营销工作总结岗位认知(优秀11篇)

10.总结可以帮助我们总结经验教训，避免犯同样的错误，进一步提升自己的能力。在写总结之前，我们可以先进行大纲的制定，将各个要点和论证材料进行分类和整理。下面是一些写作总结的技巧和方法，希望对大家有所启发。

营销工作总结岗位认知篇一

开展市场调研、调查，寻找优质服务，与客户群体建立良好的合作关系；职责1。

受理客户贷款申请，现场调查和核实客户情况，撰写提交贷款调查报告职责1。

拨付完毕在三个工作日内移交信贷档案至综合岗；职责1。

归档；职责1。

对可能影响我行贷款偿还的各类情况及时提出处理意见，款。

采取有力措施确保按时回收贷职责1职责1职责1。

按照本行贷款审批、发放流程将贷款拨付至客户账户；

其他工作量化指标1、贷款调查时间2、信贷档案移交时间3、贷后检查报告提交时间：4、信贷小组长岗：1、履行客户经理岗位职责；2、负责本小组、本区域市场拓展和客户关系管理，组织全组客户经理吸收存款，营销贷款，确保全面完成本小组各项营销工作任务；3、每天下午下班前，负责主持本小组营销例会，总结当天营销工作情况以及落实未来数天内的营销计划；4、按照统一格式要求，建立本小组授信业务台账、存款客户台账以及欠本欠息台账；按月做好本小组营销计划和总结，当月3个工作日内报营销部主任和分管领导备案；5、开展市场调研、调查，寻找优质客户，与客户群体建立良好的合作关系，组织小组客户经理落实全行营销措施；6、组织全组对贷款客户进行贷后管理，并形成贷后检查报告，对本组贷后管理质量负责，并于季后十五个工作日内负责收齐相关贷后检查报告上交营销部主任审查；7、管理本小组客户经理，带领本小组成员有针对性地开展营销工作，并对本小组内客户经理提供业务指导、帮助，组织本小组客户经理开展业务学习，及时向上级领导反应本小组客户经理出现的思想问题；8、完成领导交办的其他工作。营销综合岗1：1、建立我行信贷业务台账，并按期做好维护工作；月后三个工作日内向营销部主任、副行长、行长提交全行相关业务状况统计报表；2、负责统计客户经理月度信贷业务量，考核营销人员业绩，报送营销人员业绩考核表；对营销人员工作纪律进行检查考核；3、定期检查营销人员贷后检查工作开展情况，确保营销人员按规定按期及时、保质完成贷后检查工作，并在每季后十五个工作内向营销部主任提交相关检查情况报告；4、建立我行贷款客户欠本欠息台账，督促客户经理及时催收；5、按照监管部门要求报送银监部门“1104”报表以及其他相关统计报表；6、对营销部和分管领导安排的工作开展督办，督查各营销小组和营销人员“贷款三查”工作及领导布置的其它工作的完成情况；7、完成领导交办的其他工作。营销综合岗2（审批助理）：1、协助营销部主任对贷款资料的真实性、合规性、完整性的进行审查；按照本行贷款有关规定对贷款条件、额度及授信方案在收到授信资料一个工作日内提出审查意见；2、受营销部主任委派对贷款项目（或借款人）进行现场或非现场调查、复查做好相关记录；3、协助营销部主任对制订信贷业务相关制度办法，撰写营销工作相关文件、报告；4、按照相关要求报送人民银行及金融办相关报表；5、领导交办的其他工作。营销综合岗3：

职责1。

职责2。

负责营销部门收、发文及部门文卷、档案管理，并建立相关收发文台账；

职责3。

开展拨付审查，负责在我行信贷业务发生前，行合规性审查；

对合同签订、授信审查条件的落实等进。

职责4。

借款人征信查寻，信贷管理系统辅办录入员；

职责5。

营销工作总结岗位认知篇二

xx市分行营业部在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部门的鼎力支持下，全面深入贯彻市行会议精神，确立了以“伴你成长，春天行动”综合营销活动为契机，以股份制改革为动力，以存贷款等传统业务为依托，以中间业务为补充的业务发展总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心，以增加市场份额，提高有效收入为基本点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营销能力，提高全行优质服务水平，全力争夺存款市场份额的总体战略构想。在班子的带领下，全行员工充分发挥了团队精神，抢抓机遇，开拓创新，经过全行员工的不懈努力，取得了显著成效。

一、各项指标完成情况。

(二)、对公存款时点完成4191万元，比上年同期减少1645万元,比上年末减少8177万元.

对公存款日均16153万元,比上年同期增加11940万元,比上年增加9905万元.(三)、同业存款时点完成60万元，比上年同期减少2282万元,比上年减少44万元。

同业存款日均完成1589万元，比上年同期减少796万元，比上年减少1639万元。

(四)银行卡业务收入完成61万元，比同期多完成14万元,比计划少完成3万元，完成计划的95.31%。

(五)借记卡发行4280张，比上年同期多发行843张,完成全年计划的66.88%;贷记卡发行16张,完成计划的88.89%。

(七)、代理保险手续费收入完成11万元，完成计划的104.76%。

(八)、发展网上银行个人注册客户83户，完成计划的166%;网上银行企业注册客户1户，完成计划的38.46%;实现网上银行交易额3亿元，完成计划的78.95%。

(九)不良贷款货币清收100万元,完成计划的34.01%,其中表外息清收33万元,完成计划的16.87%。

(十一)基金销售收入14万元,完成全年必保计划的140%。

二、主要工作措施及成效。

(一)、储蓄存款实现了跨跃式发展。

新年伊始，便召开行务会议，研究部署xx年度工作，精心组织，周密安排，全面完成伴你成长，春天行动竞赛任务，取得了市分行第一名的好成绩。具体措施可归纳为“五抓一落实”。

1、抓组织建设。营业部领导对存款工作高度重视，以“伴你成长，春天行动”活动为切入点，召开动员大会，成立综合领导小组，由韩秉棋主任亲自挂帅任组长，三位副主任为副组长，各部室经理、副经理任组员，要求各部门密切配合，明确责任，协调合作。建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户转，全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求各部门要依托自身客户资源优势积极营销个人中、高端客户群体。

2、抓激励机制，调动全员的营销积极性，在广泛征求职工意见的基础上，结合营业部自身工作实际按计划内、外、个人、集体制定了详细的计价考评办法，对各项任务指标完成好的给予奖励，同时对工作不积极努力，指标完成不好的给予相应的处罚。充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓中间业务的强烈氛围。

3、抓龙头、树形象。在对本单位情况充分研究的基础上，确立了抓营业大厅这个龙头，并以此来带动站前、铁西两个所业务的健康发展。抓装春节、元宵节”走亲访友的契机，靓化营业网点，在网点悬挂横幅、彩旗、灯笼等，烘托节日的喜庆气氛，在营业室内树立“用心服务、伴你成长”等标语牌，拉近与客户间的距离，同时加强日常管理，提高服务质量，提升农行形象，收到了较好的效果。

4、抓营销、塑品牌。领导亲自带头搞营销，深入企业、走访客户，宣传我行的“汇利丰”、“双利丰”、“网上银行”、“贴现”以及代理业务等金融衍生新产品，提高其对我行产品的认知度、满意度，增强其购买产品的欲望，同时在五月份举办了文明优质服务推动月活动，在营业大厅外搭建宣传台，悬挂彩球，向公众讲解投资理财观念和产品，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，为农行日后推出代客理财产品迈出了稳健的一步。

6、指标落实。把任务指标分解指导性落实到各部门，考虑各网点地理资源和人力资源的差异，营业大厅的优势比较明显，增量的万元含量工资就比没有优势的另外两所的含量工资低一个档位，权衡了员工的利益所得，充分调动了网点员工的积极性，向增量要效益。使得站前、铁西两所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中间业务尤其代理保险业务取得较快发展。

xx年度，中间业务收入确立为新的效益增长点，一方面，随着利率市场化程度的加深，贷款市场的同业竞争将进一步加剧;另一方面，随着我行电子化程度的提高和金融产品的日趋多元化，也为拓展中间业务提供了空间和可能。

1、遵循以人为本理念，健全激励机制。为调动员工的营销积极性，制定了“伴你成长，春天行动”方案，规定了具体的奖励标准，做到有章可循，充分调动了员工的营销热情。同时根据营业部实际情况，一方面，把一部分中间业务指标进行分解落实，另一方面，制定了相应的奖惩办法，做到责任到位、人员到位、奖惩到位，要求全体员工按何行长报告精神景匹夫之责”。

2、领导身先士卒，带头营销。领导亲自带头攻坚，依托自身的社会关系，从一些人际关系较好，经济实力较强的优良客户入手，充分发挥这些客户的舆-论中心作用，效果较为明显，营销了一批优质客户。同时，也起到了一定的带头作用。广大中层干部和职工纷纷发挥自身资源优势，积极开展银行卡、基金、保险等中间业务的营销活动，使得营业部的中间业务取得了较好的发展态势。

3、加大培训力度，提高营销能力。每有新产品推出，便邀请保险公司营销人员为我行业务人员讲解产品的特点、功能、营销技巧。提高了我行员工的保险营销水平。

xx市分行营业部在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部门的鼎力支持下，全面深入贯彻市行会议精神，确立了以“伴你成长，春天行动”综合营销活动为契机，以股份制改革为动力，以存贷款等传统业务为依托，以中间业务为补充的业务发展总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心，以增加市场份额，提高有效收入为基本点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营销能力，提高全行优质服务水平，全力争夺存款市场份额的总体战略构想。在班子的带领下，全行员工充分发挥了团队精神，抢抓机遇，开拓创新，经过全行员工的不懈努力，取得了显著成效。

一、各项指标完成情况。

(二)、对公存款时点完成4191万元，比上年同期减少1645万元,比上年末减少8177万元.

对公存款日均16153万元,比上年同期增加11940万元,比上年增加9905万元.(三)、同业存款时点完成60万元，比上年同期减少2282万元,比上年减少44万元。

同业存款日均完成1589万元，比上年同期减少796万元，比上年减少1639万元。

(四)银行卡业务收入完成61万元，比同期多完成14万元,比计划少完成3万元，完成计划的95.31%。

(五)借记卡发行4280张，比上年同期多发行843张,完成全年计划的66.88%;贷记卡发行16张,完成计划的88.89%。

(七)、代理保险手续费收入完成11万元，完成计划的104.76%。

(八)、发展网上银行个人注册客户83户，完成计划的166%;网上银行企业注册客户1户，完成计划的38.46%;实现网上银行交易额3亿元，完成计划的78.95%。

(九)不良贷款货币清收100万元,完成计划的34.01%,其中表外息清收33万元,完成计划的16.87%。

(十一)基金销售收入14万元,完成全年必保计划的140%。

二、主要工作措施及成效。

(一)、储蓄存款实现了跨跃式发展。

新年伊始，便召开行务会议，研究部署xx年度工作，精心组织，周密安排，全面完成伴你成长，春天行动竞赛任务，取得了市分行第一名的好成绩。具体措施可归纳为“五抓一落实”。

1、抓组织建设。营业部领导对存款工作高度重视，以“伴你成长，春天行动”活动为切入点，召开动员大会，成立综合领导小组，由韩秉棋主任亲自挂帅任组长，三位副主任为副组长，各部室经理、副经理任组员，要求各部门密切配合，明确责任，协调合作。建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户转，全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求各部门要依托自身客户资源优势积极营销个人中、高端客户群体。

2、抓激励机制，调动全员的营销积极性，在广泛征求职工意见的基础上，结合营业部自身工作实际按计划内、外、个人、集体制定了详细的计价考评办法，对各项任务指标完成好的给予奖励，同时对工作不积极努力，指标完成不好的给予相应的处罚。充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓中间业务的强烈氛围。

3、抓龙头、树形象。在对本单位情况充分研究的基础上，确立了抓营业大厅这个龙头，并以此来带动站前、铁西两个所业务的健康发展。抓装春节、元宵节”走亲访友的契机，靓化营业网点，在网点悬挂横幅、彩旗、灯笼等，烘托节日的喜庆气氛，在营业室内树立“用心服务、伴你成长”等标语牌，拉近与客户间的距离，同时加强日常管理，提高服务质量，提升农行形象，收到了较好的效果。

4、抓营销、塑品牌。领导亲自带头搞营销，深入企业、走访客户，宣传我行的“汇利丰”、“双利丰”、“网上银行”、“贴现”以及代理业务等金融衍生新产品，提高其对我行产品的认知度、满意度，增强其购买产品的欲望，同时在五月份举办了文明优质服务推动月活动，在营业大厅外搭建宣传台，悬挂彩球，向公众讲解投资理财观念和产品，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，为农行日后推出代客理财产品迈出了稳健的一步。

6、指标落实。把任务指标分解指导性落实到各部门，考虑各网点地理资源和人力资源的差异，营业大厅的优势比较明显，增量的万元含量工资就比没有优势的另外两所的含量工资低一个档位，权衡了员工的利益所得，充分调动了网点员工的积极性，向增量要效益。使得站前、铁西两所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中间业务尤其代理保险业务取得较快发展。

20xx年度，中间业务收入确立为新的效益增长点，一方面，随着利率市场化程度的加深，贷款市场的同业竞争将进一步加剧;另一方面，随着我行电子化程度的提高和金融产品的日趋多元化，也为拓展中间业务提供了空间和可能。

1、遵循以人为本理念，健全激励机制。为调动员工的营销积极性，制定了“伴你成长，春天行动”方案，规定了具体的奖励标准，做到有章可循，充分调动了员工的营销热情。同时根据营业部实际情况，一方面，把一部分中间业务指标进行分解落实，另一方面，制定了相应的奖惩办法，做到责任到位、人员到位、奖惩到位，要求全体员工按何行长报告精神景匹夫之责”。

2、领导身先士卒，带头营销。领导亲自带头攻坚，依托自身的社会关系，从一些人际关系较好，经济实力较强的优良客户入手，充分发挥这些客户的舆-论中心作用，效果较为明显，营销了一批优质客户。同时，也起到了一定的带头作用。广大中层干部和职工纷纷发挥自身资源优势，积极开展银行卡、基金、保险等中间业务的营销活动，使得营业部的中间业务取得了较好的发展态势。

3、加大培训力度，提高营销能力。每有新产品推出，便邀请保险公司营销人员为我行业务人员讲解产品的特点、功能、营销技巧。提高了我行员工的保险营销水平。

20xx年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。

思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。20xx年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。

在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。20xx年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件;尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。

在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。

生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。

以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着20xx年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。

营销工作总结岗位认知篇三

在固始天骄村镇银行的业务发展号召下，黄河路支行积极响应总行政策，对于网点的营销工作高度重视，组织员工开展营销活动。这不仅是对上级的政策执行，更是对网点的盈利综合考虑。2016年即将过去，市场的资源是绵延不绝的，建材市场的资金回笼、烟花爆竹的贷款刚需，以及年底外出务工人员的回归，都是我行营销中应该重视的。不仅如此，考虑到黄河路支行目前的经营情况和客户流量等方面的因素，加之营销工作的不足，黄河路支行特此展开营销工作计划，从全方面去把控客户资源，发挥固始天骄村镇银行的优势和长处，充分实现营销最大化收益。

营销策划1：集美建材大市场--对于年终结算的时节，建材市场各家商户都呈现回笼资金的态势，我们可以宣传pos机和存款产品，来促进商户的催款结算能力和资金稳定收益。

营销主题：宣传优势存款产品和pos机，发挥天骄银行之互惠共赢的特色。

营销过程：通过上门走访，发放宣传单页，如存款产品节节高、存款送手机，还有特约商户的折页；宣传pos机的便捷、搞笑、安全等优势点；宣传手机银行高效和快捷的查账、转账功能；同时普及天骄的服务至上理念和优质服务行为，让客户对天骄银行产生好感和兴趣，同时也能让我行产品带给客户方便。

在集美建材大市场的走访中,我们针对建材市场中资产雄厚、生意兴隆的几大商户进行了详细的营销，分别有：兴美陶瓷、新中源陶瓷、兆邦瓷砖、狮王陶瓷、强辉精工砖、莱斯曼瓷砖等。我们通过pos机营销、存款节节高产品宣传、特约商户普及，以及贷款需求询问等多方面交流，从中可以看到很多好的现象和不足的问题。

营销问题及处理方式：一是客户经营稳定，贷款需求保守。所以我们营销中多考虑客户的稳定利益增长需求，打出节节高的特色招牌；二是pos机的次日到账问题。面对建材市场的商户是个硬伤，很多买家打款商家不能及时收到资金，存在扯皮事件的发生。虽顾及了安全和风险，也影响了pos的推广（这是银联的标准）。在推广中，尽量以安全和标准来说服客户，让他们对于成为天骄客户而感到便利为出发点，实现存款方便、贷款简洁的好处；三是同行业的竞争激烈。农商行pos机的低税率和高普及性对我们营销是个冲击，但是我们应该坚持天骄特色，避重就轻，扬长避短。

营销总结：对于走访中，了解到建材市场是个年终资金充足的市场，商户都处于回笼资金的环境下，手上余钱比较多，我们充分营销了天骄银行的优势产品，同时对于黄河路支行的优势地理位置加以宣传。对于兴美陶瓷和新中源陶瓷而言，本身就在天骄银行发展过业务，对于天骄的印象很好，所以我们向它们推广了新款pos机和贷款业务，希望它们能成为黄河路支行的优质客户，进而对天骄银行的盈利做出贡献。营销策划2：鉴于对黄河路地理位置的考量，我们认为在黄河路和红苏路交叉口以西的店铺都是需要持续营销，而且都以建材、家居为主，资金在年底相对充裕。所以黄河路支行展开了此次扫街营销工作。

营销主题：提倡就近营销观念，以发展客户为首要前提。

营销过程：黄河路支行营销人员在黄河路与红苏路交叉口以西的位置，对每家优质商铺进行上门营销。我们通过宣传黄河路支行所处的优势位置和柜台业务的优质服务，加上对pos机和特约商户的讲解引导，多方面促进黄河路区域商户对天骄银行的认可和需求。同时实行营销过的店铺进行名片留存和拍照，为后续的工作开展奠定基础。

营销问题及处理方式：一是临近黄河路支行的商户却没有天骄卡或者说不了解天骄银行。这个在走访中遇到一些，不排除是新开的或者转手过来的，但是最主要的还是营销没到位。所以应坚持就近营销理念和不定期持续营销，这样才能确保周边的客源不流失，也能加固黄河路支行的根基；二是有了天骄卡但是不常使用。原因其实也是没有持续营销，之前开过卡，但是后来中断了，对天骄银行开始模糊。

营销总结：此次营销主要围绕黄河路以西的商户展开，同时也涉及红苏路以北的一些商户的营销和回访。总的来说，营销带来的是黄河路周边的商户对于固始天骄村镇银行黄河路支行的认识和深入了解。让不了解的商户重新认识到附近还有这样一家服务至上、存款产品优质、贷款响应速度快的便捷利民银行；同时让以前的老客户在即将流失的时刻，又重新对天骄产生了浓厚的兴趣。黄河路支行倡导就近营销，也是希望支行周围的客户都能有一张天骄卡，而且能不间断地使用，成为一种习惯。

营销策划3：以淮河路和蓼北路交叉口以东为营销地点，开展“访谈为核心，营销为主旨”的营销活动。了解客户所需，及客户之所求。

营销主题：访谈为主，营销为辅，灌输天骄银行理念，营销天骄产品，发展天骄客户。

营销过程：黄河路支行通过对活动地点，挨家挨户地深入访谈和营销，主要以电瓶车知名品牌为主，如雅迪、小刀、安普尔、新日、爱玛、立马等，还有雅马哈和豪爵铃木等摩托车商户。切实做到挨家挨户访谈，围绕“你是否在天骄发展过业务”为中心，让商户都能了解天骄，了解黄河路支行的位置和便利性；同时对“有开过户的商家为何不在天骄发展业务”进行了解，采取灌输天骄优势的策略，宣传节节高产品和pos机业务。我们重点对于特约商户加强了宣传，让这些知名的商铺能发展成我们的资源，同时我们天骄银行的客源也能惠利于他们。

营销问题及处理方式：缺少理财产品。客户是期望高收益的，所以好的理财产品不失为好的营销产品。营销中我们通过宣传节节高产品的零风险和灵活性，还有高收益。

总结：年终时刻，黄河路营销从未停歇。黄河路支行通过此次营销活动收获很多，涉及的区域和商户也很多，营销其实就是为了发展天骄客户。在营销中我们把天骄银行的优势宣传出去，同时也吸取不足。有的愿意开卡开户，有的愿意去开对公，也有的愿意办pos，还有贷款„„希望营销活动能带给黄河路支行收益，我们期待后续天骄的优质产品推出，相信天骄品牌的效应会越来越好！

营销工作总结岗位认知篇四

营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效，创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看。以下是为大家精心整理的“银行营销工作总结范文”，欢迎大家阅读，供您参考。详请关注!

银行营销工作总结范文(一)经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在**银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

心得三：要瞬间获得客户的信赖。

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识。

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

银行营销工作总结范文(二)20**年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批**下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家**企业，利用交叉营销，实现年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了*银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习*银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这。

些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

20**年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住*区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展*支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

20**年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

银行营销工作总结范文(三)一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身**的理想，由一名客户经理竞聘为营业部*行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部*行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己*行一年来的营销工作做一总结。

行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

20**年*月，在一次朋友的婚宴上，我与**县*化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们**开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对**知之甚少。

第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对**不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从*月到*月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍**业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是****，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了。真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到**县****乡****村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处**的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。所谓“细”，就是要细致入微。

段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在**时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。

存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“*人，我们真恨你啊!”是啊，我也恨自己不争气。

**是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，**需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，**又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台!

营销工作总结岗位认知篇五

20___年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对营销工作的热情，而缺乏对汽车行业营销经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到营销和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20___年工作重点是二线兼营销，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们dfac营销的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是营销一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20___年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的营销人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点营销和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品营销十分有利。

本年度存在的问题。

在20___年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年营销的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

我在20___年中坚持营销人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再20___年里我能从二线的岗位进到一线的营销岗位，成为一个完整的营销人员，我在20___年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事营销工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的营销人员。如果我能进入到一线营销的岗位上，我会努力使自己的销量和利润最大化。

已上是我在20___年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!

营销工作总结岗位认知篇六

岗位职责：

1、连锁诊所运营策划，具有相关医疗产业运营经验者优先录用；

2、根据公司战略目标与运营计划，制定公司市场策略与品牌经营计划；

4、制订市场活动预算与计划，监督实施并评估市场效果与预算执行情况；

任职资格。

1、市场营销或相关专业，全日制统招专科及以上学历；

4、思维富有想象力和创造性，创新意识强；能敏锐把握市场动态；

5、擅长企业的品牌建设、营销管理。

营销工作总结岗位认知篇七

在__年，后勤工作紧紧围绕幼儿园园务工作重点，继续加强保健、食堂、保育、安全等方面的科学管理，在不断完善和规范中，积极提升后勤服务质量，真正体现卫生保健工作的实效性，为幼儿园保教工作和幼儿生活提供更优质的后勤保障。

一、强化队伍管理，提高三大员工作质效。

二、深入研究三大员一日操作环节，不断优化教研形式，提升教研质效。

1、本学期保健组与营养组共同研究“营养自助餐”的菜谱与烹饪。

2、结合幼儿园保教推进会的有效实施，以保育工作精细化为宗旨，凸显三大员后勤保障功能。

3、本学期我们保健员继续开展区级课题“三位一体协同培养幼儿生活自理能力的实践研究”保育员组以项目组为引领，分年龄段进行专题研究。

三、细化安全管理机制，确保全体师生的安全。

1、加强组织管理，建立长效机制。

2、注重安全教育，营造平安环境。

3、家园沟通，确保幼儿园外安全。

4、三防措施到位，确保稳定和谐。

5、优化幼儿园环境，重视学校卫生，促进健康成长。

四、保健工作细致周到，促进幼儿健康成长。

1、规范保健管理，提升保育质量。

2、科学合理地制定食谱，抓好膳食管理。

3、规范岗位操作，抓好传染病管理。

五、加强财务财产管理，有序开展后勤其他工作。

1、本学期后勤部门做好幼儿园的开学初以及学期结束的各项准备以及整理工作。

2、勤俭办园，物尽其用，财尽其效，做好了资产清点工作。

营销工作总结岗位认知篇八

尊敬的**公司领导，本人有幸应聘贵公司**项目销售经理一职，感谢您百忙之中审阅我对贵公司销售经理岗位一职的相关理解。

**集团自199*年创建以来，以房地产为龙头20年间发展成为总资产500多亿元，员工余5000人全国知名的大型城市运营商。z在*************等多个区域为业主创建了多个人居经典楼盘，为国家和社会创建了多个精品的产业项目。**房地产正以强劲的发展势头进军全国。

****项目占据京津一体的重要区域，项目规划理念先进，规模庞大。随着国家“城镇化”战略的快速推进，环渤海经济圈的发展，京津唐一线未来房地产发展趋势非常良好，**集团产业造城的发展模式优势凸显。相信**集团对于天津项目也寄予厚望。天津项目未来必将成为京津走廊上一颗璀璨的明珠。

销售经理是企业的重要岗位，肩负着公司销售指标的重任，起着承上启下的作用，个人理解的销售经理主要岗位职责:。

1、完成公司下达的销售任务；

2、销售团队建设、培训与管理；

3、销售现场管理及销售过程的指导、监督、考核；

4、完善销售管理制度与标准化销售流程；

5、深入调研市场，参与项目营销推广及销售策略决策；

6、客户拓展、管理；

7、公司其他部门之间的协调、沟通；

8、完成上级领导交办的其他事项；

合格的销售管理人员，应德才兼备并具有丰富的管理经验。

德的方面：忠诚于企业，具有高度的责任感和敬业精神；

管理的方面：制度管人，流程管事，团队打市场。懂得工作中沟通、协作的重要性。通过明确的责权利关系带动团队成员共同完成企业销售任务。

个人经验：销售管理的实质是对市场的把握、团队的管理及客户的管理，即在产品力的支撑下，把握客户消费心理，引导客户成交，实现公司发展战略目标的过程。

本人应聘贵公司销售经理一职，具有如下优势：

1、**年房地产从业经验，**年销售管理经验，**年大型房地产企业工作经验；

2、销售管理方面擅长团队建设及目标管理。

4、以往工作项目均创造性完成公司销售任务，销售业绩优异；

6、本人具有高度责任感及使命感，工作具有稳定性；

当然，也有一些不足，如对******地产市场情况、客户群体研究、市场竞争情况目前仍处于初级阶段。

本人如有幸到贵公司工作，将致力于与贵公司长期发展，本人承诺：快速融入到****的企业文化中，遵守公司制度，做好本职工作，与公司领导、同事们一起肩并肩共同完成集团对于天津公司的营销任务。本人目标通过自己在***集团的努力工作得到领导的认可，实现自己的职业发展规划。

营销工作是系统工作，销售工作的成功不仅需要本部门员工奋力拼搏，更需要公司领导的支持与公司各部门领导及同事的支持与配合。销售部门需要公司支持可能有：公司对于产品附件价值的塑造，如交通、配套等客户关心的问题，人员方面的、营销推广、项目包装、激励政策方面等等。

需要其他部门支持：行政部门的后勤保障，人事部门的人才储备，财务部门的积极主动，工程部门的工程质量、工程进度的支持等等，还有其他部门在此不一一列举。

以上是本人对于应聘***集团销售经理一职浅显的岗位认知，不足之处敬请见谅。最后再次感谢***集团领导。

销售经理应聘人：***。

2013年11月22日。

营销工作总结岗位认知篇九

大客户经理。

岗位编号。

所属部门。

销售部。

直接上级。

公司销售总经理。

直接下级。

岗位编制。

下属人数。

岗位设置目的。

主要工作职责和内容。

大客户信息管理。

组织收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略。

完成上级交付的其他工作任务。

工作权限。

业务类。

决策权：中心内部授权范围内相关业务的决策权建议权：监督权：

财务类。

决策权：对大客户渠道的费用报销有审核权。

建议权：对大客户渠道的预算的制定有提案权监督权：对预算的执行有监控权。

人事类。

决策权：

建议权：对大客户销售团队的考核与激励有建议、提案权；

对大客户销售渠道的岗位设置、员工工作考核与改进、奖惩、去留及岗位调动等有建议、提案权；监督权：

工作关系。

公司内部工作关系。

汇报。

向销售总经理汇报季度、工作重点及工作计划。

督导。

对下属各部门内部工作质量、工作进度进行督导。

协调。

协调与中心内部各部门与公司其他部门之间的日常工作。

公司外部工作关系大客户。

等任职资格。

教育程度。

专科以上学历。

专业。

机械类、或管理类或营销类专业毕业，培训经历。

接受过系统的企业管理知识、营销知识培训。

工作经验。

5-7年以上工作经验。

知识技能。

了解《合同法》、《民事诉讼法》及其它相关法律法规。

具有一定的产品知识、营销管理知识、税务知识、财会知识、机械制造知识等。

能力要求。

熟悉公司营销政策及管理办法。

能熟练掌握市场信息收集及分析方法、市场定位方法、销售谈判技巧等。

能熟练运用所掌握的知识与方法解决销售及经销商监督过程中出现的复杂问题。

培育辅导能力。

良好的抗压能力及团队合作意识。

工作特征。

使用设备。

电脑、电话。

工作环境。

办公室。

工作时间。

正常工作时间，有时需要加班。

身体条件。

无特殊要求。

营销工作总结岗位认知篇十

一、活动主题：“新年营销”

本次活动以“新年营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动目的：

以新年、春节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“新年营销”宣传活动的开展，确立银行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

三、活动内容。

活动主要包括以下内容：

（一）“新年营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和速汇业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

a、活动期间持银行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换礼品一份。

b、活动期间申请卡免收当年年费。

c、应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

3．“新年营销.速汇通优惠大放送”

(二)“新年营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以网点为单位开展“新年营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出银行员工热情、亲切的服务形象。

3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“新年营销.产品欢乐送”社区活动。

1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住新年有利时机开展“新年营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立银行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

2切实促进个人储蓄存款业务。

年底个人存款的目标社区应确定为周边社区和批发市场等商业社区，切实抓住年底商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住新年期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财。

（四）“新年营销.产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户新年期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:。

1．活动期间，采用信函方式或人工送达方式向客户发送统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。

2．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3．新年期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

四、活动目标。

通过本次系列活动，银行业务力争在年底实现以下目标：

1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

4．自助设备存取款及其他代理业务交易量比12月份增长10％。

5．圆满完成各项业务指标。

营销工作总结岗位认知篇十一

——分公司培训部。

为了巩固高级营销经理引进的成果，统一新筹的思想认识，生命人寿陕西分公司（筹）培训部于2010年10月12日至2010年10月14日，在陕西省西安市华浮宫酒店举办了“三秦会战”新筹高级营销经理研修班，现就整个培训情况做一小结。

10月12日上午九点，培训班在班主任盛延林、副班主任王晓东以及各位助教老师的精心准备下正式开始。为期三天的培训重点从行业公司篇、基础知识篇、筹备篇、分享发表篇等方面展开了全面、系统、详实的学习，并不断增强高级营销经理筹备成功的信心，同时为高级营销经理未来的组织发展制定了详实可行的规划。此次培训，除培训部成员之外，营销部、西安本部、机构发展部的伙伴也参与其中，再一次就公司筹备工作进行了系统学习，也为培训班的培训流程和效果做了有力的保证。

对于此次培训的几点总结如下：

一、班级整体情况方面：

（一）参训人数：

本次培训出席高级营销经理人数为105人，结训105人，结训率100%。

（二）培训班安排：

此次培训在各位领导以及同仁的大力支持与配合下，在培训前准备，讲师沟通，人员分工等方面都做得非常到位，达到预期效果，取得了圆满的成功。

（三）课程安排：

此次培训的主要课程总共分为三天时间，第一天主要是由班主任进行训前会，开训的班级介绍、文化介绍、团队建设以及公司介绍、产品学习、典范分享、如何作百人团队的学习；第二天主要内容为基本法讲解、高级营销经理选材与架构搭建、增员面谈话术以及励志影片的观看研讨；第三天主要内容为生命营销系统概论、筹备政策解读及将培训推向高潮的结训。

（四）学习效果。

三天的学习，从第一天的开训到所有的课程，再到结训，所有的内容都经过了精心的设计，参训学员都能够全情投入，积极参与所有的研讨、发表以及课程中间的互动游戏，培训达到了预期的良好效果。

二、班务操作方面：

此次培训为首期的新筹高级营销经理培训班，针对此次培训班务操作的优缺点以及改善措施做以下小结：

（一）优点：

1、会前的准备工作比较充足，像物品准备、讲师安排、酒店会议室布场安排等都比较到位。

2、会中从第一天的开训到中间的课程再到最后的结训安排，都能够配合到班级的实际情况，很好的调动了班级的氛围，学员参与的积极性都比较高。

3、班务方面分工明确，并且能够具体情况互相做出补位。

（二）不足及改善措施：

沟通到位授课时间点并和酒店餐厅沟通好上菜时间。

3、酒店一楼房间潮湿，部分学员会出现过敏反应，建议下次提前和酒店沟通预留房间时选择二楼以上的楼层。