解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文 雷祖陈文玉诞辰(8篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

精选解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文(推荐)一

弗洛伊德认为，潜意识中的本能冲动趁人睡眠是以伪装的形式骗过了所有松懈的心理检查机制而得以表现，就构成了梦境。在本书的开头，他提出了梦并没有启示的作用，而是用以达成做梦者的愿望。而对梦境的深入解析，能够在心理学领域帮助心理医生治愈病人。

弗洛伊德书中讲到梦的来源、造梦机制及梦的功能。弗洛伊德记述的顺序是先解梦，然后在分析梦的功能，在解释梦的材料来源，最后才是造梦机制。这种倒叙说明增加了阅读的困难性，为了方便，我先解释梦的来源。

梦的材料来源，与很多人想到的一样，梦的来源偏爱与近期琐事和很多无关紧要的材料、儿时经历、睡觉时躯体受到的刺激。

比如他在书中提到，自己在梦中写了一本不明属性的植物学专著，而材料来源则是白日在橱窗里面看到了仙客来属植物专著。引申琐事就是做梦者的妻子最喜欢的就是仙客来花，而他常常忘记买给妻子，故而常常责备自己。但同时他翻开了这本书，上面有很多干枯的植物标本，这是因为他儿时曾经帮助老师整理植物类书籍，去掉其中的书虫却并未获得老师的认可。

而躯体刺激包括很多，比如躯体感觉冷会梦见掉进冰窟，热会梦见走在火焰山，当然包括饥饿和身体器官器质性的改变导致的梦中的场景和感觉的变换，还有我们最常见的尿意，通常我们会以寻找厕所作为梦境展示，但因为梦的动机之一就是接着睡，所以做梦者可能为了偷懒，而一直在找厕所。

造梦机制是梦的解析最为核心的部分，它阐述梦是怎样千方百计保证愿望能够在梦境中被表达，他就是梦的大脑，造梦机制包括凝缩机制、移置作用、逻辑关系表达手段、表现力既画面感、符号象征和其他的典型梦，以及梦中情绪等。

比如说弗洛伊德在梦中将很多人的面部特征，行为特征等整合到一个人的身上并且用了另外一个人的名字作为符号，这就是浓缩作用。移置作用最终的便是联想机制，从一片树叶想到树，图书馆，大学等等这样无线关联下去，这主要是为了对隐念的伪装，其次是为了增强梦的表现力，从而符合审查机制和逻辑关系的表达。

弗洛伊德在书中移置机制中的很多平行链接采用的案例多是以外语的语音、语法的相似为桥梁，所以我们在阅读和理解上比较困难。

弗洛伊德在书中讲过一个典型梦，讲述一个父亲在孩子病床前苦守许久，孩子去世后，他退到隔壁房间休息，敞着门看到孩子遗体旁围绕一圈蜡烛，父亲的雇佣的老人守在旁边祷告。父亲睡着几个小时忽然梦到孩子跑来对他大声抱怨：“爸爸，难道你没看到我被烧着了么？”父亲即刻惊醒，对面房间火光闪耀，老人睡着了，蜡烛倒下烧坏了孩子遗体的手臂。

解析看，是因为火光刺激，还有父亲对于老人看守不放心情绪引发的梦境，其中孩子是因为高烧不退死亡。可能在活着的时候对父亲说过类似的话语。父亲之所以梦见孩子跑来抱怨，他的隐念是希望孩子活着。

这一本书断断续续看了许久，很多案例都是翻来覆去的看并且引申了解他索要表达的潜意识理论，虽然在理解上有很多困难，但是读过之后受益匪浅，对于梦的神秘性也可以慢慢解开。

梦是潜意识的愿望的达成，而潜意识是人最原始的本性，所以读懂了梦，便读懂了隐藏最深的自己。这是一本很好的书，感兴趣的朋友可以尝试阅读。

精选解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文(推荐)二

初中数学测试题及答案解析

一、选择题(每小题3分，共45分)

1.在代数式 中，整式有( )

a.3个 b.4个 c.5个 d.6个

2.下面计算正确的是( )

a. b、

c. d.

3.多项式 的各项分别是 ( )

a. b. c. d.

4.下列去括号正确的是( )

a. b.

c. d.

5.下列各组中的两个单项式能合并的是( )

a.4和4x b.

c. d.

6. 单项式 的系数和次数分别是 ( )

a.-，5 b.-1，6 c.-3， 6 d.-3，7

7. 一个多项式与 -2 +1的和是3 -2，则这个多项式为( )

a： -5 +3 b：- + -1

c：- +5 -3 d： -5 -13

8.已知 和 是同类项，则式子4m-24的值是

a.20 b.-20 c.28 d.-28

9. 已知 则 的值是( )

a： b：1 c：-5 d：15

10.原产量n吨，增产30%之后的产量应为( )

a、(1-30%)n吨 b、(1+30%)n吨

c、n+30%吨 d、30%n吨

11.下列说法正确的是( )

a. 是二次单项式 b. 和 是同类项

c. 的系数是 d. 是一次单项式

12.已知 ，则多项式 的值等于( )

a、1 b、4 c、-1 d、-4

13. 若( )( )= ，则a、b、c的值为( )

a、4，-6，5 b、4，0，-1 c、2，0，5 d、4，6，5

14、若多项式 与多项式 的和不含二次项，则m等于( )

a：2 b：-2 c：4 d：-4

15. 两个3次多项式相加，结果一定是 ( )

a、6次多项式. b、不超过3次的.多项式.

c、3次多项式 d、无法确定.

题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

答案

二、填空题(每空3分，共15分)

1.单项式 的系数是____________，

2、若单项式 和25 是同类项，则 的值为____________。

3、多项式 与多项式 的差是_______________.

4、化简 得到一个x的最高次数是2的多项式了，则m的值 。

5、如果 时，代数式 的值为，则当 时，代数式 的值是

三、解答题(32分)

(一)计算：(共16分)

(二)、先化简下式，再求值。(共16分)

1、(5分) ，其中

2、(5分)已知 ， ，求 的值。

3、(6分)三角形的第一边长为 ，第二边比第一边长 ，第三边比第二边短 ，其中a=2,b=4 求这个三角形的周长。

四、解答题(8分)

1、已知某船顺水航行3小时，逆水航行2小时，

(1)已知轮船在静水中前进的速度是 千米/时，水流的速度是a千米/时，则轮船共航行多少千米?轮船在静水中前进的速度是80千米/时，水流的速度是3千米/时，则轮船共航行多少千米?

2、某工厂第一车间有 人，第二车间比第一车间人数的 少30人，如果从第二车间调出10人到第一车间，那么：

(1)两个车间共有多少人?

(2)调动后，第一车间的人数比第二车间多多少人?

精选解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文(推荐)三

初中语文论语十则测试题及答案解析

《论语》十则（共一课时）

一、基础驿站

1.给下列字准确注音。

愠()罔()殆()诲()弘()

凋()恕()勿()施()

2.解释下列加点的字词。

（1）为人谋而不忠

（2）与朋友交而不信乎

（3）见贤思齐焉

（4）吾与点也

（5）富而可求也

3.写出下列句子中的通假字，并解释。

（1）不亦说乎

（2）诲女知之乎

（3）不知为不知，是知也

4.下列对课文句子翻译错误的有一项是

a、“己所不欲，勿施于人。”(自己所讨厌的事情，不要施加在别人身上。)

b、“知之为知之，不知为不知，是知也。”(知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知识。)

c、“三人行，必有我师焉。”(几个人一起走路，一定有我的老师在里面。)

d、“土不可以不弘毅，任重而道远”(士人不可以不胸怀宽广、意志坚定，因为他肩负着重大的使命，路程又很遥远。)

5.文学常识填空。

（1）《论语》是家经典著作之一,属于体散文，是记录 的书，共 。它由孔子的.弟子和再传弟子编辑而成。

（2）孔子，名 ，字 ， 时 国人，我国古代伟大的家、家、家。孔子学说的核心思想是，《论语》始终如一地贯穿了他的这一思想。

二、综合园地

6、选择加点字解释错误的一项（）

a、为人谋而不忠乎(谋，出主意。忠，尽心。)b、传不习乎（习，复习）

c、见不贤而内自省也（自省即省自，检查自己）

d、其恕乎，己所不欲，勿施于人。（恕，宽恕）

7、下列选项中没有通假现象的一项（）

a、不亦说乎 b、诲女知之乎

c、不知为不知，是知也 d、觉见卧闻，俱用精神。

8.根据课文内容填空

（1）《〈论语〉十则》中流传至今的成语有：________、________、________、________。

（2）体现孔子用于实践的思想的句子是。

（3）孔子心目中“君子”的标准是：，。

9.下列说法错误的一项是（ ）

a.孔子很注重学习，相传他曾问礼于老聃，学乐于苌弘，学琴于师襄。

b.孔子的弟子孟子继承和发展了孔子的学说，成为孔子以后的又一位儒学大师。

c.《论语》是一部记录孔子和他若干弟子的言行的书，由若干篇章组成，前后两章之间不一定有什么关联。

d.《论语》是研究孔子思想的主要资料。从汉朝初年到五四运动以前的两千年间，它一直是学童们的一本必读书，影响很大，书中有不少语句都作为成语保留在现代汉语中。

10.儒家最早提出“己所不欲，勿施于人”的待人接物的处世之道，对于这句话应该有不同的看法。联系社会个人的生活经验，谈谈你的看法。

25.《论语》十则

1.yùnwǎngdàihuìhóngdiāoshùwùshī2.（1）诚心诚意（2）诚实（3）看齐（4）赞赏（5）求得，追求3.（1）“说”通“悦”，愉快。（2）“女”同“汝”，你。（3）“知”同“智”，智慧。4.b，“知”是聪明智慧之意。5.（1）儒语录体孔子及其弟子言行 20篇。（2）丘仲尼春秋鲁思想家政治家教育家“仁”6.d、恕，不是宽恕，而是宽容。“说”通“悦”。b“女”同“汝”。c“知”同“智”。8.（1）温故知新；三人行必有我师；任重道远；死而后已（2）先行其言而后从之。（3）成人之美，不成人之恶9.b，孟子是孔子的再传弟子。10.答案提示：我们应从两个方面认识这句话：一方面对人要宽容，要推己及人，自己不喜欢的东西或者不愿意做的事情，不要强加给别人，要多替别人想想；另一方面，还应该考虑到现实生活中的实际问题，宽容是有限度的，对待罪人，还要给予应有的惩罚。

精选解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文(推荐)四

青年大学习2022年第十期知识卡片答案

1、d

青年大学习2022年第十期课后作业答案

1、d

2、b

3、a b c d

4、b

5、a b c

6、d

青年大学习2022第十期解析

1949年10月1日，毛泽东同志向世界庄严宣告了中华人民共和国的成立，中国人民从此站起来了。这一伟大事件，彻底改变了近代以后100多年中国积贫积弱、受人欺凌的悲惨命运，中华民族走上了实现伟大复兴的壮阔道路。

中华人民共和国成立后，在朝鲜战争、土地改革、恢复国民经济、实现民主改革等巩固新生人民政权的伟大斗争中，在开展社会主义改造、确立社会主义基本制度、开展社会主义建设等改变国家一穷二白面貌的艰苦创业中，广大青年响应党的号召，以主人翁姿态积极投身社会主义革命和建设，充分发挥了突击队和生力军作用。这一时期的中国青年运动，树起了“青年突击队”“青年垦荒队”等闪光旗帜，掀起了“争做社会主义建设积极分子”热潮，开展了学习雷锋等社会主义新人教育工作，创造了向科技进军的一个个新中国历史纪录。

今天，我们就来到位于青海的中国第一个核武器研制基地旧址——221厂，和青海师范大学蔚佳君一起深刻感悟社会主义革命和建设时期，在党的领导下广大青年“把青春献给祖国”的壮丽篇章!

青年大学习比较学习情况

广泛开展青年学习答题和竞赛

围绕学思想, 各级团组织要通过举办网上知识竞赛、征文比赛、演讲比赛等活动, 积极运用手机app、h5、小程序、网上直播等载体, 采用“答题闯关”等生动活泼的方式, 组织广大青年积极参与到学习行动之中, 推动习近平新时代中国特色社会主义思想在青年中入耳入心。

组织青年向典型模范学习

面向各行各业和基层一线,持续深入开展“青年五四奖章“向上向善好青年“青年好网民冶“ 、“青创先锋·青年榜样”等推选活动, 广泛开展青年典型故事分享活动, 通过媒体宣传、文化产品推广等方式, 大力宣传他们可亲、可信、可学的奋斗故事, 为广大青年更加自觉地听党话、跟党走树立学习标杆, 引导和动员青年在全面建成小康社会决胜阶段发挥生力军作用。

引导青年在今昔对比、中外对比中学习

组织基层一线青年尤其是在校大学生参观当地经济社会发展的大工程、大民生项目, 充分了解党的十八大以来“砥砺奋进的五年”中我国各领域发展取得的伟大成就, 积极引导青年增进“四个自信”和“三个认同”。引导青年在中外对比中正确认识世界和中国发展大势, 正确认识中国特色和国际比较, 正确认识时代责任和历史使命, 正确认识远大抱负和脚踏实地, 深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神。

精选解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文(推荐)五

甲方：

乙方：

签约双方就有关internet服务

进行友好协商，乙方同意为甲方提供个人域名解析服务，并就此达成以下条款：

一、协议内容

甲方根据自身的需要，向乙方申请使用独立机构和单位域名： ，并由乙方将此域名解析到指定的ip地址： ，或使用乙方的服务器实现域名转向服务，乙方提供服务器ip地址 。

二、甲方的权利和义务

1 、在协议有效期内，甲方拥有本协议所指的单位域名的所有权和使用权，并相应获得乙方所提供的域名解析或域名转向服务。

2 、甲方在协议有效期内，不得擅自更改自己的ip地址或域名转向的目的网址，如确需修改，须经过乙方同意，由乙方配合甲方修改设置，保证该个人域名的正常使用。

3 、甲方必须向乙方提交本协议涉及的服务所需的相关资料。

三、乙方的权利和义务

1 、乙方按照甲方的要求，用乙方的服务器将甲方申请的个人域名解析到乙方指定的ip地址，或通过域名转向技术指向乙方指定的网址。

2 、乙方在和甲方签定域名解析协议后，乙方保证在七个工作日内开通甲方所需的域名解析或域名转向服务。

3 、在现有技术条件支持下，乙方保证所提供服务的稳定性和连续性。

4 、如因甲方或域名注册机构的原因，使域名失效或不可用，导致域名解析或域名转向不生效，乙方不承担相关责任。

5 、如甲方违反本协议的有关条款，乙方有权中止甲方使用该个人域名。

四、有效期限

协议有效期限为 年，协议期满后，如甲方需要乙方继续提供此项服务，甲方只需向乙方提出相应的书面服务要求，本协议的有效期相应自动延长，其它条款不变。否则本协议将自动失效。

五、意外事件

1 、因不可抗力或非一方的过错造成的意外事件而给另一方造成经济损失的，另一方无权要求赔偿;同时，使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方通过书面的形式通知对方，本协议即告终止。

2 、本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、

政府

行为等。

六、其它约定

1 、本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律法规和

计算机

行业的规范。

2 、一方变更通知、通讯地址或其他联系方式，应自变更之日起一个月内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

3 、经双方协商一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。

4、本服务暂不收费，以后如要进行收费，将另发通告。

七、争议解决

1 、因履行本协议或与本协议有关的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。

2 、如果协商未成，双方同意向闵行区教育局提交仲裁并接受其仲裁规则。

八、附则

本协议如有未尽事宜，双方友好协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议具有同等效力

甲方单位：(盖章) 乙方单位：(盖章)

单位法人： 单位负责人：

技术联系人： 技术联系人：

单位地址： 单位地址：

电 话： 电 话：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

精选解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文(推荐)六

营销测试题及答案解析

1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：

（1）“伯成家纺”

（2）“伯成棉被”

参考答案：（2）伯成棉被

解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:

（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用

（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。

3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。

4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。

5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：

（1）残次品率低，质量好

（2）透气、修身、性感

参考答案：（2）透气、修身、性感

6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：

（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

（2）行业内都是这样，说出来没有价值

参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。

7、你是一家生产加工灵芝的企业，你的目标人群会选择：

（1）癌症患者

（2）高端消费者、商务人士

参考答案：（1）癌症患者

解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”，产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板，你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”，情况就会发生变化，当你具体做市场的时候，就会容易得多。更重要的是，任何一个市场刚开始做的时候，往往都是“点突破”的。通过少数人的受益，带动多数人消费，这是一个非常有效的营销法则。

8、你认为产品线规划的依据是：

（1）产品线规划要根据消费者需求来，消费者需要什么，我们就生产什么

（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

参考答案：（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

解析：学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行，而在实战中，恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话，大家不要忘记：你能做什么，不是消费者决定的，而是你的对手决定的。也就是说，你的对手允许你做什么，你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位，不是因为消费者真的需要这个，而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气，硬要触碰奔驰的这个定位，一定会遭遇奔驰的强烈反击，最终的结果是两败俱伤。所以，做品牌，一定要优先考虑竞争，优先考虑与对手的区隔，并将产品组合好，用部分产品“跑量”，用部分产品“牵制”对手，用部分产品去“赚钱”。

9、你有100万资金做一瓶酒，在北京和河北的单县做，都能销售1000万（北京获利200万，单县100万），但是在北京排名第七，在单县排名第一，你会选择：

（1）北京，因为市场容量大、利润高，可以从第七、第六.....直到第一

（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

参考答案：（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

10、你准备在北京开5个化妆品店，你会选择：

（1）在海淀区密集的开5家店

（2）在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店

参考答案：（1）在海淀区密集的开5家店

解析：其实选择这个答案的原理很简单：聚焦原则。如果在北京5个区各开一家，就像在大海里扔了5根针，根本什么回应都没有。但是，在海淀区集中开5家店，容易被人们关注，从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色，就会形成“样板效应”，有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势，拉动全局”。

11、你的对于市场区域（核心市场、增量市场、拓展市场）的资源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

参考答案：（2）6:3:1

解析：我们时刻要记住：市场不是真空的，资源也是有限的。因此，把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么？是活命区，量最大；增量市场是发展区，新的增长点；而拓展市场是实验区，正在试水的地方。在营销实战中，没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为，在充满竞争的市场上，优先保命比优先发展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比较准确的。

12、你是某行业老三，你的竞争对手选择是：

（1）行业老大

（2）行业老二

（3）行业的后起之秀

参考答案：（1）行业老大

解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

13、你所在的企业研发出一款药品，它的主要功能在清嗓子，同时有些润肺功能，你会选择：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争

（2）主打润肺功能，开辟全新品类

参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类

14、你是某oem代加工企业，今年为打造自身品牌，准备拿出1000万宣传费用做传播，你会选择：

（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度

（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

参考答案：（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。

15、你是一家电动车企业，近两年行情较好，你准备：

（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模

答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。

16、你的企业效益尚可，对于招商会的召开次数是：

（1）几乎没开过

（2）一年一次

（3）两三年一次

参考答案：（2）一年一次

精选解析雷祖的诞生及其文化价值陈文玉之谜论文(推荐)七

梦，一个熟悉又陌生的世界，到底梦给了我们什么含义，带给我们什么启示?

弗洛伊德的《梦的解析》是一本窥视人内心最深处的书，在书中，他给我们描述了另一个世界，而这个世界却就在我们身边。

我为什么要读一本关于梦的书?因为从梦的含义可以看出一个人隐含的一面，了解了梦与精神的关系，就懂得了如何了解别人，窥视别人内心的一些不可知的东西。正所谓知己知彼百战不殆，内省是知己，解梦就是知彼。

《梦的解析》给了我一个对梦大概的认识：

第一：梦没有道德性。梦的原材料是童年时期的一些琐事，经过加工后，变成最后形成的梦。而小孩是没有对与错的区分，也没有形成道德观，所以梦就是一种返璞归真的表现，也是一种赤裸裸的原始状态。

第二：梦的内容一般是平日里一些我们知道但在清醒时却又忘记的琐事，经过拼组而形成最后的梦像。

第三：虽然梦是童年时期与平日生活中的一些琐事所拼凑起来的，但是它却反映了人们的欲望，是一种欲望的表现。

第四：平日里被内心压制住的一些想法和不敢去想的一些东西，在梦里却被大胆的表现出来，为了满足这种愿望，梦一般都带有荒.唐性。/

第五：由于梦是一种野心和最大欲望的表现，所以人们经常会说：我做梦都没有想到。因为梦里所想的就是人们最大欲望的极限，一旦超过这个极限，就会觉得难以接受。

以上只是对梦最初步的解释，经过书中抽丝剥茧后，梦这个神秘物，终于以最真实的身份站在我的面前。

梦见的不一定是所想的，经过详细的剖析后，才会发现，梦常常表达另一种含义。由于所讲内容过多，且必须用梦例来解释才清楚，所以在此不细说。

从总的方面来说，梦并没有我们想象中的如此神秘，只是一种特殊的生理迹象，也正是因为它的特殊性，使它变成像尼斯湖水怪一样神秘。所以，不要轻易忽视一个梦，对梦的认识，也是对自己更高层次的了解，当人们脱掉良知和道德的包装后，一个真实的你就呈现在你的面前，这样才能把自己推向更高的境界。

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《梦的解析》是弗洛伊德的名著，发表于19年。在这本书中，引用了大量的梦作为实例，对有关梦的问题从各个方面进行认真的探讨。从性欲望的潜意识活动和决定论观点出发，指出梦是欲望的满足，绝不是偶然形成的联想，即通常说的，日有所思，夜有所梦。《梦的解析》将梦分为显相和隐义。显相是隐义的假面具，掩盖着欲望(隐义)。他解释说，梦是潜意识的欲望，由于睡眠时检查作用松懈，趁机用伪装方式绕过抵抗，闯入意识而成梦。梦的内容不是被压抑与欲望的本来面目，必须加以分析或解释。释梦就是要找到梦的真正根源。

很早就想读这本书了，但一直有各种原因没有去实践，放假回家，有了充足的时间，可以好好读读这本名著。《梦的解析》叙述了弗洛伊德对于梦的看法以及在进行精神分析的心理辅导时解梦的方法。其实这本书在某些程度上改变了我存于心中的道德观。读过这本书后，每当看到街上熙来攘往的人群，都有种异样的感觉。这本书分可以为六个部分，分别是：一、对儿童的梦的研究;二、探讨梦的检查作用;三、探讨梦的象征作用;四、分析梦的运作;五、举例分析几个真实梦境;六、梦的作用在于满足愿望。弗洛伊德从没有伪装或伪装较少的儿童的梦开始讲起直到“面目全非”的成人梦境，其解梦的最关键因素就是揭开梦的伪装。

《梦的解析》指出梦是—种精神活动;“其动机常常是一个寻求满足的愿望”。梦是因愿望而起，它的内容是“愿望的达成”。梦不仅使思想有表现的机会，而且借幻觉经验的方式，以表示愿望的满足。关于梦是“愿望的达成”，作者举了许多实例。其中一个是他的5岁的小儿子的梦。有一次，他们全家到达赫山脚下去游玩。小儿子由于常用望远镜可以看到山上的西蒙尼小屋，因此他并不满足于在山下玩。

但父母并没有带他上山，他当时不很高兴。弗洛伊德指出：“第二天早上，他神采飞扬地跑过来告诉我;‘昨晚我梦见我们走庙到了西蒙尼小屋。’我现在才明白，当初我说要去达赫山时，他就满心地以为他一定可以由荷尔斯塔特翻山越岭走到他天天用望远镜所憧憬的西蒙尼小屋去，而一旦获知他只能以山脚下的瀑布为终点时，他是太失望了，太不满足了。但梦却使他得到了补偿。”

《梦的解析》指出梦是潜意识的自我表现，潜意识被压在人的心灵的最深处，但它很活跃，于方百计要突破前意识的领域冒出来。当“自我”在既要休息又得不到完全体息，即自我“处于浑浑噩噩的状态而放松了戒备的时候，潜意识使开始活动，于是出现了梦。由于做梦的人有不少愿望是违反道德的，于是潜意识使以改头换面的形式冒出来。梦之所以奇特而不可理解是由于梦的化装造成的。梦既经过多次化装就必须通过精神分析法才能作出解释。

《梦的解析》指出梦和精神病有相似之处，他认为”梦包含着简要的神经质病的心理学“。因为他在闻释梦和神经病时都是以关于潜意识的理论为依据的。他总结梦和精神病都符合潜意识的活动规律，得出的结论是：”潜意识比较喜欢和前意识中那些不被注意、被漠视或刚被打入冷宫(受排挤)的概念攀上关系。“通过这种手法，狡猾的潜意识可以偷偷溜到意识领域中去。弗洛伊德否定了过去人们所说的梦是来自超自然的鬼神的启示，强调梦是人的心理活动的一部分，是来自潜意识。梦既不是灵魂的显现也不是上帝的启示，而是人类早年实践活动的浓缩品和沉淀物。

和弗洛伊德一贯的观点保持一致，我们不难在他对梦的解析中看到他的”冰山理论“和”本能理论“。他认为梦的唯一作用便是满足人的意识层面上的以及或者说更多的是满足人的潜意识中的愿望。而这些愿望(许多出于本能，即可看为本我的体现)由于不被人的理性(超我)所接受，所以要由人的自身(防御机制、自我)进行调节，经过一系列粉饰，转化成不易被察觉的形式通过梦境释放出来。正由于这些粉饰，将梦伪装，从而造成了解读的困难。因此，在进行梦的解析时，首要任务就是破除伪装，探索人的那些淹没在”深海“处的愿望。