的收获和心得体会。

第二段：丰富的知识和文化体验。

这次旅行让我领略了各地独特的文化和风光。我参观了许多历史遗迹和博物馆，学习了各地的历史和文化。比如，在古老的城堡里，我了解到了中世纪的骑士精神和礼仪，让我对历史产生了浓厚的兴趣。而在艺术博物馆中，我欣赏到了各种文艺复兴时期的艺术作品，这让我对绘画和雕塑有了更深刻的理解。

第三段：拓宽的视野和开阔的思维。

旅行让我见识到了不同的风土人情和生活方式。在与当地人接触的过程中，我深刻感受到了他们的热情和友好。我和他们交流，了解他们的生活，了解他们的价值观和观念，这让我对世界有了更全面的认识。我认识到，每个人都有自己的独特之处，每个地方都有自己的魅力，这让我更加开阔了自己的思维。

第四段：独立和自信的培养。

一次旅行也是对自己独立能力的一次挑战。在旅行中，我需要独立解决各种问题，比如找到合适的住宿、制定行程计划、解决语言障碍等等。这些挑战让我学会了更好地应对困难，培养了我的独立思考和解决问题的能力。同时，面对陌生的环境和人群，我也更加自信地表达自己，克服了一些社交恐惧，这让我对自己的能力更加有信心。

第五段：思考和反思。

在旅行中，我不仅可以欣赏美景，结交朋友，还能够反思自己的生活和未来的方向。旅行给了我一个清醒的大师，让我认识到一些生活中常常忽视的细节和价值。我开始思考自己是否有过于忙碌而忽视了内心真正的需求，思考自己是否能为自己设定目标并努力实现。这些思考让我更加意识到生活的珍贵和有限，激励我更加积极地追求我的梦想。

总结：

总的来说，一次旅行让我收获颇丰，除了丰富的知识和文化体验，还有拓宽的视野和开阔的思维，独立和自信的培养以及深刻的思考和反思。旅行不仅仅是一种娱乐活动，更是一种成长和提升自我的机会。我相信，通过不断的旅行，我将继续受益，不断成长。

旅行心得体会及收获篇九

暑假，妈妈带我和驴友团一去淇县游玩，那里有山有水，是个美丽的地方。

我们先去了灵山，刚进大门，眼前矗立着一尊女娲补天的雕像。传说这里是女娲补天的地方。走过小河，迎面一个小亭，小亭中间是一尊雕像，旁边立着一块碑，上写：醒目泉。说是用这泉水洗眼小眼变大，单眼皮变双眼皮。同行的小弟弟，眼睛又大又双，他说：我不用洗了。我的眼睛一个单一个双，我对妈妈说：妈妈，看看我的那个是单的，我洗一洗。

从醒目泉往左拐，再往右，我们就开始爬山了。灵山不高，但走上去，还是挺累的，才走了一半多，我已经气喘吁吁了。到了山顶铜顶云城，我一屁股就坐到了地上，不想起来了。我们在铜顶云城上转了一会，里面全是神像。

该下去了，可我们都不想走着下了，正好，这里有一个滑道，像滑梯一样，弯弯的，长长的，是石头做的，看起来很滑，好像一坐上去，就会嗖的一下滑下去。吓的我直往妈妈身后躲。一个叔叔先下去了，慢慢悠悠的，一点也不快。前面的人都下去了，我也坐了上去，滑着滑着，有时居然不动了。二胖叔叔在我前面，在拐弯的地方，他就提醒我小心。滑道上有好多虫子，都被二胖叔叔消灭了，他怕吓着我。有一次，二胖叔叔滑不动了，我就加速，一下子蹬到他屁股上，把他蹬下去了，真好玩。

从山上下来，泼水节闭幕式开始了，由于天气不点冷，我们没有参加。看人家，拿着水枪乱刺，有的人干脆拿着塑料袋兜上一兜水一下子倒到别人身上，被浇的人全身都湿透了。

参观完灵山，下午我们去了朝阳寺，参加朝阳寺举办的首届帐蓬登山节。吃完饭，我们就开始支帐蓬。支好了帐蓬，我和小弟弟在帐蓬里玩扑克。二胖叔叔还给我们捉了两只螳螂，又捉了几只小蚂蚱喂它们。那只大螳螂咬住小蚂蚱的肚子，一点点的吞了下去，真是有点恐怖。

晚上，期盼已久的篝火晚会（帐蓬登山节开幕式），终于开始了，篝火熊熊燃起。我们围着篝火唱啊跳啊，几个叔叔在中间跳街舞，有的人还跑到舞台上跳，音乐不停地响着。一直到晚上十点半，我们才钻进帐蓬睡觉。

这一天，真是又快乐又兴奋。

旅行心得体会及收获篇十

像行走在冬夜的寒风中，孤单而寂寥的身影，和瑟瑟发抖的身体，证明着自己还是个活着的人。影子被路灯拉长，风却没有任何踪迹，明明它一直在身边，像死神一样，萦绕在身旁，让我不知在这虚无的世界里还能苟活多久。

背着行囊，眺望眼前一望无际的黑，只有自己提着一盏古旧的灯，散发着昏黄的光，光一直是渺茫的。灯笼在寒风中摇摆，灯光和着“簌、簌”的声响晃动，不知还能撑多久，天还是那么黑。

迷茫前行，这黑夜之路一直是坎坷的，手中的旧灯笼泛着微光。路，看不到尽头，我只知道前行。孤寂的一个人，一个人默默前行，背着我沉重的行囊。

走得太久、太远，累了、渴了，停下来吧！望向无尽的黑暗，墨一般的漆黑，我举步维艰。望向我古旧的灯笼，还是泛着微光。它可能是黑暗中唯一的光了。飞蛾不断地向灯扑去，试图将它扑灭，可那火还是坚定地燃烧着。飞蛾越扑，火却越大，仿佛在警告那些黑暗里无耻的侵略者，它会用炽热燃尽一切。终于，蛾子被烧焦，落在地上，我狠狠落脚将它们灭杀，它们侵扰了我在黑暗中唯一的希望。

我翻过山，越过岭，不介意脸上有无数的污垢，身上有无数的伤痕——那是旅途中的荆棘赐予我的，我并不介意，因为我的灯光越来越亮了，它依旧不能照耀太大的地方，可它已经成为我在黑暗中唯一的希望！我相信有了它，我会盼到黎明！

我正在翻越一座土丘，那是一座圆形的土丘，我在翻越时不断地滚落，掉进一道道千奇百怪的壕沟里，我费尽力气挣扎着爬起，忍不住用拳头狠狠砸着土丘。最后，我想用包裹里锋利的军铲将它铲平。

虽说想将土丘铲平，但我并没有那么多的力气。最重要的是天已蒙蒙亮，微微泛着光，我静静地等待。天开始亮了，我找了一条平坦的路下山。我的黎明来了，但是那些荆棘划破的伤痕还在，我不会忘记这一次。

换上一套新的唐装，向外面的人流走去，向别人推介自己：“你好，我想和你寻求合作！”

黑暗后总会迎来黎明，风雨后才能出现彩虹。不想在昏睡中被别人迎头痛击，就不要让自己在黑暗中懈怠。

旅行心得体会及收获篇十一

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

旅行心得体会及收获篇十二

假期里，我和家人去旅行，地点是花都区炭步镇的塱头古村。

我们坐着车，在广清高速公路走了20多公里，从神山出口再往花都炭步镇方向走，很快就到了塱头古村。一下车，清新的空气迎面扑来，天蓝蓝的，远处有数不清的山脉和田野，近处有浓厚古村风格的房子，相互交融，像一幅山水画。

田野里种满了一大片的农作物，有生姜、西兰花、西红柿、木瓜、白萝卜……其中，最吸引人的是那些爬满枝头的西红柿和木瓜了，因为，西红柿都熟了，红通通的，像一个个红太阳，木瓜大而重，像一个个重量级的砝码挂在那里。

听我家人说，塱头古村分为两部分，一部分是古村落；另一部分是新居。政府为了保护古村的建筑物，就另辟地方建了新房给村民住，也改善了村民的居住环境。我们顺着古村的旅游指引，走了没多远就来到了古村落，古村落的房子都是清一色的明代建筑，走近看到了一排共有十多间古代的书屋，古时候老师都在书屋里教育学生，从这里看得出来，当年的村民是好学成风，定能为国家培养出优秀人材。走到古村落的另一部分，看到了一座座优雅的姓氏祠堂，而最令人关注的是一个叫《七子五登科》的历史故事,讲的是明代正德年间，有个人叫黄皞,他从小非常刻苦读书，而且重视教育他的7个孩子，其中有5个孩子登科，名震整个朝野。明朝正德皇帝为嘉奖黄皞为官清廉，教子有方，赐他一只金木鹅，有意将其家乡巴江河沿岸一带田地封赐给黄皞，让他将木鹅带回家乡，将木鹅放在河中漂流三天，木鹅流经之地，两岸五里以内的田地归黄皞所有。但黄皞爱护百姓，没有将田地收为己有，而是留给村民自由耕种，使村民安居乐业。而且还开仓赈灾，建青云桥，造福村民。黄皞爱民如子，深受村民爱戴，《五子登科》故事流芳百世。

这次旅行使我深受感动，认识到认真学习的重要性，只有通过努力刻苦的学习，才能实现自己追求的梦想。

旅行心得体会及收获篇十三

伦敦，一个充满了艺术气息的城市，古城堡里的那些皇家贵族范儿，现代设计与当代艺术中心扑面而来的潮流气息，都在这座城市汇聚。走马观花很容易，亲身融入很难。这个暑假我和妈妈还有我的同学一行10人一起坐着前往英国的航班，开启了英国为期13天的快乐之旅。

来到伦敦，怎么能错过世界三大博物馆之一的大英博物馆呢！于是，我们大家第二天一早，就去了那座历史悠久、建筑雄伟的大英博物馆。在导游的带领下，我们大家走进了大英博物馆，馆内有近八百万件藏品。导游向我们介绍了埃及木乃伊历史文化、被英国贵族收藏后捐给博物馆收藏的中国古代瓷器还有世界各地的奇珍异宝，各种精美绝伦的艺术精品等等。通过导游的讲解，让我们对大英博物馆的印象更加深刻了。

在后面的几天里，我们大家一起去了爱丁堡城堡。爱丁堡是英国著名的文化古城、苏格兰首府，位于苏格兰中部低地的福斯湾的南岸。面积260平方公里，1329年建市，1437—1707年为苏格兰王国首都。在充满古典气息的皇家一英里大街上，随处可见各种奇异的装扮和欢乐的表演。在爱丁堡城堡里，让我印象最深的是我们看到了闪闪发光的宝剑，还看到了国王当时用过的银色权杖和戴过的皇冠，皇冠制作的非常精致上面镶嵌着许多颗钻石和珠宝，漂亮极了。

在最后几天的时候，我们大家还去了哈利波特片场。一走进片场仿佛来到了哈利波特的影片里，电影里的.魔法学院、森林、会说话的闹钟、冰雪城堡、餐厅、飞天扫把、蒸汽火车……等等都呈现在我们面前，这种身临其境的感觉太棒了。我去试坐了会飞的魔法扫把按照工作人员的指导操作后，再加上当代科技的处理，在前面的荧幕上我飞上了蓝天、飞上了城堡、飞上了大海……太有趣了。之后我们拍了很多照片留作纪念，结束一天行程回到了酒店。

不知不觉、就到了旅程的尾声。英国的这些吃不完的美食、数不胜收的美景、听不完的传奇故事，都让我依依不舍、异国的风土人情，让我流连忘返。最终还是坐上了返程的航班，回到了我的家。

这就是我去英国的旅程，你心动了吗？