一个好的方案应当能够有效地解决问题，并提供可行的解决方案。在写一个较为完美的方案时，我们需要充分了解目标群体的需求和心理，以便更好地满足他们的期待。以下是一些成功案例，供大家参考。

全员育人实施方案篇一

为深入开展“转变教育发展方式，努力办好人民满意教育主题实践活动”，营造全员育人、全程育人的良好氛围，做到教师人人是导师，学生个个受关爱，促进学校全员育人导师制管理体系的构建，结合我校实际，制定如下实施办法。

一、指导思想。

以科学发展观为指导，全面贯彻落实国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》以及各级教育工作会议精神，把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点，全面落实“育人为本、德育为先”的方针，切实提升德育工作的实效性和创新性，推进素质教育的深入实施。

二、任务目标。

试图在新的历史条件下，充分借鉴国内外导师制实践的经验和成果，以构建满足不同学生多样化发展需要、强化学生的人生规划和终身发展素养、学业指导与道德指导同步的、一体化初中教育教学管理机制。坚持教书与育人并重，把育人责任落实到每一位教师身上，做到人人有育人目标，人人承担育人责任，切实帮助学生学会生活、学会合作、学会学习、学会认识发展自己，促进学生特长及个性化品质的健康发展。

三、对导师制的内涵的理解。

1、导师制从实质上讲，就是遵从学生个体发展的需要和规律，引导学生正确认识自我、增强学习自信心和提高学习能力水平为目的的一种个体化的教育管理形式。其突出特点就是在较大程度上发挥教师本身教育资源的优势，跟踪学生成长发展足迹，发挥教师的“育人”功能，指导学生学会生活、学会合作、学会学习、学会认识发展自己，促使学生特长优势及个性化的健康发展。

2、导师制不同于我们以前所运行的学科辅导教师、兴趣小组辅导教师，也不同于优生辅导教师，而是对学生进行全方位、全过程的指导，其核心是“育人”。

四、操作原则：

1．双向选择原则。学生自主选择导师，导师在学生选择基础上自主选择学生。师生关系民主平等，师生之间互相尊重。（双向选择表见附8）。

2．尊重了解原则。学生了解导师的品德修养、教学能力、学术水平、个性兴趣等，导师了解学生的家庭状况、思想品行、学习成绩、个性需要、潜能兴趣、同伴关系等。导师双方彼此尊重，在了解基础上能建立和发展理想的学导关系。3．全面关爱原则。导师应关心学生在学业、生活、品行、心理、人生等方面情况，给予正确适当的导引，鼓励学生的进步，发现学生的成功和成就。

4．因材施教原则。导师应重视学生的个性及个别差异，施以适当之指导，使其正常发展，养成健全人格。

五、领导小组组长：张纯祥（校长）副组长：王中伟。

组员：崔少堂贾正和李立李素美（领导小组职责见附件1）。

六、组织实施。

（一）组织选择聘任导师。

学校实施全员导师制，根据师生实际制定切实可行的导师与学生双向选择实施方案，学校导师的选择应充分尊重师生的意愿，在导师和学生间实行双向选择。导师、学生双向选择结果在新学年开学1个月内报教育局基教科、职成教科备案。（导师需具备的素质见附件2）。

（二）学导关系建立：

1、确定导师队伍：

实行全员导师制，每一名教师原则上都应担任学生导师，并申请担任学生导师（申请表见附件4）。根据导师职责和导师素质要求，导师制领导小组确定导师录用标准，收集导师基本信息，公布导师名单。

确定导师名单必须贯彻自愿原则，尊重教师的选择和决定。

2、确定学生对象：

c由班主任结合学生的在校情况或家长意愿确定。

b行为规范常有问题，自制力较差的学生；c心理有问题的学生；

d学业负担重，学习压力大的学生；e某门学科成绩特别突出和薄弱者；f留守儿童。

——确定学生对象必须贯彻自愿原则，尊重学生的选择和决定。

——当学生报名人数偏多时，要突出“特殊学生”重点，做好“一般学生”的思想工作；偏少时，要做好导师制动员，防止“拉郎配”。

3、报名和年级平衡：

（1）．参加导师制活动的师生分别向年级组和班主任报名，学生报名应写明需要帮助的具体方面及对老师的要求。

（2）．年级组根据教师的特点、长处及学生的特点和存在的问题，在师生双向选择的基础上，做好结对安排工作。

4、签订师生职责协议书（师生职责协议书见附件3）。

（三）明确导师职责。

按照“思想引导、心理疏导、生活指导、学业辅导”的要求，导师的主要职责是：

1、根据社会需要和学生学习兴趣需要、自身发展特点，按照各学段课程方案和学校课程计划的实施要求，制定导师任期内工作计划（见附件5），内容包括：学生状况（学习成绩、思想个性、爱好特长、家庭情况等）、学生期望（目标、计划以及如何实施）；导师规划（短、中、长三阶段目标）、导师措施（针对性的举措、实施策略）。

2、全面了解所带学生的思想情况，采用档案跟踪制（见附件6，对每位同学的基本情况，如家境，个性，行为习惯，兴趣爱好，联系方式等作好记录，指导学生学习定位，确立学习、特长发展方向，帮助学生健康的发展与成长，坚持每周至少与学生（八类特殊学生要每天）个别谈心一次，及时了解学生的思想动态，帮助学生制定品德发展、行为养成、学习及个人发展计划。

3、配合班主任做好学生的思想教育工作，关心学生的生活和身心健康，认真阅读学生思想日志、周反思总结，了解学生思想轨迹，帮助学生处理心理问题，及时对学生进行心理疏导和健康指导，期末要给所带学生写出评语，指明努力方向，指导学生德、智、体、美各方面全面发展。以备检查。

4、导师每月至少一次电访，每学期至少一次家访。电访和家访必须作好相应的记录。内容包括：联络时间、联络对象、联络形式（电访、家访）、联络主题、联络内容纪要、联络效果评估、其他。按时参加家长会，同家长交流意见，反馈学生的在校表现，帮助和指导家长改进家庭教育方法。

5、关心学生的学业进步及个性特长发展，引导学生端正学习态度，指导学生掌握科学的学习方法和技能，使之养成良好的学习习惯。注重学生综合能力的培养，帮助学生完善知识、能力结构，及时帮助解决学习中遇到的问题，并对学生学习上的要求和意见向学校有关部门反映。导师对学生的指导要认真负责，作到有计划，有记录，有总结，有效果。

6、指导和帮助学生开展第二课堂，参加学校活动、科技创新、研究性学习及其他有益的社会实践活动、，培养学生的创新能力和实践能力。

7、特别注意做学生工作的艺术，坚决抛弃简单、粗暴的工作方法，以平等、亲善为前提，动之以情，晓之以理，以谈心的方式，适时角色转换，有时是朋友，有时是家长，有时是老师。建立导师手记，整理、反思管理中的经验和教训及其它内容。（至少每月一次，样式见附件7）。

8、毕业生导师要对本校毕业生去向情况进行全面登记，汇总后由学校建档造册，分类管理，并及时报教教务处。

（四）对学生的要求。

1、遵守学生和导师共同制订的规章制度。

2、既要尊重导师，又要作导师的知心朋友。主动联系导师，并将自己的学业、思想和生活上的问题报告给导师，寻求导师的指导和帮助。

3、学生应以主动、认真的态度，执行导师提出的学习计划，落实导师提出的建议。

4、建立周反思记录本，每周对自己的表现、收获及问题进行记录，对一周来的表现进行全面反思（以学习和思想两个方面，总结成功的地方、存在的问题及改进办法），周一交导师批阅。

5、学年结束，填写导师指导情况评议表和导师职业道德评分表。

（五）加强考核评价。

1、导师考核：学校根据导师的工作职责、工作表现及工作业绩，制定详实的导师考核评价方案。评价采用终结性评价与过程性评价相结合的方法进行，通过领导小组评、导师自评、班主任评价、学生及家长评价等多种途径进行，考核结果纳入教师绩效考核，作为评先树优、晋级晋职的重要条件。

（1）导师考核的等级：a等；b等；c等三个等级。分别按20分，15分，10分记入全校年终综合评估。导师考核方法：

（2）由分管领导检查导师对导师制工作手册记录情况、学生成长档案袋材料、案例分析、研究成果、学生周反思的批阅指导情况，根据情况分三档记分，分别为10、8、6，研究成果获得省、市、县三级的分别按5、3、2加分。

（3）职业道德包括：教师自评（5分），学生评价：由所领学生对导师进行评议记分，该项满分为5分，以学生评议平均分为准。

（5分），领导小组评价（5分）。具体操作由政教处负责执行。

（3）日常管理记录：导师所领学生中，每辍学1人，扣1分，导师不参加家长会，每缺1次扣2分。

2、学生考核：

（1）年终将学生周记及反思并入学生成长档案袋，全程记录学生发展过程。

（2）根据学生的日常表现实施学生综合素质评定日常记录，导师对学生的学期综合评价作为评选三好学生、优秀干部等各类优秀的重要依据，也作为学生综合素质评定和思想品德评定的重要依据。

（3）学生日常表现分数根据班级的日常管理记录，占30分。

（4）对学生发展的评价分为学生自评、小组互评、班主任、任课教师评价、导师评价、家长评价五部分，占30分。

（5）学生荣誉、技能提升、学习成绩及成绩的提升与否占40分。3．评价结果的处理：

（1）评价：通过评价提高导师制工作运行的实效性、科学性，为课题研究宏观调控提供参考，摸索小学导师制的运行模式。

导师绩效评价纳入教师（学期）考核，每学年根据考核情况评出优秀导师。优秀导师在评优、晋职时优先考虑。（3）学生发展评价：研究学生潜质，探索新时期学生德育工作的新途径和新方法。

七、保障措施。

（一）加强全员育人导师制的组织领导。学校成立由校长、有关处室负责人组成的全员育人导师制实施领导小组，全面负责导师制工作的启动、实施、考评等管理工作，保证全员育人导师制工作的顺利开展。

（二）建立全员育人导师制的培训机制。学校定期组织导师进行教育学、心理学、心理疏导等相关知识的培训，举办导师工作研讨等活动，不断提高导师的育人能力和工作水平。对优秀导师要通过各种形式进行表彰，宣传、推广他们的先进经验，提升导师队伍的整体水平。正确处理导师与班主任的关系，将导师制与班主任对班级工作的全面管理有机整合，发挥教育的整合效应。

（三）加强对全员育人导师制工作的监督检查。为保证全员育人导师制取得实效，学校将对各单位全员育人导师制的实施情况进行监督检查，及时发现并纠正存在的问题，将检查情况进行通报。同时组织全员育人工作优秀导师和全员育人导师制示范学校评选，推动全员育人导师制的深入开展。

西高小学导师制领导小组职责。

1、按照方案要求，负责导师的选拔。

2、做好导师和学生的配备。

3、做好导师的日常业务管理，协调导师和班主任的工作关系。

4、协调校长办公室和教务的工作，领导对导师的考核工作。

5、每两周组织一次导师调度会，汇报情况，发现典型，交流经验，加强正面舆论宣传，营造良好氛围。

全员育人实施方案篇二

5月145月20日，中心小学赛课评审组组织了第二轮赛课活动，对各校申报晋升赛课等级的22位教师依据学科赛课评分表先后进行了复评，并依照评分标准进行了赛课等级认定。

首先本次赛课本着“全面学习，系统照搬蔡林森教育管理思想”，围绕打造高效课堂为目标，总结了上期赛课活动中的经验和不足，针对大部分教师已经熟悉“先学后教、当堂训练”的课堂教学模式这一特点，对赛课学科评分表进行了修订，把“教学效果”加大比重融入了学科赛课评分表中，通过课后对学生的学习效果的测试，来检测教师课堂教学的高效性和实用性。

通过本轮赛课，上期18位良好等级的教师有1人晋升到优秀c等级行列、5人晋升到优秀b等级行列、9人晋升到优秀a行列、3人保持良好等级；4位合格等级的教师有3人晋升到良好行列。整体上看：一是全体赛课教师课堂教学水平不断提高，二是教师自身业务的综合能力不断增强。

同时，本次赛课也发现了一些问题和不足，集中表现在以下几个方面：

一是在课堂中某些老师对角色的定位还不够解放、讲的多不敢大胆相信学生；

二是个别学校、个别班级学生读书写字、普通话回答问题等常规习惯的培养还亟待改善、尤其是写字习惯。

三是个别课堂，教师引导性、鼓励性语言不到位，调动不起学生比学习的积极性。互动性差、学习气氛不浓等。

总之，本次赛课活动对我校全面打造“课堂高效化、课后低负化”意义重大，影响深远。我们既要自信的看到自身的优势，还要理性的看清存在的问题。在教学工作中能解放思想、会创新学习、不断提高驾驭课堂的能力，从而，全力打造我们王占中心小学一流的教育教学质量。最后仍用八个字作为本次赛课活动的结束语“没有最好，只有更好”！

根据本次赛课结果，中心小学设置赛课优秀奖六名。分别是：赵村小学的司有霞、韩红卫老师；西渠小学的张爱红老师；北山小学的丁桂荣、付兴军老师；杨村小学的李慧娟老师。

文档为doc格式。

全员育人实施方案篇三

为进一步加强教师队伍活力，充分调动广大教师的工作积极性，促进义务教育的持续健康发展。根据上级文件精神，结合我校实际，特制定聘任制工作方案：

一、指导思想。

以《教育法》、《教师法》等法律法规和劳动人事政策规定为依据，以建设富有活力、精干高效、积极向上、具有创新能力的高素质教师队伍为目标，落实教育优先发展战略，大力营造尊师重教的社会氛围，促进我校工作更好更快发展。

二、组织领导。

为顺利完成教师全员聘任工作，切实加强领导，统一协调，分布实施，使聘任工作进程健康有序运行。成立教师全员聘任工作领导小组：

组长：许柏桥。

成员：鲁建中范同海陈勇李勇华胡明程雷。

三、教师聘任条件、原则和范围。

1、聘用条件。

（1）遵守宪法、法律和教师职业道德，为人师表，具有团结协作精神；

（2）热爱党的教育事业，遵守学校规章制度，执行学校的教学。

计划，履行聘约；

（3）具有与所聘岗位相适应的文化知识、管理水平和能力；

（4）长期坚持教学一线，坚持正常上班的教师；

（5）身心健康。

2、聘用原则。

（1）坚持按岗聘任原则。聘任教职工应在学校岗位设置职数范围内进行。

（2）坚持依法聘用原则。按照《教师法》和《教师资格条例》的要求，受聘的专任教师应具有国家规定学历，并具有相应学段的教师资格证书。对部分紧缺学科教师及少数虽学历不达标、但在现学段教学工作中师生公认、工作出色的教师，可适当降低要求。受聘的职员、教学辅助人员和工勤人员应具备国家规定的岗位要求。

（3）坚持公开、公平、择优聘任原则。在聘任过程中，应公开拟聘任岗位、职责、条件、聘任的程序和纪律要求，严格按照政策规定和程序进行，自觉接受群众监督，增强工作透明度。教职工聘任工作应根据工作需要和岗位设置要求，在严格考核的基础上，公平竞争，择优聘任。

（4）坚持双向选择的原则。学校有选聘教职工的权利，教职工有选择岗位的权利，聘任工作应确保学校工作正常运转，切实维护教职工的合法权益。

区和条件差学校师资需求。、聘任范围及时间：聘用教师在本校现有在册的教职工中进行聘用。聘期为1年。

三、聘任工作步骤。

1、学习动员阶段（8月23日—8月25日）。学校组织全体教师学习教育政策法规、教育人事制度改革文件和中小学教职工聘任制工作相关文件，统一思想，提高认识，以积极的态度参与教职工聘任制工作。

2、制定方案段（8月26日—8月38日）。学校研究制定教职工聘任制实施方案，修订完善教师考核积分办法，学校于8月24日将本校教师聘任工作实施方案及教师考核积分细则交教育督导组备案。学校制定的聘任制方案及考核积分细则要在教职工大会上广泛征求教职工意见。经审议和领导班子研究审定后予以实施。

3、组织实施阶段（8月29日—8月31日）。学校聘任工作基本程序是：

（1）学校公布岗位及其职责、聘用条件、要求等有关事项；

（2）教职工根据自己的条件和意愿提出书面应聘申请；

（3）学校对教职工的工作情况进行量化考核评估；

（4）依据教职工量化考核评估结果和本人申请，提出拟聘人员名单；

（5）公布聘任教职工名单。

4、总结阶段（9月1日-9月2日）。聘任工作结束后，学校要认。

真总结，写出书面工作总结报告。

四、工作要求。

1、高度重视，加强领导。学校要充分认识聘任制工作的重要性，及时成立教师聘任制工作领导小组，切实加强对聘任工作的领导和组织实施。

2、注重实绩，严格考核。考核结果是教职工聘任的重要依据。学校要成立考评小组，研究制定教职工考评办法，坚持客观公正，实事求是，公开透明的原则，注重师德表现，突出教育教学成绩，对教职工的工作进行严格考核，量化打分，确保考评结果真实可靠。

3、严格程序，强化监督。教职工聘任工作时间紧，任务重。学校要坚持政策原则，严格工作程序，自觉接受上级主管部门、学校教代会的监督。在聘任工作实施过程中，因工作不细致、不到位，出现弄虚作假，造成不良影响的，乡教育督导组将按有关规定追究相关人员责任。

4、明确责任，维护稳定。学校要成立人事争议调解领导小组，对聘任过程中出现的争议和问题，要注重调查研究，认真做好教职工的思想教育工作，积极化解矛盾纠纷，妥善处置，切实维护稳定。

五、聘任岗位。

2013年8月。

全员育人实施方案篇四

为了充分调动干部职工的工作积极性，促进年轻干部尽快成长，使高素质、有能力的干部走上重要工作岗位，确保乡镇职能转变顺利开展，有计划、按步骤、扎实认真地实施好乡镇工作人员竞争上岗工作，按照《民勤县深化乡镇机构改革实施办法》的精神，经镇党委研究决定，对任用镇级职务实行竞争上岗。现提出如下实施方案。

一、指导原则。

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，认真落实科学的发展观、人才观和正确的群众观，全面贯彻干部“四化”方针，坚持德才兼备的用人标准，坚持公开、公平、公正，坚持考试与考察相结合，坚持个人意愿与组织安排相结合，进一步优化干部队伍结构，合理配置人才资源，努力建设一支政治坚定、业务精湛、清正廉洁、作风优良的干部队伍。

竞争上岗的对象为机关、事业单位除科级干部以外的所有在职人员。

三、竞争资格条件。

参加竞争上岗人员必须具备以下资格和条件：

1、《党政领导干部选拔任用工作条例》和《公务员法》规定的基本条件。

2、参加竞争上岗的人员，一般应是财政全额拨款人员。

四、基本方法及政策要求。

（一）竞聘上岗分两轮进行。按照干部管理权限，由镇上组织实施。

（二）符合正常退休、离岗待退的人员须在竞聘上岗前提出书面申请，经批准后按规定政策办理；属必须退休的，按政策办理退休手续；符合正常退休、离岗待退政策而本人未提出申请的，参加竞聘未能上岗的人员，作为待分流人员处理。

（三）对不愿参加竞聘上岗的人员，单位应通知、动员其参加竞聘上岗，拒不参加者，直接作为待分流人员处理。

（四）对本人自愿竞聘乡镇事业单位管理岗位上岗的工勤人员，原身份作为档案身份，按竞聘岗位进行管理，完善相关手续。

（五）有下列情况之一，又不符合离岗待退的人员，可不参加竞聘上岗，由原单位岗位安排使用。

1、因公致残，被确认部分丧失工作能力的；

2、患有绝症、精神病以及其他严重疾病和负伤在医疗期内的；

3、女职工在孕期、产假、哺乳期内的；

4、近三年安置的军队转业干部和近两年安置的复员、退伍军人；

5、现役军人的配偶；

6、乡镇财政体制改革后主持财政所工作的事业人员和县财政局任命的代理总会计。

凡符合以上条件之一的人员，必须出具相关证明材料。

（其中符合第2条的人员须出具县级以上医院或专门医院提供的原始病历材料）并在本部门进行公示。如本人自愿参加竞聘上岗的，镇上不再预留岗位。

（六）竞聘岗位为镇直属事业岗位，竞聘人员只能报一个岗位，不得兼报。竞聘人员按要求获得上岗资格后，由镇党委政府和主管部门安排到该机构具体岗位上工作。

五、基本步骤。

1、成立领导机构。

为加强对竞争上岗工作的组织领导，成立由镇党委书记李文仁任组长、政府镇长曹军义任副组长、其他班子领导任成员的竞争上岗领导小组，负责竞争上岗的组织实施工作。

2、报名与资格审查。

报名参加竞争上岗的人员填写《竞争上岗报名登记表》，明确填写拟竞争职务资格以及是否服从组织安排等，并按要求提供相关证件、材料。镇竞争上岗领导小组对报名人员进行资格审查，经镇党委研究确定后，公布准予参加竞争上岗的人员名单。

3、民主测评。民主测评在职工填报竞职申请前进行，对我镇范围内事业单位人员在德、能、勤、绩、廉五个方面进行民主测评量化打分。参加民主测评的人员为：镇机关、事业单位全体工作人员。竞聘上岗工作领导小组在联系乡镇机构改革指导组监督下计算出竞聘人员的民主测评分数。（注：民主测评实行100分制，德、能、勤、绩、廉各占20分）。民主测评结果张榜公布。

4、组织考察。

考察对象通过综合遴选的方式择优确定，即竞争者参加面试、民主测评两个环节的竞争，按照面试占40％、民主测评占60％的比例计算出分数，加上考察得分，计算出总分，由镇党委根据总分择优确定考察对象，并公布名单及最低入闱分数。

考察分数的确定主要考虑近三年考核结果和表彰情况两个方面。考核为优秀等次的，一次加2分，考核为称职（合格）等次的，不加分。表彰情况包括综合评比表彰和业务部门与人事部门联合表彰的单项奖励。受镇表彰的先进工作者，一次加1分，受县委（含县直机关党工委）、县政府或市级部门表彰一次，加2分，受市委、市政府或省级部门表彰一次，加3分，受省级以上表彰一次，加4分。总分相同人员以学历、资历作为参考条件。

对民主测评分数低于70分，经考察确属不胜任的，不作为任职人选。

考察对象确定后，镇党委组织人员成立考察组，采取填写征求意见表及召开个别征求意见会等形式，对考察对象的德、能、勤、绩等全面考察。考察完毕，考察组写出署名的考察材料，向镇党委汇报。

5、任职。

关材料报县人事局审核。

经县人事局审核后确定的任免人员，属人事部门任免的，由人事部门行文公布；属本单位任免的，由本单位行文公布，并将公布文一周内送人事部门备案。

六、纪律和监督。

1、在确保竞聘上岗的公开、公平、公正，不准事业内定人选；

2、要严格执行竞聘上岗实施方案，不准在实施过程中随意更改；

3、有关人员要严格遵守组织人事纪律和保密纪律，不准泄漏考试试题等涉密资料。

4、参加竞聘上岗的人员要正确对待竞争，不准弄虚作假。

5、本次竞聘上岗后的事业人员必须在所竞聘的岗位上工作，未经县人事部门同意，不得离开工作岗位，对擅自离开工作岗位的，一律视为旷工，按相关规定进行处理。对竞聘上岗工作中的违纪行为，其竞聘上岗结果无效，并追究有关人员的责任，按照有关规定给予党纪、政纪处分。

全员育人实施方案篇五

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。

每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。

此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。

另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

(3)通过微信宣传活动信息;

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。

对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

以客户需求为导向的财富管理业务是未来的发展趋势，是银行竞争力的重要构成因素。

而当今社会人际关系，也是财富来源，全员营销的'战略目的在于使商业银行能在各个环节协调开展营销活动，以实现最大程度的客户满意，以此树立良好的形象，保留优质客户，并通过扩散效应，最终使银行获得满意的经营利润。

银行进入全员营销状态 团队战成主流

全员营销不是空谈

常言到"一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩"，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是永不破产的银行。

人脉关系不是需要的时候马上就能建立的。

长时间地用关心和耐心对待他人，是建立人脉关系的秘诀。

无缝交接，指的是为客户的服务达到一种非常顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。

从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。

全员育人实施方案篇六

为加强公司开发项目房屋销售工作的规范化、制度化管理，充分调动销售人员的积极性，促进销售工作的有序、高效开展，顺利完成项目销售目标，结合营销策划部工作实际情况，特制定本实施细则。

第一章营销策划部组织架构及工作职责。

一、组织架构。

营销策划部部是公司开发项目房地产销售的专设工作部门，实行部门经理负责制。营销策划部部组织架构如下：

二、人员岗位职责说明1.部门经理/部门副经理。

6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事。

部门副经理。

(1人)。

销售主管。

(1人)。

置业顾问(8人)。

销售内勤(2人)。

件的决策;。

7)销售状况的评估、分析，解决、处理重大的客户投诉。

2.销售内勤。

1)整理租售资料，做好统计及分类管理;2)办理相关销售手续，做好档案管理工作;。

3)办理住房按揭、房产证、土地证及其它相关手续/证照;4)做好公司、楼盘的宣传推广工作(广告投放、活动执行等);5)积极完成上级临时安排的其它工作。

3.销售主管。

1)对销售现场进行全面管理，对部门经理/部门副经理负责;。

2)实施部门人员在职岗位培训及测评，对人员调整提出建议;。

3)协调部门人员之间的关系，做好销售团队建设，提高团队凝聚力;。

4)严格执行公司销售策略，协调部门人员共同完成公司销售目标;。

5)掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，做好客户接待的协调工作;。

6)处理销售现场的重大突发事件，协调处理好客户关系;7)销售状况的评估、分析，解决、处理客户投诉;8)做好市场调查，对销售政策/策略调整提出相应建议。

9)协助部门经理完成部门工作、协助销售内勤程序性相关工作。

4.置业顾问。

3)充分展示公司、楼盘的良好形象，加强业务学习;。

4)主动、自觉完成本职销售任务及上级安排的各项工作;。

5)协助客户、销售内勤办理相关销售手续，做好客户跟进、服务工作;。

6)负责与客户沟通联系，为客户解决困难;7)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;8)任何状况下，公司利益至上，不得伤害公司利益;9)协助销售主管处理投诉问题的落实、解决;10)做好对外公关工作，完成上级临时安排的工作。

三、人员分工及工作职责。

营销策划部的人员分工及工作职责，严格依照公司岗位职责的相关规定执行。

全员育人实施方案篇七

一：银行营销。

一、合作单位简介。

无

二、活动目的。

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点。

1)体感游戏吸眼球。

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。

每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。

此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。

另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议。

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;。

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;。

(3)通过微信宣传活动信息;。

4.活动反馈与跟踪销售行动。

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。

对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织。

1.目标客户。

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;。

2.客户组织。

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排。

1.时间。

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。

2.地点。

我行社区银行门口(或能力范围可及内)。

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)。

xbox360体感游戏机1台3000元。

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)。

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)。

七、预期效果分析。

1.通过本次活动预计带来的业务量。

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2.通过本次活动预计带来的影响。

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责。

1.活动策划人：2人。

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。

2.活动协调人：3人。

职责：接待来访客户并做好推广解释工作。

3.活动现场负责人：1人。

职责：负责一切当日活动细则。

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银行进入全员营销状态团队战成主流【2】。

以客户需求为导向的财富管理业务是未来的发展趋势，是银行竞争力的重要构成因素。

而当今社会人际关系，也是财富来源，全员营销的战略目的在于使商业银行能在各个环节协调开展营销活动，以实现最大程度的客户满意，以此树立良好的形象，保留优质客户，并通过扩散效应，最终使银行获得满意的经营利润。

银行进入全员营销状态团队战成主流。

全员营销不是空谈。

常言到“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是永不破产的银行。

人脉关系不是需要的时候马上就能建立的。

长时间地用关心和耐心对待他人，是建立人脉关系的秘诀。

无缝交接，指的是为客户的服务达到一种非常顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。

从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。

全员育人实施方案篇八

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的意见》和科学发展观为指导，按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的总体要求，坚持以人为本的原则，着眼于为学生的人生奠基，让生命精彩，为每个学生的成长发展提供有利条件，做到思想品德教育与文化知识传授相结合，课堂教育与课外教育相结合，共性教育与个性教育相结合，严格管理与言传身教相结合，培养“博学多思，健身强体，全面发展，自强不息”的学生。

二、工作目标。

1、发挥彰显教师的人格魅力，增强教师对学生的亲和力，发现每个学生的闪光点，增强自信心、进取心，让学生品尝成功的喜悦。

2、以教育教学为中心，以学生的个性发展为主线，充分挖掘学生的潜能，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到发展。

3、提升教师的教育教学理念，提高教师教书育人的艺术水平，促进教师的全面发展，促进教育的可持续发展。

4、调动全体教师教书育人的积极性，创建一种个性化、亲情化的“全员育人，全面育人，全程育人，全方位育人”德育工作新模式。

三、工作原则。

1、全员性原则。一是学校全体干部、教师都是育人者，建立干部、教师联系学生制度，做到“教书育人，管理育人，服务育人”。二是指教育要面向全体学生，使每一个学生都得到发展。创设良好的育人环境，让优生吃饱、中等生吃好、学困生消化得了。使他们的才能得以前所未有的充分发挥；使他们的个性得到充分张扬，使他们的潜能得到前所未有的挖掘。

2、全面性原则。每一位导师既是学生学习的辅导者，也是学生生活的引领者，思想心理的疏导者，使每个学生的身心都得到全面、健康、和谐的发展。

3、发展性原则。导师必须以促进学生的可持续发展为目标，在全面了解学生实际的基础上，师生共同讨论协商确定符合学生实际的长远目标、阶段目标。

4、对应性原则。每一个学生都要有自己的导师，每一位导师都要有关爱的学生。导师要遵循学生的身心发展特点、道德水平及认知基础，循序渐进，跟踪管理。

5、个性化原则。不求人人成才，但求人人成功。人才多样化，人人都能体验成功成功的乐趣。承认学生的个性差异，通过个性化的教育，因人施导，因材施教促进学生的个性发展。

6、人本化原则。民主平等的师生关系是实施导师制的前提和基础。导师要尊重学生的人格，建立和谐平等的师生关系，导师要以理服人，但更要以情感人，成为学生人生道路上的良师益友。

四、实施步骤。

学校要建立工作机制，加强过程管理，注重工作实效。

成员：刘仁丰刘文祥禹方银全体班主任。

2、宣传发动。层层召开教师会，组织教师学习有关教育学、心理学理论，查找分析学生弱势的原因，统一思想，提高认识，确保全员导师制认识到位、管理到位，落实到位、责任到位。全体教师要充分认识全员育人导师制对学校科学管理、增强学生自信心和成功感及促进学生可持续发展的重要意义。“教师人人是导师，学生个个受关爱”“让学生有倾诉的老师，让老师有牵挂的学生”。

3、实施方案。成立全校干部、教师为成员的导师组，并向学生公布。实行以班主任为核心的任课教师负责制，班主任是班级导师组组长，是导师制工作的全权组织者和协调者，任课教师要为班主任负责。召开“全2员导师制”班级主题班会，参加人员为全体学生和本班全体任课教师，让学生充分了解“全员导师制”的含义、原则和方法。班主任要充分了解学生的兴趣爱好、学习优势、弱势、个性特点、家庭背景等情况和学科教师的教育教学特点，尤其要特别关注学困生、困难生、行为偏差生、单亲家庭等方面的特殊学生，在学生和导师之间双向选择基础上，经合理调整，以班级为基本单位确定导师，将本班全体学生联系给任课教师，并填写《全员导师制导师分工班级明细表》。每位导师既面向全体学生，又要承担5－10名分包学生思想、学习、生活、心理诸方面个性化的指导工作。

4、阶段总结。每位导师根据分包学生的实际，制订计划，提出工作设想和目标，期末总结、交流。班级每月召开一次导师会，互通情况。级部要抓好全员导师制的落实和督查，及时总结工作中取得的成功经验和存在的不足，提出改进措施，协助班主任解决遇到的实际问题。同时学校利用专题行政办公会每学期组织一次级部间的经验交流，推广典型经验。

五、工作职责及要求。

（一）班主任职责：

1、负责本班导师与学生的选配和协调工作。

2、协调班内各位导师之间的工作。

3、与导师一道负责班级思想道德教育、人生观、价值观教育。

4、教育引领学生努力完成学习任务，查补薄弱环节，提高班级教学质量。

5、加强班干部队伍建设，不断提升学生自主管理、自我管理的能力，彰显其主人翁责任感和使命感。

（二）导师职责：

1、热情诚恳、主动积极地接受学生的申请，或者学校的委托，全面深入地了解所指导学生的兴趣、个性和特长及其家庭背景，采取整体与个别教育、引领、辅导相结合，关心帮助所联系学生。

2、从关心学生学业进步、改进学习方法等方面入手，因人而异地制定3指导计划，在学习时间安排、学习态度、学习方法、学习纪律、学习习惯、学习过程等方面向所联系的学生提供帮助，引导学生自觉开展自主探究性学习，并接受学生在学习等方面的咨询，做学生的良师益友。

3、指导学生合理安排课余生活，引导学生参加课外文化娱乐活动、社会实践活动，激发他们刻苦学习、勇于实践的激情，提高他们的组织能力、动手能力和创新能力，做到明确要求、悉心指导、定期检查。

4、关注并掌握学生的思想、品德、行为表现过程，通过与学生频繁而深入的交往，将正确的思想观念和成功的生活经验传授给学生，帮助、指导学生形成良好的思想道德和心理素质，防止和纠正不良行为，促进学生身心健康发展。

5、加强与学生家长、其他科任教师联系，全面了解学生在各方面的表现，帮助学生解决生活与学习方面的困难。

1、经常主动地向导师汇报交流自己的学习、生活情况，接受导师指导，按要求完成导师交给的各项任务。

2、积极主动地参与导师所组织的各种活动，服从导师安排。

3、每学期撰写一份心得体会。

六、具体实施。

（1）摸底建档。导师要深化与学生家长及其他任课教师联系，及时沟通情况，全面了解所指导学生在各方面的表现，包括家庭状况、身体状况、个性特征、兴趣爱好、思想品质、行为习惯、心理素质、学习成绩等，了解他们在思想、学习、生活各方面存在的困难，有的放矢的开展工作。

（2）谈心交流。导师关心所联系学生的生活，并给以精神上的支持和鼓励，提倡聊天式谈心，学生每2周向导师汇报生活学习情况，导师每月至少与学生亲切交谈一次，要用心换心，以真诚换真诚，以平等的朋友身份与学生相处，了解掌握学生的进步状况，发现他们的闪光点，并4针对学生的个性特点，多鼓励，多希望，给予耐心、细致地指导，帮助学生挑战自我、改正不足，解决学习、成长中的困惑与矛盾，树立自强不息的信心，在师生间架起沟通友谊的桥梁。

（3）家访。积极开展万名教师访万家活动。学校提倡每学期实行家访，与家长面对面交流，每月与学生家长交流1次，通报学生在校发展情况，掌握学生在假日里的表现，帮助和指导家长进行家庭教育，并做好记录。可以采取电话、面谈、家庭通知书、书信等形式进行。导师必须对学生本人及其家庭有清晰的了解，对家庭情况进行简要分析，包括家庭的结构（单亲、重组更要作为重点）。对学生要从大处着眼，从细处着手，给学生以实质的关怀和鼓励。

（4）建立个案分析制度。级部每月集中组织导师进行个案分析，探索规律，树立典型，推广经验。学校必要时对重点案例、特殊情况进行集体会诊，帮助学生解决在学习、生活、心理等方面的困惑。

（5）记录。要求每位导师填写与结对学生的家访情况、谈话和帮助措施，建立成长记录档案。内容包括：学生家庭及社会关系详细情况；学生的个性特征、行为习惯、道德素养、兴趣爱好的一般状况；学生心理、生理、身体健康状况；对学生每月的表现及每次考试成绩逐一登记，分析对照。畅通班主任、任课教师、同班同学甚至家庭、社区等方面的信息来源渠道，对被导学生的进步和发展情况作出合理分析和评价。每学期结束，导师要做好工作总结，上交级部。

（6）活动时间、地点、内容、方式都由导师和他所联系的学生决定。除了每天正常上课的时间外，每天利用课外活动或自习时间，由学生与导师集中交流，学生可将自己的疑难问题与导师共同探讨，导师帮助学生解答疑难，排解苦闷，调节心理情绪。

七、考核评价。

学生成长导师制对学生强调多元化评价，发展性评价，过程性评定。在学习上看学生主动学习，有计划学习情况，学习进步情况；同时看学生思想品德、心理素质与个性发展情况。

1、以学生期末成绩为基数，教务处和级部评价导师指导学生成绩情况和发展表现，成绩与导师工作评价、绩效工资挂钩。

2、导师的工作列入学校常规管理的一部分，导师的全部活动都要认真作好记录，每月级部检查一次，量化赋分，纳入班级量化考核。

3、每学期，政教处组织检查一次。

4、学校建立导师考核评价激励机制，每学年开展一次优秀导师评选活动，学校颁发奖品和荣誉证书，并记入教师业务档案，作为教师评优、晋职、聘任的优先条件。考评内容为：

（1）学生德育、体育、卫生、纪律、学习进步程度（40%）。

（2）学生个性发展、综合实践活动等（30%）。

（4）学生的反馈评价（30%）。

东峪联小。

2013.年9月。

全员育人实施方案篇九

为推进学校人事管理制度改革，促进学校教育事业持续、健康、稳定发展，进一步完善教职工聘任制度，根据六教人[xxx]15号文件精神及要求，结合本校实际，经学校人事管理制度改革领导小组集体研究，特制定如下教师竞聘上岗工作方案。

以科学发展观为先导，以激活教师队伍管理、优化教师队伍结构、提升教师队伍整体水平为目标，以深化教育人事制度改革为核心，实事求是，解放思想，积极稳妥地推进学校内部人事管理制度改革，充分体现干多干少不一样、干好干坏不一样，努力调动全体教职工教书育人的积极性和创造性，不断提高学校管理水平和办学效益。

1、坚持全员聘任、严格聘期的原则。

原则上年级段主任聘期为三年，其余教学、教辅、工勤岗位聘期为一年。

2、坚持按编核岗、按岗聘任的原则。

根据xx省中小学教职工编制标准，结合学校现有教职工数量，科学合理设置管理、教学、教辅、工勤岗位。按岗聘任，按岗定责，按责考核。

3、坚持公开择优、平等竞争的原则。

在岗位竞聘前，张榜公布拟聘任岗位及职责、条件和聘任的程序、要求、待遇等。根据工作需要和岗位设置的要求，结合教职工履行职责的条件，在严格考核的基础上，实行公开、公平、公正的竞争。

4、坚持积极稳妥、尊重现实的原则。

要尊重学校、教师之间的双向选择，把教师意愿与岗位竞聘有机结合，切实保障教职员工的合法权益。全体教职员工要正确对待并积极支持学校开展聘任工作。

5、坚持客观公正、择优聘任的原则。

客观公正、公平地评价每位教职工，全面评估每位教职员工的思想政治素质、业务水平、工作能力、敬业精神和健康状况，择优聘用。

6、坚持满负荷、高效率的原则。

定岗定量，实行满负荷工作量，并确保相对均衡，禁止出勤不出力，人浮于事等现象，达到激活内力，增强活力，提高效率之目的，促成效益的最大化。

本校所有在编教职员工。

全员育人实施方案篇十

为了进一步深化学校人事制度改革，完善学校双向选择、择优上岗的用人制度，逐步建立健全激励、约束的竞争机制，保障教职工合法权益，调动教职工的积极性，增强办学活力，提高教育教学质量，根据有关精神，决定在全校实行教职工全员聘任制。为了确保聘任工作的顺利进行，现结合我校实际，特制定本方案。

一、基本原则。

1、依法办事的原则。既大胆探索，勇于实践，又要遵循国家有关政策法规，坚持按政策法规办事。

2公开、公平、公正的原则。在方案制定、岗位设置、教职工竞聘中，严格工作程序，增强教职工聘任工作的公开性和透明度。

3简洁高效的原则。严格编制管理，合理设置工作岗位，定编定员定岗定责，提高工作效率。

4、优化组合的原则。按照顺向流动，合理配置人才资源，实行按需聘任，择优聘用，实现优化组合。做到人尽其才，才尽其用。

二、聘任条件。

1、遵守国家法律法规，热爱职业教育事业，具有良好的思想品德和职业道德，能为人师表，身体健康，承担满工作量。年度考核、师德考核均在合格以上等次。

2、能履行工作职责，热爱学校，关爱学生，不做（说）有损学校形象的事（话）。没有违反《中小学教师职业道德规范》的行为。

3、教师必须具有《教师法》规定的岗位所需的学历或相应的教。

师资格，履行《教师法》规定的义务，遵守教师职业道德，能够胜任班主任工作和其他教育教学工作，责任心强，能圆满完成教育教学任务和岗位责任目标。

4、教辅、工勤人员必须具有岗位所需的相应学历或取得相应的专业技术职务或资格，能够胜任本职工作，并圆满完成岗位责任目标。

三、聘任程序及管理。

教职工根据学校确定的岗位设置、聘任条件向学校提出聘任申请，填写应聘意向书。按照聘任方案，学校聘任领导小组根据资格审查、学年度考核结果和双向选择原则确定聘任人选，聘任结果张榜公布。聘任程序实行逐级聘任制，教职工实施聘任后，一律实行岗位责任目标管理。

（一）中层干部、教研组长聘任。

1、中层干部由校长直接聘任。所有在编教职工都有权按干部岗位职责、任职资格公平竞聘中层职位。中层干部人选可以由校长或分管校长提名，也可自荐，但必须经群众测评、集体研究、组织考察。按有关程序审批后，校长正式聘任。（结合学校实际情况，中层干部聘任时间另定）。

2、教研组长由教务主任聘任。教研组长由教研组教师选举产生，教务主任提出聘任意见，经分管校长同意，报校长批准后正式聘任。

（二）班主任聘任。

（三）教职工聘任。

1、专任教师聘任。

（1）每位教师均应根据学校设立的岗位和聘任条件向教务处提交岗位应聘意向表。教务主任与专业组长根据课任教师聘任意向组织聘任，报分管校长批准后签定岗位聘任合同。

（2）第一轮聘任结束后，由教务处公布各专业聘任结果和没有达成意向的空缺岗位，再按上述程序进行第二轮聘任。

（3）两轮聘任后，仍有岗位空缺的，教务主任和专业组长报请分管校长同意对课任教师单方面有聘任或应聘意向的进行协调，协调成功后实施聘任。对双方均没有聘任或应聘意向的不进行协调。

2、行政岗位职员和工勤人员聘任。

（1）职员和工勤人员由处室负责人聘任，聘任分两轮进行。（2）教职工根据学校设立的岗位和聘任条件向处室负责人提交应聘意向表；处室负责人按本人意愿提出本处室工作人员聘任意见。处室负责人与教职工双方达成聘任、应聘意向的，经分管校长同意，报校长批准后正式聘任。

（3）第一轮聘任结束后，由办公室统一公布聘任结果和没有达成应聘、聘任意向的空缺岗位，再按上述程序进行第二轮聘任。两轮聘任后，仍有岗位空缺的，分管校长对单方面有聘任或应聘意向的进行协调，协调成功后实施聘任。对双方均没有聘任或应聘意向的不进行协调。

（四）正式受聘的在编在岗人员享受校内结构工资及本校规定的各种福利待遇。

四、优先聘任条件。

1、考核结果相近，学历高者优先聘任；

2、积极应聘班主任者优先聘任；

五、落聘人员及拒聘人员的安排和管理。

1、未被聘任但本人愿意接受学校安排者，学校可根据实际工作需要将其作为试聘人员安排一定工作或进行岗位培训。试聘期间未聘人员必须努力完成岗位职责，不认真履行职责的，考核为不合格的，不再聘用，试聘期满经考核合格可继续留岗使用。

2、拒聘人员从拒聘之日起停发工资，且不享受学校所有的福利待遇。对拒绝聘任的人员是正式在编教职工的退回教育局；临时教职工按自行辞职处理。

为了使聘任工作充分体现公正、公平、公开原则，确保聘任工作得到积极、稳妥、细致地推行实施，特成立聘任工作领导小组。组长：副组长：成员：

七、其他。

1、此方案解释权在校长办公室。

2、未尽事宜，报请校委会研究决定。

全员育人实施方案篇十一

为推进学校内部管理体制改革，进一步坚持和完善教职工全员聘任制，特制定如下实施细则：

一、在坚持校长全面负责、党支部保证监督、教职工民主管理的基础上，学校可依据《教育法》、《教师法》等关于国家实行教师“聘任制度”的精神，对教职工实行全员聘任制。

二、聘任教职工应遵循以下原则：

１、按编定岗位的原则。学校根据上级部门核定的编制人数或可聘数，按教育教学和行政管理的需要设岗，按岗位和职责定人员，不要因人设岗，杜绝人浮于事。

２、任人唯贤的原则。坚持任人唯贤，量才录用，择优聘任。校长根据教职工的思想政治水平、业务水平和工作表现，经过考核，择优聘任。

３、合理组合的原则。校长在选聘教师时，要注意老、中、青三结合，在知识结构、能力结构、年龄结构上合理聘任，力争建设一支编制合理、素质较好、水平较高的教职工队伍。

三、聘任人员一般须具备以下条件：

２、具有与拟聘岗位相适应的国家规定的资格、职务、业务水平和能力；

３、贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，服从分配，履行聘约，完成工作任务；

５、身体健康，能完成正常的教育教学工作量。

四、聘任工作的程序：

１、校长经上级组织任命后，凭任命文件与教育界行政部门负责人签订聘约；副校长经上级组织任命后，可凭任命文件与校长签订聘约。

２、学校聘任中层干部，由校长提名，按干部管理权限，经上级主管部门批准后，再签订聘约。

３、根据核定的编制或可聘教职工数，结合学校的实际情况，学校领导集体研究制定聘任工作意见，确定各岗位所需人数，明确每个岗位的职责、任聘条件，形成聘任方案。学校党组织对聘任方案要认真讨论，提出意见，参与决策。聘任方案要在广泛听取各方面意见并经教代会讨论通过后公布实施。

４、聘任方案由校长或校长授权的机构发布，教职工根据聘任方案，在规定的时间内，向学校提交应聘申请书。

５、学校根据每个教职工的具体条件、岗位要求等情况，经平衡协调后，由校长公布聘任名单，并与应聘者签订《聘任合同书》，正式确认聘任关系。

６、《聘任合同书》应明确规定双方的权利、义务和责任。《出任合同书》一式二份，签约双方各执一份。

７、聘任期限一般为１—３年。签约双方应在聘任期满前一个月内重新办理聘任手续。

８、聘任签约双方中，一方违约，应依法追究违约者责任。若签约双方协商一致，可以解除聘任关系。

９、聘任可以由校长对教职工直接聘任，也可以由校长授权采取分级方式聘任。具体聘任办法，由学校自定。

１０、学校要成立协调小组。协调小组由党、政、工、团及教工代表组成，在学校党组织领导下依法开展人事调解工作，聘任双方应尊重协调小组的调解意见。

五、关于低职高聘或高职低聘。

校长聘任教师的职务应与已具有的任资格相应。对个别教育教学能力强、教学成绩显著、贡献突出，且同行公认能胜任比现任职资格高一级教师职务的教师，学校可根据地实际情况在校内低职高聘；对不能履行教师职务职责的，校长有权高职低聘。由校长根据上述条件决定的高职低聘或低职高聘仅在本市有效，其工资参加有关文件规定由学校作相应增减。

六、关于拒聘人员的处理：

１、下列情形之一为拒聘用人员：

（1）本人不应聘的；

（2）本人要求聘任，但应聘岗位不宜或职数已满，经协调小组调解，本人不愿到指定岗位上工作的。

２、凡属于下列情形之一的，不得拒聘：

（1）大中专毕业生分配任教后,国家规定的服务期未完成的;（2）调入人员与学校约定服务期务期未满的。

３、拒聘人员的安排和待遇：

（1）、拒聘人员自拒聘之日起，应在六个月内自行办完调出本市教育系统或辞职手续。符合退休（退职）政策规定的，可以办理退休（退职）手续。拒聘六个月，按自动离职处理。凡由教育行政部门或学校出资进修培训的，拒聘人员应按规定赔偿进修培训费；凡是由教育行政部门所分配的住房，按本市及教育主管部门房屋分配使用的有关规定执行。

（2）拒聘期间不计工龄、教龄，只发职务工资、１０％工资、职务补贴、未冲销津贴及教龄津贴。３０％津贴、午餐补贴、学校自筹等福利待遇一律停发。

七、关于待聘人员的处理：

各校在开展聘用工作中，要有一定比例的待聘人员，待聘人员一般应控制在５％以内。

１、下列情形之一为待聘人员：

（1）不符合聘任条件的；

（2）因编制和岗位所限，无岗位安排的；

（3）因身体等特殊原因，无法继续履行岗位职责；

（4）在聘期内被解除聘任合同的。

２、待聘人员的安排：

（3）待聘人员要求调出、辞职、退职的，可按有关政策和规定的程序办理手续。但不得办理停薪留职手续。

３、待聘人员的待遇：

（1）服从学校安排，承担临时性工作或进行系统业务进修的，计算工龄，但不计算教龄；可以参加年度考核；符合条件的，可以参加正常调整工资；降低标准参加校内津贴分配。

（2）本人服从学校安排，但学校无临时性安排，计算工龄不计算教龄；不参加校内津贴分配。

（3）不服从学校安排的，按拒聘人员处理。

八、关于解聘人员的处理。

１、被聘教职工有下列情形之一，经教育无效，学校有权予以解聘：

（1）违反四项基本原则,不能按党和国家教育方针教书育人的;。

（2）工作敷衍塞责,不完成教育教学任务,给教育教学工作造成损失的;。

（3）体罚学生或变相体罚学生,经教育不改的;。

（4）品行不良、侮辱学生，影响恶劣的；

（5）严重失职，营私舞弊，给学校利益和声誉造成严重损害的；

（6）未经学校同意，又应聘到其他学校或从事其他职业的；

（7）在各级各类教育考试工作中，玩忽职守，徇私舞弊的；

（8）连续旷工影响正常教育教学工作的；

（9）在聘任期内，因违法犯罪受到管制以上刑罚的；

（10）不胜任被聘岗位工作的。

２、有下列情形之一的，学校不能解除聘约：

（1）教职工患病或负伤在规定的医疗期内的；

（2）女职工在孕期、产期、哺乳期内的；（3）法律、法规规定的其他情形。

３、校方未能履行聘约，教职工可以与校方解除聘约。

教职工解除聘约一般应在学期结束前三十天向校方提出要求。

４、解除人员处理。

（1）受聘任人不胜任工作,由校方解除聘约的,按待聘人员处理。

（2）被聘人在履行聘约期间，因违反第八条第一项１～９款被解除聘约的，按拒聘人员处理。

（3）校方未能履行聘约，被聘人要求解聘的，可以在校内待聘，也可自行联系到外校应聘。在校内待聘期间，其待遇参照待聘人员的标准处理。

（4）聘约履行期间，签约双方的任何一方擅自违反合同的，必须负违约责任。并应按不满聘约规定的期限支付基本工资额度的违约金。

九、关于校内津贴分配。

１、在核定编制或可聘人数的基础上，对学校实行工资总额包干制。

２、学校从工资总额包干经费中，将３０％活工资拿出不少于５０％部分，由学校统一掌握，根据教职工职务、岗位责任、工作量和工作目标确定分配标准，拉开档次，使能胜任教育教学工作并上足课、上好课的教师多得益，并建立劳酬挂钩的机制。

３、校内津贴的分配，应体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则，克服平均主义倾向。

十、其他有关问题。

１、实行教职工聘任制是一项政策性较强的工作，学校领导和教职工应该慎重从事，正确对待。校长聘任教职工要正确行使国家赋予的权力，秉公办事，遵守民主程序，尊重教职工的国家主人翁地位。教职工要顾全大局，支持校长履行职责。

２、学校党的基层组织对实行教职工岗位聘任制负有参与决策和保证监督责任；教代会和工会负有支持校长工作和维护教职工合法权益的责任。学校党、政、工、团组织要互相配合，做好宣传教育和协调工作。

３、在聘任工作中，教职工如认为校长对本人的工作安排不适当，可以向协调小组反映意见，请求复议。同时要尊重学校复议后由校长作出的决定。如认为校长违反聘任工作原则或打击报复，可以列举事实，以书面形式向教代会反映，听候调解或裁决。不得无理取闹，干扰学校正常工作。凡经查证核实校长以权谋私、打击报复，或教职工个人无理取闹、诬陷领导的，上级教育行政部门均要作严肃处理。

十一、校长聘任教职工的工作接受教育行政部门管理和监督。教育行政部门负责核定每所学校的人员编制和可聘教职工数，了解学校聘任工作情况，负责聘任工作中争议的调解与仲裁。

孙寺镇中心小学2016.9。

全员育人实施方案篇十二

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的意见》和科学发展观为指导，按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的总体要求，坚持以人为本的原则，着眼于为学生的人生奠基，让生命精彩，为每个学生的成长发展提供有利条件，做到思想品德教育与文化知识传授相结合，课堂教育与课外教育相结合，共性教育与个性教育相结合，严格管理与言传身教相结合，培养“博学多思，健身强体，全面发展，自强不息”的学生。

二、工作目标。

1、发挥彰显教师的人格魅力，增强教师对学生的亲和力，发现每个学生的闪光点，增强自信心、进取心，让学生品尝成功的喜悦。

2、以教育教学为中心，以学生的个性发展为主线，充分挖掘学生的潜能，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到发展。

3、提升教师的教育教学理念，提高教师教书育人的艺术水平，促进教师的全面发展，促进教育的可持续发展。

4、调动全体教师教书育人的积极性，创建一种个性化、亲情化的“全员育人，全面育人，全程育人，全方位育人”德育工作新模式。

三、工作原则。

1、全员性原则。一是学校全体干部、教师都是育人者，建立干部、教师联系学生制度，做到“教书育人，管理育人，服务育人”。二是指教育要面向全体学生，使每一个学生都得到发展。创设良好的育人环境，让优生吃饱、中等生吃好、学困生消化得了。使他们的才能得以前所未有的充分发挥；使他们的个性得到充分张扬，使他们的潜能得到前所未有的挖掘。

2、全面性原则。每一位导师既是学生学习的辅导者，也是学生生活的引领者，思想心理的疏导者，使每个学生的身心都得到全面、健康、和谐的发展。

3、发展性原则。导师必须以促进学生的可持续发展为目标，在全面了解学生实际的基础上，师生共同讨论协商确定符合学生实际的长远目标、阶段目标。

4、对应性原则。每一个学生都要有自己的导师，每一位导师都要有关爱的学生。导师要遵循学生的身心发展特点、道德水平及认知基础，循序渐进，跟踪管理。

5、个性化原则。不求人人成才，但求人人成功。人才多样化，人人都能体验成功成功的乐趣。承认学生的个性差异，通过个性化的教育，因人施导，因材施教促进学生的个性发展。

6、人本化原则。民主平等的师生关系是实施导师制的前提和基础。导师要尊重学生的人格，建立和谐平等的师生关系，导师要以理服人，但更要以情感人，成为学生人生道路上的良师益友。

四、实施步骤。

学校要建立工作机制，加强过程管理，注重工作实效。

2、宣传发动。层层召开教师会，组织教师学习有关教育学、心理学理论，查找分析学生弱势的原因，统一思想，提高认识，确保全员导师制认识到位、管理到位，落实到位、责任到位。全体教师要充分认识全员育人导师制对学校科学管理、增强学生自信心和成功感及促进学生可持续发展的重要意义。“教师人人是导师，学生个个受关爱”“让学生有倾诉的老师，让老师有牵挂的学生”。

3、实施方案。成立全校干部、教师为成员的导师组，并向学生公布。实行以班主任为核心的任课教师负责制，班主任是班级导师组组长，是导师制工作的全权组织者和协调者，任课教师要为班主任负责。召开“全员导师制”班级主题班会，参加人员为全体学生和本班全体任课教师，让学生充分了解“全员导师制”的含义、原则和方法。班主任要充分了解学生的兴趣爱好、学习优势、弱势、个性特点、家庭背景等情况和学科教师的教育教学特点，尤其要特别关注学困生、困难生、行为偏差生、单亲家庭等方面的特殊学生，在学生和导师之间双向选择基础上，经合理调整，以班级为基本单位确定导师，将本班全体学生联系给任课教师，并填写《育人导师工作纪实》、直到组织学生填写《学生成长周记》。每位导师既面向全体学生，又要承担3名分包学生思想、学习、生活、心理诸方面个性化的指导工作。

4、阶段总结。每位导师根据分包学生的实际，制订计划，提出工作设想和目标，期末总结、交流。班级每月召开一次导师会，互通情况。级部要抓好全员导师制的落实和督查，及时总结工作中取得的成功经验和存在的不足，提出改进措施，协助班主任解决遇到的实际问题。同时学校利用专题会每学期组织一次级部间的经验交流，推广典型经验。

五、工作职责及要求。

（一）班主任职责：

1、负责本班导师与学生的选配和协调工作。

2、协调班内各位导师之间的工作。

3、与导师一道负责班级思想道德教育、人生观、价值观教育。

4、教育引领学生努力完成学习任务，查补薄弱环节，提高班级教学质量。

5、加强班干部队伍建设，不断提升学生自主管理、自我管理的能力，彰显其主人翁责任感和使命感。

（二）导师职责：

1、热情诚恳、主动积极地接受学生的申请，或者学校的委托，全面深入地了解所指导学生的兴趣、个性和特长及其家庭背景，采取整体与个别教育、引领、辅导相结合，关心帮助所联系学生。

2、从关心学生学业进步、改进学习方法等方面入手，因人而异地制定指导计划，在学习时间安排、学习态度、学习方法、学习纪律、学习习惯、学习过程等方面向所联系的学生提供帮助，引导学生自觉开展自主探究性学习，并接受学生在学习等方面的咨询，做学生的良师益友。

3、指导学生合理安排课余生活，引导学生参加课外文化娱乐活动、社会实践活动，激发他们刻苦学习、勇于实践的激情，提高他们的组织能力、动手能力和创新能力，做到明确要求、悉心指导、定期检查。

4、关注并掌握学生的思想、品德、行为表现过程，通过与学生频繁而深入的交往，将正确的思想观念和成功的生活经验传授给学生，帮助、指导学生形成良好的思想道德和心理素质，防止和纠正不良行为，促进学生身心健康发展。

5、加强与学生家长、其他科任教师联系，全面了解学生在各方面的表现，帮助学生解决生活与学习方面的困难。

1、经常主动地向导师汇报交流自己的学习、生活情况，接受导师指导，按要求完成导师交给的各项任务。

2、积极主动地参与导师所组织的各种活动，服从导师安排。

3、每学期撰写一份心得体会。

六、具体实施。

（1）摸底建档。导师要深化与学生家长及其他任课教师联系，及时沟通情况，全面了解所指导学生在各方面的表现，包括家庭状况、身体状况、个性特征、兴趣爱好、思想品质、行为习惯、心理素质、学习成绩等，了解他们在思想、学习、生活各方面存在的困难，有的放矢的开展工作。

（2）谈心交流。导师关心所联系学生的生活，并给以精神上的支持和鼓励，提倡聊天式谈心，学生每2周向导师汇报生活学习情况，导师每月至少与学生亲切交谈一次，要用心换心，以真诚换真诚，以平等的朋友身份与学生相处，了解掌握学生的进步状况，发现他们的闪光点，并针对学生的个性特点，多鼓励，多希望，给予耐心、细致地指导，帮助学生挑战自我、改正不足，解决学习、成长中的困惑与矛盾，树立自强不息的信心，在师生间架起沟通友谊的桥梁。

（3）家访。积极开展万名教师访万家活动。学校提倡每学期实行家访，与家长面对面交流，每月与学生家长交流1次，通报学生在校发展情况，掌握学生在假日里的表现，帮助和指导家长进行家庭教育，并做好记录。可以采取电话、面谈、家庭通知书、书信等形式进行。导师必须对学生本人及其家庭有清晰的了解，对家庭情况进行简要分析，包括家庭的结构（单亲、重组更要作为重点）。对学生要从大处着眼，从细处着手，给学生以实质的关怀和鼓励。

（4）建立个案分析制度,填写《学生成长周记》。级部每月集中组织导师进行个案分析，探索规律，树立典型，推广经验。学校必要时对重点案例、特殊情况进行集体会诊，帮助学生解决在学习、生活、心理等方面的困惑。

（5）记录。要求每位导师填写与结对学生的家访情况、谈话和帮助措施，建立成长记录档案。内容包括：学生家庭及社会关系详细情况；学生的个性特征、行为习惯、道德素养、兴趣爱好的一般状况；学生心理、生理、身体健康状况；对学生每月的表现及每次考试成绩逐一登记，分析对照。畅通班主任、任课教师、同班同学甚至家庭、社会等方面的信息来源渠道，对被导学生的进步和发展情况作出合理分析和评价。每学期结束，导师要做好工作总结，上交级部。

（6）活动时间、地点、内容、方式都由导师和他所联系的学生决定。除了每天正常上课的时间外，每天利用课外活动或自习时间，由学生与导师集中交流，学生可将自己的疑难问题与导师共同探讨，导师帮助学生解答疑难，排解苦闷，调节心理情绪。

七、考核评价。

学生成长导师制对学生强调多元化评价，发展性评价，过程性评定。在学习上看学生主动学习，有计划学习情况，学习进步情况；同时看学生思想品德、心理素质与个性发展情况。

1、以学生期末成绩为基数，教务处和级部评价导师指导学生成绩情况和发展表现，成绩与导师工作评价、绩效工资挂钩。

2、导师的工作列入学校常规管理的一部分，导师的全部活动都要认真作好记录，每月级部检查一次，量化赋分，纳入班级量化考核。

3、每学期，政教处组织检查一次。

4、学校建立导师考核评价激励机制，每学年开展一次优秀导师评选活动，学校颁发奖品和荣誉证书，并记入教师业务档案，作为教师评优、晋职、聘任的优先条件。考评内容为：

（1）学生德育、体育、卫生、纪律、学习进步程度（40%）。

（2）学生个性发展、综合实践活动等（30%）（4）学生的反馈评价（30%）。

2012.年5月。

全员育人实施方案篇十三

一、目的。

调动员工全员营销意识，提高服务质量;。

二、操作方案。

适应对象一：各部门员工。

1、提成方案。

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;。

2、业绩确认。

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;。

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、dj、足浴技师、部门主管、部门经理。

1、提成方案。

2、业绩确认。

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;。

三、操作规定。

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;。

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;。

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;。

6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)。

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;。

(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;。

(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;。

(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;。

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;。

(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;。

四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;。

五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。

关于酒店全员营销的分析【2】。

全员营销的定义。

在百度中解读全员营销，它是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4p)和需求、成本、便利、服务(4c)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。

所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。

简单而谈，全员营销并不是全体人员全部参与销售，而是围绕着营销部门对顾客展开的营销协助配合，给予最大的支持，从而促使营销工作开展得有声有色、深入顾客内心、刺激顾客消费，以期获得最大得利润。

全员营销的误区。

酒店在运营过程中，通常也如同常规企业一样，会碰到瓶颈期。

很多管理者误读了全员营销的概念，以为把所有的员工集中起来，共同促进产品的销售，可以形成合力，卖掉更多的产品达到利润点。

部分企业甚至是给各个后勤保障部门都下达了任务，要求完成额定任务，导致员工疏于本职工作，为了保住饭碗而拼命销售，引发人心惶惶，最后出现员工采取离职、观望、得过且过等心态在公司度日，严重打乱了组织结构的本身职能，得不偿失。

案例分析：某酒店月饼销售。

每年一度的月饼销售是酒店的重头大戏，某酒店为了销售月饼，完成公司计划任务，按照月饼销售计划书，从市场营销部到中餐厅、客房、娱乐、康乐，甚至是后勤的人事、工程、采购等部门都下达指标任务，如未按时按量完成，将扣除该部门负责人工资的多少比率。

根据指标，部门负责人为了量化销售，又将量化的数据摊派到各位员工头上。

随着中秋时间的.来临，酒店各部门员工因害怕销售不力被克扣工资，开始从本职工作转向月饼销售，客户从进入酒店开始，首先就面临着行李生询问是否需求月饼的声音，接下来从前厅到客房服务员，再到餐厅就餐，几乎每个部门都会问到同样的问题，最后还被熟悉的市场营销部人员告知自己有销售任务，希望客户能够从自己手中购买月饼，不要购买其他部门的月饼。

每每到了这个时节，我们都接到了客户烦恼的倾诉，害怕在中秋节前三个月进入酒店消费，除了正常的公务、商务需求，他们会尽量避开酒店的消费，甚至害怕接到酒店人员的电话。

连同供应商，也对月饼的强制销售产生了反感情绪。

从仓库、采购部、财务部，同时针对供应商展开销售，供应商认为哪个部门都得罪不起，最后酒店达成一致，某供应商必须买15盒，仓库、采购、财务部门各占比例5盒任务，才平息一场笑料般的销售。

从以上案例中分析并延伸到其他方案的强制销售任务，全员营销真的是如此简单吗?酒店的全员营销为何会走入误区?从根本的原因上谈首先是管理者未切实了解营销的定义，又急于提升营业额，盲目推广的缘故。

酒店如何实行全员营销。

既然上一环节谈到酒店全员营销并不是全员去销售产品，那么如何推动酒店的全员营销，保证营销工作能够有效进行，并能取得实际的效益呢?首先谈的是方案的制定工作。

多数酒店在制定营销方案时，只关注对客户的销售目标，忽略了全员行动起来的综合目标，全员行动并不是全员都下达任务，而是全体行动起来，配合好方案的执行与推广工作。

方案的几大元素：

时间：设定的周长。

地点：每个节点方案推广的场所。

手法：即推广的方案与采取的措施。

前线：直接参与各种方案的推动过程中。

后勤：间接参与活动的推广及保障活动完成的后勤准备中。

统计：最后对方案推广的成效进行评估总结。