在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于新高管看老员工心得体会报告一

您好!

20年已经过去，回首这一年，营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛。年我一直就任于营业部服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户几人，客户市值达到了万元(只反映出来市值，看不到资产总值)，交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日，服务站完成交易量亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入万元，这一成绩的取得主要归功于营业部总、总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。

一、从严治内、严格要求自己

一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高服务站在的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归营业部，在这时候营业部派我接手服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。

因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。

二、打通人脉、扩大声誉

一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在长久立足，占领市场份额，扩大声誉。并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，目前已经拓展到市，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。

证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟他们一起研究，探讨。客户之间千差万别，对客户我们要对他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。在今年我们服务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利的目的。

三、存在问题

服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值和交易量来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中，多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少，市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下工夫。

此致

敬礼!

述职人：

20年月日

关于新高管看老员工心得体会报告二

漫漫人生路，人、随时随地都在经历选择。选择拼搏的人，他的生命将充满朝气;选择享乐的人，他的人生将会因此而萎靡不振。在生活中你会有所选择，在人生路口你同样面临着选择。

选择总是有所区别的。

朋友们，假如我有一颗璀璨的钻石与一颗普普通通的玻璃球要送给你，你会选择哪一个呢?经调查发现：大部分的儿童会毫不犹豫选择玻璃球，因为玻璃球从感观上能带给他们快乐，如果作为儿童你选择对自己看起来并无很多乐趣的钻石，只能说明也许早熟了点。

选择总是有所付出的。

有一天，一只狐狸经过一个葡萄园，里面水灵灵的葡萄，让它垂涎三尺，可是有栅栏挡着无无法进去，于是，它狠心绝食三天，减肥之后，终于从栅栏的缝隙钻进葡萄园里饱餐一顿。可是，却发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。面对诱惑，狐狸选择了贪婪，注定了它要亡命。所以我们的选择要择善而行，否则要付出沉重代价的。

选择总是要以德先行的。

从前，有一个人在人在荒野中迷失了方向，饥渴难忍，他拖着沉重的脚步一步步艰难前行，终于找到一间废弃的小屋。小屋已久无人住，风吹雨打，摇摇欲坠。在小屋中间的桌上有一把水壶和一把备用的吸水器。水壶嘴被木塞塞住，壶上有一张纸条，上面写着：“你要先这水先倒进吸水器，以便他人后面用水清洁，然后才能使用。”这个人拔下水壶嘴木塞开始犹豫不决：我是按纸条所说方便他人才喝，还是不管三七二十一，喝了再说?最终他选择了以德先行，选择了前者。

总之人世间我们面临着各种选择，我们必须慎重待之。否则将被他人所耻，也给自己带来必然的不良后果。

人生漫漫，挫折与失败总是与我们不期而遇，面对他们，面对他们，我们要用宽大的胸怀和超人的毅力去承受。学会承受，学会享受过程，学会在失败中成功。

放弃很简单，但放弃了却无法挽回，遗憾的化作烟花，将自己灿烂的人生化作一缕青烟，飘向浩渺的天穹。

承受很痛苦，然而，承受了我们的人生就多一份精彩，少一份黯淡，人生将化作群星永远闪耀在天际。

西楚霸王面对节节失败，他不敢承受，不敢面对江东父老殷切的期盼，放弃了东山再起，自刎乌江，化作历史的一抹殷红，留世人叹息。

但世界并不缺乏生命的勇士，他们承受痛苦，为自己人生一点点增添光亮。

是他，身体的残疾并不能消灭他对文学的热爱，用雄健的文字抒写人生的篇章。

这是一个风华正茂的少年，却不幸“折枝”，无情的疾病正一点一点吞噬着他的双腿，剥夺他的自由，是生，是死，他在徘徊。但在母亲的关爱中，在地坛宁静环境中，他渐渐开始承受，承受一切幸运与不幸，他用自己的笔尖写出对生命的感悟，从此，中国文坛上又多了一颗永不陨落的新星。

他就是史铁生。一个生命的勇士。

是他，命运的捉弄并不能阻挡他对音乐的追求，在无声的世界里，他独演独奏，用心灵敲击出《命运交响曲》

这位从小就对音乐独具天赋的音乐天才，正在舞台上万丈光芒的他却发现他的听力渐渐减退，在他指挥完最后一场乐会后，他不得不告别心爱的舞台。然而，面对一系列的打击，在痛苦和绝望中，他选择了承受，承受命运的不公，承受来自身体和心灵的痛楚，在自己的世界里安静地演奏，一首又一首神曲在他笔下诞生。

他是音乐界的奇迹，他就是音乐巨人贝多芬。

选择了放弃就意味着我们这一生注定失败，但作为新时代的我们怎能轻易言败?所以我们选择承受，些许选择的是无尽的痛苦，但付出终究会有收获，收获的将是是生命的真谛。

选择承受，选择做一个生命的勇者。

关于新高管看老员工心得体会报告三

高二是整个高中阶段知识容量的一年，高二学年知识总量占高考考核知识量的70%，也是决定高考取胜与否的关键性一年。可惜往往等到了高考复习的紧张阶段很多学长才察觉到这一点。为了以后不蹉跎这个黄金学习阶段，在新高二暑假，就应当进入高二学习的状态为高二的学习积累打好坚实的基础。

语文

暑期课程主要安排重在知识点积累和阅读能力的培养。

数学

高一主要的内容为函数，这也是高中最重要的一种解题思想：函数思想，高二上学期的内容主要为数列，向量，矩阵、行列式，算法。其中数列是主要内容，在高考中经常考压轴题，但是分析数列其中一种很重要的思想就是函数思想，因为数列的通项本身也是一个函数，所以可以从函数的性质进行分析。

所以暑期课程建议：前期巩固高一的函数内容，加大难度，增加学生对综合问题的分析能力，如何把复杂问题分解成简单问题。接着上数列内容，主要是等差等比数列的性质，然后对一些复杂的数列如何将其转化为等差等比数列。

建议：一方面把高一的内容打扎实，这样在分析一些综合问题的时候不会没有思路，另一方面学好数列，在开学的测试中考出好成绩，建立学好数学的自信

英语

高一重点是词汇语法复习提高，高二的重难点是语法。

建议：一方面把高一的内容打扎实，并学着总结各种题型的解题技巧，切盲目题海。平时可以以不同形式多接触英语，电影，美剧，英剧，英文歌曲等等。背单词不要死记硬背，词根法，同义反义辨析法，形近法，以及在阅读中累计单词为佳。

物理

高一内容的复习补充及高二的电磁学

高一两个学期的主要内容为力学，这是整个高中物理的核心部分，所以针对力学的复习很有必要，此外，很多学校高一时未加的拓展课程，如力矩，曲线运动，动量等，由于其在高考和自主招生中均占较大比例，故在复习高一物理的同时会补充这些知识点。

新课程方面，高二物理的核心是电磁学，包含电场，电路，磁场和电磁感应四章，暑期会就这四个章节进行一些预习和训练，同学在开学之后的分科选择中不至于盲目。

建议：高二下学期多数同学面临加一科目选科问题(有的学校在高二上学期)，而由于学校里的物理教学普遍以会考难度为主要参照，虽有一些好的学校有所拓展，但相比于高考也尚属不足，相比于自主招生的要求就更加不够，所以高二之前的这个暑假在物理上多花一些功夫，可以在开学后的测验和选择中更加从容顺利。高一复习补充以及高二预习的部分加起来在高考中所占比例约为80%。

关于新高管看老员工心得体会报告四

高二是整个高中阶段知识容量的一年，高二学年知识总量占高考考核知识量的70%，也是决定高考取胜与否的关键性一年。可惜往往等到了高考复习的紧张阶段很多学长才察觉到这一点。为了以后不蹉跎这个黄金学习阶段，在新高二暑假，就应当进入高二学习的状态为高二的学习积累打好坚实的基础。

语文

暑期课程主要安排重在知识点积累和阅读能力的培养。

数学

高一主要的内容为函数，这也是高中最重要的一种解题思想：函数思想，高二上学期的内容主要为数列，向量，矩阵、行列式，算法。其中数列是主要内容，在高考中经常考压轴题，但是分析数列其中一种很重要的思想就是函数思想，因为数列的通项本身也是一个函数，所以可以从函数的性质进行分析。

所以暑期课程建议：前期巩固高一的函数内容，加大难度，增加学生对综合问题的分析能力，如何把复杂问题分解成简单问题。接着上数列内容，主要是等差等比数列的性质，然后对一些复杂的数列如何将其转化为等差等比数列。

建议：一方面把高一的内容打扎实，这样在分析一些综合问题的时候不会没有思路，另一方面学好数列，在开学的测试中考出好成绩，建立学好数学的自信

英语

高一重点是词汇语法复习提高，高二的重难点是语法。

建议：一方面把高一的内容打扎实，并学着总结各种题型的解题技巧，切盲目题海。平时可以以不同形式多接触英语，电影，美剧，英剧，英文歌曲等等。背单词不要死记硬背，词根法，同义反义辨析法，形近法，以及在阅读中累计单词为佳。

物理

高一内容的复习补充及高二的电磁学

高一两个学期的主要内容为力学，这是整个高中物理的核心部分，所以针对力学的复习很有必要，此外，很多学校高一时未加的拓展课程，如力矩，曲线运动，动量等，由于其在高考和自主招生中均占较大比例，故在复习高一物理的同时会补充这些知识点。

新课程方面，高二物理的核心是电磁学，包含电场，电路，磁场和电磁感应四章，暑期会就这四个章节进行一些预习和训练，同学在开学之后的分科选择中不至于盲目。

建议：高二下学期多数同学面临加一科目选科问题(有的学校在高二上学期)，而由于学校里的物理教学普遍以会考难度为主要参照，虽有一些好的学校有所拓展，但相比于高考也尚属不足，相比于自主招生的要求就更加不够，所以高二之前的这个暑假在物理上多花一些功夫，可以在开学后的测验和选择中更加从容顺利。高一复习补充以及高二预习的部分加起来在高考中所占比例约为80%。