内部项目管理目标协议书如何写 工程项目内部管理协议(8篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

精选内部项目管理目标协议书如何写一

一、工程项目实施工作

一年来，本部门对市场部指派的合同清单，各项任务已做出任务分解和详细的工作计划，每项任务精心组织、统筹安排、履行项目经理负责制，各项任务取得了阶段性成果。

工程实施方面，要求大家理清头绪，制定周密的实施计划和详细的施工方案。条理清晰是做工作的前提，理清思路是如何开展工作的关键。施工前期，首先要求伙伴们对院方的各项资源配备情况做前期调研，对发现的问题及时和用户进行商定，并提出合理化建议。其次，施工开始，院方项目团队组建是工程实施开源的关键点，系统工作开展涉及到的部门较多，院内部门间协调由关重要，工作是否能够顺利展开院内队伍建设是我们的保障。作为一名工程实施人员合理统筹工作是基础，每项工作要求大家制定详细的工作计划，目标任务要明确、人员分工要具体、成效结果要显著，关键环节绝不允许不了了之。模板制作、科室培训是工程的重要环节，模板格式由院方主管科室负责提供，工程师按照统一格式进行制作并进行分科室审签上线。培训环节要求工程师采用集体授课和分科室授课两种模式展开，培训后务必提供培训记录和考核记录，对初次培训不能参加的医生，安排工程师分科走动式培训，同时，向科室提交用户手册。这样以来，医生操作中出现的问题即能得到有效解决又能递进用户之间的情感，伙伴们也受益匪浅。

二、用户服务工作

1.对漏费系统用户进行电话回访，解决用户存在的问题，为用户提供满意的解决方案。

2.对用户出现棘手的问题且远程解决不了的情况，协调工程人员赶赴现场进行处理。

对于我们来说创立品牌服务有至关重要，用户就是我们的命脉，而我们又是用户与公司之间的桥梁，所以做好用户服务工作，对我来说和公司来说是非常重要的。

新的一年我们应提高服务质量和产品质量、减少用户投诉，尽快为用户解决问题，如果是用户操作上的问题我们则指引他，是产品质量的问题则及时改进。总之“用户是总裁”，站在用户的角度思考问题。

三、团队建设

工程部是一个年轻的团队，个个充满着活力，但因为部分人员工作经验少，内部培训做得不到位不可避免地出现临机处理问题能力不足，现场动态管理不到位等问题。

对此，今后在工作上严格要求，学习上时时督促，利用自己的经验和技能进行“帮、带”团队伙伴，从而激发员工的工作激情。

四、沟通协调

从这一段的工作中，我深深体会到，emr项目是一个系统工程，仅搞好工程部自身建设是远远不够的，工程部要充分发挥承上启下的作用，遇到问题要协调公司内部各部门之间的工作。这样，我们的工作才能做得更加完美。

五、下一步工作打算

在以后的工作中，继续提高业务水平，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面的掌握各项工作。

精选内部项目管理目标协议书如何写二

甲方：

地址：

乙方：

地址：

以上各方共同投资人(以下简称"共同投资人")经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方____________项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

第一条 共同投资人的投资额和投资方式

风险提示：

投资协议最重要的部分便是出资问题，因此一定要在协议中载明出资的方式，以此方式认缴的出资额是多少，确定该出资额所占的出资比例等。

其中，最为重要的是，出资实际缴付的时间确定。

实践中不乏有投资人在签订出资协议后，因各种原因而迟迟不予缴付出资，从而导致整个合作项目进程延缓。

若未在协议中对此约定，或使迟延履行出资义务人逃脱责任。

甲、乙双方同意，以双方注册成立的________________公司(以下简称_________)为项目投资主体。

各方出资分别：甲方占出资总额的_________%。

乙方占出资总额的_________%。

第二条 利润分享和亏损分担

风险提示：

在盈余分配问题上，投资人通常不会忽略，但对于投资项目给第三人造成损失的赔偿责任分担上，投资人往往会出现疏漏。

虽然各投资人对外承担责任的范围和内容是一致的，但对投资人内部责任分担以及追偿问题很大程度上是依据协议/约定确定的。

若因约定不明，会使得无过错投资人要与过错投资人共同承担责任，甚至数倍于有过错投资人。

共同投资人按其出资额占出资总额的_________分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条 事务执行

1、共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务。

(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务。

(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置。

2、其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况。

3、甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者，由共同投资人承担。

4、甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任。

5、共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。

提出异议时，应暂停该项事务的执行。

如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6、共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份。

(2)以上述股份对外出质。

(3)更换事务执行人。

第四条 投资的转让

1、共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意。

2、共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人。

3、共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条 其他权利和义务

1、甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份。

2、共同投资人在股份有限公司登记之日起_____年内，不得转让其持有的股份及出资额。

3、甲方保证乙方不受因为甲方履行本合同的义务和责任而引起的索赔、诉讼或费用开支造成的损害。

4、乙方保证甲方不受因为乙方履行石油协议的义务和责任而引起的索赔、诉讼或费用开支造成的损害。

5、股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额。

6、股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

7、甲方和乙方有义务采取进一步的其他必要的行为，包括签署其他有关的协议或合同或文件，以确保实现本合同的宗旨和规定的内容。

第六条 违约责任

风险提示：

为避免发生潜在风险，合同各方将违约责任条款作出明确约定，就会使签约人谨慎签约，全面系统的估计自己的履约能力，防止签约人故意违约，提高签约人履行合同的自觉性，并在履约过程中积极按合同约定履行义务，使合同风险消弭于签约阶段。

其次，合同中，许多当事人常约定“因违约造成对方损失的，应当承担赔偿责任”，但确忽略对具体的确定，而在后续纠纷争议中，守约方又对损失的大小无法确切举证，而造成无法弥补全部损失，因此在设置违约责任条款时应当多费些心思。

保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。

甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条 适用法律和争议的解决

1、本合同应适用中华人民共和国法律并应根据中华人民共和国法律解释。

2、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由甲乙双方协商解决。

若协商不成，甲、乙任何一方均可将该等争议提交_____________委员会，按照申请仲裁时该仲裁委员会有效的仲裁规则进行仲裁。

仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第八条 不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。

此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震、及其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、暴-乱及战争(不论曾否宣战)影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_____日内以手递或挂号空邮向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据。

声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。

不可抗力事件或其影响终止或消除后，甲乙双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。

第七条 其他

1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2、本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。

本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方(签章)：

授权代表(签章)：

签订地点：

_______年____月____日

乙方(签章)：

授权代表(签章)：

签订地点：

_______年____月____日

精选内部项目管理目标协议书如何写三

20xx年苍南脱硫项目部全体员工在贯彻学习公司《20xx年工作目标和重点工作安排》文件后， 结合苍南项目具体情况，在20xx年的施工任务工作中，项目部全体员工必定继续发扬脚踏实地、勤奋工作的传统精神，为公司的发展奠定基础，创造辉煌。

1.按照设计及业主要求,在20xx年2月完成全部工程施工;

2.安全无一切事故，事故频率为零;

3.质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%，创合格工程。

华润电力(温州)有限公司2×1000mw级超超临界燃煤机组烟气脱硫工程，工程单价低，工期紧张，要求质量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：

1、加强精神文明建设、增强团队协作：

深入学习贯彻党的xx大精神，认真落实火电二公司党代会精神和党委的决策，加强党风廉政建设和作风建设。以党的xx大精神为指导，深入贯彻科学发展观，加强精神文明建设增强团队协作意识。

2、确保施工安全。

坚持“安全第一、预防为主”的方针，坚持站班会、“三交三查”和安全检查活动，完善安全防护设施，认真遵守安全规程，确保生产安全。牢固树立“一次做好”的质量理念，确保工程实体质量符合要求、纸质和电子档案资料整理齐全。正确地处理安全，进度，效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标。明确各级安全责任，设立专职安全员，建立健全各项规章制度和安全检查，安全教育，违章违纪和事故处理三本台帐。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育，特殊工种进行专门安全技术培训。

3.严抓工程质量

质量是公司生存和发展的根本，要坚持“百年大计，质量第一”的方针，贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准，遵守《建设工程质量管理条例》确保工程质量。牢固树立“质量就是生命，质量就是信誉，质量就是效益”的观念。正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系，在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处理记录”三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度，形成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制，确保工程质量管理工作落到实处。

4、做好成本控制工作。

项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：○1不仅要注意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理;○2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施;○3坚持把这项活动进行到底，贯穿始终。做到事前预测，事中控制，事后总结。 3、提高工作效率、成效开展工作：

在新的一年，项目部有计划地、有针对性地开展工作。从技术岗位培养精兵强将，发挥好技术人员的参谋作用，做好方案编制、技术交底、施工记录和检查工作，积极开展技术创新，总结经验教训和科技成果，加强安全、质量和技术管理队伍建设，培养一批合格的安全、质量和技术人员。管理工作务实践行 ，提高工作效率、成效开展工作。组织员工在工作之余多学习专业技术知识，激发每位职工的工作热情、创新精神和合作意识，提高员工工作能力，有成效性的开展工作。

4、确保工程进度。

为了克服工期紧张的局面，保证工期，项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计;确保工、料、机到位;做好了甲方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工消除停工、窝工现象，在施工过程中充分发挥主观能动性，合理科学安排施工，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天，及时总结重在落实。

我们深信，在公司领导的正确领导和大力支持下，在全体职工的不懈努力下，我们项目部一定能够总结经验，科学管理，抓住机遇，实现目标，再创辉煌!

精选内部项目管理目标协议书如何写四

合同编号：

甲方：

乙方： 身份证号码：

为了强化企业内部管理，适应社会市场需求，实现企业效益的最大化，甲方决定，对

(以下简称本合同工程)实行内部项目承包，由乙方作为项目承包人进行内部承包。为明确双方权利和义务，双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，特签订本合同，以共同信守、执行。

1. 名词解释

1.1 业 主：

1.2 主合同：

1.3 监理人：

2. 承包方式

2.1 甲方成立项目部代表甲方对履行主合同的权利和义务，乙方作为甲方任命的项目部负责人对项目部进行内部承包。

2.2 甲方根据甲方现行的管理制度设置项目部的组织机构，任命以下岗位/职务人员：项目经理、项目技术总工、财务(会计) 等为主要管理人员。除上述人员外，甲方可根据乙方的要求委派项目部其他管理及技术人员。甲方所任命的人员对本合同工程的实施负有管理和监督职责。

2.3 除甲方任命和委派的人员外，项目部其他人员由乙方根据项目部管理机构设置需要，聘用相应岗位的人员，乙方聘用的专业技术人员及特种作业人员必须持证上岗。

2.4 甲方聘任乙方为项目部常务副经理，负责施工资源(人员、材料、设备等)的组织与调配、施工现场管理与调度、工程的变更与索赔、协调项目部与业主、监理人、设计代表及各施工队伍之间的关系等工作。

2.5 本合同工程实施过程中，乙方须遵守甲方及项目部的各项规章制度，遵守甲方制定的关于工程管理、分包、采购等的管理规定，且乙方确认在本合同签订前已知悉甲方关于工程管理、分包、采购等的管理制度。乙方应采取必要的措施保证工程施工进度、质量、安全等，满足主合同、业主及甲方的要求，所发生的工程材料、机械设备、人工等一切费用均由乙方预先垫付，计入工程成本，甲方在向业主领受足额支付的工程款后再向乙方无息偿还乙方预先垫付部分。

2.6 甲方向业主提交保函发生的费用、以及项目部运行所需的各项费用(包括但不限于：人员薪酬及社保费用、办公费、差旅费、业务招待费、交通费、办公车辆使用费、资料及工作所需业务书籍购置与借用等)由乙方预先垫付，经乙方和甲方任命的项目经理共同审核后计入项目部管理成本，甲方在向业主领受足额支付的工程款后再向乙方无息偿还乙方预先垫付部分。只有符合本合同项目管理规定和项目部制定管理制度规定的生产经营发生的成本费用，才能在项目成本中列支，否则项目经理不予审核签字支付。

2.7 经甲方同意并办理相关手续后，乙方可从项目部借备用金用于工程日常管理工作。根据项目部的资金状况，乙方每月最多可借的备用金总额为当月业主实际支付的工程进度款的1%。从第二次开始，乙方每次借备用金，须提交相应的成本票据以冲销其上次所借备用金，若无法提供成本票据，甲方将拒绝乙方再借备用金的申请。

3. 考核指标

3.1 乙方应交甲方的承包费：按工程结算金额的 %计算，甲方在每期业主支付的工程进度款中按比例扣留。

3.2 目标利润： 万元。

3.3 工程质量：按主合同约定的工程质量标准执行。

3.4 安全生产：按项目部与甲方签订的安全生产责任书的规定执行。

3.5 文明施工：实现甲方(或业主)制定文明施工目标，接受甲方(或业主)的考核。

4. 考核与奖罚

4.1 甲方根据现行的相关管理制度及规定，每年度末对项目部的安全生产、质量管理、设备物资管理等工作进行年度考核，若考核未达标，甲方将根据相关规定收取乙方违约金，甲方有权在业主支付的工程进度款中或在乙方交纳的履约保证金中直接扣除违约金。

4.2 甲方任命人员和乙方推荐聘用人员在本合同执行过程中因违反项目部相关制度或规定的，对其本人处以500元/次的处罚，在工资发放中扣款，双方共同监督，将之纳入项目部管理制度并向员工宣贯。处罚款项上交项目部，用于冲销项目管理成本。

4.3 项目部管理及技术岗位人员须向项目部缴纳工作资料移交押金，金额为个人一个月的薪酬，该押金将分三次在个人薪酬中扣留，工程完工(或中途离职)，完整移交个人所有工作资料后，在次月个人薪酬中无息返回。

4.4 项目部管理及技术岗位人员若离职的，在离开项目部前必须将所有工作资料移交给部门的其他人员并办理相关手续，若相关离职人员未移交工作资料就离开项目部，须督促其及时返回项目部移交工作资料，否则，将没收其工作押金。前述项目部人员须与项目部签署保密协议，保密协议须约定不得将其在参与本项目所获知有关本项目的资料(包括但不限于技术、地质、人员结构等资料)在未经甲、乙双方共同允许的情况下向任何第三方透露。

4.5 本合同工程实施过程中，由于工程进度、质量、安全等原因，造成业主根据主合同约定对甲方或项目部进行处罚或索赔的，相关处罚或索赔款项由乙方承担。同时，对乙方个人按20__元/事件的标准收取违约金，在当月乙方的薪酬中扣款上交甲方。

4.6 本合同工程实施过程中，发生分包商聚众闹事事件(包括：阻挠施工、对项目部营地或业主营地进行围堵、打砸等)的，甲方将视事件影响程度按10000～50000元/次的标准收取乙方违约金，相关违约金从乙方的履约保证金中扣除。

4.7 本合同工程完工且业主已审核并通过竣工资料，并在甲方与业主已完成工程结算后，甲乙双方对本合同工程进行成本核算，在进行成本核算前，乙方须付清以下费用：

(1) 按本合同3.1款规定须上交的甲方承包费;

(2) 项目部所有人员的薪酬和社保费用;

(3) 所有分包结算费用(包括但不限于：分包商、供应商、设备租赁商等);

(4) 甲方提交的履约保函和预付款保函所需交纳的保函开立费(或保函手续费)。甲方按应支付给银行的保函开立费(或保函手续费)金额，在业主支付的工程进度款中扣款，支付给银行。

(5) 所有税费。

(6) 本合同工程实施过程中项目部发生的其他应计入成本的费用。

乙方在确认已付清上述费用后，整理好所有收入与成本资料，向甲方提交书面申请进行成本核算，甲方在收到乙方申请后30日内进行成本核算工作。由于乙方提供的资料不完整或缺失造成的成本核算数据出现偏差，导致甲方或乙方经济损失的，相关损失由乙方承担。

4.8 甲方将根据成本核算结果，有权要求乙方承担内部承包亏损，或向乙方支付内部承包收益：

(1) 出现亏损，甲方将按亏损额度扣留乙方提交的保证金以弥补亏损，保证金不足以弥补亏损的，甲方有权向乙方继续追偿不足部分;乙方承诺在保证金不足以弥补亏损时，将变现乙方私人财产用于弥补本合同工程的亏损。

(2) 出现盈余，盈余部分作为乙方内部承包收益，由甲方全部支付乙方。支付前提条件必须是业主已结算并已支付全部工程款给予甲方。在确认项目部已付清所有应付款项且甲方收到业主支付的工程尾款后28日内，甲方向乙方支付成本结余总额的50%，剩余的50%待业主返回甲方履约保函后28日内支付，不计息。如业主在工程款尾款中有质保金等扣款的，甲方有权在应付乙方内部承包收益中相应扣留该部分款项。

5. 履约保证金

5.1 乙方在本合同签署后 7 日内向甲方提交履约保证金(现金)，金额为主合同签约金额的5%。乙方不按时提交足额履约保证金的，视为乙方放弃本合同，甲方有权采取将本合同工程以另行发包等方式进行处理。

5.2 本合同履行过程中，若发生乙方违约等行为导致履约保证金余额低于本合同5.1款约定金额的情况，乙方须在甲方通知后 7 日内补足，乙方逾期不补足且超过30天以上的，甲方有权解除合同并没收剩余保证金。

5.3 本合同工程完工后经成本核算，未亏损的，在甲乙双方确认成本核算结果后28日内，甲方无息返还乙方的履约保证金;若出现亏损，甲方按亏损金额从履约保证金中扣留相应金额后，履约保证金还有余额的，在甲乙双方确认成本核算结果后28日内，甲方无息返还乙方的履约保证金余额。

6. 双方约定对项目部的管理方式

6.1 人员与机构

6.1.1 项目经理、项目技术总工、财务(会计)

人员由甲方任命;乙方根据项目部的机构设置推荐聘用项目部其他人员，乙方推荐聘用的专业技术人员及特种作业人员必须持证上岗。项目部的人员配置须满足工程施工管理的需要，且符合主合同的相关约定。

6.1.2 项目部业务部门设置

(1) 办公室：负责后勤辅助工作。主要负责：文件收发、办公用品及办公设备管理、办公车辆管理、公务接待、保洁、安保、饭堂等后勤管理工作。

(2) 财务部：负责项目部财务及人员薪酬管理工作。

(3) 经营部：负责商务方面的工作。主要负责：施工合同管理、进度款申报、工程变更及索赔费用申报、分包商结算、业主和甲方要求的各种报表上报、商务资料管理等。

(4) 设备物资部：负责施工设备及物资(含工程材料、设备配件、机具等，下同)的管理。主要负责：设备租赁、设备采购、物资采购、物资收发、仓库管理等。

(5) 工程技术部：负责工程技术与施工管理方面的工作。主要负责：技术方案及措施的编写、施工现场管理、工程量计量、现场签证、技术资料管理等。

(6) 安质环保部：负责工程安全、质量及环境保护方面的工作。

6.1.3 甲方任命人员的薪酬标准如下表：

序号职务/岗位薪酬

(元/人.月)通讯费备注

1项目经理 300薪酬中已含：

1、个人应缴社保费用(养老8%、失业0.5%、公积金7%、医疗2%，合计17.5%);

2、个人所得税;

3、企业应缴社保费(养老20%、失业1.5%、工伤0.5%、生育0.8%、公积金7%、医疗8%，合计37.8%)。

2项目技术总工 300

3财务(会计)人员 200

注：若财务(会计)人员由甲方总部人员兼任的，甲方按 元/月收取劳务费，其因工作需要往返项目部与甲方总部之间的差旅费计入工程成本。

6.1.4 乙方推荐聘用的其他人员的薪酬标准由乙方自行确定，当乙方推荐聘用人员进场时乙方须将相关人员的薪酬标准书面告知项目部。乙方推荐聘用的生产副经理的薪酬标准原则上不低于甲方任命的项目技术总工的薪酬标准，但须经项目经理考勤考核后方可发放。若乙方推荐聘用的人员无法完成或胜任其任职的工作，乙方必须增加或调换相应人员，否则甲方自行安排人员从事相应工作，薪酬福利标准按每人每月11000元(含个人及企业应缴社保费用)执行，计入工程成本。

6.1.5 甲方与乙方签订劳动合同，在本合同履行期间，乙方按 元/月(个人应发金额，含个人应缴社保费用及个人所得税，不含企业缴社保费用)领取薪酬。乙方薪酬及按甲方规定计算的企业应缴社保费用计入工程成本。

6.1.6 乙方每月驻工地时间不能少于20天，若需离开工地，须事先取得项目经理的同意。乙方擅自离开工地的，甲方将按1000元/天的标准收取乙方违约金，相应违约金在业主支付的工程进度款中扣款或在乙方交纳的履约保证金中扣除。

6.1.7 为保证项目部正常工作需要，项目部必须为各业务部门的管理和技术人员配置足够数量的办公设备(含管理用车辆)、办公用品，相关费用计入工程成本。

6.1.8 项目部所有人员须在项目部开户银行开立银行卡，原则上须按月发放人员薪酬，每月15日前由财务部门根据各人的考勤(考核)数据及薪酬标准制表，经乙方和项目经理审核后发放，以银行转账方式存入各人的银行卡，需由个人缴纳社保费用和个人所得税等税费由项目部按甲方执行的国家标准规定代扣代缴。

6.1.9 除已明确的薪酬外，项目部若需向项目部人员发放其他费用(如：过节费用、绩效奖励、安全奖励、进度节点奖励等)，必须以书面方式提出申请，经甲乙双方共同同意后方可发放(按国家、地方政府及甲方相关规定必须发放的安全及劳保费用除外)。

6.1.10 乙方在本合同签订后2日内，将拟聘用到项目部的人员信息(姓名、身份证号码、职称/资格证信息、拟从事的工作、薪酬标准等)书面递交给甲方。

6.1.11 由乙方负责推荐聘用的管理及专业技术人员须在本合同生效后7天内到岗并胜任项目管理工作内容需求，否则，甲方将自行委派相关人员满足项目管理工作需求，所委派人员的薪酬标准按每人每月11000元(含个人及企业应缴社保费用)执行。

6.1.12 本合同履行过程中，乙方推荐聘用人员若出现调离、辞职、被清退等情况，乙方须及时无条件补充相应的人员，否则，甲方将自行委派人员接替，所委派人员的薪酬标准按每人每月11000元(含个人及企业应缴社保费用)执行。

6.1.13 项目部相关管理制度或规定(包括但不限于：办公用品管理、车辆管理、考勤、休假、备用金、费用报销、文函管理、合同管理、工程结算、成本控制、材料管理、施工安全、工程质量等)，由各业务部门负责人根据甲方现行的相关管理制度或规定，结合项目部实际情况和本合同相关约定制定管理制度。

6.2 工程分包管理

6.2.1 本合同工程所有拟分包的项目必须经甲方的线上招标采购程序确定相应的分包商，相关招标工作由甲方负责，乙方协助配合。

6.2.2 甲乙双方均可推荐分包商参与本合同工程的分包招标。

6.2.3 本合同工程的分包招标以邀请招标方式为主，所有招标工作在甲方的线上招标采购平台完成。拟参与投标的分包商必须先行在甲方的招标采购平台上进行注册，经甲方审核通过后方可获得投标资格。

6.2.4 所有分包合同均采用甲方拟定的合同文稿。

6.2.5 分包项目原则上按月进行结算，每月的10日前结算上月各分包商完成的工程量。各分包商结算期完成的工程量(包括可计量的工程量、零星用工、零星使用机械等)由工程技术部负责依据各分包合同约定的计量规则进行计量并制表，经本部门负责人复核后报项目技术总工审核，无误后提供给经营部;设备物资部统计各分包商结算期租用设备考勤情况及领用材料的情况，相关数据经本部门负责人审核后提供给经营部;安质环保部统计结算期内对各分包商的违规处罚情况，相关数据经本部门负责人审核后提供给经营部;经营部根据相关分包合同及各部门提供的数据，编制当期结算单，结算单经本部门负责人复核后报商务副经理(或经营负责人)及乙方审核，无误后报项目经理审批，经审批后的结算单交由财务部进行支付工程款。

6.3 设备物资管理

6.3.1 项目部的设备物资管理由设备物资部负责，该部门负责人主要负责以下工作：

(1) 编制设备物资管理相关的制度和规定;

(2) 复核需由本部门提交的相关数据和资料;

(3) 审批权限内的物资领用单据;

(4) 安排和调整本部门人员的工作;

(5) 其他必须由部门负责人处理的工作。

6.3.2 设备物资部其他人员主要负责以下工作：

(1) 收集和编制采购计划;

(2) 设备物资进(退)场报验;

(3) 零星物资采购;

(4) 物资验收及物资收发;

(5) 仓库管理;

(6) 物资台账及物资报表的编制;

(7) 设备物资资料(采购计划、验收入库单据、出库单据、设备运行单据等)管理;

(8) 部门负责人安排的其他业务工作。

6.3.3 项目部设备物资部负责人到岗后，须在7日内根据甲方现行的设备物资管理的相关制度及规定结合项目部情况，制定项目部的设备物资管理制度，确定甲供材料(含业主供应)的核销标准和超标处罚标准，同时，将物资管理各环节(采购计划编制、物资采购、物资验收、物资入库、物资出库、台账及报表资料等)的业务负责人员及必须部门负责人和项目部领导审核的业务环节以书面方式进行明确，经项目经理批准后一并形成项目部管理文件。

6.3.4 项目部为确保工程施工进度而需购置新设备时，原则上由乙方筹资购置，相关设备归乙方所有;若乙方无能力或不愿购置相关设备，为确保工程施工，甲方有权使用本合同的工程款购置相关设备，且所购置的设备归甲方所有。

6.3.5 由项目部自行采购的工程物资(不含设备)，必须事先制定采购计划，经项目经理批准后，通过甲方的电子采购平台统一采购。乙方可推荐合格供应商。

6.3.6 项目部需外租设备的，须根据甲方外租设备管理规定办理相关手续，获批准后，由项目部的设备物资部参照甲方提供的格式版本拟定租赁合同，租赁合同须经项目部各业务部门和所有项目部领导班子成员评审通过后方可签订。外租设备费用的结算按本合同6.2.5执行。

6.3.7 分包商需临时使用项目部设备的，由设备物资部记录相关使用情况，并填制相关单据经分包商人员签字确认后留存，并结合分包合同的约定在分包结算时作为结算扣款的依据。

6.3.8 甲供材料(含业主供应)的管理

(1) 设备物资部应依据主合同约定、业主要求和相关行业定额制定项目部的甲供材料核销标准和超额使用的处罚标准，且超额使用的处罚标准不得低于主合同和(或)业主规定的标准。

(2) 项目部各分包商需使用甲供材料的，必须提前书面提交材料领用计划和申请，经设备物资部(确认库存情况)、工程技术部(确认领用数量是否合理)、经营部(确认是否符合分包合同约定)复核，商务经理(或经营负责人)和乙方审核后，报项目经理审批，批准后，设备物资部根据审批后的数量办理相关出库手续，并做好相关台账数据记录。

(3) 各分包商必须指定专人办理甲供材料的领用手续，并将该人员信息报项目部备案，若非已备案人员，设备物资部将拒绝办理材料出库手续。

6.3.9 项目部设备物资相关资料的管理，执行甲方现行的相关管理制度。设备物资部应根据甲方的相关管理制度和规定，建立相应的台账记录(采购、入库、出库等)，按时编制、上报甲方要求的各种设备物资报表，周期进行仓库盘点以确保账实相符。

6.4 经营管理

6.4.1 项目部的经营管理工作由经营部负责，该部门负责人主要负责以下工作：

(1) 编制项目部经营管理方面的管理制度和规定;

(2) 复核由本部门提交或出具的数据、报表、结算单和其他商务资料;

(3) 与监理人、业主对口部门负责人的业务沟通;

(4) 安排和调整本部门人员的工作;

(5) 其他必须由部门负责人处理的工作。

6.4.2 经营部其他人员主要负责以下工作：

(1) 根据监理人、业主和甲方的要求编制各种报表;

(2) 根据分包合同的约定编制各期结算单;

(3) 根据主合同变更和索赔条款的约定，收集、整理和编制相关变更和索赔资料;

(4) 建立各种台账(与业主的进度结算、分包及租赁合同、分包结算、设备租赁结算、变更索赔等)，并及时更新台账数据;

(5) 根据主合同的相关约定和监理人及业主的要求，向监理人报送经审核后的业务资料，与监理人对口业务部门办理相关业务;

(6) 定期记录施工现场影像，了解工程施工进展情况工程面貌完成情况;

(7) 收集分包商进场人员及设备信息，了解各分包商现场施工情况;

(8) 技术及商务资料管理(分发给经营部的技术资料、文函、业务书籍等);

(9) 部门负责人安排的其他工作。

6.4.3 报表管理

根据业主、监理人和甲方规定需报送的各种报表由经营部负责填报，相关报表经部门负责人复核，商务副经理(或经营负责人)或项目经理审批后上报业主、监理人或甲方。

6.4.4 变更与索赔

经营部负责归集、整理相关资料，根据主合同的约定及时编制变更、索赔报告，经乙方、商务副经理(或经营负责人)、项目经理审核后报送监理人。在项目部编制与申报变更、索赔费用过程中，乙方应积极利用各种有利资源，帮助项目部顺利完成相关变更、索赔费用申报工作，并取得监理人和业主的有利批复。若乙方无法完成，甲方有权另外安排人员进行相关工作，发生的所有费用(含按甲方制度奖励所产生的成本、工程签证办理费、文件批复办理费等)计入工程成本，变更索赔成功，所获得的费用优先用于支付变更索赔工作成本费用和分包商就该变更索赔事件向项目部提出的索赔费用。

6.4.5 分包合同管理

分包合同的履约监督由经营部负责。分包合同签署后，经营部应向其他业务部门进行合同交底，明确项目部和分包商各自需承担的合同义务。

6.5 文函管理

项目部的所有往来文函由办公室负责管理。项目部收到的外来文函(业主、监理人、甲方或地方政府等)，由办公室统一收录后转发相关业务部门处理。需要回复的函件以及项目部对外发出的函件，由相关业务部门负责拟稿，经各部门负责人和项目部领导评审后由项目经理签发，并按档案资料管理要求归档存放于责任部门，若遗失将处罚责任人。

6.6 工程技术与施工管理

6.6.1 乙方推荐聘用的工程技术方面的人员，必须具有相应的专业技术资格证书，且具备独立工作的能力和经验。

6.6.2 乙方推荐聘用的工程技术人员主要负责以下工作：

(1) 施工方案、施工措施的编写;

(2) 施工进度计划编制(周计划、月计划、年计划等);

(3) 对施工队伍现场技术交底(技术要求、桩号、高程等);

(4) 已施工工程量计量;

(5) 现场签证;

(6) 施工日志编写;

(7) 工程验收资料准备(仓面验收、隐蔽工程验收、分部分项工程验收等);

(8) 工程竣工技术资料编制、收集、整理;

(9) 工程地质描述资料收集、整理;

(10) 施工现场影像资料记录及保存;

(11) 工程技术资料建档及管理;

(12) 项目技术总工及部门负责人安排的其他工作。

6.6.3 工程技术部负责人和项目技术总工负责审核乙方人员编制的各种技术资料。

6.7 财务管理

6.7.1 项目部执行甲方的相关财务管理制度。

6.7.2 甲方负责开立本合同工程使用的银行专户，该账户由甲管理。

6.7.3 本合同工程实施过程中发生的办公费、差旅费、业务招待费、交通费等实行事前申报审批制，相关票据需经部门负责人、乙方审核，项目经理确认后方可报销。

6.7.4 项目部支付的所有款项(工程款、材料款、设备租赁费等)必须经商务副经理(或经营负责人)、乙方审核，项目经理批准后方可支付。

6.7.5 项目部的资金预算和支付按以下次序执行：

(1) 分包商的劳务工工资;

(2) 项目部人员薪酬和社保费用;

(3) 须上交的甲方承包费;

(4) 税金;

(5) 各分包商、设备租赁商、材料供应商结算余款;

(6) 乙方根据本合同约定可借用的备用金。

除上述款项外的其他工程款项，须上报甲方审批同意后方可安排支付。

6.7.6 业主支付的工程预付款原则上由甲方控制使用，乙方或项目部若需使用该工程预付款支付建筑工程备料款、油料预定款、配件预定款等工程费用，须提交书面申请(说明款项用途、收款人信息等)，经甲方审批后安排支付，相关款项计入工程成本。

6.7.7 乙方在款项的支付方面与项目经理存在争议的，应将相关争议提交甲方，由甲方进行协调处理。

6.8 工程安全、质量管理

6.8.1 乙方推荐聘用的安全、质量管理方面的人员，必须具有相应的专业技术资格证书，且具备独立工作的能力和经验。

6.8.2 乙方推荐聘用人员将负责工程施工现场的施工质量管理、施工安全检查、安全防护措施的编制、分包商作业人员的安全教育等。在工作过程中，乙方推荐聘用人员必须遵守国家、地方政府、业主和甲方关于工程安全生产、质量控制方面的规定和标准，认真履行工作职责。若由于乙方推荐聘用人员的工作疏忽或失职造成工程安全、质量事故的，所有的处罚和经济损失均由乙方承担。

6.8.3 若乙方推荐聘用人员因工作能力或人员数量不能满足工程质量、安全管理工作的要求，且经甲方要求后乙方仍不更换或增加人员，则甲方将自行委派相关人员满足工程质量、安全管理工作需求，所委派人员的薪酬标准按每人每月11000元(含个人及企业应缴社保费用)执行。

6.9 竣工结算

根据主合同约定的本合同工程竣工所需提交的所有资料由乙方推荐聘用人员负责编制、收集、整理，并将相关资料归档存于项目部;甲方任命人员负责指导、审核、提交。若甲方检查发现乙方推荐聘用人员无能力完成或不做资料编制、收集和整理工作，甲方将委派人员接手相关工作，乙方推荐聘用人员必须无条件移交所有资料，甲方人员接手相关工作后，发生的人员薪酬和资料整理、复印、归档等所有费用计入工程成本，乙方承认并承担该费用。

6.10 业主投诉管理

本合同实施过程中，由于施工进度、质量、安全等方面的原因，发生业主向甲方投诉(包括直接发函和由项目部转发的文函)，乙方须及时与业主沟通，了解业主的真实意图和要求，并将信息及时反馈给甲方，同时，协助甲方实质性解决业主所投诉的问题。履约过程中发生业主投诉，甲方根据事件影响程度及整改情况按每次5万元至30万元的标准收取乙方违约金，违约金在乙方的履约保证金中扣除。

6.11 授权签字权限

6.11.1 项目部生产和管理发生的任何费用、技术与商务资料以及文函的签发，必须严格遵守以下签字权限的规定：

(1) 项目经理的签字权限：经甲方审核的分包合同和设备租赁合同的签署，项目部文函签发，须项目经理签字的报送监理人的资料(变更报告、索赔报告等)，费用预算及款项支付审批，费用报销审批，甲供材料领用批准，根据甲方和项目部管理制度规定需项目经理签字的内容;

(2) 乙方的签字权限：报销费用审核，分包结算(包括但不限于：分包商、供应商、设备租赁商等)审核;

(3) 项目技术总工的签字权限：施工组织设计审批，专项施工方案及措施审批，施工进度计划审批，工程量计量证书或报表审批，分包商(含设备租赁、材料商)工程计量签证审批;

(4) 商务副经理(或经营负责人)的签字权限：分包商(含设备租赁、材料商)结算单据审核，上报监理人、甲方的报表审核，甲供材料领用批准(项目经理不在项目部时);

(5) 生产副经理的签字权限：施工现场事件(不含现场定价)确认，施工现场零星用工和零星使用设备计量单据确认;

(6) 业务部门负责人的签字权限：本部门提交的业务资料复核;

(7) 普通管理/技术人员的签字权限：本人完成的工作资料。

6.11.2 以下费用无需乙方申请或同意，相关手续完备后，由项目经理审批后支付：

(1) 核实结算手续齐全的分包商劳务工工资;

(2) 核实考勤的项目部人员薪酬和社保费用;

(3) 按本合同规定应交的甲方承包费;

(4) 税金;

(5) 核实结算手续齐全的各分包商、设备租赁商、材料供应商结算余款;

6.12 项目部人员管理

项目部应根据甲方现行人事管理制度或规定，结合项目部实际情况和本合同相关约定制定适用于项目部的人员管理制度，该管理制度应对项目部人员的劳动纪律、请(休)假、离职、违纪处罚等做出明确规定。

7. 甲方的权利与义务

7.1 负责组建项目部，任命项目经理，完善外出施工所需的相关手续及资料。

7.2 根据主合同及业主的要求，向业主提交履约保函及预付款保函。

7.3 有权对项目资金运作实施监控。

7.4 授权项目部进行现场管理，由项目部根据主合同、监理人和业主的要求，向监理人报送施工组织设计、专项施工措施、质量及安全保障措施、施工进度计划、进度结算报表、变更与索赔申请等相关资料与报表，参加监理人或业主组织的各类会议。

7.5 授权项目经理签署与本合同工程相关的各种技术文件或资料。

7.6 授权项目经理签署经甲方审核后的与本合同工程相关的各种商务文件或资料。

7.7 组织本合同工程分包项目的招标工作，并授权项目部及项目经理与中标的分包商签订施工合同，办理相关结算及支付工程款。

7.8 有权要求乙方撤换不能胜任工作或不服从项目部管理或监理人、业主要求撤换的乙方推荐聘用的任何人员。

7.9 若乙方推荐聘用的人员无法胜任其工作，或乙方未能按甲方要求增加人员以满足项目管理工作的需要，甲方有权自行委派人员接手相关工作，其薪酬按每人每月11000元(含个人及企业应缴社保费用)执行。

7.10 如本合同工程实施过程中发生重大质量、安全事故或有主合同违约、破坏社会秩序、影响社会和谐稳定等行为，甲方有权单方面解除本合同，将本合同工程收回自行管理，并没收乙方的履约保证金，除非乙方能妥善处理上述事件，使得上述事件未对甲方造成不利影响。

8. 乙方的权利与义务

8.1 按本合同的规定提交履约保证金，保证金余额不足时，根据甲方要求及时补足。

8.2 聘用足够数量的合格的管理及技术人员参与项目部的日常工作及施工现场管理，所聘用人员(非甲方在职人员)的薪酬标准由乙方与被聘用人员商定，费用(含薪酬和应缴的社保费用)在项目部管理成本中列支。

8.3 推荐有实力的施工单位参与甲方组织的本合同工程的分包招标。

8.4 协助甲方及项目部做好与业主、监理人、设计单位的沟通与协调工作。

8.5 协助项目部对乙方推荐的已中标分包施工单位进行管理，当乙方推荐的施工单位与项目部发生矛盾或纠纷时，须及时协调处理。

8.6 对于甲方或项目部提出要求撤换的乙方人员，督促其无条件移交工作资料，并在本合同规定的期限内安排接替人员。

8.7 甲方任命或委派的人员不能胜任工作或不服从项目部管理的，乙方有权要求甲方调换，但须提供其不能胜任工作或不服从管理的相关证据。

8.8 承担乙方推荐聘用人员因工作失职或工作疏忽造成的项目部或(和)甲方的经济损失。

9. 合同的解除

9.1 甲乙双方达成一致意见后可解除本合同，甲方在合同解除后28日内退还乙方的履约保证金余额。合同履行过程中，因乙方擅自解除合同的，或因乙方违约被甲方解除合同的，甲方有权没收乙方履约保证金。

9.2 由于乙方原因造成工程进度滞后、发生安全责任及质量事故，经甲方要求整改后仍无改变的，或由于乙方的行为导致甲方主合同违约的，甲方有权没收乙方的履约保证金，并单方面解除合同。

9.3 甲乙双方解除合同后，除另有约定外，项目部与乙方结清薪酬后，甲方将不再支付任何费用。

9.4 本合同解除后，项目部各部门中乙方推荐聘用的人员，能胜任工作的将继续留用，相关薪酬待遇不变。

9.5 不论何种方式解除本合同，在本合同解除后，乙方应在7日内离开本合同工程施工工地，且不得以任何理由和方式干扰项目部的施工和管理工作。

10.双方的联系方式

10.1 甲方的联系方式：

10.2 乙方的联系方式：

10.3 双方确认，上述联系方式中的地址、电话、邮件等是真实、有效、可送达的。如上述联系方式不准确、有变化等导致通知无法送达，或者一方拒收的，均应视为通知已有效送达该方，由此发生的法律后果及责任由该方承担。

11.其他

11.1本合同履行过程中若遇到本合同未明确的事宜，甲乙双方一致同意在相关事宜发生时通过协商方式处理，并签订相应的补充协议。如无法协商一致的，可向南宁仲裁委员会提交仲裁。

11.2本合同自双方签字盖章，且甲方收到乙方提交的履约保证金后生效。

11.3本合同一式六份，甲方执四份，乙方执二份。

甲 方： 乙 方:

授权代表：

年 月 日 年 月 日

精选内部项目管理目标协议书如何写五

同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理

一、 公司文化理念

同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!(2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。

大学生创业环境分析

大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。

一、 大学生创业环境分析

现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。

(一)宏观环境分析

1)人口。

1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。

2)政策法规环境

资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。

国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。

大学生创业贷款办理方法如下：

大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：

2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。

3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。

企业运营管理方面的创业优惠政策相对于贷款优惠和税收优惠政策来说，并不受到大多数大学生创业者 的关注，甚至有的自主创业大学

毕业生根本不知道有这一优惠政策。这方面的优惠政策：

1、 员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才。

2、 参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时可给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上大学生创业优惠政策是为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。

3)市场经济环境

2008年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭遇寒冬。各个行业迅速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惧数值蔓延在我们的周围。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更浓厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应该加强与完善。这具体包括：

第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。

第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。

第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。

第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。

4)创业教育环境

武汉市高校在政府倡导“全民创业”的背景下，纷纷着手进行大学生的创业教育，但创业教育的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进行调查，发现各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在许多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。

创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的情况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生的自主创业意识与能力，从而有效地改变毕业生就业困难的被动局面。

5)社会舆论环境

从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点。

(二)微观环境分析

在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下：

1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。

2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。

3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。

4.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。

二、 大学生创业环境swot分析

2010年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用swot方法对我国大学生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业成功的问题所在。

l 大学生创业的优势

(1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。

(2)大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。

(3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。

大学生创业的劣势

(1)大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。

(2)当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足。

(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。

(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。

大学生创业的机会

(1)具备一定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。

(2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识;开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。

大学生创业的威胁

(1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。

(2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境。

(3)经济危机的威胁。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是—个不容忽视的原因。

(4)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。

现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标。

市场分析

很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会——经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。

一、大学生消费心理特点

大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。

情感过程

在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。

意志过程

消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。

二、大学生消费行为特点

在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主。

(一)独特性

大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。

(二)兴趣性

目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或cd上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。

(三)时尚性

有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。

(四)从众性

不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。

(五)攀比性

身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。

(六)礼节性

在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。

(七)盲目性

这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。

(八)冲动性

大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。

(九)围绕女生性

男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。

(十)无计划性

相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。

三、大学生购买特点

1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。

2.消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。

3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的mp3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。

4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。

附件：

大学生创业调查问卷

亲爱的同学们：

您好!为了更好地了解大学生创业的想法，以及收集大学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，希望您可以认真填写。同时非常感谢您在百忙中填写这份问卷!

1、 您的性别是

a、男 b、女

2、您现在读大几了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大学里或是大学毕业后是否打算过自己创业

a、完全没有 b、有，但没有尝试过c、有，而且尝试过

4、您对大学生创业的看法是

a、赞同 ，是实现理想的一个途径

b、反对，因为存在很多风险

c、创业要理性

5、您认为大学生创业需要具备哪些素质

a、强烈的挑战精神 b、出色的沟通和交际能力

c、较好的专业知识 d、管理及领导艺术

6、您对创业的政策了解吗

a、熟悉 b、比较熟悉 c、了解一点 d、一点不知

7、您认为当前大学生创业的社会环境怎么样

a、很好 b、一般 c、较差

8、您认为您所学的专业创业前景大吗

a、有 b、不大 c、基本没有 d、不清楚

9、您认为大学生创业的吸引人的原因是

a、对金钱和自由的渴望b、能使个人获得成长和发展

c、最大限度的实现自我 d、挑战自己的能力 e、提升社会地位

10、你认为大学生在创业的过程中最大的障碍是什么

a、家庭的经济条件 b、专业技术知识及个人能力

c、社会关系 d、学校提供的鼓励和支持

11、您对自己的就业前景是一种什么感觉

a、自信 b、迷惘 c、有压力 d、赌一把

12、当您在创业过程中发现资金不足等财务问题时你会

a、向政府申请资金 b、向银行贷款

c、向亲朋好友借钱 d、自己积累

13、您认为大学生创业最需要的是什么

a、个人或团队研究成果或专利

b、个人强烈的价值观志向

c、大学生创业基金支持

d、学校提供的各类创业培育和服务

e、得到社会化的管理和服务

产品及价格策略

创业培训在行业划分中属于服务业，并且它与其他服务业产品有着相似的特点，它们都没有实质的产品，以提供服务为主。而培训行业的培训产品都有着相似性。在企业成立初期，不可能推出太多的产品，这样就会带来很大的成本。所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列。品牌也将都以同创命名，借以迅速提升知名度。

l 选择及预测培训：

比尔盖茨根据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第一家软件公司，并成为世界首富。因此谁提前预测了发展趋势，预先站了位，谁就占领了制高点。

姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比许多奥运冠军的收入还高。为什么?

因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大。这一点就足以证明：不是每个行业赚的钱都一样多。预测大趋势，就能找到大商机;预测小趋势，只能找到小商机。商机有方法，创业有思路。本课程将介绍21世纪的主要商业趋势和各种产业趋势。根据这些趋势去做相应的企业，成功的可能性就更高。创业者(老板)抓住趋势，就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万，千万，亿万的梦想。

价格：458元。

定价方法：随行就市定价法。市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在400元上下，本公司由于刚成立不久，不适宜把价格定的过高或者过低，因此选择随行就市定价法，制定和同行业差不多的价格是比较合理的。

l 产品宣传培训

把一条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了;同理，把产品经常放在媒体上不停地播，默默无闻的产品也变成名牌了。因此在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必须大笔大笔投入广告费给媒体。中央电视台的广告一秒钟就闪5万，闪5秒就是几十万，你的荷包够闪吗?你在十万本杂志里刊登了十万页广告，看到的潜在顾客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，传统媒体是大企业主的游戏，问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费呀?如果有更精准的广告，只让这200人看到或者说20人看到的广告，这样的广告成本就不会被大量浪费，而且还只花很少的钱，甚至不花钱。本课程将会告诉你们如何做这样精准的广告。如何不花钱或者花很少的钱，而使这一条“狗”变成名“狗”呢?

价格：500元。

定价方法：目标收益定价法。该子产品的实际成本并不高，目的在于培训学员敏锐的洞察力，发现好的宣传机会与方法。教材，实训，老师，人工费等都不算高昂，对该产品本公司有一定的预期目标收益。

l 营销培训

“统一”老板高清愿说：“技术到处都有，只要花钱就能买到;我会做，你会做，大家都会做，问题是怎么卖出去;因此谁会卖，谁的事业就会成功。”如何让产品自己说故事?如何制造“照明弹”，让消费者清楚地看到“帅哥、靓女”(产品)在哪里?如何在营销战争中百战不殆?如何造势?如何让你广告更精准?如何促销……本章节将会告诉你?

定价：300元。

定价方法：成本加成定价法。营销培训项目为本公司的拳头产品，我们会请国内最优秀，最有知名度的营销大师前来教学。相应的培训成本会比较高昂，为保证正常的收益，因此必须采取一定的成本加成定价。根据当时的市场行情，制定该产品价格。

品牌策划培训

同样的产品，贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用。同样的一双鞋，贴上耐克一个勾，立即身价数百，不但价格完全不一样，而且大受欢迎;如果没有耐克的标志，几十元市场也许也无人问津。在国内市场上，一千多元一套西服已经相当不错了，可是贴上“皮尔?卡丹”的品牌，同样的质量，就变成七八千上万元了。河北保定某企业生产的老板杯，自己卖不到10块钱，可日本企业贴上自己品牌后，一转手卖40多块，并且又卖回我们中国。为什么会出现这样的结果呢?是因为这些品牌具有很大的优势。本课程将会告诉你打造起这样的品牌。

价格：568元。

定价方法：心理定价与尾数定价。该产品实际利润较多，主要利用人们日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的时候图个吉利，因此制定该价格。

商业运营培训

2004年胡润富豪排行榜：排名第一的是国美老板黄光裕，只有35岁，排名第二是做网络游戏的陈天桥，只有31岁，排名第七的是网易丁磊，只有33岁。这些年轻人凭借一个优秀的商业模式，加上海外的资本，一夜之间创造的财富，是过去搞制造业的老板几十年的总财富。

本节课将让你学会如何寻找合适的商业模式?如何打造创业者赚钱的印钞机?如何使顾客忠诚?如何整合各方面的资源为你所用?如何攻占行业的制高点?如何打造“偷不去、买不来、拆不开、带不走和溜不掉”的企业核心竞争力?

定价：800元整。

定价方法：认知价值定价法。该产品是本公司价格最为昂贵的一项培训产品，关键在于我们对其赋予的附加价值以及在人们心中的认知度与认同度。我们会与国内出名的商学院合作，所针对招收的学员也以商界精英为主，是积累人脉，创建关系网的绝佳场所。在人们心中的认知价值高，因此制定该价格。

虽然说，低廉的价格是创业初期很多公司的价格战略。但是，作为培训行业，过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量。我们的主要消费对象是在校大学生，因此必须有合适的价格可以相信我们的实力，同时，又不会对高价望而却步。

通过几天的培训，学员的收获：

1、可以找到赚钱的商机;

2、可以让学员撰写专业商业计划书，为企业做好融资的准备，尤其吸引风险投资;

3、能够认识专家、学者、企业家、成功商人;

4、可以结交上百位创业朋友，现场建立创业者关系网，扩大创业人脉。

渠道策略

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。选择合适的渠道，将可以更快的将产品送到消费者的手中。

一、分销渠道长度结构

1、直接分销渠道

直接分销渠道又叫零级渠道。是指生产企业不通过中间商换届，直接将产品销售给目标客户或者消费者。我们公司的产品主要是针对在校大学生的创业培训，所以，公司也将会在初期，直接同高校联系，省去中间的学校代理环节，降低成本。

2、间接分销渠道

间接分销渠道是相对于直接分销渠道而言的。是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们公司在发展到一定规模后，当在社会上取得一定的知名度后，将会在各个高校中招聘校园代理，对公司的培训业务进行宣传。同时，与校方联系，定期举行一些大学生创业培训讲座。

二、 分销渠道的宽度结构

根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少，营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中问商数量多，产品在市场上的分销面广。反之，就是窄渠道。通常，营销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响，营销渠道的宽度结构大致有三种类型：

1)密集分销策略

密集型渠道是制造商通过尽可能多的批发商、零售商、经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面，使众多的消费者随时随地买到产品。日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用密集分销策略。作为培训公司，我们的主要消费者是大学生，就需要在一些比较大的学校选择代理。而对于其周边的小一些的高校，可以适当的选择优秀学生作为代理，或者之间依托大型高校进行辐射。

2)选择分销策略

即制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品，选择分销策略是企业对市场的控制较强、成本较低，即可获得适当的市场覆盖面，又保留了渠道成员的竞争，防止分销商的懒惰。但分销商之间易发冲突。

3)独家分销策略

即制造商在一定的地区、时间只选择一家分销商销售自己的产品。一般是高价晶和特色商品。他的优点是对渠道的控制力强，其渠道成本低;缺点是渠道内缺乏竞争，市场覆盖面小。

三、 分销渠道的广度

此外，依据企业使用渠道的广度还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道。单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己直接销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求。我们公司将选取多渠道的销售方式。

广告策划书

前言

同创公司是一家新成立的培训公司，公司致力于促进大学生创业的工作。公司的愿景是： 全程辅导式增值培训和咨询式培训将帮助每一个有着创业之心的大学生开创自己的一片天地。公司的使命是：不断造就大学生自我学习能力，以专业的水准满足个人创业能力培训需求与目标。 以卓越的服务，满足客户的期望。为了实现扩大武汉市场的知名度和培训市场的占有率特进行此次广告策划。

产品分析

国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说2010年是我国经济最困难的一年，2011年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，2011年的毕业生人数650万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。注重大学生的专业知识和职业技能培训，帮助大学生尽快就业，适应社会需要。同创公司根据创业需要所提供的6大产品系列，将会充分的满足每一个有着创业想法的大学生。并帮助他们成就自己的一片天地。

销售分析

武汉所拥有的各类高校数量位居全国前列，并且有着全国最多的大学生。这次的广告投放也主要集中在武大，华科，华师几所全国知名高校以及黄家湖，大花岭等几所大学城。这样，可以充分利用上述地区的大学生，扩大同创公司的知名度。并借助这些大学和大学城建立培训中心和招聘校园代理，最大程度的扩大消费群体。

广告目标

这次的推广广告活动为期3年，将在3年内让80%以上的武汉大学生知道同创的品牌，并占领25%的武汉大学生培训市场份额。争取能够在这段时间，通过创业大赛等方式推出几位“创业之星”。

广告定位

有创业需求的广大在校大学生

往届大学生

希望得到创业相关知识的大学生

媒体战略

2 媒体选择

这次广告活动的时间较长，将以使用公交车身广告，公交候车厅广告为主，辅助传单，电视媒体相结合的方式进行广告推广。

2 媒介使用地区及方式

在上述大学和大学城附近将选择12条主要公交线路;并在其附近选择2处公交站台进行宣传;定期向所选大学和大学城发放同创创业培训的广告宣传单并附送精美公司简介书签;对武汉公共频道《创业访谈》栏目进行赞助，并合作推出同创公司及所组织的创业竞赛的相关访谈系列。

广告创意及构思

以争创“江城创业之星”为主题，开展一次武汉大学生创业大赛，借此宣传同创。并在活动初期对所有参赛选手进行创业只是培训，培训全程将在同创各个培训中心开展。活动全程将进行直播，并在随后与《创业访谈》的节目进行探讨，完善同创的系列访谈。

活动前期，使用公交广告和传单进行宣传;传单的赠品以介绍创业小知识的书签为主

活动中期，以《创业论坛》的访谈节目为主。

活动后期，将整个大赛的过程在网络视频网站进行传播和传单进行后期的介绍;赠品以介绍大赛期间的优秀选手为主

广告预算

u 公交车体广告及站台广告(208万元)

一共选择12条线路，每辆车的全车身广告媒体费8000元/辆，制作费为6500元/辆。每条线路选择10辆公交车，从武汉选择20个比较大的高校，每个高校附近设置2个公交站台候车厅广告板，合计20个公交站台广告板。公交车站台候车厅广告板：8500元/块(媒体费+制作费)

合计：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(万元)

u 传单及赠品(10万元)

u 《创业访谈》栏目(50万元)

u 机动费用(10万元)

促销策略

销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等。

前期策略

借用大量的广告宣传，提升同创公司的知名度。为中期公司与武汉其他大型培训机构合作，进行中期的“创业大赛”活动提供支持。具体依据广告策划书的前期，通过公交车身广告、站台广告和校园传单的方式推动同创公司的此次“创业大赛”，在校园中起到造势的目的。在形成一定的影响力后，派出公司代表开始与武汉其他培训机构和电视台商讨合作事宜。前期以宣传公司自身为主。

中期策略

在取得合作伙伴后，开始在前期的宣传基础上，进行“创业大赛”的宣传，并在显著位置表明合作伙伴。提升活动的知名度和可信度，吸引大量大学生参加大赛。校园的传单宣传也转向大赛活动的介绍，让更多的大学生参加到活动中。大赛初期的准备也将在这一阶段进行。同创将为每一个参赛选手进行为期2个月的创业知识培训。同时，网络媒体和电视媒体开始介入宣传。

后期策略

“创业大赛”将在这一阶段隆重举行。促销宣传将转移到大赛的活动本身，大赛将进行全程跟踪报道。推出像“赢在中国”类似的电视节目，并邀请商界的知名人士担任现场评委。在大赛结束后，则以大赛中产生的“创业之星”为企业的形象代言，升入校园进行宣传讲座。

精选内部项目管理目标协议书如何写六

一、新学员的培养

工程技术部的几名技术人员刚毕业没有多久，工作的积极性、主动性，技术理论知识储备等能满足工作需要，但在理论联系实际、施工现场的日常事务处理、突发事情的处理、工程质量控制细节及要点等方面仍存在不足。在日常的实际工作中需要加强对新学员的扶、帮、带，使他们早日成为能独挡一面的技术人才，同时提高工程技术部的整体素质水平。结合本工程的特点，要求工程技术人员细分分项控制要点，做到在施工现场时心中有数，遇到问题时能处理，丰富自身的知识，提高自身素质。以目前施工的钻孔桩为例，要求工程技术人员要掌握以下几个方面的知识：

1、钻孔桩泥浆控制：要到掌握钻孔过程中和混凝土灌注前的泥浆控制标准，不同的地层要求不一样的泥浆指标，施工过程中要及时的按规定试验方法测定泥浆，确保泥浆的比重、粘度、含砂率等符合要求，为钻孔的顺利进行和混凝土浇筑的合格打下良好基础。

2、钻孔桩钢筋制安装：钢筋的检查要查验钢筋品种、级别、规格和数量;纵筋接头、数量、质量;钢筋笼的直径;纵筋间距;纵筋长度;箍筋间距;加强箍筋间距等方面，如发现有不合格品，及时进行更换处理，确保不影响下一步的施工。

3、钻孔桩砼的浇灌：钻孔桩浇灌前，要检查泥浆指标、孔底沉渣厚度、钢筋笼安装深度、混凝土塌落度、导管的气密性、导管的长度等是否符合要求，不合格不能浇灌;浇灌过程中要注意初灌混凝土量、导管的埋深、新进场混凝土塌落度、混凝土浇灌总时间等控制要点，保证钻孔桩浇灌的顺利进行及桩身质量。

4、地下连续墙施工：地下连续墙的施工工艺与钻孔桩基本相同，待工地开工时组织新学员到施工现场进行集体培训。讲解施工中的注意事项和控制要点。其他分项工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、质量控制要点，在施工现场要多看、多想、多沟通，负责分部分项工程质量的评定，对交付的工程守好质量关。技术经验的积累，除了自己的实践，还离不开别人的指点帮助。工程技术部的人员除了内部讨论、现场指导、互相学习外，还计划不定期的请领导来讲课。项目部的领导都是从技术人员做起，积累了扎实丰富的施工经验，对于工程技术人员来说，这是一笔宝贵的财富。请领导来讲课，不仅能起到知识的传递作用，还能给后辈起到鼓舞的作用。

通过讲课，可提高技术人员的知识水平，积累经验，为施工实践增强信心。技术经验的积累、新学员培养的效果，不仅体现在现场施工的实际控制能力的提高，还要在学术上有所成绩。通过平时的qc活动小组等实践方式积累素材，到年底或年底时，通过qc活动小组成果、五小成果、科技论文等形式，工程技术部全体人员争取每人完成一至两篇论文或成果，向领导汇报在20__年的成长情况。

二、内业资料管理

为了更加完善竣工资料的管理及整理归档情况，使资料更井井有条，便于管理，资料收集及整理要求，20__年要收集的资料内容包括：

1、施工管理记录：单位工程开工报告(总体的开工报告);检测单位的资质申报资料;设计变更通知单;图纸会审记录及会议纪要;总体施工组织设计及审批。

2、施工方案上报时间表：单位工程名称;编制内容;主体结构施工方案;防水工程施工方案;人和站脚手架工程安全专项方案;高支模工程安全专项方案;除爆破工程安全专项方案。

三、现场施工控制

现场的施工控制包括几个方面的内容：施工前的技术准备工作、施工中的控制、竣工时的检查控制、施工测量和工程试验。其中施工测量和工程试验贯穿整个施工过程，是工程施工的基础和重点。

施工前的技术准备工作、施工前的技术准备工作阶段是对下一步工程任务进行部署，要对一下步有所了解和规划，要进行以下工作：

1、工程概况、施工条件与外部环境，梳理对工程项目施工有影响的信息。

2、施工部署与任务划分;重点工程的确定与施工安排。

3、技术组织措施：包括采用新技术、新工艺、增产节约、质量和施工安全措施等。

4、主要机械设备数量及供电、运输、供水方式。

5、主要材料数量及供应计划。

四、总结

通过对新学员的培养、工程技术人员互帮互学、领导的传帮带、施工现场的实践等各种不同的形式，力争提高工程部技术人员的整体业务水平，确保技术人员能胜任本职工作工作，严把工程质量关，从而确保优质工程的目标实现，并为企业输送了新的人才。工程技术部20__年的工作计划是工程技术部的行动指南，工程部全体技术人员严格按照工作安排，尽职尽责，认真贯彻执行国家、集团公司有关质量的方针、政策，认真学习执行各种施工规范、验标、规则、规程，负责对分部、分项工程质量的评定进行审核，守好技术质量关，为工程的圆满竣工、实现预期效益做出贡献。

一、计划要点：

样品合格率必须达到100%。

样品计划完成率必须达到100%。

每月电缆改进项目必须两项以上。

每月电缆突破项目必须两项以上。

完成75欧姆与50欧姆编织系列电缆的开发并批量生产。

在更改现有机器的基础上完成3/8超柔电缆、1/4超柔电缆的开发并批量生产。

生产现场出现问题第一时间必须感到现场解决。

二、操作原则：

1.加强部门内部信息的准确性，做到技术员区域岗位专人负责，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

2.做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

三、今后努力方向：

1.陷于本部门职位的特殊性，企业结构还不完善的情况，我部门必须进行角色技术转变，增加技术力量;应该是公司新时期技术组织者，公司的技术建设者，信息产品的开发者，技术辅导的教师者。

2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要有潜意识加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，足进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

5.对公司的现有的机器、现有的产品进行结构开发，降低生产成本和制造成本。

6.维护公司团队建设，保密公司技术知识。

四、新年我的'“十三要”：

1.我要不论境况如何，都会对自己的行为以及团队的业绩负责。

2.我要让要事真的成为要事。

3.我要与上司建立积极的关系。

4.我要逃离官僚式管理，与员工保持和谐一致。

5.我要表扬并奖励出色的员工。

6.我要以积极的态度解决问题。

7.我要即使没人看着，也会坚持正确的做法。

8.我要意识到，自己做的每件事都会影响到员工对我领导能力的评价。

9.我要精挑细选合适的技术人员。

10.我要做一名优秀的时间管理专家。

11.我要成为装满别人意见的桶。

12.我要驻留在学习进步地带。

13.我要成为别人的工作的榜样。

鉴于此：我们有了这些，有了优秀的团队。我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20__年的各项工作，以回报德通科技有限公司对我们的期望。

精选内部项目管理目标协议书如何写七

1. 负责项目部团队建设及公司各项目的管控。

2. 根据合同及客户需求，明确供货范围，做好项目规划，负责与客户方沟通，推动各职能部门按项目要求开展各项工作，协调各项资源以达成项目目标。

3. 组织设计图纸内部评审，并与客户方进行会签工作;

4. 协调、推进、督促和检查公司内部相关职能部门在设计、采购、生产、安装等环节的执行，积极处理项目问题;及时预警项目异常情况并推动处理。

5. 负责组织客户方预验收工作;

6. 负责安排客户现场设备安装调试工作;

7. 负责安排提供终验收所需文档资料并推动项目达成终验收条件;

8. 进行项目小结，总结项目过程问题及项目管理经验;

精选内部项目管理目标协议书如何写八

一、20xx年度我项目部经营奋斗目标如下：

1.按照设计及业主要求,在20xx年4月完成全部工程施工;

2.安全无一切事故，事故频率为零;

3.质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%，创合格工程。

二、抓好各项管理，实现奋斗目标

西安市汉城湖(团结水库)水环境综合治理提升工程(一期)b包工程tb15标段工程属于西安市市政工程，工程单价低，工期紧张，要求质量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：

1.做好成本控制工作。

项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：○1不仅要注意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理;○2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施;○3坚持把这项活动进行到底，贯穿始终。做到事前预测，事中控制，事后总结。

2.确保工程进度。

为了克服工期紧张的局面，保证工期，项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计;确保工、料、机到位;做好了甲方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工消除停工、窝工现象，在施工过程中充分发挥主观能动性，合理科学安排施工，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天，及时总结重在落实。

3.严抓工程质量

质量是公司生存和发展的根本，要坚持“百年大计，质量第一”的方针，贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准，遵守《建设工程质量管理条例》确保工程质量。牢固树立“质量就是生命，质量就是信誉，质量就是效益”的观念。正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系，在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处理记录”三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度，形成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制，确保工程质量管理工作落到实处。

4.确保施工安全。

坚持“安全第一、预防为主”的方针，以深入贯彻“安全生产法”为主线，科学规范管理。深入开展以《安全生产法》为重点的安全质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理，依法履行职责，让法律意识深入人心，发挥威力。正确地处理安全，进度，效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标。明确各级安全责任，设立专职安全员，建立健全各项规章制度和安全检查，安全教育，违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次安全教育培训，贯彻上级方针政策，强化安全技术知识。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育，特殊工种进行专门安全技术培训。施工现场的劳动安全卫生设施坚持与主体“三同时”原则。

5.加强环境保护工作。

项目部将环境保护工作纳入工作计划，积极推行环境管理体系，建立健全环境保护责任制度，采取推行有效措施，加大环保管理力度。广泛开展多种形式的环保宣传教育活动，提高广大员工的环保意识。搞好废弃物的收集处理工作，建立环保技术档案，对项目部污染物排放量，污染程度，环保工作等情况进行检测统计，定期总结分析。

我们深信，在公司领导的正确领导和大力支持下，在全体职工的不懈努力下，我们项目部一定能够总结经验，科学管理，抓住机遇，实现目标，再创辉煌!