2023年猎头招聘心得体会简短(通用14篇)

心得体会是通过对某个特定经历或者事件的总结和概括，以达到思考、反思和提高的目的。心得体会可以帮助我们更好地理解和把握某个问题或者情境，从而提升自己的认识和能力。在日常生活和工作中，经常性地写心得体会可以让我们更加深入地思考和反思自己的行为和选择，为今后的成长和发展积累宝贵的经验。写心得体会应该注重观点的阐述和论证，可以借鉴一些理论知识或者个人经验进行支撑。如果你正在写心得体会，可以参考以下范文，找到合适的写作思路。

猎头招聘心得体会简短篇一

合同编号：

委托方：（以下简称“甲方”）。

受托方：（以下简称“乙方”）。

甲方和乙方经友好协商，双方同意并签订以下合同条款（以下简称“本合同”）：

一、服务事项。

1.1甲方委托乙方在中华人民共和国境内按照甲方的职位要求，寻找合适的人选推荐。

给甲方。乙方应本着诚实信用之原则，投入充足合理之时间，尽全力圆满完成本合同约定的服务事项，并不得采取任何非法或不正当手段履行本合同项下的义务。

1.2甲方与被聘用人员之间的聘用关系由甲方与被聘用人员负责。乙方不对甲方与。

被聘用人员之间的关系负责。

1.3本合同对甲方不构成唯一且排他合同。在本合同履行期间，甲方可以同时委托。

任何第三方提供与本合同项下服务同等或类似的服务。

二、甲方的权利和义务。

2.1甲方应向乙方提供详细的职位描述；

2.2甲方应在决定正式聘用乙方推荐人员或与乙方推荐人员签订劳动合同之日起。

_5_日内将该人员职位、年薪等情况通知乙方；

得另行聘用；否则，乙方有权要求甲方全额支付该职位委托服务费。

2.6甲方录用乙方推荐的人选，不论最后录用为何职位，即表示甲方认可乙方的服。

务并同意按本协议方式付款；

三、乙方的权利和义务。

3.1乙方保证为甲方提供的服务是合法有效的；

3.2乙方应在收到甲方关于招聘职位的详细描述后15个工作日内，向甲方提供至少。

3位合适人选的简历；

3.3在向甲方提供合适人选的简历前，乙方应做好下列工作：

3.3.1对相关简历进行认真筛选；

3.3.2事先面试合适人选并向甲方提交对于该人选的专业分析报告；

3.3.3必要时协助甲方做好相应的面试安排工作；

3.3.4甲方有意录用合格人选时，乙方应根据甲方的要求对该人选进行背景调查，并。

3.4在本合同期限内，乙方不得在为甲方寻访的同时，主动从甲方员工中为其他客。

户寻访候选人；在本合同终止后两年内乙方不得猎取甲方员工。

3.5乙方推荐的人选被甲方聘用，不得在本合同期限内以及在本合同终止后两年内。

又将在甲方处任职的该人选推荐给另一客户，否则即视乙方违约，并退回全额服务费。

3.6对于本合同项下的服务事项，除了甲方人事部门的相关人员外，乙方不得与甲。

方的任何经理或员工联系或提供服务；

3.7乙方向甲方承诺其所提供之候选人并不受制于与其他公司之任何不竞争条款限。

制。并向甲方赔偿任何乙方因违反承诺而引起之一切责任、损失及费用。

四、服务费用及付款方式。

4.1甲方每录用乙方推荐的一名人选，按该人选税前%年薪为标准支付乙方推荐。

该人选的服务费。

4.2服务费分二次支付：

每个推荐人选被正式录用付清该人选的服务费，付款期7个工作日；

付款方式：该人选收到offer之日起支付%的服务费用，该人选到职之日起支付%的服务费用，该人选试用期过后正式录用再支付余下的%服务费用。

乙方必须在收到服务费用前三个工作日内向甲方提供上述服务费用的正式发票。

4.3若甲方所聘用，由乙方推荐的人选在到岗后三个月内以下列理由中的一项或数。

项与甲方解除劳动合同，1)候选人不胜任本职工作；

2)候选人违反法律法规及甲方的管理规定；

3)候选人辞职；

甲方已按前款所述方式完成对候选人在职期间薪酬的支付，则甲方必须在候选人离职之日起7个工作日之内，以书面形式将该情况通知乙方。对此，乙方有义务选择履行：

a.就此职位无偿提供人选直到符合甲方用人要求为止；或提供甲方在招聘中的其他职位候选人直到合适为止。

b.退还为推荐该人选所收的甲方服务费。若甲方向乙方提出退款要求，乙方应在收到该要求后五个工作日内全额退款。

五、保密原则。

5.1乙方应对甲方所提供的任何信息（简称“保密信息”，包括但不限于商业、技术。

资料及甲方员工信息）进行保密，并应保证其内部知情人员对该类信息进行保密；乙方不得将甲方提供的人员资料用于服务事项之外的任何目的，不得将甲方提供的资料再提供予任何第三方；乙方应对服务事项的整个过程进行保密并保证其内部知情人员对该过程进行保密，未经甲方书面同意，乙方不得向任何第三方披露服务事项。

5.2甲方应对乙方所提供的人员资料保密，并应保证其内部知情人员对该类信息进。

行保密，不得将乙方所提供的人员资料用于聘用内部员工之外的任何目的，不得将乙方所提供的人员资料提供给甲方之外的任何第三方；同时，在取得所推荐人员的允许前，不得向其原单位(雇主)作背景调查。

六、合同有效期。

本合同的有效期为一年，自双方签订之日起生效。合同到期后双方未提出异议的，则本合同自动延续直至任意一方按照本合同第七条的约定提前30日通知对方终止本合同。

七、合同终止。

甲乙可在提前30天通知对方的情况下终止本合同，但如果乙方已成功向甲方推荐了合适人选，并被甲方录用，甲方应支付乙方本合同所规定的费用。

八、争议的解决。

甲乙双方就本合同或本合同项下条款的解释或履行等发生争议时，应通过友好协商加以解决。无法协商或协商不成的，双方同意将争议提交甲方的营业场所所在地的人民法院解决。

九、法律适用。

本合同适用中华人民共和国法律法规。

十、合同生效。

本合同自甲乙双方的法人代表或授权代表签章之日起生效。

十一、其他。

11．1本合同用中文制作，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

11．2未经双方协商一致且签定书面协议，任何本合同的修改或变更均为无效。

11．3未经双方一致同意，任何一方均不得将其在本合同项下的权力义务全部或部分转。

让予任何第三方。

11．4本合同的未尽事宜由双方另行协商决定。

甲方（委托方）：乙方（受托方）：

（签名或盖章）（签名或盖章）。

年月日年月日。

猎头招聘心得体会简短篇二

第一段：引言（150字）：作为一个猎头行业的从业者，我深刻地体会到这个职业的挑战和乐趣。在过去的几年里，我从这个行业中学到了很多重要的经验和教训，这些经验让我不断成长，提高自己的专业能力。在这篇文章中，我将分享我在做猎头过程中得到的一些心得体会。

第二段：建立人际关系的重要性（250字）：作为一名猎头，我深信建立良好的人际关系是至关重要的。在我与各种人交流的过程中，我发现建立真诚的信任和亲密的关系是实现成功的关键。这意味着我要主动去了解每个候选人的需求和目标，并尽力满足他们的期待。与此同时，我也要与企业建立良好的关系，确保我能为他们找到最合适的人选。尽管这需要花费大量的时间和精力，但它确实为我带来了很多机会和成功的案例。

第三段：保持进取心和灵活性（250字）：在猎头行业中，保持进取心和灵活性非常重要。市场变化快速，行业发展迅猛，我们必须与时俱进，不断学习和掌握新的猎头技巧和方法。同时，我们也要善于适应各种变化和挑战。有时候，一个看似完美的候选人可能因为意外情况无法接受工作，或者一个本来不太符合要求的候选人却因为他的潜力和努力而成为了最佳选择。在这种情况下，我们需要保持灵活性，做出最佳决策。

第四段：善于沟通和倾听（250字）：作为猎头，善于沟通和倾听是成功的关键。我们必须主动与候选人和企业进行有效的沟通，并提供质量和真实性的信息。同时，我们也要倾听他们的需求和关切，确保我们能准确理解他们的要求并满足他们的期望。真诚地倾听可以建立起信任和合作的基础，有助于我们更好地了解候选人和企业的需求，从而找到最佳匹配。

第五段：总结（200字）：通过我在猎头行业的经验，我认识到这个行业的挑战和机遇。建立良好的人际关系，保持进取心与灵活性，善于沟通和倾听，这些是我在做猎头过程中得到的一些重要心得体会。在以后的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力，积极拓展业务并为候选人和企业提供更好的服务。猎头行业是一个充满挑战和乐趣的领域，只有不断学习和进步，我们才能取得更大的成功。

猎头招聘心得体会简短篇三

c：您好，我就是，您是？

c：嗯，大部分人员都已经到岗了。

a：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？

c：项目总经理、总工

c：你的意思是…….？

c：各方面原因都有吧。

c：你是说猎头吗？

a：可以这么说。

c：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。

a：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

c：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？

a：我们是xx猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。

c：绿地？你们也有合作吗？

a：是的，他们是我们的长期大客户。

c：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的.收费标准、操作流程。

a：好的，您看是电子版的，还是传真呢？

c：电子版的吧，我的邮箱是…………

a：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

c：好的。

a：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。

c：好的。

a：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。

……………

周四下午15：00

a：您好，请问是郑经理吗？

c：您好，我是，您是？

a：郑经理，您好！我是xx猎头公司的xxx，前几天给您打过电话。

c：哦，您好！

a：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？

c：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。

a：您是说价位吗？

c：对。

a：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。

c：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。

a：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

c：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？

a：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。

同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。

c：不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。

a：呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。

c：嗯，那倒也是。

c：嗯，行啊。

a：那您什么时间方便？

c：什么时间都可以。

a：这样吧，今天下午三点可以吗？

c：可以。

a：好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

c：好的。

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猎头招聘心得体会简短篇四

猎头是一个专业的职业服务领域，这个领域的从业者又称“招聘顾问”，主要是为企业寻找优秀的人才。作为一名猎头人员，我深深体会到这个职业的重要性，也时刻在探索和完善自己的工作方法和技巧，下面我将从四个方面谈我的心得体会。

第二段：高效与专业是猎头的核心。

高效和专业是猎头工作的核心，因为猎头业务的本质就是以快速地解决企业用人需求为最终目的。成功的猎头必须具备快速找到匹配岗位的人才的能力，建立良好的信任关系，快速形成对求职者的信任。除此之外，也必须有对市场的深刻了解并不断地创新，了解人才的市场行情，从而更好地掌握市场趋势和优质资源，帮助企业在人才竞争中站稳脚跟。

第三段：猎头必须拥有优秀的沟通能力。

对于猎头而言，拥有良好的沟通能力是非常关键的，因为关乎到与企业、与求职者进行良好的沟通和分析。在与企业进行面谈前，我们必须了解企业的需求、企业的文化、企业对岗位的具体要求，很好地掌握企业的用人方向。我们通过深入的沟通，让企业有信心给我们的推荐候选人，只有这样才能真正做到服务于企业客户的业绩突出。

第四段：需要重视个性化定制的人才需求。

与传统的人才招聘相比，猎头事业的一个显著优点就是能够为企业提供个性化定制的人才需求。传统招聘会因为人才来源有限，导致企业的招聘结果很难达到真正的成功，但是猎头能够通过对市场趋势的深入了解和挖掘，为企业提供更符合企业发展需求的人才服务，因此我们必须加强对市场的持续关注和对求职者的跟踪洞察，提高自身的决策力、应变力和业务水平。

第五段：总结。

作为一名猎头人员，我们的使命是帮助企业在全球化竞争中更好地站稳脚跟，找到真正适合企业发展的人才，提高企业在市场中的竞争力，同时也需要优化我们的服务，提高自身的专业水平和技能，与时俱进、勇敢创新，做到真正为企业提供最好的服务。总之，在猎头事业中，需要不断挑战自我、不断完善自己的业务技巧、不断学习和增进人际沟通技能，才能成为一个优秀的猎头人员。

猎头招聘心得体会简短篇五

第一段：引言（120字）。

猎头招聘作为一种专业化的人才招聘方式，起到了桥梁和纽带的作用，帮助企业寻找合适的高级人才。我通过长期从事猎头招聘工作，积累了一定的经验和体会。下面将结合自身实践，分享一些猎头招聘的心得体会。

第二段：推广与品牌传播（240字）。

猎头招聘的第一步是了解与推广，通过广告、媒体、社交平台等渠道，宣传企业的招聘信息，弘扬企业品牌声誉。作为猎头，我们要具备熟悉企业市场、产品和文化的能力，深入了解公司的需求与要求，以便更好地推广企业招聘。同时，要培养良好的业务关系，与各大公司建立信任和合作，提高猎头服务品牌影响力。

第三段：挖掘潜在人才（240字）。

猎头招聘的核心工作是挖掘潜在人才。通过对行业的深入研究和网络渠道的掌握，猎头可以找到不同公司的核心人才。在挖掘过程中，需要主动了解候选人背景、能力和发展方向，同样也要了解公司的要求和期望。猎头在与候选人的沟通中要注重细节，以提高招聘成功率。此外，要注重挖掘潜在人才，面对面沟通交流能够更好地了解候选人的实际能力。

第四段：匹配与面试（240字）。

在猎头招聘中，匹配候选人与企业的需求是非常重要的一环。猎头需要面对公司和候选人双方，了解各自需求，建立沟通和信任。在候选人选择之前，要与候选人进行多次深入的面试和评估，确保他们的能力和背景真实符合企业需求。同时，借助多种面试方式，如电话面试、视频面试和现场面试，来全面评估候选人的综合素质。只有通过全面的匹配和面试，才能更好地为企业提供优秀的人才。

第五段：巩固与跟踪（240字）。

猎头招聘并不仅仅是介绍候选人给企业，还需要在入职后进行巩固与跟踪。通过与候选人保持密切的联系和沟通，了解他们在新公司的适应情况以及工作表现，及时解决问题和提供支持。同时，也要与企业保持良好的合作关系，了解他们对候选人及猎头服务的反馈，以便不断改进和提升自己的招聘质量。

总结（120字）。

作为猎头，要不断学习和积累经验，并灵活运用各种招聘手段，从而为企业寻找到更好的人才。在猎头招聘中，推广与品牌传播、挖掘潜在人才、匹配与面试以及巩固与跟踪都是关键环节。只有在这些环节中精细操作，才能提供优质的人才资源和服务，为企业的发展贡献力量。

猎头招聘心得体会简短篇六

猎头是一门特殊的职业，需要具备独特的能力和技巧。从业多年来，我逐渐认识到，猎头的最大挑战不在于找人，而在于了解人，也就是如何在沟通、面试中了解到候选人的背景、想法、价值观等方面，以便为其匹配最合适的职位。

第二段。

在实践中，猎头需要具备敏锐的感知力和快速反应能力。首先，猎头需要了解企业客户的需求和背景，了解行业状况、员工福利、薪酬水平等信息，这是职业素质的基础。其次，猎头需要对候选人的实际情况进行深入了解，包括背景、职业目标、价值观等方面，只有通过多种渠道搜集并整合这些信息，才能为候选人提供更准确的职业规划和建议，同时给企业客户带来更好的服务体验。

第三段。

猎头还需要具备出色的沟通能力和人际交往能力。在猎头工作中，沟通是最基本的技能，面试、电话、邮件等多种沟通方式需要熟练掌握。除了沟通技巧外，猎头还要表现出专业、耐心、诚信等特质，这些因素会对候选人和企业客户的选择产生决定性的影响。

第四段。

与此同时，猎头还需要有长期的眼光和职业操守。猎头的工作除了在短时间内完成任务外，更需要考虑未来的长期发展，不能为了眼前的利益而短视。此外，猎头也必须坚持职业道德，保护候选人和企业客户的利益，保持中立和专业，以便赢得信任和口碑。

第五段。

总的来说，猎头的工作是一门高要求的职业，需要不断学习和进步。在这个高度竞争、技术变革迅速的时代，猎头需要学会与时俱进，掌握最新的行业信息和技术，大胆探索新的工作模式和渠道，以便保持竞争力。同时，猎头也需要拥有强大的心理素质，面对日复一日的工作压力和挑战时，能够保持充沛的活力和积极的心态，以便更好地完成工作任务。

总结。

作为猎头，工作的活跃度、创造性、挑战性和专业性令人向往。虽然这是一项充满挑战的工作，但也给予了我们机会，帮助他人寻找到更好的职业发展机会，为企业客户提供更优秀的人才和解决方案，从而实践自己的职业追求和人生理想。我希望通过我的努力和不懈的追求，能够为自己和他人创造更加美好的明天。

猎头招聘心得体会简短篇七

猎头行业作为现代化人力资源招聘渠道的重要组成部分，不仅为企业提供了高端人才，更为求职者创造了更多的就业机会。作为一名从事猎头工作多年的人员，我深感猎头行业的特殊性和重要性，并从中积累了一些心得体会。以下将结合自身经验，对猎头行业进行分析和思考。

首先，猎头行业需要具备较高的专业知识和综合能力。在面对高端职位的招聘需求时，猎头需要具备深入了解相关行业的专业知识，以便更好地把握招聘的方向和需求。同时，猎头还需要具备良好的沟通和人际关系能力，以便与企业和求职者进行有效的沟通，了解双方的需求和期望，并最终实现对接。在这个过程中，猎头需要凭借自身的综合能力，能够为企业提供准确的人才推荐，并能够帮助求职者找到匹配其能力和发展的职位。

其次，猎头行业需要时刻保持对市场的敏锐洞察力和及时的信息更新。随着社会和经济的不断发展，各行各业的需求也在不断变化，猎头需要时刻保持对市场的敏感度，及时了解行业的新动态和企业的需求，以便为企业提供准确的人才推荐。同时，猎头需要通过多种渠道获取信息，包括参加行业展会、加入专业社交群体、阅读相关行业报告等，帮助自己更好地了解行业发展动态和市场需求，并快速反应和调整自己的招聘方向。

再次，猎头行业需要持久的耐心和不断的学习进取精神。招聘高端职位需要更多的时间和精力，因为涉及到的岗位要求较高，企业往往对人才有更高的期望和挑剔。猎头需要耐心地挖掘和筛选合适的候选人，并满足企业的需求，这需要猎头付出更多的努力和专注。同时，猎头行业是一个快速发展的行业，每天都有新的挑战和变化，猎头需要不断学习和吸取新的知识，提升自己的专业素养和竞争力。

最后，猎头行业需要保持良好的职业道德和专业操守。作为猎头，我们的工作涉及到个人隐私和职业发展，需要保持严格的保密性和道德底线。在招聘过程中，我们需要保护求职者的隐私，妥善处理个人信息，不泄漏他人的机密和个人情况。同时，作为猎头，我们需要公正公平地对待每个求职者，不因人废言，做到客观公正。只有以一颗正直的心对待我们的工作和对杰出人才的追求，才能在这个行业中立于不败之地。

总的来说，猎头行业是一个既有挑战又有机遇的行业，需要具备专业知识和综合能力，并时刻保持对市场动态的洞察力和信息更新，同时还需要持久的耐心和不断的学习进取精神，并且保持良好的职业道德和专业操守。只有这样，我们才能更好地为企业提供高端人才，也为求职者创造更多的就业机会，为整个社会的发展做出应有的贡献。

猎头招聘心得体会简短篇八

第一段：引言（字数：200）。

猎头行业是人力资源领域的一支重要力量，担负着为企业寻找合适人才的重要任务。多年来，我在猎头行业从业，积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我的心得，希望对热爱这个行业的人们有所帮助。

第二段：专业素质（字数：250）。

作为一名猎头，专业素质是必不可少的。首先，我们要时刻关注市场变化和人才需求的趋势，不断更新自己的知识和技能。其次，善于沟通和分析能力也是至关重要的。通过与企业和候选人的充分沟通，了解他们的需求和期望，找到最合适的人选，并提供专业的建议和解决方案。此外，我们还应该具备良好的人际关系和团队合作能力，与合作伙伴紧密合作，共同完成猎头项目。

第三段：情感智商（字数：250）。

除了专业素质，情感智商在猎头行业中也起着重要的作用。我们要做到善于倾听和共情，理解候选人的需求和情感，建立良好的人际关系。在猎头过程中，我们要处理好人与人之间的关系，顾及每个人的感受，做到公平、公正、公开，赢得候选人和企业的信任。此外，情感智商还要求我们具备一定的心理辅导和咨询能力，帮助候选人解决问题和面对挑战。

第四段：职业道德（字数：250）。

作为一名猎头，我们要具备高尚的职业道德，始终以诚实、守信、负责任的态度对待每一个合作伙伴。我们要保护候选人的隐私，遵守合同和法律的规定，不泄露任何保密信息。在招聘过程中，我们要尽量避免歧视和偏见，公正对待每个候选人。同时，我们要勇于面对困难和挑战，不退缩，以积极乐观的态度面对工作，做到真诚付出，努力帮助候选人实现人生的价值。

第五段：自我反思和展望（字数：250）。

通过多年从业的经验，我深深体会到猎头工作的挑战和意义。在不断学习和提升自己的过程中，我更加明确了自己的职业定位和发展方向。未来，我将继续加强专业技能的学习和磨练，提高自己的专业素养和情感智商。同时，我也希望能够通过自己的努力和付出，为企业和候选人搭建更好的桥梁，促进双方的发展，共同推动整个行业的进步。

总结（字数：150）。

猎头行业是一项关键而充满挑战的工作，但同时也充满乐趣和成就感。通过不断学习和实践，提高自身素养和能力，我们可以更好地为企业和候选人提供合适的服务。专业素质、情感智商和职业道德是我们在猎头工作中需要重视的方面，同时我们还要进行不断的自我反思和提升。相信在大家的共同努力下，猎头行业将不断发展壮大，为社会和企业做出更大的贡献。

猎头招聘心得体会简短篇九

委托方：____      ______________________(甲方)

受托方：_                                              __(乙方)

根据国家有关法规、政策，就甲方委托乙方招聘人才事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下协议，共同遵守。

一、乙方接受甲方委托职位的招聘，乙方依据甲方提供《委托招聘职位需求表》和所附详细说明进行招聘。甲方提供的该职位的职位描述、任职资格、具体工作内容、薪资福利及其它相关补充材料等详细资料作为本协议之附件。

二、甲方委托乙方招聘职位时，须提供执照复印件，提供真实的企业的经济性质、经营范围、规模大小、发展前景等情况，以便乙方正确理解委托招聘职位的要求和负责向候选人介绍甲方真实情况。

三、乙方应详细了解甲方的历史背景、企业文化、经营理念、发展战略和前景等相关资料，甲方应予积极配合，以促进委托事项顺利完成。

四、招聘服务费用的标准及支付方式：

1、招聘服务费用为该职位全年总收入的    %(含工资、奖金等福利的税前收入)。

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d如不在以上三种范围内，根据职位实际情况而定。

2、招聘服务费支付方式（分为三次支付）：

第一次：双方签署合约当天，甲方向乙方支付定金_______________ (为招聘服务费用的20%)。

第二次：甲方确定候选人被录用，甲乙双方签定意向书时，甲方应支付乙方该职位招聘服务费的50%费用。

第三次：乙方举荐的人选被甲方录用一周内，甲方根据实际到岗人数向乙方付清该岗位剩余的招聘服务费。

五、乙方应自本协议签订之日起，在一个月内向甲方提交拟推荐候选人的综合推荐报告（每一岗位的候选人为2-3名）。根据甲方反馈意见，乙方负责安排候选人与甲方面谈具体事宜，同时全程协助并提供引导性服务。在甲方与候选人安排面谈期间,乙方仍应继续寻访工作。

若乙方所推荐人选不符合甲方要求，甲方应尽快通知乙方，乙方应在接到甲方通知二十个工作日内另外提供候选人给甲方，直到甲方确定为止；若甲方提出终止推荐应以书面形式正式通知乙方。

六、若乙方推荐的人选在被甲方录用并保质期内离职(包括自行辞职和被解雇)，乙方免费提供适合候选人给甲方。如后备人选全部未被甲方录用，除非甲方向乙方提出终止推荐的书面通知，否则，乙方须在收到甲方反馈意见的二十个工作日内向甲方推荐其他候选人，直至甲方满意。甲方已经向乙方支付的服务费，乙方可暂不予以退还，作为甲方录用后备人选而应支付的服务费。

七、如果甲方确定候选人被录用，须与候选人事先签订意向书，意向书参见附件。

八、完成约定的推荐工作之后，如因甲方的原因改变所委托岗位的需求，乙方将不退还甲方先期支付的本协议规定该岗位推荐的服务费。

九、从长期合作的角度考虑,乙方在一年之内不得从甲方猎取任何在职人员给其他客户。

十、甲方的权利和义务：

1、甲方的招聘信息必须真实有效，必须提供营业执照复印件、公司简介、职位说明书，并提供《委托招聘职位需求表》，所填的.内容为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。

2、为保证乙方的工作顺利进行，任何情况下，未经乙方同意，甲方不得私下与被推荐人联系或达成有损乙方利益的约定，甲方不能单独约见被推荐人，面试由乙方安排见面，如因特殊情况约见被推荐人，也必须通知乙方。

3、若甲方在本协议签订之日起一年内直接聘用乙方曾推荐的人选，不论是否所委托之岗位，不论是否在本协议有效期内，均视为乙方推荐成功，甲方均需按本协议约定金额支付服务费。

4、甲方应按时履行支付款项义务，如甲方延期付款，每迟一天，按应付款的千分之一向乙方支付滞纳金。

5、甲方在对乙方被推荐人进行面试后的十个工作日内应明确通知乙方面试结果，否则视为甲方录用该被推荐人。异地面试，甲方应负责面试期间工作人员的交通和食宿费用。

6、甲方录用被推荐人时，应出具有关录用通知书、任命书或其它相关文件和资料。

7、甲方自本协议签订之日起一年内不得录用乙方公司内任何在职人员。

8、甲乙双方均应对对方所提供的公司资料、价格信息等予以保密。

9、甲方有权书面通知乙方终止某个职位的推荐。当甲方书面通知乙方终止所有委托职位的推荐时，则本协议终止履行。

十一、乙方的权利和义务：

1、根据甲方提供的招聘资料通过各种途径寻找接近甲方要求的候选人。

2、对候选人进行初次面试、评估及筛选，对最接近甲方要求的候选人进行复试。

3、将最佳候选人（2-3）个人保密资料提交甲方参考，资料包括对其经验的评价及其性格、能力和潜质的看法，为双方安排面谈时间和地点。

4、对甲方所提供的公司资料、商业信息予以保密。

十二、本协议在履行过程中，如有其它未尽事宜及执行过程中的纠纷，甲乙双方应尽量友好协商解决。如协商不成的，可申请仲裁直至提请甲方所在地人民法院诉讼解决。

十三、本协议一式两份，双方各执一份，具同等法律效力，自双方代表签署并盖章之日起生效，有效期壹年。

十四、附件中的岗位说明书与薪资范围与本协议具有不可分割的关系，具有同等法律效力。

猎头招聘心得体会简短篇十

随着社会的不断发展，各行各业对于人才需求的日益增加，猎头行业也随之兴起。猎头，是指专门为了企业、机构等招聘高端人才的中介机构，代表用人单位进行人才招聘和人才资源管理相关的工作。猎头的出现，正在逐渐改变传统的招聘模式，为企业创造更多的机会和选择，对于职场人士而言，也是获得更多职业发展机会的渠道。

第二段：猎头工作中的挑战与技巧。

作为猎头行业的从业者，我们深知猎头工作中所面临的各种困难和挑战，尤其是在寻找和甄选高级管理层人才方面。不同于其他职业领域的猎头，对于高级管理层的招聘，我们需要具备更丰富的人脉和更深入的了解。此外，我们还需要通过有效的沟通与分析，了解企业的发展战略和要求，以此找到最适合企业的人才，成功地解决招聘难题。

尽管猎头行业的存在已经引起了一定程度的争议，但是我们相信，猎头行业的存在及其带来的价值与意义，是无法被替代的。首先，猎头所招聘的人才，往往是资源稀缺、市场流动性低的，而我们正是帮助企业对资源进行高效的配置和利用。其次，猎头向企业创造了更多的招聘选择，为招聘负责人减轻了不小的工作压力。最重要的是，猎头通过专业化的人才招聘过程和有效的人才储备，帮助企业招到最适合该公司发展的人才，有着极高的成功率。

第四段：成为一名优秀的猎头的关键。

想要成为一名优秀的猎头，需要具备多种素质和技能。首先，我们必须有成熟的市场洞察力，能够及时发现市场人才变化和趋势，及时调整招聘方案。其次，我们要有丰富的人际关系和广泛的人脉资源，能够及时方便地找到符合条件的人才，并在招聘中为候选人和企业搭建优秀的沟通平台。同时，我们还需要精通人才搜索的技巧，能够通过专业的筛选、评估和推荐，帮助企业筛选到真正适合自己的人才。

第五段：结论。

总体而言，猎头行业对应企业和职场人士都有着深远的影响。面临经济全球化和大数据不断如须的时代背景下，猎头行业也需要不断更新，不断学习与创新，为企业提供更好的服务和更适合的人才。未来猎头行业还将多元化发展，如短期招聘、流动人才招聘、跨国招聘等，这将会成为未来猎头行业发展的趋势。

猎头招聘心得体会简短篇十一

告知候选人，您是xx企业人力资源部的，大概也就明白来电来意了 

告诉对方您是负责人，候选人自然感觉受到重视 

询问是否方便接听，既考虑到候选人可能诸事缠身，也是表达一种尊重 

2、说明简历来源，简介公司及岗位 

如果简历是候选人主动投递的，关于公司及岗位介绍，能免则免。 

如何提高电话预约面试的成功率：hr需要提前做的一些工作 

回答策略： 

2、工作内容、所需技术：简要回答， 面试官 事先做好功课 

4、公司性质、用工方式：候选人较关注是否外包公司、是否属于公司正式员工。 

如何提高电话预约面试的成功率：一些需要注意的地方 

5、详细告知对方面试的地址和乘车路线。很多时候求职者对当地的交通并不是很熟悉，作为我们不妨多给求职者提供一些交通路线参考，同时传达给求职者，如果有临时的突发事件不能准时赴约的时候，我们表示可以理解，而不是责备，但是前提是提前和我们说明情况，以方便我们另做安排。

猎头bd话术 

a代表猎头顾问 c代表顾客 

a：您好，请问郑经理在吗？ 

c：您好，我就是，您是？ 

c：嗯，大部分人员都已经到岗了。 

a：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ 

c：项目总经理、总工 

c：你的意思是…….？ 

c：各方面原因都有吧。 

c：你是说猎头吗？ 

a：可以这么说。 

c：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 

c：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ 

c：绿地？你们也有合作吗？ 

a：是的，他们是我们的长期大客户。 

c：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。 

a：好的，您看是电子版的，还是传真呢？ 

c：电子版的'吧，我的邮箱是………… 

a：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 

c：好的。 

a：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 

c：好的。 

a：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 

…………… 

周四下午15：00 

a：您好，请问是郑经理吗？ 

c：您好，我是，您是？ 

a：郑经理，您好！我是xx猎头公司的xxx，前几天给您打过电话。 

c：哦，您好！ 

a：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？ 

c：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 

a：您是说价位吗？ 

c：对。 

c：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ 

c：不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。 

c：嗯，那倒也是。 

c：嗯，行啊。 

a：那您什么时间方便？ 

c：什么时间都可以。 

a：这样吧，今天下午三点可以吗？ 

c：可以。 

a：好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。 

c：好的。

猎头招聘心得体会简短篇十二

甲方委托乙方代理招聘人才，就有关事宜订立合同，目的在于确定甲、乙双方的权利及义务，共同遵守如下条款：

一 、招聘委托

1．甲方同意委托乙方招聘_____________ 、_____________等职位，并填写《招聘岗位需求信息表》。

2．甲方必须提供营业执照复印件，组织机构代码证书，并填写《企业委托书》；

二、人选确定

乙方应详细了解委托招聘职位的要求，分析背景资料，并在此基础上，对人选进行综合考评和查证，并自接受甲方委托生效之日起一至七个工作周内提供候选人详细个人资料给甲方，待甲方确认其符合招聘职位条件后，甲乙双方共商面试的时间及地点。

三、面试

1．甲方对候选人面试后，应在五日内通知乙方面试结果，以便于乙方向面试人员通知有关情况并开展下一步的工作。如面试不能选出合格录用者，则乙方继续提供候选人。

2．参加面试人选如果在外地，来回交通费用由甲方按实际发生额承担或协商解决。

四、聘用

1．若甲方经过面试及评审等工作后，录用乙方所提供的人选，应及时通知乙方并由乙方协助办理相关事宜、签署表示录用的相关文件或证明。

2．甲方不得私下与乙方推荐的候选人联系或达成有损乙方利益的行为，否则视为违约。

五、收费标准及支付方式

1．本次职位的委托参考年薪为_______元。委托推荐服务费视该类人才在市场上的稀缺程度确定为该职位年薪的______%（范围：15%-30%），合计服务费用不少于人民币_____元整。招聘完成后的结算按照该职位实际到岗签订聘用合同的年薪为基数计算。

2．年薪的计算标准

（月薪+固定奖金+补助+绩效奖金）×12（月）=年薪；

3．佣金的计算标准

单位与公司先核算出大概年薪，然后按照签订的佣金比例计算（并且佣金的`计算以企业录用人才实际年薪为最终标准）。

4．协议签订之日起，甲方向乙方预付总服务费的20%即人民币 ______元整作为招聘定金。被聘人员上岗后一周内（不论甲方是否与被聘人签订聘用合同、协议），甲方向乙方一次性支付该岗位人员的剩余服务费，如延期支付，每天将按照合同总额的_____‰交付纳滞金。

六、权利与责任

1．乙方保证其代理招聘服务的合法性（许可证号：_500114111003_号），并保证向甲方推荐的人才聘用之合法性（处理好合同违约、保密期限、知识产权等可能的侵权行为）。

2． 因乙方未在约定的期限内推荐符合甲方职位描述的人选供甲方面试，甲方提出退款，乙方将返还甲方所支付的全部费用。

3．由于甲方中途改变招聘意向或拖延到岗时间等原因致使符合甲方要求的面试合格人选未被聘用，并向乙方提出终止本协议，则乙方不再退还已支付的费用。

4．乙方推荐的合适人选因为待遇等非候选人因素导致不能被甲方聘用或接受，甲方认为无须再继续推荐，要求解除协议，乙方将不予退还已经支付的推荐预付费。

5．乙方在其服务期内有责任为甲方保守有关企业商业秘密。

6．甲方不得以招聘或储备人才为名，而达到窃取人才知识的目的；

7．甲方不得利用候选人窃取其原工作单位之商业秘密，一切由此产生的不良后果及责任由甲方负责，乙方不承担任何责任。

8．被聘用人在三个月保用期内因正常理由（工作能力、职业操守等）被甲方辞退或终止劳动合同，甲方有权要求免费替换。如乙方在一个月内不能提供满意的替换，乙方将退还甲方相应的服务费用，退还额度按照已任职天数为基数： 30_天之内退还总费用的_20___%；31-90天退还总费用的 30 %， 除非甲方要求乙方继续寻访。

9．如因甲方公司工作调整等原因不再需要该岗位而将乙方推荐的人选进行调

整，不管该人才是否过保用期乙方将视同推荐成功。

10．保用期内，因甲方更改被推荐聘人的待遇和职位，导致被推荐人离职，乙方将视同推荐成功。

11．甲方不得将乙方推荐的候选人或其背景资料提供给他方，否则视为违约。若甲方将乙方推荐的候选人安排在甲方的其它岗位，甲乙方权利义务仍按照本协议精神执行。

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猎头招聘心得体会简短篇十三

猎头这个职业在近年来越来越受到重视。为了提升自己在这个领域的能力，我参加了一次充满挑战的猎头培训课程。在这次培训中，我学到了许多宝贵的知识和经验，也经历了一系列的挑战和收获。下面我将分享一下我的心得体会。

第一段：培训课程的介绍和目标设定。

这次猎头培训课程的目标是帮助我们熟悉猎头行业的规则和流程，掌握如何寻找和筛选合适的人才，并提高谈判技巧和沟通能力。在课程的开始，老师详细介绍了猎头的定义和作用，以及猎头职业的挑战和机遇。我们还学习了招聘过程中的各个环节，包括职位分析、候选人搜寻、筛选和面试。通过这些课程，我们建立起了对猎头工作的整体认识，并对猎头的职业技能有了初步了解。

第二段：技能训练与实践。

在培训的过程中，我们进行了许多实践任务来提高我们的技能。其中最有挑战性的莫过于在限定时间内寻找合适的候选人。我们被分成小组，每组人才寻找上会面临各种各样的情景和障碍。这样的实践锻炼让我们更加了解了猎头工作的实战性，并提高了我们的动手能力。同时，我们也在面试和评估候选人中得到了很多的经验。

第三段：沟通技巧的提升。

作为一名猎头，良好的沟通能力是至关重要的。在培训过程中，我们进行了许多与候选人和客户的模拟对话，以锻炼我们的沟通技巧。我们学到了如何在面试中倾听和提问，以及如何与客户进行高效的沟通。这些技巧的提升对于我们能够更好地了解候选人的能力和需求，以及更好地与客户合作来寻找他们需要的人才都非常有帮助。

第四段：团队协作的重要性。

猎头工作往往需要团队的合作来完成任务。在培训课程中，我们也进行了许多团队合作的任务。在这些任务中，我们学会了如何与团队成员合作，理解和尊重每个人的观点，分工合作，以完成共同的目标。这让我们更加明白了团队协作的重要性，同时也培养了我们一起解决问题的能力。

第五段：持续学习和提高。

这次猎头培训课程不仅仅是为了获取短期的技能提升，更重要的是培养我们持续学习和提高的意识。猎头这个领域是一个充满竞争和变化的行业，只有不断学习新知识和了解行业动态，才能在这个领域保持竞争力。在培训结束后，我决定继续通过参加行业研讨会和课程来不断提升自己的能力。

总结：

通过这次猎头培训课程，我在知识、技能和经验等方面都得到了全面的提升。我学会了如何寻找和筛选合适的人才，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，也明白了团队协作的重要性。更重要的是，我培养了持续学习和提升的意识，在今后的职业发展中将不断努力学习和成长。这次培训是我职业生涯中的一次宝贵经历，我将继续积极投入猎头行业，并不断追求卓越。

猎头招聘心得体会简短篇十四

前期协作期间的方针是:树立对接流程，清晰两边人物。hr需求向猎头公司清晰以下期望:将适宜的人才，在适宜的时分，以适宜的方法，发给适宜的人，并进行台适的跟进。

公司应树立对猎头顾问的训练机制，特别是对新签约的猎头公司，交流与训练的内容包含以下方面:公司概略、开展进程、公司文化、用人规范、对猎头的期望以及对接流程等。hr可认为猎头顾问争夺更多进入公司调查的时机，让猎头顾问触摸公司更高等级的管理层，便于其更精确地掌握公司人才需求; 一同hr能够供给一致的评价陈述模板给猎头顾问，以晋升其调查提名人的针对性与功率。

2、招聘阻滞，让猎头找到方向

招聘阻滞这种状况发作的布景往往是猎头寻访遇到瓶颈，或许公司的人才需求发作调整和改动。这一期间hr的工作方针是:让猎头顾问清晰方向，并得到相应的撑持。hr要鼓舞猎头把遇到的疑问与迷惑说出来，由于只要交流才干找到发生妨碍的症结并加以解决。因而，hr要深化晓得顾问寻访的思路，与其一同剖析该思路能否稳当，以便于精确定位，进步人才寻访的精准性。

此刻，hr还应该让猎头顾问晓得，公司对他的工作期望是:期望他能自动与hr交流人才寻访的思路以及触摸人选的状况，并征询寻访过程中碰到的要害疑问。实践工作中，有四个疑问是需求猎头顾问经常向hr晓得的: 我按这个方向找人对不对; 之前引荐的提名人没经过选拔主要是哪些方面的缘由?; 你们公司对人才有没有共同性的需求; 公司各级领导对人才有没有特殊需求。

别的，公司内部的人才需求是动态改动的，由于事务改动，今日招聘的职位明日能够中止或推延招聘，或许由于安排架构的改动，该职位的定位、责任与任职条件都发作了改动，所以公司需求及时把需求改动的信息奉告猎头顾问，一同也需求猎头顾问自动问询公司的招聘需求变化状况。

3、工作不满意，更需深化交流

在hr与猎头顾问协作的过程中，总会存在一些磨合不顺畅的当地，并对互相的工作发生不满，这时的hr不该诉苦，而是要把其作为增进两边彼此晓得的要害。

首要，两边都需求晓得发生不满的要害点，并坦白说出来，参议改善对策。如果是由于hr对人才引荐质量不满意，就需求猎头顾问对人选严格把关后再引荐，或许从本身拿手的岗位进行打破; 如果由于hr对人才引荐的功率不满意，顾问能够进步引荐的速度与频率，并及时跟进与反应。

交流合作是双向的，如果是因hr反应的信息不行及时和详细，猎头顾问能够提示hr尽量传递精确详细的信息。

其次，两边可在工作之外的场合进行非正式交流，比方喝咖啡，或彼此参与对方公司内部的训练等活动。一同，两边可根据交流内容与时刻采纳多元化的联系方法，比方电话、邮件、函件、短信、msn、qq等，不一样的方法会起到不一样的作用。hr与猎头顾问不只能够议论工作，还能够交流其他有价值的信息，比方行业界的动态、外部人力资源沙龙或研讨会、有利的户外活动信息等等，这些都是推进两边交流的润滑剂。

4、薪酬商洽，默契合作

在招聘过程中，薪酬商洽期间往往是关乎公司利益的要害时段，需求两边合作与帮忙以达到双赢，踢好“临门一脚”。

有的时分hr不太便利与提名人直接交流薪酬事项，需求由猎头公司作为第三方进行传递。hr需求让猎头顾问从协助公司降低成本的视点去推进商洽，并实在反应提名人的原薪酬状况; 发掘公司的中心优势并与提名人剖析该工作时机，自动去影响提名人; 当公司能供给的与提名人的需求有不合时，战略性地与两边交流，做好圆场人的人物。

这个期间往往是两边拉锯战的环节，能够会消耗许多时刻，也能够会暂时停滞，因而需求懂得“成功的一半是耐性”。

5、效劳保证期内，凭借猎头晓得提名人

提名人入职后，通常有3一6个月不等的效劳保证期。这个期间是提名人能否融入公司环境、进入工作人物的要害时段，也是公司对提名人树立晓得与认可的要害时段，hr与猎头公司需求合作推进提名人与公司的.交融，保证其顺畅度过试用期。

hr可凭借猎头公司晓得提名人的工作状况与心思状况，一同让猎头公司提出怎么协助提名人融入环境的主张; 当呈现突发状况时，猎头顾问应当尽最大努力处置贰言，和-谐对立。需求注重的是，这个期间反应的信息比拟灵敏，两边都要注重交流的窍门。

无论是内部还是外部的人才招聘顾问，在为企业进行人才招聘时，必须关注与平衡两个终端的需求：一方面把握企业客户端的需求，这通常需要招聘顾问从企业所属行业、公司内部运营、部门业务运作以及岗位具体工作等方面分析;另一方面进行人才端的需求与评估，即招聘顾问主动联系人才、吸引人才，了解人才需求及初步评估人才与企业岗位胜任标准的匹配度。下面和中国美容精英网学习一下招聘技巧。

企业招聘顾问分两种：企业内部负责招聘的hr专业人员与企业外部的猎头顾问。无论是内部还是外部的人才招聘顾问，在为企业进行人才招聘时，必须关注与平衡两个终端的需求：一方面把握企业客户端的需求，这通常需要招聘顾问从企业所属行业、公司内部运营、部门业务运作以及岗位具体工作等方面分析;另一方面进行人才端的需求与评估，即招聘顾问主动联系人才、吸引人才，了解人才需求及初步评估人才与企业岗位胜任标准的匹配度。

通话时的语气要轻松、愉快，语速不能过快

本文以猎头日常的招聘管理过程为例，探hr如何借鉴猎头招术开展人才端招聘管理工作。

利用电话沟通撬动目标人才

准备工作

电话沟通通常安排在工作日10点以后开始，通话时的语气要轻松、愉快，语速不能过快，并且要确保线路畅通、环境安静，沟通时应按照“选择式提问+封闭式回答”的方式来引导谈话需求。

说明用意

说明来意应注意阐明两个关键点：企业定位和职位定位。阐明企业定位时一般可以使用“高速发展”、“行业最大”、“行业盈利能力最强”、“行业增长最快”、“行业内领先品牌”、“即将上市的公司”、“百亿规模的集团企业”等限定词语;职位定位一般简要说明即可，不需要说明具体职位的头衔。尽可能让目标人才主动接触hr推荐的工作机会，对于暂时不考虑换工作的目标人才，应尽可能拿到他的联系方式。

展示工作机会

如果目标人才直接拒绝，hr可以多磨几句，并将目标人才的联系方式进行更新。如果目标人才对电话沟通的内容感兴趣，hr可以开始介绍企业。一般从企业提供的产品与服务说起，到目前的销售规模，未来的发展规划，和吸引人才的主要优势，主要强调企业的发展前景、领导魅力、薪酬福利、人员素养、企业文化、品牌效益等方面。如：“本公司是集产品研发、制造与销售及服务于一身的品牌制造商，目前的销售规模为20个亿，近三年的复合增长率为30%以上。”“本公司吸引人才的最大优势是：目前企业发展的速度特别快，未来会进行组织裂变;老板对企业的发展思路很清晰，懂得授权、胸襟开阔、重视学习;公司未来三年内会上市，正在考虑实行管理层持股计划。”

介绍企业后，hr可以开始介绍职位信息。先从职位所属部门和汇报关系说起，再到部门职责、团队成员，以及公司招聘此职位的原因和目的。如：“这个职位是公司营销部门的负责人，直接向公司董事会汇报。部门的主要职责分三块：产品管理、市场管理和各区域的销售;下面的团队主要有5个经理以及3个大区经理，团队总人数有一百多人。”“之前的销售总监因为自主创业而离职，这个职位空缺出来后，公司领导们希望找一个在本行业内有着丰富的产品、渠道、客户以及团队管理经验的资深经理人来驱动公司业绩增长。”

恰当处理目标人才对生存问题提出的异议。如果目标人才对企业的生存环境很了解，并提出异议时，hr可先表示认同，再把企业改善思路传达给目标人才。如：“这个公司我很清楚，你们公司老板欠缺管理能力。”——“是的，老板自己也是这样认为，所以在后续企业经营中，老板倾向于请专业的经理人过来管理。”

“这个公司管理很混乱，干部基本上都是老板的家人，空降兵待不长。”——“老板和我们开过会了，已经着手调整管理层人员，但需要这个职位的负责人到位后一起探讨方案，合情合理地进行一些调整。”

对企业发展提出异议的处理。当目标人才对企业发展提出质疑时，hr首先要分析企业规模与行业标准的差距是不是很大，可从企业的创业精神、增长速度及今后的业务规划入手来说服目标人才。如：“这个企业的规模太小了，没有多大的发展空间啊!”——“是啊，本公司营业额现在才1个亿左右，但近三年增长速度非常快，按照这样的速度，明年的营业额肯定不止1个亿。”

“这个企业在行业内没什么名气，对自己的职业发展没帮助。”——“是的，现在在行业内影响力确实不大，但是老板在这个行业做了十多年，对未来竞争与发展思路特别清晰，所以他下定决心要广纳贤才，共同发展。”对异地机会的异议处理。当目标人才对异地机会表示犹豫时，hr应表明企业对此次人才引进的重视程度，减轻人才对异地机会的担忧。如：“我家人都在北京，如果去广州工作就没办法照顾家人了。”——“我们当时确定人才来源时，也和公司领导层谈到了这个问题，老板对人才引进决心很大，会考虑从假期福利、费用报销方面给予支持的。”

对薪资不能满足其期望时的异议处理。当目标人才对薪资表示不满时，hr可以尽量向老板或用人部门为其争取更高薪资，如争取失败则可以从企业吸引人才的其他维度做引导。如：“您期望的薪资略微高出这个公司的预算，不过公司未来会上市，管理层会有持股计划、高管福利，有配车，还有从总监职位升为事业部总经理的晋升机会。”

当对目标人才的个人需求探寻问题进行充分的解释和说明后，如果目标人才希望先对企业及职位信息进行更加深入的了解，可能会向hr索取相关资料。hr可以在电话中告知：“换工作确实是需要慎重考虑的。公司的资料、网站、职位描述以及高级人才简历模板我会马上整理好发给您，同时，我会尽快打电话和您确认面谈的意向。”邮件发送后应马上跟进面谈意向。如对方同意，则可以直接与目标人才约定简历收取期限和面谈时间安排;如对方仍不考虑，可以礼貌地结束通话。

做足简历“功课”

猎头在收到目标人才的简历后，需要做好简历验证与简历的修订和完善、电话评估、面试辅导、组织面试等各项工作。如果hr在给用人部门推荐简历前能做好这些功课，就可以节省候选人与用人部门主管双方的时间，提高工作效率。

检查简历，确保相关内容填写完整

对于在职候选人发来的简历，如果未填写其职位经历中上下级岗位人员的姓名、联系电话以及hr负责人的姓名与联系方式，在与其沟通时应尽量请他填写完整，并承诺未经其许可，绝不接受背景调查。

验证简历

对于在职人才，适度地利用电话进行验证(如自称物流公司致电前台以验证候选人目前职位/网络搜索验证/人才库、朋友圈等验证)，确保候选人简历中职位及工作职责的真实性;对于离职人才，直接电话联系其提供的背景调查方式，并通过电话咨询前台提供背景调查人员的岗位和经历是否真实。

确认简历

检查简历的错别字、语句、标点符号;调整简历版式;特殊职位需要收集候选人的近照、相关资质证书。修订后的简历应发还给候选人，并电话告知其修订之处，由其进行确认。

编制《候选目标人才评估意见》

在确保目标人才简历内容真实的前提下编制《候选人评估意见》。评估意见要从用人岗位对目标人选行业背景、职位经历、专业能力、管理能力、性格动机与价值观、过往业绩、人才个人需求符合性等六个维度的关键指标，综合评判目标人才与拟任岗位的匹配度，并判断目标人才未来有可能带给本公司的贡献。