2023年高一必修范文如何写(模板10篇)

科技的快速发展给我们的生活带来了很多便利，但也引发了一些问题。选取适当的写作材料对于文章的内容和质量都至关重要。我们为大家整理了一份有效的工作计划范文，供大家参考。

高一必修范文如何写篇一

尊敬的各位老师：

大家好，今天我说课的题目是《鸿门宴》。下面我将从说理念、说教材、说学情、说教法、说学法、说教学过程、说板书设计七个方面来进行我的说课。

一、说理念：

高中语文课标的基本理念最集中体现在三个方面，即:重视人文性的情感教育，培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及高中语文教师的角色转换。因此在《鸿门宴》教学中应注重教师与学生情感的沟通，学生与文本情感的沟通。同时还应充分发挥学生的主体作用，引导学生主动学习，培养合作意识和创新精神。

二、说教材：

1、教材简析及作用和地位：

《鸿门宴》是人教版新课标高中语文必修教材第一册第二单元的一篇课文，节选自《史记项羽本纪》。节选部分主要叙述了刘邦、项羽在推翻秦王朝后，为争夺天下而在新丰鸿门进行的一场惊心动魄的政治斗争。作者以娴熟的艺术技巧，生动的刻画了不同性格的人物形象，描绘了众多富有戏剧性的令人难忘的场面，情节波澜起伏，扣人心弦。具有很高的史学价值和文学价值。

2、教学目标：

高中语文教学大纲对文言文教学的要求：掌握文中常见的文言实词、虚词、句式，理解句子含义，读懂课文。学习用现代的观念审视作品内容和思想倾向。单元要求：学会抓关键词，理清文章叙事脉络，提高语言概括能力和表达能力。

结合大纲和单元要求，我确立了如下教学目标：

知识与能力目标：

积累重要的文言知识；提高语言概括和表达能力。

过程和方法目标：

利用人物个性化的语言，分析人物性格；学习史传文学描写人物的方法；学会客观、全面的评价历史人物，树立正确的读史观。

情感和价值目标：

感受司马迁隐忍发愤的著书精神，从容应对学习生活中的困难和挫折；认识项羽悲剧的原因，明白性格对于成败的重要影响。

3、教学重难点：

根据教材内容、教学目标我设置的教学重难点如下：

（1）教学重点：

掌握重要的文言知识：实词、虚词、通假字、古今字、词类活用及重要句式如：宾语前置、定语后置等。

学会客观全面的评价历史人物。

（2）教学难点：

学习史传文学描写人物的方法。

激发学生创新思维，养成思辨的习惯。

三、说学情：

高一学生有一定的文言知识基础，但相对薄弱，需要进一步的积累学习。加之其生理和心理的变化，主体意识逐步增强，教师应积极鼓励学生自主学习，激发学生兴趣，创设活跃开放的课堂氛围，使文言文教学突破传统的枯燥、沉闷。

四、说教法：

新课程观强调学生自主学习和积极体验，据此我采用以下教学方法：

1、朗读法学生分角色朗读课文，整体感知全文，体味叙事散文的简洁之美。

2、点拨归纳法重点字词、句式教师点拨，学生归纳。

3、情景表演法再现课文内容，形成深刻情感体验。

五、说学法：

根据新课标理念，我设计的学法如下：

1、圈点、勾画、批注法。

2、演绎法。

3、自由讨论法。

六、说教学过程：

课时安排：

由于本文篇幅较长，文言知识丰富，文章内容丰厚。因此我将用三个课时来完成教学。

第一课时要点：泛读课文，理解文意，了解作家作品，积累文言知识。

第二课时要点：熟读课文，理清故事情节，分析人物形象特点。

第三课时要点：精读课文，客观全面评判历史人物，总结文言知识。

第一课时：

1、课堂导入：

导入时我们学习新课的第一步，也是关键的一步。好的导入不仅能激发学生的学习兴趣，还能提高学生的课堂参与度，从而达到老师预设的教学目标。因此，我的开场白是这样的：“霸王别姬的爱情故事凄美动人，让无数人潸然泪下，人们为项羽与虞姬的爱情悲剧唏嘘不已，但除了哀叹，我们更应该认真思考造成这一悲剧的原因，为什么那个力拔山兮气盖世的楚霸王会枭雄末路？下面就让我们一起走进《鸿门宴》，去寻找答案。”

2、了解作者，知人论世。

鉴于学生在初中已接触过司马迁的作品如《信陵君窃符救赵》，对司马迁本人及其写作特点有一定的了解，本课由学生先行总结，教师最后全面阐述。

3、整体感知，了解大意。

首先学生借助《古汉语常用字字典》，结合文中注释，通读全文，把握大意。

接着教师带领学生共同学习重要文言实词、虚词、句式以突破教学重点。

然后让学生采用讲故事的方法复述大意，并以六字句概括故事情节。

最后组织学生分角色朗读课文，感知文言文语言的凝练之美。

第二课时：

1、复习巩固。

对上节课所讲的重点文言字词、句式进行抽问检测。

2、人物性格形象分析：

（1）文本解读，详细分析人物性格形象特点。

学生浏览课文，选取自己喜欢的人物并勾画出最能表现该人物形象特点的语句。在此过程中，教师应适时提示学生从外貌、动作、神态、语言、细节、典型环境、情节发展等方面入手，找出相关描写语句，仔细揣摩分分析。在此教师可适当例举一两个例子如：

语言描写：“旦日飨士卒，为击破沛公军”此句反映了项羽草率冲动、坦率的形象特点。

动作神态描写：“哙即带剑拥遁入军门，瞠目是项王”此句反映樊哙护主心切、勇敢无畏的形象特点。

通过具体例子，学生得到启发，会很快找到相关句子，进行分析，比较深刻的把握人物形象特点。

（2）学生小组交流，整理分析结果。

项羽：

弱点：

胸无城府“曹无伤告密本为最高机密却轻易泄之，使内应遭杀，自断臂膀也断他人投诚的去路。

粗枝大叶：刘、张离席前后半个时辰，却不闻不问，不把对手放在心上，致使放虎归山。

不能调节内部矛盾：杀刘、放刘，意见不一。

优点：

勇武强大：“兵四十万“，刘邦也承认”固不如也“。

心胸坦荡：明令军士“为击破沛公军“；刘邦一句”有小人言“便毫无戒备地说出”曹无伤言之“；樊哙闯帐，不但不生气，反而”壮士“”赐之卮酒“；明知范增指桑骂槐责备自己，却不生气。

刘邦：

优点：

虚心改过、能屈能伸、当机立断、小心谨慎、领导力强。

缺点：

轻信他人、伪装不够。

3、总结人物分析方法：

（1）正面描写、侧面烘托。

（2）细节描写法。

（3）对照法。

（4）在矛盾中描写人物的方法。

4、课下组织《鸿门宴》情景剧表演，下节课表演。

第三课时：

1、同学们《鸿门宴》情景剧表演。

2、评价刘邦、项羽两位历史人物。

学生自由发言，阐述个人观念。然后教师诵读司马迁、杜牧、王安石、李清照、毛泽东、刘邦等人对项羽的评价，学生仔细思考，并对比自己的观点检查思想的漏洞之处，完善自己观点。此过程意在提高学生发现问题、解决问题的能力，发散思维，引导学生客观全面的评价历史人物，树立正确的读史观。

3、知识点汇总：

通假字：距、内、蚤、要、郤、倍、坐。

古今异义：黄河、山东、非常、鱼肉、婚姻。

词类活用：军、籍、目、道；兄、翼；活；善。

句式：宾语前置（沛公安在？）介词结构后置（具告以事）被动句（若属皆且为所掳）。

3、作业：许多读者认为项羽是因为在鸿门宴上不杀刘邦而失去天下。你同意这个看法吗？谈谈你的看法。该作业旨在激发学生的创新精神，检测学生学习本课后的语言表达能力。

七、板书设计：

我的为一课时的板书，此板书主要展示的是故事发展脉络（时间、情节），六字句简单明了，便于学生识记。

宴会前：无伤叛主告密（缘由）-范增力主进攻-项伯夜访张良-刘邦卑辞谢罪。

宴会上：范增蓄杀刘邦-项庄奉命舞剑-项伯翼蔽沛公-樊哙闯帐护主（高潮）。

宴会后：刘邦逃席至军-张良留谢项王-刘邦力诛无伤（结局）。

徐宪军。

高一必修范文如何写篇二

人生最重要的不是我们置身何处，而是我们将前往何方。

朱熹曾在《通鉴室记》说到：“是之所以能立天下之事者，以其有志而已。”诚然，一个人的一生必须拥有目标。只有拥有目标，才能不受外物的迷惑，才能获得成功，更能使人的生活变得有意义。朋友们，快去找寻你们的目标吧!

目标使人坚守本心。安庆起义失败后，秋瑾是革命党的事情败漏，浙江巡抚派兵前往绍兴抓人。在这个生死关头，她的亲戚和同志们都劝她出走外地赞避，但她仍坚持自己的本心，决心做中国女界为民主革命牺牲的第一人。秋瑾在给友人的绝命书中说：“虽生犹死，牺牲尽我责任;即以永别，风潮取彼头颅。”最终，秋瑾壮烈就义。

目标使人成功。古今中外，多少名人因选择了正确的目标而成就伟业。鲁迅弃文从医，成就一代大文豪;达尔文不子承父业，著成巨作《物种起源》;居里夫人放弃初恋献身科学，终获诺贝尔化学奖;伽利略不做牧师专研数理，被誉为近代科学之父;齐太史兄弟不畏强暴，前赴后继，秉笔直书，此举永载史册。果然，这些名人伟事都在告诉我们同一个道理：选择了正确的目标，才是成功的基石，才能成就一番伟业。

目标让生活变得有意义。高士奇是中国著名的科普作家。他在美国攻读医学博士，不幸感染了甲型脑炎病毒，导致了全身瘫痪，对于一个年轻的科学家来说无疑使一次承重的打击，但他并没有气馁，他坚持自己的目标，一定要成为科普学家，虽然眼不能看，手不能写，下肢僵硬，但他仍觉得生活很美好，因为他正在向着目标前行，在病床上完成了400多篇论文，完成了自己的目标。

目标就像大海上的北斗星，指南针，始终指引我们前行，只有拥有目标，生命才会充满活力，生活才能感到快乐有意;拥有目标，人才会精神焕发积极向上，才能培养出感铁般的意志和坚忍不拔的毅力，从而走向成功;拥有目标人生才会有追求，有信心，又专心致志和锲而不舍的原动力。

朋友，你的目标找到了吗?如果找到就一定要坚持，没有一定要努力。其实，拥有目标是一种幸福。

高一必修范文如何写篇三

无论是大师级设计师、普通设计师，都会有一个问题，如何与客户沟通。

让客户相信你是正确的，觉得你的设计是最合适他的，并且认同你的设计。

那么，对客户的沟通是成功的。

说得难听一点，就是对客户，让他对你的设计深信不疑，并且最后设计达到的效果确实达到了你自己的描述、达到了客户的希望。

问题在于，很多客户不相信你的话。不相信你的创意，非要加入自己的观点。很多好好的设计，被客户改得不成样子。很多设计师就叹息，客户的水平太差等等。。

客户有错吗?客户是没有错的。

设计师是不是得好好思考一下，为什么自己认为最合适的、最好的设计。客户不买帐呢?

一、心理学。

没有人愿意别人轻视自己。即使是自己不擅长的地方。客户也是这样。你越说自己的设计最合适。客户越会有这样的感觉，被轻视的感觉。所以，不管看上去你的设计如何。都得按他的意思改。而且是改来改去，最后又改得和一开始差不多。客户满意了。因为已经获得了你的重视。可是，设计师郁闷了。

如何让客户既觉得受到了重视，又不会胡乱指挥你修改设计呢?

让客户认同你本人就行了。

客户了解的行业，你比他更了解。客户的兴趣爱好，你比他更喜欢。客户自以为懂得最多的知识，你比他更懂得多。

我是不是应该相信他的设计呢?

答案是肯定的。

没有一个客户不喜欢这样的设计师，即使最后没有成交。

二、行业知识。

客户所处的行业，正是客户所擅长的行业。所以，客户认为，设计师是不了解这个行业的，那么一担沟通起来。客户肯定有足够的理由让设计师按他的要求来修改。

所以，设计师要说服客户，必须学习客户所在行业的知识。

三、广泛的兴趣爱好。

每个人都有兴趣爱好。说没有的，说明人太懒。懒也是一种爱好。

设计师的爱好，越广泛，越深入，对说服客户越有帮助。

如果实在很难做到爱好广泛。那么最基本的，时尚、生活、音乐。这三方面，是设计师应该很了解、很会享受的。而喜欢这三方面的人，估计是很多人。

通过兴趣爱好拉近与客户的距离。当客户把你臭味相投的朋友的时候。他不会感到被轻视了。自然也不会随便的要求修改你的设计。而你给客户讲的话，他更能够很轻松的接受。

高一必修范文如何写篇四

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。比如在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息，如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

2反复。

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。

3感染。

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢?”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

4要学会当一个好听众。

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

5提问的技巧。

高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。通过巧妙地提出问题，可以做到：

1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度;。

2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策;。

3)客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。

4)可以制造谈话的气氛，使心情轻松;。

5)给对方好印象，获得信赖感。

6利用刚好在场的人。

将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

7利用其他客户。

引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx人上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。

8利用资料。

熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。

9用明朗的语调讲话。

明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。

10提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果。

“您对这种商品有兴趣?”

“您是否现在就可以做出决定了?”

这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。正确的引导：

“您对这种产品有何感受?”

“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢?”

11心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。

销售人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候，常常表现出肯定性的身体语言，做出点头的动作就表示肯定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。一般来说，业绩不好的销售人员往往会做出否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说：“请你买一些，好吗?”这么一来，原来对方有心购买产品也无法成交了。

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高一必修范文如何写篇五

寒假我读了《阿凡提的故事》，书中有很多阿凡提和巴依老爷斗智谋的内容，给了我很大启发。

例如“盖楼拆楼”的故事，内容是这样的：阿凡提向巴依老爷借钱盖楼，而巴依老爷贪心，趁机耍心眼，在楼房盖完时向阿凡提提出以出借的很少的钱买楼房的二层，要不就立即还钱给他，阿凡提只好卖给了巴依。之后阿凡提想出了拆楼惩罚巴依的办法，不但让巴依没赚到钱，还赔了一倍的钱。

在这个小故事中阿凡提非常聪明，非常勇敢。我一定要向阿凡提学习，做一个善于思考、勤动脑筋的聪明孩子。

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。”在长江岸边，在神州大地上，在前的中国，这片神圣的土地经历了什么呢？三国时期。虽然民不聊生，却趣事连连；虽然连年战乱，却英雄辈出；虽然战士们的鲜血染红了长江、黄河，可是他们的事迹、这个年代的历史却永远流淌在我们心中，就像血液是热的，更是充满色彩的。我从小就看三国，6岁时，一本厚厚的，表面枯燥无味的书摆在了我的书架上，怀着充满希望的心情翻开了这本书，书中的内容竟一下子吸引了我，我钻进了这本充满魔力的书，直到现在，我还在研究三国。

这本书记载的是东汉末年，由农民起义到群雄割据的一系列故事。这个时期没有谁是王者，没有皇帝，更没有一个统一的国家。个个秣兵厉马，个个雄心勃勃，都想成为最终的霸主。特别是刘备、曹操、孙权这三个老大，都有无数的兵马，无限的魅力，打来打去，一场仗打了八十多年后，终于决出了胜负，胜者不是魏、蜀、吴，而是新的势力晋，这个搞笑的结局为三国画上了“！”，或是个“？”。

三国时期，不仅有血肉横飞，猛将如云的战场，还有在战场后方，无数出谋划策、运筹帷幄的“战场”。有像吕布、赵云这样的猛将，有像诸葛亮、周瑜这样的不用刀枪却胜过刀枪的谋士。更有像刘备、曹操这样的王者。从这些英雄与历史的身上，我懂得了许多道理。

三国世界个个王者最终的目标无非是当上皇上，他们充满野心，自以为是，恨不得一步登天，但是最后却谁也没能得逞。做人就不要这样，野心越大，输得就越惨。一步登天是不可能的，只有踏实的做事，一步一个脚印，从小到大，从无到有，才能取得最终的成功。如果一口吃个胖子是绝对吃不下的。虽然一开始你可能像刘备一样渺小，但是只要努力，踏踏实实的来攀登生活的这个梯子，当爬到梯子顶端时，你会看到自己脚印，看到下面的世界那么美丽。成功需要努力，只有心还不够，除了有心还要有行动。滴水能把石穿透，万事功到自然成。看看袁绍这样的人，只是充满了野心，却不付出努力，一颗心是达到了成功，可是通过实际行动走的路，他还远没有走完。

这三国这个乱世中，其实每一个人都是我们的老师，曹操告诉我们做人必须有心计，刘备说想成功就一定要有执着的信念和一颗充满慈爱的心。诸葛亮扇动羽扇，告诉我们只有时刻谨慎、细心才能成大事。关羽满脸懊悔：“哎，千万别像我这样，心高气傲，这样得不到什么好的结局”。吕布来了，赵云来了，董卓来了，他们都来到了《三国演义》这本书中，讲述他们的人生。

以史为鉴，以史为例。从《三国演义》这本书中，我体会到了做人的真理，足够享用一生。《三国演义》本身就是真理。读历史，让人明智，读国学，让人明理。从这些经典中，我们就可以与英雄对话，与历史交谈。读三国，让我身处这个充满魔力的三国世界，我还要在这个三国世界中继续去探索。

高一必修范文如何写篇六

现在很多业务员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情，今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人。我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品而不是其他的呢？除了产品本身的利润外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我们搜企网业务部的核心工作就是让每个业务人员懂得如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。那么怎样做才能通过沟通来说服客户呢？搜企网业务分析师认为，如何搞定客户以下三柄利刃最适宜。

第一柄利刃：分析客户的性格。

所谓性格，是指一个人经常性的行为特征以及适应环境而产生的惯性行为倾向。而性格往往可以左右一个人的处事风格，人的性格无外乎四种，即活泼型、力量型、完美型、和平型。要怎样才能准确的判断客户属于哪种性格？可以从以下几个方面进行判断：

活泼型力量型完美型和平型。

1、脸部表情很多表情少变化少变化温和有笑容。

2、眼神接触多方注视直接、凝聚不慈祥、思索注视寻求接纳。

3、说话速度快速快速有力从容不迫慢、有时停下。

4、声音大声控制声音适中柔软温和。

5、音调忽高忽低单调、重点强调单调流畅。

6、姿势充满活力正式、僵硬僵硬、少活动放松。

7、身体活动多种变化有些快速、有力少姿势慢和圆滑。

8、说话重点热门、感觉工作工作人。

9、环境布置杂乱无章/摆有大量私物摆有匾牌、荣誉证书井然有序摆有个人照片。

10、衣着服饰新潮时尚剪裁讲究保守/朴实大众款式。

11、工作方式善于交际关注结果注重真凭实据顾全大局。

第二柄利刃：投其所好，寻找共同点。

在确定客户的性格后，在谈话时就要找到与客户的共同点，投契合拍的沟通之道，从而达成有效的沟通。为此，我们要做到与活泼型客户一起快乐，表现出对他们个人有兴趣；与完美型客户一起统筹，做事要周到精细、准备充分；与力量型客户一起行动，讲究效率和积极务实；与和平型客户一起轻松，使自己成为一个热心真诚的人。

与活泼型客户一起快乐。

1、穿着打扮华丽大方，打起精神，加快步调，姿态轻松；

2、声音洪亮、热情、微笑、建立良好的关系，表现出充沛的活力；

4、夸张身体语言，加强目光接触，表现出积极的合作态度；

5、理解他们话题海阔天空，自己不要跑题；

6、注意自己要明确目的，说话直率，用自信而不是猜测的语气；

7、容忍他们离经叛道、新奇的行为，要懂得他们是多变的；

8、重要事情一定要以书面的形式与其确认。

与完美型客户一起统筹。

1、穿着打扮、讲话和举止得体端庄；

2、遵守时间，不要寒暄，尽快进入主题，多听少说做记录；

4、不要过于随便，要公事公办，讲话多用专业术语；

5、摆事实，并确保其准确无误，信息要全面具体，特别要多用数据；

6、做好准备，考虑周到，语速放慢，条理清晰，严格照章办事；

7、说明为什么这种做法最好、风险最少、不要夸大，提供成功案例供其参考；

8、务实，谈具体行动和想法而不谈感受，同时强调树立高标准；

9、提出周到有条不紊的办法，列出任何计划的长处和短处；

10、给予其充裕时间，让其仔细斟酌、慎重决策，

与力量型客户一起行动。

1、穿着打扮注意专业正式；

2、打起精神，加快脚步保持挺直姿势，正视对方；

3、直截了当，不用寒暄，多说少问，用肯定自信的语气来谈；

4、准备充分，实话实说，而且声音洪亮，加快语速；

5、准备一份概要，并辅以背景资料，终端描述结果；

6、处理问题要及时，阐述观点要专业，但不要挑战他的权威；

8、给提提供两到三个方案供其选择，他讨厌别人教他该怎么做。

与和平型客户一起轻松。

1、打扮穿着较随和，但也不要太随便或太华丽；

2、热情微笑，建立友好气氛，使之放松，减少压力感，避免清高姿态；

3、放慢语速，以友好但非正式的方式，如可以谈谈生活琐事，特别是关于你的个人情况；

4、提供个人帮助，多找共同点，逐步建立信任关系，显示谦虚态度；

6、决策时不要施加压力，不要过分催促，更不要限制严格的期限；

8、避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾；

9、提供安全的方案和最低的风险。

第三柄利刃：掌握步步为赢的谈判技巧。

作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的销售谈判。虽然销售谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把销售谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握销售谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于销售谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能灵活运用，可能会对参与销售谈判有所帮助。

高一必修范文如何写篇七

1．了解韩愈关于尊师重道的论述和本文的思想意义。

2．学习借鉴本文正反对比的论证方法。

3．积累文言知识，掌握实词“传、师、从”，虚词“以、也、则、于、乎、所以”等词语的意义和用法，区别古今异义词语。

4．树立尊师重教的思想，培养谦虚好学的风气。

教学重点和难点。

1．了解文章的整体思路。

2．学习本文正反对比论证的方法。

教学过程。

一、[导入并解题]。

1、同学们，你们每节课都要喊“老师好”，用此表示心中对老师的尊重。古人也曾用“天、地、君、亲、师”来表达对老师的尊重。“天”和“地”都是虚的，教师是排在国君和父母一之后的，实际上名列第三位，可见其重要性*。教师是传播人类文明的使者，没有教师，人类的文明之火就无法传递下去。那么，老师的作用是什么？为什么要从师学习？择师的标准又是什么呢？让我们走进韩愈的《师说》来探个究竟吧！

2、关于“说”

“说”，古代议论、说明一类的文章的总称，是古代散文中的一种文体。它与“论”无大异，所以后来统称说理辨析之文为论说文。《文章辨体序说》指出：“说者，释也，解释义理而以己之意述之也。”可见，“说”属于议论文的范畴。可以先叙后议，也可以夹叙夹议，一般为陈述自己对某种事物的见解。“说”与“论”相比要随便些。像《捕蛇者说》《马说》《爱莲说》都属“说”一类文章。“说”，古义为陈述和解说，因而对这类文体都可以按“解说……的道理”来理解。《师说》意思是解说关于“从师”的道理。中学阶段出现的这种体裁的文章有：《爱莲说》、《马说》等。

3、古文运动。

古文运动，实际是以复古为名的文风改革运动，韩愈和柳宗元一起提出“文以载道”、“文道结合”的观点，主张学习先秦、两汉“言之有物”、“言贵创新”的优秀散文，坚决摒弃只讲形式不重内容华而不实的文风。本文第4段他赞扬李蟠“好古文”，就是指爱好他们倡导的那种古文。韩愈用他杰出的散文影响文坛，还热情地鼓励和指导后进写作古文。经过他和柳宗元等人努力，终于把文体从六朝以来浮艳的骈文中解放出来，奠定了唐宋实用散文的基础。

二、[走进作者]韩愈（768——824），字退之，河陽（今河南孟县）人。祖籍昌黎，因为昌黎韩氏是望族，所以后人又称他为“韩昌黎”。晚年任吏部侍郎，故又称“韩吏部”。死后谥“文”，也称“韩文公”。他幼年贫穷，刻苦自学，25岁中进士，29岁以后任宣武节度使属官、后来任国子监祭酒、吏部侍郎等职，中间曾几度被贬，他的整个中年时代是不得志的。韩愈是唐代古文运动的倡导者。他反对六朝以来浮华艳丽的文风，竭力主张“文以载道”，提出了“惟陈言之务去”、“辞必己出”的口号，对当时和后世的影响极其深远。

韩愈不仅是唐代古文运动的领袖，而且也是杰出的散文作家。著有《昌黎先生文集》四十卷，其中有许多为人们所传诵的优秀散文。他的散文，题材广泛，内容深刻，形式多样，语言质朴，风格刚健，气势雄壮，因此苏轼称他“文起八代之衰”，后世尊他为唐宋八大家（韩愈、柳宗元、欧陽修、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩、王安石）之首。

三[探寻背景]这是韩愈散文中一篇重要的论说文。文章论述了从师表学习的必要性*和原则，批判了当时社会上“耻学于师”的陋习，表现出非凡的勇气和斗争精神。

中国古代的学校教育十分发达，从中央到地方都有官学。韩愈写这篇文章时35岁，正在国子监任教。那么，韩愈为什么说“古之学者必有师”，“师道之不传也久矣”？原来他听说的“师”，有其独特含义。既不是指各级官府的学校老师，也不是指“授之书而习其句读”的启蒙教师，而是指社会上学有所成，能够“传道受业解惑”的人。韩愈既以这样的人自我标榜，也以好为人师而著称。《新唐书》本传说他“成就后进士，往往知名。经愈指授，皆称韩门弟子”。

唐代，魏晋以来的门阀制度仍有沿袭。贵族子弟都入弘文馆、崇文馆和国子学。他们无论学业如何，都有官可做。韩愈写《师说》的社会背景，可以从柳示元《答韦中立论师道书》中的一段话里看出。柳宗元说：“由魏晋氏以下，人益不事师。今之世不闻有师，有，辄哗笑之，以为狂人、独韩愈奋不顾流俗，犯笑侮，收召后学，作《师说》，因抗颜而为师。世果群怪聚骂，指目牵引，而增与为言辞。愈以是得狂名。居长安，炊不暇熟，又挈挈而东，如是者数矣。”由此可见，韩愈作《师说》，大张旗鼓地宣扬自己的观点，是难能可贵的。

实际上，可以把《师说》看作韩愈提倡“古文”的一个庄严宣言。六朝以来，骈文盛行，写文章不重视思想内容，讲求对偶声韵和词句华丽，尽管也产生了一些艺术成就很高的作品，却导致了文学创作中浮一靡一之风的泛滥。这种风气，直到中唐仍流行不衰。在唐代，韩愈不是第一个提倡“古文”的人，却是一个集大成者。他无论在文学理论还是在创作实践上，都有力地促成了“古文运动”的兴起、发展，并身体力行，培养了大批有志于古文创作的年轻人。

四．[语篇脉络梳理]语篇品读。

“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。”

古代求学的人一定有老师。老师，（是）靠（他）来传授真理、讲习学业、解释疑难的。人不是生下来就懂得知识和道理的，谁能没有疑难呢？有了疑难而不向老师求教，那些疑难就始终无法解决了。生在我前头的人，他懂得真理和知识本来就比我早，我应该向他学习；生在我后面的人，如果他懂得真理和知识比我早，我也应该向他学习。我（向他们）学习的是真理和知识，哪管他们的年龄比我大还是比我小呢？因此不管地位贵贱，不管年纪大小，真理和知识在哪里，老师也就在哪里。

高一必修范文如何写篇八

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。比如在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息，如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

2反复。

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。

3感染。

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢?”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

4要学会当一个好听众。

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

5提问的技巧。

高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。通过巧妙地提出问题，可以做到：

1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度;。

2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策;。

3)客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。

4)可以制造谈话的气氛，使心情轻松;。

5)给对方好印象，获得信赖感。

6利用刚好在场的人。

将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

7利用其他客户。

引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx人上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。

8利用资料。

熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。

高一必修范文如何写篇九

1、使学生理解数列的概念，了解数列通项公式的意义，了解递推公式是给出数列的一种方法，并能根据递推公式写出数列的前几项。

（1）理解数列是按一定顺序排成的一列数，其每一项是由其项数确定的。

（2）了解数列的各种表示方法，理解通项公式是数列第项与项数的关系式，能根据通项公式写出数列的前几项，并能根据给出的一个数列的前几项写出该数列的一个通项公式。

（3）已知一个数列的递推公式及前若干项，便确定了数列，能用代入法写出数列的`前几项。

2、通过对一列数的观察、归纳，写出符合条件的一个通项公式，培养学生的观察能力和抽象概括能力。

3、通过由求的过程，培养学生严谨的科学态度及良好的思维习惯。

（1）为激发学生学习数列的兴趣，体会数列知识在实际生活中的作用，可由实际问题引入，从中抽象出数列要研究的问题，使学生对所要研究的内容心中有数，如书中所给的例子，还有物品堆放个数的计算等。

（2）数列中蕴含的函数思想是研究数列的指导思想，应及早引导学生发现数列与函数的关系。在教学中强调数列的项是按一定顺序排列的，“次序”便是函数的自变量，相同的数组成的数列，次序不同则就是不同的数列。函数表示法有列表法、图象法、解析式法，类似地，数列就有列举法、图示法、通项公式法。由于数列的自变量为正整数，于是就有可能相邻的两项（或几项）有关系，从而数列就有其特殊的表示法——递推公式法。

（3）由数列的通项公式写出数列的前几项是简单的代入法，教师应精心设计例题，使这一例题为写通项公式作一些准备，尤其是对程度差的学生，应多举几个例子，让学生观察归纳通项公式与各项的结构关系，尽量为写通项公式提供帮助。

（4）由数列的前几项写出数列的一个通项公式使学生学习中的一个难点，要帮助学生分析各项中的结构特征（整式，分式，递增，递减，摆动等），由学生归纳一些规律性的结论，如正负相间用来调整等。如果学生一时不能写出通项公式，可让学生依据前几项的规律，猜想该数列的下一项或下几项的值，以便寻求项与项数的关系。

（5）对每个数列都有求和问题，所以在本节课应补充数列前项和的概念，用表示的问题是重点问题，可先提出一个具体问题让学生分析与的关系，再由特殊到一般，研究其一般规律，并给出严格的推理证明（强调的表达式是分段的）；之后再到特殊问题的解决，举例时要兼顾结果可合并及不可合并的情况。

（6）给出一些简单数列的通项公式，可以求其项或最小项，又是函数思想与方法的体现，对程度好的学生应提出这一问题，学生运用函数知识是可以解决的。

高一必修范文如何写篇十

邓金平。

鲁镇的男人女人们在新年将至时又都忙着准备祝福了，要祝福来年一年中的好运气。可是对于占多数的穷人来说，一是没有资本，或者说不敢有这个奢望祝福；二是就算挣得了这样的资格，可年年求得的只是不变的甚至更多的痛苦和灾难。这让我想起每次回家过年，问起兄弟朋友们的收成如何时，一个个尴尬而勉强地笑着，不是感叹年成不好，就是抱怨化肥农药太贵，或者在外打工挣钱艰难，多半是一年辛苦，结果却一场白忙。年年如此，家家如此，今年自然也如此。但是每见着他们也如鲁镇的的男女们在团年时虔诚地祭拜祖先、除夕夜认真地放着鞭炮、见面时热情地恭贺着发财，不由得涌起许多感慨：虽然如此以图个喜庆和吉利,甚至是必不可少的仪式,可是这福几时又是祝得来的呢？那些高高在上的福神们在歆享了牲醴和香烟，都醉醺醺之后，谁还有心牵挂下面还有小人草民正在仰望祈盼着呢。

在鲁镇这样一个江南小镇中，一个小小的改变，通例也只有灭亡和逃亡这两条路可选，那么象房龙《宽容序言》中所言的那个宁死也返要回来的“疯子”，在“今年自然也如此”的中国，无论怎样的世异时移，还是如此罕见，也就不足为奇了。

二男人们的女人节。

据说，现在人们普遍的认识里，“妇女”是年龄偏大、文化程度偏低的女人，年轻女性，特别是有知识的年轻女性多不会用“妇女”代指自己；而且，现在人们通常会在“家庭妇女”、“妇女儿童”等词组中用到“妇女”这个词，在感情色彩上，还含有弱者的联想、有贬低的倾向。看到这些，我猜想这些论者就差指明“劳动妇女”有贬低人格的倾向了，只是不好意思说出口罢了。所以那些所谓的“知识女性”不喜欢“妇女节”这个说法，其骨子里就是对劳动的鄙视，只希望做“流香汗的小姐”，而不愿当“流臭汗的村妇”。这让我想起鲁迅《祝福》中祥林嫂初到鲁四老爷家时，“扫尘，洗地，杀鸡，宰鹅，彻夜的煮福礼，全是一人担当，竟没有添短工。然而她反满足，口角边渐渐的有了笑影，脸上也白胖了。”对祥林嫂来说，只要可以劳动，生活安稳，这就是最大的幸福。当然我不是要鼓吹当代女性都满足于受剥削被压迫的命运，只想说劳动对我们（无论男女）的生存，都有着最根本的意义，享受劳动，也是享受人类最根本的一种幸福。

可是现在的时代女性呢？都不屑当“妇女”，尤其是“劳动妇女”，而要做“女人”，而且是做“纯洁秀美的女人”“激情绽放的女人”。其实“女人”这个词是有其特别暧昧的含义的，它在很多时候都和“性”“性感”联系在一起，在中国尤其如此。我们如果说一某某“女人味十足”，也就含有她“性感十足”的意味在里面。还有一个特别典型的例子，就是阿q在调戏了小尼姑，回到土谷神祠后，他老是想着“女人，女人，女……”害得他辗转难眠。可见“女人”与“色”“性”的联系之紧密，而“妇女”侧重于其社会意义，“女性”侧重于其性别意义。因为社会的变迁，男人们的久被压抑的享乐纵欲思想逐渐抬头且呈泛滥的趋势，在评价女性美的标准上自然更多地突出了对女性的'性感方面的要求。而女性在自以为是的“女权主义”的口号的之下，又一次自觉不自觉地坠入男权社会的圈套之中，主动或者被动地迎合男权的标准来扭曲和塑造自己。

如此再来看那些娱乐媒体和商家为什么偏爱于打出“女人节”这个旗号，其真实意图也就如秃头上的虱子--明摆着了。说是做什么“纯洁秀美的女人”“激情绽放的女人”，我想他们其实更多的还是从如何让女性取悦男人、满足男人的角度来考虑的，而真正从女性的利益角度考虑的比例实在是微不足道的。

中国的女性从延续了几千年的奴役中开始解脱出来，还只不过是近百年的事情，历史中常常发生的规律是男人们在无能、衰败和错误时，就会将柔弱的女子推上历史的前台，让她们去承担责任或者罪过，比如历史上屡见不鲜的和亲政策、贞节牌坊、红颜祸水之类，都是男人们将责任转移到女性身上的罪证，这其中不知埋藏的善良无辜的女性的血和泪，真是难以计数。而现在女性还未能完全或者真正解放的时候，当男人们打出了“让女人做真正的自己”，做一个“激情绽放的女人”，“过属于女人的女人节”的招牌的时候，我们的女性同胞们正是要提防那些男人们又要有如何算计，又准备张开什么罗网了。