报告是一种常见的书面形式，用于传达信息、分析问题和提出建议。它在各个领域都有广泛的应用，包括学术研究、商业管理、政府机构等。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

展销会总结报告篇一

语文第五册练习7中的口语交际是“小小展销会”，这是一道综合实践活动与口语交际相结合的练习。课前我先组织学生将自己看过的图书、玩过的玩具、多余的文具用品等带到班上来展销。展销会上的东西的价格是相互商定的，学生可能买过东西，对如何买有所了解，但没有讨价还价的经历；对如何卖，可能就没有这方面的经验了。

首先，指导学生卖东西的要说清楚特点和用途，如：图书的内容，玩具怎么好玩；新旧程度，什么时候买的，是否完好；原来的价格是多少，现在的价格如何公道、合算等。买物品的同学对以上各项内容要询问清楚，并商定价格。如果想买的同学比较多时，要让他们说说想买的理由，谁说的好就由卖东西的决定卖给谁。接着找了几个同学示范了一下，学生基本明白如何买卖后就让他们分小组活动。学生的兴趣很高，交易场面异常热闹！

活动进行得差不多时，我发现有几个孩子正在为自己卖不掉的东西闷闷不乐，为了不让一个孩子留下遗憾，于是我决定让还没有买掉东西的同学带上自己的商品到讲台前叫卖，一下子上来了七八个同学，他们的手里拿的都是书，一段精心介绍后，同学们一阵哄抢，很快只剩下一个同学的书没有卖掉，原来这是一本幼儿读物，难怪大家对此不感兴趣，于是我建议她将原来的1元钱降为5角，另外，建议有爱心的同学可以把这本书买来送给自己的弟弟妹妹看，最后一件商品在几番周折后终于售出了，该同学脸上也露出了开心的笑容。

下课了，孩子们还意犹未尽，偷偷地在私下里交易。本次活动每个孩子都参与了，同学们多多少少都有了一些收获。我发现：有的孩子不仅卖掉了自己的商品，还买到了自己喜欢的东西；有的孩子把自己买来的东西又转手卖给了别人，自己从中获利；但也有孩子在后悔自己买的东西买贵了，也有孩子在后悔自己卖的东西卖便宜了……不管是得意的还是伤心的,每个孩子都在这次体验活动中获得了经验,有了更多的体验活动,孩子们就会在体验活动中不断进步、不断成长！

小小展销会（一）

李岩松

今天下午，我们班的班队活动是举行小小展销会，老师要求大家把家里不用的玩具、文具和书籍拿来进行拍卖，价格不要超过5元，每个同学带一些零用钱，最多带5元。

展销会开始了，宋世锟首先卖的是悠悠球——摩天轮，买者是黄啸宇……我卖东西的时候，刚拿出第一件商品——卡片时，鲜昊旻就来买，我才开始出价1元，他说：“为了这些卡片我豁出去了。”我被他这种诚心所感动，就主动提出降为5角，这时，匡正祺也要来买，但做商人以诚信为本，我只好告诉他：“卡片已经卖给鲜昊旻了，” 鲜昊旻付完钱高兴地走了。为了我和匡正祺的友谊，我决定星期天送张卡片给匡正祺。

我卖的第二件商品是拼图，张袁璟要买，我出价3元，他爽快地答应了。接着我拿挣到的钱买了一张贺卡，才开始孙禹尧要价2元，我说：“一元卖吧？”孙禹尧虽不太情愿，但还是同意了。

通过这一次展销，我觉得自己收获很大，既处理了家中没用的东西，也锻炼了自己的商业头脑。

小小展销会（二）

李玥

要开展销会啦！我真是又兴奋又紧张，紧张是怕我准备的东西卖不掉，怕我一分钱也没赚。

小小展销会开始了，宋世锟第一个上台展示他的东西，是一个悠悠球，他详细地说出了它的特点，他把悠悠球卖给了黄啸宇，随后，周慧纹上台来卖她准备的东西，……最后,时间不多了,我们便自由选购。呀！我的书全卖完了，我真不敢相信。

这次活动给我带来了自信，带来了勇气！

小小展销会（三）

殷梓晗

今天，我们班上最后一节课班队活动的主题是小小展销会。每个同学拿着自己喜欢的玩具或图书走上讲台拍卖，并且标出价格。

我带的是一个玩具魔术棒，它是我去年圣诞节买的，它的原价是6.8元，现在我卖2元。我把这个心爱的魔术棒卖给了沈雨桐，同学们响起了热烈的掌声，祝贺我和沈雨桐交易成功。接着，老师让我们轮流下位去买东西，我买了几本书，有《故事大王》，这本书是黄啸宇卖给我的，上面有许多精彩的故事；有《脑筋急转弯》，还有一本是我非常喜欢的《超级搞笑》。我想：这些书我一定好好保存起来，留作纪念也好啊！

小小展销会（四）

姜佳为

今天上午，老师叫我们每人带一样东西，可以是一本书、一个玩具或文具，另外，每人再带1~5元钱，说是下午要进行展销会，大家听了欣喜若狂！

到了下午，每个同学都带了一件东西，好不容易到了第三节课，我们要进行拍卖了。首先，宋世锟要拍卖悠悠球，班上只有两个人举手要买，第一个是桂梦寒，第二个是黄啸宇，最后，宋世锟把悠悠球卖给了黄啸宇。又有几个同学拍卖，老师说：“这样太慢了，我们就一组一组的拍卖。”先是第一组下位买，张雨萌来到我这里，她问：“这个娃娃多少元？”我说：“三元。”她说：“能不能卖2元？”我说：“能。”她给了我2元，我把娃娃给了她。终于到了第二组下位买东西了，我看见李月卖《成语故事》，她说：“《成语故事》卖1元或2元。”我花了1元钱买了下来。到了最后，还有一些人的书没有卖掉，我买了张雨萌的《关心下一代》，还买了王雪霁的《阅读》。拍卖会结束了。今天能参加这个拍卖会，我很高兴！

小小展销会（五）

赵俊锴

下午第三节课，老师让我们举办一个超市大买卖的活动。怎么玩呢？就是把家里一些多余的玩具或图书拿到班上叫卖。我带了很多物品，有竹蜻蜓、小绵羊等。

活动开始了，我把自己的东西都放在桌上，竹蜻蜓1元，小绵羊2元……可是，我这儿没有人来买，我开始吆喝，终于拉到一个了，她买了一个小绵羊，呵，我赚了2元，又有人来问：“这个幸运星多少钱？”“3元”“不行！这东西可是从庐山带回来的，可是有坐车费呀！”他想了半天，最后买下了。我又赚了3元。……就这样，我总共赚了11元。

咦，那是什么？原来是没人买的恐龙蛋，我用3元买下，玩了一会儿，又转手卖给别人4元，我又多赚了1元钱。

通过这次活动，我觉得买东西和卖东西都是不容易的。

小小展销会（六）

周慧纹

星期五下午，我带着一块魔方来到学校。上课铃响了，我和李岩松走上讲台，说了一段开场白，然后就请“小老板”上台卖东西，轮到我时，我不停地想：“妈呀，我还没想好说什么呢！”好不容易说完了，看了看想买的人，然后我把自己的魔方卖给了韩沁妍。轮到我下位去买东西了，看了看都不合适，唉，谁叫他们都是旧的呢！

这次班队活动，不仅让我们当了一回“小老板”，还学会了买卖时怎样和别人交谈。

小小展销会（七）

韩沁妍

“叮叮叮……”等待很久的课终于来啦！这次班队活动的主题是小小展销会。

周慧纹介绍好她的魔方后，我情不自禁地花两元钱买了下来，然后我拿着我的水晶球到前面去卖，先介绍，再说原价，最后说现价，我一说现价4元时，好多人说：“唉！”我心想：“要不是老师说定价都在5元以下，那么我就卖10元了，4元还嫌贵？好吧，那就卖3元吧！”我的水晶球被窦子倩买走了，她说准备买来送给她的妈妈放在汽车上做装饰品，她的话感动了我，从另一个角度想，我也肯定卖给窦子倩，因为是窦子倩的妈妈帮我买了一条裙子。

小小展销会结束了，我的身上多了三本书和两元钱。这次活动让我学会了怎样买卖！

小小展销会（八）

鲜昊旻

今天上午，老师笑眯眯地说：“下午我们班举行玩具、图书展销会，同学们可以带一些玩具和旧书来卖，每人再带几元钱。”同学们兴奋极了，我也高兴得合不拢嘴。

中午一回家，我顾不上吃饭，就到我的百宝箱里找玩具。我看了又看，比了又比，最后挑了13样玩具，选了4本书，装了一大袋。

终于等到了班队活动课，同学们把玩具、图书摆了一桌。老师说：“现在分组下位买玩具和图书。”我在教室里转了两圈，先买了李岩松的卡片，又买了赵俊锴的恐龙蛋和匡正祺的冲锋枪。我抱着战利品回到座位。宋世锟看上了我的一辆汽车，立刻过来跟我讨价还价，最后以2元钱买走了我的一辆小汽车和一个会说话的士兵。张之轩跟我买了一个拼装奥特曼，陶逸波又用2.5元钱买走了我的一本《名侦探柯南》。我忙得不亦乐乎，其他同学也忙得热火朝天。

交易结束了，同学们有的在点钞票，有的在欣赏刚刚买来的玩具，每个人脸上都笑开了花。我觉得这次活动好玩极了。

展销会总结报告篇二

一、项目背景

随着经济全球化和信息技术的快速发展，社会对市场营销人才的要求也越来越高，特此学院举办了本次的校园营销展销会，为学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于学生的社会经验并不丰富，营销理念还不成熟，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。

二、项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次创业大赛的宣传与延伸。因此它不仅是学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在实际环境进行产品的销售与营销理念推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

1展销主题

挑战自我，实战营销。成就美好未来！

2展销时间：2010-6-x

3展销会主办单位

商丘职业技术学院

4展销地点：商丘职业技术学院格物楼前

活动场地规划图：（x）

5参与人员：经贸系市场营销专业师生

6参展商品：

四、可行性分析

（一）优势

大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我将优势归为以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生10000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3宣传自己的产品，提高营销额。为以后创业打下坚实的基础。

4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2市场营销专业的同学可以实现学习与实际市场销售的有机结合。同时又促进个人素质的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。

五、展会进度计划

1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

一、深入调查、了解行情

二、宣传推广，扩大效应

三、展会的进行

四、售后服务与实际经营

六、展会细则

1商品的选择

a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要 b选择的商品要考虑销售的保证。

c考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）

2摊位的安排

具体安排根据随机原则进行设点。

3尾货的处理

a本次展销在实际营销的前提下开展的，余存货物可以通过延期销售或低价转让。b与货源提供者事先协商好处理方法（退货）。

c发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、具体活动安排

1运营方式：学生自主经营，自负盈亏

2宣传

c、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

e、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

f、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3现场秩序的管理

a设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

b负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

c如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。

e活动过后安排人员对活动现场进行清理维护

4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。

a有奖竞卖活动：

老师亲自指点，提高同学们的销售欲望

c游戏竞买活动：

拉动现场气氛、提升人气

八、问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。其他商者也不会放过这次大好的宣传机会。

对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销。

展销会总结报告篇三

我们的成绩：不仅仅是一份“最佳团队奖”，还有我们对于预期模式的规划。

5月18号，对我们来说，是个重要的日子，我们一直坚信我们的想法理念模式，将在那天得到证明。

我们预期的模式：这次美食节参赛队伍是系里面筛选出来的队伍，这些参赛队伍肯定是有组织，有策划，有能力的人；我们从以前的展销会中得到启示，第一次展销会，卖的最好的是糖水，结果第二次展销会中就有四家卖糖水的团队，这样，平均糖水的利润就最大幅度地下降，而第二次展销会的天气与美食节差不多，天气炎热，当时卖的最好的是雪糕，所以，系选出来的参赛队伍，肯定会考虑到天气因素，人们怕热，这样，他们就会选择奶茶，凉茶，水果这种去热降暑一类。而我们呢要选择的绝不能和他们一类，我们选择烧烤。很多人笑我们，这样热的天气还选择烧烤这么热气的东西，自己做都受不了。我只能笑他们，这是他们和我们眼光的不同。要知道，很多冷饮店为什么有烧烤，烧烤店为什么卖冷饮，因为冷饮和烧烤是互补产品，美食节那天，冷饮肯定会卖的热火朝天，但他们喝完冷饮就很大几率考虑到烧烤；再加上，烧烤要准备的东西远远比他们要准备的.复杂，但这些又是我们有能力做到。所以，美食节当天，只有我们一家烧烤。因此，这次我们做的范围小，但绝对有市场--这就是我们有希望成功的理念。

我两个星期就做好了准备，其中包括了约好商家提供货源，借锅，其他地方的供货，场地电线问题，场地布置。（在我们小店旁边放2只桌椅，客人可以观看美食节比赛又可以享受我们的烧烤，由于离电源远，电线长度不够，向熟人借了五条电线，估计当时可以接到电源...）

但令我们没想到的是，17号那天，学校帐篷不够，怕晒，决定把活动地点从广阔的第一饭堂门口转到狭窄的第二饭堂门口。这样，从根本上破坏了我们最值得坚信的效应，要知道，充分准备了2的预想，一下子被将近毁灭的心情，那天下午，学生会与他们争了半天，我与老师哀求了半个小时，学校领导始终坚持他们的想法。

第二饭堂人流量很少，许多店面被安排到了一条无人问津的小道，幸好我们有熟人，安排到了一个略好的位置，那天人流量小，其他冷饮做得不好，我们做的也完全没有预期效果，学校说提供电线，但他们一直都没做，都是我们自己用借来的排插，中途断了几次电，原因是拉来的电线，周围2家大功率也来凑热闹，外加电线提供拱门，结果我们还烧了2个排插，但是最痛心的还是，我们设想的效应被根本性的破坏。

这次我工作上的失误：

1.进货的问题，我没从其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟烧烤店订货，每份烧烤按只算钱，他们从这一环节已经赚了我们一笔，估计将近100元，事后师兄跟我说，他们已前组织烧烤都是从外面进货，按斤算，都有加工过，单价比我们便宜一块多，作料市场都有卖。

2.“为食猫”的老板3次违约，一次回马枪。他们答应提供货源，但最后一个星期却说公司不允许，最后说提供一个锅，直接一个煮玉米的锅，功率估计不够让我们担心了一夜，最后，退锅时，居然又违约要跟我们收租金，但最后我以自己地方法，没给他任何费用。其实，这次我没找到的是根本的保障，做事还没有像想象中一样，多一手把握。

3.展销会的最后，我估计赔了点钱，工作又累了一天，但剩下的三斤鸡柳和10串肉串，本想廉价卖给食堂，但他们不肯接受，他们提议，买个外面烧烤店。最后我把剩余的货以10块钱外加一杯冷饮退还了供货商。这是我这一天最白痴的决定，不是退还钱回本的问题，而是，我居然没想到以我这些存货，去报答一直支持我门的人，这样，即使亏本，创造的价值远远超过退还的费用，这令我感到失败，作为一个负责人，却在最后的时刻，没更好地为整个团队将来的道路铺路。

两次展销会，让我感悟了许多，很多东西是无法用语言表达的，也不是其他人可以理解的，接下来，我们要为下个目标努力。

展销会总结报告篇四

20xx年6月1号，由经贸系主办，11届市场营销和电子商务同学参加的河北工业职业技术学院商品展销会顺利结束。本次活动为期4天，自5月29日开幕以来，每天上午9点开张，下午7点半关店。经过前期的精心策划，认真筹备，使得“校园商品展销会”顺利开始，火热进行，并完美落幕。

此次商品展销会总结了前一届的经验后达到了预期的效果。其参与人数也较前一届增加了许多，各年级的同学也是积极参与。充分的看到了学校充满了勃勃生机，同学们有条不紊的招呼着自己的这个小摊位，乐此不疲。

通过校园商品展销会这个平台，同学们以最满意的价格获得了自己所需要的物品，对于买方来说真正是物美价廉；而对于卖方来说更是一次即将走入社会的自我的锻炼，也是把自己带不走或不想带走物品的一次重新利用。总之，在这次活动中，各年级学生各得其所，现场气氛更是在最后达到了高潮，大家都有着或多或少的收获。

我们这次经营的是纸质花卉和电子产品。通过学习和销售掌握了一些手工小技巧，这些花卉很受同学们的欢迎。这是花卉制作的一种创新，所以同学们都感到十分稀奇。我从中也体会到学习一门手艺确实不容易，当你成功时，那种自豪感也不言而喻。我们的电子产品也很受欢迎，当今时代，也就是e时代，完全的.电子时代。电子产品在我们的生活中有着举足轻重的地位。我们的主营是电脑附属产品及周边产品，例如：键盘膜、鼠标、耳机、小音箱、电脑桌等产品。

通过展销会也真正体会到工作的艰辛，每天固定的时间起床，然后就得出去摆摊。同样也知道了大学生活是很美好的，大学时光也是人生最美好的回忆。展销会也锻炼了为我们的交际能力，在和顾客的交流中，体会到了销售人员的难处。作为销售人员，我们要时刻保持谦恭的态度，明白顾客就是上帝的道理。也终于体会到了为什么很多企业的名言都是“顾客永远都是对的”这句话。

这次展销会带给我的收获是很多的，首先，我们是一个销售团队，必须要搞好团队建设，团结合作，遇到困难一起解决，有福同享有难同当，这些都将使我们的团队更加成熟，更加进步。然后作为个人，要冲锋在前，享乐在后，秉着吃苦耐劳，敢于担当，矢志不渝的精神，把整个团队的力量发挥到极致。

本次活动我们小组也暴露了很多不足之处：第一，因为我们是手工折花，避免不了造成很多纸屑，我们小组没有强调卫生问题，出现了较多垃圾，对校园环境造成了一定的破坏。第二，由于活动开始时我们小组都没注意会有组织的摊位进行拍照，导致拍照时摊位没有达到最佳的视觉效果。第三，活动前，我们小组宣传力度不足，缺乏广告效应，从而导致活动一开始学生们不了解我们的产品，对我们的销售业绩没有预期的好。

展销会总结报告篇五

前期：

展销会期间人员分成二组，一组二人，到人员比较密集的一楼，发放手提袋及宣传页、告诉客户二楼东户b147汇友七个核桃展销区，可以免费品尝饮品。二组三人，一人负责收取现金及看管财物、记录卖出，品尝产品支出记录等情况，二人负责拿纸杯倒核桃乳给顾客，宣传公司产品（二人中，一人在展销产品内，一人在展销产品外）。

最终总结：

1、由于年货民销会去现场的都是年龄比较大的退休老人，他们普遍反映产品比较甜，而且天气寒冷，没有准备加温核桃饮品的设备，不过，第二天配备了暖瓶和塑料缸，做为加温饮品的设备。

2、由于展销会人员早去，晚回，人员就餐制度上需要合理化安排，吃饱。

3、准备展销会前可以前去展销会现场，量好尺寸，制定一些背景墙或宣传幅做为宣传，看上去统一。

4、品牌意识还需要加强，对于汇友七个核桃，顾客普遍认为产品不错，只是不知道有这么一个产品，宣传力度不够。

5、展销配备设施，比如简单的折叠小推车可以公司备配一个，以备后用，以免光靠人力搬运，即费时也费力，也会担误会展销会关门时间。

展销会总结报告篇六

1、参展情况

本次展销会总面积为 平方米，设立展位个，参展企业大约 家。本次参展企业来自湖南、广东、云南、四川、湖北、辽宁、重庆、浙江、武汉、江苏等10个省、市。其中商品种类繁多涵盖多个领域，例如日用品、家居饰品、食品、服装、珠宝、书籍等。

2、参展人口情况

展会期间，平均每日接待人数1000人，共计接待人数大概250000人。

3、场地情况

本次展销会使用场地为开远市落云北路“金板凳苗木交易中心”广场，会场货棚搭建上严格按照金板凳苗木交易中心商贸展销会展位搭建规划图和相关要求搭建货棚，确保消防通道、应急疏散通道的疏通。

4、卫生、消防、安保情况

展销会安全秩序保障由瑞春传播公司、 保安公司负责，主要负责 商贸展销会会场的'巡逻防范工作，清理和收缴会场内明火火源，发放消防设施，清理占道经营和车辆乱停乱放行为。确保消防通道、应急、疏散通道的疏通，调解矛盾纠纷。 同时在展销会顺利进行的过程中，各商家经营执照等证件由开远市三鼎金昊房地产开发经营有限公司物管部负责整理并抄送西城派出所备案，由开远经济开发区管理委员会牵头，各单位，政府方面也给予大力支持，如消防、交通、公安、安监、工商、城管、质监、治安大队等。

一是商贸展销会的举办对我们金板凳苗木交易中心的市场推广，公司声誉，知名度的提升做出较大的宣传力度。

二是本次展销会充分整合各方面资源。充分依托行业协会、广告营销机构等机构的作用，在招展上加大省内外名优特产品的力度，进一步提升专业客商的数量和质量。同时也为金板凳苗木交易中心售楼部地理位置的宣传营销方面做出有力推广。

1、 对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》 改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。

这是个了解市场信息的很好机会。

此次商贸展销会得到了各协会、组织、机构、公司、企业的大力支持与协助，并获得广大人民群众的认可，开远商贸展销会再见！