实用的姐姐锦集如何写 写姐姐的范文(9篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

2023年实用的姐姐锦集如何写一

乙方自愿在甲方兼职，甲方聘请乙方为兼职人员;甲乙双方协商一致签订本协议，以兹共同遵守。

一、协议期限

本协议期限为 个月，自 年 月 日开始到 年 月 日止。

二、具体工作事项如下：

乙方在甲方尽职完成工作任务。

三、 甲方的权利和义务

甲方在本协议有效期内，可行使以下权利：

(一)为乙方安排工作，分配任务;

(二)监督检查乙方工作情况;

甲方须履行的义务：

(一)使乙方及时获取劳务报酬。

四、乙方的权利和义务

在本合同有效期内，乙方有以下权利：

(一)依协议履行兼职人员职责;

(二)获取劳务报酬;

乙方须履行的义务：

(一)乙方在成为甲方兼职人员的同时，应自愿向甲方提供真实的身份证、学历证明复印件，银行帐号;

(二)接受甲方的工作，按要求进度完成甲方的工作安排;不得无故拖延相关工作进度;

(三)不得从事有损于甲方声誉的活动;

(四)未经甲方同意，不得泄露在甲方兼职期间获得的甲方资料和信息。

五、违约责任

1、乙方与甲方是相互独立的缔约人，在合作期间，必须严格的遵守本协议的条款，除了本协议中已表达的之外，每一方都有独立的权利和义务，若因任何一方的行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方独立承担责任;

2、 由于一方原因违反本协议其他条款而给另一方造成损失的，违约方应承担由此给另一方造成的'一切损失。

3、 由于乙方个人原因所导致在双方协商的时间内无法完成甲方分配的任务，将对乙方按延误时间扣发相关工资，同时给甲方所造成的损失由乙方承担。

六、劳务报酬

1、乙方在本协议有效期内的劳务报酬，甲方按月支付人民币支付时间为每月 日，如遇节假日，发放顺延。

2、乙方在兼职时间内因甲方要求或工作需要而产生的相关费用由甲方承担，金额须按照甲方审批认可的为准。

七、 协议的变更和解除

1、本协议在下述情形下可解除：

(1)双方协商一致解除本协议;

(2)本协议期限届满，双方未续签的。

2、在下列情况下，甲方有权单方解除协议：

(1)乙方不积极履行义务，经劝阻不改时;

(2)乙方不能按甲方要求进度完成工作任务，经甲方书面限制通知后在限期内未完成时;

(3)乙方泄露甲方保密信息、资料等;

(4)乙方因其他原因不宜继续履行职务时。

(5)因乙方的工作失误而造成甲方损失，经核实后，甲方有权扣除乙方相应的劳务费，严重者终止兼职协议。如乙方违反公司纪律，或未能通过工作考核评定，甲方可提前解除兼职协议。

(6)乙方如不能胜任兼职工作，甲方可以提前解除兼职协议，但需提前15天通知乙方;同样，乙方因故不再兼职，也需提前15天书面提出申请，经甲方同意后方可终止兼职协议。

八、 保密约定

1、鉴于乙方在甲方任职，将获得甲方支付的相应报酬，双方当事人就在兼职期间及离职以后保守甲方商业机密的包括但不限于以下：

(1)商业秘密：本合同所称的商业秘密，包括技术信息和经营信息，是指不为公众所知悉的，能为甲方带来经济利益，具有实用性并且经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。

(2)技术信息：本协议提及的技术信息，包括但不限于：技术方案、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、

试验结果、操作手册、技术文档、相关函电以及未公开的专利、专有技术等知识产权信息。

(3)经营信息：本协议提及的经营信息，包括但不限于：客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道、管理诀窍、买卖意向、招投标中的标底及标书内容、以及尚未披露的董事会决议、股东会决议、定期报告、配股方案、分配方案等信息。

2、保密期限自离职之日起计二年。

3、甲乙双方签定此协议后，另行签定《保密合同》;

九、乙方确认的联系方式即送达地址

地址 ，收件人 ，手机。乙方提供的送达地址不准确应承担送达不能的责任，文件退回的视为送达;乙方变更地址未及时书面通知甲方的应承担送达不能的责任，文件退回的视为送达。

十、争议解决

发生争议双方应协商解决，协商不成可向甲方住所地人民法院起诉。

十一、乙方承诺与保证

1、乙方承诺其与动合同关系，劳动合同期限至 年 月日止，期间享有正常的工资待遇和社保待遇。甲乙双方虽签订了本协议但双方不存在劳动合同关系，乙方不是甲方的员工，乙方不得向甲方主张劳动合同相关的权利，包括但不限于要求交纳社保、主张工伤赔偿、加班工资等。但乙方可依据本协议的约定获得劳务报酬。

2、乙方承诺乙方在甲方处兼职已经获得了其用人单位 的同意，如因乙方在甲方处兼职导致乙方的用人单位追究甲方的责任的，则一切责任或赔偿均由乙方自行承担，与甲方无关。

十二、以上协议一式两份，甲乙双方各持一份，自甲乙双方签字或盖章后生效。

(盖章) (签字)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

2023年实用的姐姐锦集如何写二

春节过后，作为一名即将大学毕业专科生的我，很荣幸地来到东莞证券经济有限责任公司的桥头证券服务部进行为期3个月的实习。通过3个月的实习，从对证券业的略知皮毛到认识颇深，其中学习到了很多东西，人也更加成熟了。

一、实习单位介绍

东莞市桥头镇东莞证券桥头服务部配有热自助委托机200台，采用新一代、大智慧、通达信双行情分析系统，集中交易平台，主要从事提供银证三方存管业务、销售理财产品等业务，满足上班族需要的预约开户、夜市委托、网上专家对话、电子邮件、咨询电话、金股短信、qq股票群等一对一理财经理投资分析建议;场内每日股票广播、股市沙龙等。

二、实习目的

通过到证券公司实习，了解了证券公司的职能，提高自己的对证券行业认知能力，在与客户交流的过程中，锻炼自己的沟通、交流和处理问题的能力，让自己迅速适应社会。作为一名会计专业的毕业生，证券市场与会计工作息息相关，在全球金融危机的情况下，更需要通过理论与实际的结合，扩宽知识面，进一步提高自己的思想觉悟与业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。

三、实习内容

(一)、证券行业的晨会

每天的工作从晨会开始。晨会中会讲解每日报纸上的国内外新闻，时常不经意的一条消息，也可能会对证券市场产生影响，这也许将改变我今后看报看电视的视角。而在客户服务部经理们对各板块进行技术分析时，成堆的证券专业术对我而言语简直不知所云，也只得尽力将那些专业术语记下来，回去上网查询。实习期间还参加了针对客户经理的培训，学的东西挺繁杂：图形、均线、时间之窗、各类指标、历史典故、易经八卦、为人处事、发家奋斗等，反正学的很开心的，也着实体会到身旁与我同岁的各位经理们生活之不易，工作压力之巨。

(二)、熟悉证券行业基本工作

由于是新员工，我被安排到柜台部学习如何给新证券客户开户。首先是开设沪深两市股东卡，之后办理资金帐户，接着去银行办理三方存管。当这些手续都办理好了就可以入市炒股了。开户流程看似简单，但各种不确定情况也层出不穷，需要柜台人员有很强的应变能力，并能够严格遵守各项业务规章。柜台部是一个服务部门，讲求的是为客户提供准确高效的服务，在我所在的这段时间里，行情算比较好，有点小牛的迹象。早上来开户的人比较的多，我忙碌于帮客户填表和复印资料中。

(三)、总结工作与参与培训

实习工作的安排相当紧凑，每天收市之后我们要回总部开会或者参与培训，每逢星期三晚上都得参与针对新员工与新股民的培训，而且公司要求我们半年之内要取得证券从业资格证，学习任务异常繁重。经过这几个月公司与东莞总部搞的活动和培训，让我学到好多关于证券这一方面的很多知识，使我从一窍不通变成客户问我什么我都对答如流的“专家”。实习效果非常好，不仅让我加强了专业知道，还拓宽了专业外视野。

(四)、向经验丰富的员工学习

每天收市后我都会去请教客服务部的华哥关于一些k线图的知识。跟他学习确实很有趣，他很愿意教授我们这些新人知识，一讲起股票来就相当的兴奋。据说他以前也是从我们这样的渠道营销中走过来的，最厉害的是他曾一天开过300多个户，让我们佩服得五体投地。

(五)、下派农村信用合作社驻点

工作了一个星期后，我被派到了农村信用合作社这个驻点帮客户开户，也迎来了新的挑战。到了银行驻点就可以开始有自己的客户群了，反正一有人来看股票，我们就会跟他聊聊股票的事情，要是还没开户的就顺其自然地成为我的客户了。日子一天天过去，我慢慢地积累了大量与客户打交道的经验，恰逢这段时间的股市行情偏暖，使我积累了一些客户。在这些日子里最主要的是学会了如何跟人很好的沟通和同事间的相处，特别是到银行驻点更需要跟银行的员工们打好交道，这样办起事来才方便得多，一有客户需要开户，她们也会给我们介绍。

四、实习中运用所学知识分析解决问题的情况

(一)、投资风险性的运用

在实习期间，我觉得运用到所学知识来解决实习中存在的问题，作为一名驻点银行的证券工作人员，面对前来咨询的都是股票市场的新手，我不能盲目地拉客人开户，老师在课堂上教导投资有风险，要做一个理性的投资者。同样，我在实习中，把我在课堂上所学到的知识，传输给来咨询的客人。

股票投资之所以这样吸引人，主要在于它的高风险与高收益。它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富，同时也能让你的财富化为乌有。对于投资者来说，要想在股票投资上获得成功，就必须正确认识股票投资。只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余。

(二)、投资理念的运用

著名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若鹜。但是，很多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种情况，主要是他们错误地认识了股票投资与人生的关系，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。

五、实习的收获与体会

(一)、树立正确的属于自己的投资理念

投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一盏明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利能力，不理会市场变化，也不担心短期的股票波动。这样，成功就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人，必须树立一个正确的投资观念，

然后坚持到底。这一点，很多股票投资者无法做到。原因是他们无法克服浮躁的情绪。其实巴菲特自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经验，逐渐树立自己的投资观念与原则。

(二)、适时止损与分散风险

我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最基本的行为准则。要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正意义，才能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资。

(三)、工作态度与知识积累

1、像证券这样的服务行业就是要有耐心，能忍耐，用友好的态度对待客户。随着社会的发展与进步，我国的服务行业这几年发展很快。以前被很多国有企业忽视的服务态度问题，也越来越被各行各业所重视，差异化经营实际上还是体现在自身的服务质量与服务态度上。有好的服务态度是证券行业的基础，客人满意了你的工作，才能为有佳业绩。

2、证券这些专业东西真的需要不断学习不断积累。时刻关心这世界经济发展，多看证券类书籍，掌握专业知识，吸取经验，除了专业内的知识，还应该扩充知识面，学习与证券行业相关知识，例如：财会知识。

总之，这次实习是一次令人难忘的经历，让我零距离的接触了证券公司，学到了很多书本上学不到的知识，获益良多，让我学会了怎样与人沟通，锻炼了我的口才，使我各方面的能力都有所提高，同时又认识了很多朋友。

六、对实习单位的建议

1、希望证券公司尽量构建团队文化，增强团队凝聚力;

2、部门与部门之间应该互相合作，互相帮助;

3、工资派发要准时，工作任务分配更加合理，部门分工应该更加明确。

后记

为期三个月的证券公司实习准备结束了，此时的我，心情十分激动。刚踏出校园时的我迷茫与无知，如今，满载而归。我十分感谢东莞证券桥头服务部，全因有东莞证券桥头服务部对我的悉心栽培，给我提供了这样好的实习环境和各种优越条件，让我学会了许多东西。在实习过程中，我除了收获了许多证券行业的知识，学会如何处理人际关系，学会了如何与客户沟通，提高了个人工作能力。还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，成为了好朋友，这也就让我学会了怎样在公司里与同事相处。他们情同我的师兄、师姐，对我关怀备至，经常指导我的工作，还教会我许多做人的道理，在这里特别感谢李副总，珍姐，芳姐，光哥，认识你们是我人生的一笔宝贵的财富。

最后，感谢东莞理工学院城市学院所有教过我得老师，在大学期间对我们辛勤教导，为我们的专业知识打下坚实的基础，感谢邝老师在实习期间对我关心与指导。

2023年实用的姐姐锦集如何写三

销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人20xx年工作计划：

对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

2023年实用的姐姐锦集如何写四

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2023年实用的姐姐锦集如何写五

__年的计划

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

__年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售工作计划制定的简单步骤

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

2023年实用的姐姐锦集如何写六

调查概况我于20xx年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。通过调查研究，对中学生的学习心理有了初步的了解，为准确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探索实施素质教育的新路子，提供了客观依据。

(一)具体目标

１、中学生的学习心理现状

２、当前中学生的学习心理特点

３、当前中学生的学习心理成因及对策

(二)调查方法学生问卷，内容涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进行，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近理想的高效样本数。

对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。

(一)中学生的学习心理现状分析

１、教育价值观调查显示，大部分中学生具有较为明确的教育价值观。74％的学生认为学习的作用是提高自身素质，10％的学生认为学习的作用是为了考大学，16％的中学生没有考虑。

调查还显示，中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教育程度成正比，其中65％的学生认为大学生挣钱多，25％的学生认为高中毕业生挣钱多，8％的学生认为初中毕业生挣钱多。

２、学习态度调查结果表明，67％的学生对学习的热情较高，24％的学生对学习的热情中等，9％的学生害怕学习。这与他们“考大学”意识淡化是相一致的。值得注意的是，害怕学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发现，90％的学生都有自己“最讨厌的课程”。学生害怕学习或讨厌某些课程的根本原因，一是与教师的教学方法紧密相关；二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示，86％的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、物理、化学热情较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生讨厌的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45％的学生认为“英语对于我们以后的生活几乎没有用处”。

3、学习习需求当前，“特长”是师生共同关心的热门话题，在调查中我们发现，大部分学生对“特长”有正确的认识，其中，92％的学生有自己感兴趣的目标，且有52％的学生希望得到教师的指导。同时，78％的学生希望学到较多的、实用的科技知识，使之能对他们以后的生活工作有所帮助。

４、学习目的调查结果表明，对于高中毕业后的打算，99％的学生有读大学愿望。

(二)当前中学生的学习心理特点调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。

１、教育价值趋向多元化、务实化、功利化他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识，以增强自己在未来社会的竞争能力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。

中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的实用技术。

我们知道，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、判断等能力既不成熟又不稳定。事实上，相当多的中生的教育价值观是迷茫的。其原因在于：一是越来越多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失去信心；二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学。

２、学习需求的纵向多层次和横向多目标在调查中我们发现，中学生由于个人的学习基础、教育价值观和对未来的期望等方面的差异，使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。高中毕业后准备就业的学生，只要求掌握基础知识；准备考高职或艺术类院校的学生，要求课程教学难易适度、学业成绩达中等水平；追求大学教育的学生，则要求最大容量地掌握所学知识，学业成绩达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学知识的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程知识，又要求充分培养自己的特长，还要求掌握更多的实用技术。

３、学习目的明确，但具有主观性和不协调性对学生的问卷调查表明，89％的学生具有明确的学习目的。但是，通过对调查问卷的对比分析和对学生本人的考察，我发现，学生的学习目的具有严重的主观性和不协调性。学生学习目的主观性突出表现在：他们已经认识到了未来进入城市就业的艰难性。很明显，如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外，40％的学生希望自己以后在事业上能取得成功。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。调查结果表明， 37％准备考大学的学生中有相当多的人在学习上并没有显现出相应的积极性，而是呈现出一种消极等待的学习态度。

调查显示10%的学生认为学习是为了“提高自身的素质，为建设社会主义新中国贡献自己的力量”，35%的学生认为学习是为了“让父母满意”，30%的学生选择学习是为了“谋取某种职业”，25%的学生选择学习是为了“赚更多的钱”。对于学习态度，20%的学生认为自己“学习努力刻苦”，40%的学生选择“马马虎虎的学”，10%的学生选择“能应付家长和老师就行”，10%的学生选择“根本不想学习，讨厌学习”。由此可以看出，学生的学习功利性太强，学习态度还不够端正，厌学情绪比较明显。

对于自己崇拜的对象；25%的人选择的是“体育明星”，50%的人选择的是“影视明星”，5%的人选择“科学家”，20%的学生选择“民族英雄”，由此可以看出，我校学生潜在的希望模仿的对象是引领时尚潮流的明星，而不是为国家做出卓越贡献的伟大人物。这一点表明，现在中学生的人生理想发生了一定程度的扭曲。

与同学之间的交往，70%的学生选择“同学们乐观开朗，易于相处”，10%的学生选择“同学关系冷漠”，10%的学生选择“大部分同学自私自利，不宜一起生活”，10%的选择“极度不适应学校的群居生活”，在与老师的交往的中，30%的学生选择“能与老师愉快的交流”，50%的学生选择“一般不与交流，但能够接受老师的批评”，10%的学生选择“老师没有资格批评学生”，10%的学生选择“极度反感老师”，从这些结果可以看出，我校的学生基本能够适应校园生活，但是与老师的沟通交流以及对待批评的态度还有待改善。

针对目前中学生中存在的这些问题，笔者提出了一些自己的建议：

1.调整教育的方针政策，加强素质教育，保证青少年健康成长。

（1）加强德育教育，使学生形成正确的人生观、世界观和价值观，让学生能把自身的利益和国家民族的利益紧密联系在一起，能够从更高，更长远的角度看待问题。

（2）开展丰富多彩的校园活动，让学生在繁重的学习之余能够感受到学校生活的美好，使学生从内心深处热爱学校。

（3）开展各种各样的讲座，开阔学生的眼界，丰富学生的知识内涵，在进行基础教育的同时，让学生了解各个学科的当前动态。

总之，就是要放开教育，不能局限于书本知识和试卷分数，要全方位的了解学生，挖掘学生的潜能，

2.营造一个优良、文明、和谐的社会环境。

（1）大力开展向典型先进人物学习的活动，通过向学生宣传先进人物的事迹，传达先进人物的精神，使学生形成高尚的理想、信念。（2）建立公平合理的竞争机制，弘扬正义和上进的榜样示范作用，营造“能者上，平者让，庸者下”的良性竞争氛围。

3.老师在对学生的教育过程中起着最为关键的作用，加强和改进学生的思想道德水平要求老师全面的完善自身的'教学方式。

(1)充分利用课堂教学对学生进行思想政治教育，培养学生的爱国主义精神，引导学生形成正确的人生观、价值观。

(2)在教育的过程中，要对学生倾注爱心，让学生切身的感受到老师的关怀和爱护，从而健康向上。

(3)要整合教学内容，调试教学负担，优化教学过程，使课堂变得轻松有趣，全面调动学生学习的积极性。

(4)全面深刻的评价学生，不完全以考试成绩为依据，要全面的观察学生，深入的发掘学生的潜能。

4.加强学校与家庭的联系，深入了解学生的生活环境和心理状况。

2023年实用的姐姐锦集如何写七

今年的暑假来的很快，我还没有来得及享受完大学那美好的生活的时候它便蹦了出来，让人措手不及。暑假真的来了，从班长通知我们学校开始放假的那个时刻起它便来了。虽然对校园生活有点恋恋不舍，我还是要去面对它，它毕竟是我大学生涯中不多的暑假了。那么如何好好利用这个暑假呢?班里有的同学选择了回家休息、有的选择了外出旅游、有的选择在校复习考研，有的选择了到工厂打工体验生活，当然也有一部分同学选择了暑期“三下乡”社会实践活动。而我呢，则选择了后者，我要让我的暑假通过这次社会实践活动变的更加精彩!

火车载着一个希望飞驰于千山万水，穿省过县后，我回到了自己故乡的骄傲——西部明珠——乌鲁木齐。汽车载着一个兴奋驰骋于沙漠、戈壁、草原、雪山，翻山越岭后，我回到了自己家乡的美丽——塞外江南——伊犁。

在家里稍作休息后，我便马不停蹄地真奔我在火车上便已选好的社会实践基地——伊宁市塔什科瑞克乡。那是一个充满神奇的地方，伊宁市塔什科瑞克乡位于伊宁市南郊，伊犁河北岸。总面积10.9平方公里，总人口13271人，有维、哈、汉等9个民族，少数民族占91%，人均耕地不足0.7亩。在伊犁这个地大物博的地方，该乡虽然存在人均耕地不足0.7亩的尴尬困境，但在党和国家社会主义新农村建设的号召下，靠着当地农民的勤劳、善学、敢于实践的精神，该乡逐步摸索出了一条新的农村发展道路——特色农业产业。通过几年的艰苦奋斗，该乡开创了以温室脱毒草莓、香菇、山药、彩色辣椒、圣女果、芦笋、牛蒡、秋延晚西红柿等为主的特色农业产业链，该乡也因此一举成为伊宁市主要蔬菜基地。其产品不但供应本市，还远销乌鲁木齐、石河子、奎屯、克拉玛依、阿勒泰、塔城、博乐等北疆城市及独联体市场。由此该乡农民过上了富裕的生活。

我的实践在该乡的6村展开，6村是该乡的香菇基地。以前光知道香菇的美味与可口，没有切身体验过它的成长，这次真的可以过把隐了。阿力木江大叔是这个基地的种植高手，他种植的香菇个大、肉厚、味美，深受客商们的喜爱，香菇一下架，便被他们抢购一空。嘿嘿，看来跟着他实践准没错。我来得时候这里的菌筒已经养好，筒膜中布满了香菇的小蕾，按照阿力木江大叔的指导，我开始为每一个菌筒破膜，以便于香菇的小蕾生长不受束缚，虽然累的满头大汗，但还是其乐融融，至尽回忆起来依然回味无穷。香菇的小蕾在生长一周后便长成了成品香菇。这期间，在阿力木江大叔的指导下，我按时给香菇补水，以保证香菇有一个适宜的生长环境，在我和阿力木江大叔的精心照料下，香菇在一周后如期下架。看着阿力木江大叔高兴地数着钞票的情景，我的心灵异常荡漾，这就是我们辛苦的结晶!

今年，该乡为了让种植户及时地了解产品供求信息、了解产品的生产技术，专门为每个基地安装了电脑，连上了互联网，同时还为他们请了辅导老师。这几天由于辅导老师生病了，没有人再为他们教授电脑知识和互联网上网知识，阿力木江大叔把这个消息告诉了我。看着阿力木江大叔忧郁的眼神，我立即决定暂时充当他们的“教师”，于是我便把自己的想法告诉了他。听到了我的建议后，他显得异常兴奋，直说：“小谢同志，亚克西，小谢同志，亚克西，!”就这样，我这个学生一转眼成了“老师”。由于少数民族同志大多数不懂汉字，所以刚开始教授起来比较困难，进展也比较缓慢，但这并没有影响我的热情。根据他们的接受程度我把培训班分为下午和晚上两个班。下午这个班由接受能力比较好的学员组成，根据他们掌握的情况，我逐步加入了一些比较实用的知识，比如如何搜索自己需要的农产品信息和农产品生产技术信息，如何在农业信息网上发布农产品信息、如何使用网上银行等等。晚上这个班主要是由接受能力较差的学员组成，而且这部分学员人数很多，并且很多不会汉话。于是，我让阿力木江大叔充当了我的翻译，阿力木江大叔是当地有名的汉语通。虽然进度比较缓慢，但对于接受能力很差的维族叔叔、大伯们，我还是很耐心地手把手地教授他们电脑操作知识，直到他们掌握为止。热心的维族阿姨们不停地往我手里塞苹果、塞鸡蛋，并用生硬的汉语对我说“小谢同志，你累了吧，先休息休息”。看此情景，我异常感动，我暗下决心，在实践期间，充分发挥自己的潜能，把我所知道的知识都讲授给他们。一个星期后，生病的辅导老师来了，看着操作熟练的学员们，她显得非常高兴，她用感激的眼神注视着我，冲我点着头。当然，我心里也是乐滋滋的，看着自己的“学生”一天一天地成长起来，我的内心感到无比的欣慰。

产品有市场是农民生产产品的前提，生产高附加值的农产品是改善产业结构，提高农民收入的保障。在尝到大棚蔬菜的甜头之后，蔬菜大棚在伊犁各地遍地开花 “结果”。由于重复建设、产品技术服务不到位，产品质量不高，销销售渠道不畅，一到丰收季节，产品价格低、农产品销售困难成了摆在当地农民面前的一座大山。我的实习地伊宁市塔什科瑞克乡也不例外。该乡每年都有一部分菜农受到不同程度的经济损失。为了解决这个难题，该乡采用公司+协会+基地+农户的运作模式。该乡成立了食用菌协会，专门负责农民的产前、产中、产后的技术服务，成立了伊宁市绿禾农产品科技开发有限公司，专门从事市场的运作和产品的销售，公司还专门将产品注册了“绿禾谷”品牌。通过这一运作模式，农产品销售难这一问题得到了暂时地解决。但这并没有从根本上解决问题。主要是以下几个问题没有得到解决：一、农产品的深加工;二、农产品产品种类繁多，没有做大做强;三、农产品质量不高，难以卖出好价钱;四、产品信息发布渠道的不流畅。据说该乡已经开始招商引资，逐步解决上述问题。

暑假快结束了，我的暑期社会实践活动已接近尾声，6村的叔叔阿姨们都恋恋不舍地向我送别，一边硬塞给我许多好吃的，一边嘱咐我在学校里注意好身体，好好学习，报效家乡人民，我的心情异常激动。临走的时候，我拉住阿力木江大叔的手悄悄告诉他，我回学校以后好好站制作知识，我要为伊犁家乡制作一个优秀地农产品信息网站，让全国人民了解我们伊犁的农产品，购买我们伊犁的农产品。

阿力木江大叔激动地握着我的手说“小谢同志，亚克西，欢迎你明年再来!”

8月的一天，我踏上了归程的火车，我望着慢慢消失在眼前的每一片家乡的土地，我的心再次荡漾了。再见了，我们美丽的伊犁，明年的暑假再见!

2023年实用的姐姐锦集如何写八

实用的欢乐的家庭作文10篇

在日常的学习、工作、生活中，大家都接触过，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小编精心整理的欢乐的家庭作文10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

我们家是一个欢乐的家庭，我的妈妈在家的外号叫“天真妈妈”。记得有一次，妈妈正在家煮饭的时候，爸爸下班回来了，妈妈正在切菜，看到爸爸进门后兴奋得拿着菜刀跑出来对爸爸说：“老公，你回来了!“说着说着妈妈就准备上去拥抱老爸，可老爸指着妈妈的手一步步地朝后退去，妈妈这才知道自己手里还拿着菜刀!这才一面笑着一把菜刀放回到厨房去了。

现在该说我的“工厂爸爸”了，我的爸爸，他有一个天生充满知识和才华的大脑，他每天到晚都在忙工作，忙着开发新产品。我老爸自己开发出的新产品光专利都已经申请了好几个了。爸爸每天出门都提着一个我连提都提不动的手提包，我有时问爸爸：“爸爸，你的包里都装着什么呀?怎么这么重?“爸爸总是回说：“老爸的包里装的都是知识和财富。“每当这个时候妈妈总是讽刺爸爸：“原来是金砖呀，难怪你包里装的东西比我们这个家还重要。“而这个时候的老爸总是气的两眼直冒金星。这时也就是老爸与老妈擂台战正式开始的时候，我总是称之为家庭唠叨架。而这时的我总是扮演着裁判兼合事佬的职务。

记得还有一次，是在一个晚上，妈妈已经睡着了，但嘴里还在讲着什么，老爸凑到妈妈的耳边说：“你在做梦吗?“，妈妈说：“是。“，老爸高兴得捧腹大笑，别看老爸整天呆头呆脑的忙工作，但有时还停可爱的。

我们的家它虽然不大，也不豪华，但我的心里却觉得充满着温馨与欢乐。我的爸爸妈妈总是让我记住一句话--善待别人就是善待自己。所以在我的心目中，我的家就是世界上最欢乐的家庭。

“一个家，叔叔、爷爷、兄弟和爸妈。”这是《小梦想，大梦想》中的歌词，在我们家中也有爷爷、奶奶和爸妈。当然，也少不了最最重要的我了。在我们家，可发生了许许多多有趣的事情呢。

有一天，我正站在那镜子面前臭美。我一会儿摆着各种的动作，一会儿又像模特似的走路。妈妈正好看到了这一幕，她忍俊不禁，笑着说：“还装模特呢，等你长高后再说吧。”我心中十分恼怒，突然灵机一动，说：“那我不变成圣人了。”妈妈果然上当了，说：“为什么呢？”我一边用手从脚指到头说：“因为，我这身体可是由凝聚的智慧和浓缩的精华而构成的。”妈妈见一计不成，又生一计，说：“那你脖子上的痣是怎么一回事呢？”我说：“痣和智是同一个读音，所以这可是智慧的斑点。”妈妈见说不过我，便一边哼着歌，一边装作没听见我说的话似的走了。

而在晚上，我们家又上演来一场抢遥控器大战。我和老妈同一战线要看电视剧，与要看足球赛的老爸对敌。

爸爸眼疾手快，率先抢到了遥控器，正要看足球赛。哎，我却一个猛扑扑了过去，夺走了遥控器，交给了前来支援的妈妈，并用眼神示意妈妈快跑。可妈妈还没走，爸爸便用一只手抱住我的脚，另外一只手去抢遥控器。眼看爸爸就快抢到遥控器了，我只好使出我的“臭脚神功”把我老爸给熏晕了。

然而，结果却以戏剧性的方式收场啦。原来老妈抢到遥控器后十分得意，放松了警惕，被爷爷一个箭步冲了上来，夺走了遥控器，调到了戏曲节目。爷爷和奶奶这老两口有滋有味的看起了电视来了。

这就是我爱的家，欢乐的一家，而你们的欢乐一家又是什么样子的呢？

我的家庭里，有着勤劳能干，而又爱美的妈妈；时而温柔，时而严厉的爸爸；慈祥节俭的奶奶；老顽童的爷爷，当然，还有古灵精怪的我。在这个欢乐的家庭里，喜事、新鲜事天天都有，这不，最近我家又出了一件令人欣喜的事。

“你是我天边最美的彩云，让……”刚放学回家，我就在家门口听到凤凰传奇所唱的“最炫民族风”。咦，这是怎么回事，家里怎么会有音乐呢？太奇怪了！我心中产生了许多疑问。于是，我蹑手蹑脚地走到门前，拿出钥匙，把锁一拧，开出一条小缝，看见客厅的茶几上正放着一台收音机，旁边似乎有两个人正兴致勃勃地跳着舞，正当我看他们跳舞跳的津津有味时，一不留神把钥匙掉在地上，一个人察觉到了门口有动静，便走了过来。我心里一惊，嘴里小声嘀咕着：“你看不见我你绝对看不见我！”门被打开了，我仔细一看，原来是爷爷奶奶在客厅里跳老年迪斯科啊！

我走进客厅，把书包放在沙发上，倒了一杯茶，调侃道：“原来是爷爷奶奶在客厅里跳舞啊！不知道你们是强身健体呢，还是增进感情呢，哈哈……”奶奶听完我说的这番话，脸颊上出现了一抹红晕，而爷爷则笑着说：“这可不是老年迪斯科，这是交谊舞。再说，你们小孩都能跳舞，我们怎么不可以，你说是吧！”

恰巧，爸爸妈妈回来了，我跑上前，笑嘻嘻地说：“老爸老妈，爷爷奶奶刚刚在跳那什么谊的舞，你们也要不要加入，两对夫妻一起增进下感情啊？”“死丫头，就你会出这些稀奇古怪的主意。”妈妈故作生气，爸爸开口了：“女儿，你的作业写完没，赶快写作业去！”“哦，知道了。”我只好无奈的答应了。我拿起沙发上的书包，回头朝他们做了个鬼脸，然后走向书房，把门关上，伴随着音乐做起作业来。当我做完作业时，客厅里还有阵阵的音乐声，我悄悄将房门打开，看见爸爸妈妈和爷爷奶奶在一起跳舞。我情不自禁的笑了：“看来，我出的这个主意也还不赖嘛。”

瞧，这就是我的家庭。我，真的很爱我的家。

低碳的生活，在生活的细节上注重节能减耗。除了做作业开灯之外，其余的事情都靠窗外的照明灯来相助的，客厅大，窗外的照明灯照进来都可以醒目地看到室内的一切，吃饭时，真像一桌“烛光晚餐”，这真是一大盏“天然的灯啊！”

只要我洗好手，就都把水龙头拧的紧紧地，不让水“逃”，我就可以安心了。但我又担忧爸爸妈妈会不会，每次看见爸爸妈妈进洗手间洗手并顺其自然的把水龙头关紧，我高兴，我希望“低碳家庭”会做的。

冰箱里放着乱七八糟的东西，妈妈说很浪费电，我灵机一动，想出了妙招：于是，我就拿起以前堆积如山的硬纸板，把它做成个大小不一的盒子，上面贴上了分类的标志，然后，按分类去整理，不一会儿，冰箱变得又干净又整洁，焕然一新，一眼就目睹摆放整整齐齐的东西。既帮助了，又节省了电。

原来，电器开着，就连小小的手机电池在插座上插着时都会排放出可怕的二氧化碳，只要充完电就应该将电池立刻取下。我本来以为，二氧化碳汽车尾气、煤炭燃烧会排放，没想到生活中处处都有微弱的“碳”在侵害着大家的生活和地球。

每当我看见妈妈洗衣粉的桶扔掉时，我会上前去阻止。我会把它做成小垃圾桶，像个洋娃娃，粉嘟嘟的脸，可爱极了！又的像只小动物，活灵活现的，真像一道美丽的“风景”！

当夜幕降临，晚饭过后，路边的霓虹灯为夜晚增添了一份光彩，老爸总是把家里所灯都关掉，只剩下一片伸手不见五指的黑暗中，然后，趴在窗户上，一边欣赏路边的风景，一边唱着一首歌：“月亮代表我的心……”真是五音不全，一塌糊涂。

养花是妈妈的爱好。家里的吊兰、常春藤一年四季绿意盎然。在每个炎炎的夏日，妈妈总会把花搬进家里来，大家看着那些绿色，允吸这那些绿色，心中顿时感觉丝丝的凉意，好空气又养眼，真是一举两得啊！

这么好的家居环境，并且充满了创意的小欢乐。

我，一个12岁的女孩，长相平凡。在学校里一直都比较文静，在家里却是十分活泼，这样的另一面归根到底还是要拜我家人所“赐”。

我的家庭很简单，我，爸，妈，爷爷，奶奶。他们对我一直都很好，无论我犯下了怎样的过错，他们总是那样悉心的教育我。

每年的八月十五日，是传统的中秋佳节，这是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也为仲秋。记得每年的中秋佳节夜，我们家就会有一些节目和娱乐性的表演。那一年，夜里的月亮又大又圆似银盘，悬挂在那深夜的天空中，非常明亮。家里，有些人早已耐不住性子了，“咳，咳，看来有人按耐不住此时的激动心情了，那听好了，新一届的中秋夜夺月饼大赛即将要开始了啊！在此，由我为大家说明一下比赛规则，好不好？”爸爸说：“好！”大家高声喊道。“规则是我们一人接一句说有关描写月亮的诗，胜者向每人发一个月饼后余下的将归他所有！哦！”大家齐声道。

“比赛开始！”一声令下，大家都不甘示弱起来：“明月几时有，把酒问青天，……，但愿人长久，千里共婵娟”，“小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端”“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡”“中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜明月尽望，不知秋思落谁家？”就连那不识字的奶奶也不禁说了句“月到中秋分外明”。前段时间大家的实力可谓旗鼓相当，一旦几个回合下来，那文化水平便有所分晓。幸好，就差那么一点点，再来那么一个回合我便必输无疑，因为再比我就快没词应对了。还好让我坐稳了冠军这个宝座。“既然胜负的结果大家已经知晓，那么，请我们的冠军站起来，就让我们以最热烈的掌声为她鼓掌，以资鼓励！”妈妈冲着我笑呵呵地说道。“谢谢大家对我手下留情，让我荣登了冠军的宝座，我会再接再厉的！我声道。啪，啪，啪齐拍鼓励。我向每个人发了一个月饼后余下的月饼被我捧在怀里快速地放在房间里，生怕一个不留神儿爸爸就会把我的宝贝月饼偷走，家人见此情形都不禁哈哈大笑出声来。夜已深，家里却无限的温馨着。

我爱我的家人，我这个唯一的避风港，这个让我感到幸福与快乐的和谐家庭！我为我拥有如此美好的家庭而感到自豪，骄傲！

我家有三口人，分别是我的爸爸、妈妈和我。虽然是朝夕相处的`一家子，但各自有迥然不同的特点。

我的爸爸是聪明博士，似乎只要他出马，难题都会迎刃而解。记得有天下午，我坐在桌前写数学作业，突然被一道难题给难倒了，就算到了晚霞由浓转淡，像一尾即将跳入水底的红鲤鱼一晃而逝时，也未思考出答案。我满怀疑惑地跑去找妈妈，妈妈看了后，脸上便笼着拨不开的困惑，显然她也不懂。正好这时爸爸外出归来，见我眉头拧成疙瘩，好奇地问：乖女儿，这是怎么了?我将作业本递给他，细细说明来龙去脉，这就不做赘述了。爸爸连忙接过，认真地研究一番，没一会功夫就将难题的答案告诉我，我半信半疑，爸爸却自信满满：绝对错不了!等第二天老师公布正确答案，与爸爸的答案完全吻合，我脑袋里对爸爸的崇拜瞬间满档!

我的妈妈是劳动能手，整天都没闲过，忙活这忙活那，元气满满。记得有天我睡过头了，做什么都急匆匆，以至于房间一团乱。妈妈只好进去打扫。将积满灰尘的地板扫得干干净净，椅子下捉迷藏的饭粒也一一消灭，之后用抹布擦桌子，使它光彩照人。再继续叠被子，先把被子甩平，再把被子两角对折，像豆腐块平整。最后把一片狼藉的随意乱放的衣裳收拾妥当。放学回家后，我差点怀疑自己进错房间，不由自主地竖起大拇指为妈妈点赞：这个房间里的每一厘米，每一平方厘米，每一立方厘米，都被你‘一键美颜’，牛，太牛了!

我是幽默大师，肚子里装满了多如牛毛的笑话，是个行走的中华笑话库，经常用幽默诙谐风趣的语言逗得老爸老妈笑不拢嘴，夸我是开心果。

这就是我的一家，是不是各有千秋呢?

常言道“金窝、银窝，不如自家的草窝”。这话说得一点都不错。我的家虽然简陋，但一天到晚都充满着欢乐。

在我家这平凡的三室一厅里，居住着爸爸、妈妈、爷爷、奶奶和我，组成了一个既完美，又温馨的家。

我们的家，虽然平常而又平常，普通而又普通，可它在我眼里，不次于奥运的场馆“鸟巢“。因为，在这儿时时处处都洋溢着无限的欢乐。

去年除夕之夜，全家人围坐在电视屏幕前，如饥似渴地观看着荧光屏上发出的每一个细节，为每一个精彩的节目鼓掌叫好。这时，一个可笑的小品开始了，我们的“笑袋”——嘴巴准备好。一个搞笑的镜头露出来了。我张开大嘴哈哈大笑起来。顿时，我感到了家庭的温馨与欢乐。我兴奋得在沙发上又是蹦又是跳；奶奶笑得合不拢嘴；妈妈恨不得钻进电视里看个够；爷爷更是专注得眼睛都不眨；爸爸一会开怀大笑，一会捂着嘴笑，一会边拍着腿边笑。我们一家人，几乎都沉浸在欢乐之中。

这就是我的家——和和睦睦、欢欢喜喜、其乐融融的家。

常言道“金窝、银窝，不如自家的草窝”。这话说得一点都不错。我的家虽然简陋，但一天到晚都充满着欢乐。

在我家这平凡的三室一厅里，居住着爸爸、妈妈、爷爷、奶奶和我，组成了一个既完美，又温馨的家。

我们的家，虽然平常而又平常，普通而又普通，可它在我眼里，不次于奥运的场馆“鸟巢“。因为，在这儿时时处处都洋溢着无限的欢乐。

去年除夕之夜，全家人围坐在电视屏幕前，如饥似渴地观看着荧光屏上发出的每一个细节，为每一个精彩的节目鼓掌叫好。这时，一个可笑的小品开始了，我们的“笑袋”——嘴巴准备好。一个搞笑的镜头露出来了。我张开大嘴哈哈大笑起来。顿时，我感到了家庭的温馨与欢乐。我兴奋得在沙发上又是蹦又是跳；奶奶笑得合不拢嘴；妈妈恨不得钻进电视里看个够；爷爷更是专注得眼睛都不眨；爸爸一会开怀大笑，一会捂着嘴笑，一会边拍着腿边笑。我们一家人，几乎都沉浸在欢乐之中。

这就是我的家——和和睦睦、欢欢喜喜、其乐融融的家。

“大河向东流啊，天上的星星参北斗啊！”爸爸又在施展他那“天使般的嗓音”了。

我们全家半笑半不笑地坐在那儿欣赏着“百灵鸟”动人的歌喉。

我哭笑不得：“老爸，大白天的，发什么酒疯？”可谁会想到，此话一出，老爸唱得更加投入，还配上了他那帅气的“舞姿”。屁股左一扭，右一扭，双脚左一蹦，右一踩，左手飞天，右手飞地，话筒一抛，俩手接住。“嘿哈嘿哈，参北斗啊！你有我有全都有啊！”噢！我的耳朵！声音“太美”，臣妾承受不住啊！我抱住肚皮，捧腹大笑。

“白龙马，天上骑！”纳尼，来者何人？老妈！你为何被老爸的歌喉魔化了？此时，这举世无双的五毛钱乐队，我想给他一句歌词：无敌是多么，多么寂寞~这震耳欲聋的歌声，这倍般大的攻击，我似乎没了生存的余地。

意料不到，哥哥竟然也加入了他们的乐团。他双手高举，放声大唱：“我是一条小青龙，小青龙，小青龙，我有许多小秘密，小秘密，小秘密……”我天！这家是想让我笑得开膛破肚吗？一定要让我死在笑海里吗？

这就是家庭给我的欢乐，它给予我幸福甜蜜的海洋，坚不可破。

暑假里，妈妈带我去阿克苏。到了哥哥家，我一眼望去看到了哥哥家漂亮的鱼缸，那长方形的大身体，就像一座透明的水晶宫。鱼缸里的鱼可真多呀！

有大地图、银龙、金鱼、清洁工等等，远远望去，它们就像一个和睦的大家庭，整天在茂盛的水草里欢快地游来游去，它们不停地摇尾巴，自由自在，无忧无虑，多美呀！

这里面我最喜欢金鱼了。金鱼头上长着一双炯炯有神的大眼睛，像两颗黑宝石似的，它有一张o字形的嘴巴，嘴里不停地吐泡泡，好像小孩子吃的泡泡糖，吞吞吐吐，快乐极了。金鱼身体扁扁的，好像被挤压过一样，它的身上有许多鳞片，亮晶晶地；金鱼的尾巴就像正要打开的扇子，不停地摇摆着，那是在保持平衡呢。我见它无忧无虑的样子，真想也变成一条金鱼。

有一次，哥哥让我喂一次鱼，我就直接把半瓶鱼食倒进了鱼缸，那些鱼就你追我赶的游去猛吃鱼食，尤其是那几条小鱼，因为它们太贪吃了，结果给撑死了，我难过极了，哥哥安慰我说：“没关系，这次鱼被你撑死了，下次你就有养鱼的经验。”

离开哥哥家时，我还恋恋不舍地看了看那群活泼可爱的金鱼。我喜欢这个欢乐的大家庭。

家，是我们心灵的避难所；家，是我们休息的港湾；家，是我们生活下去的动力！

——题记

我的家可真的算是一个“大家”，因为我们家共有六口人。或许，你会感到奇怪，他们是谁呢？下面由我一一给你介绍吧！

no1就是我们家的“老小孩”___我的爷爷。他可是个精力充沛、充满童趣的“老小孩”，因为他总是喜欢与小孩子们一起玩耍，一起做游戏，他说他还可以从中找到他童年的影子呢！你说，他是不是“老小孩”？

no2就是我们家的“修理王”——我的爸爸。他在我们家可是个重要人物哟，在我们家的所有电器中，他样样精通，什么坏了，他都会修，并且与原来一样好用！我们的邻居还夸我爸爸是“修理王”呢！

no3就轮到我们家的“潮流达人”——我的妈妈。她是我们家最潮的人了，什么娱乐新闻、最新剧以及最热门的话题，她无所不知，只要她开始说，让她聊上三天三夜，她也不会说完。别看她已经四十了，可是在赶潮流的路上，她可从来没out过哦！

再往下就是我们“三兄妹”了，我有两个哥哥。虽说我们是三兄妹，可我们的性格却是截然不同的三个人。大哥，生性沉稳，做事简练，的确有大哥风范，并且他的画画和唱歌技术也不错，我感觉我的大哥就是我的偶像！他可是我们家的”颜值王子“啊！至于我二哥嘛，他，说实话长的不是太帅，但他可是“第二个宋小宝”，因为在我们家经常会因为他的一句话而哈哈大笑，他就是我们家的“逗宝”，他同时还十分有经济头脑，他可是我们家的“理财大王”！最后就是我啦！我嘛，大大咧咧，嘻嘻哈哈，但在学习上还是可以的，在生活处事方面也不错，与朋友、家人关系也挺好，我就是我们家无忧无虑的”小小鸟“！

一个个不同的人，构成了我们这个大家，我们就是“欢乐大家庭”。有了我们，这个世界又多了一份欢乐，又多了一份和谐！希望我们这个“欢乐大家庭”可以一直欢乐下去，希望有更多的家庭也成为“欢乐大家庭”，让世界变成一个“欢乐世界”！

2023年实用的姐姐锦集如何写九

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我某某年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。