2023年贵州茅台(实用19篇)

任何事情都需要有一个总结，以便我们能够更好地反思和提高。在情感表达中，语言和非语言因素都起着重要的作用。从这些范文中我们可以学习到如何提炼关键信息，突出重点。

贵州茅台篇一

从当今雨花石行业来看,它具有以下几个特点:。

1、品种多,精品少;大众化产品多,针对性产品少；

2、个人消费多,团购少；

3、价格大致成不一水平；

（二）消费者分析。

（4）收藏者：喜欢收藏不同的雨花石，当作纪念。

2、购买意愿分析:（1）大学生:对衣着打扮有一定追求,更希望用一些明显的标志说明自己单身的身份,购买意愿大,更换频率高;（2）单身白领:有一定社会地位,对自己身份比较看中,购买意愿也较大,消费系数少,但单次消费额高;（3）游客：喜欢购买一些纪念品，有一定的购买能力（4）收藏者：消费系数多，喜欢大量的购买。

南京六合区横梁明月雨花石厂地处雨花石原产地南京市六合区横梁镇，交通便利，产品运输十分方便。生产的南京雨花石及其工艺品，鹅卵石、园林石、滤料石、石英砂、五彩石等，销往国内外的园林、建筑、水厂、电厂等众多行业用户，成为客户欢迎的绿色环保产品，民众锻炼身体的时尚产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂是专门生产南京雨花石-鹅卵石-玛瑙石-园林石-五彩石的企业，产品有红、黄、黑、白、绿等多种颜色和式样。我们质量好、交货快，可以根据客户需求为客户代办大部分出口手续。我们同时生产园林用、装饰用各种雨花石雨花石烟灰缸、雨花石项链、手镯、雨花石镇纸、天然五彩卵石、石蛋等工艺品、礼品。我们以质量为生命，热忱欢迎世界的客户采购我们的产品，您一定会得到最满意的服务和最满意的产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂生产的玛瑙、五彩雨花石、园林石、卵石、石英砂等，选用高山深层无污染、无杂质、环保型纯真优质材料，经省市质检和卫生防疫部门检测均都符合国家规定的标准，为净水、污水处理、电力、园林等项工程提供了优质材料。还为陶瓷、精密铸造、造纸、喷磨、化工、单晶硅、国防等提供原辅材料。自投放市场以来，深受国内千家园林、自来水、电力公司的选用，还为多家建筑单位提供设计、策划、承建施工。南京雨花石在国际贸易远销欧美东南亚等二十多个国家和地区。南京六合区横梁明月雨花石厂在致力于资源合理开发利用，更在新产品的研制、加工方面有专攻，使我们的产品始终在同行业中立于不败。在国际市场畅销不衰，我们力争成为南京最大的出口雨花石基地，热忱欢迎各方朋友前来指导合作，提出建设性的建议，共同发展！

三、竞争者（1）竞争者。

仪征市北郊精制石英砂有限公司。

南京市六合区大年雨花石工艺厂是六合区最早从事雨花石鹅卵石加工销售的企业之一。有着良好的信誉以及悠久的经营历史。在本地拥有自己的矿山资源，以及加工场地。

电话8602511405760地址：中国江苏南京市六合区横梁镇太平村。

（2）竞争者六个主要竞争策略。

1、企业应明确自身地品牌定位和树立诚信意识。

雨花石行业最终地竞争将落脚到品牌和渠道地竞争。行业刳地企业应该有明确地品牌定位、竞争战略和长期地推广和运作机制，假如企业缺乏品牌意识和长期地战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。市场地空间是广阔地，而每个厂商地能力都是有限地。怎么能在自己地关注领域内做大做强，关键地一点在于能否把握细分市场。雨花石和服饰一样，都是有针对性地。所以关注消费者地需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内地各种产品，会使有针对性地消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心地销售理念。

以消费者生活方式地变化，考虑相关雨花石地需要。几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机地普遍应用，手机地功能已经远远超越了从前。手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同地雨花石来彰显使用者地和众不同，手机饰品地需求也成就了广阔地市场前景。这就是消费者生活方式以及理念地变化所带来地市场，手机也只是新地饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐地消费者地眼光，以消费者地身份来体察需求，不断创造消费者地“需求”。

2、企业应加强流行趋势地把握能力。

把握当前流行趋势，你也可以把不流行地东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上地“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析地流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然地图案和色彩地广泛应用，都成为设计地主流。宝石从经典地水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅地老面孔，彩色珍珠被赋予不同地镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界地复古风，首饰也可紧紧跟随以和服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计地流行图案，花卉为彩色宝石最心爱地图案设计。

雨花石地设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)地发展来展开设计,关注主流产品地设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出和其他产品配合同时有特点地新饰品。

3、企业应关注娱乐文化地新亮点和流行新元素。

包括文化体育等很多领域地娱乐活动产生地明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中地符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多地是追逐自己所能达到地将明星实物化、具体化地东西。而这种东西就是明星所佩戴地各种饰品所传递地信息，将这些元素雨花石化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行地重要机会。

所以，不断地发现焦点人物所引领地潮流，并将这些元素融入自己产品地设计，是使产品得到大众接受简单而有效地方法。同时，请和品牌定位相匹配地人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销雨花石，增加产品在大众地认同力，都是有效地方法。可是，在请代言人地时候，也应该注意相关地问题，比如代言人地受欢迎群体和产品受众是否一致，代言人本身地气质、性格是否和产品相符，假如选取代言人和产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。

4、企业应加强和品牌定位相适应地渠道构造能力。

雨花石应跟随产品关联化地势头,不能走简单地专业饰品渠道地路线,而应如同swatch手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等地渠道。销售渠道是我们一再强调地问题，怎么发展更广阔地销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑地一个重要地问题。在做好正常销售渠道地同时，怎么能够将饰品融入每一个人地生活，怎么能够使饰品流通地渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品和服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。

随着新经济地发展，网络正一步一步走入每个人地生活，以新地渠道，新地手段来抢夺市场，不仅是有效地，而且是必要地。网上购物不再是新鲜地话题，可是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售地渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮地地址，而且在网上购物还有优惠地折扣，这些都为中国厂家提供了好地思路。

5、企业应创造具有独特个性地雨花石文化。

探索形成具有自己主导标志地雨花石文化,形成品牌自己地价值理念，是争取同类消费者地有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下地年轻人，不得不说是最为合适地一招。现在地年轻人，有自己地追求和理念，假如产品文化和他们潜在地价值观相符，那么他们就会成为忠诚地追随者。

以kittycat为例,日本有很多专门收藏kitty猫地一族，只要有新品，他们一定会收藏，有地爱好者甚至成立俱乐部，或者专门地展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎地符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们地饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定地符号标志之下,形成规模化地饰品品牌。这也和我们调查地结果相吻合，有相当多数地消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商地问题就在于怎么创造这种文化，而不同地产品所代表地文化群体也是不同地，厂商注意地是这个概念地选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择和自身产品相吻合地文化观念，对于厂商来说甚为关键。

贵州茅台篇二

导语：茅台镇历来是黔北名镇，古有"川盐走贵州，秦商聚茅台"的写照，茅台镇是中国酱酒圣地，域内白酒业兴盛，1915年茅台酒在巴拿马万国博览会上荣获金奖;1935年中国工农红军长征在茅台四渡赤水。茅台镇集古盐文化、长征文化和酒文化于一体，被誉为"中国第一酒镇"。

在贵州西部威宁县中水的西汉"南夷墓"中，出土了两件有刻画符号的陶觚，经专家鉴定，认为是古代的酒器。由此看来，贵州酿酒的历史相当悠久。到了唐代，民间酿酒相当普遍，所以嫁娶时都"以牛酒为聘"。宋代的"五溪"地区盛行一种"钓藤酒"，已经是一种蒸制酒了。当地的仡佬族首领，所用的酒器相当讲究，用白银铸成鸟兽形状，名为"银鹁鸠"。往后见于记载的酒，名目繁多，如"老酒"、"女酒"、"咂酒"、"窖酒"、"蓼花酒"、"刺梨酒"等等。

赤水河是一条千百年流不尽的玉液河，川、黔的名酒大都产在这一流域。茅台酒从什么时候开始呢?在茅台村，发现了一部明代所修的《邬氏族谱》，扉页上就绘有许多酿酒作坊。1990年在茅台至仁怀的道上，发现一块清乾隆四十九年(1784)的石碑，碑上刻有"偈盛酒号"字样。大约在这一时期，茅台成了川盐运销的`集散地，刺激了酒的生产，出现了"家唯储酒卖，船只载盐多"的盛况。茅台酒的名声在清代中叶隆起，"黔省称第一"，当时称为"茅台烧"或"茅台春"，最名贵的是"回沙茅台"。

道光年间已有烧房20余家，可能因咸同起义而衰败。清同治十一年(1862)，盐商华联辉建"成裕烧房"，后来更名为"成义烧房"，这便是"华茅"之始。到了光绪年间，茅台酒主要是由三家作坊生产，即"成义烧房"’"荣和烧完"和"恒兴烧房"，三家都继承和发展了源远流长的茅台酒传统工艺。

茅台酒走向世界是1915年。为了庆祝巴拿马运河通航，在美国旧金山举行"巴拿马万国博览会"。北洋政府农南部在天津设立商品陈所，负责征集送展产品，所长是贵州人乐嘉藻。成义、荣和两家烧房同时送出产品，以圆形小口黄色陶质釉瓶包装，统称"茅台酒"。这样的包装在博览会上肯定受到冷落，偶然间，酒瓶打碎，酒香四溢，这才引起关注。经各国专家品评，被评为世界名酒，获得了奖章和奖状，从此蜚声中外。

1952年在第一次全国评酒会上，茅台酒列为八大名酒之首，政务院、外交部指定为国宴及招待外宾用酒，于是成为中国第一品牌的"国酒"。

茅台酒就是茅台酒，它只能产生于茅台，这是由地质、土壤、气候、植被、水质诸种复杂因素决定的。赤水河"集灵泉于一身、汇秀水而东下"，地面水和地下水经过多次渗透过滤，水质特别优良，无色透明，无嗅无味，微甜爽口，且言有多种有益成分。特定的气候，最适宜酿酒微生物生长、繁殖，井形成一种特殊的微生物群。无论从有机物或无机物看，换了地方，就失去了茅台酒的特殊自然环境，即令按秘方酿造，也未必吕有茅台酒的特质，更不可能达到它的水平。

茅台酒的工艺在世界上是独树一帜的，它是千百年来贵州人民酿造经验的经晶。概括地讲，这种独特工艺是：高温制曲、高温堆积、高温流酒、两次投料、七次蒸馏、八次发酵、九次蒸煮、长期陈酿、精心勾兑。拿制曲来说，它首先要得"自然之曲"，然后经过"伏天踩曲"、"高温大曲"。酿造复杂极了，从投料到成酒需要一年时间，经过若干道手续。陈酿又是一关，要经过三年的陈酿期才能老熟。勾兑必不可少，如何勾兑，只有为数极少的几个酒师知道。茅台酒的生产技术奥妙得很，对于外人来说，永远是一个不解之谜。

茅台酒是贵州的骄傲，它执中国酒文化之牛耳，在世界上赢得了崇高的荣誉。国酒，就是国魂之酒，是中国第一品牌。它的魂就在于"绿色"之酒，"文化"之酒，"科技"之酒。它是在良好的自然生态环境中酿造而成，是"绿色世界"的甘露;它具有丰厚的文化内涵，是中华五千年文明的结晶;酿造茅台酒的工艺，世界独特，它科学言量很高，是世界酿酒技术的尖端科学，有许多未知数还在探索之中。它是古老的，也是未来领先的。

贵州茅台篇三

消费者包括已购买寿险商品的顾客（投保人）和尚未购买寿险商品的潜在的顾客。

如果寿险消费者具有明确而积极的风险和保险意识，不仅可以为寿险经营提供良好的心理气氛，而且还可促进保户积极配合寿险企业的工作，提高寿险经营的经济效益和社会效益。同时，消费者还可能根据自身风险特点和对寿险的需求，向寿险企业申请特殊种类寿险，或为寿险经营提出各种建议和意见，推动寿险业的发展。此外，消费者若具有较强的风险和保险意识，还能够监督寿险企业的经营活动，从而促使寿险公司提高经营管理水平。

因此，寿险经营者应因势利导，提高消费者认识、估价、处理风险和妥善利用寿险手段管理风险的能力，进而为寿险经营创造一个良好的心态环境。

2竞争对手的状况。

寿险市场竞争主要包括两个方面，一是同业竞争，即寿险企业之间在经营规模、险种、信息、服务质量和价格水平上展开的竞争；二是行业间的竞争，即寿险企业同其它行业相互渗透，乃至引起资金转移而产生的竞争。目前，我国寿险市场竞争的格局已初步形成，寿险企业中既有国有独资企业，又有股份制企业；既有中资企业，又有合资、外商独资寿险企业。寿险市场竞争状况日益激烈。这就要求寿险企业增强意识，敢于竞争，重视对寿险市场竞争状态的研究，掌握竞争对手的情况，据此确定经营对策，充分发挥自己打击竞争优势，出奇制胜。

3寿险营销中间人。

贵州茅台篇四

贵州茅台，作为中国传统白酒的代表，一直以来备受瞩目。近年来，茅台酒更是因其高端奢华的形象和市场价值的飙升，成为投资者追捧的对象。但茅台酒是否真的如此值得称道？本文将针对贵州茅台进行一番探索，分享对其的心得体会。

贵州茅台，是中国市场上最具知名度和价值的酒品之一。它以其独特的泥土和水质，精湛的酿造工艺以及长时间的储存和陈放过程，打造出了独特的口感和香气。对于一瓶茅台酒，有人将其形容为“一种油润、柔顺、淡雅、天长地久的享受”。茅台酒的独特之处在于其酿造过程中的“麴花香”，这是由茅台独有的泥土和酒曲发酵而来。

茅台酒一直被认为是中国的国酒，其价值也是不菲。因此，对于普通消费者来说，茅台酒可能是一个不太容易接触和品尝的奢侈品。然而，当我有机会品尝到茅台酒时，我被它卓越的口感和丰富的香气所震撼。茅台酒入口柔和绵长，有一种淡雅的口感，不会让人感到刺激或燥热。它同时具有淡淡的甜味和浓郁的回味，使人仿佛在品尝一种艺术品而非酒品。

茅台酒可以说是中国酒业中名副其实的“名片”。近年来，茅台的市场价值不断攀升，成为了投资者追捧的对象。茅台在二级市场上的价格更是飙升不止，甚至一度成为宴席上的稀缺“装备”。然而，茅台的市场价值是否仅仅是一种投资工具？我认为，尽管茅台的价格不菲，但它有着深远的历史底蕴和文化内涵，它代表了中国酒业的传统和精髓。因此，将茅台仅仅看作是一种投资工具或纯粹的奢侈品，是不够全面并且不恰当的。

第五段：结语。

贵州茅台作为中国传统白酒的代表，其独特的风味和市场价值备受关注。然而，尽管茅台的价格高昂，它的独特口感和香气仍然让人难以抗拒。茅台的价值不仅仅是其市场价格所能衡量的，它代表了中国酒文化的瑰宝和传统的延续。因此，无论是作为一种投资还是一种享受，贵州茅台都是一款不可多得的珍品。

贵州茅台篇五

2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。

二、市场状况分析。

1、区域市场分析。

重点区域市场价格分析。

在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：

2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。

在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52º五粮液、52º剑南春、52º水井坊和45º西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅、、、，54º酒鬼和红星二锅头价格上涨。54º酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元；红星二锅头价格在本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。

广州作为经济发达地区，消费者消费已经非常成熟，节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能逐渐被淡化，高端白酒竞争更加激烈。相当一部分高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。

在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中，南京被调查品牌活跃度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外谨慎，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑再三。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个，上涨幅度为(54º酒鬼)，(52º泸特)，(53º汾酒)和(35º中国劲酒);价格下降的占3个，下降幅度最大的为(52º小糊涂仙)。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。

2月白酒的调查中，成都白酒市场表现平静。调查结果显示，在本月调查的15个品牌中，只有52º剑南春的价格发生变化，下调4元。1月成都市场提前进入节前销售旺季，多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作，在2月都没有做出大动作。52º剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的临时行为。

2月份，北京白酒市场比较活跃。本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的白酒价格发生变化，并以下调为主。除52º五粮液、52º水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、金六福(一星)和52º尖庄的价格都出现下降，幅度分别为、、、和。在所有受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争激烈的中档白酒市场，郎酒希望通过价格优势抢占北京市场。

尽管不断有高端新品进入，但今年春节期间广东地区的高端白酒市场格局总体变化不大，依然是“五粮液”、“茅台”、“剑南春”的天下，经过几年品牌培育的“水井坊”“国窖·1573”也取得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段，力图在春节市场赚回一年的投入的高端白酒新贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵，不得不接受“价高和寡”的命运。

本月重庆白酒市场表现出良好的销售势头。国窖1573、贵州茅台以及津老白干等高中低档白酒都在开展形式各异的促销。其中，价格在30-100元的白酒成为超市中的热卖品。家庭消费以简装为主，看重酒的品质；送礼和走亲访友的消费者则青睐于礼盒装。

春节期间乌鲁木齐白酒市场上，伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给新品造成了很大压力。伊力特产品以十几元到一百元以内的最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力。在操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率，肖尔布拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。

本月天津低档白酒市场的促销大战升温，买一送一、降价销售、捆绑销售等形式均有。

几家大型商超里降价和促销的白酒比比皆是，至少有20个以上的品牌加入了降价促销行列，但多为中低档品牌。而高档白酒价格表现却异常平静，基本上都未参与春节的降价促销。

本月宁波市场上“五粮液”和“茅台”的价格走低。在“新厦”、“百家缘”等超市，五粮液每瓶平均下降40元左右，茅台则下降了五六元。这种降价行为有相当一部分是超市所为，他们希望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。

2、主流品牌价格分析。

2月是一年中白酒销售最火暴的时期，多数品牌在这个时期追求销量，而利润被弱化。从本月价格行情的整体情况来看，被调查的15个品牌呈现上涨态势，平均涨幅。白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方则处于下跌趋势。茅台在北方价格比较平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定，南方则有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破。其他品牌表现不太活跃，整体市场表现为在强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。

调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：

1月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：

52º五粮液价格在本月份比较活跃。在受调查的5个城市中，北京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价格变化较小，变化幅度均不超过5%。。在1月份取得实现销售收入亿元的佳绩后，本月五粮液在不同城市做出不同的价格调整，是希望在春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为2005年的市场发展打下良好的基础。

54º酒鬼在受调查的5个城市中北京价格下调，广州和南京价格上涨。其中下降幅度非常小，而其在广州市场的增幅却较大。在对产品包装进行更新换代后，酒鬼酒可能在2005年进一步提升产品价格，在价位上拉进和茅台的距离。

糖酒快讯市场分析中心，虽然本月这些品牌表现比较平静，但仍可以看出一个特点：同一个品牌在被调查的5个城市的价格变化方向是基本一致的。这说明白酒品牌已经开始新一年的策略调整。多数高档白酒品牌希望借提高价格增加利润率，而中低档白酒则通过价格下调拉动更多销售。

三、行业热点分析。

1、白酒流行换装。

随着春节的到来，白酒销售势头良好，市场上中高档白酒纷纷换上新装，既增加了节日气氛，也提高了白酒的身价，逐渐形成节前的“换装”热潮。

糖酒快讯市场分析中心认为，消费者的需求不会一成不变，根据市场需求更新产品的包装可以提升产品形象，巩固消费者的忠诚度，但依靠简单地更换漂亮包装是很难做好白酒品牌的，真正的高档名酒需要优秀的品质，深厚的文化底蕴，并辅之以适当的包装和现代营销理念。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好坏，所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心。

2、各酒企备战春季糖酒会。

随着04年春季糖酒会的临近，各大白酒企业纷纷开始着手预定宾馆、展厅，准备展品和宣传广告等，糖酒会前的热闹气氛。

糖酒快讯市场分析中心认为，糖酒会作为食品行业内每年两次的盛会，历来被业界企业看好，知名品牌借此展示实力，小企业借糖酒会提高知名度，为打开市场作铺垫。虽然也有企业渐渐淡出糖酒会，但是大多数的食品企业还是热情不减，糖酒会仍然是不少企业进军全国市场的叩门砖。

四、行业竞争状况。

2月有消息称世界三大超市巨头沃尔玛、麦德龙、好又多纷纷派出高层到五粮液集团洽谈有关全球合作事宜。五粮液打造世界品牌的战略正在逐步实施。面对国内日益加剧的市场竞争和饱和的市场状态，白酒产品作为具有中国特色的传统产品，已经被越来越多的国外消费者认可，拓展海外市场是让产品销量和利润保持持续增长的一条有效途径。

1月茅台经历了与五粮液的“熊猫争夺战”败诉，“红运当头”因涉嫌四川郎酒集团“红花郎”外观侵权被查封等负面事件后，本月市场表现比较平静，没有什么大动作，只在国内部分地区加入节前白酒市场价格大战。但价格的调整主要是商超等零售终端为了吸引消费者而采取的措施，一些超市通过降低茅台产品的价格，来宣传低价年货的概念。

2月下旬四川郎酒集团对外宣布董事长汪俊林不再兼任郎酒销售公司总经理职务，原郎酒销售公司常务副总经理卢国利升任销售公司总经理职务，随后提出取消“大区制”，同时设立四个品牌部即红花郎、新郎酒、郎泉、常规产品，进行交叉纵横管理的营销工作变化。种。种迹象表现出郎酒集团05年打造“中国郎”的决心，更换后的管理层能否为郎酒带来新的活力，还需要时间的检验。

有消息称，春节过后泸州老窖集团再次召开“申报世界文化遗产”工作会议，正式成立申报工作组，全面启动世界文化遗产的申报工作。申报世界文化遗产对泸州老窖集团的发展具有重大意义，不仅能提高泸州老窖品牌的含金量，提高国宝窖池群的保护层次，而且为集团进入国际市场作好铺垫。此举通过对泸州老窖历史、酿酒工艺进行完整的总结，形成对“浓香正宗”、“浓香鼻祖”崇高历史地位的档案资料，为逐步提升国窖1573的美誉度奠定物质基础。

春节期间，劲牌保健酒业策划的“劲酒健康中国年”春节推广主题活动取得了很好的效果。活动将春节促销从单纯的商超买赠促销提升为产品的品牌传播和整合营销。用“健康”来丰富“中国年”的内涵，倡导一个“健康的中国年”概念，实现了品牌宣传与终端促销的有机结合，将劲酒与健康过年紧密相连，获得了消费者的广泛共鸣。成功的营销将为劲酒新年的市场运作开好头。

2月8日，由伊力特实业股份有限公司生产的595箱36度伊力特曲从天津港启程销往澳大利亚。这是“伊力”牌白酒首次出口澳大利亚。伊力特酒的出口为其他区域性白酒的发展带来希望。区域性白酒在保证产品品质的基础上，加强品牌建设，同样能够得到全国市场，甚至是国外市场的肯定。

2、白酒行业新品开发状况分析。

糖酒快讯市场分析中心，2月白酒市场推出的新品较少。春季糖酒会将于3月在成都召开，白酒企业已经提前备战糖酒会，新品亮相集中糖酒会，相信3月的糖酒会将会成为白酒企业们新品竞争的又一战场。

五、发展趋势预测。

1、3月，春节旺季已过，白酒市场销售开始降温，高档白酒价格开始回落。

2、春季糖酒会的召开成为白酒企业关注的重点。

3、参展白酒厂商的营销活动集中在糖酒会上，其他地区的促销活动相对减少。

贵州茅台篇六

尊重飞象AI作品创作的权利，我们无法创作关于贵州茅台的文章。以下是一个范例可供您参考：

贵州茅台，这个中国酒业的标杆，以其独特的香气、浓厚的口感而闻名于世。作为一名酒爱好者，我有幸品尝了贵州茅台的无数佳酿，并且对其有了更深刻的了解。品味贵州茅台的过程中，我不仅从中体会到了醇香的美味，还领悟到了生活的真谛和人生的哲理。

贵州茅台的第一层魅力在于它独有的香气。每当我拧开茅台酒瓶的瓶盖，扑面而来的独特香味就让我沉醉其中。贵州茅台的特殊酿造方法和自然环境造就了它独特的风味，清幽而浓郁，让人无法抵挡。在品尝贵州茅台时，首先要感受的就是酒香的醇厚，它给人一种独有的享受，如同芳香扑鼻的花朵。这种香气不仅来自于贵州茅台酒的原料和工艺，更蕴含着酿酒师们对于酒文化的热爱和专注，每一滴贵州茅台都散发着他们的心血和智慧。

品味贵州茅台的过程中，我深深体会到了酒的醇美。贵州茅台酒入口醇和，回味悠长，酒液在口腔中自然流淌，犹如丝绸经过指尖的柔滑感。每一口贵州茅台都让我沉醉其中，仿佛整个世界都安静下来，留下的只有酒的香醇和味道。品味贵州茅台，需要耐心和品味，将酒液细细咀嚼，感受其中的层次和变化。每一口的酒香都是一种享受，每一次的品尝都是一次对味蕾的探索，让人陶醉其中。

贵州茅台不仅仅是一种美食，更是一种生活的艺术。品味贵州茅台之余，我对生活也有了新的感悟。贵州茅台酒芳香四溢，入口后回味无穷，仿佛在诉说着酿酒师的故事和地方的历史。这让我想到了生活，生活亦如贵州茅台一般，需要耐心和细致去品味，方能感受到其中的深度和乐趣。贵州茅台教会了我如何慢下来，细心品味生活中的点滴，享受其中的醇香，方能领悟到生活的美好。

品味贵州茅台，还让我明白了人生的哲理。贵州茅台是一个国宝级的品牌，历经风雨千年，代代相传，它的成功不仅仅来自于独特的酿造工艺，更源于酿酒师们对酒文化的执着追求。对于一个人来说，只有持之以恒地追求自己的梦想，不断超越自我，才能取得成功。贵州茅台教会了我坚持和努力的重要性，同时也让我明白了追求卓越的道路上，付出才是最重要的。

在品味贵州茅台的过程中，我领悟到了酒的醇香和传统文化的魅力。贵州茅台的香气让人陶醉，酒液的醇厚让人沉醉，品味贵州茅台之余，我也领悟到了生活的美好和人生的哲理。品味贵州茅台并不只是纯粹为了满足口腹之欲，更是一次对自身的思考和对生活的领悟。我相信，在未来的日子里，我会继续品味贵州茅台，领悟更深层次的心得体会。

贵州茅台篇七

对贵州茅台的市场调研是我一直想做的工作，特别是当对一些问题产生疑问的时候。这个春节前后，茅台经历了很多事，市场价格先是暴涨，春节后又传来下跌的声音。网上看到的必定是第二手资料，水份其实很大。在这个高速发展的时代，大众不仅绑架了真相，也绑架了媒体，媒体为了生存不得不讨好大众，其结果是大众扭曲了媒体，而媒体扭曲了信息。我们做判断，依据的其实是各种各样的信息，当被扭曲后的信息过多的时候，我们的判断就会出错。

有什么样的世界观，就会有什么样的价值观，在股市更是如此!

调查目的：

1，专卖店茅台酒到底是2000左右还是1099元。前期电话咨询的时候两种价格都有，觉得不太可能。

2，茅台酒的销售情况如何?

调查时间：1月28日下午，(之所以选择这一天是因为这天是春节前的最后一个周未，年味渐浓，正是酒销售火爆的时候)。

调查地点：郑州市的茅台专卖店和其它酒经销店。

第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。

三个月前打过这家店的电话，普通茅台有，价格1900元左右。进门后发现这家店还不小属于中等。有两个服务员，很热情。服务员说现在没有普通茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知道，之前价格1900元。服务员主动向我推荐汉酱酒，并带我到品酒处品尝汉酱酒，我喝了一杯，可能是没有吃饭菜味蕾比较敏感的缘故，感觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。这是我第一次喝汉酱酒，与印象中的51度绵柔酱香的宣传大相径庭。服务员讲这个酒卖的还不错，当然这个话可信度不一定高。这是我调研所有专卖店中唯一一个向我主动推荐汉酱酒的店和服务员。

店中各种茅台酒非常齐全，但服务员告诉我其实很多是没货的。有43度茅台，要价近千元，没有38度茅台。迎宾酒和王子酒还有很多，生产日期比较靠前，在2010年和2011年的比较多。说明这两个酒卖得并不是很好。

第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。

第二家，河南规模最大，属省副食品公司商店，位于郑州市最繁华的金水路中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名酒专卖，名黄酒专卖，名烟专卖。前期电话咨询1099有货，但今天去后发现不是这样，如果按1099购买，需要同时购买标价约1100元的3瓶茅台红酒，这样不算红酒合2200元每瓶，如果不要红酒只买茅台价格为1980元。在店内约20分钟，有四人进来购买，其中1人购买1件，出厂日期为2011年11月中旬，趁服务员开门期间，看到仓库茅台酒还不少，目测有100-200件左右，不过目测可能不准，一是距离有十来米，二是还有其他茅台酒，短时间分不太清。其他茅台酒也很多。但生产日期没看清。

还有个细节，茅台的隔壁就是五粮液，标价1399元，如有会员卡可以1299还。和茅台的标价1099元出售1980元形成巨大反差。这说明茅台的市场竞争力远超五粮液。另外，过年的时候我同事送礼的时候送的是五粮液，这也说明茅台的高价格确实阻挡了一部分人的购买能力。品牌上差不多，但价格上相差很多。国窑1573标价1388，但可以打折到1100元左右。

第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地段。

第三个店，也是位于郑州最繁华的金水路，我第一次买茅台就是在这个地方，在郑州很有名气，很多人慕名而来。这个地方茅台要价1999元，不带红酒，不砍价，货充足。在这个店呆了十几分钟，有一个人在，买了四瓶。我和他交流了几句，他说他也经常来这里购买，但他仍然担心酒的真假，按他的话说，即便在这里买，也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。我说，这里应该是真的，我常在这里买，是茅台的加盟店。但他说，上次来买，可有人非要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。这说明，茅台的真假问题是影响茅台销售的一个重要问题。

我让这位老兄打开包装看了看生产日期，是2012年01月07日。离调研当天1月28日只隔了20天的时间。这说明茅台酒厂已经在卖刚刚生产出来的酒了，窥一斑而可知全豹，我推测茅台酒的销售整体上来讲很不错。至少去年的酒全卖完了，不然茅台不会放着去年生产的酒不卖而去卖今年生产的酒。

然后我又去了茅台酒的隔壁五浪液专卖店，在五粮液店里，我看到好几款五粮液的原酒，价格相当高。最贵的一罐120000元，20斤。但在所有茅台的店里，从没有见到茅台的原酒。这点，可以看出五粮液的竞争能力比茅台差。茅台没有去炒原酒的概念，这很能说明问题。同样，1100元左右就可以买到普通五浪液。

第四家，郑州市区省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。

这个店是在路上偶然发现的，店不大。里面有货价，可以成件提。价格1799元一瓶，这个价格是调查中有货价格最低的一家，我很意外。调查后一度我甚至怀疑酒的真假，但后来的调查才明白这个价是真的，后面的第二次调查才找到答案。这个店里的服务员说，茅台公司河南办事处规定茅台的价格要在1800附近。我估计服务员的这个话也不一定可靠。后来发现，这个话可能也是真的。

小插曲，在去这家店之前路过省公安城食堂进去方便，发现食堂里面也摆有一瓶看上去很旧的茅台酒，生产日期是08年的，标价1670元，我说要一瓶，服务员说需要食堂领导批。旁边的五粮液标价1500元。两个酒放一块儿，也很有意思，说明从人们对品牌的认识上来讲，茅台和五粮液应该是差不多的。但为什么市场2000元左右的`价格还供不应求呢，我觉得这体现出了茅台的不可替代性。

第五家，金水路某郑州本地酒连锁店，属白金地段。

这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整整齐齐的摆了好大一堆，我大概数了数有100多件，据当时我写下的资料应该有200余件。这个数据在第二次调查时还有用。生产日期很奇怪，有好几个，大多是2012年1月6、7、9日的，还有一些是2010年10月份左右的。我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的来源可能比较多，可能是老板通过不同渠道进的货。

毕竟是酒连锁店，服务明显不一样，非常热情，问一句答五句，在专卖店都是反过来。

服务经理给我介绍了这几天的销量，说非常好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，别看都放在这儿，其中不少是已经卖过了等等。当时我在想，在吹牛吧，可后来调查发现，可能是真的。我问了保真问题，服务经理说，可以在箱子上和每瓶酒上盖他们的章，假一赔十。给人的感觉很让人放心。

价格要2160元一瓶。不便宜。这个价格超过茅台专卖店1980元200元左右。

两个细节。在这些箱中，有一箱的生产日期是2010年2月的。封条和今年的有小小的差别。价格和今年的一样。第二个细节。这个地方有一个柜台，里面全是收来的年份酒，有80年后的，90年后的，2000年后的。价格3000到6000不等。

第六家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市主干道上，属黄金地带。

这已经是我第三次进这家店调研，去年农历八月十五前到这家店调研时普通茅台959元还有货，但只剩下两瓶了，当时没买。后来推测，个人限购两瓶可能是厂里统一的要求。第二次去店里没货。这次去了后服务员还是说没货，我问现在什么价，服务员非常坚决的说1099元，我说不可能吧，现在都近1800了，服务员说就是1099元。说中间来了一次货几天就卖完了，价格还是1099元。我心想，这个价估计早内销了。其实我是相信服务员1099元这个话的，因为我在之前买的时候959元真有货。我很奇怪，为什么别的店不遵守定价，而这个店遵守呢?我专门看了下这个店的编号是003，比较靠前，做的也比较规范。是不是这个原因，只能猜测了。

问汉酱的情况，说还可以，从表情上看，比较犹豫，可信度不高。迎宾和王子生产日期也是比较靠前。销售应该一般。

现在很后悔，当时959元的时候没有买下来。

调查结果和自己的判断已经随笔写在了调查过程中，一个多月过去了，茅台的市场发生了很多变化，在这里不再做专门的归纳。

春节过后，茅台降价的传闻不断，茅台到底值不值2000元一瓶?会降到什么价位?为什么会降价?市场的真实情况是什么，这些都是我想知的。昨天，过了凌晨就应该是前天了，周六，过完正月十五，算是春节过完后的第一个周未，也很有代表性，我再次带着女儿去做了次调查。路线与上次基本相同，多了两家酒连锁店。

第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。

后来想想有几种可能，

第一种可能：经营不善，不想进货了。但也不太可能，现在申请一家茅台专卖店可不容易，不可能不好好经营。能进来货不赚钱也不可能。

第二种可能：确实进不来货，这种可能性还是比较大的。因为据我从茅台网上商城了解，元旦茅台网上商城已经不再供货了，到今天都没有再开始营业，推测茅台公司直接向社会零售和团购已经停止了。我在《茅台的争议和真相》一文中推测，茅台专卖店占总销量的60-70%，茅台销售公司直接向社会销售占总销量可能在30%左右。这个30%左右茅台名义上是供社会团购，不给专卖店抢生意，我推测这个30%左右很多是被社会上的酒类公司买走了，真正直接被消费者买走的并不多，很简单，这里面的价差门道酒类公司要比普通消费者摸的清。茅台肯定也清楚，现在为了控制茅台的终端价格，专卖店这块儿还可以管管，外面的公司茅台是一点门儿也没有，而高价茅台恰恰是这些没法管的公司炒起来的，现在茅台就断了这块的供货，加强专卖店的供货，以实现对终端价格的控制。如果茅台的网上商城不再销售，除专卖店的其他渠道就也不会销售，那么社会上的其他酒经营店就很难进到茅台货。如果这个专卖店的配货销完了，他就真的很难找到其它货源了。

第三种可能：违规经营，私自涨价，被茅台厂断供了。这种可能性也不是不可能。

茅台网上商城从元旦至今不开，是个很奇怪的现象。如果开，就会直接暴露茅台涨价的程度和实际已经涨价的现实，会引来更多的攻击。实际已经涨价的信息在接下来的调查中的间接证据。

第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。

这次去调查发现，一瓶600毫升的开国盛世还是什么名字的酒，标价120000元，好震撼!今天去这家河南最大的店儿，也算是开了眼界。

店里只有两人，是一块儿的，在和服务员说话，看样子是成交了。过了一会儿服务员从仓库里用小推车拉了10件出来，全搬到了这个人的宝马a5车上，车是河南漯河的牌照。本想和这位五十来岁的老兄攀谈几句，问问是自己消费还是卖，看他匆忙也就算了。不过我估计有可能是自己消费的概率大，如果是公司进货，一般不会只进茅台酒，还会进其他酒，如果还进其他酒只开个轿车肯定拉不完。生产日期2011年11月6日。记得上次来的时候，这个店里出售的酒生产日期也是2011年11月。不知道省副食去年搞了多少，生意这么好还没有售完。据我调查了解，一些酒经销商是从这家公司进的货，下面有交代。

价格已经从去年调查时的1980下调到1799元。

在这个店里待的时间不长，约十几分钟，在出门的时候又进来一位顾客。

第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地段。

店的详细情况见上面介绍，就是在郑州很有名气的那家。店里有一位顾客，价格也调到了1850元。去年是1999元。降了150元左右。

服务员介绍是茅台河南办事处要求价格降下来，生意很好，基本半月都要进一次货。我看了下生产日期是2012年1月16号的，还是26号的，记不太清了，反正生产日期很近。上次是调查时的生产日期是2012年1月7日的。

可以由此判断，茅台酒厂供货的生产日期很近，说明节后进货量比较大，春节期间茅台酒销售不错。

第四家，郑州市区省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。

今天我是特地再过来一趟，因为上次调查期间发现，其他专卖店的酒要么1980元以上，要么没酒。只在这个地方的价格是1799元且有货。便宜近200元。

这次价格仍然是1799元，有货。生产日期还是2011年12月份的，去年调查的时候也是这个生产日期。

和服务员聊了一会儿，说是从去年10月份左右开始执行的1799元这个价格，从来没有变过。是茅台河南办事处要求的。我说这个地方来了两次都没有顾客，生意是不是不太好，他说我们的客户比较固定，一般都直接送货，零客比较少。从这个店的位置来看，服务员的话可信度还是比较高的。

从聊天推测，这个店比较低调，老板可能对市场不敏感或者是对挣钱不急切。春节前，省副食店售价1980元和上面的那个店售价1999元是想多挣钱，擅自提高了茅台酒的价格，而这家没有提，严格按照了办事处的规定。

第五家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市主干道上，属黄金地带。

这已经是我第三次进这家店调研了，上次说的，这次是第四次了。就是959我没买，1099元总是没货的那家，这次终于有货了，价格也变了，1799元。服务员说是从春节前的第二天才有货的。价格才提到1799元。忘了问生产日期。

调查到第五家店，现在基本可以判断，茅台酒的专卖店零售价格是1799元，并且这个价是茅台酒河南办事处的指导价。

如果这个价也是全国专卖店的指导价的话，指导价就等于是从1099元提高到了1799元，提了700元。那么茅台酒厂出售给专卖店的价应该从619提高到多少呢?1099还是959，都有可能，应该不会更低了吧!

除了专卖店，这次调查还着重跑了三家酒类连锁店。也收获颇多。

第一家：金水路某郑州本地酒连锁店，属白金地段。

这家也就是我上次调查的第五家，这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整整齐齐的摆了好大一堆，我大概数了数有100多件，据当时我写下的资料应该有200余件。生产日期很奇怪，有好几个，大多是2012年1月6、7、9日的，还有一些是2010年10月份左右的。我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的来源可能比较多，可能是老板通过不同渠道进的货。

还记得前文的介绍吗，今天再来，原来的100多件茅台酒已经只剩下20件左右了。在春节前后这不到一个月的时间里，销了80%以上。价格反而从年前调查时的2160元涨到了2200元一瓶。超专卖店1799元400元。如果便宜一点要求购买红酒。

这家店能卖这么好，除了地理位置不错外，我想与他们对顾客的保真服务好有关。可以在箱上和酒瓶上他们公司的盖章，很多人对真假不放心。

第二家：郑州某酒连锁店。属黄金地段非主干道。

这个店属于郑州普通的酒连锁店，据店员讲已经有好几十家分店了。店里的茅台酒只有四瓶，要成件的在电脑上查了半天也没有，服务员讲茅台酒是从省副食品公司进的，就是我上面说的那个专卖店。

价格标2180，说可以便宜100卖钱，也就是2080。比省副食的1799加价280元。

可以说明两个问题，一是茅台酒他们少，他们从茅台酒厂已经进不来货了。二是再次说明，茅台酒厂现在很少或没有向非专卖店供货。

第三家，花园路华致酒行，属非黄金路段主干道。

上次调查的时候本来计划要去华致酒行的，天色太晚匆匆回家路过时给忘了，这次去调查也出乎意料。茅台酒标价2450元，不还价，并且没有成箱的。

2450元算是调查中要价最高的了，华致酒行和五粮液关系好，标这个价是想把茅台的顾客吓跑吧!在丹尼斯百货标价2180元年前至今没动。华致酒行也没有成箱的，并且价格高，看样子非专卖店店茅台缺货是个普遍现象。

在本文开头说过，如果媒体想说茅台涨价了，他可以只介绍2450元的价格，如果想说茅台价格跌了可以介绍专卖店1799的价格。相差650元。

三个酒连锁店调查下来发现，专卖店之外茅台酒明显少了，而价格并没有降下来，而且相当坚挺!媒体报道茅台酒价格下调到1800元左右应该是茅台公司为了规范茅台价格造成的。茅台销售公司减少了社会团购配额，对茅台酒终端价格的控制能力越来越强。

再引申一个问题，如果茅台销售公司减少了社会团购配额，那么这部分酒会销给谁呢?专卖店吗!我想不会，茅台酒直营店可能超预期。

元旦前，茅台网络商城的价格是：个人购买1680元，单位机关团购1380元，经销商1080元。销售人员强调市场上1680元以下你不可能买到茅台。与这次的1799元比较接近。个人观点：茅台的出厂价可能会上千，即便公司不正式公布，也会柔化处理，使事实上出厂价上千。比如采用配售汉酱或红酒的方法。

最后，我就不再去总结提炼事件或观点了，因为这是调查报告，尽量要保持原生态，如果非要有个结论，结论就是过程中那些，都在酒里了。

贵州茅台篇八

贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的风味和高质量而闻名全国乃至世界。作为一个茅台酒爱好者，我有幸参加了贵州茅台的培训课程，这一次的培训给予了我很多新的知识和体会。下面我将分享我在贵州茅台培训中获得的心得体会。

首先，贵州茅台的培训课程经验给了我对茅台酒的深入了解。在培训中，专业的老师详细介绍了茅台酒的历史、制作工艺和品尝技巧。通过实地参观和亲身体验，在专业老师的指导下，我们学习如何欣赏和品尝茅台酒，了解其中的制作流程和技巧，以及如何辨识茅台酒的真伪。这些知识让我对茅台酒产生了更深的认识和热爱，也提高了我在品酒方面的素养。

其次，培训过程中还深刻体会到了贵州茅台对品质的严格要求。在参观贵州茅台的生产线时，我被酿酒师们精湛的技艺和严谨的态度所折服。他们追求每一瓶茅台酒都能达到最高的品质标准，从原料的选择到酿造的过程，每一个环节都力求完美。即使是在贵州茅台的培训中，他们对培训学员的要求也是严格的，只因为他们相信唯有提高员工的素质和专业知识，才能提高茅台酒的品质和竞争力。

第三，贵州茅台培训带给我最大的启发是对团队合作的重要性的认识。在培训的过程中，我们组成了小组，共同完成了一项任务。通过与团队成员的沟通和合作，我深刻感受到了团队合作所带来的力量。每个人都在自己的领域取得专业的知识，而团队的目标是将各方面的专业知识融会贯通，形成更全面的视角和解决方案。通过团队合作，我们共同完成了任务，不仅加深了对茅台酒的了解，还培养了我们的团队意识和协作能力。

第四，贵州茅台培训给我启示，要不断追求卓越和创新。贵州茅台作为中国白酒行业的翘楚，始终不断创新和求变。他们在生产工艺、品牌营销等方面都不断进行改进和创新，始终保持着自身的竞争优势。在贵州茅台的培训中，我们也被鼓励要不断追求卓越和创新。只有不断学习和进步，才能适应时代的发展和市场的需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

最后，贵州茅台的培训体会让我更加珍视茅台酒这一中国传统文化的瑰宝。茅台酒作为中国的国酒，具有着丰富的历史和文化。通过贵州茅台的培训，我更加深入地了解了茅台酒的文化内涵和传承价值。茅台酒不仅是一种美味的酒，更是一种凝聚着中国传统文化的珍品。这让我更加珍视茅台酒这一文化瑰宝，也深感自豪。

通过这次贵州茅台的培训，我获取了宝贵的知识和经验。我对茅台酒的了解更加深入，对团队合作、追求卓越和保护传统文化的重要性有了更深刻的认识。我相信这些体会和收获将对我的职业发展和生活产生积极的影响。非常感谢贵州茅台为我们提供了如此有价值的培训机会，我将会一直秉持着这次培训的精神，不断追求卓越，为中国酒文化的传承与发展做出贡献。

贵州茅台篇九

移动通信企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。

1、市场营销渠道企业。

(1)供应商：指向企业及其竞争对手提供生产经营所需资源的企业或个人，包括供应原材料、零配件、设备、能源、劳务、资金等。供应商对移动通信企业的市场营销业务有重要的影响。供应商所提供的移动通信设备的好坏，直接影响到移动通信服务质量，而设备的价格、维护成本的高低则直接影响通信企业的投资回收期，进而影响移动通信服务成本价格和利润。而为移动通信企业提供增值业务内容的服务商，其所提供增值业务内容质量的高低，直接影响移动通信企业增值业务的收入和顾客对企业的评价。因此，供应商对于移动通信企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。对于设备供应商，企业应严格检查其所提供设备的质量和性能，抓好供应商对企业的售后培训，在售后服务时限上提出明确要求，以保证通信质量；对增值信息内容提供商，对其为用户提供的信息内容要严格把关，在内容丰富多彩的基础上，要注意其内容的合法性、健康性，杜绝向用户发送不健康及违法信息，从而维护企业声誉和形象。

(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是移动通信企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的移动通信产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于移动通信企业的自身利益，这些利益中的一部分与移动通信企业的利益相冲突，在利益的驱动下，中间商有可能做出违背移动通信企业市场营销政策的行为，影响企业营销战略的实施和推广，因而移动通信企业应对中间商实行既扶持又管理的策略。

2、顾客。

顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客需要为中心。因此顾客是企业最重要的环境因素。影响顾客购买的移动通信产品主要因素有三种：消费偏好、对价格的预期心理和相关电信产品的购买量。

消费偏好是指消费者在与周围环境的接触中，对某事物产生的一种偏爱。移动通信产品的购买较易受心理因素的影响，一种时尚的流行，某种群体行为的影响，都可能产生很大的趋同效应，促成顾客主动地、不加思考的购买。因此，移动通信企业的市场营销人员应正确地分析目标市场顾客的心理特征，注意其不同个性和差别，对不同的目标市场，有针对性地进行广告促销，努力培养其偏好，扩大移动通信市场需求。

顾客对价格的预期心理，是顾客对自己拟购买的移动通信产品的价格在未来的一定时期涨、跌的内心判断。当顾客拟购买某种移动通信产品时，一旦市场上该商品价格发生波动，当顾客预期价格将进一步上涨时，他们就会提前购买，从而扩大了一定时期内的需求量；当他们预期价格在不远的将来可能下降时，就可能推迟购买，这样便减少了一定时期内的需求量。对移动通信企业而言，价格战将导致顾客产生降价预期，从而对企业的市场营销产生不利影响，因此，移动通信企业应尽量避免价格战。

相关电信产品购买量的变化，会引起移动通信产品的需求量的变化。移动通信产品与其他电信产品如固定电话、寻呼之间既存在相互替代的替代品关系，又存在相互连带的互补品关系。主要表现在一方面移动通信消费代替了固定电话和寻呼的消费，因而移动通信消费量的增加，会使得固定电话和寻呼的用户减少；另一方面，移动通信的消费又与固定电话和寻呼的消费具有连带性，移动通信消费量的提高，则移动通信用户与固定电话用户和寻呼用户的联系增加，从而带动固定电话与寻呼的消费量的上升。

3、竞争者。

移动通信市场属典型的寡头垄断市场。一个企业要想比其他企业做的更好，必须识别和战胜竞争对手，才能在顾客心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获取战略优势。移动通信企业由于其提供通信产品的同质性较强，差异性较弱，因而其竞争多属于品牌竞争。

品牌竞争是指满足同一需求的同种形式产品不同品牌之间的竞争。在移动通信品牌竞争中，有三个方面对企业竞争产生影响：卖方密度、行业进入难度和产品差异。卖方密度和行业进入难度由国家所发放的移动通信运营牌照所决定，它在时期内相对稳定，企业对比无能为力：产品差异化则是移动通信寡头赢得更大市场份额所需特别注重的方面，企业应加强产品差异化宣传，以获得更大市场。

4、公众。

公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。

融资公众。指影响企业融资能力的金融机构，如银行、保险公司。企业应稳健地运用资金，在融资公众中树立信誉。

媒介公众。主要指报纸、杂志、广播、电视等大众传播媒体。移动通信企业应与媒体组织建立友善关系，争取有更多更好的有利于本企业的新闻、特写以至社论，即使遇到突发的危机事件，企业也能从容地进行危机公关，以渡过危机。

政府公众。指负责管理移动通信业务的有关政府机构。移动通信企业的发展战略和市场营销计划，必须同政府主管部门的行业发展计划、产业政策、法律规定相一致，在其具体的市场营销活动中，也应注意要在法律许可的范围之内进行，尽量争得政府支持。

社团公众。包括保护消费者权益组织、环保组织及其他群众团体等。移动通信企业的市场营销活动关系到社会各方面的切身利益，必须密切注意来自社团公众的批评和意见。

社区公众。指企业所在地附近的居民和社区组织。移动通信企业必须注重保持与当地公众的良好关系，积极支持社区的重大活动，为社区发展贡献力量，争取社区公众理解和支持企业的营销活动。

一般公众。指上述各公众之外的社会公众。一般公众虽没有组织地对移动通信企业采取行动，但移动通信企业的企业形象，直接影响到他们的惠顾。

内部公众。指移动通信企业的员工，包括高层管理人员和一般职工。移动通信企业的所有市场营销计划，都需要企业内部全体员工的充分理解、支持和具体执行。因而，企业应经常向员工通报有关情况，介绍企业发展计划，发动员工出谋献策，关心职工福利、奖励有功人员、增强企业凝聚力，从而通过企业员工，影响顾客及社会公众，实现企业营销计划。

宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。包括：人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素。

1、人口因素。

人口是市场的第一要素。移动通信市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口环境包括4个方面：

(1)人口总量：我国是一个人口大国，拥有近13亿人口，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民群众对移动通信的需求也越来越旺盛，因而，移动通信市场潜力非常巨大。

(2)年龄结构：根据我国1997年人口抽样调查数据，我国15—64岁人口占总人口的比重为67.92%，这个年龄段的人是移动通信主要用户。

(3)地理分布：居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯的不同，使得人口的流动性和对外联系的频繁度有所不同。相比而言，城市人口由于收入较高，对外联系频繁，因而市场密度大，结构复杂，对移动通信的服务需求较旺，层次较高。而农村人口由于经济收入的限制，需求层次较低。但随着乡镇企业的发展和农民生活水平的提高，农村市场开发潜力巨大。

(4)人口性别：性别差异影响消费者需求，并导致购买习惯和购买行为的差别。一般说来，我国男性与外界的联系较多，对移动通信服务的需求较旺，女性对外界联系少于男性，对移动通信服务的需求相对较弱。随着移动通信技术的发展，移动通信的便利性已吸引了越来越多的女性使用手机，因而，女性用户群是目前迅速增长的细分市场。

2、经济环境。

经济环境指影响移动通信服务产品市场营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入与支出状况，经济发展状况等。经济因素直接影响了潜在用户对移动通信服务产品的购买和使用。各因素的影响如下：

(1)收入与支出状况对于移动通信产品来说，消费者个人收入越高，需求就越大。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。食物支出占总支出的比例称为恩格尔系数。恩格尔系数越大，生活水平越低，恩格尔系数越小，生活水平越高。联合国依据恩格尔系数划分的贫困与富裕的标准为：

表1恩格尔系数与贫富标准。

根据以上标准，移动通信企业可以将恩格尔系数小于50%的消费者定为目标用户。

(3)经济发展状况移动通信企业的市场营销活动要受到地区经济发展状况的影响。地区经济发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。在经济发展水平较高的地区，居民对移动通信服务需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对移动通信服务需求较弱且对价格反应敏感。宏观经济形势的好坏，也影响着人们对移动通信产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对移动通信服务需求量就上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对移动通信服务需求量就下降。

3、自然环境因素。

自然环境主要指营销者所需要的或受营销活动所影响的自然资源。由于移动通信企业的市场营销活动提供的是通讯服务，所以受自然因素环境影响较小。

4、政治法律环境。

政治环境指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面，不仅有利于经济的发展和人民收入的增加，而且增强消费者对未来收入增长的预期，导致消费者对移动通信服务需求的上升；而国家对通信行业的保护性政策，如在进入世贸组织时所签订的电信协定，规定了外国电信运营商进入中国市场的时间和参股比率，为国内移动通信企业的发展赢得了宝贵的时间。

法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。法律环境调节移动通信产品市场消费需求的形成和实现。移动通信企业一方面要严格依法经营，另一方面也可以运用法律手段来保障自身的权益。

4、科学技术环境。

科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。移动通信行业是知识技术密集型行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，新业务、新功能层出不穷。新一代通信技术的运用，为用户提供了更强大的通信服务，为企业拓宽了市场，产生更好的经济效益；也使得移动通信企业目前正在运营的产品，不得不退出市场，从而加重企业负担，缩短企业投资收益期，给市场营销工作提出了更高要求和目标。

5、社会文化环境。

社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化对移动通信企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的，对所有营销的参与者有着重大的影响，这些影响多半是通过间接的，潜移默化的方式来进行。

(1)教育水平：费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别力和消费心理。一般来讲，受教育程度较高的消费者，对移动通信服务质量的鉴别力也较高，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，对移动通信服务的鉴别力稍差，感性认识对购买的影响较大。

(2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文化背景的人，其价值观念的差异很大，移动通信企业应对不同的价值观念采取不同的营销策略。

(3)消费时潮：由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。随着移动通信价格的降低，移动通信服务从时尚消费品，已逐渐成为普通生活用品，甚至对某些人来说已成为生活必须品，因而消费时潮的变化，对移动通信的服务质量和标准，提出了更高的要求。

三、环境威胁与市场机会。

企业面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境时，需要通过环境分析来评估环境机会与环境威胁。通过以上环境分析，移动通信系统市场营销所面临威胁较小而市场机会较大，是理想业务类型，中国移动应该抓住机会，继续提升市场营销的期望与目标。而目前，其主要目标应该是抓住农村和广大偏远地区的市场，提高产品和服务的质量，把握这些地区的最有潜力的客户；同时更应该尽最大的努力满足已成为其使用客户的群体的需求，以追求利益最大化。

贵州茅台篇十

本人于2021年7月份参加了贵州茅台的培训课程，在此之后，我发现自己受益匪浅，因此我想记录下我的心得体会，以便以后查看，也希望能对其他人有所帮助。

一、培训的学科涵盖范围广泛。

贵州茅台的培训课程主要分几个部分：产品知识、市场营销、管理学等等。在接触过程中，我发现自己的知识前后照应，更加深入了解了贵州茅台的业务运营和产品组合，发现这家公司的规模和跨品类的市场布局都很广泛。同时，考虑到团队合作和管理能力的普遍需求，管理学知识也是必不可少的。这种丰富的课程设置为我之后的发展打下了坚实的基础。

二、德高望重的名师站在讲台前。

做为一家国内知名的企业，贵州茅台培训课程自然会请到权威的专家来讲课。更为重要的是，这些专家本身也是经验丰富、德高望重的企业家，倾听他们的谆谆教诲能收获百利而无一害。从专家的经验分享到管理学基础课程的讲解，每位专家都在自己专业领域中深耕多年，他们的经验和智慧是课程的生命，也启迪了我内心的某些想法。

三、实践活动的丰富多彩。

实践和互动是本次培训课程中不可或缺的一部分。课堂上气氛活跃，参与者之间互相学习，彼此分享。这种互动能帮助加深理解，同时也能够建立富有价值的人际关系。作为企业培训课程，实际操作环节自然是少不了的。我们进行了模拟销售、产品推荐等相关解决性任务，也让我进一步地了解营销业务的实际操作过程。与其他同学的交流也增加了我的知识层面，领导所说的培训不再是枯燥的死书，而是一个充满生机和活力的过程。

四、培训活动给我带来的启发。

培训结束后，我的内心充满了正能量。贵州茅台的培训课程，不仅让我加深了对贵州茅台业务的了解，而且更加深化了对销售的认识，打消了我对销售的先入为主的偏见，感触颇深。记录学到的东西并将其应用到实践中，我深深地感到培训的即时性和实用性。这也让我想到了我们在学习中科技类的毕业论文时，可以多进行实际案例的搭配展示，更能体现我们自己的实际操作能力。

五、结语。

总之，参加贵州茅台的培训课程是一次难得的经历。接下来，我将会运用所学，把握根本、注重特色、灵活应变，尝试把眼前的工作做好，并在今后的道路上不断修行，努力提高自己。此外，我还愿意发扬传统，走珠联璧合的路线，力谋团队合作；让协作能够有机配合，实实在在地把我们的职业事业推向前行。

贵州茅台篇十一

在贵州西部威宁县中水的西汉"南夷墓"中，出土了两件有刻画符号的陶觚，经专家鉴定，认为是古代的酒器。由此看来，贵州酿酒的历史相当悠久。到了唐代，民间酿酒相当普遍，所以嫁娶时都"以牛酒为聘"。宋代的"五溪"地区盛行一种"钓藤酒"，已经是一种蒸制酒了。当地的仡佬族首领，所用的酒器相当讲究，用白银铸成鸟兽形状，名为"银鹁鸠"。往后见于记载的酒，名目繁多，如"老酒"、"女酒"、"咂酒"、"窖酒"、"蓼花酒"、"刺梨酒"等等。

赤水河是一条千百年流不尽的.玉液河，川、黔的名酒大都产在这一流域。茅台酒从什么时候开始呢?在茅台村，发现了一部明代所修的《邬氏族谱》，扉页上就绘有许多酿酒作坊。1990年在茅台至仁怀的道上，发现一块清乾隆四十九年(1784)的石碑，碑上刻有"偈盛酒号"字样。大约在这一时期，茅台成了川盐运销的集散地，刺激了酒的生产，出现了"家唯储酒卖，船只载盐多"的盛况。茅台酒的名声在清代中叶隆起，"黔省称第一"，当时称为"茅台烧"或"茅台春"，最名贵的是"回沙茅台"。

道光年间已有烧房20余家，可能因咸同起义而衰败。清同治十一年(1862)，盐商华联辉建"成裕烧房"，后来更名为"成义烧房"，这便是"华茅"之始。到了光绪年间，茅台酒主要是由三家作坊生产，即"成义烧房"’"荣和烧完"和"恒兴烧房"，三家都继承和发展了源远流长的茅台酒传统工艺。

茅台酒走向世界是1915年。为了庆祝巴拿马运河通航，在美国旧金山举行"巴拿马万国博览会"。北洋政府农南部在天津设立商品陈所，负责征集送展产品，所长是贵州人乐嘉藻。成义、荣和两家烧房同时送出产品，以圆形小口黄色陶质釉瓶包装，统称"茅台酒"。这样的包装在博览会上肯定受到冷落，偶然间，酒瓶打碎，酒香四溢，这才引起关注。经各国专家品评，被评为世界名酒，获得了奖章和奖状，从此蜚声中外。

1952年在第一次全国评酒会上，茅台酒列为八大名酒之首，政务院、外交部指定为国宴及招待外宾用酒，于是成为中国第一品牌的"国酒"。

茅台酒就是茅台酒，它只能产生于茅台，这是由地质、土壤、气候、植被、水质诸种复杂因素决定的。赤水河"集灵泉于一身、汇秀水而东下"，地面水和地下水经过多次渗透过滤，水质特别优良，无色透明，无嗅无味，微甜爽口，且言有多种有益成分。特定的气候，最适宜酿酒微生物生长、繁殖，井形成一种特殊的微生物群。无论从有机物或无机物看，换了地方，就失去了茅台酒的特殊自然环境，即令按秘方酿造，也未必吕有茅台酒的特质，更不可能达到它的水平。

茅台酒的工艺在世界上是独树一帜的，它是千百年来贵州人民酿造经验的经晶。概括地讲，这种独特工艺是：高温制曲、高温堆积、高温流酒、两次投料、七次蒸馏、八次发酵、九次蒸煮、长期陈酿、精心勾兑。拿制曲来说，它首先要得"自然之曲"，然后经过"伏天踩曲"、"高温大曲"。酿造复杂极了，从投料到成酒需要一年时间，经过若干道手续。陈酿又是一关，要经过三年的陈酿期才能老熟。勾兑必不可少，如何勾兑，只有为数极少的几个酒师知道。茅台酒的生产技术奥妙得很，对于外人来说，永远是一个不解之谜。

贵州茅台篇十二

2011年，我国通胀压力严重，上半年cpi一直处于高位，2011年四月cpi同比上涨5.3%，5月份cpi同比上涨5.5%。面对居高不下的cpi央行不断上调银行准备金率和存款准备金率。而同时我国gdp增速比2010年有所放缓，根据社科院蓝皮书预测，2011年中国gdp增长速度为9.6%左右，比上年回落0.7个百分点。央行实施的货币政策，缩紧银根，减少货币供应量，进入到证券市场的资金就相对减少，价格回落使人们对购买证券保值的欲望降低，从而导致证券市场价格呈现回落趋势，截止到2011年4月6号，我国一年期存款利率已经上涨到3.25%。不断上调的利率增加了证券投资的成本，上市公司营运成本提高，业绩下降，导致了价格下降，现在上证指数徘徊在2700点左右就是明证。茅台股票在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，直到五月份才开始上涨。

二、我国白酒行业分析。

（一）我国白酒行业发展现状。

据相关资料显示，目前我国白酒行业有3.8万家左右，每年我国白酒销售收入大幅度上升，近年来我国白酒行业的利润逐步增长，然而白酒行业存在众多问题：

(4)品种换代快，产品周期短，包装物浪费。

2.在企业发展方面面临的问题。

(1)流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗(2)没有名目的降价，促销，大酬宾。

（二）我国白酒行业的特征。

1.全国性品牌越来越难以有成功的机会。

2.3.4.5.6.地方名酒成为全新势力。

消费者消费趋向多元化和名酒化，喝好酒成为一种时尚社会精英人士成了卖酒的主力军。

流通环节的利润大于企业的利润在白酒行业体现得更明显。

根据地市场成为白酒企业最后的救命稻草，没有根据地市场，企业的生存都会成为大问题。

（三）我国白酒行业发展趋势。

随着我国居民生活品质的提升和健康消费意识的形成，白酒消费也逐渐回归理想，白酒需求转变为追求健康、品质和品位。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒称谓精英人士的首选，品牌消费观念正在强化。高档白酒的品牌价值、定价优势奠定了高档白酒在激烈的市场竞争中的强势地位。

白酒行业是传统行业，高端品牌的白酒除了具有优越的品质，还具有厚重的历史文化积淀，这是靠技术和资金无法实现的，同时这些位于第一集团的企业具有经多年积累的渠道、品牌生产能力、资金等全方位的优势。因此后者是很难突破这些优势的。

改革开放以来我国经济不断增长，居民可支配消费水平不断提高。追求高档品质的生活已不再是平民百姓的奢望。与以前相比，消费者更加趋向购买中高档白酒。

（一）贵州茅台的基本面分析1.贵州茅台酒股份有限公司简介。

贵州茅台酒股份有限公司（公司简称：贵州茅台，证券代码：600519，注册资本：39325万元，法人代表：袁仁国）前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司，1999年11月20日，由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司(现更名为中国贵州茅台酒厂有限责任公司)作为主发起人，主发起人集团公司将其经评估确认后的生产经营性净资产24,830.63万元投入股份公司，按67.658％的比例折为16,800万股国有法人股，其他七家发起人全部以现金2,511.82万元方式出资，按相同折股比例共折为1,700万股。

公司首次向社会公众发行7150万股股份，其中新发6500万股，国有股减持650万股。发行后，公司的股本结构为：普通股25000万股，其中发起人持有17850万股，占总股本的71.4％；社会公众股7150万股，占28.6％。2001年8月27日，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。

该公司主导产品贵州茅台酒是中华民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国的国酒。

从以上图表可以看出贵州茅台的财务状况和公司规模在白酒行业中处于龙头地位，其估值水平在酿酒行业中也处于优势地位。

从以上图表可以看出贵州茅台公司经营业绩良好。

由以上图表可以看出，贵州茅台的资金周转灵活，偿债能力强，运营良好，盈利能力强，总的来说，该公司财务状况良好。

股价k线图分析。

四、投资建议。

从市场来看随着人们生活水平的提高，对高档白酒的消费将不断增加。因此，凭着其“国酒”的地位，茅台酒一直处于供不应求的状态。茅台酒由于资源稀缺性，不可能无限制的扩大产能。但是，茅台酒的生产有一个周期，从“十一五”期间开始形成的产能将在今年开始释放，未来几年茅台酒的产能增长还是非常确定。

从公司战略来看贵州茅台公司逐渐认识到茅台品牌对公司业绩的支撑，根据目前的市场情况着重建设专卖店营销网络项目，加强广告宣传力度，并积极组织产品打假，以维护公司品牌和形象。在通过提升品牌形象挖掘并扩大消费者需求的同时，公司也努力扩大白酒的生产能力，并利用现有品牌的优势兼并其他公司的生产能力开发新品牌扩大市场占有率。

从公司财务状况来看，茅台具有很强的资金调配能力，各财务指标都显示出公司的财务环境可以给公司未来经营提供充足和稳健的资金支持。这有利于贵州茅台公司扩大战略选择的范围和战略实施良好完成，有利于公司业务的进一步发展。

综合上述分析，我认为茅台股票适合中长期持有。

贵州茅台篇十三

课程名称证券投资学。

教学班序号01。

学生序号50。

学院税务学院。

班级财政1069班。

学号0103106942。

姓名杜牧源。

摘要茅台酒位于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，是“世界三大名酒”贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7,150万(其中，国有股存量发行650万股)a股股票。股票代码：600519,截止2011年第一季度末，贵州茅台股份有限公司总资产为29,161,700,183.57元。所有者权益为20,282,769,035.73元。2011年上半年，股票市场行情整体不太乐观，特别是5月份以来，上证指数连创新低，2600点告急，6月股市可谓是“山穷水尽”然而有些股票却出人意料，逆市上扬，贵州茅台股票就是一个例子。因此我就拿贵州茅台作为案例进行股票投资分析。

本文从经济发展，白酒行业，贵州茅台基本面分析，技术分析等多个角度对贵州茅台股票进行投资分析。

第一章我国经济发展形势及证券市场现状分析。

1.1我国经济发展形势分析。

2011年，我国通胀压力严重，上半年cpi一直处于高位，2011年四月cpi同比上涨5.3%，5月份cpi同比上涨5.5%。面对居高不下的cpi央行不断上调银行准备金率和存款准备金率。而同时我国gdp增速比2010年有所放缓，根据社科院蓝皮书预测，2011年中国gdp增长速度为9.6%左右，比上年回落0.7个百分点。央行实施的货币政策，缩紧银根，减少货币供应量，进入到证券市场的资金就相对减少，价格回落使人们对购买证券保值的欲望降低，从而导致证券市场价格呈现回落趋势，截止到2011年4月6号，我国一年期存款利率已经上涨到3.25%。不断上调的利率增加了证券投资的成本，上市公司营运成本提高，业绩下降，导致了价格下降，现在上证指数徘徊在2700点左右就是明证。茅台股票在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，直到五月份才开始上涨。

1.2证券市场的现状分析。

截至2011年，上海证券交易所已拥有884家上市公司，深圳证券交易已所拥有1223家上市公司，股票交易市场拥有的证券种类有：股票、基金、债券、权证。而且建立了比较完善的监管体制，以及有效的市场运营环境。我国证券市场存在的主要问题：

（一）、市场规模有待进一步提高。

（二）、存在严重的信息不对称，使得监管成本上升。

（三）、缺少卖空机制，使得股票市场泡沫增大。

（四）、涨跌停限制制度更容易造成股票市场的波动。

（五）流动性不足。流动性是指市场中存在大量的流通性强的金融工具，同时又有大量参加流通的主体。

（六）市场中介机构不完善。

（七）资本市场交易工具品种单。

一、结构残缺。

（八）证券市场制度不健全。

第二章我国白酒行业分析。

2.1我国白酒行业发展现状。

(1)酒行业产品的生产能力大于市场需求。(2)整体装备水平较低。(3)三废治理人需加强。

(4)品种换代快，产品周期短，包装物浪费。2.在企业发展方面面临的问题。

（1）流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗。

（2）没有名目的降价，促销，大酬宾。

（3）商家为争夺市场份额，扩大市场销量，相互串货，攀比压价。

（4）商家预付货款，专销品种短浅难以成市形成品种库存转移。开发专销品种，实行独家买断，是白酒企业目前采用较多的一种销售方式。

（5）瓶型.包装设计相互模仿，相互照搬照抄。

（6）产品称谓混乱，解释不一，名不副实，以假乱真。

2.2我国白酒行业发展趋势。

随着我国居民生活品质的提升和健康消费意识的形成，白酒消费也逐渐回归理想，白酒需求转变为追求健康、品质和品位。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒称谓精英人士的首选，品牌消费观念正在强化。高档白酒的品牌价值、定价权优势奠定了高档白酒在激烈的市场竞争中的强势地位。

白酒行业是传统行业，高端品牌的白酒除了具有优越的品质，还具有厚重的历史文化积淀，这是靠技术和资金无法实现的，同时这些位于第一集团的企业具有经多年积累的渠道、品牌生产能力、资金等全方位的优势。因此后者是很难突破这些优势的。

改革开放以来我国经济不断增长，居民可支配消费水平不断提高。追求高档品质的生活已不是平民百姓的奢望。与以前相比，消费者更趋向购买中高档白酒。

贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。贵州茅台酒厂集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。

公司主导产品贵州茅台酒是中华民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。

从以上图中可以看出贵州茅台在白酒行业处于龙头地位。

从以上图中可以看出贵州茅台公司经营业绩良好。

3.3.1k线理论分析。

从图中我们可以看出从2011年4月19日开始，茅台股票行情一路看涨，从最低点的171.21上涨212.70点（2011年6月3日）在整个股市低迷的情况下，贵州茅台股票却一直上涨。

3.3.2切线理论分析。

从图中可以看出，股价呈现波动上升趋势，走势良好。

3.3.3形态理论分析。

从图中我们可以看出，此走势图有点像对称三角形。成交量居高不下，上涨态势明显。

投资建议。

从市场来看随着人们生活水平的提高，对高档白酒的消费将不断增加。因此，凭着其“国酒”的地位，茅台酒一直处于供不应求的状态。茅台酒由于资源稀缺性，不可能无限制的扩大产能。但是，茅台酒的生产有一个周期，从“十一五”期间开始形成的产能将在今年开始释放，未来几年茅台酒的产能增长还是非常确定。“十一五”期间每年扩产2000吨，从今年开始相应产能也将逐步释放。

从公司战略来看贵州茅台公司逐渐认识到茅台品牌对公司业绩的支撑，根据目前的市场情况着重建设专卖店营销网络项目，加强广告宣传力度，并积极组织产品打假，以维护公司品牌和形象。在通过提升品牌形象挖掘并扩大消费者需求的同时，公司也努力扩大白酒的生产能力，并利用现有品牌的优势兼并其他公司的生产能力开发新品牌扩大市场占有率。

从公司财务状况来看，茅台具有很强的资金调配能力，各财务指标都显示出公司的财务环境可以给公司未来经营提供充足和稳健的资金支持。这有利于贵州茅台公司扩大战略选择的范围和战略实施良好完成，有利于公司业务的进一步发展。

综合上述分析，我认为茅台股票适合中长期持有。

贵州茅台篇十四

第一段：引言贵州茅台，作为中国国酒的代表和亚洲最大的酒类企业之一，一直以来都备受瞩目。作为酒类行业的领军企业，贵州茅台以其独特的香味、高品质的产品和卓越的市场表现，成为了许多人心目中的“顶级酒”。近期，我有幸品尝到了贵州茅台，今天我将分享一下我的心得体会。

第二段：描述品尝过程。

首次品尝贵州茅台时，我先将酒杯拿起，看了片刻。酒液清澈透明、光泽明亮，令人心生敬畏。我仔细闻了闻杯口处飘荡的香气，清香扑鼻，仿佛穿越时光隧道回到了某个遥远的岁月。接下来，我小口品尝了一口贵州茅台，酒香顿时填满了整个味觉空间。酒香的层次丰富而独特，烘托出了贵州茅台的独特韵味。随着酒液在口腔中滑过，令人陶醉的余味沁人心脾，让我想要再一次品味。

贵州茅台除了香味独特外，其独特的风土条件也为其提供了得天独厚的优势。富含硒、锗、锡等多种微量元素的贵州茅台酒，被誉为“健康之酒”。这些营养物质的存在不仅提升了贵州茅台的品质，也赋予了其独特的草木香和鲜花香。此外，贵州茅台酒香和醇厚口感的形成，离不开贵州的独特气候和生态环境。这种酒香和口感的独特性，使得贵州茅台成为无可替代的国宴酒，受到广大消费者的喜爱。

品尝贵州茅台的过程中，我不禁思考起背后的文化内涵。贵州茅台以茅台镇为代表，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。在茅台镇，酿酒技艺代代相传，每一瓶贵州茅台都凝聚着匠心独运的工艺和传统。这种精神，也成就了贵州茅台在国际舞台上的辉煌。同时，贵州茅台也是中华酒文化的重要组成部分，它是中国传统文化的重要载体之一。而今贵州茅台已经成为国酒代表，也展示了我们中华民族的智慧和力量，为中华文化的弘扬和传承做出了重大贡献。

第五段：总结全文。

通过品尝贵州茅台，我不仅仅是在体验一款美酒，更是感受到了自身的情感与历史的连接。从那独特的香气到如丝般滑顺的口感，每一口都令我回味无穷。贵州茅台不仅仅是一种饮品，更是中华文化的象征。它承载着中华民族的智慧和情感，展示了人类文化的多样性和精髓。品味茅台，意味着品味了历史，品味了文化。这也是为什么贵州茅台能够在国内外市场充分竞争的原因之一。非常感谢这次品尝的机会，通过贵州茅台的味道，我对中国传统文化有了更深的认识，并对贵州茅台的独特韵味有了更深的体会。

贵州茅台篇十五

近年来，贵州茅台酒成为了酒界的宠儿，备受国内外消费者的青睐。作为一种中国酒类文化的代表，贵州茅台酒给人留下了深刻的印象。我有幸品尝过贵州茅台酒，并从中领略到了其独特的魅力。在此，我愿就我的体会与感受，写下下面的文字，与大家分享。

第一段：“酒香不怕巷子深”。贵州茅台酒深受酒客追捧的原因，不仅仅是因为它的品质优良，更是因为它独特的酒香。贵州茅台酒的酒香犹如清晨的花朵，给人一种怡然自得的感觉。每当我合上酒杯，那种余韵久久不散，仿佛沁入了心脾。而这种酒香不同于其他酒类，它有着自己独特的风格，彰显出了茅台酒的高贵与独立。

第二段：“贵乃名之所在”。贵州茅台酒之所以悦红尘的酒客，也是因为它的名字贵。贵州茅台酒一直以来都被人们誉为“中国酒王”，它拥有着久远的历史文化和丰富的酒文化底蕴。而这种名声也使得贵州茅台的价格奇高，一度被人们称为“人间瑰宝”。然而，这并未影响到它的销售量和消费者的热情。相反，这种名贵的身份更加增添了它的神秘感和珍贵性。

第三段：“独一无二”，贵州茅台酒有着独特的酿造工艺和传统的工艺方法。它选用的是特有的纯粮食进行酿造，不掺杂一丝的其他物质。而这种风格的酿造方式也使得贵州茅台酒无可复制。即使有人尝试过亦无一得。正是因为这种独特的酿制方式和工艺秘诀让贵州茅台酒成为了世界酒坛上独一无二的存在。

第四段：“用自己的方式飞扬”。贵州茅台酒从未受外界的影响与制约，它一直都坚守着自己的风格和方式。贵州茅台酒始终坚持酿制高品质的传统酒，坚决抵制浑浊的酒水与暴利的追求。其诚实、纯洁和坚定的品性成就了茅台酒的独特魅力。它用自己的方式飞扬，用一颗真诚的心去感受和传递爱的信念。

第五段：“与人同乐”。贵州茅台酒的魅力不仅仅体现在酒质上，更体现在人与人的交流中。很多人都喜欢约上三五好友，一同品尝贵州茅台酒，畅谈人生。在这种共同享受美好时光的过程中，双方更加亲近。贵州茅台酒带给了人们快乐和亲情的感受，这使得人们对它充满了信仰与渴望。

总而言之，贵州茅台酒以其独特的酒香、贵重的身份、独一无二的工艺和名副其实的魅力，成为了酒界的翘楚。它丰富了人们的生活，成为了人们品味人生的一种方式。希望在未来的日子里，贵州茅台酒能够一直保持着自己的高雅和独立，继续带给人们更多的快乐和美好回忆。

贵州茅台篇十六

贵州茅台是中国著名的白酒品牌之一，其独特的酿造技艺和深厚的文化底蕴使其成为了国内外消费者追捧的对象。为了深入了解茅台酒的制作过程和品牌文化，笔者有幸参加了一次贵州茅台的培训，并在培训中获得了许多宝贵的体会和心得。

首先，茅台酒酿造的秘密。贵州茅台的培训课程中，我们不仅参观了茅台酒的酿造车间，还亲身参与了酒酿制的过程。通过亲眼目睹和亲身实践，我深刻体会到了茅台酒酿造的复杂和精细。在整个酿造过程中，每一个环节都需要准确无误的测量、配比和操作。而其中最重要的环节便是酒曲的制作，酒曲是茅台酒酿造的核心。通过对酒曲的学习和体验，我对酒曲中各种微生物的作用以及酒曲的制作工艺有了更深入的理解。

其次，茅台酒的品质和价值。茅台酒被誉为中国的“国酒”，其独特的风味和独一无二的品质使其成为中国高档宴请和礼品的首选。通过贵州茅台的培训，我了解到了茅台酒的一些关键制作工艺，比如选择优质的高粱和水源、独特的传统发酵工艺等。这些工艺的精髓在于将传统技艺和现代科技相结合，以保证茅台酒的稳定品质和口感。

再次，茅台酒的文化内涵。茅台酒作为中国的“国酒”，不仅仅是一种美食，更是一种文化的体现。通过贵州茅台的培训，我对茅台酒的文化底蕴有了更深刻的认识。茅台酒承载了贵州地域文化、传统技艺和中国精神等多重文化内涵。茅台镇作为茅台酒的发源地，拥有悠久的历史和独特的风俗习惯，这些都为茅台酒赋予了独特的文化内涵。

最后，茅台酒的市场前景。茅台酒作为中国著名的酒品品牌，其市场前景可谓广阔。在贵州茅台的培训中，我们不仅了解到了茅台酒的传统市场，还了解到了茅台酒在国际市场的发展。茅台酒的国内销售量一直居高不下，而随着中国经济的崛起和国际化的趋势，茅台酒的国际市场也日益扩大。茅台酒通过不断的创新和品牌传播，正逐渐成为国际消费者认可的高端酒品。

总之，参加贵州茅台的培训让我对茅台酒的酿造工艺、品质和文化有了更深入的了解。茅台酒以其独特的酿造工艺、出色的品质和丰富的文化内涵，成为了中国酒文化的杰出代表之一。我相信，在茅台酒的持续创新和品牌发展下，茅台酒在市场上的前景必将更加广阔，我也将继续关注和支持茅台酒的发展。

贵州茅台篇十七

2月4日晚，贵州茅台酒二十四节气春系列产品发布会在茅台中国酒文化城和巽风数字世界线下线上数实融合举行，共发布了六个时节的酒产品以及立春节气的数字藏品。下面是小编给大家整理的贵州茅台酒立春售价2899元，希望大家喜欢!

2月5日登陆“巽风数字世界”，在巽风集市注意到，53%vol500ml贵州茅台酒二十四节气酒之立春售价为2899元，53%vol00ml贵州茅台酒二十四节气酒之立春售价为569元。

物以稀为贵，这是茅台酒贵的原因。因为茅台酒生产环境要求严格，生产原料非常有限，生产工艺复杂。这就造成了每年茅台酒的产量非常有限，而且不可扩产。有限的茅台酒投入市场后。可谓是僧多肉少。每年的茅台酒喝一瓶就少一瓶。这就导致了每年的茅台酒价格居高不下，并且老酒价格更高的原因。

首先是酿酒环境，茅台镇位于贵州遵义市。全年冬暖夏热，风小湿润。这就给微生物提供了天然的生存环境。据说，茅台镇适合酿酒的微生物多大1400多种。

其次是酿造原料，茅台酒的酿造选用当地特产的“红樱子”糯高粱。这种高粱颗粒饱满，外表皮厚。内在淀粉含量高。只有当地优质的红高粱，才能满足茅台酒酿造过程中，七次取酒，杂质少，原酒优质的特点。

最后就是茅台酒的酿造工艺。茅台酒属于酱香型白酒。酱香型白酒严格按照12987的酿造工艺。工艺复杂，酿造周期长。一年才可以酿成基酒。基酒酿造完成后，需要在酒窖里存放四年以后再勾兑不同年份，不同风味的老酒。酿造成大家熟知的茅台口味，才能封装出厂。

所以茅台酒酿造环境严格，原料稀缺，酿造工艺复杂，周期长。这就造成了茅台酒一瓶难求，价格居高不下的根本原因。

茅台酒之所以被誉为“国酒”，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在中国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的。

是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声，因而当之无愧。

茅台酒是中国大曲酱香型酒的鼻祖，它具有色清透明、酱香突出、醇香馥郁、幽雅细腻、入口柔绵、清冽甘爽、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格的典型。

茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。茅台酒香气成分众多，有人赞誉“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”。

茅台酒香而不艳，在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。它的酒度一直稳定在52°—54°之间，曾长期是全国名白酒中度数最低的。具有喉咙不痛、也不上头、能消除疲劳、安定精神”等特点。”

贵州茅台篇十八

贵州茅台酒是中国的国宝，无论在国内还是国际市场上，都享有极高的声誉。作为中国最著名的白酒品牌之一，贵州茅台以其独特的风味和精湛的酿造工艺而闻名。近期，我有幸参观了贵州茅台酒厂，并品尝了他们的顶级酒款。通过这次经历，我深刻体会到了贵州茅台的独特魅力和文化底蕴。

首先，贵州茅台酒的酿造过程展示了中国古老的文化和传统。在酒厂的参观过程中，我们得以亲眼目睹从原料挑选到发酵过程的各个环节。贵州茅台酒使用的是中国特有的传统原料，如高粱和泉水，这些原材料既是贵州本土的生态宝藏，也是贵州茅台独特风味的重要组成部分。而在酿造过程中，贵州茅台酒坚持使用传统的工艺和技术，如土壁窖和黄曲霉等。这些传统的酿造方式不仅保留了中国古老的酿酒文化，更是贵州茅台酒得以保持独一无二风味的关键所在。

其次，贵州茅台酒散发出的醇香和口感让我深深着迷。品尝茅台酒之前，我曾听闻其独特的香气和醇厚的味道，但直到此刻才真正感受到它的魅力。茅台酒的香气浑厚而饱满，入口后弥漫于整个口腔，给人一种愉悦和满足的感觉。其醇厚的味道和丰富的层次让我陷入其中，每一口都沉浸在茅台独特的风味中。无论是初次品尝还是多次品味，每一次茅台的味道都让人沉醉其中，回味无穷。

此外，在品尝贵州茅台酒的过程中，我还进一步了解了中国酒文化的深厚底蕴。茅台酒作为中国文化的重要组成部分，历经数百年的演变与传承，融汇了中华民族的智慧和情感。在品味茅台酒的同时，我领略到了中国传统美学的精髓，感受到了中国人对生活和艺术的追求。茅台酒背后的故事和象征意义使这款酒成为了中华文明的重要标志之一。

最后，参观贵州茅台酒厂带给我对中国品牌的自豪感和信心。贵州茅台酒作为中国最独特和知名的酒品之一，凭借其卓越的品质和口碑在世界范围内享有盛名。参观茅台酒厂的过程中，我深深感受到了中国人对于品质和创新的追求，以及对于经久不衰的品牌文化的维护。作为一个中国人，我为茅台这样的国际品牌感到骄傲，并对中国在全球市场上的竞争力充满信心。

通过参观贵州茅台酒厂并品尝这款顶级白酒，我对贵州茅台的独特魅力和文化底蕴有了更深刻的体会。茅台酒的酿造过程展示了中国古老的文化和传统，其醇香和口感令人陶醉其中，中国酒文化的深厚底蕴让人叹为观止，参观贵州茅台酒厂更加增强了我对中国品牌的自豪感和信心。茅台酒承载了中国文明和传统的价值观，无论是作为美酒还是作为文化遗产，都伴随着无数人的记忆和情感。

贵州茅台篇十九

茅台酒是中国的国酒，也是世界知名的名酒之一。贵州茅台是茅台酒的产地，不仅仅因为茅台酒的产量有限，更因为贵州茅台独特的地理环境和特殊的制作工艺，使得贵州茅台成为了全球瞩目的钻石级名酒。在此次参观贵州茅台酒厂和品尝贵州茅台酒的过程中，我深深体会到了贵州茅台的独特魅力。

首先，贵州茅台的酿酒工艺精湛，取材独特。贵州茅台酒以纯粮为原料，采用酿酒大师传承下来的秘方，以精细的工艺制成。在酿造过程中，贵州茅台配以优质的地方秧苗，经过高温发酵、地道储存和陶坛窖藏等环节，使得贵州茅台酒的品质得以保证。这种传统的酿造方式，使贵州茅台酒口感香醇，风味独特。

其次，贵州茅台酒具有丰富的文化内涵。作为中国的国酒，贵州茅台承载了悠久的历史和深厚的文化底蕴。在参观贵州茅台酒厂的过程中，我了解到贵州茅台在各个历史时期都扮演着重要角色，其文化底蕴与中国酒文化和中华民族传统文化紧密相连。贵州茅台酒在历史上曾多次赠送给国家重要客人，如计划党诞辰60周年晚宴上就曾斩获国宴酒之称号。这种赞誉使得贵州茅台更加具有国际影响力，成为中国文化的一部分。

第三，贵州茅台的品牌形象深入人心。如今，贵州茅台在国内外享有盛誉，成为进出口的必备佳酿。贵州茅台酒被誉为“酒中黄金”，其高质量和独特风味使其成为消费者追捧的对象。贵州茅台酒的品牌形象也起到了关键作用，其“酒香不怕巷子深”的口号更是让人铭记于心。通过品尝贵州茅台酒，我对其品牌形象更加明确，深入了解了贵州茅台酒的历史以及因为独特酿造工艺而形成的品质保证，让我更加对贵州茅台酒的品牌形象抱以信心。

最后，贵州茅台酒的文化旅游价值不可忽视。作为贵州的特产，贵州茅台在文化旅游上具有巨大的潜力。贵州茅台酒厂作为茅台酒的制作地，每年都吸引了大批游客前来观光和品尝。茅台酒厂的建筑风格独特，环境幽静，使得游客可以近距离感受到贵州茅台酒的酿造工艺和历史沿革。参观贵州茅台酒厂不仅可以品味到正宗的贵州茅台酒，还可以了解到贵州茅台酒的制作过程和与之相关的文化内涵。

总的来说，贵州茅台酒以其精湛的酿酒工艺、丰富的文化内涵、深入人心的品牌形象和旅游价值，成为了中国乃至世界名酒之一。通过参观贵州茅台酒厂和品尝贵州茅台酒，我对贵州茅台的独特魅力有了更深层次的体会。我相信贵州茅台酒将继续在国内外市场上获得成功，并为中国的茅台产地贵州带来更多的经济和文化价值。