月月家书范文范本 月月家书主题班会(七篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

推荐月月家书范文范本一

2、花颜月貌：形容女子的美丽。

3、日增月益：一天天一月月地增添加多。

4、樽前月下：酒樽之前，月亮之下。指对酒赏月的悠闲情境。

5、风清月明：微风清凉，月光明朗。形容夜景完美。同“风清月朗”。

6、日来月往：形容岁月流逝。同“日往月来”。

7、日朘月削：朘：缩小，减少。形容逐渐缩小。也指时时受到搜刮。同“日削月朘”。

8、年深月久：久经岁月。指时间长久。

9、日增月盛：一天天一月月地增加兴盛。

10、日就月将：就：成就；将：提高。每一天有成就，每月有提高。形容精进不止。也日积月累。

11、河倾月落：表示夜将尽。

12、日迈月征：日月不停地运转。比喻时间不断推移。

13、日久月深：深：长久。指时间长久。

14、语出月胁：出语惊人，非同寻常。

15、花前月下：本指游乐休息的环境。后多指谈情说爱的处所。

16、日异月殊：每一天每月都有差异。形容变化大。

17、花容月貌：如花似月的容貌。形容女子美貌。

18、花辰月夕：有鲜花的早晨，有明月的夜晚。指完美的时光和景物。同“花朝月夕”。

19、风清月朗：风凉爽，月明亮。

20、日异月新：指发展或提高迅速，不断出现新事物新气象。同“日新月异”。

21、日滋月益：一天天一月月地增添加多。同“日益月滋”。

22、风清月白：微风清凉，月色皎洁。形容夜景幽美宜人。同“风清月皎”。

23、风情月债：比喻有关男女恋爱的事情。

24、日陵月替：指逐渐衰落弛退。

25、河斜月落：表示夜将尽。同“河倾月落”。

26、日销月铄：一天天一月月地销熔减损。

27、风前月下：指良辰美景。

28、日削月割：每日每月割让土地。形容一味割地求和。

29、日东月西：比喻远隔两地，不能相聚。

30、年头月尾：指从岁首到腊月底，泛指一年之中。也指《春秋》三传每年首尾的文字。唐时试官常撷取以试应试明经科士子是否熟谙经传本文。

31、星前月下：指月夜良宵。亦作“月下星前”。

32、花残月缺：形容衰败零落的景象。也比喻感情破裂，两相离异。

33、日积月累：一天一天地一月一月地不断积累。指长时间不断地积累。

34、日朘月减：昂缩小，减少。形容逐渐缩小。也指时时受到搜刮。形容逐渐缩小。也指时时受到搜刮。同“日削月朘”。

35、日升月恒：恒：音“更”，月上弦。如同太阳刚刚升起，月亮初上弦一般。比喻事物正当兴旺的时候。旧时常用作祝颂语。

36、日积月聚：指长时间不断地积累。同“日积月累”。

37、日堙月塞：一天天堵塞，不通畅。

38、舌端月旦：指常在谈话中议论别人。

39、风情月思：指男女相互爱恋的情思。亦作“风情月意”。

40、日新月异：新：更新；异：不一样。每一天都在更新，每月都有变化。指发展或提高迅速，不断出现新事物新气象。

41、花晨月夕：有鲜花的早晨，有明月的夜晚。指完美的时光和景物。同“花朝月夕”。

42、日新月盛：每一天每月都有变化增加。形容不断发展。

43、日累月积：指长时间不断地积累。同“日积月累”。

44、日程月课：每日每月按必须的程序课试。形容因循守旧，无所创新。

45、日省月课：形容经常查考。同“日省月试”。

46、日新月著：日日更新，月月显著。形容蓬勃发展。

47、旬输月送：形容赋敛繁苛。

48、风光月霁：指雨过天晴时明净清新的景象。亦比喻胸襟开阔心地坦白。

49、霞裙月帔：以云霞为裙，明月为披肩。借指仙女或美女。

50、日异月更：日日不一样，月月改变。形容变化快。

51、日省月试：省：检查；试：考核。每一天检查，每月考核。形容经常查考。

52、日省月修：天天反省，月月修身。

53、花朝月夜：有鲜花的早晨，有明月的夜晚。指完美的时光和景物。旧时也特指农历二月十五和八月十五。

54、花好月圆：花儿正盛开，月亮正圆满。比喻完美圆满。多用于祝贺人新婚。

55、日削月朘：朘：缩小，减少。日日削减，月月缩小。形容逐渐缩小。也指时时受到搜刮。

56、风情月意：指男女相互爱恋的情思。同“风情月思”。

57、风云月露：指绮丽浮靡，吟风弄月的诗文。

58、日往月来：形容岁月流逝。

59、日引月长：指事物随时光流逝而日渐增长。

60、霞姿月韵：比喻俊美清雅的仪态和风度。

61、星离月会：犹言时分时合，时去时来。

62、日渐月染：濡：浸润。染：熏染。天长日久地渐渐熏染。指受外界事物的影响而发生逐渐的变化。同“日濡月染”。

63、日锻月炼：指长期下苦功磨练，以求到达精熟的地步。

64、日征月迈：喻指时间不断推移。

65、风清月皎：轻风清凉，月光皎洁。形容夜景优美宜人。

66、日濡月染：濡：浸润。染：熏染。天长日久地渐渐熏染。指受外界事物的影响而发生逐渐的变化。亦作“日渐月染”。

67、年该月值：指命中注定的时辰。

68、花朝月夕：有鲜花的早晨，有明月的夜晚。指完美的时光和景物。旧时也特指农历二月十五和八月十五。

69、日居月诸：居：音“积”，语助词，同“乎”；诸：语助词。指光阴的流逝。

推荐月月家书范文范本二

1、早知如此绊人心，不如当初不相逢。

2、最不甘的就是明明可以，却错过了。

3、想借着今天的风说喜欢你。三月你好!

4、心碎是一瞬间的，心碎的痛却是漫长的。

5、梦中梦见你时疼的厉害却舍不得睁开眼。

6、心痛第一次是撕心裂肺，第二次是顺其自然。

7、曲终人散梦已醒，何处再寻梦中人。三月你好!

8、那年我若梨花开，他年蝴蝶应梦来。三月你好!

9、即使优雅的颓废，也始终掩饰不了内心的伤痛。

10、你在我心里有一个好听的名字叫爱人。三月你好!

11、喜欢依赖你，星星依赖夜空般不离弃。三月你好!

12、在最美的青春里我喜欢你，只喜欢你。三月你好!

13、我早已将青春拱手相让，愿陪你到老。三月你好!

14、不知道还要心碎多少次，你才能戒掉自己的天真。

15、就算时光烙上苔痕你依然是我最爱的人。三月你好!

16、我们来到这世上，是为了接受各种各样的失望的吧。

17、以后别再哭，也别再等，更别在孤独的时候细数痛苦。

18、离开的时候只能故作洒脱，才能还你玩世不恭的自由。

19、你眼中的星河烂漫是我不曾见过的世外桃源。三月你好!

20、你越在意什么，什么越会折磨你。三月你好，二月再见。

21、可不可以不要靠近我，了解我，心疼我，然后再离开我。

22、你在意什么，什么就会折磨你。期待，是所有心痛的根源。

23、别期待谁给你温暖，连自己有时都会抛弃自己更何况别人。

24、如果我死了该多好，因为那颗为你跳动的心就不会再痛了。

25、这个世界上本来就没有天才，伟人都是善于利用时间的人。

26、你把笑脸都给了别人，给我的都是伤痛，你可知道我有多心疼。

27、既然太阳上也有黑点，“人世间的事情”就更不可能没有缺陷。

28、人生最大的幸福，是发现自己爱的人正好也爱着自己。三月你好!

29、你想念我吗?不是平平常常的想念，是像我这样，深刻而又疼痛。

30、是否你也像我一样用言不由衷的话语逼走最爱的人然后独自心痛。

31、阳光正好，微风不燥，你也在笑，真想就这样伴你到老。三月你好!

32、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。三月你好，二月再见。

33、两个人同行一路以为可以走到底的时候，先说永远的人总是先放手。

34、虽然有时候心疼得难以呼吸，却还是会笑着告诉所有人，我没事的。

35、每晚睡前听你说晚安，是属于我的，最简单而持久的幸福。三月你好!

36、不是在最好的时光遇见你 而是遇到你之后 才是最好的时光。三月你好!

37、都说下雨的时候最适合哭，只要你站在雨里，就没有人知道你的懦弱。

38、风轻微微的从脸颊边游走，不用抓紧也可以的得到的小幸福。三月你好!

39、熟悉你所有的坏习惯，看透了你所有的丑样子，但是还是爱你!三月你好!

40、在你之前，我没有一件像样的心事。在你之后，我没有拿得出手的痛苦。

纪检部十月份工作总结开学至今，已经两个多月了，各项工作在大家的不懈努力中不断的完善，但还有一些不足之处需要我们反思和改进，在此，我们部门作如下工作总结：

一、三早一晚

我们部门干事主要负责“三早一晚”签到以及次数的统计。“三早”活动内容丰富多彩，周一为技能日，周二为精典品读，周三、周五是为健身日，周四为专业知识日。但我们也有很多不足的地方，如：周三、周五的晨跑，我们由于秩序维持的不到位，导致跑步队伍出现混乱、零散的状况。但我们会努力去改善，争取做到更好!

晚自习我们纪检部特别安排了三个教室给练习算盘的同学，这样的安排既不会影响写作业的同学，以此提高了大家的学习效率。在众多的活动和我们彼此紧密的合作中，我们更加体会到了团结合作的重要性。我们都很感谢团学这个大家庭给我们提供锻炼自己的机会，让我们在活动中认识了更多人。我们以后会更加认真的做好每一件事情，为大家奉献自己的微薄之力。

二、迎新晚会

10月18日，我系举行了迎新晚会，我们部门非常荣幸的负责门票设计方面的工作，并且成功的以信封形式赢得广大教师及新生的一致好评。独特的创意和优美的图片背景后面凝聚着我们部门众多干事的心血，让我们感受到了合作的力量。此外，部门干事还在迎新晚会演出了一部经典小品《公交记》，虽然我们的节目没有音乐的伴奏和华美的服装做陪衬，其精彩幽默的对白和生动形象的表演方式给观众留下了非常深刻的印象。为此，我们感到十分开心和骄傲，也由衷的为多日来排练所取得的成就感到欣慰。

三、运动会

10月27日，我院举行了第一次大型活动——校运会。期间我们部门负责的签到仍然进行得有条不紊，对运动会的成功运行起很大作用。但期间也还存在着一些不足之处，比如由于众多客观原因，拉拉队、运动员、学生裁判的签到统计遇到一些复杂情况导致部分学生签到的缺漏，在此我们部门向大家表示由衷的歉意。

工作中总会存在着一些或多或少的问题，我们会尽己所能努力解决。另外，纪检部不是冷面孔，既有威严，又有笑容。我们部门将在“尊重他人，服务同学”的宗旨下，继续努力与时俱进，加强自主管理，为财会系送上一片安全温馨、和谐、有序的天地。

推荐月月家书范文范本六

在将近三个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然__x行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

推荐月月家书范文范本七

各位尊敬的领导及亲爱的工友们：

大家好!

激情六月、阳光灿烂，生命就如同这飞火流萤一样的美丽!我们的企业，也如同这火热的季节一样，蒸蒸日上、兴旺发达!安全生产月已经随着时光的流逝悄然的拉开了序幕。今天我演讲的题目是《安全在我心中》，首先在这里，我祝各位领导工友们大家生活开心，工作安心，一切顺心!

那些因为安全车生产所受到伤害的人何尝不是侥幸心里，思想麻痹，“三违”现象……认为几年、甚至几十年都这样过来了，事故不一定降落在我的头上。有了这样思想，经常在生产现场出现这样的现象：有人就随便把安全帽摘下;有人在高空作业时不系安全带，有人随意脱一下岗位……千里之堤，必然溃于蚁穴。严是爱，松是害，出了事故坑三代，安全的链条突然间断开，生命的花朵霎那间枯萎，那种撕裂心肺的疼痛，又如何得以缓解?今年安全月的主题是“综合治理，保障平安”，是啊，保障平安，对我们无比重要!充满活力的生命，对我们更重要!

生命诚可贵，安全价更高，只有安全做保障，才能生产出优质的产品。只有变“要我安全”为“我要安全”，才能从本质上保证安全，才能“安全一个人，幸福全家人!”

珍惜生命、杜绝违章!!!

哪一个人不愿笑语长在，哪一个家庭不愿幸福美满，哪一个企业不愿兴旺发达，哪一个国家不愿繁荣昌盛。每个人若能时时刻刻提醒自己，从细微处做起，形成一种习惯，一种风气，安全的屏障就会不断加强，家人的幸福就会不断延伸。安全就如一根七彩的丝线把我们这一个个美好的愿望连接起来，构成一个稳定、祥和、五彩缤纷的美好世界。

安全，它蕴涵在恋人脉脉含情的话语中，妻子温柔的笑脸上，儿女依依的期待中，母亲虔诚的祈祷里，它是一种希望，一种寄托，一种期盼，它是来自生命最本能，最真切的呼唤!

安全，对于职工意味着机器设备的正常运转，更意味着千家万户的幸福与安康，安全工作没有终点，只有起点。你听，责任重于泰山的谆谆教诲声犹震耳!你看，从车间到科室，所有的人员正在自己的岗位上以认真负责的态度，扎扎实实地工作着——安全是火，点燃了生命之灯!安全是灯，照亮了生命之路!安全是路，引导着生命走向新的辉煌!

安全靠什么?安全靠责任心。在日常的生活工作中，在上班的每时、每分里，安全的隐患随时都象凶残的野兽张着血盆大口，盯着我们脆弱的肉体，麻痹的神经。只有安分守已、循规蹈矩、踏踏实实做人做事，强化安全意识，增强责任心，生产的安全才不受威胁。只有增强责任心，安全才有保障，生命才会美丽。

安全靠人，我们必须有高度的安全素质、道德修养、责任心、业务技能、健康的身体;

安全靠企业领导，领导高度重视、舍得投入、提供良好的工作环境;

安全靠制度，用科学的制度规范员工的行为;

安全靠机制，建立健全奖惩机制，逐级落实安全责任，实行重奖重罚;

安全靠管理，建立安全管理体系，重视过程控制，实现规范化管理。

安全是一个系统工程，要长抓不懈。

安全的警钟要在心底长鸣，不容有一丝懈怠，宁可平时多流汗，不让自己多流一滴血。让我们一年四季月月都是“安全生产月”，让我们全体员工人人都做“安全员”!让我们应从现在开始，从自身做起，从思想上牢固树立“安全第一”的观念，在工作中时刻牢记安全生产，自发地杜绝一切违章行为吧，工友们!努力地创造幸福，由衷地珍惜生命，尽情地享受生活，让亲人灿烂地欢笑吧，朋友们!

谢谢大家!

推荐月月家书范文范本八

20xx六月安全月保证书

六月安全月保证书

根据主席、总裁讲话指示精神，结合公司“平安重于一切、高于一切、决定一切”的工作思路，落实我队安全工作要求，牢记“五个平安”、“五个文明”工作高于一切、重于一切、决定一切，结合“遵章守纪文明职工”的深入开展，预防为主，确保安全发展，营造环境友好、安全稳定、亲情和-谐的工作氛围，全面实现“五个平安”“五个文明”天天、月月无事故。

在这全港上下全力冲刺“双过半”的关键时刻，作为一名新学员，在本月的“安全月”活动中，根据以上指导精神我向对领导作出如下保证，请队领导监督我的工作：

一、专心学习。干什么，学什么;学什么，精什么;学一行，专一行，爱一行。“既来之，则战之;既战之，则胜之”，不能一心二用，工作的时候就应该专心工作，不要想工作以外的事情。

二、细心学习。工作都容不得半点马虎，粗心大意实在是安全生产的天敌。

三、虚心向老职工师傅们学习。“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，现场中相当一部分安全事故就是因为一些冒险家胆子太大，一知半解，不懂装懂，不计后果，想当然，冒险蛮干。不是怕丢面子、羞于请教，就是自以为是，瞧不起别人。

四、 严格遵守安全生产禁令，不心存侥幸，争做遵章守纪文明职工。

五、做到在家充分休息，以饱满的精神状态投入到生产中来。

六、牢记当班作业安全重点，服从现场领导的指挥。

七、保持良好的精神状态，谨记“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害”的三不伤害原则。

八、牢记公司、家人、职工的期盼，上班一分钟，安全六十秒。

九、杜绝习惯性违章，如倒车不回头等习惯性违章行为。

十、严禁牺牲安全追求效率的生产作业方式。

十一、团结班组成员，在生产中相互帮助，团结协作。

十二、做好“夏季七防”工作，使安全生产有保障。

十三、加强学习，坚持干到老、学到老的精神。积极参加各项培训活动，使自己从思想上跟上港口发展的步伐和工作要求，做一名德为重、信得过、靠得住的海港忠诚员工。 安全活动月安全保证书

转眼到了一月，又迎来了一个安全活动月。安全，是幸福的保障;安全，情系着每位职工的家庭。安全，已经是每位职工不可忽视的必要前提。为了全面贯彻和落实矿文件精神，把安全生产再推上一个台阶，确保实现安全无事故，我矿又掀起了1月安全无事故活动。我保证做到以下几点：

一、认真学习安全知识，不断提高专业技能，提升自身的安全意识。

严格遵守劳动记录，不迟到早退。不脱岗串岗。

二、服从领导，听从指挥，踏踏实实干好自己的本职工作。

三、勤巡视，做到机器不空转，不带故障运转，把隐患消灭在萌芽状态。

让我们齐心协力，时刻把安全放到首位。认真做好安全工作。使每一位职工真正做到“高高兴兴上班，安安全全回家”。让我们的家庭更幸福和-谐，让华晋的明天更辉煌。 保证人：###

签名：

日期：年 月 日

推荐月月家书范文范本九

安全就是生命，安全就是效益，安全是一切工作的重中之重。安全不能决定一切，但是

可以否定一切。唯有安全生产这个环节不出差错，我们才能去争取更好的成绩。

根据常主席、总裁讲话指示精神，结合公司“平安重于一切、高于一切、决定一切”的工作思路，落实我队安全工作要求，牢记“五个平安”、“五个文明”工作高于一切、重于一切、决定一切，结合“遵章守纪文明职工”的深入开展，预防为主，确保安全发展，营造环境友好、安全稳定、亲情和-谐的工作氛围，全面实现“五个平安”“五个文明”天天、月月无事故，在这全港上下全力冲刺“双过半”的关键时刻，根据以上指导精神我向对领导作出如下保证：

一、严格遵守安全生产禁令，不心存侥幸，争做遵章守纪文明职工。

二、做到在家充分休息，以饱满的精神状态投入到生产中来。

三、牢记当班作业安全重点，服从现场领导的指挥。

四、保持良好的精神状态，谨记“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害”的三不伤害原则。

五、牢记公司、家人、职工的期盼，上班一分钟，安全六十秒。

六、杜绝习惯性违章，如倒车不回头等习惯性违章行为。

七、严禁牺牲安全追求效率的生产作业方式。

八、团结班组成员，在生产中相互帮助，团结协作。

九、做好“夏季七防”工作，使安全生产有保障。

十、作为一名班长，我一定要做到抓安全不放松，牢记常主席、总裁提出的“平安危机是最大的危机”的指示要求。立足岗位，真抓实干，严细实全，防患于未然。尤其是加强新学员培训及新顶车人员技能水平的提高，以安全意识保障安全，以过硬技能确保安全。

十一、抓住设备这个关键，通过落实“十字”保养法，抓操作、抓保养、抓管理、抓预控，从细、从严、从全抓机械，充分利用天气转暖及时对设备进行整改，确保班组分管机械的机容机貌达标。

十二、班组将抓好人员思想教育，进一步坚定信念，增进感情，狠抓日常点滴小事养成，抓好班组团结，增强班组凝聚力向心力，做好大培训的总结，抓好安全生产。 安全月安全保证书

1、 执行国家法律、法规和标准规定，对重大危险源做到每日巡查，全面分析，杜绝各类事故发生。保证本车间从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度，熟练掌握安全操作规程。

2、 加强重大危险源管理，严格执行规章制度、操作规程。严禁非本生产区工作人员进入重大危险区域。

3、 消防设施每周检查一次，检验其有效性。发现问题及时处理，保证完好，满足需要。

4、 加强安全设施，设备维护保养，并定期检查，保证安全有效正常运行。

5、 落实车间领导巡查制度。每周对煤气管道、阀门、蒸汽管道、电气系统进行一次检查。杜绝跑、冒、滴、漏，发现问题及时整改。

6、 落实安全生产责任制。每天坚持对设备和岗位进行巡查，做好设备运行记录，杜绝“三违”行为。

7、 每周开展一次安全隐患排查，及时消除设备缺陷，及时整改安全生产隐患，杜绝轻伤以上及设备事故。

发电车间

20xx。6。6

推荐月月家书范文范本十

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划 ：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。