理解是对信息和知识进行深入思考和领悟的过程,通过理解可以提高自己的思维能力和分析能力。总结应该是对过去工作的一种客观评价,可以提出不足之处并给出改进的建议。希望这些总结范文能给大家带来一些写作的灵感和创意,让我们能更好地写好自己的总结。
校区主管自我介绍篇一
销售主管在公司内部承担着承上启下的任务,他既是一线的销售管理人员,同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。相关销售主管的自我介绍,一起来看看!
1尊敬的各位领导,各位同事:
首先我先来个简短的自我介绍,我叫xx,一直在xx当一名既合格又优秀的导购,在此感谢xx—按—摩椅公司给我此次机会,另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作经验,我自2009年5月从学校出来实习,实习了一年多的时间,第一份工作让我收获了不少,受益匪浅,而这份工作正是我第二份工作,在两年多的时间里,我做的都是一种性质的工作,那就是销售,我喜欢销售,销售可以给人带来动力,带来自信,带来无尽魅力,这也就是我所想挑战的原因。
但话又说回来,起初我刚接触按摩椅时,我就对按摩椅这行业没多大兴趣,但慢慢接触才发现这个奢侈品是很不错的,从哪点可以看出它的卖点呢,无论是从产品的性能或是产品的性价比都非常的不错的,产品从出售到售后必须走三大程序,从售前到跟踪服务在到售后,这都是很全面的服务,缺一不可,如果我们大家努力把这几大程序做好,那么也就等于我们的销售不成问题了,加油。
这次我来竞聘这个岗位我带着十足的信心,带着十足的把握,这些信心都是大家赐予的,所以我希望我以后不管带哪个团队我首先以身挫折,树立好自已的榜样,努力把大家的心态调为最佳,把业绩做好最好,这个就是我短期的目标。
最后感谢xx—按—摩椅公司器重我的才能,希望我不辜负大家对我的期望,我相信我会比别人做得好,我不比别人差,谢谢。
2各位领导、各位评委:
大家好!
我叫xxx,我出来社会工作已经十几年了,刚来深圳,我就进了一家电信局的寻呼台,一干就是八年,在任职期间也担任过组长和副班长,xx年进了联通公司,在任职期间当过中文秘书的话务员和电话营销员,在任职期间经过我的认真学习和努力工作,业绩也常常排在前三名,工作经验也很丰富。
我是xx年7月份到经纬上班的,在任职期间,通过以往的工作经验,和得到领导的辅导,以及与同事之间的交流,使我在工作方面得到很大的进步,希望在我不断的努力当中,能够完美自己,弥补自身的缺点。
今天在这里竞聘组长这个职位,是想给自己一个提升自身价值的机会,发挥自己的才能,我认为作为一个组长,首先要熟悉相关的工作程序和业务内容,要具备重大责任心,关注每位员工的工作动态和业务技能,发现她们在错误的地方,要有胆量去纠正和督促她们,尽我所能去辅导她们学习一些相关的业务技巧,养成一种良好的工作习惯,灌输一些积极心态和正面思想,帮助和提升员工的各方面素质。
怎样才能做好一个管理员,首先要有方向,自己要做好带着作用,有影响力和得到员工的爱戴和拥护,为她们着想,处事公平合理,对工作认真负责,无论工作有多么困难,都要寻找原因,耐心克服,认真进行,只要抱着这种工作态度,我相信,我一定能把这个职位做得很好,希望大家能给我一个机会,谢谢!
3我叫xxx,今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来,在领导的关心指导下,同志们的支持帮助下,我有幸学到不少东西,取得了一点进步,在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。
在即将结束的xx年里,在黄经理领导下,在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发,深入到县乡,逐一走访客户100多家,对销售的各个品牌重新进行划分重新定位,xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度,开发新客户20余家,在今年的系统操作下,预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时,积极联系车辆、发货,尽可能的保证客户的需求,不使市场出现断货的现象。搞好农化服务,抓好试验田,及时跟踪,为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
我没有辉煌的过去,我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上,今天我参加部门主任职位的竞争:
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中,我认真学习,体会其中精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练,进一步加深了我爱岗敬业,积极主动的品质,养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实,兢兢业业,一丝不苟,努力把工作做得最好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作,平时爱读营销方面的书籍,也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后,系统学习了有关业务知识和各类公司精神,已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中,我严格要求自己,勇于实践,积极开拓业务市常还学到了管理的知识,能够进行日常管理,各种数据报表的制作等。
如果能够竞聘成功,在未来,我会一如既往的尊敬领导,团结同志,xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿踏实工作,锐意进取,做好以下的工作:
1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场,做细市常消灭空白市场,构建一个立体市场销售网络。抓好大客户,抓好渠道建设,建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型组织的建立,做好团队组织的假设。结合实际工作的经验,不断学习提高,充实完善自己,促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划。在平日的工作中,出发时要做工作安排,制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天,做成表格,不断进行激励自我前进。
4、搞好农化服务,加强服务意识。深入一线为客户搞好服务,与客户同吃同住,为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传,提高xxx的知名度和美誉度,宣传产品形象,起到终端拉动的作用。做好农化服务,抓住真正消费者——农民。
5、加强客户关系,完善客户档案。在xx年里,我会把大部分的时间留在客户那里,xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村,了解市尝把握市场,做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类,区别对待,和客户保持良好的联系。
谢谢大家!
尊敬的各位领导,各位同事:
今天,我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导,各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会,勇敢地走上讲台,接受大家的检验和评议。
假如我一不小心竞聘成功:我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力,让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者,以身作则做好每一个细节起到带头作用,严格要求自己让员工发自内心的信服我,关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起,新人是最需要我们照顾和关心的人,我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识,自己接到客户手把手交给新同事,争取在最短的时间内让他们能转正,可以独立做单,往往新人刚入职时都是干劲十足,他们会因工作的条理性而觉得充实,我会尽心尽力的指导他们工作的每一步,让他们早日成为一个有能力的经纪人,新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工,他们会因为新人的好成绩而惭愧,会从新提起高昂的战斗力,一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!
假如我竞聘失败了:我会通过这起竞聘从新的认识自己,认真的思考问题到底出现哪里,找到自己身上的不足,对症下药,服从领导的一切安排,踏踏实实做事,不断的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
各位领导,各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点:
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观,正确的评定。
校区主管自我介绍篇二
各位面试老师好!
我叫刘xx,是xx省xx市人,xx医科大学医学检验的系的学生,将于xx年7月份毕业,并获得学士学位,职场应聘自我介绍。医学检验是一门对动手能力要求较高的学科,所以,在校期间,除了医学基础课和专业课理论的学习,我们还被安排了大量的实验课,其中临床检验、微生物检验、生化检验、免疫学检验等专业课,他们的实验课比理论课还要多,这些既使我们对理论有了更深的理解和掌握,更重要的是使我们有了熟练的动手操作能力。我在随后的xx市第一中心医院检验科实习期间,很快就得到了代教老师的认可和信任,而肯放开手让我独立操作仪器和独立进行实验,我也就更加积极主动地去做得更好,遇到不明白的.问题及时地向老师请教。等到实习结束时已经熟知了检验科的工作流程和具备了大多实验的独立操作能力。
在学好专业知识的前提下,我对英语和计算机也有很大的兴趣,并先后通过了大学生英语等级考试4级和六级,具备良好的听说读写能力和专业英语能力,能够查阅和翻译相关的英语文献,在计算机方面,已经通过全国计算机考试二级和三级,能熟练应用word、excel、powerpoint等常用软件,也能运用网络三剑客和photoshop软件来进行平面设计和设计网页及flash。
我是在农村长大的孩子,有着农民勤劳、朴素、善良的传统作风,在校期间多次勤工俭学,分别给两个给初中生和一个高中生做过英语家教,并使他们的英语成绩都有了一定水平的提高。同时也做过一次保健品促销和做过一次发传单的工作。同时也积极参加学校组织的活动,去幼儿园为小朋友查过蛲虫,参加过天津市百所高校大学生植树活动以及参加过社区义诊等活动。
最后我由衷的希望您能够给我一次展现才华的机会,能让我加入贵单位。当然了,刚刚跨出大学校门的我在工作经验和社会阅历方面显得捉襟见肘,但我深信天道酬勤,我愿意从最一点一滴做起,我相信经过加倍努力,并在工作中不断学习,我相信一定能赢得您和大家的认可。
校区主管自我介绍篇三
各位领导上午好,(先鞠一躬,表示对面试官的尊敬);非常感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间来给予我们这些应聘者面试机会,我来自广东省广州市,198x年出生于一个普通的农民家庭(然后就介绍一下所上大学,所学专业,对所学专业的理解程度!把浓缩的精华说出来),再说一下在工作方面的积极努力进取的想法,让考官看到你的上进心...
整个面试自我介绍过程中,你必须要非常要礼貌,最好能使自己的语言与身体语言协调一致,并且眼睛注视着对方,很专注很认真的样子,你要表达的内容要有层次要连贯。语调要亲切,自我介绍不宜说题外话,不要说得太长,因为考官听你说得太多,很容易把你说的都还给你了.想要通过面试,给考官留下的印象非常重要.想顺利过关的话,就多看一下自我介绍的技巧吧!
阅读本文是人还阅读了:大学生的面试技巧面试技巧:结束时说的话。
校区主管自我介绍篇四
大家好!
我叫,毕业于学校专业,选修***。
在学校期间,主修的专业课有(此处添加应聘职位相关专业课或说成选修课为应聘职位所需课程,尤其重要),根据所学的知识,也参加过一些具体项目的事实,比如学院独有的精品课,在其中负责主模块或者担任组长工作,应用了(应聘相关的课程)技能及财务知识等,取得了什么样的成果。并在实践中,加深了对客服的认识,提高了此类工作的实际操作能力。
另外,在学校中也参加过一些社团活动,比如(此处最好说1-2样如学院周年校庆活动或院运会),在其中加强了和同学们的交流,全方面认识了团队协作的带来的效率,对团队合作和责任感有了新的感受和知识。
个性上,首先是比较诚实、乐观、热情;其次,具有团队精神,踏实努力,很强的责任心。
在这里应聘贵公司客服的职位,是想将自己的所学得到充分发挥,并在这里学习成长。希望有这样的机会,能和诸位成为同事。
校区主管自我介绍篇五
主考官、各位参加面试的朋友:
早上好!
我叫张xx,来自xx,法库是个美丽的县城,是沈阳的后花园,是东北的瓷都,是中国的牛县,更是将来的小型飞机制造地。我爱我的家乡,同时也欢迎各位主考官和参加面试的朋友来法库看一看,您会不虚此行。我属龙,明年是本历年,我希望在今年的下半年通过自己的身体力行为明年的本历年打下坚实的`基础,也同样为我的职业生涯夯实地基。我毕业于辽宁工业大学,学习工商管理专业,自认为对管理有一定的见解和认识,在校期间学习过管理学、经济学、运筹学、基础会计、应用心理学等课程,因为对餐饮行业有着说不出的喜欢,也学习过餐饮职业经理人的相关书籍。我喜欢打台球,喜欢和朋友玩,喜欢和陌生人切磋,碰到厉害的对手我的内心会莫名的高兴,可能我喜欢挑战,挑战自己的心理,挑战自己的技术,抓住难得的机会获得更大的优势。我喜欢美食,喜欢肯德基,我更喜欢自己下厨做一些好吃的奉献给自己的家人,听见他们的赞美,看见他们的笑容,那种幸福的感觉只有经历过才会知道。这也是我选择肯德基的一个原因,因为喜欢,所以执着,所以尝试。我喜欢打魔兽,尤其是需要和队友配合作战的游戏,比如dota,我深深的为这个着迷,有合作的乐趣,有单打独斗的情怀,年轻的朋友可以试试,这不是唆使也不是堕落,对于陌生的你只是一种尝试和挑战。曾经听别人说过你想要什么,我也无数次的考虑这个问题,我现在想要的是一份稳定的工作,一个不错的薪酬和未来一个好的发展。我喜欢肯德基,同样肯德基也会我提供一个这样的机会,所以我选择肯德基。
肯德基是一个庞大而又正规的平台,是每个渴望成就的人才最佳的舞台,来应聘肯德基储备经理对我来说是个挑战,因为我以前没有接触过。或许不是个很难的挑战,我相信曾经在校的学习和以后的工作总结可以让我胜任这份工作。来到这里之前,我在络上做过相关方面的了解,以前参加过储备经理面试的朋友说,这个面试流程很复杂,也会浪费很多经历,而且一旦失败所有的付出都将白费,我没有动摇。我喜欢所以我选择,怎么会因为别人的感受影响自己的判断呢!也有这样说的,即使面试成功,成为肯德基的一员,也会面对更多的痛苦和磨难,不是一般人能坚持的,肯德基的女人是男人,男人是超人,我想变成超人,我不会后悔自己的选择。这就是我。谢谢大家。
校区主管自我介绍篇六
你们好!我叫xxx,xxx学校市场营销专业的毕业生。今天应聘的`职位是销售主管。
我比较喜欢做销售,因为能赚到钱,第一份工作电话销售,虽然挨过不少骂,但业绩十分不错。第二份是红木家具,虽然没有很深刻的了解,做了几个让我有成就感的单子。
慢慢积累下来,我有自己的营销模式,主动开发新的客户。团队的价值永远大于自己,喜欢每天的工作都是在创造未来的感觉。
我不会针对职位挑选工作,因为我的能力是百搭的,每个行业都需要提高知名度,每个行业都需要提高营业额!我就是一个品牌和产品的推手!
我就是这样一个凡夫俗子——会迷茫,但是不会放弃,找到方向后便会坚定地一直走下去。
校区主管自我介绍篇七
您好!我叫xxx,我从应届毕业生网上见到贵公司的招聘启事,得知贵公司开辟新业务领域,今年年底前招聘若干名财会人员。我特地前来应聘会计职务。
依照会计法的有关规定,会计在企业管理中担负重要的责任,对企业的发展至关重要。忠千职守,平格执法,一丝不苟,是对会计的起码要求,也是最高要求。我自幼喜欢财会工作,立志为国为民当家理财。20xx年,我如愿以偿,以高分考入xx大学电算化财务会计专业。20xx年本科生业,获学士学位。毕业后分到市直机关作文书工作。我矢志不改,利用业余时间,刻苦攻读,于20xx年获得注册会计师资格。文书工作,尽管很舒适,但学非所用。今天,终于盼来了我可以一展才华、学有所用的难得机遇。贵公司如日中天,蒸蒸日上,正在以崭新的面貌走向世界。尽管当前在发展中遇到了一些困难,但我对贵公司的前途坚信不移,痴心不改。我愿用自己所学的一切,为公司的发展出力。
我的工作简历、学历证明、学位证书、会计证书、计算机等级证书等证件,等高级会计师的推荐信等材料的影印件,随信寄上,请你们审查我的求职信及有关材料。我随时等待你们的面试通知。届时我将当面向你和你的同事们汇报我的全部情况。不论录用与否,我都将十分感谢你们。因为,你们给了我一次平等、公开、公正的竞争机会。
校区主管自我介绍篇八
在应聘销售主管时的自我介绍是既考验人的心理素质,又是对专业水平的实践和挑战。下面是小编为大家带来销售主管自我介绍范文,供大家参考!
尊敬的各位领导,各位同事:
今天,我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导,各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会,勇敢地走上讲台,接受大家的检验和评议。
假如我一不小心竞聘成功:我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力,让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者,以身作则做好每一个细节起到带头作用,严格要求自己让员工发自内心的信服我,关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起,新人是最需要我们照顾和关心的人,我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识,自己接到客户手把手交给新同事,争取在最短的时间内让他们能转正,可以独立做单,往往新人刚入职时都是干劲十足,他们会因工作的条理性而觉得充实,我会尽心尽力的指导他们工作的每一步,让他们早日成为一个有能力的经纪人,新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工,他们会因为新人的好成绩而惭愧,会从新提起高昂的战斗力,一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!
假如我竞聘失败了:我会通过这起竞聘从新的认识自己,认真的思考问题到底出现哪里,找到自己身上的不足,对症下药,服从领导的一切安排,踏踏实实做事,不断的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
各位领导,各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点:
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观,正确的评定。
尊敬的各位领导、各位评委:
你们大家好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲,心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我xx年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责,我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理,是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此,几年的工作中,客户选上的卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题,热情为他们服务,从来不搪塞推诿。并且,还在工作之余积极挖联通用户,发展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传移动,动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅主管的岗位,我具备以下优势:
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,我相信自己能够把本职工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我站在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:镇雄移动的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,说表明我还存在许多问题和不足,我会更加努力的磨练自己,提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地,去拥抱时代的辉煌!
第
三、
有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作,特别是营销方面的各项政策和规定,有一定的顾客人员网络,有一定的同事和谐相处的人际氛围,有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有经验的同志学习,默默地把他们成功的经验记在心里。
第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物,并能根据实际情况,大胆设想管理方法。
第五、我对人热情,办事耐心。这一点,对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作,我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的投诉。
以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:“以人为本,注重效益,热情服务。”工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下,在店面主管的具体指导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好工作。
校区主管自我介绍篇九
各位好,我叫***,是刚被公司录用的,来接任你们之前主管的工作,非常高兴能够和大家一起工作,在这之前我没有接触过我们部门的`人,对大家不是很了解,但是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情,心里觉得非常荣幸能和我们公司的精英们一起合作.自我介绍网我对咱们这边的业务也不是很熟悉,希望大家在以后的工作中多多支持,我也会虚心向大家学习的,希望在我们一块合作的日子里,大家能非常愉快的完成每一项工作任务,谢谢大家.
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