成功的关键在于持之以恒，坚持不懈地追求自己的目标。首先，我们应该全面梳理一段时间内的主要工作、学习或生活内容。以下是企业管理专家总结的一些成功经验，值得每个人学习。

知己知彼800字议论文优秀篇一

几乎所有的面试官都强调，求职者面试一定要有备而来，北京外企服务集团人力资源分公司的李毅光说：一定要记住，不做准备不面试。面试前的准备包括以下几个方面：

1、充分了解应聘单位和应征职位。金山软件公司人力资源部经理胡斌说，面试前一定要知道你去应聘的这家单位主要业务是做什么的，主要对手是谁，你所应征的职位的工作内容，同时，你还应该了解自己，清楚你在哪些方面适合这个职位。ibm的资深人力资源专员付蓉说：面试时，我们都会问求职者对我们公司了解多少，如果他能很详细地回答出我们公司的.历史、现状、主要产品，我们会高兴，会认为他很重视我们公司，对我们公司也有信心。

2、着装。面试时的仪表风度很重要，吉通通信的招聘经理伊力扎提说，面试官对求职者的印象常常在前30秒就已经形成了，所以面试官们都强调求职者一定要注意自己的着装和精神风貌。ibm的付蓉说，以前大家都认为面试时一定要穿正装，比如男孩子要西装革履，女孩必须一身职业装，其实着装主要看公司的风格和职位特点，像雅虎、搜狐这些网络公司着装都比较随意。伊力扎提认为，对于应届毕业生来说，着装不强调西装革履，但一定要整洁干净。

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知己知彼800字议论文优秀篇二

知己知彼是指对自己和对方都了解得很透彻,你们知道知己知彼是怎么。

造句。

的呢？本站小编为大家整理了这个词的意思和造句，希望大家喜欢。

【

成语。

【解释】：原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地，泛指对双方情况都很了解,根本就不用担心会失败。

【用法】：作谓语、宾语;用于军事、商业等。

【

近义词。

】：了如指掌、明察秋毫、自知之明。

【相反词】：心中无数、不得要领、雾里看花。

1)候选人中谁能做到知己知彼，谁就抢占了赢得竞选的先机。

2)只有你懂他的意思了，毕竟是好朋友，知己知彼。

3)在各种各样的竞争中，我们要知己知彼，才能做到百战百胜。

4)在战争中，我们只有做到了知己知彼，才能战无不胜!

5)兵法有云："知己知彼，百战不殆"，对于敌人的了解将决定战争的一切。

6)为了能够"知己知彼，百战不殆"，我们必须想办法充分对系统自身的网络安全状态进行明察秋毫，才能有的放矢地化解安全威胁。

7)在作战方面只要我们做到了知己知彼，方能百战百胜。

9)通过对主要市场竞争者进行对比分析，就可以知己知彼，制定更有效的竞争战略。

1.谈判者应当做到知己知彼，从而在谈判中不为对方所任意操纵。

3.要麽她深谙男人的心理，能够做到知己知彼，百战不殆。

4.谈判是很奥妙的艺术，最重要的是知己知彼。否则你就会丢尽颜面，一败涂地。

5.知己知彼，不狂不馁，仔细地找准了自己生命的目标，板浆摇橹向人生茫茫之海努力划去。

6.知己知彼，百战不贻;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。

7.在战争中,要知己知彼,才能立于不败之地。

8.只有知己知彼,才能立于不败之地。

9.月有阴晴圆缺，人有顺逆起伏，面对所处的环境知己知彼眼亮心明，才能趋利避害化弊为利。

10.我们在竞争中,要做到知己知彼,否则往往会坐失良机。

11.知己知彼，将心比心。从善如流，真言如金。

12.在军事上，知己知彼，制人而不制于人，才能立于不败之地。

14.在军事上要知己知彼才能立于不败之地。

15.知己知彼，方能百战不殆，在高水平的博弈中，经验往往会成为决定因素。

16.知己知彼方可百战不殆，要更好地防治木马，首先要深入瞭解木马程式的工作原理和使用方法。

17.中国有一名话："知己知彼，百战不殆。"意思说，打仗的时候，既要了解自己，还要了解自己的对手，这样才能在每场战役中取胜。

18.在谈判中知己知彼是最重要的。否则你只会在人前出丑，输得一败涂地。

19.抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力，走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。

20.对与公司产品有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记，同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等，加以研究分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

1.邓布利多决定传授给哈利，他所知道的有关伏地魔的所有事情，谓之知己知彼。

2.中国加入世界贸易组织后，法律服务市场将对外开放，我们面临着外国律师事务所的挑战，俗话说，知己知彼百战不殆。

3.高一，高二，高考中的历届难题和常题。让学生达到有的放矢，知己知彼。

4.高考一到气氛妙，考场摇身变战场。抬头挺胸斗志昂，奋笔疾书沙沙响。战场切忌心慌张，沉着冷静胜利来。知己知彼方对战，满腹经纶胜旗开。

5.在隐蔽斗争战线的建设上,刘少文具有远见卓识,他认为情报工作是“筑地下长城,求知己知彼”,为党的政治、军事决策服务。

6.俗话说,‘知己知彼,方能百战不殆’,我们两个得先摸清楚这位老人家是何来历,然后再做道理。

8.兵法有云,知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

9.知己知彼,百战百胜;知己不知彼,百战百败.

10.于晨光初现时分赶到了天峨峰,却霍得听到有人吆喝贩卖剑帝的绝密资料,巫金科心想知己知彼,方能百战百胜。

11.正如《孙子兵法》里所言,“知己知彼,百战不殆,不知己而知彼,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆”。

12.每个人都希望在职场发展平坦顺畅,那么,如何才能做好自己的职业规划,寻找到最适合自己的发展道路呢?知己知彼,百战不殆。

13.但“考选部”昨晚解释,题目并未超出命题大纲;有“立委”也挺“考选部”,公务员更应了解大陆、知己知彼。

14.兵法云“知己知彼,百战不殆”,对于企业营销决策同样如此。

15.知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

16.能得机得势,乃能舍己从人;能知己知彼,才能因敌变化;能因敌变化。

17.知己知彼,百战不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

18.而战争的至胜之道就是,知己知彼方能百战百胜,谁能做到运筹帷幄,那谁就是胜者为王。

19.知己知彼,决胜千里,要知道企业招聘的要求和目的。

20.从见面就吵的冤家,到能坐下来心平气和的谈话,再到知己知彼的密友,最后成为结发夫妻。

知己知彼800字议论文优秀篇三

有些求职者抱着广撒网总能捞到鱼的想法，不管自己是否适合这些岗位，到处投递简历，甚至出现给网上投递简历的应聘者打去面试电话，对方却茫然地问“新东方？不好意思啊，我这个投简历的地方太多，你们招什么人啊”的情况，黎亚鸣说，不用说这次的机会你肯定没有能抓住。

“可是非常奇怪的是当我们正式开始招聘会时，还是有非常多的学生表示对我们一无所知，要应聘什么岗位也不清楚，只是觉得新东方非常好就来了，这让我们觉得十分遗憾。”黎亚鸣说，大家有太多的时间可以对这个企业进行了解，对当中列出的岗位进行了解，但是，“当你怯怯地问着我‘老师我也不知道我适合什么岗位，您帮我选择一下’时；当面试英语教师的同学说着结结巴巴的英文自我介绍，还一边解释说‘不好意思我没有准备’时，不经意间，机会已在你的指缝中溜走。”

面试环节展示自己获取“芳心”

进入面试环节，这时候就需要换位思考，想想企业想要的是什么样的人才。

“这就好比你遇到了心仪的对象，而他或她有很多的追求者，你怎么能够赢取她的芳心呢？在面试中大家经常会碰到这样一个问题，你为什么要选择这个公司；很多人的回答是公司很好啊，我可以学习到很多东西，对我自己的能力有提升。这样回答当然不能说是错误的，但这就好比你对着男朋友说，你很有钱，我觉得找了你我的生活可以过得更好。你男朋友听到这样的回答心情可想而知。”黎亚鸣说。

她表示举这样一个例子是希望告诉大家，不能光想着从企业或者他人处获取自己想要的东西，而不考虑自己能对其做的贡献，如果没有双赢，是不可能长期合作或相处的。这是人际交流的黄金法则。企业考虑的是，如果所有的员工只考虑获取而不考虑奉献，那企业是不能得到发展的。

知己知彼800字议论文优秀篇四

一个人的一生，肯定有自己的缺点和优点.我们应该把自己的优点当作自己的一种资本，努力改正自己的缺点，这样，就会使我们的人生更加美好，实现自己的理想就更容易.当我们想战胜别人的时候，我们应该找出别人和自己的优点和缺点，互相弥补，我们就有可能取得全面的胜利!

现在的科技日益发展，在各行各业的领域中每天都有新的成就，然而我们要想有立足之地，我们就应该大胆的发挥自己的聪明才智，创造出与众不同的'东西.作为21世纪的青少年，我们有能力为社会作出贡献，为国家献出自己微薄的力量.我们在人生的道路上，应该有正确的选择，不能随波逐流.每个人都有自己的特点和爱好，我们不能应该某方面热门而去钻空子，这样，我们将会一事无成.大学的专业数不胜数，有热门也有冷门的.当你自己所爱好的专业属于冷门，但我们不能放弃，我们应该坚持到底，应该在这个让人们觉得是冷门的专业做出成绩，让人们另眼相看.其实，每样东西都有自己的闪光发亮的地方，只是我们还没有找到而已.我们可要用乌鸦学鹰抓羊的事例引以为戒，我们不能把别人的特长强迫的转变为自己的特长，否则，你将会自食恶果，会把自己的生命都葬送在这里.每个人都有自己的能力，每个人的能力都不会相同.能力的强弱往往是一个人有没有这方面的才能的表现.但我们要时刻记着，无论做什么，都要根据自己的实际情况，不能把自己强加在不属于自己优势的地方，一旦我们走错了一步，有可能就会成千古恨.我们要做到心中有数，知道自己的优点，尽量的把自己的优势发挥出来，就会有意想不到的结果.总之，各行各业都会有精英，凭借着自己的努力和自己的优势，一定会有创新的.但也要切记，我们不能看别人做事，我们要有自己工作的原则，不要把别人的优点也当作自己的优点，有时候别人的优点正是你的缺点，由于太崇拜别人的优点而去模仿，就回让自己一文不值，甚至用自己的生命作为模仿的赌注.

知己知彼800字议论文优秀篇五

随着美国留学政策逐渐放宽，赴美留学成为热点，而且低龄留学成为趋势。作为看好低龄留学优势的家长来说，如何为孩子选择一所适合其学习和生活的中学显得尤为重要。小编认为家长在为学生选择美国中学的时候不要只看学校的排名，还要看这个学校是不是具有优质的资源。 美国中学教育鼓励并重视培养学生独立自主的人格，拥有优异的国际化教学环境、创新和发散式的`教学理念和高比例的名校升学率，这些优势得到了越来越多有前瞻意识的中国家长所认同。这也是为什么很多选择去美国留学读高中。近两年，低龄化留学的趋势越来越明显，申请美国中学的中国学生人数也迅速增加，直接导致了竞争加剧，申请难度加大。

在美国，各州的教育资源都非常丰富且各具特色。教学资源较为集中的是新英格兰地区、加州、五大湖等。选择赴美读中学最重要的不是是否在大城市或者热门地区读书，而是是否选择了当地最优质的资源。所谓优质，是指那些有优秀的升学成绩、国际生比例适中、学术氛围浓厚、课外活动丰富的学校。

一般而言，美国东、西部的文化底蕴较好，如加州、波士顿地区优质学校较多，部分学校升学率都在99%以上。而五大湖地区的中学留学生较少，费用适中，既降低了竞争压力，同时也保证了学习质量。在实际选择过程中，家长容易忽视选择偏远地区的中学。事实上，美国城乡差别不明显，学校教育质量不会因为城市和农村的地域差异而有明显不同，相比繁华都市的喧嚣更有益于静心学习。

低龄留学是家长对孩子一个全新生活环境的选择，这个环境对于身心都尚未完全成熟的孩子至关重要。在前来咨询的家长当中，我们发现很多家长对美国中学的情况了解甚少。不少家长和学生都过分关注学校的排名，盲目跟风。实际上，选择美过留学读中学，核心在于学校的教育资源是否足够优质。因此，建议家长和孩子在申请前做到知己知彼，选择适合孩子性格特点以及对未来发展有益的优质学校。

知己知彼800字议论文优秀篇六

选大学挑专业要“知己知彼”

北京大学法学院教授孙东东日前做客北京新闻广播高招直播咨询节目时建议，考生在选择大学和专业时要“知己知彼”。

孙东东表示，在填报志愿前，考生首先要对自己有足够的认识，了解自己的成绩排名、专业兴趣和家庭经济承受能力等，其次要对大学和专业进行了解。比如可以对大学进行分类，看看自己感兴趣的大学是综合性大学还是以某一学科为主的多科性大学；对专业进行分类，看看有意报考的专业是理科还是工科，是属于人文学科还是社会科学，避免选择自己不喜欢的专业。他建议考生适当选择外地高校，以增加被录取的可能性。一些京外名校在师资等方面都具有明显优势，考生与其留在北京上一所一般院校，不如选所京外名校。他还建议考生和家长正确处理好“冷门”与“热门”专业的问题，不仅要看一时的.就业，更要看长期的发展前景。

据教育部公布的结果，高校新增了1668个专业。高考志愿研究专家韩旭建议考生和家长在选择专业时要注意这些新增专业。他表示，所谓新增专业是针对学校而言的，只要学校没有开设过这个专业，都叫新增专业。新增专业不一定是热门专业，更不一定是新专业。比如，首师大科德学院新增的会计学专业就是很常见的专业；有个别专业则是全新的，如北大新增的古生物学专业。对于新增专业，考生可登陆高校网站，了解其师资等情况。对于一些大学纷纷开设的专业，考生要冷静对待。在填报高校新增专业时，建议考生不要盲目跟风，要认真研究比对不同院校的综合实力、专业优势等，再根据自身特点进行选择。

知己知彼800字议论文优秀篇七

1、谈判是很奥妙的艺术，最重要的是知己知彼。否则你就会丢尽颜面，一败涂地。

2、专家建议那些掌管一方国计民生的父母官，凡事要量力而行，知己知彼，方能百战不殆。

3、文章比较并分析了两岸仲裁法律制度的异同，以求在知己知彼的基础上，推动两岸仲裁合作的发展。

4、说实在的，“知己知彼”很可能是《孙子兵法》中最脍炙人口的一句话，也最常被引用。

5、建议制卡和会员卡制作企业“知己知彼、诚实守信”。

6、知己知彼方可百战不殆，要更好地防治木马，首先要深入瞭解木马程式的工作原理和使用方法。

7、职业规划的第二个环节是评估职业机会，加上第一个环节就是做到知己知彼的程度。

8、了解对手的特点、长处，在比赛时就会有所侧重——所谓知己知彼、百战不殆者也。

9、候选人中谁能做到知己知彼，谁就抢占了赢得竞选的先机。

11、谈判者应当做到知己知彼，从而在谈判中不为对方所任意操纵。

12、邓布利多决定传授给哈利，他所知道的有关伏地魔的所有事情，谓之知己知彼。

13、投资房产，想靠收租金“一劳永逸”地过上幸福生活，光有钱和胆子还不够，必须还要做到知己知彼。

14、在战争中，我们只有做到了知己知彼，才能战无不胜!

15、中国加入gpa谈判中政府采购实体的确定应注意研究其他成员实体清单，做到知己知彼。

16、只要发挥出正常的水平，两战全取六分并非奢望，关键是赛前做到知己知彼。

17、只有你懂他的意思了，毕竟是好朋友，知己知彼。

18、高一，高二，高考中的历届难题和常题。让学生达到有的放矢，知己知彼。

19、在各种各样的竞争中，我们要知己知彼，才能做到百战百胜。

22、通过对主要市场竞争者进行对比分析，就可以知己知彼，制定更有效的竞争战略。

23、在谈判中知己知彼是最重要的。否则你只会在人前出丑，输得一败涂地。

知己知彼800字议论文优秀篇八

1、知己知彼，不狂不馁，仔细地找准了自己生命的目标，板浆摇橹向人生茫茫之海努力划去。

2、知己知彼，百战不贻;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。

3、月有阴晴圆缺，人有顺逆起伏，面对所处的环境知己知彼、眼亮心明，才能趋利避害、化弊为利。

4、知己知彼，将心比心。从善如流，真言如金。

5、知己知彼，方能百战不殆，在高水平的博弈中，经验往往会成为决定因素。

6、知己知彼方可百战不殆，要更好地防治木马，首先要深入瞭解木马程式的工作原理和使用方法。

7、只要能够知己知彼，就可以一切操之在我，轻松主导战局。

8、为了能够知己知彼，政府投注大量的资源，以增强情报单位的任务。

9、中国有一名话：“知己知彼，百战不殆。”意思说，打仗的时候，既要了解自己，还要了解自己的对手，这样才能在每场战役中取胜。

10、在战争中,要知己知彼,才能立于不败之地。

11、只有知己知彼,才能立于不败之地。

12、在谈判中知己知彼是最重要的。否则你只会在人前出丑，输得一败涂地。

13、面对敌军，一定要知己知彼，才能百战百胜。

14、知己知彼,方能百战百胜。

15、在有计划地开始一个新的局面时，知己知彼却是不可忽视的要素。没有能力去摘月亮的时候，我们便去摘果子吧。不喜欢橘子可以去摘葡萄，不喜欢葡萄还可以去种菜呢。

16、候选人中谁能做到知己知彼，谁就抢占了赢得竞选的先机。

17、只有你懂他的意思了，毕竟是好朋友，知己知彼。

18、在各种各样的竞争中，我们要知己知彼，才能做到百战百胜。

19、在战争中，我们只有做到了知己知彼，才能战无不胜!

20、兵法有云：“知己知彼，百战不殆”，对于敌人的了解将决定战争的一切。

21、为了能够“知己知彼，百战不殆”，我们必须想办法充分对系统自身的网络安全状态进行明察秋毫，才能有的放矢地化解安全威胁。

22、抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力，走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。

23、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

24、邓布利多决定传授给哈利，他所知道的有关伏地魔的所有事情，谓之知己知彼。

25、除了了解自己的情况，也要清楚对方的实力，这才是真正的知己知彼，足以克敌致胜。

26、中国加入世界贸易组织后，法律服务市场将对外开放，我们面临着外国律师事务所的挑战，俗话说，知己知彼百战不殆。

27、高一，高二，高考中的历届难题和常题。让学生达到有的放矢，知己知彼。

28、投资房产，想靠收租金“一劳永逸”地过上幸福生活，光有钱和胆子还不够，必须还要做到知己知彼。

29、当跨国汽车巨头们在中国打得热火朝天的时候，我国的汽车工业将如何发展自己呢?兵法有云：知己知彼，百战不殆。

30、古代兵法上强调“韬略”、“诡道”，其旨在告诫兵家要“知己知彼”，方能“百战不殆”。

知己知彼800字议论文优秀篇九

31、在作战方面只要我们做到了知己知彼，方能百战百胜。

32、专家建议那些掌管一方国计民生的父母官，凡事要量力而行，知己知彼，方能百战不殆。

33、无论对敌作战,还是向自然开战,都要知己知彼,才能克敌制胜,达到预期的目的。

35、通过对主要市场竞争者进行对比分析，就可以知己知彼，制定更有效的竞争战略。

36、知己知彼者百战不殆。

37、谈判者应当做到知己知彼，从而在谈判中不为对方所任意操纵。

38、当然我也没有成功，但是我在努力，我知道自己在做什么。知己知彼，百战不殆。

39、灿烂是它的笑脸，热情是它的情怀，奔腾是它的脚步，狂躁是它的舞蹈，暴雨是它的宣泄，飓风是它的倾诉。知己知彼，百战不殆!立夏了，希望你快乐!

40、知己知彼，才能百战百胜;如果盲人瞎马，横衝直撞，是非常危险的。

41、知己知彼，才能不会白买。

42、了解对手的特点、长处，在比赛时就会有所侧重所谓知己知彼、百战不殆者也。

43、要麽她深谙男人的心理，能够做到知己知彼，百战不殆。

44、谈判是很奥妙的艺术，最重要的是知己知彼。否则你就会丢尽颜面，一败涂地。

45、我们在竞争中,要做到知己知彼,否则往往会坐失良机。

46、只有知己知彼，在尔虞我诈的商场中才能做出正确的决策。

47、要想在战场上百战百胜，就得知己知彼。

48、建议制卡和会员卡制作企业“知己知彼、诚实守信”。

49、只有知己知彼，才能百战百胜!

50、人族的高级情报分析师十分赞同“知己知彼，百战不殆”和提早的警报是胜利的要素之一。

51、职业规划的第二个环节是评估职业机会，加上第一个环节就是做到知己知彼的程度。

52、战场目标识别的准确与及时，对后面的态势评估和威胁估计有重要的意义，做到“知己知彼，百战不殆”也是在战争中取胜的关键。

53、但是意识到这两个问题是良好的开始，因为知己知彼，百战不殆。

54、在军事上，知己知彼，制人而不制于人，才能立于不败之地。

55、孙子兵法跟狼子兵法真没太大差别。比如说，兵者，诡道也。知己知彼、兵贵神速、出其不意、攻其不备，等等。这些都是狼的拿手好戏，是条狼就会。

56、只要发挥出正常的水平，两战全取六分并非奢望，关键是赛前做到知己知彼。

57、壹个女人若是有很多男人追，要麽她特别有魅力，各方面条件都非常优越;要麽她深谙男人的心理，能够做到知己知彼，百战不殆。

58、对于现代化的实质能够有所明白，对于人类发展的趋势能够真切感受，真正做到“知己知彼，百战不殆”。

59、只有知己知彼,才能对战局有充分的把握。

60、由於他冷静分析，又能知己知彼，所以在商场上总是百战百胜。

知己知彼800字议论文优秀篇十

面试前要尽可能了解用人单位的情况，然后才能有的放矢，因为不同的单位，工作特点不同，对大学生考核的侧重点也有差异。

目前，用人单位大致分四类：

第一类是外企。其工作特点是：优厚的薪资福利，完善的培训体系，全球化的工作环境，富于激励的企业文化氛围和晋升制度，严格的绩效考核体系，压力大，需要富有创新精神和团队精神的人才。

第二类是民营企业。其工作特点是：机制灵活，机会多，成长快，收入较高，锻炼多方面能力，为自主创业打基础，工作压力大，小的民营企业失业风险大，需要有一定冒险精神和独立性较强的人才。

第四类是国家公务员。其工作特点是：比在企业里要稳定，有机会实现自己变革社会的远大抱负。工作环境相对宽松，平均年龄偏高，晋升相对缓慢，薪资待遇相对较低，但福利较好，需要综合协调能力较强的人才，学生干部相对有竞争优势。

毕业生提前熟悉和掌握准备应聘单位的相关资料，面试时根据用人单位的具体情况，有侧重点地强调自己某方面的特长，这样面试成功的机率就大。

了解应聘单位时，要重点了解以下内容：

公司的人数、创立的年代、总公司所在地、公司规模、公司性质、有哪些产品、产品的市场定位、占有率、主要客户、近三年的成长概况、组织概况、公司在国内外的影。向等。相关资料可以通过公司网站、财经类报纸、杂志、人际网络(如导师、学长、亲戚、朋友等)、就业中心资料室等获得。

同时，毕业生还需要尽可能地了解你所申请职位的工作职责以及所要求具备的技能。值得注意的一点是，为某个职位做好一切求职准备绝对是正确的，但千万不可将自己局限在某个职位上，而忽略了对其他职位的考虑。

知己知彼800字议论文优秀篇十一

春秋时代齐国有一个有名的军事家名叫孙武，人们尊称他为孙子。孙子对军事和各种战争的情势都很有研究，并写成兵法十三篇，名为《孙子》。他在军事上虽有独特的见解，但在齐国并未得到重视，于是他带着《孙子》到吴国，把自己的著作献给了吴王。吴王读完《孙子》之后，认为此书写得不错，便叫孙武表演给他看。表演后，吴王认为孙武真有军事天才，便拜他为将军。

在《孙子》一书中，他讲了打仗的各方面的问题。在《谋攻》篇中，着重讲了如何进攻才能取胜这个中心问题。他在这篇文章的最后作出结论说：“知己知彼，百战不殆。”(意思是：要取得战争的胜利，既要深入了解自己这方面的情况。也要深入了解敌人方面的情况，并加以分析比较，确定战略方针，充分发挥自己的主观能动性，这样才能每战必胜。)。

知己知彼800字议论文优秀篇十二

《辞海》中解释：谈，为“讲论，彼此对话”之意，“判”是指“评判”，谈判广泛应用于政治，经济，军事，外交，科技等各个领域，商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，谈判的成效如何，很多时候在谈判之前就已经看出了胜负——为什么?掌握信息的多寡在谈判前就已经决定了胜负。

众所周知，孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

掌握信息，了解对方——很多时候也取决于谈判人员的专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，作为专业谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识，较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。

第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。

第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。

第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。

有这样一件事情：在欧洲比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，一文不让。

美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意，不愿成交。

不料，印度画商大为生气，抓住三幅画中的一幅，当场点火烧掉了。

美国画商见他把自己喜爱的画烧了，心里很可惜。他问印度画商，剩下的两幅画价格能否低点儿。不料印度画商毫不让步，坚持每幅二百五十美元，一点儿也不能少。

那美国画商仍然嫌价钱太高，不愿买下。于是，印度画商又抓起一幅画烧掉了。这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画，只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画，愿意将它买下来。打掉了美国画商的气焰，印度画商乘胜出击，将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款。

谭老师表示，上面案例中的印度商人因为全面掌握了交易的细节与双方的博弈对比，同时显示了良好的谈判素养，坚持了自己的谈判原则，从而赢得了胜利。