2023年员工比学赶帮超心得体会(通用14篇)

心得体会可以促使我们不断进行自我反省和审视，并且发现自己的不足之处。写心得体会时，可以通过举例、引用、对比等手法来支撑自己的观点和结论。小编搜集了一些有关心得体会的优秀范文，希望能给大家提供一些启示和灵感。

员工比学赶帮超心得体会篇一

通过学习新兴中学的英语教学工作，我有了深刻的体会。结合我校的英语教学，我深有感触。如何利用英语课堂教学培养学生终生学习的能力？终生学习的能力是多元化的，思维能力仍然是核心。在课堂教学中培养学生终生学习的能力，其关键在于培养学生的思维能力和思维品质。本文通过对英语课堂教学具体实践的观察、分析和研究，提出了“多问为什么？”的做法，就是在平时的课堂教学中，对学生回答的问题多问为什么，同时通过多种途径，让学生对教师课堂中讲述的内容，平时学习、生活中遇到的有关英语学习的问题多问为什么。这样既能培养学生思维能力，又能使学生养成一种问为什么的思维习惯，使学生的思维品质也得到锻炼。英语课堂是英语教学的主阵地。利用英语课堂，培养学生终生学习的能力，是目前英语教学变革中的一个主流，也是许多英语教师一生都在为之努力的目标。学生终生学习的能力是多元化的，其核心仍然是思维能力。

一、现状。

然而事实上，却有很大一部分英语教师，对这个问题的认识还不足，在英语课上的做法都只是流于形式，没有从引导学生展开思维过程上实施，没有从根本上进行变革。具体表现就是在课堂教学的一开始，用投影片，将教学多元化的目标展示出来，其中能力目标清清楚楚。可能是因为能力培养不能立竿见影，又不能象认知目标那样可以及时检测，在教学的具体过程中，就找不到或是很难找到体现培养能力的内容，当然也就不可能达成能力目标了。

二、分析。

也许这些教师会说要完成教学目标的任务，要加大课堂教学的容量，时间来不及，怕学生的解释不正确，或是解释时说出一些与问题无关的东西等等，但这些绝不能成为理由。首先，课堂教学的目标是多元化的，不能有任务观点，不能将教学目标误认为教师讲完了，目标就达成了。课堂教学应该以学生学得如何来看目标是否达成，就算教师讲完了，学生学完了，还要看学生学到了什么。如果是学到了知识，充其量也只能说达成了认知目标，而能力目标又在哪里呢？决不能用认知目标来替代多元化的教学目标。

三、对策。

如何才能做到将教与学的过程展示出来，让全体学生都能够，而且有机会加入到这教与学过程中来呢？针对这个问题，有些教师就做得比较好。在学生回答完了以后，不论是对还是错，都再问一次“为什么？”让学生将自己思考的过程再说出来，说不出来还可以请求帮助，请其他学生帮着说，再让全体学生来判断是否正确。如果学生一下子还判断不出来，就让学生在课堂上进行争论，最后教师再做总结，肯定每一个参与讨论的学生的成功之处，让学生看到自己身上的闪光点，同时指出他们在回答问题和讨论时存在的不足。让学生在学习中知其然，同时知其所以然，掌握知识的同时，能力也能同步增长。

时间是花得多了一些，但学生的思维能力、表达能力、参与意识、自主意识等多方面的能力得到培养，就是再多花一点时间难道不值得吗？通过对上述两种情况的分析和比较我们不难发现，对学生进行真正的能力培养，后一种情况方法是切实可行的。那么后者的做法有什么过人之处呢？从形式上看，无非是多问“为什么？”。从内容上看，无非是学生们都能积极有效地参与到学习的过程中来，所以从结果上来看，其优势是学生掌握知识的同时，以思维能力为核心的多方面的能力得到了培养。因此，只要我们在教学中设计一些适合学生回答和争论的问题，并且多问一些为什么，就能将学生的学习积极性调动起来，让他们积极主动地学习。教学过程是教和学两方面的过程，教的过程可以这样，那么学生学的过程是不是也可以这样呢？当然可以。当学生在听课过程中，或是在平时的学习、生活中有什么不懂的问题出现时，要鼓励学生多问为什么。让学生将学习过程中的疑惑提出来，可以在课堂上提，在作业本上提，也可以在校园网的“留言板”上提。课堂上的.教师直接回答，作业本上的教师在批阅作业时回复，“留言板”上的问题，教师可以到网上去回复。

当然在回复时，也不要正面回答，而是只给予一些提示，让学生通过回复的提示，自己解决问题；而对于一些目前中学阶段还回复不了的问题，就在鼓励的同时，介绍一些有关的书籍、资料和网站，让学生在今后通过自主学习去解决，就是目前解决不了，在学生的心里也已经埋下了一颗“探究”的种子。这样不但培养了学生自主能力，也会促进他进一步提出更深层次的问题，有利于他们将来的发展。长此以往，学生会养成一种在学习过程中不断提出出问题，不断思考问题，不断解决问题的习惯，使自己的思维习惯得到培养，思维的品质也会有所提高。

四、问题。

在平时的英语教学过程中，我们能坚持多问为什么，同时也提倡学生多问为什么，前景是美好的。但是目前情况看来还有一些阻力。一是我们部分教师在思想上教育的观念的变革还跟不上时代的步伐。譬如，在许多教师的头脑里，一节课如果还有一个问题没有讲完，不论这个问题是否重要，有时甚至也不管学生在这节课里学得如何，就认为这节课是失败的。这种想法从普通教师到学校领导，从学生到学生家长都有。这些都是由于思想上教育观念的后置造成的，所以他们根本看不到，也不可能看到变革了的课堂教学的闪光点，教师就不敢问为什么。二是目前我们英语学科的课程设置对认知目标的要求仍然偏高。这样就迫使教师和学生都在拼命赴进度，把许多精力都放在如何记忆上，同时我们的考试制度又迫使我们把精力放到如何解题上，从而忽视了对学生的能力的培养，教师有时就真的没时间去问为什么。三是许多学校现代教育技术的硬件和软件还不能适应教育发展的需求。学校校园网的发展不平衡，教师在网络方面的技术掌握情况还不够，学生学习中的问题，在家访问校园网时还不能得到自己满意的结果等，学生的为什么就不能及时解决。

这样就为通过“问”培养学生终生学习能力设置了重重障碍。存在困难是正常的，只要我们从根本上改变教育观念，进行团体作战，取得学校领导的支持，家长的理解，学科教师敢于变革，勇于改革，再加上学生的积极配合，教师和学生都多问为什么，将来我们的学生到了大学深造，到了社会上工作，就不需要再补上“终生学习能力培养”这一课了。

员工比学赶帮超心得体会篇二

为贯彻执行“比学赶帮超”活动的号召，我科结合实际，认真组织全体员工学习了活动的文件精神，并积极在全科开展实施，全面营造“扛红旗、争第一、当标杆、做贡献、建功业”的竞赛氛围，有效激发了基层班组职工参与的积极性，促进了班队基础管理水平的稳步提升。我们主要做法是：

一、明晰思路，选准载体，积极组织开展班组擂台赛活动。

班组是井队的重要组成部分，我们坚持把班组管理作为重要的基础工作来抓，扎实推进班组规范化建设，结合岗位工作特点，进一步优化工作流程，规范班组管理行为，使各项工作标准更加具体，环节更加清晰、职责更加明确、衔接更加有序，搭建公开、公正、公平的竞赛平台，充分调动各个层面的积极性和主动性促进了班组管理水平的不断提高。

二、细化措施，精心组织，比武打擂竞相超越。

在擂台赛活动中，我们结合班组建设的实际情况，制定了运行方案，完善了考核评价体系，充分激发班组活力，在全队形成了“互帮互学、互比互进、互促互利”的比学赶帮超氛围。

1、量化标准，制定“比”的标尺。按照“比学赶帮超”的评分标准，我们制定了各个班组岗位的考核细则，确定了相应的考核分值，使考核指标更具操作性、可比性。

2、及时交流，营造“学”的氛围。组织全体员工学习活动的文件精神，让大家提出自己的见解，汇总讨论，为职工搭建了学习交流的平台,营造出了全员参与活动的浓厚氛围。

3、打分排序，形成“赶”的机制。对每一个班组，每个岗位进行检查，实行量化打分，确保了考核评比的公正准确。在每次检查后，对综合得分和单项指标完成情况分别进行量化排序，使员工看到自身的差距，确立赶超的目标，增强了争先创优的积极性。

4、抓好整改，增强“帮”的效果。月底考核时，干部、班组长一起，详细分析每一个班组在管理上的优势和弱项，对检查出的问题逐项落实整改措施、责任人和完成时间等。

5、公开奖评，激发“超”的动力。在活动中，采取精神激励和物质奖励相结合的办法，让工作突出的班组职工得到实惠。通过开展“比学赶帮超”活动，机电科各班组发生了可喜的转变，职工精神面貌焕然一新，综合素质有了很大提高，井队管理水平也上了一个台阶，保障了工程的顺利安全的进行。在今后的工作中，我们将继续总结经验，进一步开展“比学赶帮超”活动，真正使“比学赶帮超”活动成为一种激励机制，激励先进，鞭策后进，向着更高目标不断迈进。

员工比学赶帮超心得体会篇三

周六，阳光明媚，单位组织去登山活动，这是我进公司以来，第一次参加活动，清晨，晨露尚未完全退去，背起行囊，走出门去，按照原来的约定7点30分在公交站集合，路上出了点状况，10点才到了我们的第一站玉皇山脚，我们规定各个小组比赛，看哪个组先到达山顶，大伙都等不急了，随着一声令下，同事们争先恐后的往山顶上冲，几百米高的山，爬的好累啊，但是为了小组的荣誉，加油了…终于到玉皇山顶了，脚开始发软，站立好像出现了点问题，只好坐在石板上，但是心里开心呀，因为我们组得了第一名！

玉皇**，两次从半山腰紫来洞处向南俯瞰，一轮八卦田映入眼帘：四面山庄，绿树簇拥，周围一泓池水环抱，一幅色彩绚丽的古老画卷，一派夏绿秋黄的田园风光，九宫八格，还有中间的太极八卦图，一目了然，十分壮观。12点30分，我们来到了第二站，八卦田座落美丽西子湖畔的玉皇**麓，三面青山环抱，一面频临钱江，环境优美，风光旖旎。周围都是江南风情的庭院式建筑，古朴典雅，十分诱人。站在弯曲的小路上，百草丰茂，花儿生机勃勃地竞相开放。不知不觉陶醉其中，空气是那么的清新，环境是那么的美好，全然没有城市里的喧闹和污染，仿佛来到了一个完全与世隔绝的世外桃园。

14点30分，最后一站，晚饭，晚饭期间，()公司还准备了好多节目，为我们3到4月的员工准备了生日蛋糕，今年的生日特别开心，是在大家的祝福下一起走过的！最后公司以（团结就是力量）一首歌结束了这一天的活动，人生就像是一条漫漫征途，在到达梦想的殿堂之前横亘阻隔的是无数的群山，只有永远不停止前进的脚步，一步步地坚持走下去，翻越一座座巍巍大山，才能到达成功的.彼岸！这也许是这次登山之行最大的心得感悟了吧。公司是个家，我们爱护它"，我很荣幸能加入这个大家庭，我深深感觉到电话服务中心是一个非常团结、非常富有生机的团队，在这里，让人感觉到家的温暖无论是在学习，工作，做事等等其它各个方面，我们都要一往无前，不要停下你高傲的前进的脚步，志在山顶的人是绝对不会迷恋山腰的风光的！向着梦想的光点，向着成功的彼岸，勇敢地前行吧，永远不要停下前进的脚步！

员工比学赶帮超心得体会篇四

一、目标。

公司有大的目标，有详细的规划。作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，成为公司需要的人才，才能跟上公司大的发展。

二、先做人后做事

子曰：“有才无德，小人也；有德无才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”，“小赢凭智，大赢靠德”，这些名言都告诉我们要做什么样的人。指导思想不对，又怎么能把事情做好呢？做好人就是为了树立正确的指导思想，从而做好事。

要勇于承担责任，有团队精神，善于学习，有向心力，了解组织或他人的需要。

三、态度决定命运

情绪是心态的调节器，学会掌控自己的情绪，理性态度对待工作。培养自己好的习惯，形成好的性格，从而改变命运。

四、 对“我无法…/我不要…/我能够…/我一定…”的训练深有感触。

经常说“我无法….”，会让自己的常常感到无奈，迷茫。

经常说“我不要….”，就会让自己破罐子破摔，脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里。

经常说“我能够….”，会让自己感觉到希望，有信心。

经常说“我一定….”，就会更让自己挖掘潜力，有信念有目标。

所以，在自我的话语词典中，要把“无法”，“不要”抹掉。多对自己说“我能够”，“我一定”。自我的激励很重要！

成功来源于两股力量：1、别人的鼓励和赞美2、自我的激励。

五、时间的管理

时间对于每个人来说都是公平的，只有24个小时。所以，在工作中，做好时间的管理尤为重要。分清重要、紧急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使计划的事情当天没有完成，但也把当天最重要最紧急的事情完成了。否则的话，工作效率就会很低，重要紧急的事情没有做，做的都是不太重要的或者缓急的事情。

这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。

最后希望公司在以后的日子里能继续为我们提供一些个人素质修炼方面的培训和学习的机会。作为我是做设计方面工作的，同时也希望能有一些能提高专业素质方面的学习机会。感谢公司提供的培训机会！

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到**商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好！卖两个说四个！不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好！真是假作真时真亦假，无为有处有还无！这都是终端造势吧？！

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁？促销员！没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。**商场的'零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么？因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。**是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了；二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀！我深知在**市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。**商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了！当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”！哈哈！太有意思了！这就是配合的乐趣！

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了！

整个**市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

员工比学赶帮超心得体会篇五

我带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的公司，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为公司的新进职员，深感荣幸！

新进职员的培训结束了，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让我没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了公司。公司的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到了一中久违的归属感，内心充满了对这里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐的，积极的，向上的，勇敢的团队，我希望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学习，我也坚信，它值得我为之努力奋斗！

在人的一生当中，实现自我价值是非常重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为公司一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为公司的明天而奋斗，相信公司的明天会更强大，更辉煌。

新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我希望做一个负责任的人，一个值得信赖的人。面对机遇，面对挑战，我会自信的接受，我相信我们可以一起创造辉煌。

在理论培训中，我了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工必须具备的条件和责任心，公司是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。公司会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与公司一起迎接挑战！从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中接受了培训，并没有疲惫的感觉。

是的，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。所以我会用最积极的心态去面对自己和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。

作为团队中的一名新员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的责任，我会发挥新员工学习能力强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学习，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作！

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，全情投入工作中。同时还要去主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻保持高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司发展。

在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态，有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质，我会靠我自己的努力赢得大家的认可，我会加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我会成功的！

员工比学赶帮超心得体会篇六

尊敬的公司领导：

鉴于公司目前的产品销售情况不容乐观，特申请于国庆节长假期间扩大促销力度，争取能有新老客户国庆节前回款。公司促销活动计划为：在国庆节10月5日前回款进货的客户，进货300件享受20搭一政策;进货500件享受15搭一政策;进货800件享受12搭一政策;进货1000件或1000件以上享受10搭一政策。

特此申请，望审批。

公司营销中心。

20xx-xx-xx。

看过2017年公司促销活动申请书的人还看了：

员工比学赶帮超心得体会篇七

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

1.年销售技巧培训心得。

员工比学赶帮超心得体会篇八

在全油田开展的“比学赶帮超暨精细管理年”活动以来，我班把“比学赶帮超”活动作为一种动力，发扬“见红旗就扛、有第一就争”的亮剑精神，并以园领导的信任为准则,,以家长的满意为标准；以热情的的工作方式为主导。三位老师积极配合、奋勇争先，营造了一份浓厚的“比、学、赶、帮、超”的氛围。现对开展的工作总结如下：

首先，在针对个别家长与班级老师沟通不协调的情况下，老师们主动与家长进行交流，并且以诚恳的态度，让家长来接受，使家长放下思想包袱和顾虑，说出根本原因，老师们及时给与解说，使家长也慢慢转变了观念。同时我们的班级老师也在浓厚的“比、学、赶、帮、超”的氛围中，从家长的利益出发，改变了自己与家长的沟通方法，做到让家长满意。

其次，针对班级男孩比女孩多，家长反映强烈，即男孩又比较好动、活泼的状态下，班级老师为了不影响园所正常工作，及家长的情绪、班级常规和正常教学，我们积极行动起来，利用一切有利时间，与家长进行沟通，给家长讲明白：为什么会出现现在这种情况？请家长谅解，并通过班级博客让家长了解孩子一天在幼儿园的情况，尤其孩子们一天快乐的情景，包括大部分男孩参与的活动。男孩多，也就意味着班级常规的培养需要我们的付出，需要我们用心和更多的时间来培养，也就是从孩子的一点一滴着手，让他们在快乐中懂得一些道理，懂得尊重别人，不影响别人。

最后、针对班级一位老师家远上班不方便的情况下，另两位老师主动承担班级的一些工作任务，其中一位老师为了不影响班级正常工作，主动帮助这位老师接早班，无论刮风、下雨、寒风刺骨，从没有间断过。和谐的氛围才有和谐的班级，班级老师互相帮助、互相配合，有困难大家一起来面对、一起想办法来解决。如：在六一儿童剧汇演中，道具的制作需要大量纸盒，我班王老师积极主动拿来自己家的'纸盒。为了不影响家长的日常工作，我们利用自己的午休，加班加点进行制作。

员工比学赶帮超心得体会篇九

毕业就意味着工作，意味着要为自己的明天开始去奋斗。然而工作并不如我想象的那样简单，为了工作，每天奔波于各大招聘会，一次次的投简历、一次次的面试，为竞争一个岗位而挤得头破血流,终于,第一份工作有啦，是一份跑保健品的工作，每天去大街上搜单，辛苦自不可言。可是刚参加工作，没有经验，不会沟通，公司方面的培训跟不上，单凭自己的一腔激情远远不够,为此，工作的一段时间里连连碰壁，只出了一个单，加上来自同事工作方面的竞争压力，心理再也承受不了，我落荒而逃。自然后面又有了第二分第三份工作，但由于各方面的原因都没有稳定下来，直到来到九州通——一个真正属于我的地方。

坦白说我不是一个好孩子，因为我任性、自我、固执，做事从不考虑后果想怎样就怎样，所以刚来公司工作的时候给我的同事、朋友以及身边的顾客留下了孤僻冷漠、不合群的印象，并且也给她们带来了一些小麻烦，经常搞得身边的同事愁得不知道怎样跟我来交流，呵呵！这都是后来她们告诉我的，如果当时跟我说她们怕我接受不了，在背后她们肯定为我受了不少委屈吧，呵呵！内心里我真的很感激那些曾经帮助我、容忍我的好伙伴好同事们，唯有她们豪不计较的接纳着我的好与坏，所以有时候很想让她们臭骂我一顿，只为以前她们为我所承受的我不知道的一切，我爱她们！

来九州通工作到现在马上就有半年啦，现在的我与以前的我相比，如同化蛹成蝶，从由里而外完成了一次蜕变.向来我行我素的我已经不再张扬，学会了用心去聆听他人的心声;而曾经任性的我也已不再娇气蛮横，而是脚踏实地的去对待生活中的每一天，同时也学会了如何去工作，如何用爱去温暖别人。感谢工作，是它改变了我，也感谢九州通，是它给了我改变的机会。

终端零售直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要系统的专业的知识、一流的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的健康做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。

对工作我现在充满了信心，不像刚来时不敢面对顾客、不敢说话，心态也由自卑转化成自信，工作起来得心应手，曾经不看好我的叔叔阿姨们现在也都对我赞不绝口，对我来说这也是对我付出的最好奖励。

九州通是我走出校门后的最美好最温暖的家，他用最无私的爱关心我、照顾我、培养我，使我脱胎换骨变成一名优秀的工作者，有家、有爱、有希望，相信我的明天在这里会更加灿烂辉煌。

恰逢祖国国庆六十周年，走过风风雨雨，我们已经不再低头做人，变得越来越强大，祝福祖国、祝福九州通的明天更加灿烂、更加辉煌！

员工比学赶帮超心得体会篇十

尊敬的领导，您好!

由于受大环境影响，20xx年贵公司产品在湖南市场的销售情况不容乐观，为改变被动局面，我公司决定于20xx年10月10日至11月10日举办大型促销活动。为活跃市场，稳定老客户，争取更大的销售成绩，我们需要贵公司强有力的支持!具体如下：

活动名称：新动力新突破新未来。

活动时间：20xx年9月1日至9月30日。

活动地点：×××××××商行、×××××营销中心。

预估效益成果：预计总体销量增加50%以上。

费用预算：50万元。

需要支持项目：产品返点;优先供货;提供产品的广告书料、展架、样品。

活动联系人：××××××。

电话：×××××××××××。

二零xx年x月x日。

员工比学赶帮超心得体会篇十一

离开学校已经一段时间了，开始接触了社会的人，社会的事。以前总是听人说，不管你在离开学校前是多么桀骜不驯，进入社会后你的棱角都会被一一抹平。还有说现在你觉得世间自有真情在，但是你在职场上就会发现并不是这样的。当时我并没有排斥也没有赞同，毕竟没有接触过真正的社会，就不会有强烈的感慨，但是工作了一段时间后感觉就不太一样了。

我在工作之前认为我这一辈子不可能一直在一个地方工作，至少这几年年轻的时候不太会，想要有自己的事业，甚至想创业，年轻人总是躇踌满志。但是来到公司上班之后，带我的师傅，还有周围的同事让我越来越明白很早以前看到的一句话：年轻人在早期就业的时候总是想着高薪、福利、比较，所以就频繁地跳槽，但是你在这家公司工作一段时间已经有了很多经验，可能过段时间就可以得到提拔，但是你跑到另外一家公司后就又只是一个普通的员工，一切都要从头开始。为什么不好好在第一家公司好好工作下去呢？有句古话说留下来的都是精华是有道理的，因为一个公司很看重一个人的真诚，在一定程度上你的真诚可以弥补你能力上的不足，即使你的能力再强，但是你老是想着跳槽，很不安稳，你是得不到真正的提拔的，因为你的心不在这里，公司更需要忠诚的员工。

好像适应了这段生活，我不再挣扎埋怨，一天上班的时候，我小声地说了一句：又要开始没完没了地数据分析了。师傅听见了，重复了一遍我说的话，然后笑着对我说小伙子越来越上路子了。听了我觉得很不解，我这句话明明就是一句埋怨，是对现状的妥协，他为什么还会觉得我这句话说得对？后来又想了想，他听到的应该不是我的妥协，而是我逐渐成熟，开始认可这项工作，认真对待这项工作了，虽然还有点牢骚，但是的确是成熟了。

转眼又到冬天了，最近天气冷得都不想出门，季节还是春夏秋冬地轮回，但是心境却是变了很多。再接再厉吧，努力工作，努力强大。

员工比学赶帮超心得体会篇十二

现在是20xx年x月x日，一转眼，我在公司已经工作12天了，这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司“跨越工程”的工作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。

我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业知识。

转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。我觉得目前的状况用的水桶效应来形容会很贴切，一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到的发挥。

在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，xx经理安排我们部门所有员工通过业余时间进x地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的'时候那样懵懂了。

我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。

员工比学赶帮超心得体会篇十三

班组是井队的重要组成部分，我们坚持把班组管理作为重要的基础工作来抓，扎实推进班组规范化建设，结合岗位工作特点，制定了《班组规范化管理指导书》，进一步优化工作流程，规范班组管理行为，使各项工作标准更加具体，环节更加清晰、职责更加明确、衔接更加有序，搭建公开、公正、公平的竞赛平台，充分调动各个层面的积极性和主动性促进了班组管理水平的不断提高。

二、细化措施，精心组织，比武打擂竞相超越。

在擂台赛活动中，我们结合班组建设的实际情况，制定了运行方案，完善了考核评价体系，充分激发班组活力，在全队形成了“互帮互学、互比互进、互促互利”的比学赶帮超氛围。

1、量化标准，制定“比”的标尺。按照“比学赶帮超”的评分标准，我们制定了各个班组岗位的考核细则，确定了相应的考核分值，使考核指标更具操作性、可比性。

2、及时交流，营造“学”的氛围。组织全体员工学习活动的文件精神，让大家提出自己的见解，汇总讨论，为职工搭建了学习交流的平台,营造出了全员参与活动的浓厚氛围。

3、打分排序，形成“赶”的机制。对每一个班组，每个岗位进行检查，实行量化打分，确保了考核评比的公正准确。在每次检查后，对综合得分和单项指标完成情况分别进行量化排序，使员工看到自身的差距，确立赶超的目标，增强了争先创优的积极性。

4、抓好整改，增强“帮”的效果。月底考核时，干部、班组长一起，详细分析每一个班组在管理上的优势和弱项，对检查出的问题逐项落实整改措施、责任人和完成时间等。

5、公开奖评，激发“超”的动力。在活动中，设立专项资金，采取精神激励和物质奖励相结合的办法，让工作突出的班组职工得到实惠。

通过开展“比学赶帮超”活动，井队各班组发生了可喜的转变，职工精神面貌焕然一新，综合素质有了很大提高，井队管理水平也上了一个台阶，保障了工程的顺利安全的进行。在今后的工作中，我们将继续总结经验，进一步开展“比学赶帮超”活动，真正使“比学赶帮超”活动成为一种激励机制，激励先进，鞭策后进，向着更高目标不断迈进。

员工比学赶帮超心得体会篇十四

全系统“比学赶帮超”活动开展以来，**石油分公司把“比学赶帮超”活动作为促经营、强管理、拓市场、练队伍的机遇和动力，教育和引导干部职工发扬“见红旗就扛、有第一就争”的`“亮剑”精神，使“比学赶帮超”活动家喻户晓，人人皆知，从而激发广大员工积极参与、奋勇争先的热情。

在活动中，他们牢牢把握“比学赶帮超”活动内涵。一是“比”不足。各单位在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中争先进树典型，不断激发广大员工奋进动力。二是“学”经验。采取各种形式，真心实意、全心全意地向先进地区学、向兄弟单位学、向其他同志学，学经验、学技能、学风气，不断促进自身提高工作能力。三是“赶”先进。正视自身与国内先进成品油销售企业的差距，在提升市场竞争力、网络控制力、管理执行力和队伍战斗力等各项工作中树立标杆，努力赶超先进。四是“帮”后进。在员工之间、领导之间、部门之间、单位之间，开展帮教活动，互相学习，相互帮带，共同进步。五是“超”标杆。争当标杆、超越标杆，努力实现由“追赶者”向“引领者”的转变，在超中出成绩，在超中提升自己的综合素质。

为使“比学赶帮超”活动紧扣主题，取得实效，**石油从自身实际出发，紧紧围绕经营、管理、发展、稳定这四个方面，在全省系统深入开展以“十比十看十争”为主要内容的“比学赶帮超”活动，切实增强活动的针对性和实效性，使“比学赶帮超”活动既突出重点、紧扣主题，又形式多样、内涵丰富。一比安全，看管理，争创安全无事故；二比零售，看服务，争创中石化品牌加油站；三比非油，看规模，争先进位谋发展；四比直销，看维护，争当营销标兵和销售能手；五比网建，看速度，争抓黄金终端；六比降费，看指标，争做降本降耗标兵；七比实干，看执行，争做优秀管理者；八比作风，看团队，争创“四好”班子；九比修养，看党性，争做“四强”党组织和“四优”党员；十比稳定，看和谐，争做信访稳定卫士。同时，省分公司对在活动中涌现的先进单位和个人，分月度、季度进行位次排名和过程激励。