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尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、全国各地的经销商朋友们：
大家上午好!欢迎大家来到新产品、新理念、新时代狮王陶瓷u+六维美学瓷砖上市新闻发布会的现场!我是今天的主持人张武广，首先请允许我代表本次招商会的主办方狮王陶瓷有限公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
今天是公元20xx年5月18日，在这个生机盎然、绿树成荫的季节，我们迎来了狮王陶瓷有限公司发展历程中有标志性意义的一次发布会。我们今日的相聚，旨在见证狮王u+六维美学瓷砖的隆重上市，进一步推动狮王陶瓷与广大陶瓷行业精英的交流与合作，互惠互利，共赢未来。同时，也借此机会各位新朋友、老相识欢聚一堂，畅叙友情，共谋发展!
我知道怎样设计一个晚会，一场演讲，一次活动的开场白，但为什么，当我从你身边经过时，却不知道该说些什么，或许，我没有必要说任何一句话了，是吗？我曾经最要好的你。
有时候，妈妈问我，为什么你一直都不打电话来了？我支支吾吾的应付着，说因为没有什么重要的是啊。其实妈妈不知道，我和你的友谊，早在两年前，就已经覆灭了。或许，她已经知道了，只是和我一样，不说。
当冷漠刚刚开始的时候，我真的是觉得无法接受，无法适应。但经过了两年的时间，一切的回忆也都沉淀下来。我终于可以假装我不认识你，你不认识我，形同陌路。
分开了，也算是一种解脱，只不过随之而来的，还有一丝的伤痛。回想起曾经的美好记忆，泪水又渐渐涌入我的眼眶，回忆太过美好，却又走得太早，我抓不到，但学不会放手。你帮我写的假期作业我依旧留着，你送我的福娃挂链我依旧珍藏，只是你与我的友谊，我已无法保留，只能眼睁睁地看着你将它带走，带出我的世界。
现在，一切都安静了……
当我们下次相遇时，我该有开场白吗？我的开场白是什么呢？我依旧不知道答案。
或许，只是一句简单的“嗨”；
或许，只是一个浅浅的微笑；
或许，只是一次短暂的对视。
或许，以上这些，都终究无法成为现实。你和我，还是悄悄地从身边走过，谁都没有斜视，亦或是回头。
“终于能够坦白说着，我现在不寂寞，是全新的一次，没留着遗憾的，简单结束了陌生……”蔡依林的《开场白》现在听起来，感觉依旧亲切，尽管是两年前的歌。
开场白，对于我们来说，或许已经没有必要了，所以，我只想从心底问候你一句：你最近还好吗？
一、开场白
您好，请问是吗？我是X市场部的，我姓×。我们主要是帮助企业单位推进网站宣传和推广的。（关键词搜索排名服务）通过这样大的平台来宣传咱们公司的网站，让广大的潜在客户通过搜索就能更快更方便的了解到咱们公司的产品和信息。从而树立贵公司的企业形象，给您带来更多的商业价值，提高贵公司经济的发展。
二、话天地
请问一下贵公司网络这块是您负责的吗？
（一）分两种情况：
① 回答：不是。要问到主要负责人的联系方式（KP），在进行介绍。
② 回答：是。我看了您公司也做了网站，并且网站还做的挺不错的。说明您的网络意识挺好的。（适当的PMP）既然咱也做了网站，肯定是想通过网络做一个宣传，让更多的潜在客户找到我们。请问您的网站有没有做过网站的宣传推广呢？
(二)分两种情况：
（1）回答：没做过。（介绍背景）现在网络是非常普及的，中国有5亿多的网民并且数量还在不断的增长，有80%以上的网民都习惯同过互联网搜索的方式获取他们所需要的产品信息，并且政府也在大力扶持电子商务的发展，电子商务是一个必然的发展趋势。
（2）回答:做过。请问您做过什么平台的推广，百度还是阿里巴巴呢？答：做的百度。问：效果怎么样呢？
回答：①好。嗯，是的现在网络推广效果都是挺不错的，咱已经做了百度，并且收到了很好的回报，我们搜狗推广跟百度是同样的推广模式。通过我们这个平台肯定会给你带来更多的潜在客户，赚到更多的钱。
②回答效果不好。帮客户分析效果不好的原因。从性价比分析（具体百度和我们的对比）；如过客户做了阿里巴巴，对比后边会详细总结。 如果感觉客户不太愿意听产品介绍，态度也不是很好。可以从客户本身进行切入问问题。如：
请问贵公司主要生产什么产品？请问贵公司产品主要销售在哪些地区？请问贵公司的销售模式是什么？是代理公司，还是业务员上门介绍呢？请问贵公司的产品有没有淡季旺季之分呢？（问问题是为了尽量多了解客户的信息，拉近跟客户的关系）。
三、入主题
介绍产品优势
搜狗竞价推广是通过网这个平台把您的网站展示在我们网的产品矩阵上，让客户搜索到您的网站。
1.网是中国最大的站，覆盖中国80%的网民，在网的首页客户可以直接进行搜索。
2. 搜狗是目前中国前三位的搜索引擎，每天超过两亿次的搜索浏览量。在20xx
年，搜狗被评为最受中国企业关注的搜索引擎。搜索人群更加具有商业价值。
3. 通过搜狗输入法也可以直接进行搜素，客户不用在进入搜索引擎复制搜索，并且搜狗输入法占用中国电脑用户的85%以上，潜在客户使用量非常大。
4. 搜狗浏览器也可以直接搜索，搜狗浏览器在中国的市场份额仅次于IE浏览器，使用量也非常大。
5. 邮箱也能智能匹配进行搜索。
搜狗后台竞价公开透明，3毛钱起步价，1分钱竞价，即使您不懂网络，也不会让你多花冤枉钱。
四、试缔结
经上所述，如果客户没有异议，就该大胆的给客户发合同，要传真。进行逼单！
五、再缔结
处理客户的异议，再逼单。
关于百度和搜狗的比较
如果客户说做了百度，不想再考虑再考虑别的了。
您的网络意识挺好的，我们搜狗跟百度也是同样的模式，就跟央视广告和地方卫视广告一样，百度就好比是央视，搜狗好比地方卫视，并不是说做了央视就不能做地方卫视的广告了，他们是不同的平台，都是很多的客户群体是并不冲突的。并且搜狗的性价比要比百度高。虽然百度流量高，但百度的单次点击费用也是很高的。同样3000预存款，在百度上关键词点击一次平均5块钱，只能给你带来600次的点击流量，在搜狗上关键词点击一次0.3元，可以给您带来10000次点击，相同的预存款，搜狗能给您带来更多的潜在客户和浏览量，所以搜狗的性价比更高。
关于阿里和搜狗的比较
如果客户说做了阿里，不想再考虑再考虑别的了。
阿里巴巴是B2B的电子商务平台，搜狗是搜索引擎推广，两者是互补的宣传推广方式，阿里巴巴好比是地方大市场，您做了阿里巴巴就像是在地方大市场开了一个店铺，但是大市场的客户是非常多的。如果您的店铺位置太靠后，客户很难一家一家看到您家的商店，阿里巴巴是会员制的，您交了钱就是阿里巴巴服务的结束，您做的效果或不好，他们也不会管了。而我们搜索引擎推广是按效果付费的。好比您在步行街开个店，我们是把客户带到你的店里看，带进去一个客户才收费的，阿里巴巴是你去联系客户，而搜索引擎是让客户主动去寻找你，所以我们收了钱才是我们服务的开始，因为我们要让您得到更好的效果。至于您跟客户谈好做成生意我们也不会多收一分钱，所以我们的服务更好。
例子：
开发开场白话术
伙伴经理：王总，您好，我是盛景集团的，我们正在本地区寻找一些有实力的合作伙伴。是这样的，经过我们公司的严格筛选，贵公司各方面都符合我们寻找合作伙伴的条件，接下来就如何合作的事宜我们做个初步沟通。
目标伙伴：你们是做什么的？
伙伴经理：王总，可能您对我们还不太了解，盛景网联不知您是否听说过，前身是清华紫光集团培训中心，盛景网联系出名门，由上市公司清华科技园、清华紫光、彭志强、李汉生、陈宏、潘小夏等知名企业家、著名投资人共同发起成立，由原清华紫光副总裁彭志强先生出任董事长兼首席执行官。盛景网联的股东均具备雄厚资源和强大品牌，这为盛景网联的长期持续健康发展注入了源源不断的动力！
我们盛景集团目前主要是做培训、咨询、投资及资源整合的模式，其中培训主要是三大块“商业模式、资本模式、管理模式”，这都是企业家目前最关注的
目标伙伴：那你说说怎么合作？
伙伴经理：王总，首先我们是一切从客户出发，为客户负责为前提，所有的课程都是当今企业家们所急需的课程，此课程都是我们盛景商业研究院的专家自行研发的，开课以来实现零投资率。
伙伴经理：王总，您那边也是有着丰富的企业家资源，这么好的课程，客户都不知道，这块我认为可以结合起来，充分让客户得到实惠，让您获得丰厚的利润，最后客户还得感谢您给他们提供这样好的机会。另外，咱们公司立足长远，从成立至今，都本着共赢的出发点，对合作伙伴的支持、关怀和利益保障政策，在业界得到所有合作伙伴的高度赞同，这些都是别的机构所不能提供的。
目标伙伴：行吧，我先了解一下，有需求的话，再联系你们？
伙伴经理：这样吧，王总，我先把我们合作的相关资料给你发一份，你先了解一下，之后我们再详细沟通合作事宜，你意下如何？
目标伙伴：行吧，那你就先发一份吧。
伙伴经理：那王总你邮箱是？
目标伙伴：
伙伴经理：好的，我现在就给你发过去五分钟你查收
目标伙伴：好，我这回可能有点忙晚上我抽时间好好看看
伙伴经理：好，你晚上看看做个全面了解，我明天早上9点给你去电话咱们接着聊。有什么问题和疑惑咱们明天一一沟通。很高兴咱们聊了这么多，我感觉对我们的将回来都很有意义。呵呵
目标伙伴：好的，回头联系
红杏在枝头诉说着春意，伊人从玉兰桥上缓缓而来，新人们身披洁白美丽的婚纱，头戴鲜艳无比的花冠，沐浴在幸福甜蜜之中的他们在这神圣庄严的婚礼上手牵着手，心贴着心，面带着微笑的向我们走来。亲朋好友们，让我们中心的为这两位新人献上最美好的祝福和祈祷吧，一起为他们欢呼，喝彩。
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，同志们，朋友们：
大家好！八月的兴安群山叠翠，收获的季节硕果飘香。在这令人高兴的时刻，我们汇聚一堂，共同庆祝在今年的高考中金榜题名。
这天前来祝贺的，有父母的亲朋好友，还有恩师和同学。大家能够在百忙中抽出时间前来祝贺，你们的到来增加了这天的喜庆气氛。在此，请允许我代表父母及其本人向这天所有的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感激。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。xx同学经过十余载的寒窗苦读，考取了自我梦想的学校。让我们以热烈的掌声向他表示衷心的祝贺！
xx同学能够取得这天的成绩，是他努力学习的结果，是她辛勤汗水的结晶。此时此刻，必须有许多心里话要对她的父母和大家说，让我们以热烈的掌声欢迎xx同学发表金榜题名之后的肺腑感言！
xx同学的成功离不开父母多年的养育。望子成龙、盼女成凤是每位父母的共同心愿。看着自我的爱子即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中必须是美不胜收。父母为了儿女，早起晚归，辛勤地付出。虽然自我在一天天慢慢地变老，但最高兴的就是看着孩子一天天地长大，一点点地成熟，一次次地成功！能够说父母所做的一切都是为了孩子。父母几十年的辛勤付出最终有了回报，此刻请xx同学的母亲发表感言！
这天每一位来宾的脸上都洋溢着笑容，这是对成功的祝贺。
此刻，请大家斟满酒杯，把完美的祝福都浓缩在这美酒之中，让我们共同品尝这生活的完美，共同分享xx同学成功的喜悦！干杯！
祝各位来宾天天欢乐，年年开心，身体健康，万事如意！酒宴正式开始。
各位亲朋好友，各位来宾，女士们，先生们：
大家中午好！
鹤鹿同春春常在，松柏长青绿葱葱，漫漫岁月随流水，福寿双全乐融融。今天，是公元xx年x月x日，农历x月x日，是一个幸福吉祥的日子，也是我们大家欢聚一堂、可喜可贺的日子。今天，我们高兴地在这里为一位老人家举办一个隆重、热烈、简朴、喜庆的寿辰庆典。这位老人家就是备受大家尊敬、深受子孙爱戴的寿星老先生！
天增岁月人增寿，福满乾坤喜盈门，欢庆八十寿诞日，艳阳高照满堂春！我，是今天这个庆典的主角——老先生的外孙女，我叫。受我们这个大家族的重托，很荣幸担任今天庆典的主持人。在此，请允许我代表我姥爷和我们家族，向在座的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希在这洋溢着和睦和谐的气氛里过得愉快，并留下一个美好的回忆。
下面，我宣布：先生xx大寿庆典仪式正式开始！
尊敬的：
大家晚上好！
在这今秋送爽的十月，在这温馨畅意的晚上，大家欢聚一堂，为先生女士夫妻俩的感情结晶——宝贝儿子举行隆重的满月庆祝酒宴。
我受先生女士夫妇的委托，代表他们对光临的女士、各位先生能在百忙的工作中抽时间前来参加这次满月酒宴表示热烈的欢迎和中心的感激！
在过去的日子里，是在女士怀小宝宝到小宝宝满月以来这段时间里，他们双方单位的和同事们、双方的和亲朋好友们，对他们给与了无微不至的关心和爱护，这份情谊他们铭记在心，没齿难忘。为表谢意，今晚略备薄酒素菜，敬请各位畅饮品尝。
请先生代表他们全家说几句肺腑之言。（言毕）
最终我提议，让我们在座的各位女士、各位先生共同举杯，共祝小宝宝健康、欢乐、茁壮成长，将来成为国家的栋梁之才！同时也祝在座的各位：万事如意，心想事成！
酒宴开始。
亲爱的客人：
大家下午好！
今天是农历2月8日，12月28日。谢谢你聚集在这个盛大的节日里，一起庆祝我的30岁生日。在此，请允许我代表我和我的家人，向在座的所有亲友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。
首先，我要感谢我的母亲，30年前的今天，在一个风雪交加、天寒地冻的日子里，她用无私的奉献给了我生命，把我抚养成人。现在，我30岁了，有了自己幸福的家庭，有了一个健康聪明活泼可爱的宝宝————孩子。我会向你无私的母爱学习，让我的宝宝成为世界上最幸福的人。
其次，我要感谢我的父亲和所有关心我的亲朋好友。是你的帮助和鼓励，让我一天天健康快乐的长大，拥有了30年来所拥有的一切。虽然30年过去了，我依然平凡，没有成为小时候梦寐以求的科学家和发明家，但我依然快乐，因为我深深地体会到，只要和亲人，亲人，朋友在一起，即使平凡，生活也会无比幸福。
最后，我要感谢我的老师和公公婆婆为我举办了这次盛大的生日庆典，让我非常高兴能有一次关于青春的美好经历。
同时，我也要感谢所有在百忙之中前来参加我生日聚会的亲朋好友。
祝大家新年快乐，万事如意。也祝你30岁生日快乐，希望你以后天天开心。谢谢大家，祝大家用餐愉快，获奖多多。
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家中午好！
佳期如梦，在这个绿树浓荫的吉祥夏日，我们终于迎来盼望已久的美好时刻——美丽端庄的新娘和神采飞扬的新郎珠联璧合、喜结良缘。
今天在这儿举行隆重的新婚答谢喜宴，请允许我代表两位新人以及他们的双方家长，对所有来宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！感谢大家为他们送来最美好的新婚祝福，各位的到来让答谢宴会流光溢彩！
接下来，大家以热烈的掌声请出今天的新郎、新娘，我们面前的这对新人心贴着心、手牵着手，面带微笑闪亮登场。
有请新娘的2个表妹代表所有亲朋好友把鲜花献给我们的新郎和新娘，并献上我们温暖诚挚的祝福。
新娘美丽聪慧，知人为人，勤奋好学，品质高贵，是一位善良可爱的好姑娘。20xx年7月xx大学硕士研究生毕业，一心钟爱高等教育事业，“功夫不负有心人”，最终就在众多竞争者中脱颖而出，以优异的成绩考入xx省教育学院，如愿成为一名大学教师，工作不到一年就担任了政治与社会发展系社会工作教研室副主任。
新郎x年7月于xx大学信息安全研究所硕士研究生毕业，在校期间以优异的成绩被选拔为国防生，现在工作。新郎倌相貌堂堂，落落大方，为人忠厚友善；工作上认真负责，业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华横溢的优秀青年军官。
新郎和新娘相识在山大校园，彼此赏识，倾心相爱。两人互相鼓励，共同奋斗，拥有了理想的职业和白头偕老的幸福。
出席今天喜宴的来宾都是新人的亲朋好友，有不少来宾都是远道而来，你们的到来，送来了祝福、送来了吉祥，使今天的新婚答谢喜宴现场增添了无限的光彩。