领导力是指个人具有影响和激励他人的能力，良好的领导力可以提高团队的凝聚力和效率。在写总结时，我们要注重思考和思辨，从中得到启示和教训，为个人的成长和进步提供指引。以下是一些经过筛选的总结范文，希望能够给大家提供一些新的思考角度。

媒介行业个人应聘简历篇一

姓名：

张某某。

身高：

178cm。

性别：

男

就业时间：

/7/21。

民族：

汉族。

学历：

专科。

所学专业：

市场营销。

籍贯：

南京市。

现居住地：

南京市。

婚姻状况：

未婚。

手机：

139*********。

身份证：

3302*********。

e-mail：

@

本人在快速消费品行业渠道终端销售有8年的实际经验。每月均完成销售任务，对经销商有良好的市场操作管理，善于对市场策划，制定销售政策，能独立操控市场，有多年团队管理实际经验。有多年服装厂的工作经验。精通车辆驾驶。文凭虽不高但一直在学习，性格直爽，品德优良。有多年的快速消费品的实际操作和管理经验，以及培训经历。能全面的给予片区市场渠道终端的分析和运作，对传统销售和现代渠道分销直销都有实际操作管理经历。有良好的团队精神，如能录聘定尽全力为公司创业绩，以完善市场份额为己任，鞠躬尽瘁，衷心报效。

期望工作性质：

全职。

期望工作地点：

南京、苏州、芜湖。

期望工作行业：

期望工作职位：

销售经理、主任。

期望工作待遇：

面议。

到岗时间：

面谈。

20xx—至今**有限公司销售业务主管。

工作业绩:负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务目标，带领业务团队进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与传统渠道的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤和薪资。监督日报周报和月报表的完善，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的销售方向与政策透彻即时了解。带领与培训促销团队。

200x—200x**有限公司销售业务主管。

200x—200x**有限公司销售业务主管。

工作业绩:负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务销售目标，带领业务团队周期恒久性进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与现代渠道分销的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤。监督日报周报和月报表的完善，做到每日库存的清点，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的销售方向与政策透彻即时了解。带领业务团队学习企业文化。协调完善经销商与厂方的合作，以及对经销商的市场控制。做到以点击面，形象街样板市场的建设和完善，对促销团队的建设和培训，划分业务人员的销售类别和制定路线。完善现饮和非现饮终端的产品推广工作。制定业务人员的薪资和销售提成上报公司财务。

9--20007南京猎头网技能培训中心猎头业务培训。

关于销售方面的专业技能培训。

20xx--20xx南京百度人才大学人力资源专业。

系统学习了营销方面的理论知识。

媒介行业个人应聘简历篇二

居住地：上海。

电话：

e-mail：

最近工作[1年3个月]。

公司：xx零食批发。

行业：批发/零售。

学历：本科。

专业：市场营销。

学校：xx科技大学。

本人热爱学习，经常在业余时间给自己的职业充电。有较强的交际能力和组织管理能力。具有大企业从事销售和市场管理工作的经验;对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实施能力。相信在未来的工作里，本着一颗热诚的的心，诚实苦干的工作风格，一定可以实现自身在工作岗位上的价值。

到岗时间：一周内。

工作性质：全职。

希望行业：服装/纺织/皮革。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：市场策划员，销售主管。

工作经验。

20xx/xx—至今：xx零食批发[1年3个月]。

所属行业：批发/零售。

本人具备良好的沟通和人际交往能力，能够与广告公司发展良好的合作关系。对于事情的处理比较有计划性，能按时按质完成工作任务。在职期间主要负责市场策划部对外广告业务的联系和洽谈;月度、年度市场广告费用的预算和决算，媒介分析和预算规划;新店开业筹建等工作，日常和节假日各连锁店面户外宣传物(空飘、拱门、帐篷等)的制作和布置;能积极、高质高效完成领导委派的工作任务。

20xx/xx—20xx/xx：xx服装公司[1年]。

所属行业：批发/零售。

市场部部门经理。

主要负责xx品牌国内的运作管理，包括产品的定位，品牌的市场维护;渠道经销商的维护;终端市场的销售团队培训和管理;新渠道开发和管理;品牌经营的管理，利润管理，指标制定和考核;团队建设，包括培训、奖励、管理，绩效考核等;对商业项目的考察，寻址;货品的组合;组织策划订货会的召开、展会展览的参会事项规划等。

20xx/xx—20xx/xx：xx食品有限公司[8个月]。

所属行业：快速消费品。

行销部渠道/分销专员。

主要负责提交促销活动申请及相关资料，跟进促销计划书的提交、审批;促销物料/促销产品安排;活动落实、费用预算及控制、效果评估资料收集、核查;收集整理促销活动中的有关市场信息，协助行销主任对促销活动进行评估与总结分析;搜集整理相关市场信息，包括竞争对手和区域的行销数据，按期提交报告;负责区域的推广资源的申请/发放/管理，监控促销物品合理有效的使用。

媒介行业个人应聘简历篇三

是快速消费品行业平稳发展的一年，在这种平稳的态势之下，minihunter猎头公司从招聘的角度出发，对北京多家快速消费品公司进行了一次大规模的调查，虽然快速消费品行业的招聘状况与目前总的招聘现象大致趋同，但是却出现了一些不同于往年的新特点，新趋势，这些林林总总的特点，就如同一条条脉络，在一定程度上预示了快速消费品行业的一些新的发展动向。

一、行业概况。

20，快速消费品市场规模总体上稳中有升，除了少数几个品类外，快速消费品在中国仍然处在成长期，呈现出诸多的不成熟、不稳定和不规则性。其中，食品和饮料行业增长更为明显，日化行业的增长率趋于平缓。

价格方面，平均价格总体上仍比较平稳，没有受到价格战或高价位产品的影响。从对消费者购买能力的监测上来看，年，消费者在快速消费品上花的钱在总支出中的占有率平均为10.4％（《中国快速消费品年度调查报告》）。其中，省会城市和地级市略高于平均水平，分别达到10.5％和10.6％。

从渗透率角度看，食品和饮料行业，渗透率普遍较高，尤其是酱油、休闲食品、牛奶、方便面、乳酸制品、软饮料、植物油、膨化食品等，均高于80%，而日化行业却呈现出高低不平，像纸巾牙膏等品类渗透率很高，而洗发水、摩丝、胶卷等品类相对较低。

从促销水平上看，在快速消费品领域，仅12%的生意是在有促销的情况下产生的，这个比例不是很高，但从趋势上看，呈现出逐步上升趋势。

在市场集中度上，也发生了很大变化。虽然很多品类集中度依然不高，但普遍呈现出走高的趋势，尤其是方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本已进入不完全垄断阶段。

在消费者购买行为的计划性方面，消费者购买快速消费品时，无论对品类的购买计划，还是品牌的购买计划，都比较高。从某种程度上说明，在快速消费品领域，消费者忠诚度低和品牌可替代性高这两种传统的理论也在逐渐地被打破。

二、人才状况。

快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。外资企业方面，从其在各大网上所发布的职位显示出，高级管理人才和专业技术人才有明显的人力资源匮乏的现象。同时，因为受所需人才专业度和地域的限制，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的研发技术人员也有一定难度。但是在对应届毕业生的吸引上，外资企业有它独到的优势，所以中层人才大多通过内部提升的方式得以解决。

民营企业方面，中层的管理人员变成了企业急需的人才热点。从起市场营销岗位就方兴未艾，而且该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。另一个方面，在整个行业表现出对品牌建设热情不减的时候，不少大型的快速消费品企业却转而开始关注产品本身，所以minihunter认为，在有关市场类产品方向的人才将成为最大缺口。

媒介行业个人应聘简历篇四

三年以上工作经验|男|26岁。

居住地：上海。

电话：151********（手机）。

e-mail：

最近工作[3年]。

公司：xx电子商务有限公司。

职位：销售主管。

最高学历。

学历：本科。

专业：营销与管理专业。

学校：上海交通大学。

自我评价。

本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的`工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。

求职意向。

到岗时间：一周之内。

工作性质：全职。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：销售主管。

工作经验。

/7—至今：xx电子商务有限公司[3年]。

销售部销售主管。

1、负责合理分配资源，监控客户的执行情况；

2、负责管理当地销售队伍，保证销售团队的高效运作；

3、负责对经销商及销售网络进行密切有效的监控及管理，配合终端动销；

4、负责协助经销商现场谈判，新品入场，开展促销；

5、负责每年度对产品的销售业绩及网络的建立进行评估与分析，总结。

2009/7—2010/7：xx市场策划有限公司[1年]。

市场策划部市场企划专员。

1、负责编制及实施公司各项促销活动；

2、负责策划公司大型年会、讲座、各项技能大赛等活动；

3、参与公司企业形象识别系统的编制工作；

4、设计促销活动的宣传海报及卡片。

2008/7--2009/7：xx科技有限公司[1年]。

计划财务部运营主管。

1、负责制定区域市场规划和销售、开店、费用等预算；

2、负责管理销售团队，建立并完善公司营运制度；

3、负责对重点客户管理，通过客情、谈判等方法，争取让公司利益最大化；

4、负责通过报表和数据分析及时发现营运中的问题；

5、负责定期安排市场活动，并回顾和总结；

6、负责协调各部门与销售部的工作，使之能配合默契；

7、负责通过各种途径始终保持对市场的敏锐度。

教育经历。

/9--2008/7上海交通大学营销与管理专业本科。

证书。

/12大学英语六级。

/12大学英语四级。

语言能力。

英语（熟练）听说（精通），读写（精通）。

媒介行业个人应聘简历篇五

居住地：上海。

电话：

e-mail：

最近工作[1年3个月]。

公司：__零食批发。

行业：批发/零售。

学历：本科。

专业：市场营销。

学校：__科技大学。

本人热爱学习，经常在业余时间给自己的职业充电。有较强的交际能力和组织管理能力。具有大企业从事销售和市场管理工作的经验;对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实施能力。相信在未来的工作里，本着一颗热诚的的心，诚实苦干的工作风格，一定可以实现自身在工作岗位上的价值。

到岗时间：一周内。

工作性质：全职。

希望行业：服装/纺织/皮革。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：市场策划员，销售主管。

工作经验。

20__/__—至今：__零食批发[1年3个月]。

所属行业：批发/零售。

市场策划部媒介主管。

本人具备良好的沟通和人际交往能力，能够与广告公司发展良好的合作关系。对于事情的处理比较有计划性，能按时按质完成工作任务。在职期间主要负责市场策划部对外广告业务的联系和洽谈;月度、年度市场广告费用的预算和决算，媒介分析和预算规划;新店开业筹建等工作，日常和节假日各连锁店面户外宣传物(空飘、拱门、帐篷等)的制作和布置;能积极、高质高效完成领导委派的工作任务。

20__/__—20__/__：__服装公司[1年]。

所属行业：批发/零售。

市场部部门经理。

主要负责__品牌国内的运作管理，包括产品的定位，品牌的市场维护;渠道经销商的维护;终端市场的销售团队培训和管理;新渠道开发和管理;品牌经营的管理，利润管理，指标制定和考核;团队建设，包括培训、奖励、管理，绩效考核等;对商业项目的考察，寻址;货品的组合;组织策划订货会的召开、展会展览的参会事项规划等。

20__/__—20__/__：__食品有限公司[8个月]。

所属行业：快速消费品。

行销部渠道/分销专员。

主要负责提交促销活动申请及相关资料，跟进促销计划书的提交、审批;促销物料/促销产品安排;活动落实、费用预算及控制、效果评估资料收集、核查;收集整理促销活动中的有关市场信息，协助行销主任对促销活动进行评估与总结分析;搜集整理相关市场信息，包括竞争对手和区域的行销数据，按期提交报告;负责区域的推广资源的申请/发放/管理，监控促销物品合理有效的使用。

媒介行业个人应聘简历篇六

年龄：23。

户口所在：广西。

婚姻状况：未婚。

民族：汉族。

人才类型：普通求职。

应聘职位：写作/出版/印刷。

毕业院校：河池学院。

最高学历：大专。

专业：新闻学。

语言能力。

外语：英语一般粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：一般。

工作能力及其他专长。

全国计算机一级。

语言能力强，表述清晰，普通话二乙。

八桂网，网络编辑，负责网站信息更新与维护。三个月。

课外实习：河池学院后勤编辑部，主编助理，一年半。

__年11月，文学与传媒学院运动会，获“女子4_100接力第三名”;。

__年9月，文学与传媒学院新生接待，获“先进个人奖”;。

__年10月，获学院“优秀共青团员”称号;。

__年5月，获“社团优秀编辑”称号。

文字功底好，语言表达能力强，熟悉文化传播技能，能独立采访写作。各类文书起稿写作。

熟悉计算机的基本操作，熟悉排版软件。取得三级秘书资格证。

人际交往能力强，善与人沟通。

自我评价。

安静的外表，狂热的内心。虽不能事事全懂，只怕你不给我机会。

大家好，我是陈幸凤，奋斗工作接下来是我的光荣而艰巨的任务。给我一个机会，让我为贵公司服务。谢谢!

媒介行业个人应聘简历篇七

居住地：上海。

电话：

e-mail：

最近工作[1年3个月]。

公司：xx零食批发。

行业：批发/零售。

职位：媒介主管最高学历。

学历：本科。

专业：市场营销。

学校：xx科技大学。

本人热爱学习，经常在业余时间给自己的职业充电。有较强的交际能力和组织管理能力。具有大企业从事销售和市场管理工作的经验;对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实施能力。相信在未来的工作里，本着一颗热诚的的心，诚实苦干的工作风格，一定可以实现自身在工作岗位上的价值。

到岗时间：一周内。

工作性质：全职。

希望行业：服装/纺织/皮革。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：市场策划员，销售主管。

工作经验。

20xx/xx—至今：xx零食批发[1年3个月]。

所属行业：批发/零售。

市场策划部媒介主管。

本人具备良好的沟通和人际交往能力，能够与广告公司发展良好的合作关系。对于事情的处理比较有计划性，能按时按质完成工作任务。在职期间主要负责市场策划部对外广告业务的联系和洽谈;月度、年度市场广告费用的预算和决算，媒介分析和预算规划;新店开业筹建等工作，日常和节假日各连锁店面户外宣传物(空飘、拱门、帐篷等)的制作和布置;能积极、高质高效完成领导委派的工作任务。

20xx/xx—20xx/xx：xx服装公司[1年]。

所属行业：批发/零售。

市场部部门经理。

主要负责xx品牌国内的运作管理，包括产品的定位，品牌的市场维护;渠道经销商的维护;终端市场的销售团队培训和管理;新渠道开发和管理;品牌经营的管理，利润管理，指标制定和考核;团队建设，包括培训、奖励、管理，绩效考核等;对商业项目的考察，寻址;货品的组合;组织策划订货会的召开、展会展览的参会事项规划等。

20xx/xx—20xx/xx：xx食品有限公司[8个月]。

行销部渠道/分销专员。

主要负责提交促销活动申请及相关资料，跟进促销计划书的提交、审批;促销物料/促销产品安排;活动落实、费用预算及控制、效果评估资料收集、核查;收集整理促销活动中的有关市场信息，协助行销主任对促销活动进行评估与总结分析;搜集整理相关市场信息，包括竞争对手和区域的行销数据，按期提交报告;负责区域的推广资源的申请/发放/管理，监控促销物品合理有效的使用。

媒介行业个人应聘简历篇八

姓名：

性别：男。

出生年月：1990年6月。

婚姻状况：未婚。

政治面貌：党员。

居住地：广东省广州市。

籍贯：广东省广州市。

联系电话：×××××××××××。

电子邮箱：×××@。

求职意向。

工作年限：应届毕业生。

职位类型：全职。

期望月薪：1500-元。

期望地点：广州市，深圳市。

期望职位：消费品检验部管理培训生。

教育经历。

毕业院校：广东工业大学。

毕业年月：7月。

最高学历：研究生。

所学专业：化学工程。

工作经验。

6月~209月××××公司。

公司性质：外资企业。

行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒…)。

担任职位：暑假实习生。

工作描述：配合相关部门完成产品检验。

个人技能。

英语水平：优秀，英语六级。

计算机水平：熟练操作office软件。

自我评价。

本人是在校的研一学生，有着较强的学习能力、动手能力以及科研能力，勤奋好学，不怕吃苦，具有一种不服输精神，喜欢接受新事物还具有很强的团队合作能力，本人在生活中更喜欢做的.比说的多，本人能很好地胜任我所选择的工作!

媒介行业个人应聘简历篇九

随着人民生活水平的提高，外资企业的不断引进，快速消费品行业(饮料、啤酒、奶制品等)得到迅速发展，各生产企业根据快速消费品的特点，为保证本行业产品在市场销售过程中的质量和给广大消费者提供饮用本行业产品畅快无比的感受。都花巨资向市场投放了既能使产品质量得到保证、又能提高品牌显现和广告效果的市场设备(指摆放快速消费品行业产品而特制的展示柜、水柜、现调机、预调机等设备)。

但是，由于这几百、几千甚至上万台的市场设备投放在厂家围墙外的市场上，而且区域广(有的跨多个省市)、客户多，增加了厂家对这些设备的管理困难，再加上市场的瞬息万变，一些客户突然倒闭、搬迁不知去向，这更加使厂家对这些设备管理的困难雪上加霜。

由于市场竞争和企业发展需要，使各生产企业既不能因市场设备投放到市场上风险大而裹脚不前，不满足客户和市场需要而少投或不投放市场设备，又不可能放任自流使投放到市场上的设备起不到应有的作用。

如何既能满足市场需要不断地向客户投放本行业销售和市场需要的市场设备又能保证投放在市场上的设备正常运行和资产安全成为快速消费品行业市场设备管理中需要解决的问题。

市场设备管理的工作职责。

根据我们的工作实践，市场设备管理的工作职责是：确保及时和按行业标准满足客户对设备安装和服务的要求，与销售部门和财务部门密切配合，确保所有的设备受到控制和跟踪，并在本行业合理的维修成本内，保持设备完好，尽可能延长设备的生命周期。

市场设备管理的工作内容及主要文档。

市场设备管理的工作主要有：采购计划、接收、转库、勘察、安装、维修、换机、保养、拆机、事务管理、核查及通报、准备和整修或翻新、盘点、报废等。

1、采购计划：根据销售部门发展需要与销售部门充分讨论后，市场设备管理部门在制订年度营运计划时提出市场设备固定资产采购计划，报有关领导或部门批准交采购部门采购。

主要文档：固定资产计划批文、固定资产(资金)申请表、投务请购单。

如验收不合格则由市场设备管理部门与供应商联系进行换货或退货及赔偿事宜。

主要文档;设备验收单、

3、转库：从企业仓储库房转到市场设备待投库房或生产企业由于在企业所在地之外(外县、外市、外省)设有办事处或营业部进行当地销售业务需市场设备支持，为此需把在企业所在地仓库或设备待投库房的设备转移到办事处或营业部的库房。

主要文档：领料单、设备申请单、设备装运单、设备移动单、

4、戡察：销售部门提出设备投放申请后，市场设备管理部门按企业制订的投放标准或设备的安装技术要求到客户现场对其人文环境和水、电等情况进行现场了解。对其不能完全达到投放要求的提出整改意见;对完全达不到投放要求的将转告销售部门撤消设备投放申请。

主要文档：客户情况调查表。

5、安装：根据销售和市场需要销售部门与客户签订设备租用合同完成相关审批手续交市场设备部门把设备投到客户处，并在客户现场按设备使用技术要求进行安装、调试和培训客户使其客户能按设备使用要求正确的使用设备。

主要文档：设备移动单、设备装运单、技术代表服务单。

6、维修：设备在客户使用过程中发生故障报修，由市场设备技术代表在各企业规定的反应时间内到客户处对故障设备进行修理、调试，使其恢复使用功能。

主要文档：客户报修登记表，技术代表服务单。

7、换机：市场设备技术代表因设备故障严重，在现场无法将故障设备修复，为保证客户使用需要由市场设备管理部门用完好设备将其故障设备换回。

主要文档：设备移动单、技术代表服务单。

8、保养：市场设备管理部门按设备技术要求制订年度预防性检修计划，并按计划对计划内设备按月安排预防性检修。

主要文档：设备保养计划、技术代表服务单。

9、拆机：客户自行提出不再使用设备或因客户停业、倒闭、转营、转手、查封等以及客户达不到投放标准要求的销量而把设备从客户处收回企业。

主要文档：设备移动单，技术代表服务单。

10、事务管理：包括市场设备管理相关制度制订、同时根据制度对设备日常管理进行督促、检查和按奖罚规定提出奖罚意见、市场设备的档案管理、投放、拆机审核、对客户损坏的市场设备进行评估，按赔付标准提出赔偿金额等。

主要文档：市场设备档案卡、市场设备情况卡。

11、核查及通报：根据技术代表在日常维修、保养或按需要进行的设备核查时所发现的设备异常情况(客户停业、倒闭、转营、转手、查封等情况而使设备处于不控制状态)，定期或不定期的将上述异常情况向企业领导、销售部门及有关人员、财务进行通报并提出处理意见和协助、督促相关人员按批准的处理意见紧急进行处理，使处于不控制状态下的设备重新处于控制状态。

主要文档：市场设备跟踪表、市场设备情况(异常)通报。

媒介行业个人应聘简历篇十

总体“薪”情走势旺。

在市场竞争日益激烈的今天，快消业以其独有的行业特质，在各行业薪酬排名中稳步前进，尤其是中高级以上的管理人员，年薪更是直逼目前排名第一的高科技行业。2005年快消行业在岗者总体薪酬比2004年的平均增长了21.61%。而且这种薪酬的增长是全方面的，无论外资企业、合资企业还是民营企业，从一般操作层至决策层，今年的薪酬都有所提高。

除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多原因的集合直接导致了快消业的迅速发展。快消业总体实现盈利，员工加薪自然成为必然。

快速消费品行业是相对于耐用消费品行业而言的，通过与各细分行业的薪酬对比，今年快消业总体薪酬情况仍在相关行业中位居前列，远远高于家电、鞋类等行业，此现象也反映出当前人民消费重点所在。

员工满意度不高。

虽然总体薪酬上涨，但仍然还是不断有员工抱怨钱拿得少。根据太和顾问与几十家快消企业人力资源部的沟通发现，目前大多数企业对薪资的激励作用已非常重视，在市场中基本能做到有高竞争性。

但对于企业内部而言，内部的激励及公平性尚有欠缺，企业内部薪资带宽狭窄，直接打击了员工的工作积极性。虽然目前绝大多数企业都实行薪酬保密制度，但作为员工在好奇心的驱使下仍免不了要先在内部“相互沟通”一番，结果发现彼此等级相当，但无论工作内容多少、工作难易程度如何，薪资差距却不明显，这叫那些“老黄牛”员工如何心理平和，这也是造成员工满意度下降的重要原因之一。

企业越来越重视通过合理的成本来设计具有吸引、保留和激励性的薪酬福利给付方案，无论是对一般员工设置具竞争性的底薪及良好福利政策，还是对中高管层设置大比例的变动收入及具吸引力的长期菜单式福利，对不同等级的员工“区别对待”反映出的是目前企业在薪酬结构设计上的成熟化与客观理性化。

不同等级员工薪酬差距大。

虽然整个快消业实现薪酬全面增长，但在行业内部，等级差距却正在变得更为明显。

数据显示，2004年高低层级员工总薪酬差距在45万-48万元之间，而到了今年，这样的差距已突破50万元大关。

从薪酬结构方面分析，对于底层级岗位的薪酬政策主要仍以“保障性”作为操作的重点。固定现金收入在总薪酬中占到了近75%。

而在高层级岗位上，单变动收入这一块即占到总薪酬的将近35%，对高层级员工的激励及由此为企业运作带来的效益可见一斑。

销售岗位最吃香。

来自今年《报告》中的数据显示，销售部门经理、销售渠道经理等岗位的年薪增长速度极快，增长幅度达到了近37%。

快速消费品由于其流通快、消耗快等性质，受消费导向性更强，因此也造成了该行业中从业的销售人员竞争性更加激烈。该行业对销售人员的素质、能力、客户群等有很高的要求，许多企业尤其是一些新兴的民营企业，愿意花高价“买下”那些优秀的销售管理人员，那些拥有丰富销售经验及稳固客户渠道的销售人才更是高价难求。

同时，销售也是最直接给企业带来效益的部门，这样的现实情况也造成了快消业销售人员薪酬水平远高于财务、人力资源、生产管理等部门。

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