销售跳槽的建议和忠告范文范本 对跳槽的建议(3篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

精选销售跳槽的建议和忠告范文范本一

任何事情都应该三思而后行。确定你不是进入到了某个跟以前一样不适合你的工作领域。多读读那些自我评估的文章。

2．不要盲目追求“热门”行业，除非这个行业真的很适合你

你不会使劲钻进你的纤瘦表弟的小衣服里，那为什么你非要在适合他的行业里一展身手呢？那些尽力想帮助你的人也会如此劝告你的。

3．不要因为你的朋友干得出色便也想进入他所从事的行业

通过人脉网络，阅读和网络调研来获取关于你正在考虑的领域的深入信息。对你的校友、同事、朋友或者亲人进行职业访谈是获取不同行业信息的好方法。

4．不要仅限于你已经了解的可能性

拓展你对什么样的工作才适合自己这一问题的认识。阅读一些职位描述，通过自我评估训练了解和拓展新的职业领域。

5．不要让金钱成为决定因素

如果你的工作并不适合你，给你再多的钱也不能够让你快乐。工作的不如意和压力是成年工作者健康的头号杀手。对于跳槽者来说尤其是这样。通常他们在适应某个新的行业之前赚的钱都不会很多。

6．不要把不满藏在心里或者试图一个人改变一切

是时候跟其他人谈谈心了（也许不该跟你的老板谈）。朋友，家人和同事需要知道发生了什么，这样他们才能够帮助你接触到许多你所不知道的工作。

7．除非你在某个新的领域有过一些尝试，否则不要回到学校

不管你的年龄多大，都可以尝试某个新的工作领域里的实习、志愿者工作或者通过一个合同工作试试手。有很多办法可以不浪费时间却能够让你获得经验。一个新的学历不一定能够让人们开始注意你。在你下定决心要克服所需要承受的`痛苦和债务，取得一个新学位之前，确定你的目标到底是什么。

8．求助于职业介绍代理和求职公司时应当谨慎

做一些调查和研究工作，确保找到一家合适的公司。找那些在你期望进入的行业工作的人士或者那些有着成功跳槽经历的人寻求帮助，让他们为你提供建议。尽量找一家知道如何有创见地为跳槽者介绍工作的公司————而不是那些只知道帮助人们在同一领域飞黄腾达的公司。

9．不要指望职业顾问告诉你该进入哪一行

职业顾问是为你提供建议，帮助你做出决定的人，他们根据你的方向提供建议。他们帮助你寻找埋藏了很久的梦想和才华，但是你需要自己做调查研究，自己做出决定。如果有人说他能告诉你该怎么做，那将是很危险的。

10．不要期望一夜之间就能有彻底的转变

通常一次跳槽需要六个月的过渡期，而且这段时间也可能长达一年或者更长时间。

跳槽是你能做的最爽快的事情。这就好象返老还童一样，只不过你现在拥有的智慧是年轻时候所没有的。

1．公司陷入困境

你所在的公司正面临着经营上的困境，例如整个企业的销售额、总利润呈现螺旋形下降趋势，很多客户纷纷离开，而且还有很多关于公司要倒闭、裁员、被收购的谣言不断在同事之间散布，而你的一些朋友、同事已经开始浏览其他公司的招聘启事了。

2．同上级交恶

你同主管之间关系恶化，甚至无法弥补。不管是因为什么原因，无论过错究竟属于哪一方，一旦你和主管之间的关系产生了无法弥补的裂痕，那么你今后在公司就真的是生死未卜了。要知道，目前在公司里能够掌握你的生杀大权的，还是你的主管。

3．生活遭遇重大变故

如果你的生活遭遇了非常重大的变故，例如买了房子、嫁了丈夫、生了孩子、孩子要上学，或者是亲人罹患重病等等。这些情况都可能倒追你你当前的收入无法维持你正常的生活水平，你的生活质量正在不断下降，而此时你仍有能力寻找到一份报酬更丰厚的工作。

4．企业文化与个人理念格格不入

如果你发现公司的企业文化同你的价值观相互抵触的时候，你很可能会被老板或主管看成“异类”分子。你想，你的老板和主管会去提升一个异类吗？而且，由于你和公司两者之间缺少价值观的一致性，这会导致你无法以良好的态度去工作，这对你对公司都不是件好事。

5．当前工作让你恐惧

你发现自己对目前的工作已经完全丧失了兴趣和热情，甚至早上起床的时候就开始对接下来要面对的工作感到恐惧，那你确实该换换工作了。

6．陷入人际困境

你突然发现自己莫名其妙成为了公司锁定的“负面人物”，你周围的同事、上司甚至老板都开始跟你格格不入，无论你做什么、说什么，在他人眼中都是不对的。那么你将很难在这个企业里继续生存下去了。

7．工作压力巨大

如果你现在正长时间承受着巨大的工作负荷和压力，而且得不到丝毫解脱，甚至影响了你的身体、精神甚至家庭生活。那么你应该在最后的健康危机和婚姻危机到来前，赶紧和现在的公司说拜拜吧。

8．好运从天而降

如果你遇到了真正的馅饼————潜在的雇主会为你提供职位上的升迁、较大幅度的涨薪、良好的发展前景和工作环境，而同时新雇主又是你所仰慕的大公司，这样的机会真的是可遇而不可求，你不妨大胆尝试一下跳槽吧。

传闻1：加薪30%就跳槽

全球经济仍然低迷，企业加薪幅度年年走低，再下去加薪幅度都快跑不过银行定期存款利率了。通常来说，企业加薪根据员工的工作表现和绩效而定，遵循着“1——8——1”原则，即只有你是最顶端的那10%的优秀员工才会得到高出平均值的加薪幅度，然而这个加薪幅度不可能超过30%。因此，坊间有个传闻，如果加薪幅度高于30%就该跳槽！然而不少职场资深人士认为并不能把30%的涨幅作为跳槽基准线。跳槽后要重新适应新的工作内容、工作环境、重建人脉，尤其是中高层人才或者技术职位，这其中所付出的成本可能要远远高于30%的薪资涨幅。

“涨薪30%后如薪资水平仍旧处于行业内同类岗位薪资的中低位，可以跳！涨薪30%后如薪资水平处于行业内同类岗位薪资的中位数附近，可跳可不跳。这时衡量跳槽与否，应当考虑工作量的多少，承担的责任与义务的大小，内部管理是否平稳有序，人际关系是否复杂，发展前景是否足够等因素。”

传闻2：试用期内不要跳，做满1年再跳槽

“hr最讨厌频繁跳槽者，无论如何一定要做满试用期再跳槽，最好撑满一年再跳槽，否则你的简历上会留下污点！”有没有觉得这种论调听上去很有理，可“细思恐极”。何为试用期？不是公司单方面地“试用”你，这也是你“试用”公司的时期。试用期内觉得双方不适合，何必苦撑下去损人也不利己、累人累心呢？试用期包含了“试错”成本，所以并不要担心hr会不理解。

“跳槽理由”调查，其中hr最能接受的跳槽理由就是“工作情况与面试时不符”，7成hr表示能够理解。“hr聚会所”的大多hr表示能接受求职者因遇到公司搬家、公司经营不善、公司违反劳动法等事宜而跳槽；至于公司管理混乱，如果查明确有此事也可以接受。但要注意的是，在找各种跳槽原因之前，先找找自己身上有没有问题吧。解决不了自己的问题，跳到天涯海角也终结不了频繁跳槽的心。

传闻3：兴趣爱好不能当工作做

“兴趣爱好不能当工作做，否则会做一行怨一行”，这条法则俨然职场心灵鸡汤、灵魂导师有没有？听着让人涌起一股淡淡的哀伤……没有爱的婚姻你熬得下去？没有丝毫兴趣的职业领域你能干一辈子？有人回答如果是嫁入豪门就熬得下去，可你也得有嫁入豪门的命啊！你先问问自己有没有月入2万的本事？要知道你耗在办公室的时间比待在家里的时间多得多，要知道一天24小时有8个小时你要奉献给工作，还不包括至少有2个小时要耗在通勤路上。又拿不到高薪，又对自己的工作没有兴趣，你打算把一生的大好时光就这么耗尽吗？

真相是：没有一丁点兴趣爱好，“这段雇佣关系只能是孽缘”。做你所爱，爱你所选才是人生乐事。

传闻4：外企福利好，是跳槽首选

如果要说外企福利好，薪资大方，那是前几年。现在的大部分外企被“本地化”了，薪酬福利方面已经下降很多。而且所有进过外企的人都会明白，在里面你永远是颗“螺丝钉”，想要升级为高层，难！很难！网友“现实”表示：“外企福利待遇是好，但那是个人拿健康和陪伴家人的时间换来的，外企的光环已经慢慢褪去，现在很多外企都在撤离中国，外企给人的印象很冷血，办公室政治不会比其他企业少。”

选择外企还是民企，这与公司本身的性质无关，最好的回答是选择那家对你本职工作非常重视的公司。因为只有在公司的核心部门、重要部门工作，你才不会被边缘化，才有前途！

传闻5：热门行业机会多，薪资高

“砖家”可能会这么说，热门行业机会多，薪资高！的确热门行业招的职位多，平均行业薪水也高，但这与你个人可能一点关系都没有。为什么呢？举个极端的例子，都说金融行业薪酬高，那么金融公司门口的保安是否就能月薪过万呢？

个人薪酬是由这个人的能力和经验决定的，换句话说，决定薪酬的核心是你所承担的这份工作是否是不可替代的。如果个人能力和硬件达不到标准，就算身处热门行业薪资也不会怎么高。

传闻6：“金三银四”、“金九银十”是跳槽最佳时机！

“金三银四”、“金九银十”一直被当作“跳槽圣经”被无数人信奉。其指的是每年的三、四月份以及九、十月份招聘市场会进入旺季。客观上来说，三、四月份以及九、十月份人才市场提供的招聘职位相对于其他月份会多一些。但是，从岗位的竞争角度来看，将这些月份视为跳槽最佳时机其实是存在风险的。在招聘旺季，求职人数必然增多。假设一个岗位，在招聘旺季时可能有50个人去竞争，；然而在招聘淡季时或许就只有25个人在竞争，求职成功几率孰高孰低不言而喻！

真正的人才会想清楚自己要什么，一年中任何时候都是跳槽最佳时机，只要他有跳槽的打算，马上会有企业“求”着要他！

传闻7：工作三五年，需要跳一跳！

职场过来人经常会说“工作3——5年需要跳一跳”，给出的理由是：连续3年的工作经验足够让你从一个职场新人成长为一个合格职场人，积累到某一领域里的专业知识、经验和技能，从而获得真正的职业竞争力。为了寻求更大的发展空间，你需要跳一跳了！

这种观点显然有失偏颇。一方面，3——5年的工作经验能否获得真正的职场竞争力是因人而异、因行业而异的。一些入职门槛较低的行业，工作一年就能积累到足够的工作经验；而一些高新技术行业，可能要沉淀一二十年才能真正摸透这一领域。另一方面，如果在一家公司干得得心应手也有上升空间，却因为有了几年的工作经验，就自认“小有成就，天下任我闯荡”，这种盲目跳槽的观念无疑是个“坑”！

传闻8：跳槽请往一线城市跳，机会多！

最受欢迎的跳槽首选目标城市是上海，其次为广州和深圳。跳槽者普遍对一线城市情有独钟。一线城市驻扎着一批知名企业、存在更多的求职机会，这些都是跳槽者的固有认识。但近些年一线城市的发展不堪重负，与此同时，那些曾经的欠发达城市和地区却凭借低廉的土地、劳动力成本，当地政府开明的政策等发展优势吸引到越来越多的企业。“小城市没工作机会”早已成为过去式！

一线城市过高的生活成本和竞争压力也是跳槽时需要考虑的因素。涨薪无疑是异地跳槽最主要的目的。而薪资真正涨没涨？涨多少？如果只是简单的数字加减法，结论固然美好，可生活一段时间就会发现现实有多骨感！因此，跳槽前请问一下自己：除去生活成本，薪资真正涨了多少？

精选销售跳槽的建议和忠告范文范本二

没有良好的企业文化、工作环境，相信这个公司也好不到哪里去。现在越来越多的公司非常注重企业文化氛围的创建，树立“公司是家”的概念，注重人力资源管理。作为其员工，定能在其中得到许多培训机会，发展空间较大。

穷则思变，这也许是跳槽者使用最多的一条理由。“老板不加薪，自己加”的想法，已经深深植入那些实力派白领的头脑。如果新工作的薪水比现在的公司高，又具挑战感，或者有发展晋升空间等等，那真是何乐而不为呢？

在单位感受压抑，无法发挥你的优势，不被重视，发展、晋升空间小，这些对于想干一番事业的人来说，太失意了。他们更倾向于找一个可以施展拳脚，至少有晋升可能的公司。也许并不在乎它是不是大型企业或外企，只要它能给予你足够的发挥余地和发展空间，使你得到事业成功的满足感。

如果你的上司刚愎自用、对人不对事、太过情绪化、利用员工、厚此薄彼，你真的很想跟他狠狠吵上一架，然后挥一挥衣袖，说一声再见。那你就不要再去忍受他了，因为他自私。所以在他手下干活，总是很辛苦，很紧张，很劳心。炒老板的鱿鱼，未尝不是一种解脱的方法。所以老板的为人，很容易影响一个员工的去留。

没有同事愿意搭理你，工作上没有协助性，总有人打小报告，感觉到处都有眼睛监视着你。同事之间冷漠，这些也可能造成你决定离开这个团队。

不合理的超时工作，不合理的工资待遇，不合理的休假制度等。

比如，公司经营状况不佳，有倒闭的可能性。或者公司裁员、合并，使得员工不得不再另找出路，否则一损俱损。

越来越多的人选择了晚婚晚育，希望延长自己的事业线。事业家庭两不误，似乎很难。如果你选择把重心放在家庭上，那你怎么兼顾得了繁忙且没有时间规律的工作，你还能继续胜任东奔西跑的销售、客户等性质的工作吗？也许你以前做得挺出色的，而到时也许你已力不从心。

在我们的职场工作中，大家或多或少会遇到一些让人很纠结的事情。当别人开口请求你帮忙时，而你不想帮可又担心别人生气。面对这种问题，心头还是挺郁闷的。担心因为自己一个不小心或者直接的一句拒绝的话就把同事给得罪了，日后大家相处势必有隔阂。这难得建立起来的人际关系就这么地僵局了，心里头会有很大的缺憾。所以在这时候，我们更应该多去学习学习该如何巧妙的拒绝别人的请求。

倘若现在你实在太忙了，那就让别人知道你很忙。别人会感同身受的，尤其是你本身有工作忙还有家庭要关心和照顾。毕竟你自己的工作和家庭才是最重要的。想必这都这么说了，你的同事一定会谅解的。接下来，再详细解释下自己的回答，让别人知道你没有时间的具体原因。这时候你是不是会发现当你给出这些细节时，这件事就变得更简单了。

在你明显感觉到自己现在是根本不可能帮上什么忙的时候，你就要直接拒绝。这个拒绝要果断坚决点，不能拖泥带水的。因为你心里头知道自己是帮不上忙的，也许你认识的某个人更适合解决这个难题，你将这个人推荐给求助者，这个办法在工作中非常适用。你的同事一定不会怪你。

我们俗话都说现在的时机决定一切，有时候你在接一个十分重要的任务的关键时刻却遇到有人找你帮忙，明确的告诉他自己现在非常忙，手头的事情忙得不可开交，过些天会帮他搞定困惑。但是如果你心里根本不想做这事，日后你肯定不会帮他的。所以为了避免更糟糕的后果，还不如事先就直接拒绝他。毕竟人要诚信，这是基本的做人准则。

这是非常文雅的一种拒绝他人的方式。告诉他人自己很乐意做，然后表示自己赞同他人的想法，可是自己又确实没法帮忙。有点英语口语化的表达，这都是通俗易懂的。求助者一定不会为此而让你难堪，毕竟你确实有点心有余而力不足。

你就直接这两个字：不行！简单明了，这应该算是最简单最直接的拒绝方式了，就简单地回答对方“不行”。你不需要给任何细节解释，除非对方问你。我们花了大量的时间去斟酌一些理由，然而此时你直接一点才是最简单最好的方式。 扭扭捏捏的回答，含糊不清的，让人听了像是借口。势必会影响到你和同事的关系。

你有没有发现，在我们的职场中总有那么一群漂亮的职场女性，独立徜徉在职场欲望之中。她们的自尊，智慧，冷静，绝不容他人侵犯。在工作中，她们的做事能力让人钦佩再敬佩。在职场中，她们从来不会落泪，更加不会矫情。因为现实的社会早已教会了她们自爱、自立、自强。或许她们不一定拥有着最完美的爱情，但是她们最终会以足够骄傲的成就，幸福美满的家庭，以及和谐的职场人际关系，使得她们依旧能够拼杀在职场江湖里。这是因为她们有圈，有着我们所不知道的秘密，本文就是给大家揭开了她们的神秘面纱。

职场里总会有这样一种现象，在公司里，某个员工捅了娄子，做得不尽如人意，如果他只是说一句：“对不起，我下次注意。”然后一如往常地行为做事，我们好像会感到非常的生气，如果他反复地做“深刻检讨”，我们会感到心里很舒服。职场女性的独特的长处之一，是自己的执著能力和反省能力。每当接受一个任务，都会事无巨细地准备和计划，在动手之前，不仅会预测失败时的情况，而且一旦失败就会陷入自责而无法自拔。这就是她们在职场圈的法宝。只有你精神饱满地去尝试新的方法，你曾经的失败教训才会真正地有借鉴和帮助，相反地，你只会在公司里越来越难堪。

每天早上你出门前打扮完毕，一句“上班去了”都会让小女子的情绪一振。感觉挺有个性的。等下班回家，沐浴之后，换上舒适的睡衣，心情自然会舒畅起来。这种生活状态应该是每个人都想要的。而我们的日常服装在很大程度上影响着女性的心理状态。转换自己的心情，不妨也经常注意自己的服饰。这又是职场女性的法宝之一。职场女性会格外注意这一点。当出差的时候，会注意带了休闲服装，到了新的地方，和当地朋友一起散步、购物，这样的职场状态时非常积极的。这很值得我们去借鉴。

职场女性总会有一群“恶友”当道，可以不拘小节，胡言乱语，相互捉弄，能够一起恶作剧的损友，这种交友方式似乎颠覆了传统的“朋友观”，但在心理学上有着积极的作用。把担心露怯、失礼等等价值标准束之高阁，随心所欲的人际交往可以有效地缓解自己的压力和紧张。我们都知道，朋友圈子是可以增加自己的快乐，放松心理负担，但是，通常有两种消除压力的方式，一个是自己消除，不被人和任何事情分心，一个人独处，这是很多女孩子“发呆”的心理原因。另一个是在好友面前无所保留地放松自己。建议你和好友无话不谈，略带刺激的不客气的真心话有时能引起激烈的争论，这样的减压效果特别好。

一些职场新人不喜欢与人交流，遇到问题的时候经常说不懂装懂，而且上班还老是迟到，其实，这些都是职场中的大忌，职场新人想要更快的成长，就应该在职场上多注意一些事情。

许多职场新人都试图让自己显得经验丰富、知识渊博，哪怕遇到问题，也常常不愿意开口请教。事实上，没有人指望你能无所不知，如果想真正弄懂状况，就要敢问问题，这样才能很快成长起来。

职场不会像上学那样，有那么多的假期供你充电。在努力表现的同时，务必学会掌握尺度、劳逸结合，如果靠透支精力来“拼命”表现，反而会影响长期的工作效率和积极性。

焕然一新的工作状态，经常让人沉迷于积极表现，而忽视了身边老同事的感受。这恰恰是影响人际关系的“毒药”，最好抱着“服务”的心态进入新环境，谦虚主动地帮助同事和其他人，尽早取得他们的信任和支持。

新岗位中，几乎任何同事都能教你东西，尤其是女性朋友，更愿意与人沟通，一定要抓住午饭时间，这是交流的最好时机，多数人愿意与你聊聊心得感受，此时请记得洗耳恭听。

对你的老板来说，没有什么比踏实工作更值得欣赏。哪怕你并没有那么聪明机敏，坚持不懈的努力也会赢得大家的认同和尊重。按时上班、脚踏实地，时间久了，你的职业技能和心智自然会不断加强。

你必须有丰富的知识，才能完成上司交待的工作。这些知识与学校所学的有所不同，学校中所学的是书本上的死知识，而工作所需要的是实践经验。

一项工作从开始到完成，必定有预定的时间，而你必须在这个时间内将它完成，绝不可借故拖延，如果你能提前完成，那是再好不过的了。

工作中的闲聊，不但会影响你个人的工作进度，同时也会影响其他同事的工作情绪，甚至妨碍工作场所的安宁，招来上司的责备。所以工作时绝对不要闲聊。

精选销售跳槽的建议和忠告范文范本三

各位领导、各位同事：

大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任、如皋市中心主任、xx局分局局长等等，和我都是很铁的。还有我的在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我舅舅现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款万。

四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。

3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。(2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款市场。(3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。

5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。

谢谢大家!