大客户开发方案文章

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大客户开发方案文章篇一

站内推广：从短视频平台内直接进行引流。

具体操作手法：

关注大号和优质对标账号

关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开通小号，专门用于推广。

用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。

利用抖音推广小号

使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。

注意：小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖音系统判定为营销号。

关于怎么养号，小羊妹儿在此前的文章中有提及，还有不清楚的朋友多沟通交流。

高频次转发

作用：增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。

转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。

分时段与视频进行互动

合理分配抖音推广小号为需要推广的视频进行互动的时间。有听过抖商公社线上或线下课程的朋友应该知道，我们讲过，视频发布后的两小时在很大程度上决定了视频能否火爆。

而为了保证自己的视频不被流量高峰的海量视频淹没，就需要最大限度地利用抖音系统的“时间效应”。不断地在视频推荐暂停时，通过抖音推广小号与需要推广的视频进行互动，刺激抖音系统对视频质量重新判断，再次推荐视频进入更多的流量池播放。

具体操作方式：

1、通过抖音短视频app给用户发送的消息，直接进入视频浏览页面。

此项消息功能基于抖音短视频app在设计时的“用户召回”机制，因此，通过此种途径与视频进行互动，是最有效且最真实的。

2、通过视频首页推荐，直接与视频进行互动。

关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的抖音账号发布视频后，小号开启抖音短视频app。

在app的首页，抖音系统一般会在前10个视频内，为抖音推广小号推荐本账号经常参与互动的抖音新视频，这10个视频基本就包括需要推广的抖音账号的频。

根据抖音“让红的更红”的推荐机制，这种方法能有效刺激视频进入下一个大的流量池。

每当有用户挖掘出账号的视频时，系统都会重新推荐一次账号视频。我们抖商公社内部实操的一个账号，发布了100多条视频后突然爆了，其内在原因就是依赖抖音算法的“时间效应”机制，建议大家多加使用。

用新媒体思维做站外推广

优势：在转发环节有着比站内转发更多的益处。

主要方法：将抖音短视频转发到微信、微博、qq等非头条系的外部平台。一方面可以起到精准的用户引流作用，另一方面也是为抖音短视频做了宣传。

因此，抖音系统的判定，视频在站外转发的贡献值高于站内转发。

大客户开发方案文章篇二

如何推广微信公众号（经验之谈）

1.首先先说一下如何在微信订阅搜索中排名靠前

(2)微博，qq空间推广：

建立qq群或者其他类似群目，在一些人数很多的qq群中群发消息寻找相关类微信订阅号，人数10-20为佳（因为人数过多较难管理，难以匹配）例如：我的微信订阅号是“国风潮”（好吧很明显名字起的很难被搜索到），这是一个国学|历史|名著|诗词|阅读|传统类资讯的微信号，我会找一些例如笑话、美容类的用户不冲突的微信运营号，进行每日合作互推，一天与一个人合作推广，不要觉得对方粉丝少或者对方粉丝多而不愿意，或者不好意思要求，不同内容的微信号彼此互补，带动你的粉丝带动他的粉丝也意味着以后的长期合作后双方获得的利益更多！

首先，我们需要根据主题选好一些类似主题人数较多较活跃的贴吧

最最后了：

大客户开发方案文章篇三

教育是一项社会系统工程，学校教育、家庭教育、社会教育是现代教育的三大支柱。当今学生的教育仅靠学校单方面的力量都是难以完成的，需要社会各方面尤其是家庭的通力合作。注重家校合作在教育教学中的主导地位，是我们绥德二小一贯遵循的办学宗旨，在家校合作方面积累了的丰富经验。本学期开发的《家长讲堂》是我校全新打造的一档品牌课程，目的为了拓宽教育资源，开阔学生眼界，为学生认识社会、走进社会，感受人间的真善美，深化素质教育，为学生幸福人生奠基，特组织家长们走进课堂，走上讲台，发挥自身潜质和优势，向学生分享自己的成功与精彩。同时加强了家校合作关系，又提高了家长育子水平。坚持持续化地开展《家长讲堂》，更见证家校合作所蕴含的巨大潜力，同时也收获了学生全方面健康成长。

1、百科知识类：结合自身专业特点，给学生进行相关专业知识培训。如：传染病的预防、医药卫生知识、健康知识、理财知识、航空航天知识、交通安全知识、法律知识、心理健康知识、室内装饰知识、自我保护小常识、美容美发知识、文明礼仪知识等等。

2、兴趣特长类：结合自身或亲朋好友的兴趣爱好以及特长等方面，向学生介绍相关方面的知识。如：集邮、摄影、书法、绘画、武术、象棋、围棋、乐器演奏、演讲等等。

3、实践技能类：结合日常生活中动手实践能力的培养，引导全体同学共同参与感知，提高动手实践能力，可将爱心厨房搬进课堂，教孩子们做营养健康美食，鼓励低碳环保，杜绝垃圾食品。如：烹饪、剪纸、种花、种菜、养草、养鱼等等。

4、职业特点类：根据自身的职业特点和真实感受向学生说职业功能、讲职业故事、颂职业道德、分享职业的快乐，让课堂成为生活的大讲堂，以便于学生在课堂上认识社会，懂得服务社会，回报社会。此外，家长可以通过协调，让学生走进社区、企业、公益单位亲身去实践体验，开阔视野。

1、开课时间：每月以校组织一次，具体安排在周五下午班队活动中，教导处开学一周，进行详细安排。

2、领导小组成员：延xx、刘xx、吴x、王x，领导小组在开课前，组织启动仪式，邀请各讲课家长参与。

3、家长进课堂之前，班主任老师要与家长提前做好沟通协调工作，要明确讲座或活动的具体内容和安排，做好相应的准备指导工作。

4、家长进课堂开讲之前，各班要打扫好教室卫生，课桌物品摆放整齐，规范，黑板上设计好活动的主题，为家长营造一个温馨和谐的班级氛围。

5、面向全体学生做好文明礼仪知识培训活动，保证家长授课纪律，回答问题积极踊跃，学生以饱满激情和良好的精神风貌投入到课堂学习之中。

6、班主任老师要做好家长讲坛活动的记录，有文字资料、照片资料、视频影像资料等等。

7、活动结束后，班主任老师一定要做好总结点评，提炼升华，使全体学生形成共识，达成“家长讲坛”的质量和育人效果的双丰收。

8、学校每一次开课前，领导小组成员周密安排，做好接待工作。由王主席整理讲课文档。

大客户开发方案文章篇四

1、认真学习《五项管理制度》，各位教师在研究教材和充分了解学生需求的基础上,确定好课后服务的计划和辅导进度,分解到课后服务的每一个课时。

2、课后服务的计划和辅导进度要突出“双减”要求,既注重智力因素培养,又注重非智力因素培养。

3、教师对课后服务要定时间、定内容，注意进度,明确目标,把握深广度,突出重点，突破难点,详略得当,切实做好“五项管理”,落实“课后服务”的目标要求，保证学生不留下家庭作业，不给家长增添作业辅导负担。

4、教师在辅导前要做到胸有成竹，禁止无准备辅导；禁止私自调课；禁止旷课、让课、要课。

5、按时上好辅导课,不迟到,不拖堂，不提前下课；不随意提前结束辅导课。

6、遵循教育教学规律,贯彻素质教育要求,在辅导课上，关注全体学生的全面素质的培养。严禁体罚或变相体罚学生；不得把学生赶出教室；不得随意停止对某学生的课外辅导。

7、辅导前，老师准备要充分,辅导学生的思维方法和解题能力，积极使用现代化教学手段，做到高效增值。

8、端正教育思想,对优生要正确引导,对差生要耐心辅导。对转入、因病、因事等缺课的,要及时采取有效的方式补课。充分利用补差时间重点指导差生,增强差生信心,指导学习方法。创造条件开展学科课外活动,开拓视野,发展个性。

9、严格控制作业量。提倡“课堂作业”课堂完成；课外作业一般要求低年级不留书面作业,中年级不超过30分钟,高年级不超过45分钟。这些作业一律在学校用“课后服务”时间完成。

10、强调作业设计。禁止大量机械性惩罚抄写。引导学生养成良好的作业习惯。针对作业中存在的问题,特别是普遍问题,及时辅导；对作业中的错误，要求学生及时订正,订正率达100%。

严格按照岳教183号文件规定据实收取课后服务费，不超标准收费。坚持自愿和实事求是的原则，没有参与课后服务的学生不收取课后服务费，对家庭困难的学生适当减免服务费。参加单纯“托管服务”的学生，按照每生每课时不高于元标准据实收取课后服务费，每学期收费额不超过350元。参与课后服务的一线教师每课时补贴不超过60元。

学生课后服务费由学校统一收取(不能让家长委员会等第三方收费)。可分班级收取，交给学校汇总，再上缴中心学校总账。做到收费必开票，采用三联单票据，学生家长、报账、存根各一联。

经过全体教师讨论，制定切实可行的课后服务资金使用方案，做到“一校一案”，坚持上课签字，以收定支，专款专用，细化支出项目、额度，不占用义务教育公用经费。课后服务专项资金收支使用情况要公示公开、收支透明，接受教职工和社会监督。每学期一次性报账支出，报账时附有学校课后服务资金使用方案、资金分配支付明细清单及相应的财务审核审批手续。

以上课后服务实施方案经过全体教师会讨论，形成草案后再次通过教师会讨论修改，最终实施执行。

大客户开发方案文章篇五

试点嘎查要对除预留机动草原以外的所有可利用的草原全部划分承包到户，彻底落实草原“双权一制”政策，理顺、完善和稳定草原承包关系，切实保护、建设、管理和合理利用草原资源，进一步改善生态环境，促进畜牧业生产健康发展，维护农牧民群众合法权益，努力实现草原资源生态、社会、经济效益的有机统一。

二、基本原则

结合嘎查实际，拟订承包草场划分办法，经村民会议三分之二以上村民讨论通过后公布实施。

(二)坚持统一规范和责、权、利相结合的原则。按照“盟督导组指导、旗委政府领导、苏木镇(工作部)和嘎查共同操作、农牧民参与”的工作格局，要依法全面落实集体所有草场权属，做好统一台帐，明确划分到户草场的名称、面积、四至界线、等级，并确保承包地块、承包合同、经营权证全面落实到户，相互吻合一致。

(三)坚持多种形式承包和集中连片划分的原则。在坚持家庭承包为主的分配制度的基础上，允许其它合法形式经营，具体经营形式(户经营、联户经营、村民小组经营)由村民大会讨论决定。在具体划分上要尽量集中连片，避免发生资源分散而导致群众不便于管理利用和保护建设草原现象。

(四)坚持按人口划分的原则。在划分草场时，要以当时、当地的在册户籍人口划分。

大客户开发方案文章篇六

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：20xx年12月18日

策划小组成员名单

项目经理：聂成远

调研人员：胡瑾琳夏雪

策划总监：陈智耀刘君朴

创意总监：刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员：张雅婷

1.环境分析

3.消费者分析

4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在20xx年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，20xx年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品swot分析

s---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。w---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

o---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

t---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。

弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶不安全

二.爱玛：爱就马上行动

强势：

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。

弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”

强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

年底聘请she为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着she的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略)

1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，170—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

大客户开发方案文章篇七

大数据应用并不是一贴能够包治百病的灵丹妙药，不能寄希望于通过简单数据梳理就能解决企业积累下来的所有难题。富士通也没办法提供一款放之四海而皆准的大数据解决方案。

黄邦瑜就像老裁缝，一个手握大数据，利用ict技术，为客户公司量体裁衣，并提供高端定制解决方案的信息技术裁缝。之所以比作裁缝，主要是为了和流水线式的粗暴生产区别开来。

作为富士通（中国）信息系统有限公司副总裁，黄邦瑜对于当下众多企业在大数据应用上的浮躁心有不满。在他看来，现在的大数据已经被某些人演绎成为包治百病的“一贴灵”，甚至完全背离了大数据的核心价值。

“但大数据应用并不等于简单的信息梳理。大数据的应用通常需要有扎实的it基础，来不得浮躁，否则很难让解决方案达到预期的效果。”黄邦瑜指出。

作为全球范围内的ict领航企业，富士通拥有传统基础架构和云计算基础，但富士通并不大规模地生产模式化的解决方案，就是为了让企业客户通过定制化的服务，找到更适合自己的解决方案。

需要量体裁衣

自2012年起，富士通加大了推广行业解决方案的力度，并在中国市场上倾注了更大的热情。正是因为如此，富士通在中国的企业形象也在发生着巨大的改变。曾经那个只会生产笔记本和打印设备的制造商，已经一去不复返。

富士通正在通过其多年积淀的ict技术，转型成为一家基于大数据的企业解决方案提供商。在与中国客户打交道的过程中，黄邦瑜发现，不少缺乏扎实it基础的中国企业，把“大数据”看成了解决所有问题的“灵丹妙药”，在引进“大数据”解决方案的过程中显得过于浮躁。

黄邦瑜：大数据的应用在国际上也是个新事物，中国、日本和欧美等国家都仍处在研发阶段，我个人认为中国同日本、欧美等先进国家相比，在大数据的研发和应用的水平上并没有太大的差距。

如果说有差距，我觉得最大的差距还是体现在客户的成熟度上。欧美、日本等国家的企业客户相对更成熟一些，因为他们过去在业务层面和it层面的积淀都比较深厚，这让他们在大数据的应用上会有更明确、更具体、更战略的方向和想法。

在中国，一些it基础并不扎实的企业可能会进入一个比较浮躁的误区，希望大数据可以变成一贴灵药，能够马上解决他们过去积累的所有问题。其实富士通在应用层面上也没有能够放之四海而皆准的大数据解决方案。因为给企业提供的大数据方案，它本身就是针对不同客户要解决的不同问题“量体裁衣”而设计的，是需要通过与客户共同研讨，不断改进，逐步完善，才能最终形成。

富士通拥有很好的硬件技术、软件技术和it技术，但是要帮助客户找出规律，关键还是要根据客户的业务，企业不能指望富士通来告诉你所有的一切。如果可以的话，富士通就直接去做汽车、医疗或者其他行业了。

大数据解决方案，从本质上来说就是客户和it供应商一起去发掘规律的过程。就像制造业存在着大量的数据，但是很难有一种解决方案，刚好把企业经营者想要找的所有规律都找到。

富士通拥有很多大数据业务和应用场景的介绍，因为我们发现，大数据并不是一个像软件一样成型的方案，你拿光碟过来一装就能立刻解决所有的问题，而是一种我们称之为“最佳实践”的模式，即客户能够针对一个特定的问题或业务场景，把想要发掘的问题告诉富士通，然后我们一起去解决这个问题。

在中国，我最担心的就是有客户跟我说，富士通你给我提个方案吧，用了这个方案，研发、生产、市场等各种各样的问题都能解决了。坦白讲，这个真的做不到。

大客户开发方案文章篇八

校园文化作为宣传教育的主要阵地，在学校建设中的作用日益突出，文化繁荣则学风积极活泼，富有创造力；文化平庸学风低靡平淡，不思进取。受到乡村小学硬件、经费等条件的制约，校园文化建设往往得不到突破，依托现有资源，重现校园文化活力是每名农村小学教师必需思考的课题。我校是一所半山小学，其教育资金和硬件设施都相对落后，为建设健康生动的校园文化，树立良好的校风学风，我校从08年开始尝试以手抄报作为校园文化建设的一种主要载体，经过全校师生几年的共同努力，手抄报已经成为我校校园文化建设中不可或缺的一项重要活动，并发挥了重要的作用。通过持之以恒的办手抄报，不仅增强学生的参与意识，活跃学生的学习生活，扩大视野、陶冶情操，还能调动学生参与课外活动的积极性，激发学生的写作兴趣，提高学生的绘画水平，进而树立学生了学习的自信心，全面提高了学生的语文素质，促进了学生学习成绩的提高。

一、精而有序，手抄小报精心设计。

手抄报是一种可传阅、可观赏、也可张贴的报纸的另一种形式。现在就以我校的手抄报为例，分享一下我校校园文化建设的点滴经验。

首先，在小报形式上，用四开纸张规格，中间对折，每份都有报名，如春苗、世纪风、蓓蕾、热土、晨光等；每期都设几个栏目，大致分为时事新闻、思想品德、趣味学习、优秀范文四版，有标题，有刊头刊尾；每期都有学生设计的精美图案、规范的版式，并配有合理的插图、题花、尾花之类的装饰。组织形式上，基本上一周一期，由班主任轮流负责定稿、设计、排版，四、五、六年级的学生负责抄写和装饰，稿件来源主要是学生投稿，采稿数作为班级、个人学期奖励的重要依据，采稿多的学生还有一定的物质和精神奖励。办报时老师还要给予一定的指导，如讲怎样写稿、组稿、审稿、版面设计、抄写应注意的问题及出版后鉴赏方法。

其次，手抄报的内容丰富多样，其读者群体以小学中高年级学生为主。根据学生接受能力以及所掌握的知识，我校的手抄报主要设置成四个版块。

1、时事新闻版块。我们以增强学生爱国热情和民族自豪感为主要目的，涉猎了国际国内新闻、教育、军事、体育等方面，尽可能多的让学生了解国内外的大事要事，今年四月份发生的日本购买钓鱼岛事件以及后续的国内游行示威活动，我们曾在手抄报上以专题的形式刊出，引发了学生爱国方式的大讨论，许多学生写了文章，抒发了理性爱国的情怀。

2、思想品德版块。这个版块以宣传身边好人好事、思想品德教育和安全常识教育为主要内容，注重以典型引领学生，以典型激励学生，我们将2012年度感动中国十大人物的事迹分期刊出，让学生自己和英模人物做对比，写读后感并择优刊登，在学生中引起了积极反响，有一位学生就写道：“看了让肝胆外科站到世界最前的医学泰斗吴孟超的事迹，想到因为肝癌去世的奶奶，我发誓要做一位像吴爷爷那样的医生，做一位受人尊敬的人”。

3、趣味学习版块。既可以是课堂中的内容，也可以涉及课外的内容；既可以是语文知识，也可以是数学、英语、科学、品德等其它学科的内容；既可以是知识积累为主，也可以涉及预习新内容。但是，一般情况下，我们教师都是配合学校活动或者教学内容及进度来拟定板报的主题及内容，需要有明确的标题，确定重点内容。例如，本学期，根据我们五年级语文学习的内容，语文最后一个单元为“追寻李白”的文学单元，整个单元都是关于李白的介绍及名诗名句，于是我们组织学生根据本单元的内容办了一版主题为“追寻李白”的手抄报。在这个版块中，介绍了关于李白的生平简介，该内容让学生对于李白有了一个概括性的全面认识；其次，还刊登了关于李白的众多诗篇，同学们在制作的过程中也并非对名诗名句的罗列介绍，而是通过课程的学习把李白的诗进行了分类，如：“天真烂漫的李白”、“寄情山水的李白”、“思念故土的李白”、“豪情壮志的李白”等，这样在内容上属于同一类的诗句可以通过同一板块来介绍，如此下来，同学们在制作的过程中既是对整个关于李白文学单元复习的过程，也是对本单元知识梳理、整理的过程。不仅培养了学生关于语文的学习兴趣，而且也提高了学生的语文学习能力，而这些都是提升校园文化氛围的基础。

4、优秀范文版块主要锻炼学生的写作水平，选取的范文以本校学生为主，在投稿质量不高的情况下也会选取其他学校的佳作，老师在审稿的时候如果发现有好的作文也可帮助学生到其他刊物上投稿，我校六年级一班学生黄洁羽的一篇作文《难忘的一件事》转投到《语文天地》上发表，就是得益于手抄报的功劳。

二、锐意进取，手抄小报展风采。

虽然只是一份小小的手抄报，但是学生通过办报读报可谓收获颇丰，很有意义！

1、拓宽视野，丰富知识面，激发学生学习主动性

学生要独立完成“手抄报”任务，当然是一件难事，想要完成这项任务，仅凭自己已有的知识是不可能的。 知识，要丰富，就要积累，要收集资料，要阅读书籍。正如鲁迅先生所说：“必须如蜜蜂一样，采过许多花，才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。”显然，广泛阅读与在校学习同等重要，通过图书馆、上网等不同途径查找大量资料，翻阅诸多文献，从而扩大阅读范围，以达到多识、博学，增加见识之目的，从中获取更多知识，为“手抄报”内容提供保障。

学生在查阅及收集资料的同时，不但对一些亘古未见的知识感到陌生、新鲜、好奇、有趣，而且还深感自己拥有知识的局限性，在汇聚、积累各种知识的过程中，不免会产生全新的感染以及对自己的认知结构更深刻的了解，这样不仅拓宽了学生的知识面，增长学生知识，又能促进学生的求知欲的产生，进而对学生阅读更有主动性、积极性。

2、挖掘潜力，发散思维，促进学生健康成长

在整个办报过程中，从查找资料到成为一张成形的报纸是一个立体的复杂工程，需要在每一个环节上下苦功，大到版面设计、小到每一个字的书写，对学生来说都是一个全方面的体验。让学生自主办手抄报可弥补学生知识的许多不足，把来源方方面面的知识加以整理、规范，使之成为“报”的精品，这个过程充分挖掘了学生的潜力，发散学生的思维，促进其健康成长。如收集和整理国内外的时事，从而了解了近期内国内外发生的重大事件，培养学生的爱国情怀；把一些精彩的语言片段编在小报上，为人家习作借鉴；选辑一些名言名句以加深对社会的理解，提高是非分辨、分析问题的能力；添几则成语故事，古诗赏析等可避免语文学习方面的“营养不足”现象等等。学生不得不以丰富的想象力和构思渗透在整个编辑过程中，哪里要插图，哪里要加注，要有一个通盘的考虑、策划、设计。既要使自己的版面清晰，又要使知识结构合理，布局妥贴，这样小作者竟成了知识丰富的策划家，办报能手，抄出来的报纸便是一个人见人爱，喜闻乐见的作品。

3．积极创造，展示作品，树立学生自信心

每一期“手抄报”完成后，我们都会把所有作品都进行展示，小作者们看到自己的作品被老师同学们所喜欢，所肯定，内心充满了成功的喜悦。自我价值的实现这一情感驱使他们不断地去体验、去学习、去创造，树立起学生的自信心。在办报过程中我们发现，部分参与“手抄报”活动的学生，原来对学习不感兴趣，学习困难，是老师心目中的问题学生。这些学生原来抱着无所事事，模仿别人玩玩的态度做手抄报，结果是他们的学习态度发生了明显变化，不再对学习失去兴趣，不再对人生失去希望，而是以高度的热情投入到各科的学习中去，全面提高学习成绩，虽然不是由平庸立即变成优秀，但其中的进步是不可否定的。

三、思而有进，手抄小报越办越好

一是增加了教师的工作量，占用了学生的时间。以一期手抄报为例，大概有七千字左右，周三开始定稿，学生大约要抄写五个小时才能满足需要的份数，需要占用三天左右的业余时间，老师审定又需要一天，也就是说我们轮值的教师学生一周都要围绕这个小报忙碌，因此，如果条件允许，我们宁愿选择电脑打印。

二是手抄报更新周期长，降低了学生阅读兴趣。最受影响的是时事新闻版块，当今通信手段很发达，学生接受信息的手段很多，看到这个版块难免缺乏新鲜感，在以后的工作中我们打算将时事新闻版块变更为一周要闻，以增强手抄报的吸引力。

胡主席在十八大报告中明确指出：要扎实推进社会主义文化强国建设。校园文化建设作为社会主义文化的一个重要拼图，起到教育及启蒙的重要作用。在乡村小学主办手抄报过程中我发现，学生看到自己的努力变成了实实在在的成果，内心是十分愉悦的，所产生的情绪可以转化成学习的动力。同时，优秀手抄报张贴到板报墙上，其中的知识可以开拓学生的视野，本身具有的美感又可以陶冶情操。由此可见，手抄报作为校园文化的主要载体发挥着举足轻重的作用！

大客户开发方案文章篇九

团购方案：针对本小区所有业主的团购活动方案。

秒杀产品：1元秒杀，99元秒杀，999秒杀（名额有限）

微信群建立——伪装客户——拉客户入群——发布爆款或者爆品，秒杀产品——建立拉人机制——后期群互动（微信红包）

具体操作流程

1.建立微信群

微信群建立。销售人员，店长，设计经理，3-4名客户

2.拉客户入群： a：微信附近的人添加

b：驻点——送礼品——扫码进群（礼品选择：1，针对业主户型的免费三维效果图2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消费，礼品选择方式：价格低，价值高，有关联）

c；打电话添加微信入群。

4.推进追销；精准详细的团购方案，针对小区户型的3d效果图，持续的群互动，每日红包，定期邀约客户到店领礼品。鼓励业主相互推荐入群，设立奖励机制。

5.裂变模式;活动——引爆——制造声势，小区样板房打造。安装成功案例分享。