手机阅读
范文2
营销部门年终工作总结(精选11篇)
  • 时间:2023-11-10 00:47:55
  • 小编:ZTFB
  • 文件格式 DOC
下载文章
一键复制
猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
1、活动目的:强化银行业的公众教育服务理念,推进银行业公众教育服务工作的常态化、规范化。向公众普及金融知识,提高公众识别和防范金融风险的能力,加强金融消费者保护,让广大金融消费者“
随着广州市政府“三年一中变”取得越来越多的骄人成果,珠江水变清了、变美了,现在的珠江两岸23公里长的“观景长廊”风景更加旎迷人,堤两岸种上了别具岭南特色的榕树、木棉书和耐阴的地被植
随着雄壮的国歌声响起,学校红领巾国旗队的队员将五星红旗冉冉升起,全体少先队员行队礼向国旗致敬。在热烈的掌声中,侨谊小学丁谷怡校长向大家致辞。丁校长在讲话中勉励同学们要增强体锻意识,
一、发动阶段12月19日中午12:00召开正副班主任和相关人员会议,传达活动方案,布置相关任务。二、准备阶段12月19日~24日,班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐(铃儿响
二、活动时间:__年3月31日(星期四)三、活动人员:计应一二班四、活动地点:长沙世界之窗五、活动目的:阳春三月,春意盎然,大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开,新叶舒
“为了每一位学生的发展”是新一轮课程改革的核心理念。因此,教师在进行课堂设计时应凸显“以人为本”的理念,既需要心中有教材,更需要目中有学生。《分数的初步认识》这节课的设计,我关注了
我班共23名小朋友,男生10个,女生13个,我所教的课程有语言、科学、音乐、体育、识字、安全教育课等、工作总结如下:在语言方面、我结合实际展开了一系列的主题活动,让幼儿在语言表达能
大家好!我说的是苏教版第四册《木兰从军》第二课时的教学情况,现在我以《信息技术,让低年级语文课堂“活”起来》为题向大家做个汇报。《木兰从军》是根据北朝民歌《木兰辞》改写而成的。低年
喜迎国庆68周年——庆国庆、爱祖国二、活动对象:机电系全体师生三、组织机构策划:机电系党支部宣传组织:机电系团总支活动实施:学生会、社团四、活动内容(一)“我爱祖国”主题征文活动1
1、了解书法的基本知识,进一步提高学生的书写水平。2、坐姿、立姿、执笔姿势正确,养成良好的写字习惯。3、培养学生爱好书法的兴趣,初步感受书法的艺术美。二、活动要求:1、利用每周二、
时间:999年12月22日(冬至),晚上7:00—9:00地点:暂定食堂三楼南侧(注:__之前提过意见说可以在地铁站附近租一间房子,就一晚上,不会很贵。但考虑到由于是晚上,回来会很
您好!今天,我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨人,以向您表示我迟到这种行为的深刻认识以及不再迟到的决心。这是一次十分深刻的检查,我对于我这次犯的错误感到很惭愧,我真的不应该迟到,我不
您好!今天,我怀着万分的懊悔写下这份检讨书,以此向尊敬的领导们和亲爱的同志们表达我对于今天上午开会迟到违规行为的万分愧疚之情。我们深刻的明白,纪律是一切和组织行为的基础,所以单位一
准备:三张大椅子玩法:四个家庭为一组,家长抱着自己的孩子听音乐围着椅子走,音乐停止以最快的速度找一张椅子坐下,没有抢到的淘汰,抢到最后一张椅子的为胜!规则:要求音乐停止后才能抢椅子
(一)、培训目的:1、规范护理人员的护理基本操作流程;2、强化临床护理基本操作技能3、提高护理人员基本理论、基本知识和专科理论知识。(二)、培训目标:1、全院护理人员三基培训考核参
1、继续贯彻医院管理年和医疗质量管理效益年活动,按照医院管理年活动方案抓好督导;三级医院试行iso9000认证;开展医院评价的试点工作;按照《菏泽市医院管理年和医疗质量管理效益年活
1、继续贯彻医院管理年和医疗质量管理效益年活动,按照医院管理年活动方案抓好督导;三级医院试行iso9000认证;开展医院评价的试点工作;按照《菏泽市医院管理年和医疗质量管理效益年活
二、活动地点:xx公园三、活动主题:“与春天握手,携快乐同行”四、活动目标和要求:1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春
您好!今天,我怀着万分的懊悔写下这份检讨书,以此老师和同学们表达深深的愧疚。我对于今天上午开会迟到违规行为的万分愧疚之情。我们深刻的明白,纪律是一切是单位和组织行为的基础,所以单位
您好!今天,我怀着万分的懊悔写下这份检讨书,以此老师和同学们表达深深的愧疚。我对于今天上午开会迟到违规行为的万分愧疚之情。我们深刻的明白,纪律是一切是单位和组织行为的基础,所以单位
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?接下来小编就给大家介绍
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供
一、主要工作:1.为了美化校园环境、创造良好的学习环境,开学之前制定各项卫生工作计划。2.对学生进行卫生习惯的规范教育,找好材料、备好课,利用校园板报、广播、等形式多样健康教育宣传
您好!我已深深的认识到自我的错误。我的错误来源于意识上的淡薄和思想上的麻痹,确切的说还是自我不够认真,才会导致这件事情的发生。由于我的失误给公司带来了损失我深表歉意,透过这件事情我
1、常规工作:按照考核标准,完成慢病随访,按时参加例会,及时上报各类信息报表,完成领导委派的各项临时指令性工作;2、熟悉基本卫生情况和居民健康状况,掌握常住人口数、月出生人数、儿童
您好!我很抱歉,我今天早上上班迟到了一个小时,这让您感到非常的不愉快,作为小区物业的工作人员,时间观念是一定要保证的,上班迟到是我们物业非常少见的事情,更何况我这次还整整迟到了一个
您好!我是xx班的,我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份检讨书,以向您表示我对打架这种恶劣行为的深痛恶绝及打死也不再违纪的决心。回想起昨天发生的打架事情,让我后悔不已。作
1、做好协会前期的招新宣传工作:(1)9月27号之前做出宣传海报,并将之贴于规定橱窗内。(2)在10月5号之前做好宣传展板,并根据社团联安排,将展板统一放到摆放位置。(3)在天气较
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?接下来小编就给
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下来小编就给大家介绍
2、日新月异,财源滚滚,生意兴隆,客似云来。3、椿萱并茂,家中全福,天上双星,民族崛起。4、招财有道,一本万利,长揾长有。5、百尺竿头,恭喜发财,年年有余。6、步步高升,余钱多多,
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编为大家收集的优秀范文
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借
1、社区坚持以党委中心组和领导干部为重点,建立健全了学习制度,增加了学习频次,丰富学习形式,推动学习贯彻不断深入。贯彻落实中央和省、市、区委重大决策部署结合起来,与解决改革发展稳定
打赢脱贫攻坚战,是促进全体人民共享改革发展成果、实现共同富裕的重大举措,是体现中国特色社会主义制度优越性的重要标志,是全面建成小康社会和建设“美丽广元、幸福家园”的必由之路。中央扶
20xx年,我结束了四年的学校生活,带着在学校受到的专业训练,来到青岛,来到这个面朝大海,春暖花开的地方。记得毕业典礼上,校长对我们语重心长的说“山东电校58年建校,为山东省电力系
二、活动简介:本活动宗旨在于丰富沧州职业技术学院各校学生的课余文化生活,增强学生的身体素质,以保证学生在学习之余,其体魄能得到强健,其精神能得到振奋。并且本活动以促进新老会员以及各
我始终坚持学习科学发展观,领会其科学内涵,努力提高政治理论素养,在中心领导的带领下认真学习了各项重要会议讲话,学习党风廉政和效能建设会议的有关文件。牢固树立“三个离不开”思想,进取
你好!我错了,我真的错了,我惹你生气了,惹你不开心了,我不应该用这种态度对你的,更不应该发那个打你的头像给你,我很后悔,其实你不开心才是的不开心,每次你不理我的时候我很伤心,难过,
2、人仅有为自我同时代的人完善,为他们的幸福而工作,他才能到达自身的完善。3、一个人要一向晋升本人的境界,从而看得更高更远,做事也更有效力,这请求人学习并领悟自发地学习跟踊跃的思考
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大
(一)、加强与主席团和学生会各部门的沟通,加强部门间的工作指导和交流,认真听取批评建议,加强学生会办公室的职能建设和内部成员队伍建设,充分调动每位成员的热情和积极性,发挥个人潜能。
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下来小编就给
你好!老公真的错了,刚刚都被你吓到了,我的宝贝要离开我我可怎么办。我刚才就是犯傻,在气头上说了很多违心的话。在这篇推送里,老公正是严肃的表达我最最最最最直接的抱歉。老婆,我让你伤心
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编为大
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。我的青春畅想高一作文6
为了组织好20xx年以“支援贫困,服务农村”为主题的暑期社会实践,做到兼顾规划、周到布置、精心实施,学校成立了以校团委书记为组长,校团委、校学生会负责人为成员的暑期社会实践领导小组
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到
后勤工作的基本思路是:以公司为中心,搞好各项服务,与时俱进抓好学习,全面推进各方面提高。围绕公司为中心,即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项服务,一是
1、成都地铁五号线安装调试四组车门。2、大丰车辆段处理车门刮车体专项。3、蓉二号线参加学习车辆维保内容。4、回龙车辆段完成车辆不符合项问题处理。5、五号线车辆调试试运行。(创新与成
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大
(一)工作目标完成情景1、任务指标完成情景:20xx年,我们单位共承担项目项。2、财务指标:严格执行财务预算标准,实行内部可控成本及材料消耗精细化管理,做到了有效控制财务支出,实现
为深入贯彻爱国精神,全面落实“我的中国梦”爱国主义教育,我院特举办“师大梦·学子情”国庆特别活动,邀请学院大一新生畅谈他们的师大梦想,抒发自身的学子情怀。1、活动内容:第一阶段:师
地点:教室;时间:7:00——8:30活动内容:5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏(如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等),其中穿插3—4个火爆的小节目(如
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心医|学教育网,积极主动认真的学习专业知识,工作
2019年11月3日(周一)下午3:45–5:001、一、二年级升旗操场2、四、五、六年级校内运动场一、二年级的学生参加两个游戏,疯狂小南瓜和小鬼闯难关。两个年级分别进行游戏,一个
活动对象:三年级二班全体学生。活动时间:2019年9月1日下午。活动准备:安全知识方面的动画片、儿歌,习惯养成小故事等。活动过程:一、通报假期中出现的安全事故(爆炸、溺水、交通等)
一、活动主题:本次活动的主题是“迎校庆精品社团展示”。一方面通过展示微尘爱心社建设成果的同时以喜庆的氛围为母校的纪念日增添色彩,表达对母校的热爱之情;另一方面借此机会进一步提高微尘
那面对新生开学,我们应该做些什么呢?首先,我们搞活动的目的是在新生中,提高我们的知名度,其次,把潜在的顾客变成我们的有效顾客,是不是?我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是
为响应党中央的号召,增强同学们节约资源、保护环境的意识,提倡“和谐共生”的绿色世界,营造良好的宿舍环境,使“爱环保、爱生活”的意识深入大学校园,社联自强社特举办回收空矿泉水瓶活动。
一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印
第一条:本公司所有员工、管理人员上下班,悉依本制度执行。第二条:本公司所有员工、管理人员都应按作息时光之规定准时上下班。第三条:迟到、早退、旷职(工)按下列办法处理:(1)迟到上班
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面我给大家整理了一
:庆祝元旦,迎接2019年的到来,丰富全校师生的校园文化生活,加强班集体的凝聚力建设,师生同乐、共享,创建和谐、融洽的师生关系,形成健康和谐的校园氛围,营造欢乐祥和的节日气氛,为同
1、认真学习,深入贯彻“xx大”精神,围绕“全面建设小康社会”的宏伟目标,结合本行业特征,制定确实可行的医院发展计划是我们义不容辞的责任。2、以“三个代表”重要思想为指南,以社会需
为xx届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎,展示当代学生的风采体现学院文化;也为了丰富同学们的课余生活,激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我
人的一生有过多少完美:夜晚观星享受静谧,清风拂面享受惬意,闻花暗香享受欢畅。在短短的人生里,何不笑对每一天,欢乐每一秒呢即使有些苦你根本无法逃避,那就试着应对它,解决它,只要相信,
(一)建立居民健康档案1、按照县局和卫生院要求,为辖区内居民建立统一、规范的健康档案;负责填写健康建档个人基本信息,完成纸质档案100%,电子档案85%以上,协助乡镇卫生院进行健康
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编为大家收集
老王集乡位于豫东柘城县东部,东与睢阳区交界,东南与鹿邑县接壤,南与起台镇为邻,西与大仵乡毗连,北与胡襄乡相接。面积47平方公里,耕地49153亩,人口4万人。辖20个村委会:东街村
一、指导思想1.带领学生走向大自然,陶冶性情,引导学生实施自我管理、自我教育,树立公德意识,加强团结合作。2.以春游为主题,融资料搜集、采集标本、绘画摄影、研究问题、娱乐活动等为一
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮
一、活动主题:规范汉字,展我风采二、活动对象:七至九年级所有学生三、活动内容以语文基础字词的积累训练为主。选用课本中有代表性的字词,采用组内合作,组与组之间竞争的形式,体现语文学习
2、《我心中尚未崩坏的地方》五月天3、《蜗牛》周杰伦4、《天天》金海心5、《生命过客》童安格6、《相信自己》零点乐队7、《大声唱》强辩8、《超越梦想》群星9、《我相信》杨培安10、
第一条:本条例适用于全场及各生产车间。第二条:为保障xx场养猪生产的安全需要,根据《中华人民共和国动物防疫法》及有关兽医法规的要求,依据本场实际,特制定本条例。第三条:xx场实行封
九月,伴随着新生的到来,使我们郑州大学的校园抓住了仲夏的尾巴,喷发出了青春的热情。对他们而言,从高中来到大学,一切都是新奇有趣的,对大学的生活充满了激情,特别需要一个适合自己的广阔
一、活动目的本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢,发扬尊师重教光荣传统,使学生学会向师长感恩,感恩老师的爱心,感恩老师的劳动,感恩老师的教诲。同时通过
2、负责管理人员考勤调休请假加班管理与统计;3、在办公室主任领导下负责公司人事工作,起草有关人事工作管理的初步意见;4、负责保存员工的人事档案,做好各类人力资源状况的统计分析考核预
1、50米加速跑是快速跑教学的主要手段之一,教学中要求加速快而均匀,当到达最高速时要坚持正确姿势并坚持跑一段距离。教师在教学中要引导学生有意识地体会跑得放松和加速节奏感。2、着重以
通讯地址:xxx电话:139*********申请事项:对犯罪嫌疑人方xx申请取保候审。事实和理由:犯罪嫌疑人方xx因涉嫌非法吸收公众存款一案,于2012年3月18日经昌平区人民检
您好!那天,我与同学因一点小事发生了争执,后因双方争执到吵架,其次恶化到最后双方出手伤人。对于此事,认为我没有控制好自己的情绪,所以才会先出手打人经过这几天的反复思考,我觉得自己的
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大
20xx年元旦即将到来。回首20xx年,我们一起走过风风雨雨、坎坎坷坷,我们精诚团结、密切合作,成绩中有我们辛勤的汗水,荣誉中有我们忙碌的身影,我们用感情和智慧铸就了20xx年成功
您好!今天,我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以想您表示我对逃课这种不良行为的深刻认识以及我决定再也不逃课的决心。早在我进入大学之初,我就坚定了好好学习,努力成才的决心,但是我却
您好!首先我为犯下的错误深刻的悔过,由于自己的懒惰,逃课缺席,在班里面造成了严重的影响,经过老师的教导,我知道了自己错误之所在,为自己的行为感到了深深地愧疚和不安,早在我刚踏进这个
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能
您好!今天我怀着愧疚和懊悔的心情给写下这份检讨书,向您表示我对旷课这种不良行为的深刻认识以和再也不旷课的决心。早在我踏进校门,老师就已三申五令,一再强调,全校同学不得旷课。但是我还
毕业音乐会地点:长江师范学院音乐厅毕业音乐会主题:以爱之名音乐会主办单位:长江师范学院音乐学院毕业音乐会备用题目:爱要大声唱出来指导老师:王淑芳音乐会形式:3人组合形式策划人:高婷
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。为青春喝彩高二作文 为
为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下是我给大家收集整理的
1、上一季度我社区发展了两名预备分子,两名积极分子,党员队伍得到了壮大。我社区将继续加强党员队伍管理与教育工作,扎实推进党员干部“读书一小时“活动,深入开展学雷锋与创先争优活动,努
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文
在人们越来越相信法律的社会中,合同起到的作用越来越大,它可以保护民事法律关系。那么大家知道正规的合同书怎么写吗?下面是小编为大家整理的合同范本,仅供参考,大家一起来看看吧。劳动合同
全面贯彻落实学校工作计划,切合八年级学生的实际情况,努力探索年级组工作新思路。充分发挥年级组管理的职能作用,以培养“主体性学生”为目标,深抓学生常规教育、及传统文化教育。强化科研意
一年年地过去,此时,在大家都在忙碌的时候,我们将举办这次“__学院__届毕业生欢送会”。通过这台欢送会来比达我们对毕业生的美好祝愿,同事也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖以及对
随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢?下面我给大家整理了一些优秀的报告范文,希望能够帮助到大家,
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,
营销部门年终工作总结(精选11篇)
2023-11-10 00:47:55    小编:ZTFB

总结是一个重要的学习方法,可以帮助我们巩固所学知识。1.写一篇完美的总结需要全面、具体地总结自己在工作、学习、生活中的表现。以下是小编精选的一些总结范文,希望对大家有所帮助。

营销部门年终工作总结篇一

20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员标准、销售部运行制度、工作流程、团队等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1。销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。

2。对客户关系维护很差

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3。沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4。工作没有一个明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5。销售人员的素质形象、业务知识不高

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。

营销部门年终工作总结篇二

一年来,x保险公司在总公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,今年,我公司提前完成了总公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,总结这一年来的成绩与不足。

积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。

全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。

1、根据总公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。

由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。

新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

营销部门年终工作总结篇三

在过往的20xx年里,酒店营销部在总经理的正确领导及其它部分的密切配合下,基本完成了今年的工作任务。部分的工作也逐步步进成熟。以下是今年的工作总结。

一、对外销售与接待工作。

首先营销部经过了这一年的磨合与发展,已逐渐的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把酒店全面的推向旅游市场,进步了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。由于酒店所处的地理位置所限,散客的进住率偏低,我们加大客人的销售力度,造访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好展垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户。

后来酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平进步一个档次,有益于酒店的销售工作。随着网络的高速发展,网络的宣传不单单进步了酒店的着名度,而且通过网络公司进步酒店整体的进住率。我们对重要的网络公司进步佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络具体了解酒店。

同时在这一年里我们接待了多家公司召开大中小型会议,对每一个会议的接待,所有部分都能够认真的配合销售部,美满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部分的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理。

酒店具有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时正确的把酒店的动态、新闻发布出往,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足的地方。

对外销售需加强,现在我们散客相对照较少;对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太留意,斟酌的题目也不够全面。有时由于沟通的不及时信息把握的不够正确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽可能避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。

营销部门年终工作总结篇四

金秋十月,丹桂飘香,转眼间我们就要送走难忘的20xx年。今年,在总公司的战略部署和工作安排下,我们产业努力挖掘市场潜力,拓展精装业务,树立公司品牌,创造良好经济效益。我们公司全体员工团结一致,齐心协力,共同努力,较好地完成全年工作任务,取得了一定成绩。现将我们产业20xx年工作情况及20xx年工作展望具体汇报如下:

(一)认真学习,提高政治思想觉悟。

20xx年,思想政治工作部在公司党委领导下,从党建、工会、宣传三个方面积极开展部门各项工作,为努力提高党群工作水平,加强同心文化的宣贯和融合,为公司生产经营提供了坚强的保障。

1、加强党建,发挥党员的先进性。

适时优化和调整基层党组织架构,做到支部建在项目上,作用发挥在岗位上。按照党建达标工作的要求,结合公司工作实际,制定并印发了《产业公司创先争优“添动力、弘文化、促学习”三大主题活动实施方案》;《产业公司创先争优领导点评制度》等一系列制度,为党建工作的规范化、标准化和制度化建设提供了依据,并顺利通过全年的党建联查。积极开展评选先进活动和各种主题活动,充分调动广大党员职工的积极性,发挥自己的先锋示范作用。

2、充分发挥工会的桥梁纽带作用。

今年,年初工会组织召开了二届二次职代会,对公司的工作情况和存在的问题都及时向大家汇报。平时充分发扬民主管理监督机制,并组织开展合理建议活动。截止目前,全年共收到针对公司生产经营,安全生产,项目建设等中心工作近200条,并已转发相关部门予以处理,对优秀的建议进行了奖励。

(二)狠抓安全,确保安全生产“零事故”

在产业公司领导的重视和支持下,及时组织大家学习了“关于贯彻落实国务院办公厅关于坚决遏制重特大火灾事故的通知”“安全生产九禁令”“十杜绝”“2.27、3.14,5.8,5.12,6.7,9.24等事故通报”“中国大唐发承包工程管理规定”等相关文件及上级公司会议精神。组织各单位积极开展施工现场、交通、消防、防汛等各类专项安全隐患排查、整改活动,全公司发现安全隐患217项,截止10月25日完成203项,其余14项均按督导计划正在落实整改当中。全年积极开展安全生产月、四查一改等安全专项活动。通过以上的努力,目前尚未发生人轻伤以上的事故,完成了安全生产“零事故“目标。

(三)、围绕目标,科学经营。

1、20xx年公司营业情况。

2、以市场为导向,积极拓展业务。

今年,严厉的国家调控措施使得房产业正在加快洗牌。未来的房产市场应该是集约化、规模化的发展趋势。因此,作为一家专业的房产公司在规避市场风险的同时,也要积极的开拓新的业务市场。今年,我们花了大力气,顶着很大的压力终于拿到了城市广场北区四期房屋建筑总承包工程的招标书。在北京深圳也落实好相应的工作项目。从而使公司不仅在本地深深地扎根,还要不遗余力的向外伸展开来,不放弃每一个机会。

3、今年的重点任务。

(四)工作中存在的不足。

一随着公司的不断发展壮大,众多新项目特别是各个外地项目陆续开始进入实质性的工作阶段,部门目前的管理模式和管理水平都将面临的巨大挑战,思索如何根据部门现有职能和资源,更好地对项目进行管控和服务,如何实现管理水平的快速跟进和提升,协调不同部门及不同区域各项目间的.关系,保持从公司到项目间的信息畅通,整合资源,实现公司与各项目的有效沟通和互动,是部门今年各项工作中面临的现实问题,迫切需要部门对现有各岗位职责与业务流程进行梳理和优化设计,努力创新,使部门各项管理工作在面对异地多项目开发的情况下,能够更有效地服务项目,推动项目进程。

二广大职工工作积极性不够强烈,个人潜力还有待挖掘。

三面对瞬息万变的房产市场,公司缺乏具有开拓精神的创新性人才。

(一)坚持安全第一,狠抓项目建设。

要实现以下半年的重点工作必须狠抓在建项目的建设。坚持“安全第一”的目标不动摇,完善安全考核奖惩机制的进一步加强,提高全员的安全意识。经常深入工程一线,在确保工程进度的同时,改进施工方法,确保关键节点的如期实现。

(二)调整管理模式,加强财务策划。

结合公司跨区域的项目建设,比如北京、深圳等地,形成两线作战的格局,需要管理模式的调整,优化。引进优秀的高素质人才,合理配置营销、研发、经营、工程等部门的专业人才。确保各个项目能更好的被完成。

随着融资形势的吃紧,以及通胀压力、利率调整,房产市场传统融资渠道更加拥堵,在做好财务工作的同时,我们要加强公司的财务策划工作,更加注重资本运营及财务统筹。形成“心中有大帐,笔下算小钱”的局面,使公司各项目推进的资金有所保障。

(三)打造优秀的营销团队,力争实现年度目标。

营销人员是我们公司的一面镜子。他们的言行举止代表着我们的公司形象,也间接影响销售业绩。要下大力打造一支支好的营销团队。通过对置业顾问的礼仪、房建知识等培训,擦亮营销团队的窗户。与此同时,积极探索新的营销方式。比如,可以以客户体验式营销为基础,诱发客户的潜在消费欲望。结合市场需求,提供增值服务,打造自身物业服务的亮点,提升自身品牌的价值与促进产品的销售。

面对日趋激烈的行业竞争和瞬息万变的国际形势,我们身负重任,敢于面对更大的挑战。作为的一份子,我们会团结一心,秉承“同心文化”的精神,以发展为第一要务,努力为公司贡献自己的一份力量。

营销部门年终工作总结篇五

时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内钡墓餐努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:

1。白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90。7%;销售金额xx,达成率114。4%。

2。成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额xx万元。

3。全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的14。3%。

4。20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额14。4%完成了销售额目标。

5。我科能及时抓住客户的重点信息,例如xxx布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的xx确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。

1、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

4、根据的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。

1。营销科方面。

(1)销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额1。2亿元;成品销售50万米,销售额xxx万元。

(2)销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合xxx万米,销售额xxx万元。

(3)货款回收方面:严格控制超款,减少3—6个月超期款的产生。

(4)人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。

(5)客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的'订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

2。生产计划科方面。

(1)制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。

(2)主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。

(3)对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。

1。建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2。建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。

营销部门年终工作总结篇六

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间,xx年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获,也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面的总结。

1、市场信息的收集。

医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别。

项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。

3、市场部信息库的建立。

市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作提供便利。目前,医疗市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施:

(1)部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

(2)市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。

(3)信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。

开业活动今年也做了不少了,开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施:

开业活动尽量取消,或者以专家讲座的形式出现。多情媒体,尽量尽可能的在短时间内带来患者。

1、软文:软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登,所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式,而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕:xx广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段,xx宣传价格低廉,宣传面积广泛,且因为通过各地方有线电视台播放,所以在当地具有一定收视的强制性,取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制,未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传,都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层,且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目,可以针对该人群进行特定的宣传和解答。

4、报纸新闻:报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点,经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动,否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度,制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果。

5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训,对未来的转诊具有非常好的作用,不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商,被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果,风险性较小。

6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者,通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。

7、视频广告:视频广告受众面非常大,虽然有非常好的宣传效果,但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频,在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施:

今年一年我们也用了好多方式推广,软文、社区及广播的效果还是不错的,今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

只有摆正自己的位置,熟悉本部门基本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有熟练的专业知识,就不能胜任这项工作,熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,工作中还存在很多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体,处理好各方面的人际关系,才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切,市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺,工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度,认真做到管理,才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务工作以来,必须要始终以岗位职责为衡量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意,得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识,加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责,不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放,市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁,报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多,也准备了很多,不过作为我们一个发展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题,颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛,肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病,肩周炎,腱鞘炎,腰间盘突出,腰肌劳损,骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽,症状不典型或疼痛时轻时重,有时甚至可自行缓解,因而不被广大患者所认识,从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累,我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此,我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作态度,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

营销部门年终工作总结篇七

回首xx年,有太多的美好的回忆,xx年本人来到xx工作,但是唯有xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更美好的明天。

在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的xx经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很难入手。xx年初,我都是在xx经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是xx月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下:我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

xx年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系。

2、因xx限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求。

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着xx的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。

营销部门年终工作总结篇八

在20xx中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的`销售人员标准、销售部运行制度、工作流程、团队等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。

营销部门年终工作总结篇九

我于20xx年xx月底进入,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务。

一、遵守岗位职责,认真履行本职工作。

我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。

每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教。

三、正确对待客户需求并妥善解决。

了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议。

四、认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中。

客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门。

学习了的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会。

五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容。

1、在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理。

2、培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力争的位置。

3、加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能把工作做的更好加油!

营销部门年终工作总结篇十

根据年初的工作认真的落实每一项,20××年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的营销部散客入住率为,我们加大商务客人的营销力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的营销方案,有针对性的走访,比如旅游旺季,我们把地接较好旅行社认真的回访与,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新顾客,截止年底共签署协议454份。

20××年9月份我到酒店担任营销部经理,

20××年10份酒店正式挂牌三星,这对营销部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的营销工作。

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合营销部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

营销部门年终工作总结篇十一

转眼间又到了年终总结的时刻,回首20xx,现将本年度我所做工作进行总结如下:

仅在安装设备期间,出于大局意识、安全意识等,寸步不离安装人员,从腊月十一一口气加班到正月十七,中间没歇一天。大年二十九,为了修好电路,打着手电陪着电工加班干到晚上11点,后来电路终于修好了。虽然累,但累的心安理得,觉得心中坦荡,觉得对得起自己的工资,对得起领导的关怀。

设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决,解决不了的也都及时上报了领导说明了情况,做到了尽力而为、问心无愧!

回想起来,那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作,每天在5d最先考虑的就是安全第一,总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事,为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝,播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果,看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵,为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油、、、、、、每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件,如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了,每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况,也都出于园区的高度,忍气吞声,给于了最心平气和的解释,不是为别的,只是想,只要大环境好了,个人的苦和累,也就不值一提了。

1、协助主管领导做好了经营部仓库管理工作,保证了出库、入库有记录,物品去处有处可查。

2、对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给,保证了游客前来购买时候供货通畅。

3、与网、旅行社、网等多家网络售票平台签订了代售票协议,扩展了我园网络售票的渠道。

4、按经营部部门领导指示,抢先注册文化园新浪微博账号,并在不到3个月的时间内,发送文化园园区相关微博212条,发展有效粉丝274名,附加插图170余张,为宣传文化园尽了一份绵薄之力。

5、《xx学堂》开播后,通过登门拜访、电话沟通等多种方式,与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家,把《xx学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息,第一时间向外界宣传出去。

6、服从经营部领导安排,做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业,并对小木屋进行及时进货,保证供给。

7、依旧保持了一个老员工应有的工作态度,在专职讲解员抽不开身的时候,出于大局意识,多次自动补位,及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作,接待中对待游客一如既往态度诚恳,无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。

您可能关注的文档