机柜除尘协议书范本 除尘器维修合同范本(4篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

如何写机柜除尘协议书范本一

甲方：__________________

地址：__________________

邮政编码：______________

电话：__________________

传真：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

邮政编码：______________

电话：__________________

传真：__________________

第一条合同项目与定义

1.1主机托管指甲方将主机放置于乙方机房交由乙方托管，乙方为甲方提供机架空间和相应的机房环境，并将该主机接入到国际互联网(internet)，为甲方或甲方所属用户提供internet 信息服务。

1.2“u”是指主机托管在标准机柜中的高度，1u=4.45cm。

第二条甲方权利和义务

2.1甲方申请本业务时，应提供申请表及身份证明文件，公司或企业应提供企业法人营业执照、经营许可证及其他证明文件。若甲方经营广告，需向乙方提供广告经营许可证的复印件;

2.2甲方应按合同约定缴清相关费用，同时有权得到乙方指配的机架空间和相应的网络接口;

2.3甲方的设备应符合公用通信网络和乙方网络的各项技术接口指标和终端通信的技术标准，电气特性和通信方式等。甲方应加强对其托管设备的安全管理，防止被攻击、侵入，如由于遭受攻击、侵入影响乙方网络稳定，乙方有权停止甲方该部分服务的运行;

2.4对交由乙方托管的设备，甲方自己负责软硬件配置的安装、升级、维护管理、系统的安全设置、故障排除及数据维护工作。

2.5甲方享有遵守本合同条款下的业务自主经营权，信息资源所有权。收到乙方提供的ip地址、登录帐号和密码等信息后，甲方可随时独立操作控 制自己的服务器、修改初始口令、上传软件或数据，并对自己的操作行为负全部责任。甲方自行负责存放在自己服务器上的数据的完整性和保密性。

2.6甲方利用本合同服务进行的经营活动必须遵守《中华人民共和国电信条例》、《中华人民共和国计算机信息网络国际联网暂行规定》、《互联网信息服务管理办法》和其它相关法律法规规定，并对该经营活动引起的政治责任，法律责任、版权纠纷和经济纠纷负全部责任。

2.6.1甲方利用本合同服务进行的经营活动如需获得国家有关部门的认可或批准的，甲方应自行办理相关手续并获得有关部门的认可或批准，由此造成的任何问题由甲方自行解决并承担相关责任，乙方不承担任何责任。

2.6.2甲方负责自身的网络信息安全，不得发送垃圾邮件或为垃圾邮件组织提供平台和服务;不得利用电信网络攻击、入侵他人网络和主机;不得 制作、复制、发布、传播含有《中华人民共和国电信条例》第五十七条规定的淫秽、色情、赌博等内容的信息，否则乙方有权停止服务直至终止合同。

2.7若甲方的系统运行影响到乙方网络的稳定，或出现重大网络信息安全问题时，乙方有权暂停对甲方的主机托管服务，直至问题的解决，由此引起的一切后果和责任由甲方负责;

2.8甲方租用乙方整个机架或租用vip机房时，安装设备需充分考虑机房、机架电源的供给，不得过度增加设备而导致电源过载，影响设备运行的 可靠性和稳定性。在同一机架上，放置的设备与设备之间要留有足够的散热空间。如因设备放置过多导致电源过载或因设备间散热空间不够等原因引起设备运行不 稳、通信中断甚至硬件烧毁等现象，甲方将承担所有责任;

2.9甲方应对乙方分配的ip地址进行严格管理，保证ip地址的合理、合法使用。甲方对该ip地址只有使用权，不可转让他人使用。

2.10甲方人员经乙方同意后，可进入乙方机房进行设备安装、调试和维修等工作，甲方进入乙方的机房后应遵守乙方机房的各项管理规定。

2.11甲方应按时向乙方交纳主机托管费用;

第三条乙方权利和义务

3.1乙方为甲方提供甲方在本合同中租用的机房空间及相关设施，用以放置甲方的设备，其产权归乙方所有;

3.2乙方为甲方提供放置主机所需的标准机房环境，包括：照明系统、电力系统、恒温恒湿系统、监控系统、门禁系统、消防系统、防静电地板、服务器系统安全等。乙方为甲方提供实现主机托管业务所需的标准网络环境，包括标准交换机接口、互联网络出口、空间环境等。

3.3乙方负责甲方托管设备的物理安全以保证甲方托管设备的正常运行，因乙方供电电压不稳定或房屋漏水而造成甲方托管设备损坏或系统故障，给 甲方造成损失的，乙方有责任将甲方硬件设备恢复原状，或承担相应的硬件赔偿责任，赔偿额以该设备硬件的重置价格为限，不包括有关的软件、数据库和类似的设 置或其它相关连带责任;

3.4乙方按照本合同的规定为甲方的主机提供一条高速数据端口用以接入internet。并协助甲方进行域名申请和解析;

3.5甲方按约定缴纳费用后，乙方应在域名设定完成后一周内为甲方开通主机托管服务。乙方负责对主机的日常维护和监控，以保证甲方主机的正常运行;

3.6乙方按照本合同收取相关费用，在规定的时间内没有收到甲方的付款，乙方有权终止甲方的主机托管服务;

3.7如因甲方原因造成乙方网络运行的故障，乙方有权暂停甲方的主机托管服务，直到问题解决为止;

3.8乙方为甲方的设备安装、联网调测、现场系统维护等工作提供必要的协助和配合。

3.9本合同终止或者解除后，甲方应在5个工作日内将其服务器及附属设备搬离乙方机房，否则乙方有权对该服务器进行处置，并且对该服务器及附属设施的丢失或者损坏不负任何责任。

第四条费用以及付款方式

4.1本合同所涉及的费用金额一律以人民币为单位。

4.1.1本合同中甲方需支付给乙方的费用标准如下：安装调测费为__________元;租用机架：___类，___个机位，机架空 间：_________u，费用为：_________ 元/月;租用带宽：___类，____个端口，(独享/共享)____m，费用为：_________元/月;租用ip：_______个，费用为： ____________元/月;租用附加服务类型：___________，费用为：__________元/月;

4.1.2甲方采用如下方式向乙方交纳费用：在本合同签订后的7个工作日内，将第一年机位租用费、带宽使用费、安装调测费等共计_______元 (大写_______元)支付给乙方，以后甲方将于每年的第一个月的15日之前支付该年的相关费用共计___元(大写___________元)。

4.2乙方用于维护主机的专线或帐号按现行资费标准收费。

4.3若合作期内电信资费变动，乙方将按新标准向甲方收费。

第五条违约责任

5.1任何一方不履行本合同约定的义务，均视为违约，违约方应向守约方支付一定金额的违约金或赔偿守约方的直接经济损失。

5.2甲方如未按时向乙方付清应付款项，逾期每超过一天乙方收取甲方未付金额5‰的违约金，乙方有权在15日后停止为甲方提供服务(包括电力、线路等)直至甲方缴清所有款项为止，在此期间由于乙方停止服务而造成甲方损失的，乙方不需承担任何责任;

5.3如甲方欠费，乙方对甲方的托管设备享有留置权，甲方欠费半年以上，乙方对甲方的设备和软件、硬件、数据、信息有全权的处置权;

第六条不可抗力

6.1因不可抗力(含法律变更及政府法令)致使本合同任何一方不能部分或全部履行合同条款，遭受不可抗力的一方无需负任何责任，但应及时通知 另一方。不可抗力指：地震、洪水等自然灾害;战争、军事行为或政府法令、指令发生变化以及y2k问题、黑客、病毒、电信部门技术调整等不可抗拒的因素。

第七条争议与仲裁

7.1在合同执行过程中如产生纠纷，双方应友好协商解决;协商不成时向乙方所在地有权管辖的法院提起诉讼。

第八条其它

8.1除非双方另有书面约定，甲乙双方应对本合同的内容及相关的任何资料、软件、数据等负保密责任，未经对方许可，不得向任何第三方透露;

8.2本合同自双方签字盖章之日起生效，一式____份，双方各持____份，均具有同等法律效力;

8.3合同生效后，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更或解除。需要变更或解除合同时，双方应协商一致，并互相换文或另签合同，方为有效;

8.4本合同有效期为____年。本合同期满前一个月，如甲乙双方无异议，则本合同自动延续，延续期内如有一方提出终止合同，应提前一个月通知对方，在缴清相关费用后，本合同终止。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：________

签约代表人：___________ 签约代表人：__________

签约日期：_____________ 签约日期：____________

主机托管业务用户登记表

申请项目：_____________________

用户名称：中文：____________中文简称：____________

英文：____________英文简称：____________

通信地址：__________________邮政编码：____________

业务联系人姓名：____________电话：____________传真：____________ email：____________

技术联系人姓名：____________电话：____________传真：____________ email：____________

接入方式 [ ]100m独享[ ]100m共享[ ]10m独享[ ]10m共享[ ]2m独享

托管类型 [ ]机位

[ ]机架

[ ]vip机房或机笼

托管设备：

型号及配置 尺寸(宽*厚*高) 数量

申请机架 规格 数量

标准机架

定制机架

vip机房或机笼 面积 机架数

操作系统 数据库类型

客户业务主要用途和信息内容

期望开通日期______年______月______ 日

客户中心初审意见________________________

签名：_______________________

日期：__________________

生产中心初审意见

预开通日期：______年______月______ 日

签名：____________

日期：____________

用户交纳材料 企业营业执照复印件[]

网络结构技术资料[]

近期资信证明[]

其它材料[]

备注：1. 若甲方还需要额外的硬件，则硬件现时市场价格加计，并加上硬件价格10%的安装费，硬件归甲方所有。

2.上标准硬件配置如因市场情况而改变，服务价格也应随之改变。

3.以上服务内容凡涉及软件安装部分，由软件安装合同另行约定。

用户签字(盖章)__________________

受理日期：______年______月______日

登记日期：______年______月______日

如何写机柜除尘协议书范本二

合同编号：______________

甲方：______网络服务有限公司（以下简称甲方）

电话：_____________________________________

传真：_____________________________________

地址：_____________________________________

邮编：_____________________________________

乙方：_______________________（以下简称乙方）

电话：_____________________________________

传真：_____________________________________

地址：_____________________________________

邮编：_____________________________________

甲、乙双方本着平等互利、长期合作的原则，经友好协商，就开展机柜租用等事宜签订以下合同。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条合同术语定义

除非本合同中下文另有明确规定的含义，用于本合同的下列术语定义如下：

本合同中所述的机柜租用是指：乙方向甲方租用机柜，该机柜位于甲方服务器托管专用机房__________内，通过甲方的线路、出口接入互联网。使用此项服务时，乙方可向甲方选用其他的增值服务。

第二条服务项目及价格

2.1乙方向甲方（租用）_____________机柜_________个放置于甲方_____________机房内，地址__________，通过100m（ switch ）端口接入internet。甲方提供静态ip地址_____________个供乙方做域名解析。

2.2机柜租用费：_____________元/年。（以上费用包括流量费、internet互联网端口通信费）

2.3乙方选用的增值服务有：_____________见附件四，首期支付_____________个月费用共计_____________元。

2.4综上，首期费用总计_____________元，合同期总费用为_____________元，乙方需于本合同签署后3个工作日内一次性支付于甲方。

第三条双方的权利和义务

3.1甲方的权利和义务

3.1.1甲方提供以下帐号供乙方及时足额地将合同约定的款项划入并提供等额发票：

甲方银行帐户为：__________________________

户名：__________________________

开户行：__________________________

卡号：__________________________

3.1.2在合同约定的付费期限内由甲方负责通知乙方按合同标的额付款，乙方将款项划入甲方上述帐号，甲方负责出具发票。

3.1.3本合同中甲方指定的业务联系人：_____________（tel：_____________）24小时机房联系电话：_____________ 9：00-18：00故障报修联系tel：__________________________

3.1.4如因非乙方原因（不可抗力事件除外）造成乙方网络不联通或电力中断，未能获得本合同项下所述服务，并符合附件二中第一、二条所述条件的，甲方至多以免收相应月份的服务费作为对乙方损失的赔偿。

3.1.5如乙方在使用本合同服务时，违反有关法律、法规、行政规章的规定，甲方有权要求乙方以合法方式使用各项服务。乙方拒绝改正的，甲方有权在书面通知乙方后，立即终止向乙方提供相关服务，直至部分或全部解除合同，而甲方无须承担任何赔偿责任。如有关主管部门向甲方下达涉及本合同项下的服务的禁令或类似要求，甲方应立即予以执行，但应及时书面通知乙方，而甲方无须承担任何赔偿责任。

3.1.6甲方应依本合同规定向乙方提供各项服务，并向乙方提供《中国网通_____________idc服务品质保证》（见附件二）。

3.1.7甲方对乙方向甲方租用的硬件设备，应妥善保管（设备详情见附件三）。如租用的是机柜，则甲方有义务对乙方机柜中所托管的自带服务器等硬件设备负责妥善保管（机柜中自带设备详情见附件三），如因甲方过错造成乙方机柜中自带设备的损坏，甲方予以赔偿，赔偿额以该设备的重置价格为限。每个机柜限制额定功率不超过2200w，功率超出部分按照每100w每年1000元收费。

3.1.8本合同执行期内，如双方达成协议，须退还乙方款项，则由甲方根据双方补充协议的具体内容向乙方退还相关费用。

3.2乙方的权利和义务

3.2.1乙方应按合同的约定向甲方支付各项费用。

3.2.2乙方须遵守《中国网通_____________idc用户责任说明》（见附件一）及《用户使用须知》（见附件五）。

3.2.3本合同中乙方指定的业务联系人：_____________（tel：_____________ e-mail：_____________）

3.2.4乙方应按约定的方式使用相关服务，甲方不承担因乙方使用或管理不当造成服务不能有效获得的后果。

3.2.5本合同执行期内，乙方向甲方租用的机柜的所有权归甲方所有，乙方只享有该机柜的使用权。

3.2.6如乙方从事经营性互联网信息服务，须向甲方出示通信管理局颁发的互联网信息服务增值电信业务经营许可证及其复印件；如乙方从事非经营性互联网信息服务，则需向甲方出示由通信管理局颁发的备案证明复印件。

3.2.7乙方的网络服务范围如超出在互联网信息服务增值电信业务经营许可证或在通信管理局备案证明上规定的范围，则甲方有权中断对乙方的服务。

3.2.8本合同执行期内，因乙方自身原因，要求提前终止部分或全部服务，须提前二十天向甲方提出书面申请。乙方向甲方支付该项服务费应截止至该项服务终止日，并按合同剩余期限应收服务费的50%向甲方支付违约金。甲方有权从乙方已支付的服务费中扣除上述费用，不足部分，乙方应自提出申请后10日内补缴足。

第四条服务期限

4.1合同签署并于甲方收到乙方首期费用后，甲方于10个工作日内为乙方开通各项服务，服务费自开通之日起计算。

4.2本合同一经签订立即生效，有效期为期_____________。新签约用户本合同有效期从各项服务开通之日算起；续约用户本合同有效期从________年________月________日 - ________ 年________月________日止。

4.3本合同到期前一个月，甲、乙双方应讨论是否续签。如乙方不再续约的，则乙方应在本合同期满前一周内以书面形式通知甲方，过期未通知的，本合同期满后将自然终止；如乙方确定续约的，则新合同条款由甲、乙双方在本合同到期前一个月内共同商议并办妥续约事宜。续签合同期原则上为壹年，基本原则保持不变。

如何写机柜除尘协议书范本三

本合同由以下双方于__________年______月在____________签订。

甲方：__________________ 乙方：__________________

地址：__________________ 地址：__________________

邮政编码：______________ 邮政编码：______________

电话：__________________ 电话：__________________

传真：__________________ 传真：__________________

第一条 合同项目与定义

1.1 主机托管指甲方将主机放置于乙方机房交由乙方托管，乙方为甲方提供机架空间和相应的机房环境，并将该主机接入到国际互联网(internet)，为甲方或甲方所属用户提供internet 信息服务。

1.2 “u”是指主机托管在标准机柜中的高度，1u=4.45cm。

第二条 甲方权利和义务

2.1 甲方申请本业务时，应提供申请表及身份证明文件，公司或企业应提供企业法人营业执照、经营许可证及其他证明文件。若甲方经营广告，需向乙方提供广告经营许可证的复印件;

2.2 甲方应按合同约定缴清相关费用，同时有权得到乙方指配的机架空间和相应的网络接口;

2.3 甲方的设备应符合公用通信网络和乙方网络的各项技术接口指标和终端通信的技术标准，电气特性和通信方式等。甲方应加强对其托管设备的安全管理，防止被攻击、侵入，如由于遭受攻击、侵入影响乙方网络稳定，乙方有权停止甲方该部分服务的运行;

2.4 对交由乙方托管的设备，甲方自己负责软硬件配置的安装、升级、维护管理、系统的安全设置、故障排除及数据维护工作。

2.5 甲方享有遵守本合同条款下的业务自主经营权，信息资源所有权。收到乙方提供的ip地址、登录帐号和密码等信息后，甲方可随时独立操作控制自己的服务器、修改初始口令、上传软件或数据，并对自己的操作行为负全部责任。甲方自行负责存放在自己服务器上的数据的完整性和保密性。

2.6 甲方利用本合同服务进行的经营活动必须遵守《中华人民共和国电信条例》、《中华人民共和国计算机信息网络国际联网暂行规定》、《互联网信息服务管理办法》和其它相关法律法规规定，并对该经营活动引起的政治责任，法律责任、版权纠纷和经济纠纷负全部责任。

2.6.1 甲方利用本合同服务进行的经营活动如需获得国家有关部门的认可或批准的，甲方应自行办理相关手续并获得有关部门的认可或批准，由此造成的任何问题由甲方自行解决并承担相关责任，乙方不承担任何责任。

2.6.2 甲方负责自身的网络信息安全，不得发送垃圾邮件或为垃圾邮件组织提供平台和服务;不得利用电信网络攻击、入侵他人网络和主机;不得制作、复制、发布、传播含有《中华人民共和国电信条例》第五十七条规定的淫秽、色情、赌博等内容的信息，否则乙方有权停止服务直至终止合同。

2.7 若甲方的系统运行影响到乙方网络的稳定，或出现重大网络信息安全问题时，乙方有权暂停对甲方的主机托管服务，直至问题的解决，由此引起的一切后果和责任由甲方负责;

2.8 甲方租用乙方整个机架或租用vip机房时，安装设备需充分考虑机房、机架电源的供给，不得过度增加设备而导致电源过载，影响设备运行的可靠性和稳定性。在同一机架上，放置的设备与设备之间要留有足够的散热空间。如因设备放置过多导致电源过载或因设备间散热空间不够等原因引起设备运行不稳、通信中断甚至硬件烧毁等现象，甲方将承担所有责任;

2.9 甲方应对乙方分配的ip地址进行严格管理，保证ip地址的合理、合法使用。甲方对该ip地址只有使用权，不可转让他人使用。

2.10 甲方人员经乙方同意后，可进入乙方机房进行设备安装、调试和维修等工作，甲方进入乙方的机房后应遵守乙方机房的各项管理规定。

2.11 甲方应按时向乙方交纳主机托管费用;

第三条 乙方权利和义务

3.1 乙方为甲方提供甲方在本合同中租用的机房空间及相关设施，用以放置甲方的设备，其产权归乙方所有;

3.2 乙方为甲方提供放置主机所需的标准机房环境，包括：照明系统、电力系统、恒温恒湿系统、监控系统、门禁系统、消防系统、防静电地板、服务器系统安全等。乙方为甲方提供实现主机托管业务所需的标准网络环境，包括标准交换机接口、互联网络出口、空间环境等。

3.3 乙方负责甲方托管设备的物理安全以保证甲方托管设备的正常运行，因乙方供电电压不稳定或房屋漏水而造成甲方托管设备损坏或系统故障，给甲方造成损失的，乙方有责任将甲方硬件设备恢复原状，或承担相应的硬件赔偿责任，赔偿额以该设备硬件的重置价格为限，不包括有关的软件、数据库和类似的设置或其它相关连带责任;

3.4 乙方按照本合同的规定为甲方的主机提供一条高速数据端口用以接入internet。并协助甲方进行域名申请和解析;

3.5 甲方按约定缴纳费用后，乙方应在域名设定完成后一周内为甲方开通主机托管服务。乙方负责对主机的日常维护和监控，以保证甲方主机的正常运行;

3.6 乙方按照本合同收取相关费用，在规定的时间内没有收到甲方的付款，乙方有权终止甲方的主机托管服务;

3.7 如因甲方原因造成乙方网络运行的故障，乙方有权暂停甲方的主机托管服务，直到问题解决为止;

3.8 乙方为甲方的设备安装、联网调测、现场系统维护等工作提供必要的协助和配合。

3.9 本合同终止或者解除后，甲方应在5个工作日内将其服务器及附属设备搬离乙方机房，否则乙方有权对该服务器进行处置，并且对该服务器及附属设施的丢失或者损坏不负任何责任。

第四条 费用以及付款方式

4.1 本合同所涉及的费用金额一律以人民币为单位。

4.1.1 本合同中甲方需支付给乙方的费用标准如下：安装调测费为__________元;租用机架：___类，___个机位，机架空间：_________u，费用为：_________元/月;租用带宽：___类，____个端口，(独享/共享)____m，费用为：_________元/月;租用ip：_______个，费用为：____________元/月;租用附加服务类型：___________，费用为：__________元/月;

4.1.2 甲方采用如下方式向乙方交纳费用：在本合同签订后的7个工作日内，将第一年机位租用费、带宽使用费、安装调测费等共计_______元(大写_______元)支付给乙方，以后甲方将于每年的第一个月的15日之前支付该年的相关费用共计___元(大写___________元)。

4.2 乙方用于维护主机的专线或帐号按现行资费标准收费。

4.3 若合作期内电信资费变动，乙方将按新标准向甲方收费。

第五条 违约责任

5.1 任何一方不履行本合同约定的义务，均视为违约，违约方应向守约方支付一定金额的违约金或赔偿守约方的直接经济损失。

5.2 甲方如未按时向乙方付清应付款项，逾期每超过一天乙方收取甲方未付金额5‰的违约金，乙方有权在15日后停止为甲方提供服务(包括电力、线路等)直至甲方缴清所有款项为止，在此期间由于乙方停止服务而造成甲方损失的，乙方不需承担任何责任;

5.3 如甲方欠费，乙方对甲方的托管设备享有留置权，甲方欠费半年以上，乙方对甲方的设备和软件、硬件、数据、信息有全权的处置权;

第六条 不可抗力

6.1 因不可抗力(含法律变更及政府法令)致使本合同任何一方不能部分或全部履行合同条款，遭受不可抗力的一方无需负任何责任，但应及时通知另一方。不可抗力指：地震、洪水等自然灾害;战争、军事行为或政府法令、指令发生变化以及y2k问题、黑客、病毒、电信部门技术调整等不可抗拒的因素。

第七条 争议与仲裁

7.1 在合同执行过程中如产生纠纷，双方应友好协商解决;协商不成时向乙方所在地有权管辖的法院提起诉讼。

第八条 其它

8.1 除非双方另有书面约定，甲乙双方应对本合同的内容及相关的任何资料、软件、数据等负保密责任，未经对方许可，不得向任何第三方透露;

8.2 本合同自双方签字盖章之日起生效，一式____份，双方各持____份，均具有同等法律效力;

8.3 合同生效后，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更或解除。需要变更或解除合同时，双方应协商一致，并互相换文或另签合同，方为有效;

8.4 本合同有效期为____年。本合同期满前一个月，如甲乙双方无异议，则本合同自动延续，延续期内如有一方提出终止合同，应提前一个月通知对方，在缴清相关费用后，本合同终止。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：________

签约代表人：___________ 签约代表人：__________

签约日期：_____________ 签约日期：____________

如何写机柜除尘协议书范本四

一、实践目的

这个漫长的假期，你有什么安排?

趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事。我想通过实践来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机会。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。

_通讯专柜，位于_大厦四楼。_有限公司创立于1997年。公司秉承“一次为客，永远为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“创造商品优势，提供到位服务，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省价格诚信单位”，是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班，认真工作，学到更多的知识。

二、实践内容

1、实践概况

我的工作是从7月20号到8月20号，在_专柜，充当整整一个月的手机导购。

2、实践详情

(1)实践流程

每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在_专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新。

(2)专业知识与技能

不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。对于步步高音乐手机的功能(其他手机都具备的以及具有特性的功能)，价格(适中)等方面。步步高音乐手机比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的欢迎。其次，比较受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，但是手机图案是江南水乡的美丽景色，可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要端正，面对顾客的提问应当悉心一一给予回答，对待不同年龄的顾客应当自己判断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力量才会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力量。

三、实践结果

实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格(在没有亏损的基础上)。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

四、实践总结或体会

1、守时如金

在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，比如约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求来，这也是一个基本的要求。

2、团结协作

我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为小事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的工作。

3、顾客至上

“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。服务态度要认真，诚恳。

4、不足与方向

实践了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当珍惜拥有的机会，去锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。还有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。我相信，明天充满了阳光。

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