大学窗口食堂转让协议书范本 大学食堂转让注意事项(9篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

有关大学窗口食堂转让协议书范本一

该同志爱岗敬业，恪尽职守，脚踏实地一步一个脚印地高质量完成本职工作和领导交办的其他工作，是一个能让领导放心的好员工。作风务实，勤勉认真，默默无闻地在自己的工作岗位上不计得失的无私奉献。工作近四年，她通过自己的勤勉努力和专注敬业的工作态度及过硬的岗位技能水平，获得领导的肯定和同事的好评。

一、政治思想明确，具有良好的职业道德

该同志注重学习党的十八届三中、四中、五中全会精神，积极投身参与“两学一做”和“三严三实”学习教育活动中，努力提高自己的政治思想素质和觉悟水平。在领导的培养和带领下，平时注重对党务工作的学习，努力提高自身党务理论水平。

立足本职工作，积极主动，以主人翁态度严格要求自己，具有强烈的责任感，遇到困难的工作积极承担，不推诿、不拒绝、不退缩。办公室工作任务多且繁杂，并且时常有突发事件发生，该同志能够做到即便是在节假休息日也能随叫随到，用良好的职业道德和素质为办公室各项工作的顺利开展尽心尽力。

二、爱岗敬业，恪尽职守，出色完成各项工作，做领导放心的好员工

该同志工作认真负责，勤学善钻，工作近四年来，一直对自己高标准严要求，始终脚踏实地，勤勉务实，表现出了较强的业务水平和高度的责任感。

在档案管理工作上，该同志是跨专业接手，无任何经验，但是她勤学习、肯努力，在短时期内适应新的岗位工作。20xx年接手档案工作时，该同志加班加点，利用一个月的时间将公司所有的证照、合同、竣工资料、文书档案、科技档案等逐件清点，编制索引目录和移交清册，顺利完成交接工作；由于各种原因，公司积累有几年的文书档案未能及时整理，该同志接手该项工作后，通过对文书材料的收集、修整、鉴定、装订、分类、编号、加盖归档章、编目、装盒、填写盒内备考表，每一个步骤都严格按照《文书档案整理规则》来进行，全部完成这几年积累的档案，使这些文件材料得到有效保护与利用；公司新办公楼装修的档案属于科技档案，该同志了解的不多，便通过查阅相关书籍和向科技人员请教的方式，逐步完成新办公楼装修工程所有档案资料的归档、编目工作。

在文件管理工作上，该同志认真细致，无论是公文起草、校对、排版、发放，还是外来文件的登记、传阅、办理（催办）、归档，都能做到认认真真，一丝不苟，沉下心来，在细节上体现出敬业精神和主人翁态度。随着党政两个系统的文件规定合二为一，公司原来公文的版本格式已经不适应新的国家标准，该同志与时俱进，按照《党政机关公文处理条例》（中办发﹝20xx﹞14号）和《党政机关公文格式》（gb/t9704-20xx）要求，对公司公文格式进行改版，并制定了新的公文管理办法，使公司公文管理更加系统、规范；公司每年外部来文300余件，发文100余件，对需要上报的计划、总结、报表、报告和需要起草、校对、排版、发放的文件，能够按照时限要求，一件一件保质保量的完成；对办理完的.文件，及时收集、整理、存档，做到“随办随归档”，保持文件之间的有机联系。

在党办及工会日常工作上，该同志坚持原则，廉洁奉公，扎实协助开展好党群工作。按要求编制党费收取明细表，收缴、保管党费，做好收支记录，编制党费现金日记账和记账凭证；做好党员信息统计，维护、管理党员数据库信息，对往年漏统、误统的党员逐个排查清理，按时做好党员年报半年报工作；协助推进“党的群众路线教育”“三严三实”“两学一做”等系列学习教育活动，并按要求做好上报和迎接检查等具体工作；协助开展每年的主题活动，针对各种征文活动，负责稿件的收集、编辑、排版、印刷、发放和网站宣传，编制征文文集6本，发放至每个作者；公司网站是公司对外宣传的窗口，及时更新网站内容，对收到的稿件及时审核发表，对公司发生的大事或活动及时撰写稿件，宣传报道；按要求准备材料，积极配合外部审计单位完成办公室质量体系的管理评审工作，并对提出的问题和不足之处进行整改；做好每年的工会年报工作，会费收取和会员管理及女工委等方面工作。

三、坚持学习，积极要求进步

活到老学到老。作为一名青年员工，光有吃苦精神和十足干劲还远远不够，还要具备干好工作的过硬本领，要向实践学习，向他人学习，走知识与实践相结合的道路。该同志不仅在思想上积极要求进步，在日常生活和业务工作上也能坚持学习，不忘与时俱进。坚持学中干、干中学，不断用新的知识来充实自己，并学以致用。在工作之余该同志阅读了大量的有关与本岗位相关的理论知识，为自己的工作垫定了坚实的基础。

四、慎言笃行，具有较强的保密意识

由于档案管理工作的特殊性，要求从事这个岗位的工作人员具有较强的保密意识，该同志谦虚谨慎，平时慎言笃行，不该说的绝对不说，不该问的绝对不问，不该看的绝对不看，不该做的绝对不做。对具有保密要求的文件材料能够妥善处理和归置，具有良好的职业素质和保密意识。

该同志与时俱进的思想品质、耐心细致的工作作风、任劳任怨的工作态度、持之以恒的奉献精神，感染、影响着每一个人，也受到领导、同事的肯定和好评，展现了公司年轻员工的奉献精神和责任意识，也体现了公司对年轻员工培养的成效，相信该同志在以后的工作中会更加出色。

有关大学窗口食堂转让协议书范本二

第一次走进这里，好像我们曾经相识了好多年一样，或者说，它在这里一直等待着一个怀揣梦想的年轻人。一场意外的邂逅，一段传奇的开始。

初到，这个面积不大却整齐干净，庄重严肃而不失活泼，简单优雅的校园，没有北大未名的明媚，没有水木清华的别致 。我却欣然接受这个小巧玲珑的大学，我该怎么称呼它呢?母校就是宁愿自己说它千万个不好，也不愿别人说它一句不好的地方。

在大一上学期里，我参加了丰富多彩的课外活动，这应该是我大学生活开始的一个亮点。我加入了国政系的健美操队和国关的模联社团，这两样使我的大学生活变得丰富无比。

健美操队训练的那段日子，最值得人去回味。训练多起来的时候常常没有时间吃饭，但所有的苦涩都比不上手

捧冠军奖杯时的喜悦。在舞台上听见结果宣布的那一刻，也是最疯狂的一刻，我和队友们尖叫着，抱成一团哭起来。这一个月来，我们在一起的点点滴滴，一齐涌上心头。这段日子，就像青春热烈的奔跑，攀上过高峰也跌落过低谷，在最后那一刹那绽放出最美的花朵。

模联又是另一个大舞台。这是一个充满活力的组织，我们开始走出那个曾经封闭而狭小的空间，走上了展示自我的舞台。在这里，找到自信，找到自己的闪光点，发现自己的不足，寻找自己的方向。我怀着忐忑的心情参加了面试，经过两轮面试终于拿到了这张通行证，接下来的两场比赛，无论如何，我都努力做到最好。更重要的是，通过比赛，我结识了更多校外优秀的模联人，模联为我们提供了交流的平台。

对于大学的学习生活，我也能较快的适应。高中接受的并不是高压式的教育方法，因此，能比较顺利地适应。在学习专业课程的同时，课余时间也会看看相关的书籍，关心一下时政，向有经验的学长请教。经过了一个学期的学习，对自己所学专业有了初步的认识。我感觉到自己存在的不足，自己知识的缺漏。

我想，我并没有体会到别人口中所说的大学天堂般的生活。这是忙碌的，充实的一个学期。我并没有在上大学以后就养成睡懒觉的习惯，我依然坚持着高中的晨读习惯。有时，孤独感袭来，早晨出门时，天只是微微亮，校园里还有些空空荡荡。常常在路上思索，一个人的脚步总是略显孤单。挂上耳机，隔离外面的世界。直到那次因为到校外参加模联而五点半起床，出门时，图书馆门前排起的长队，在寒冷的清晨，微弱的月光，映照着地上的残雪，我的心底却泛起一股暖流，一丝感动。我想用感动这个词来形容。当你觉得自己够努力的时候，一定有人比你还要坚持，还要努力。这是一个人的选择，有的人选择睡懒觉，有的人选择早起，有的人选择了懈怠，有的人选择了坚持。有四个字一语道破天机，天道酬勤。

这是我的大学生活，它才刚刚开始。我将一如既往，朝着自己人生的目标迈进。

有关大学窗口食堂转让协议书范本三

亲爱的老师和同学们：

大家好！

在这里，我告诉你我的梦想，几个像梦一样的梦。今天，我祈祷我的梦能被上帝听到，并被释放到天堂。

有梦想并为之奋斗的人一定是坚强的人，有梦想并陶醉其中的人一定是浪漫的人。在我心里，曾经有一个梦想。我想成为诗人，不是为了普希金的活力，而是为了徐志摩的细腻缠绵。我记得我孤独的时候，用文字当伴侣，我不再单身；记住当你难过的时候，把眼泪变成诗行，抚平你内心的创伤。

人生之路如此坎坷，梦想之旅也是如此。我不敢爬诗人的山。此刻，我只希望有一个平和的梦，梦里有‘小桥流水人’。远离尘嚣，摆脱世俗纷争就够了。那就是当乡村教师。雨果曾说：“花的事业是高尚的，果的事业是甜蜜的。还是做叶子的事业吧，因为叶子的事业平凡而卑微。”老师就像默默奉献的绿叶，总是衬托出娇艳的花朵。烟飘史，回望今日。老师是老师，也是榜样，学而优则仕是老师，德高望重是榜样。去三尺讲台教书育人；走下三尺讲台，以身作则当老师。教师不仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，也是学生道德基因的传递者。

我投入了农村的怀抱，满怀诚意地接过普罗米修斯的圣火，把生命的辉煌注入祖国的花朵，谱写了动人的篇章。“选择农村我无怨无悔”。追求永无止境，奋斗永无止境。祖国需要人才，人才需要教育，教育需要老师！只有老师用行动写出的爱，老师的心血，才能跨越时空，震撼世界，永远铭刻在人们心中。

当我在人生的岔口选择的时候，我已经准备好了。当我从岔路口走上这条路的时候，我是一个很普通的人。当老师是我这辈子最大的愿望。中国著名特级教师魏书生经过150多份申请和六年的努力，实现了他当老师的夙愿。现在我无怨无悔。我愿用我的青春和热血浇灌祖国的未来。我坚信一句话：“选老师，我无怨无悔”。

我记得中国著名特级教师宇易曾经深情的对同事说：“如果一个人活一百次，每次都能让自己选择职业，那么我就选择——作为太阳底下最辉煌的职业一百次！”这句话也道出了我的心声。我想把教书这个职业作为终身职业来追求，衣服变宽了就永远不会后悔；把所有的努力都放在杏坛上。

这是我的大学，我的梦想，毕业后成为一名偏远乡村的普通教师，一个不后悔的普通选择。

我的演讲结束了，谢谢！

有关大学窗口食堂转让协议书范本四

一、概述

近年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高;另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们思考怎样选择职业?怎样规划职业生涯?怎样使自己处于优势地位!在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力。

二、自身认识：

2.1性格特点:

1、有探险精神，创新意识及克服困难的勇气;

2、性格不怪癖，有大肚能容天下事的胸怀，更有“走自己的路，让别人骑自行车去吧”的乐观;

3、适应环境能力强，应变能力不差;

4、敢打敢拼，富有开拓精神;

5、能操控全局，思想行为有长远的眼光。

6、有时表现猛撞，不计后果;

7、经常抢话，过度自恋;

8、对事物容易反感，不愿做;

9、不喜欢例行的单调重复的工作。

2.2工作优劣势分析:

在工作中的优势：1. 出色的交际才能、能使别人对自己的观点感到兴奋

2. 探险精神、创新意识以及克服困难的勇气

3. 在连续的、充满刺激的工作中表现最出色，杰出的创造性解决问题的技能

4. 有“走自己的路、让别人去说吧”的乐观主义激情

5. 能够把握事情的全局，弄清思想和行为的长远影响

6. 能灵活地适应新情况，有熟练的变换能力

7. 在社交生活中不会感到拘谨，能舒适地适应大多数社交场合

8. 自信 有雄心和志向，魄力强

9. 敢打敢拼，富有开拓精神。

在工作中的劣势：

1. 难以使自己有条不紊和富有条理

2. 过于自信，可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历。

3. 对思维狭窄及思想顽固的人缺乏耐心，对自己不信任的人耐心不够

4. 当创造性的问题解决后，便对项目失去兴趣，

不能贯彻始终5. 不喜欢例行的、单调重复的工作

6. 对事物容易感到厌烦

7. 有时表现地过于强势，让人难以接受。

20xx年 ，我便是一个应届毕业生，我有着年轻和知识，虽说年轻意味着缺乏经验，但是年轻热情和活力，，我相信我能凭自己的能力和学识在毕业之后的工作和生活克服种种困难，不断实现我的人生价值和追求的目标。分析了自我，我该任什么样的职位呢?我想我比较有主见，我可以做管理方面的事务及财务管理或者人事部门等人才选拔什么的!目前小生的愿望是做一个人事经理，唐太宗有识之心，愿广交天下有能之士!我没那么大口味，我只希望，有才的人能就其位，装逼的人远离社会福利或改善他们!简单的就像刘邦帐下的张良运筹帷幄，韩信的纵横千里!各处其位，世态繁荣!共为社会谋福利!

三、未来规划：

3.1短期计划

在接下来的几个月里，认真复习所学的专业知识，掌握基本的理论知识，为今后毕业找工作打下坚实的知识基础。毕业后三五年内，专心的找到一份好的工作，积累工作经验，走进社会大家庭，适应现实的社会环境及社会现实，争取能够立足于社会，而不依赖于父母。

3.2长期计划

在工作几年后，还要继续努力的学习，在公司争取得到进修学习的机会，进一步深造。这个社会是发展的社会，所以我们也要不断的学习，如果不学习我没就会被淘汰。努力进入公司的管理层，只有不断进取的人，才能在社会中过得更好!也许我不在一个公司干一辈子，但是不管在哪个公司，我的规划里都是要进军管理层。

3.3对职业规划的分析及认识职业规划中必须考虑各方面的因素，包过来自家庭，学校，社会等等。家庭人员的社会关系会影响到我们的就业计划，所以我会充分考虑家庭所给我带来的影响作出自己的规划。学校的知名度及学校的影响度都会给自己的就业带来隐形的影响，所以这方面也是不可忽视的一个重要因素。社会因素是一个非常重要的因素，它直接的决定了我们能否就业的问题，所以我们必须对社会这个重要的因素有深刻的认识，了解社会的各方面的需求确保我们在就业时能够比别人站在更高的位置，处于有利地位。我认为做到个人选择与社会需要相结合，并拥有高度战略眼光和较强学习能力的大学生，就能在就业道路上走出一片天。首先，个人选择与社会需要相辅相成。现代社会发展需要很多人才，社会需决定着求职的环境。社会需要、市场需要，就是就业选择的方向。首先，一个职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。其次，职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。 再次，职业选择还要符合自己的实际。每个人的性格不同，每个人都有自己的兴趣爱好，因此每个人要根据自己的实际和需求来选择职业。所以在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，他将很难被社会接纳。只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的希望!

其次，重视自我发展和职业前途。调查显示，当代青年择业时更加重视自我发展机会和职业的前途。在调查中，许多大学生都认识到，“到一个前景不妙的企业工作，意味着今天就业明天便失业”。他们认为，有发展前景的企业能给人信任感和拼搏的动力。如果一个企业前景不佳、缺乏后劲，即使工资收入暂时丰厚，也不能让员工有稳定感。而对于当前的大学生来说， 大学专业不一定成为你职业选择的方向。我认为，大学教育更多的是一种能力的培养。职业是为了个人生存、生活，获得持续活动的一个必要途径，职业的选择需要在社会上不断地磨练，慢慢选择的。职业内涵是没有高下贵贱，对社会有用的就可以，没有优劣之分。所以大学生在择业时，要用长远的战略眼光来审时度势，重视自我发展和职业前途，切忌“病急乱投医”，对待就业问题要更加理性。

最后，实力与努力并重。要在事业的领域里飞翔，我认为，需要有一对翅膀——哲学和文学艺术。为什么呢?哲学给我们睿智，文艺给我们灵感。这是两种不同的智慧，哲学智慧是一种理性的智慧，文艺智慧是一种直接的智慧。有这两种智慧，我们就不怕不成功。 人文教育是人格塑造的工程，哲学和文艺是人生起飞的两个翅膀。，我认为，个人的发展是可以选择的，知识的储备决定了以后的发展道路。

四、将来进一步的提升：

1、提前积累社会实践经验非常必要，围绕自己的职业目标，我尝试去多家工厂实习，在家里常要求掌财等„„

2、努力改正自己性格中的不善于控制情绪与倾听，过于猛撞的缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，建立起更广泛的人际关系网。

3、体能锻炼不能松懈，我的体质不是很好，必须要加强锻炼，但我总是不能坚持，看来一定要再“闭闭关”收收性!等等„

4、注重个人道德修养，巩固自己的知识，技能层面，注重积累工作经验，加强对工作的适应能力。

五、个人总结：

计划虽然好，但是更重要的是在于其具体时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来只是一场梦。然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都有可能遭遇问题，要求清醒对待。每人心中都有一座峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负;若要成功必先付出，成功不相信颓废，不相信幻影。未来的天地只有自己去拼!

有关大学窗口食堂转让协议书范本五

1. 该同学在校期间自觉遵守学校各项规章制度，学习刻苦，掌握了相关的专业知识，兴趣爱好广泛，注重理论联系实际，积极参加社会实践活动，在平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，乐观开朗，乐于助人，意志坚强。

2. 该同学遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学，严于律己。和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，乐观开朗，乐于助人，学习目的明确，刻苦努力，成绩优秀。具有较好的综合素质。

3. 该同学能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，成绩稳定，上进心强，是个综合素质高，全面发展的优秀学生。

4. 该同学遵守校纪校规，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。学习目的明确，态度认真，肯钻研，勤思考，学风踏实，能认真完成各项学习任务，成绩稳定。吃苦耐劳，帮助同学，尊敬师长。有理想抱负，各科发展全面，具有较好的综合素质。

5. 该同学认真遵守学校的规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。是有理想有抱负，基础扎实，全面发展的优秀学生。

6. 该同学遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动，学习认真，具有较好综合素质的优秀学生。

7. 该同学能很好地遵守班规校纪，积极参加社会实践和文体活动。在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩优异。该同学能严格要求自己，生活上、学习上表现令人信服?得到同学以及老师的首肯。

8. 该同学能以校规班规严格要求自己，积极参加社会实践和文体活动。尊敬师长，团结同学。集体观念强，劳动积极肯干。积极参加各种集体活动和社会实践活动。学习目的明确，刻苦认真，成绩稳定，是一个有理想，有抱负，基础扎实，全面发展的优秀学生。

9. 该同学能严格遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩优异，并能积极参加社会实践和文体活动，劳动积极。是一位发展全面的优秀学生。

10. 该同学能严格遵守学校和班级纪律，热爱集体，关爱同学。思维灵活，创新能力较强，勤于思考。和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，乐观开朗，乐于助人各科成绩都很优秀，并能在各方面努力提高自己

11. 该同学对平易近人，学习态度端正，思维灵活，接受能力较强，勤于思考，尊敬师长，团结同学。集体观念强，劳动积极肯干。积极参加各种集体活动和社会实践活动。学习目的明确，刻苦认真，成绩稳定，是一个有理想，有抱负，基础扎实，全面发展的优秀学生。

12. 该同学能以校规班规严格要求自己。有较强的集体荣誉感， 爱好广泛，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的优秀学生。

13. 该同学在校期间自觉遵守学校各项规章制度，学习刻苦，掌握了相关的专业知识，有一定的理论知识基础，兴趣爱好广泛，注重理论联系实际，积极参加社会实践活动，具有较强的管理协调能力和交际能力，品德兼优的优秀学生。

14. 该同学积极上进，一直以较高标准严格要求自己。虚心好学，成绩优良，尊敬师长，团结同学，与同学关系融洽。积极参加班级组织的活动，有一定的组织能力与动手能力，是一位品学兼优的学生。待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的优秀学生。

15. 该同学能以校规班规严格要求自己。有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的优秀学生。

16. 该同学在思想上积极上进，有着明确的学习目标且不断努力。除了掌握一定的基础课和专业课知识外，还利用课余时间参与社会实践活动。该同学为人诚实友善，与同学关系融洽，乐于助人，并积极参与各项集体活动。希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

17. 该同学刻苦，认真，踏实。坚持上课听讲，独立作业，能够摸索出自己的学习方法，并坚持独立思考，在课堂以及小组课题讨论上通常能发表出自己比较独到深刻的见解。该同学虚心好学，常能向老师和同学虚心求教，并且能积极地和同学一起开展学习上的讨论。成绩始终保持良好的水平。

18. 该同学的优点是诚实、热情、好学，性格坚毅。缺点是好胜心比较强，学习上还可以再努力一些，心态有些急迫。希望在以后的生活中在更加平和的心态中积极追求进步。千里之行，始于足下。希望该同学继承优点，改进不足，再接再厉，在人生旅途中创造更大的成绩!

19.同学能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。课上，总是认真听讲，并能积极举手回答问题。对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。

20.某某同学政治上要求进步，能严格要求自己，为人诚实、正直，尊敬师长，团结同学。大学期间一直担任班级生活委员，工作踏踏实实，认真负责，得到了师生的一致好评。学习刻苦努力，能够较好地处理工作与学习之间的关系，学习成绩一直名列班级前茅。积极参加学院和班级组织的活动和社会实践活动，生活简朴。在校期间表现优秀，曾获国家励志奖学金和校自强奖。综上所述，某某同学是一名全面发展的大学生

有关大学窗口食堂转让协议书范本六

有人说：人生如戏，世界是个大舞台，每个人都扮演着不同的角色;有人说：岁月如歌，跌宕起伏，每个音符都扣动我们的心弦;也有人说：生活似茶，平平淡淡，可是越品越有滋味。每个人都对自己的人生有着不同的看法，正因为这样我们的世界才变得丰富多彩。

对于一个十八岁的年龄，阅历之少似乎还没有权利评论人生，但对美好生活的憧憬是丝毫不会少的。我说岁月如诗，青春如梦。诗歌简短却充满内涵。说它简短，正如孔夫子伫立于水边的感喟：“逝者如斯。”时间的过往似乎很不留情面，我们从懵懂的孩童一路走来，哭过，闹过，跌倒过，却又笑着，唱着，爬起来。我们每个人都真诚的带着情感，勇往直前，纂写着属于自己的诗篇。一路奔到现在，迈入了大学的校门，成为了成年人，社会人。在这里，我们将继续写我们的诗，一首不同以往的诗行。相信这诗行定会更加成熟，更加理性，更加有思想，有韵味。因为大学是一个能让人提升品位与气质的地方，“百花齐放”，那芳香浸润着灵魂，陶冶着性情。

至于梦想，是一份多莫美好的东西，是上天多馈赠给青年人的一份礼物。有了梦想，我们才觉得生活得有追求，有意义。雨果在《悲惨世界》中说：“人有了物质才能生存;有了理想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗?动物生存，而人则生活。没有梦想，就没有人的生活。”概括的很精辟，道出了作为一个人生存的意义与内涵。那就是：为理想的生活而奋斗。可以说生活的理想是为了理想的生活。记得去年的中秋节，也就是我上高三那一年的中秋节，晚上我独自一个人在大操场上跑步，为了排解内心的压抑。总觉得那时的日子过得挺苦，挺黑暗的，为心中理想的大学而奋斗，但考试失利，不断地打击，甚至觉得离那个梦越来越远，跑着跑着我竟流出了眼泪。大操场上，很静很静。忽然间我一抬头，我望见了那个圆圆的月亮，皎洁的月光映照在我身上。我当时就想：如果明年中秋能在北大的未名湖畔赏月就好了。那时真的就像梦境一样。一年眨眼间就这样过去了，今年的中秋恰巧是我来北大报到的第二天，晚上新同学一起在未名湖边举行中秋班级聚会。凝视着那灯光闪耀的博雅塔，仰望着今年中秋的月亮，我不禁感慨万千。这一次聚会上，大家互相作自我介绍。我跟大家讲述了这件事，同学说我圆梦了。我说我们大概都圆梦了吧!也许这个梦并不完全像当初设想的那末精彩，那末甜美，但追梦的过程是什莫东西都无法替代的，是人生中属于我们自己的财富，也大概是一首只有自己才能读懂的诗歌。

考上大学，考上北大，也许只是我们小小的一个梦圆。在大学里，还有许多东西等着我们去发现，许多知识要求我们去学习，许多能力需要我们去锻炼，当然还有许多梦要我们去追寻。这些日子，我在常思考：大学究竟是一首怎样的诗篇?大学对于我们来说究竟有什莫意义?清华大学第一任校长梅贻琦在《大学一解》中对“大学之道”的科学内涵及其现实意义作了精辟的阐述：《大学》一书开章明义之数语即曰：“大学之道，在明明德，在新民，在止于至善。”若论其目，则格物，致知，诚意，正心，修身，属“明明德”;而齐家，治国，平天下，属“新民”。不尽者尽之，不力者力之，是今日大学教育之要图也，是《大学一解》之所作为也。(梅贻琦：《大学一解》，载于《大学精神》，杨东平主编，辽海出版社20__年版，第69~81页。)“止于至善”，至善永无止境，至善是一个过程，是绝对统一的过程。一是一地既有当下相对的善，必止于此善，而后能定，能静，能安，能虑，能得。(涂又光：《中国高等等教育史论》，湖北教育出版社1997年版，第359~361)大学是智慧的象征，是探求知识、追求真理的地方。大学是精神的家园，是不断丰富头脑、提高素质的地方。大学是人生成才、成就事业的新起点。

在这个偌大的园子里，我们有太多的选择，也就意味着有更多的迷惑。就像马路上的十字路口，向左向右你究竟要选哪一条路。在北大这个校园里，我们又会遇见太多的强人，也就意味着我们可能就不再是昔日的明星，高考光荣榜上的骄傲。我需要更多的谦虚和承受，首先应该接受“平庸”，但终不甘于平庸，努力树立自己的理想与方向，时常问一问自己：“我的梦在何方?”冰心生前家中一直挂着这样一幅对联：“世事沧桑心事定，胸中海岳梦中飞。”梁启超也曾写过一首《水调歌头》，其中一句是这样的：“不恨年华去也，唯恐少年心事，强半为消磨。”在这里，他们均提到了“心事”二字，那末何谓“心事”?时常存于心间的一种信仰与追求，有了这桩“心事”，即使“世事沧桑”，也毫不畏惧，拥有独立的人格，在事态变换时不迷失方向，在人生的十字路口处果断地做出自己的选择。而这样的“心事”又时常因为岁月年华的流失而逐渐被消磨，是一件很悲哀的事情，但也算是上天对青年人的眷顾吧，把梦想给了我们这些青春飞扬的人，那末我们又怎能浪费这宝贵的机会呢?敢想敢做，敢拼敢闯，才是属于我的性格!人的梦想有大有小，不能说大的就好，小的就不好，但是我们都知道这样一个原理：面对一棵大树，如果你想购到伸手可得的苹果，那末你的能力只能限于“伸手可得”，永远也够不到最高的枝杈。记得我高中毕业，在结业会上，校长对我们说：希望大家将来都有能力做大事。我觉得一个有能力做大事的人，必然会为社会创造出能多的价值。我们不能仅仅把梦想定格到个人的利益得失上。17岁的马克思在毕业论文《青年在选择职业时的考虑》中说到：“一个人如果只为了自己而劳动，也许可以成为一名著名学者，绝顶的聪明，出色的诗人，但他绝不可能成为一个伟大的和完美的人。”所以，作为大学生，因该培养自己心怀天下的情怀，毕竟我们将来要成为社会的希望，成为推动社会前进与发展的力量!

当然，仅有理想是远远不够的，再美的花朵也需要我们去栽培，再甜的果实也需要我们去种植。否则，一切的一切都只是空中楼阁，海市蜃楼。我们该如何去撰写那美好的诗歌，追求心中的梦呢?杨振宁强调3个“p”，我认为很有道理。“perception(眼力)，persistence(毅力)，power(能力)。”留心皆学问，动静总相宜。

在一个大学里，首先值得留心的是所处的人文氛围。严格说来，校园并不存在纯粹的自然景观，绝大多数自然景观都是人文的，这也是中国大学景观的一大特点：自然与人文的紧密结合。如北京大学中的燕园建筑，源于自然，高于自然，它是优美环境的画龙点睛之笔，是校园文化的经典之作。实现了建筑功能与环境的统一，用建筑组群形成和谐的韵律，用建筑与山水、道路与树林相融合的空间序列，使人产生多种美的感受，体现了建筑特有的人文关怀。纵观整个燕园园林，湖光塔影，山水相依，翠瓦红门，林木苍郁，美轮美奂。(摘自《北京晚报》，20__年8月1日第11051期)接下来，要留心的就是大师的风采。梅贻琦说过：大学之所以称其大，非有大楼之谓也，有大师之谓也。我们应该谦虚诚恳，勤思勤问。前几天，我去北大图书馆看书画展，主要展出的是当代名家的书法和国画。

我只是喜欢书画，但对其并没有很深的研究，所以这里展出的好多书画的内涵也不太懂。恰巧，旁边有个爷爷，看得很认真，还拿笔在本子上作记录。我就冒昧地说：“爷爷，我觉得您一定懂书画，您给我大概讲讲，成吗?”爷爷听了一笑，很谦虚地说：“我是搞国画的，欣赏一幅作品，不同的人有不同的欣赏角度，我谈不上给你讲，只能说说自己的见解。”接下来，他就很认真地告诉我赏画的几个步骤，应该欣赏什莫。然后他又由画谈到了艺术继而说到当今的国情，他有一句话我记忆犹未深刻，他说：艺术是建立在经济和政治基础之上的，是反映时代的一面镜子。爷爷提到自己的经历时，说今年他已经70岁了，经历了国家的变迁和发展。我忽然觉得，身边的每一个人都是值得学习的老师，因为在每个人身上都有一段非凡的故事。尤其是在北大，就像我身边的那个爷爷，可能就是一个享有名望的教授甚至是某方面的专家大师，但他们都表现得那末平凡，谦虚，和蔼可亲。

至于在大学里要锻炼的能力，用华罗庚的话讲：专，博，漫。首先要掌握一项或是两项专门的能力，可能是你的专业，也可能是某项超群的才能，比如：演讲，设计，策划等等。然后就要“博”，即多接触各类事物，多读书，读参加社团活动，从而挖掘出自己的潜能。当我们学到一定程度，就会融会贯通，甚至漫射到其他学科，成为时代需要的复合型人才。这是一种能力，更是一种境界。正如井底之蛙，开到的永远只是和井口一样大小的天空，而只有勇敢的跳出来，才可以收获一片真正的蓝天!

有这样一个故事：在大草原上，有只狮子不停的奔跑，但是前方却没有猎物，问他为什莫要奔跑，狮子说：我只有跑的比猎物快，才能获得食物。”同样，一只小鹿也在独自奔跑，问他为什莫奔跑，小鹿说：“我只有跑的比其他鹿快才能不被吃掉。”这就告诉我们：不论是强是弱，只有先行一步，不断努力，不断超越，才能生存。

所以，为梦想而努力奔跑吧!用我们的青春与激情抒写出无悔的诗篇!

有关大学窗口食堂转让协议书范本七

尊敬的xxx领导：

您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的求职信，给我一次迈向成功的机会，我是一名即将毕业的大学生。与众多莘莘学子一样，毕业在即，收获在望,等待着时代的选择，等待着您的垂倾。

我叫xxx，于20xx年毕业于应城市第一高级学校电子技术专业，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地推荐自己。

我最感兴趣的是电子技术和信息方面的位置，因为经过几年的电子专业课程的学习，学会了有关电子方面的功能和控制有关技术。在余下的时间里，学会了计算机知识，熟悉电脑操作系统，熟悉使用网络，能够快速在网#from 本文来自高考资源网 end#上查找所需要的资料。

我十分珍惜求学生涯的学习机会，三年里本着严谨求学的态度，认真学习了专业知识，掌握了专业技能，涉猎了丰富的相关课外知识。在校任期间能积极参加各项活动。假期勤工俭学培养动手能力和组织能力，具有丰富的社会阅历，为今后开展各项工作打下坚实的基础。

在学好专业知识的同时，充分地利用课余时间学习写作、新闻传播、经济等专业知识，掌握基本采编、新闻报道、发行，了解了市场运做的基本模式和规律，努力培养自己成为一个复合型人才，为适应激烈的社会竞争增加了砝码。

最后祝贵公司业绩蒸蒸日上。

至此

敬礼!

求职人：xxx

有关大学窗口食堂转让协议书范本八

今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。

海纳百川，有容乃大!

没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业发展领域，确定自己何时内部发展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。

多数的时间我喜欢呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没办法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，如果课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和创造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。

在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的'薪水(预期在5000左右，越多越好)，因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。

趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发现他们的兴趣爱好，着重培养。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，如果有机会，可以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小朋友的交流，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个快乐的童年，快乐的成长。

置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。

处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。

将来医药营销的发展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而，事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?

经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。

职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。

每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供选择。

第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!

工作以后的几种可能：

1 持续打工

很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?

2 当老板

自己投资，在经历一段时期的打工生涯以后，有了一定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业所有人，之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。

3 转行

之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年代表，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事?

总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是一定要对自己的职业兢兢业业。

怎样成为优秀的营销师：

访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。

完善医院和vip客户档案

配合本区域团体微观市场营销活动。

树立、维护和提升公司及产品形象。

独立在目标医院或科室开展产品讲座。

分析微观市场动态，独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。

市场调研，主要为竞争品种的动态。

解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。

为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。

为公司提供市场报表和阶段总结。

不断培养并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。

执行公司及办事处的销售政策。

合理分配销售费用。

完成或超额完成销售指标。

1、良好的道德观念。

友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础，一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功，但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。

2、积极进取的心态。

积极进取才能完成自己的销售任务，才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。

3、信誉问题。

近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。

4、 认同企业的文化和价值观。

只有认同自己服务企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。

5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依然是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之，今后的工作不想离家太远，因为我是独生子，慢慢的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照应。不至于太担心。

(六)结束语

这就是我对自己的职业规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……

天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!

有关大学窗口食堂转让协议书范本九

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有白花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀，荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日离得一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

———题记

进入大学的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨练，一种人生的体验。由于上学期xx省xx市受xx的影响，全院全体xx级的军训在这学期末拉开了帷幕。虽然军训推迟了，可同学们渴望军训的激情仍然高涨，等待这次军训的到来。

两天的军训，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景。整齐的队列，笔挺的身子，使我们用意志描绘的风景;震天的呐喊声，嘹亮的歌声，使我们用声音在科技楼上空及整个校园久久回荡，休息中我们认真有趣的学习了平时我们并不熟悉的军歌，在歌曲中体会和感悟当代军人的风采。两天的军训，是苦，是累，是痛，无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。

漫长而艰辛的远航，既有乘风破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，关键看你怎样驾驶自己的生活，故天将降大任于斯人野，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。

军训亦是如此，有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，在教官的指导下，我们力求动作规范，严谨、有序，单单这些就足够让我们真正体会到了酸、苦和累，但我们并没有抱怨，人生的道路总是从坎坷到美景，已是人生苦短，吃这点点苦，受这点累算什么，抬起头，挺起胸，勇敢的迈向成功的彼岸，不经历风雨不能见彩虹，不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢，强者就是永不被挫折压垮。中国男孩洪战辉面对巨大困难说过：“只要我的脊梁不弯我就能扛起一座山，只要我的体魄还健在，我就能阻挡风雨雪霜，只要我还有一口气在，我就要勇敢的活下去。是的相信今日的我们卧薪尝胆，明日必将攀月折桂，成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。如今，国家的希望，改革的命运交到了我们手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那么我想，我们就应该也一定能撑起祖国的希望，使这希望灿烂闪光。

白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已经过去两天了，回收者丰富多彩的军训生活，军训不仅锻炼了我们的身体，还培养了我们吃苦耐劳的精神，激励了我们心中的信念，磨练了我们的意志，军训让我们体会到了军人的价值，军人的精神，让我们悟到了“阳光下做人，风雨做事，脚踏实地做事”，让我们学到了军姿、国防。更让我们了解到了世界上最可爱的人，纯粹的人，脱离了低级的人，有益于人民的人——中国人民战士。

走过风雨中的我们，在即将跨入新世纪的门槛时，应该再加点对人生的启迪，家电对人生的感悟——21世纪的精神是一种军人的精神，坚毅刚强，不畏艰难，坚持不懈，永不言弃的精神。国之兴亡，匹夫有责，祖国的希望很大掌握在我们的手中，让我们携起双手，迈出步伐，以坚定的脚步向着创造之路前进吧!