2023年销售人员的工作汇报(通用9篇)

语文学习是培养人们细心观察、准确思考和独立思考能力的重要途径，我们要重视语文学习的重要性。除此之外，也需关注通过学习这些范文，可以提高自己的写作技巧和表达能力，更好地传达自己的想法和观点。

销售人员的工作汇报篇一

一、对公市场方面：

通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二、零售业务方面：

零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三、办公室工作方面：

办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

销售人员的工作汇报篇二

随着10月份的，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

一.目标。

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.完成销售指标100万。

二.工作开展。

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买*.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

销售人员的工作汇报篇三

全面从严治党是党的十八大以来党中央作出的重大战略部署“四个综合”战略布局的重要组成部分。党的全面建设是党的全面建设的基础，关键在于严格，关键在于执政。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

20xx年第一季度，我站紧紧围绕年初确定的工作目标，以春节旅客运输工作为重点，克服困难，务实重干，主副业经济指标较往年同期有了较大提高，确保了零事故发生，使车站各项工作有了较好开局。

（一）以抓好“春运”工作为重点，确保经济和社会效益双赢。每年的“春运”工作是我站客运工作的重点，我站始终坚持把春运工作当作全年工作的核心之战、关键之战，坚持提前客流预测、提前组织筹划、提前制定方案，全体工作人员放弃休假，全天候、全时段在岗在位，倾全站之力做好“春运”工作。期间，我站强化城区各配载点服务监督功能，严格落实兑现经济目标责任制等措施，第一季度我站客运共发送班次1.5万个，完成客流量25万人次，占年计划的102%，同比增长1.1%；实现客运周转量1510万人公里，占年计划的101%同比增长1.5%；提取代理费48万元，占年计划的102%，同比增长1.2%。同时，我站整洁的环境卫生，良好的客运秩序，热情、细致、周到的服务受到广大旅客的好评。

（二）抓副业，多种经营稳定发展。我站服务公司按照。

“提高效益、巩固实体、灵活经营、稳步发展”思路，结合车站现有场地、经营实体条件，通过规范合同操作，积极引进新客户等方法，保证租赁（承包）费目标任务的超额完成。第一季度共收缴租赁（承包）费9.1万元，占年计划的115%，同比增长11%。

（三）抓安全生产，以安全稳定促发展。我站本着“安全第一，预防为主”的方针，一是做好了1.5万个班次客车的例保例检工作，确保了进站客车病车不出站不上路。二是狠抓安全制度的落实。抓好了易燃、易爆和易腐蚀等危险品不进、无关人员不进站（发车区）、无关车辆不进站等“三不进站”和超载客车不出站、安全例查不合格客车不出站、驾驶员资格不符合要求不出站，客车证件不齐全不出站、出站门检未经签字审核不出站的“五不出站”制度的落实和日常台帐登记工作；三是搞好职工安全生产教育。通过签订安全责任书，印制安全知识题集，举办消防演练、安全知识竞赛等形式，使全站职工达到了“三懂”（懂火灾危险、懂预防措施、懂扑救方法）、“三会”（会报警、会使用消防器材、会扑救）。通过上述措施，确保了车站辖区内第一季度安全零事故发生。

因受主观和客观原因的影响，车站工作目前存在以下问题：一是客运主业因受移民迁安后人口减少的影响，流量与往年同期相比增幅较小，影响各项客运指标的完成和经济效益；二是客运市场缺乏规范管理，客车违规经营现象严重。客运企业与客运经营者之间、客车与客车之间、县域与过境客车之间矛盾尖锐突出；三是改建项目需地方政府配套和企业自筹解决部分资金，缺口较大，自身无法解决，较大程度上影响项目进展。

（一）强化经济目标管理，确保全年经济指标完成。客运主业在巩固保持第一经营态势的基础上，通过抓‘五一’黄金周、站内外经营秩序，提高城区各配载点配客监督功能，拓宽客运业务和延伸服务项目等增加经济、社会效益。多种经营通过强化经济责任制、调动广大职工积极性和充分利用车站位置、场地、人流量大的信息、资源优势，发展新项目，实现收入新突破。

（二）抓好安全生产和综合治理工作。严格按照交通法规明确给车站的“三关一监督”安全工作职责，搞好对进站旅客的“三品”和进站客车的安全检查，杜绝旅客携带“三品”和超员、超载客车出站。结合车站人流多成份复杂的特点，加强与公安和综治部门的联络，通过人防技防措施，对车站治安状况进行经常整治，建设平安车站。

（三）对车站进行改造升级，提升车站服务水平。在争取省市相关部门对车站改造项目后期资金扶持的基础上，积极申请县政府给予地方政府配套部分资金补助，以确保前半年完成改建项目总工程量的100%，尽快改善车站整体形象，提升服务水平。

（四）建议政府部门对客运市场进行整治，营造良好的经营秩序。在抓好内部管理的同时，建议县交通、公安交-警等职能部门对当前我县城区客运市场经营中存在突出问题进行专项治理整顿，净化客运市场，确保我县城区客运市场有一个良好的营运环境。

敬爱的党组织：

时光飞逝，转眼之间，已经进入第四个季度了，作为预备党员的我来说，加入党组织的理想是我一直追求并为之奋斗的，而在再次学习了党章后，我更坚定了自己的追求，我对党，对自身都有了更加深刻的认识，了解。从理论和实践两方面加强了对党性的理解和对党的先锋模范作用的认识，既充实了自身党建论，更坚定了在学习和实践中加强党的先锋模范作用、提高自身修养、以党员的标准要求自己先进性的决心和信心。

在党章的学习中，我明白了党员与群众的区别，党员来自群众，但党员不同于群众的就是先锋模范作用，想想自己，真的觉得自己离党员的标准还有很远的距离，在工作中总是有借口让自己偷懒，想想真的是非常的羞愧，虽然现在我还不是党员，但是作为预备党员更应该起模范带头作用，所以我决心从今起，无论什么时刻都要提醒自己作为一名预备党员，决不能随波逐流，要有党员的意识，不能把自己混同于普通的老百姓，严格要求自己，这样才不能愧对组织上对我的信任把我列为预备党员。

对照党的纲领，我还深刻认识到，作为党员就应该有党员意识，责任意识，自律意识，服务意识，奉献意识，大局意识，学习意识，并且要时刻牢记“我是党员我先行，模范作用我行”，想想周围的党员，真的是给我们做了很好的榜样，他们身上就是闪耀着党员的先锋模范作用，作为青年职工的我，深深的记住了一句话“我是党员我先行”，就是要在日常工作中能够看出来，关键时刻能够站出来，危难之中能够冲出来，那么在以后的工作中，我要勤奋学习，因为生命息，学习不止，是预备党员增强党性、提高本领、做好工作的前提。作为一名预备党员，我要始终坚持一种勤奋学习的状态，做到与时俱进，始终保持知识水平的先进性。不断提高理论素养，并且要刻苦钻研业务技能。青年人正是朝气勃、激情飞扬、精力充沛的时刻，是创造力最旺盛的期，思维比较敏捷，接受新事物快，这正是青年在学习业务技能的优势所在。所以，我要充分利用年龄上的优势，刻苦钻研业务技能，并通过实践积累验，在经常性的基础工作中长才干、增阅历。一个人在社会上实现他的人生观价值，必须不断的付出努力，兢兢业业，为社会造富。

通过学习，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党机。“青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。”我在了解了党之后，深刻体会党的精神，并与党和国家产生深刻认同感，带着我深沉的热爱加入其中，奉献中闪烁着青春!请党组织继续考验我!

此致

敬礼

汇报人：第一文档网。

疫情防控期间，**部在公司党委的正确领导下，深入贯彻学习习近平新时代中国特色社会主义思想，大力推进全面从严治党，强化干部队伍建设，落实主体责任，尽全力做到守土有责，守土尽责，守土担责；进一步加强党的思想建设、作风建设和反腐倡廉建设，发现问题及时研究解决。确保了全面从严治党主体责任在**部的有效落实。现将2020年一季度落实全面从严治党主体责任情况报告如下：

（一）学习教育方面。

为坚决贯彻落实习近平总书记重要指示精神，切实在疫情防控工作中加强党的领导，为打赢疫情防控阻击战提供坚强政治保证，**部及时宣贯《中共**市委关于坚决贯彻落实习近平总书记重要指示精神加强党的领导、为打赢防控阻击战提供坚强政治保证的通知》和《中共**市委组织部关于进一步发挥各级党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用坚决打赢新型肺炎疫情防控阻击战的紧急通知》精神及**公司党委《关于在疫情防控工作中充分发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用的通知》等相关文件，号召全体党员在疫情期间要严明组织纪律，服从安排；要明确责任分工，履职尽责，确保疫情防控工作落实、确保人员安全、确保****正常运行。同时积极宣贯《习近平在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会上的讲话》，《全国“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会精神》，《全省/市“不忘初心、牢记使命”主题教育总结会议》，《**省第十三届人民代表大会第三次会议精神传达提纲》，牢固树立“四个意识”。**部作为**部门，将设备日常检修、重点设备整治、标准化作业落实、设备技改等作为“不忘初心、牢记使命”主题教育的主战场，认真卡控现场制度落实、岗位履责到位等关键环节，确保各项重点工作的稳步推进，提高标准化作业水平，使安全运营始终在有序可控的范围内。

疫情防控期间，**部严格执行党风廉政建设主体责任清单制度，以问题为导向，把落实主题责任的要求细化为具体措施，按照“一岗双责”的要求，把加强党风廉政建设和业务工作同部署、同考核。一是通过视频会议的学习方式开展经常性的反腐倡廉教育，结合党章党规要求，把反对形式主义、官僚主义作为重要政治纪律、政治规矩来看待、来坚守、来遵循。二是通过学习战“疫”时这几类典型问题将从严从重问责等警示教育案例，用身边故事教育身边人，使重点岗位员工收警醒、明底线、知敬畏。三是通过视频会议讨论、撰写心得等方面，进一步筑牢廉洁从业思想防线。为部门各项工作提供了更加坚实的纪律保障。

（二）党风廉政建设方面。

**部本季度定期组织管理技术职能岗开展专题教育，一是做好节假日提醒教育，每逢节假日前，组织员工认真学习相关文件和各项纪律要求，提醒党员干部时刻保持清醒头脑和清廉本色。通过多措并举扎实开展廉政工作，本季度内我部门未发生违反党规党纪事件。二是通过视频会议学习了《过好廉节，守住廉洁》、《战“疫”时这几类典型问题将从严从重问责》、《第十九届中央纪委四次全会公报及第十三届**省纪委四次全会决议》等文件，宣贯反腐倡廉教育，让全体党员干部职工自觉坚守党的纪律和规矩。三是持续深入推进部门员工思想政治建设工作，结合公司的2020年度第一季度政治理论学习计划，**部一月组织全体党员干部集中学习相关内容；由于新冠肺炎的影响，**部积极响应公司号召，为减少聚集，二三月份主要以视频会议等线上学习的方式掌握相关内容，主要有：《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》、《新中国发展面对面》、《习近平关于“三农”工作论述摘编》等内容，并继续督促全体党员干部使用“甘肃党建”app，作为落实“三会一课”等制度的有力抓手，将平台功能全面融入每名党员的日常生活中，使平台成为党支部工作的工具箱、党员干部活动的记录本。四是严格遵照执行公司《干部职工操办婚丧事宜规定（试行）》《关于开展婚丧事宜报备工作落实情况专项检查的通知》的要求，认真传达文件精神，完善制度建设，健全监督体系。认真履行职责、严格审核监督工作，督促部门员工严格执行婚丧事宜报备工作，确保按时限、程序报告备案。并对部门婚丧事宜报备工作进行梳理，建立台账，如实填写《**公司婚丧事宜报备情况统计表》。

（三）落实从严治党约谈和履责报告方面。

**部严格落实全面从严治党约谈制度，每月按要求开展党员与群众的约谈工作，本季度已组织约谈3次，约谈对象共计38人。通过约谈，及时了解部门员工倾向性问题，掌握员工思想动态和工作表现，以教育关爱为基础，抓好员工的纪律教育和警示教育。此次约谈主要是疫情期间研究分析当前工作：一是在疫情期间全力以赴保障运营做好计划检修工作、做好应急故障处理工作。尤其是对**等影响乘客服务的重点故障做好应急响应；二是重点督办上**的故障，查明故障原因做好闭环管理有效降低同类故障率；三是做好检修作业过程中安全卡控，严格按照检修作业流程进行，对接触网更换绝缘子等危险性较高作业，要加强安全防护，避免安全事件发生。

（四）意识形态工作方面。

本季度从3月份开始**部结合工作实际，部门全部管理、技术、职能岗位员工深入生产一线，每人开展了为期2天的跟岗，在此次疫情防控工作中，**部严格要求三个中心在认真抓好疫情防控的同时，有序抓好**设备检修工作，确保疫情防控与设备检修“两手抓、两不误”。特殊时期跟岗人员在做好自身防护的同时，能够对现场作业中存在的不足、不对的地方及时提出整改措施，可以极大程度的提升设备维保质量，同时，跟岗人员要立足岗位，积极沟通协调，在跟岗调研过程中对员工的疑虑及困惑，进行全部的讲解和指导，确保跟岗时效。

**部在落实全面从严治党主体责任方面，做了一定工作，取得一定成效，但仍存在一些差距，一是有时还不能把实现维护人民群众的根本利益作为出发点和落脚点，工作中深入基层一线时间少、认真研究解决问题少、抓“生产”“多，抓“长效管理”少等问题。二是我*系统设备运行还不稳定，一些薄弱环节有待进一步加强，应对电扶梯、安全门等影响乘客服务的重点故障做好应急响应。员工业务素质和技能水平还跟不上发展形势，尤其是不能适应高效运营的要求，如一些委外专业的员工不能及时处理复杂的设备故障等问题，反映出普通员工业务水平和应急能力还需提高。

疫情就是命令，防控就是责任，在防控的关键时期，防控这根弦绝不能松。一是部门广大干部职工要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，认清肩负的责任使命，按照坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求切实做好工作，按照公司部门要求做计划性检修及各项值班保障工作。二是组织全体员工廉洁教育、理论学习与交流研讨相结合，坚持学以致用，把部门学习成果转换为部门工作思路，解决工作难题，推动工作更上新台阶。三是严格遵守《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》，扎实履行党风廉政建设责任制，认真落实执行“一岗双责”，坚持按法纪、按规矩、按程序办事，切实筑牢拒腐防变的思想防线。将主题教育和部门重点工作结合起来，提高部门工作效率。

一以学促建，把好思想关。针对基层党组织学不深、学不透、学不够的问题，采取集中学和个人学、组织学和网络学等不同形式，进一步引导和加强党员干部学习培训，切实在思想上解决党建工作难推进的瓶颈。一是支部委员带头学。坚持每月至少学习一次、每季度至少研讨一次，将习近平新时代中国特色社会主义思想、党的政策方针理论、宪法、党章等内容作为学习重点，在学原著的基础上，结合分管领域工作特点，深化研讨效果，做到悟原理。二是集中组织学。制定年度学习假话，坚持每周一次不少于半小时的集中学习，以党章党规、习近平总书记系列讲话、省市县公司文件通知等为主要学习内容；结合主题党日活动，组织党员干部到红色教育基地参观见学，观看廉政教育、榜样激励等视频，结合本土历史资源，鼓励党员干部讲好红色故事。三是网上视频学。疫情期间，既需要坚定党员干部信念、激发热情，又要确保安全不出问题。针对特殊时期的特殊要求，支部充分利用学习强国平台，通过视频会议形式，组织党员干部在家学习，保证疫情期间思想不“滑坡”。

二以建促管，把好制度关。从源头出发，严格按照党章党规要求，丰富完善党建相关制度，保证工作有序推进。一是规范“三会一课”。根据党建年度工作计划，严格按照时间、议题要求，召开党小组会、支委会和党员大会，严把会议程序，确保党务公开；由支部书记带头讲党课，开展党员干部“大讲堂”，加强学习交流。二是严格发展程序。结合上级党委要求，制定2020年度发展党员计划；加强疫情期间干部考察，第一时间推荐表现突出的优秀干部，并作为入党申请人进行培养，不断补充党员队伍新鲜血液；做好发展党员工作自查，认真梳理近年来发展党员工作中的短板漏洞，制定整改台账。三是自觉缴纳党费。将党费证、党费明细等发给每名党员，加强党费缴纳规定的学习，在全所上下形成自觉缴纳党费的良好氛围，并严格党费管理使用。

三以管促优，把好人才关。严格党员干部教育培训和管理，做好评先树优、班子建设等工作。一是及时换届选举。年初，积极和上级党委联系，确定各支部换届选举时间，并根据机构改革、人员编制和构成等实际情况，制定换届方案，第一时间配强班子人员；邀请公司部门负责同志参加换届会议，确保程序公正、公开。二是开展述职评议。由全体党员对支部委员进行评议，并作为年度考核的重要指标之一。三是做好党员服务。疫情期间，鼓励党员干部分批次充实基层疫情防控力量，为客户经理服务地点配送酒精、消毒液、口罩等物资，在各村加强疫情防控知识宣传，参与基层值班值守，切实保证群众身体安全健康。挖掘疫情防控先锋模范，加强宣传推送，开展评先树优，让一线英雄成为身边英雄。

虽然党建工作起步良好，但仍存在一些不容忽视的问题，主要有：一是思想不重视。支部书记对党建工作缺乏研究，甚至是缺乏了解，不能很好地发挥支部战斗堡垒作用，党员积极、主动地参与党建工作的少。二是落实不迅速。接到上级文件通知，第一时间考虑的不是严格落实，而是如何能过且过，工作标准低、热情少，从而导致党建工作主要依靠“推”着走。三是底线不清楚。虽然贯彻落实全面从严治党的态度是端正的，但个别党员对党章党规缺乏必要的学习，在所务公开，个人报备等工作中出现漏洞、错误，失去了对红线应有的警惕。

下一步，我们将持续推进支部建设标准化、规范化，统筹推进党建工作与业务工作深度融合，共同发展，进一步查漏补缺，推动支部党建工作再上新台阶。

一季度以来，xxx在院党组的关心下，在院党支部的领导下，全面贯彻党的十九大精神，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，严格执行中央八项规定，持之以恒反对“四风”，加强纪律作风建设，促进党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。现将xxx2020年度第一季度党风廉政建设责任制落实情况专题报告如下：

xxx作为主要业务科室，不定期召开业务调度、协调工作会议，在业务调度工作会议中首先就业务工作进行调度、协调，对立案、诉前调解中出现的各类问题进行分析、解决，在业务调度期间，穿插进行党风廉政建设宣传教育工作。

（一）强化责任意识，落实党风廉政建设责任。

认真贯彻落实上级关于党风廉政建设工作的部署和要求，分析研究职责范围内的党风廉政状况，结合立案、诉前调解等工作实际情况，制定xxx党风廉政建设工作责任制，把党风廉政建设工作作为党的建设和各项行政业务工作的重要内容纳入议事日程，并与审判管理、诉讼服务建设等工作紧密结合，一起布置，一起落实，一起检查，一起考核。

（二）教育监督并重，促进党员群众廉洁自律。

一是坚持正面宣传，把握正确舆论导向。结合“八项规定”，在党小组会上大力宣传党中央关于反腐败工作的指导思想、方针政策，把支部干警特别是党员干部的思想统一到党中央关于反腐败的决策和部署上来。二是加强理论学习，提高政治思想觉悟。引导支部党员提高党性修养，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，自觉遵守党的政治规矩。三是加强警示教育，巩固思想防线。组织党员群众认真学习党纪条规，观看警示教育影视片，大力弘扬清政廉洁、勤政为民的作风，形成廉洁司法的良好环境。

（三）前移监督关口，抓好党廉建设源头治理。

狠抓源头，接受监督，是促进党风廉政建设的重要保证之一，因此，加大监督力度，加强事前防范是我院加强党风廉政建设的重点。一是加强民主监督，自觉接受群众监督。xxx认真开好每次业务工作会议，认真听取党员干部的意见和建议，做好述廉和评廉工作，认真落实司法公开，自觉接受群众的监督。二是加强党小组内部监督。充分运用党内批评与自我批评的武器，对平时群众反映的问题和发现的苗头，及时打招呼，早提醒帮助，认真开展批评与自我批评。

根据院党组和党总支的要求，今年以来，支部全面开展纪律作风转变建设活动。

（一）领导重视，认识统一。分管领导十分重视机关效能建设活动，按照院机关效能建设实施方案，召开支部全体人员会议，进行动员部署，明确支部机关效能建设活动的目标任务，即以“优化机关作风、完善工作机制、提高服务效能、实现加快发展”为目标，紧密结合年度工作任务，强化思想教育，突出建章立制，规范诉讼行为，严格考核奖惩，突出解决存在的“四风”问题。

（二）落实职责，加强监督。支部明确支部书记为支部机关作风效能建设第一职责人，各党小组组长为本科室效能建设的第一职责人，日常工作坚持效能建设和业务工作两手抓，把效率建设作为年度考核工作的重要资料。平时院效能办加强对此项工作的督查，确保每个阶段工作落到实处。

与开展“五型党组织”创建相结合，力求干部职工整体素质有明显提高；

与强化内部管理相结合，力求机关整体建设明显进步。

在下阶段工作中，xxx将认真履行好审判机关工作职责，开拓创新，不断提高机关效能，为推动全县经济和社会发展做出更大贡献。

一

1、根据市场服务中心工作实际，合理安排值班人员从早上7：00至12：30时进行监管，保持了市场秩序紧然，交通畅通。共教育和处罚占道经营的农户500余人次。

2、认真抓好了安全生产、社会治安综合治理工作，特别是两会期间及时上报本单位安全稳定工作。

3、认真的完成了上级主管部门交办的各项任务。

5、“三送”工作有序开展和完成主管局和县委、县政府赋予的其它任务。

6、中心组织干部职工学习党的群众路线教育精神。通过开展教育实践活动，解决“四风”突出问题，让广大党员坚守理想信念、站稳群众立场、带头廉洁自律、增强责任担当、提高落实能力。

1、进一步强化市场管理。继续坚持专项整治和日常管理相结合，深入开展占道经营、乱停乱放、车载流动摊点等专项整治。

2、进一步强化宣传教育力度。以“治脏、治乱、治堵”工作为契机，要在优化城管工作氛围上落实新的举措，坚持把提高市民文明素质作为城管宣传的立足点，努力实现城管工作与市民的互动。

3、进一步加强队伍思想作风建设。以党的群众路线教育实践活动为契机，优化工作作风，增强服务效能，提升队伍整体素质，组织队员业务知识培训、执法方式交流和作风纪律整顿等活动，提高城管执法人员依法行政、严格执法、文明执法的水平。

4、继续抓好安全生产、社会治安综合治理工作和创业服务年活动，及时做好了影响本单位安全稳定的情况排查，确保年度各项工作安全稳定，确保全年工作顺利完成。

5、积极协助主管局完成县里分配的各项中心任务。

6、继续做好“三送”工作，完成主管局和县委、县政府赋予的其它任务。

3月30日下午，市城市管理监督指挥中心（支队）召开会议专题汇报2020年一季度全面从严治党工作推进情况。市城管局党组成员、副局长顾斌听取汇报并提工作要求。

中心（支队）孙云主任（支队长）围绕加强组织领导、落实“一岗双责”，推进政治建设、强化政治统领，深入学习研讨、开启“头脑风暴”，强化担当作为、投身疫情防控，突出正风肃纪、落实监督考核五个方面汇报了中心（支队）一季度全面从严治党工作情况。

顾斌指出，今年以来中心（支队）坚持将疫情防控和党风廉政建设、作风建设“两手抓、两手硬”，各项工作取得了阶段性成果。下阶段，要继续紧扣全面从严治党的新任务、新要求，做好以下几项工作：一是要进一步强化思想教育，结合“5.10”思廉日主题教育，开展各类党风廉政建设和作风建设学习教育活动；二是要进一步加强监督考核，绩效考核从严扣分，对各类苗头性、倾向性问题早发现、早提醒、早教育；三是要进一步强化担当作为，紧扣目标任务，把因疫情拖下的进度“抢”回来，把排定的任务“紧”起来，争分夺秒、抢抓快干、奋力拼搏。

年初以来，城市管理工作在县委县政府的正确领导和上级业务部门的指导下，坚持以党的xx大精神为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕县委县政府整体工作部署，按照“突出工作重点，坚持以点带面、稳步有序推进、不断开拓创新”的思路，积极履行部门工作职责，着力提升城市管理水平，使城区绿化、净化、亮化和市容环境明显改观，为建成开放诚信活力、经济繁荣活力、创业宜居魅力、物阜民安美丽贡献了力量。现就第一季度工作情况汇报如下：

(一)、强力推进城市法规宣传和市容整治工作。

我局在坚持开展城市法规宣传的同时，继续狠抓了“治脏、治乱、治堵”工作，注重宣传教育先行。1—3月份，通过车载广播播放《通告》360多车次，悬挂横幅标语50条，沿街发放温馨提示告知单两千余份;继续推行一宣传二教育三警告四处罚的“四步”工作法，共开展集中整治50余次，取缔(规范)违规棚点153处，清理占道流动摊点40余个(次)，纠正机动车乱停乱放110余辆(次)，查处无证营运摩托车33辆次;对破旧、存在不安全隐患的大型广告及时进行了拆除，清除主次干道条幅200多条、破旧广告牌(铭牌)20多块，清除绿化带内违章广告牌30块，规范了广告行业设置行为，改善了城区市容环境和广告宣传效果。

(二)、推进绿化亮化维修工程，实现市政工作新起色。

积极做好xx大道绿化工程前期准备工作，组织对xx路、xx大道等行道路修剪、补植绿化提升工作，换植补植天竹桂、香樟、玉兰等180株。完成城区、xx大道、xx大道、xx路等主要路段路灯检修工作，共检修路灯105盏，预埋线路87米;完成花园路、xx小区、xx小区等小街小巷路灯检修，共检修路灯41盏，整改线路72米;开展了建设路、xx厂下水道清理改造、xx路运油渣填路、xx路沥青修补、xx北路破损路面修复、城区各路段更换修补破损沟盖板和窨井盖11个等;进行了小街小巷路面硬化统计。

(三)、从源头抓起、细节入手，环境卫生焕然一新。

保持城区主次干道日常清扫保洁，做到道路无果皮、纸屑、树叶等，垃圾桶周围无垃圾杂物，保持了人行道、边沟墙角整洁;环卫督查考评组全天候对所辖路段不间断巡查，发现问题及时处置，对重点路段、重点时段实行专人负责，确保了清扫保洁质量;积极做好春节、“两会”期间的环境卫生工作，共出动环卫干部职工300多人次、环卫专业运输机械设备30多辆次，清理各类垃圾、杂物等80多吨;安排专人对西江河、河河面飘浮垃圾、排污箱沉淀物进行了清理;规范建筑垃圾管理，实施全地段式管理建筑垃圾和散装物料运输检查督查，并对建筑垃圾倾倒场进行了全面整顿，基本杜绝了建筑垃圾违规倾倒现象;对城区公共厕所粪池、管道和卫生状况进行了清理、疏通和排查，共出动吸粪车10余辆次，清理下水道淤泥、大粪等近50吨。

(四)、强化措施，狠抓落实，确保市场繁荣稳定。

依法做好农贸市场规范管理工作，建立健全各种制度，大力整顿市场，不断规范管理行为。一是落实了市场卫生管理制度，卫生工作有专人负责，实行全天候保洁，做到垃圾日产日清。二是落实了安全生产管理制度，定期不定期地对市场内消防设备、器材、市场设施进行检查维护，形成了“人人了解安全生产、人人关注安全生产、人人参与安全生产”的工作格局。三是投资252万元对县城三大市场进行了改造，现已完工恢复交易。

(五)中心工作同步加强。

年初以来，认真学习贯彻“xx规定”，并强化落实效果，加强督查督办，通过强化督查，促进“xx规定”落实不流于形式，成为常态化;“三送”驻村工作组积极帮助农户春耕生产、走访土坯房改造农户。积极宣传，做好今年土坯房改造工作。慰问困难户40户;开展矛盾纠纷、安全生产大排查，维稳信访工作平稳，坚持“零报告”制度。经自查清查，无干部职工非法开采稀土、参股矿业等行为;做好了重大项目建设前期所有准备工作，3月底完成安康路道路、排水改建工程招投标工作。积极跟踪对接苏区振兴发展提报项目，招商引资工作正常开展。

1—3月的工作虽然取得了一定成绩，城区绿化、净化、亮化和市容市貌明显改观，但也还存在一些丞待解决的问题：

1、“脏、乱、堵”现象依然存在，监管人员综合素质不一，大城管社会舆论氛围缺乏。

2、市政维修及路灯维护技术人员不够，基础设施维修(含园林工程)经费跟不上，市政监察执法乏力。

3、环卫基础设施建设欠到位。

4、城区集贸市场偏少、容纳量不够。

1、建议成立“城市管理委员会”形成“大城管”格局，制定城管目标、政策，解决城管问题。

2、配足市政维修和路灯维护技术人员，及时足额拨付市政工程维护资金。

3、加大环卫基础设施建设。县垃圾填埋场已趋饱和，建议加快垃圾填埋场无害化处理设施的建设。

4、新建(迁建)水东市场，新建城北蔬菜批发综合市场、西牛(工业园)老山铺市场、嘉定镇白石(工业园)头坑市场。

(一)、强化内部管理，明确工作目标。采取以“铁的纪律狠抓任务，硬的措施促城管”的方法进一步完善激励和约束机制，全面整治干部职工思想工作作风，扎实推进城管提水平、上台阶。

(二)、学习贯彻xx大精神，疏理《若干意见》，跟踪对接好原已提报的9个项目，积极向上争资争项，实现“垃圾焚烧发电厂bot”、“路灯节能”和“数字化城管”项目开工建设。4月初，重点工程项目(安康路道路、排水改建工程)开工建设。加大招商引资工作力度。

(三)、全力推进市政面貌大改观，实现市政工作新起色。

(四)、全力加大环卫清扫保洁力度，力促大街小巷干净整洁。新建压缩式垃圾中转站1个、垃圾中转站3个和公厕2座。

(五)、强化市场物业管理，使市场交易环境有质的变化。新建(迁建)xx市场。

(六)、创新社会管理，逐步推行城管进社区、进学校工作。

(七)、积极完成新农村建设、计生、“三送”等上级交办的其它工作任务。

1、车次：

20xx年一季度计划车次43870次，实际完成45700次，其中919快28534次，919路10862次，880路4438次，包班车1866次。

2、运营公里：

20xx年一季度计划完成公里365.9万公里，实际完成360.4公里，其中919快2263724公里，919路866125公里，880路399050公里，包班车75236公里，共完成第一季度计划的98.5%，完成全年计划1677万公里的21.49%。

3、客运量：

20xx年一季度计划运送乘客267.65万人次，实际运送客运量273.25人次，其中919快客运量1111061人次，919路客运量1119957人次，880路客运量391556人次，包班车客运量109920人次，共完成第一季度计划的102.09%，完成全年计划1366万人次的20%。

4、收入：

20xx年一季度计划收入1043.6万元，实际收入1055.47万元，其中919快收入5275977.6元，919路收入2887106.2元，880路收入1601689.6元，包班车收入789900元，共完成第一季度计划的101.14%，完成全年计划5350万元的19.73%。

5、百公里实收：

百公里收入完成293元，其中919快233元，919路333元，880路401元，包班车1050元。

6、老年证乘车共计149234人次，919快66465人次，919路59170人次，880路23599人次。20xx年x月起施行残疾证免费乘车，919快20207人次，919路12024人次，880路4117人次，共计36348人次。

1、919快：每车次平均客运量39人次，每百公里平均客运量49人次，每车次平均收入184.9元。现金每人次收入12元，刷卡每人次收入4.32元，平均每人次收入4.75元。

2、919路：每车次平均客运量103人次，每百公里平均客运量129人次，每车次平均收入265.8元。现金每人次收入5.24元，刷卡每人次收入2.13元，平均每人次收入2.58元。

3、880路：每车次平均客运量88人次，每百公里平均客运量98人次，每车次平均收入360.9元。现金每人次收入5.75元，刷卡每人次收入3.51元，平均每人次收入4.09元。

4、包班车：每车次平均客运量59人次，每百公里平均客运量146人次，每车次平均收入423.31元，平均每人次收入7.19元。

1、运营公里：

880路366240公里，同比增加32810公里，增幅8.96%，包班车106952公里，同比减少31716公里，降幅29.65%。

2、客运量：

20xx年一季度客运量2565703人次，同比增长166791人次，其中919快1336311人次，同比下降225250人次，降幅16.86%，919路686977人次，同比上涨432980人次，涨幅63.03%，880路388455人次，同比上涨3101人次，涨幅0.8%，包班车153960人次，同比降低44040人次，降幅28.6%。

3、收入：

20xx年一季度收入9835851.44元，同比增长718821.96元，其中919快收入6064810元，同比减少788832.4元，降幅13.01%，919路收入1686048.8元，同比增长120xx57.4元，涨幅71.24%，880路收入1511592.64元，同比增长90096.96元，涨幅5.96%，包班车收入573400，同比增长216500元，涨幅37.76%。

4、百公里实收：

20xx年一季度百公里收入310元，同比下降17元，降幅5.48%，其中919快285元，同比下降52元，降幅18%，919路295元，同比增长38元，涨幅13%，880路413元，同比下降11元，降幅3%，包班车536元，同比增长514元，涨幅95.9%。

5、分线路对比：

22.2%；每车次平均收入225.86元，同比降低40.96元，降幅18.14%。平均每人次收入4.54元，同比增长0.21元，涨幅4.63%。

20xx年919路每车次平均客运量96人次，同比增长7人次，涨幅7.29%；每百公里平均客运量120人次，同比增长9人次，涨幅7.5%；每车次平均收入236.54元，同比增长29.26元，涨幅12.37%。平均每人次收入2.45元，同比增长0.13元，涨幅5.31%。

7.55%；每车次平均收入370.13元，同比减少9.23元，降幅2.49%。平均每人次收入3.89元，同比增长0.2元，涨幅5.14%。

1.39%；每车次平均收入212.69元，同比增长210.62元，涨幅99.03%平均每人次收入3.72元，同比增长3.47元，涨幅93.28%。

6、老年证乘车人数110715人次，同比增长38519人次，涨幅34.79%，其中919快520xx人次，同比增长14454人次，涨幅27.79%，919路40479人次，同比增长18691人次，涨幅46.17%，880路18225人次，同比增长5374人次，涨幅29.49%。

敬爱的党组织：

我已经入党积极分子快一年半了，不断地学习和了解党的历史、党的性质、党的奋斗目标、建党的宗旨、还有组织原则性方面的知识。在我最近的自我学习中，我觉得自己有了很大的改变，思想上积极要求上进，工作上向党员同志看齐，党的认识不断的加深。我为中国人民自豪，为中华民族骄傲!我还要加倍努力，争取早日加入到党组织当中来，为党、为国家和人民贡献自己最大的力量。

作为一名积极要求加入中共产党的新时代青年大学生，在学习专业知识之余，认真学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”思想和十九大精神，使我树立了正确的世界观、人生观和价值观，增强了党性观念，坚定了理想信念，提高了理论素质和政治水平。我认识到，只有把个人价值和社会价值联系起来，才能使自己的人生显得充实亮丽而有意义。我要勇于打破旧的框架，积极探索，开拓创新，实事求是，我要在时间中发明真理、检验真理。这两方面的结合统一成了本人们创新进取的必要素质。在新的时代，确立人生目标，探索新的发展时，解放思想、实事求是也是指引本人们工作、学习的一个标尺和砝码。

作为入党积极分子以来，使我感受最深的是：通过一直学习，以及身边党员同志的言传身教，使本人更深一层次懂得了党的性质、目标、方针政策。从对共产党的认识中可以看到，在党的纪律和组织框架内是适合个人的全面发展的。以实现共产主义的远大理想为最终斗争目标，加入共产党，投身到共产主义事业中去，在党的引导下，积极追求自我价值和人生价值的更好实现。更增强了我的责任感和使命感。在建设有中国特色的实践中，把坚持共产主义的崇高理想同努力完成初级阶段的任务结合起来，积极投身于全面改造和现代化建设，坚定地贯彻执行党的基础路线和基础纲领。作为一名区队干部，我清醒的认识到，要成为一名光荣的党员，就要吃苦在前，克已奉公，多作贡献，一个党员就是一面旗帜，作为一名入党积极分子，在工作中，时刻以党员的标准来衡量自己，以饱满的热情和坚定的信念，投身改造开放和有中国特色的现代化建设的伟大事业。必须全面贯彻党的思想、政治、组织、作风建设，按照党的章程和党内法规办事，严格遵守党的纪律，自重、自醒、自警、自立，经常运用批评与自本人批评的武器，开展积极的思想奋斗，坚持真理，纠正过错，努力增强解决自身抵触的能力。在今后的工作中，我将继续加强政治理论和业务学习，一直提高自己的政策理论水平业务技巧，踏踏实实做好本职工作，积极完成老师交给的任务，工作积极主动，有条理，有措施，有原则，有创新。注重加强和同学的联系，办事让老师放心，让同学信任。

热爱祖国，热爱人民，热爱生命，热爱我们的同胞，众志成城，共度难关。在历练中成长成熟，接受党组织的考验，向党组织靠拢。因此，在以后的日子里，我会继续努力，严格要求自己，努力做到最好。以上是第四季度思想汇报。

此致

敬礼!

汇报人：互信本站。

2021年。

20xx年，我局在县委、政府、县纪委和上级公安机关纪委的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，发扬求真务实的精神和作风，切实贯彻落实全县党风廉政建设大会、县纪委二次全会和全州公安机关反腐倡廉工作会议精神，坚持依法从严治警方针和标本兼治、综合治理的原则，强化执法监督，保障执法为民，全县公安机关反腐倡廉工作取得了新的成效，为上半年各项公安工作任务的完成提供了强有力的政治保证和纪律保障。

为进一步加强我局的纪检工作，局党委多次进行了专题研究，并专门召开会议听取并商议了纪委组织机构、工作机制等方面的问题，通过积极争取县委、县纪委等各方面的支持，于年初配备了专职纪委书记，并研究制定了具体工作规范及目标考核责任制。在年初局党委与各内设部门制定《党风廉政建设责任书》的基础上，又在制定《双柏县公安局综合考核办法》中，首次将纪委、督察工作从政工办分离出来，与其它部门一起实行百分制考核，实行半年一检查，年终一考核，奖惩兑现，目标明确。

为将20xx年各项反腐倡廉工作任务落到实处，局党委根据纪委的提议，及时研究、制定并下发了《***公安局20xx年党风廉政建设和反腐败工作意见》，提出了总要求，明确了目标任务。20xx年反腐倡廉工作的主要目标任务是：一是杜绝民警违法违纪和被采取强制措施案件；二是杜绝刑讯逼供、滥用枪支警械、滥用强制措施“三类案件”；三是严格执行公安部“五条禁令”和省政府“八条禁令”，力争做到零发案；四是杜绝乱收费、乱罚款、乱摊派等“三乱案件”。同时，纪委、督察部门的组织机构、工作机制得到进一步建立健全。

为完成好年初制定的各项工作任务，上半年我局主要抓了以下几个方面的工作：

1、开展反腐倡廉教育，促进广大党员、民警廉洁自律。一是结合开展保持共产党员先进性教育，深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习《中国共产党党章》和《江泽民论党风廉政建设和反腐败斗争》，学习《中共中央关于进一步加强和改进公安工作的决定》和全国“二十公”、全省“二十一公”精神，继续大力开展理想信念教育。全县公安机关广大党员、民警进一步加强了严格遵守中央提出的“八个坚持、八个反对”、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》和中央纪委三次全会重甲和提出的“四大纪律、八项要求”，严格遵守周永康部长在全国公安厅局纪委书记会议上提出的“九要九不要”的要求的自觉性。二是认真开展《中国共产党纪律处分条例》和《党内监督条例》的学习活动，加强纪律教育，使广大党员、民警增强纪律观念，自觉遵守各项规定。通过采取集中学习、党委中心学习组带头学、支部大会学、党员民警自学等形式，全局广大党员、民警接受监督的意识增强，局党委还安排了明确的学习任务，制定了学习计划，并将于“七一”之机组织考试，对广大党员、民警的学习情况进行检验。三是开展了艰苦奋斗教育，牢记“两个务必”，防止和遏制拜金主义、享乐主义、极端个人主义以及奢侈之风在公安队伍中滋生蔓延。四是通过组织收看电教片《权力一旦失去监督》、《云南省党员电教片》系列和组织民警收看反腐电视片《大江东去》，进一步强化民警的廉洁自律意识。

2、认真组织开展民警执法执纪集中教育整训。为进一步加强民警执法执纪的自觉性，把执法为民和廉洁从警思想根植于每一个民警心中，在加强日常教育的基础上，我局结合工作实际，于20xx年5月22日至23日集中局机关、派出所、交警、消防共117名民警，开展了一次民警执法执纪集中教育整训，整训会议由局党委书记、李彦主持，整训会议采取集中学习、讲座和考试考核的方式进行。一是对近年来我局民警在执法和执行纪律中存在的问题进行了认真剖析反思，对一些苗头性、倾向性问题进行了认真梳理，针对存在的问题提出切合实际的整改要求和措施，为20xx年打好翻身仗，争创新成绩提供思想保障和纪律保障。二是针对公安民警在执法中容易出现和可能遇上的问题，结合工作实际，从执法为民、检察、审判等角度进行学习讲座，局党委书记、局长李彦同志作了题为《把执法为民思想根植于民警心田》的讲座，局纪委、法制科对针对民警执纪、执法方面的专门授课，同时，邀请了县检察院、法院领导为民警进行了相关知识讲座。整训期间还邀请了警纪警风义务监督员、民警家属等一起进行座谈，倾听他们的意见，积极动员义务监督员及家属对民警进行监督。整训结束后，局纪委组织对所有参训人员进行了考核考试。三是结合领导干部述职述廉工作要求，科级以上领导干部在整训会上还对一年来的履职情况和廉洁从政情况作了报告，并在全局中层以上领导干部中进行了测评。通过集中教育整训，进一步增强了民警执法执纪和廉洁自律的自觉性。

3、认真开展廉政谈话和诫免谈话。按照“建设过硬班子、纯洁公安队伍、树立良好警风、严格公正执法”的要求，为切实加强对公安民警特别是领导干部的廉洁从政教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线，有效预防违法违纪和腐败现象，提高广大党员干部的思想政治素质，增强领导班子的凝聚力和战斗力，局纪委在局党委的领导下，坚持立足教育，着眼防范，实行监督前移，上半年，认真组织开展了中层领导干部廉政谈话、新任职民警任前谈话和执法执纪诫免谈话活动。在纪委、政工等部门的精心组织下，以党委书记李彦为主，对县局中层领导干部进行了专门的廉政谈话，并对部分民警进行了诫免谈话，对新任职务的2名中层领导、6名副所长、副队长进行了任前谈话。对廉洁自律提出了要求，对存在的苗头性、倾向性问题进行认真纠正，有效防止违反廉洁自律问题的发生。

4、下大力气抓好“五条禁令”和“八条禁令”的贯彻落实，促进全局纪律作风建设。贯彻执行“禁令”，贵在坚持，常抓不懈，养成习惯。全县公安机关按照今年1月15日公安部电视电话会议的要求，从关心和爱护民警出发，继续把贯彻执行“禁令”摆在重中之重的位置，决心不变，力度不减，深入持久地抓落实。纪委、督察建立了专门的巡视巡察制度，按照局机关每月不少于1次、派出所每季度不少于1次及不定期抽查的规定，充分发挥职能作用，通过现场督察、专项检查、明察暗访等形式，加强了“禁令”执行情况的监督检查。上半年累计派出检查组6个（次）20人（次，）对贯彻执行“禁令”情况进行督促检查。组织开展实施“禁令”情况的专项督察活动6次，检查基层科队所室116个（次），检查民警390人（次）。暗访餐饮、娱乐场所38家（次）。检查警用车辆68辆（次），现场督察64次，并对发现的问题督促检查和整改。

通过有效的工作，全局未发生违反“禁令”的案件，同时，也未出现其他方面的违纪现象，队伍的纪律作风得到进一步加强。

5、深化思想教育和整顿治理，切实解决执法活动中损害群众利益的突出问题。一是认真开展对“两个随意”问题的专项治理。按照全国“二十公”和全省“二十一公”的部署，组织监督部门积极配合刑侦、经侦、治安、交管等警种和部门，对随意扣押、查封财产和随意责令停业整顿、吊扣证照等问题，认真进行治理，切实依法保护国家、集体、组织和公民的合法权益，上半年全局没有违反“两个随意”规定的行为发生。二是抓好“三项治理”和超期羁押问题进行集中清理。通过对办案部门进行现场督察和明察暗访，没有出现“刑讯逼供、滥用枪支警械、滥用强制措施”的现象。同时，通过认真执行留置盘问报警务督察备案制度，上半年共计对53名实施留置盘问的人员及办案单位进行督察，没有发现违法留置和超期羁押现象。三是认真做好信访举报和投拆工作的查处工作。20xx年，我局纪委共接到群众投诉案件1件，局纪委本着对群众高度负责、对民警高度负责的态度进行了积极认真核查，通过核查，系投诉不实，局纪委对此向投诉人作了澄清，对受到不实投诉的民警给予了保护。

通过全局民警的共同努力，20xx年我局的纪检工作和反腐倡廉工作取得了新的明显成效，队伍纪律作风建设明显加强，保证和促进了各项公安工作任务的完成。但也存在着不足方面：一是少数民警执法为民思想还没有完全根植于心中，工作方法简单，服务意思还不强；二是少数民警执法纪律、“禁令”、规定的思想有所松懈，自觉性不强，有心存侥幸的隐患；三是纪委、督察机构还需要进一步完善，人员还不到位，有机构无专职人员，工作被动，不能充分发挥职能作用。在下半年的工作中，我局将按照年初制定的安排意见，在上级部门的领导下，进一步加强纪检工作和反腐倡廉工作。

敬爱的党组织：

我作为社区干部，在社区干部和全体社区领导的支持、关心和努力下我要更加努力地工作，坚持学习党的xx届四中全会精神，积极进取、不断创新，进一步加强自身建设，为搞好社区工作而作出努力。20**年本人在新园社区主要负责社统一战线、电子政务工作。半年来，在社区工作站的正确领导下，在社区全体同志的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。半年来领导和同事们给了我许多政治上的关心，工作上的帮助和生活上关怀，我能有今天，永远也不会忘记组织和领导对我的关爱，我惟一的回报方式就是拼命地工作。我珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时也被领导和同事们的敬业精神深深感动。总之，我认为我既然选择了这种职业就要为他付出、流汗，甚至为它牺牲自己一切。我坚信‘只有不怕苦、不怕累，敢于付出;只有辛苦自己，才能方便他人’谦虚慎行就一定会在工作中取得更大的成就。面对这新的工作需要，我必须脚踏实地的、兢兢业业的、服从领导听从指挥，使自己的言行符合社会道德标准，再勤奋工作中创出新业绩。决不做一个‘口惠而实不至’的人。以行动诠释着责任。做一个称职有为的社区工作者。

此致

敬礼

汇报人：第一文档网。

汇报时间：2021年xx月xx日。

2021年第二季度以来，中心党支部在局党委的正确领导和大力支持下，坚持深入贯彻落实党的十九大精神，认真开展党的群众路线教育实践活动，以建立学习型党组织、强化中心建设为目标，围绕年度重点工作，积极推进政治思想、组织建设、作风建设、廉政建设和队伍建设，推动中心各项工作顺利开展，取得了一定的成绩。现总结如下：

1、强化组织建设，党建基础工作全面加强。

一是加强制度建设。根据中心实际，先后制定了年度工作计划、党支部《议事决策制度》、《三会一课制度》、《民主评议党员制度》等工作制度及职责共20项。

二是按规定程序重新选举了支部委员，并明确了具体分工。

三是组建了党员活动室，制作了党建宣传栏等。

四是按时召开党员大会及支部会议，认真讨论党建及中心的各项工作，保障了支部工作的正常开展。

2、践行为民务实清廉，群众路线教育实践活动深入开展。

按照局党委的安排，我们制订了《实施方案》，成立了领导小组，通过坚持集中学习、个人自学和外出参观学习相结合的方式，进一步坚定理想信念，同时扎实开展正风肃纪活动，全面改进工作作风，规范执法行为，强化职工队伍建设，提高服务群众的能务和水平。我们严格按照上级的要求，认真完成各项规定动作，搞好自选动作，在局系统首先制定了正风肃纪提示卡和宣传展板，与党员干部签订党风廉政建设责任书8份、承诺书13份，举行一次群众路线教育实践知识答题活动。

通过教育实践活动，班子团结务实，廉洁从政，创新和处理复杂问题的能力进一步提高，职工队伍稳定，富有活力和战斗力，四风问题实现了根本性好转。

第二季度，共组织干部职工学习达124小时，同时结合群众路线教育实践活动，按照中心实际，制订出台了《交通运输行政执法十条禁令》、《关于进一步规范执法行为的通知》等文件，落实县局的决策部署，进一步端正执法理念，全面规范执法行为，得到了局领导的充分肯定。围绕康村群众因安全隐患多次封路问题，积极与村领导沟通、协调，向县局及兄弟单位汇报情况，最终妥善解决了该村群众担忧的安全问题，得到了村干部及群众的理解和支持。

3、加强政治业务学习，班子和职工队伍素质不断提高。

4、加强党风廉政建设和作风纪律建设，行业形象全面提升。

5、抓好精神文明建设，职工的向心力和凝聚力进一步增强。

一是组织中心全体职工认真开展了登山活动，第二季度共组织活动16次，平均每名职工参与4次，全员参与率达到了100%。

二是丰富职工业余文化生活，为职工购买了象棋、乒乓球、羽毛球等锻炼器材，领导带头骑车上下班，并积极倡导全体干部积极参与，通过这些活动拉近了距离，既锻炼了身体，又缓解了紧张压力。

四是积极创建县级“文明单位”，第二季度迎接了县文明办的检查。

6、抓好安全生产，安全生产工作能力进一步提升。

按照一岗双责，党政同责的要求，党支部全面加强单位及辖区的安全生产管理工作。

一是搞好客运站场管理工作。起草制订了10项站场管理制度、进出站检查登记台账及三品检查台账，投入资金3000元购置安全消防和安全检查设备，设置防火沙3处。

二是全面排查整改安全隐患。坚持每月对安全生产工作进行检查，共排除安全隐患8起。

半年来，支部党建工作取得了一定成效，为完成中心各项工作发挥了战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。但也还存在很多不足：

一是党务工作开展的力度还不够，缺乏活力；

二是党建活动开展得不够丰富多采，形式单一；

三是学习还不够深入，缺乏系统；

四是部分干部职工对群众路线教育活动思想认识还比较差模糊，存在懈怠、自满自足现象，对党的群众路线教育活动的长期性认识不足。

以上便是第二季度以来的工作情况，通过二季度来的努力工作，我们取得了一定的成绩，在今后的工作中，我们要做得更好！

　加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的、到了xx之后，发现跟我以前的工作模式有很大的差异。无论是产品的知识还是工作的氛围都与以前大不一样，所以我在前一个月的时候都还在找感觉，有时候每天都不知道自己能够做什么事，但是在领导给我开了几次会之后，我渐渐的开始找到了感觉，同事们对我也很好，对我不懂的问题也总是帮助我。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，在后面的工作时间里，我每天都过得非常充实，无论是打样还是接待客户，我都一步一步的在上手，虽然在这个过程中，很多事情也总是差强人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定会有回报。

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我工作情况总结如下：

销售人员的工作汇报篇四

每个月的销售总结是非常重要的，能够看出我们是进步了还是落后了。今天本站小编给大家为您整理了销售人员月度。

汇报，希望对大家有所帮助。

6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理。

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：做好。

细分市场建立差异化营销。

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测。

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好。

个人工作计划。

增加工作的计划性避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成任务顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

我是营销部的，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;。

二、要勤拜访，增进客情关系;。

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务。

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;。

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌!

六月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：

1.超市。

合同。

到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。

2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。

3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。

4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。

销售人员的工作汇报篇五

销售人员6月份工作总结范文销售人员个人年度工作总结范文。

一、认真学习，努力提高。

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作。

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、

存在问题。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

在xx年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成１０到２０万元的任务额，为公司创造更多利润。

xx年的6月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去5月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将6月份个人工作总结报告如下：

6月信息情况如下：

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qqxx版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

小结：

xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)。

一.市场分析。

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

年工作计划。

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做。

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售人员的工作汇报篇六

转眼间，2012年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 在这过去的一年里有失败，也有成功，遗憾的是；没有为公司的销售打开市场，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

从2015年3月开始进入公司，不知不觉中，三年的时间一晃就过了，公司也在2012年实现了转型，在2012年里，我也从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人，又转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

2012年前半年我在生产上任粉碎车间班长，带领员工完成一项又一项的看似无法完成的工作，虽然很累，但是对我个人的工作协调、人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提升，相信在生产上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所帮助。2012年6月4日，承蒙刘总信任，我正式调遣销售部。由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了针对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。

个为精油树脂客户，销售额8270元。2个调味品客户，销售额9580元（未收货款7880元) 。1个花椒粒客户，销售额384150元。货款已全部到账。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

感谢公司的培养，感谢上级特别是刘总对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

2015年的计划如下： 

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 

四、今年对自己有以下要求： 

1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客户。 

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 

销售人员的工作汇报篇七

xx年初随着从打造品牌建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一"节的二送一，十一月份的一送一而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降xx年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。

一年长富乳品市场的背景。

年初伊利蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路树立品牌无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面就是因为有这样的决心做品牌，经过二三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡"的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员经销商终端都对我们长富报着极大的信心但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒"而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌"的愿望。

“五一"推出的“买二送一"，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一"活动是长富公司最后的晚餐这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。

销售人员的工作汇报篇八

一、目的：规范作业流程，提高工作效率。

二、适用范围：全公司。

三、汇报要求。

1、公司所有员工每日都必须用微信向上级汇报工作，如当日未汇报工作，视同当日未出勤，不予计算考勤。

2、汇报时间：每日24:00前。

3、汇报规则。

（2）销售人员需同时向自己的直属主管和总经理汇报工作。例如：林州市销售专员需向直属销售主管和总经理同时汇报工作，销售主管需向城市经理和总经理同时汇报工作，城市经理需向省区经理和总经理同时汇报工作。

4、汇报内容（暂定，如需调整将另行通知）：

（2）销售人员必汇报内容：当日拜访情况、当日业绩达成情况、交办事项完成进度。

四、本通知自20**年12月8日开始执行。

销售人员的工作汇报篇九

总结。

汇报。

销售，它是改善生活品质的一面镜子，无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。既然这样，那你知道怎么写销售工作总结吗?下面职场本站小编给大家带来一些关于销售人员工作个人总结汇报，供大家参考。

20__年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：

一、汽车销售情况。

20__年销售__台，各车型销量分别为__台；__台；__台；__台；__台。其中__销售__台。__销量__台较去年增长__。

二、营销工作。

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次，刊登报纸硬广告__篇、软文_篇、报花__次、电台广播__多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

公司并在20__年_月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、

信息报表工作。

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年_月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理。

20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持！

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在20__年度个人工作总结：

一、工作回顾。

（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作。

我是20__年__月__日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。

现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作；完成马士基仓库出入库流程图绘制；组织员工进行马士基系统培训；完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

（二）对本职工作的认识。

qc流程；增值服务操作流程；异常处理流程；盘点流程等。

3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理；

仓库安全管理；库区规划；货品摆放；成本节约；人员安排等。

4、对职责的认识：明白了团队的重要性；

工作合理安排、保障效率的重要性；较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会。

（一）高效服务，全力做好客户服务工作。

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

（二）专业学习是做好工作的动力源泉。

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

（三）因势而变，顺势而为，全力做好自己。

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易；天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。

（四）认真负责是做好工作的有力保障。

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

（五）心态决定一切。

对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划。

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

（一）虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破。

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

（三）确立目标，不折扣行动。

（四）大胆思考，小心求证，力求做得更好。

在__年，我会努力改进，做好__年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

__年工作中存在的问题。

3、年底的代理费拖欠情况严重；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。_因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。