最新上门推销商品方案范文(实用18篇)

方案是在面对特定情况时，采取一种系统性的思维方式来解决问题或取得成果。在制定方案之前，我们可以参考前人的经验和成功案例，找到适合自己的方法和策略。我们可以借鉴他人的成功经验和教训，以提高方案的质量。

上门推销商品方案篇一

在现代社会生活中，幼儿大多是独生子女，他们从小得到家庭、社会的关爱多，照顾多，而关心他人、帮助他人的意识比较淡漠。有的孩子甚至嘲笑残疾人，歧视残疾人，讨厌残疾人，看见残疾儿童甚至直呼他们瘸子、瞎子、傻子。因此，引导幼儿正确对待残疾人，让他们从小学会关心、爱护他人是迫在眉睫的事。我们结合5.20全国助残日，组织幼儿参观儿童福利院，慰问那里的残疾儿童，并为他们捐钱、捐物，献上一份爱心。让幼儿亲眼看到，亲身感受到残疾儿童失去健康的痛苦，学习和生活的艰难；看到福利院的叔叔、阿姨，以及社会各界对残疾儿童的精心照顾和关心。同时，这儿许多血淋林的、悲惨而真实的故事，对幼儿幼小心灵具有强烈的震撼作用，能积极有效地对孩子进行生动、直观的安全教育和自我保护教育。

（一）活动目标。

1、在活动中接触残疾人，了解残疾人，增强对残疾人的同情心和乐于助人的思想品德，学习残疾人坚强勇敢、克服困难的精神。

2、进一步增强安全意识和自我保护意识。

3、从身边做起，关心、帮助随班就读的弱智儿童。

（二）活动准备。

1、带领幼儿参观社会福利院，并拍参观活动录像片。

（三）活动过程。

1、导入活动，引起幼儿兴趣。

师：前几天，我们参观了社会福利院，你们在那里看到了什么？

幼a：社会福利院里有许多小朋友不会讲话，只会哇哇地叫，老师在为他们做手势。

幼b：我看到几个小朋友不会走路，手脚都特别短，还有的脚没有了，只能坐在轮椅上。

幼c：有的小朋友眼睛看不见，他们读书用手摸，走路用一根棒敲着走，真可怜。师：这些身体有缺陷的人我们叫他"残疾人"，这些孩子身体残疾以后非常痛苦，生活、学习都很困难。你愿意自己变成残疾人吗？幼：不愿意！师：让我们来看看这些小哥哥、小姐姐是怎么变成残疾人的。

2、观看参观活动的`录像片（选段1），对幼儿进行安全教育。

幼a：哥哥小时候玩炮仗把眼睛炸伤了，他说，现在我什么也看不见，心里真后悔。

幼b：小弟弟说，他生下来眼睛就看不见。

幼c：小姐姐说，前几年他们家里发生火灾，身体烧坏了，眼睛也烧瞎了。

幼a：不能玩火，要烧起来的，人会烧伤，房子也要烧掉的。

幼b：发生火灾的时候马上打110救火，人要跑到安全的地方去。

幼c：我们不能一个人玩炮仗、会发生危险的。

幼d：炮仗爆炸很厉害，爸爸说，有人结婚放炮仗，一个炮仗掉在新娘的'头上，新娘也炸伤了！我从来不玩烟花爆竹。

幼e：不能从高的地方往下跳，会摔坏的。

幼f：爸爸、妈妈不在家时，不能随便开煤气、玩带电的东西。师：小朋友讲得很好，很对。我们不能玩火、玩电、玩煤气，不能爬得很高，不要做危险的事儿。（评：通过残疾人的现身说法和幼儿充分的讨论，震撼幼儿心灵的严酷事实使他们进一步明确不注意安全的严重危害性，从而对此留下深刻的印象。）。

3、观看活动录像片（选段2），继续对幼儿进行安全教育。

师：明明在干什么？他为什么拄着拐杖？

幼：明明说，有一次，爸爸骑摩托车带明明和妈妈出去玩，遇上了车祸，爸爸、妈妈都去世了，明明的腿也断了，再也站不起来了。

师：明明告诉我们什么？

录像：小朋友，我本来有一个温暖、幸福的家庭，然而现在我却变成了孤儿，我现在最大的痛苦不是失去了双腿，而是没有了父母的关爱，没有了家的温暖。你们提醒爸爸、妈妈外出开车一定要注意安全。

师：听了明明哥哥讲的话，你们会怎么做呢？

幼a：我们在马路上行走时要遵守交通规则。

幼b：走路要看红绿灯，要走人行道，不乱穿马路。

幼c：不在马路上玩，会被车子撞伤的。

幼d：告诉爸爸、妈妈开车时不要超速，注意安全。师：马路上车辆很多，一不当心就会发生危险，我们必须时时刻刻都要注意安全。（评：从交通等方面进一步拓宽安全教育的范围，丰富教育内容。）。

4、看录像片（选段3），引导幼儿感受残疾人自强不息的精神。

1）张海迪阿姨人残志坚，坐在轮椅上看书、读报、写文章，自学成材。

2）歌手郑智化自强不息，成为家喻户晓、大家喜欢的歌唱家。

3）残运会上，我国运动员在比赛项目中勇夺冠军，走上领奖台。

师：小朋友，看了这三段录像，你想说些什么呢？

幼a：这些残疾人叔叔、阿姨真了不起，我很佩服。

幼b：他们虽然身体残疾了，但是他们很努力，很坚强。

幼c：我还看到过只有一条腿的人跳舞，坐在轮椅上打篮球。师：我们要向他们学习，不怕困难，通过自己的努力做好身边的事。

5、看录像片（选段4），社会各界关心帮助残疾人。

1）警察叔叔搀扶盲人阿姨过马路。

幼a：不许骂他傻子，和他一起玩，帮他上下楼梯。

幼b：帮他上厕所，和他一起画画、游戏。（评：通过启发幼儿讨论、交流，引导他们增强关心、帮助残疾人的意识。）。

6、结束活动师：让我们来听听大家喜欢的歌曲《爱的奉献》，互相说说在福利院做了什么好事，今后怎样对待残疾人，也可以到外面，边玩边说。

定期带领幼儿去福利院，盲聋哑学校等去参观、交流，为那里的孩子做好事。使健康的孩子和残疾的孩子联系更多，接触更多。

幼儿园的安全工作以及对幼儿进行安全教育，责任重于泰山。组织幼儿参观福利院是一次很有意义的社会活动，也是十分有效的教育活动，并且把认知、情感、意志、品质、行为等教育融为一体，孩子们感触深，记得牢。

1、福利院集中了因各种安全事故造成伤残的人员，有火灾，交通事故等，这对幼儿来说，是一种活生生的反面教材，一个个惨痛的事实，会对孩子留下十分深刻的印象，使他们终身难忘。同时孩子们通过参观、讨论、看录像等活动，进一步明白了注意安全和自我保护的重要性，增长了有关知识，学会了一些自我保护的方法。

2、通过活动使孩子知道，应该正确对待残疾人，同情、照顾、关心、帮助残疾人，从身边做起，从点点滴滴做起。使幼儿从中体验到人与人之间相互理解、相互关心的重视。

上门推销商品方案篇二

当同学们每天健康成长时，还有一部分残疾儿童由于身体原因不能接受正常的学校教育，为了给这些孩子送去一些温暖，为能让这部分儿童健康快乐成长，我校特制定此方案。

以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕残疾学生康复教育需求，进一步加强基础设施建设，完善关爱工作保障体系，不断提高教育管理水平，维护残疾学生的合法权益，促进残疾儿童健康快乐成长。

组长：

组员：

积极探索、创新残疾儿童教育管理模式，把学校建成残疾儿童的温馨家园。有针对性地提出行之有效的措施和办法，为残疾学生营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境，实现残疾儿童“学业有教、监护有人、生活有助、健康有保、安全有护”目标。

我校残疾儿童xxx，肢体等残疾，长期在家，不能到校。

1、经常与结队学生谈心，随时掌握学生的思想动态，引导他们健康成长。要不时与帮扶互相交流、沟通，掌握被帮扶残疾儿童的思想、学习、生活情况，并给予一定的指导和帮助;定期家访与临时监护人交流，及时反馈学生的情况，帮助做好学生的思想工作。定期召开教职工、受助学生、监护人或委托监护人座谈会。

3、注重对帮扶学生的心理健康教育。让他们体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良情感体验，树立乐观向上的.生活态度，培养正确的人生观、价值观。

4、加强与帮扶学生父母或监护人的交流与沟通。通过电话家访、实地家访等方式充分与家长沟通，指导家长或临时监护人掌握与学校和孩子沟通的方法技巧，提高教育孩子的水平。遇到重大事情，老师要及时与学生父母进行交流，达到真诚沟通、解决问题的目的。

上门推销商品方案篇三

为了保障重度智障、脑瘫等儿童因客观原因暂不适宜到学校进行教育的特殊儿童、少年能够接受义务教育的权益，真正体现“教育公平”，进一步提高残疾儿童少年入学率，促进我城区特殊教育事业健康发展，完善残疾人教育服务体系，推动义务教育均衡发展和全面实施素质教育，深入贯彻落实《南宁市中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《青秀区特殊教育提升计划（2014-2016年）》（青政发[2014]27号）等文件精神，真正把“送教上门”这项工作落到实处，结合我城区的实际,制订本实施方案。

送教上门服务对象为城区残联发证（登记）并居住在青秀区辖区内，确实不能到普通学校随班就读和特殊教育学校（班）接受教育，但基本具有接受教育能力，并愿意接受送教上门服务的6—15岁中、重度残疾儿童少年（以下简称“中、重残少儿”）。

送教上门服务是以学校教师为主，乡镇、社会志愿者参与的施教队伍，为中、重残少儿提供包括认知课程、适应性课程、身体康复等教育及训练课程，发展其教育潜能，提高认知、适应生活、适应社会的能力，同时注重家长的康复知识培训。让中、重残少儿享有受教育权利，逐步融入社会。

（一）按学校服务地段就近送教原则；

（二）“送教上门”服务遵循家庭自愿、定期开展、免费教育的原则；

（三）送教方式遵循个别送教和集中到社区、邻近学校送教相结合原则；

（四）示范教育和指导家长相结合原则；

（五）“医教”相结合的原则；

（六）因人施教、循序渐进的原则。

送教上门老师应根据每个中、重残少儿的实际情况，选择合适的教学内容和教学方法。努力提高中、重残少儿的认知能力和适应生活、适应社会的能力以及康复能力。

（一）教学内容。

学科类知识；送教老师根据学生的实际水平选备教材内容和知识点；运用家庭资源及其他本土资源进行认知教学、生活自理训练。

（二）康复训练。

感知、运动、语言等缺陷补偿；运用特奥运动项目进行训练；医教结合进行运动康复。

（三）保健指导。

医生或送教志愿者对家长进行保健、康复常识培训和专业康复指导。

（一）建立联席会议制度。建立由教育、财政、卫计、残联、民政、镇、街道、开发区等部门组成的送教上门服务工作联席会议制度和协同推进实施的工作机制，定期召开会议，研究和解决送教上门的师资、经费、补贴、康复训练、志愿人员和残疾少儿调查等问题。各单位各负其责，通力协作，共同做好送教上门工作。

（二）将“送教上门”的残疾儿童纳入学籍信息管理系统统一管理，同等享有每人每年6000元的`财政公用经费的拨款。学校可根据实际情况用于送教教师购买意外保险费、交通费、误餐费等。

（三）保障教师权利和安全。对承担“送教上门”工作的学校在师资、经费、评优评先等方面予以政策支持和保障。每次到家庭（分教点）开展送教服务应有2名及以上人员，白天时间进行。各部门、各单位共同做好送教服务人员的安全工作。

（四）结合实际做好“送教上门”人员的工作量标准确定。送教上门服务的教师按每次3课时计入教师工作量，纳入学校绩效考核，同等条件下职称优先评聘。

（一）成立领导小组，拟定工作方案。成立青秀区特殊教育“送教上门”服务工作领导小组，同时各相关工作部门要成立特殊教育“送教上门”服务工作领导小组，落实工作责任，负责协调、处理特殊教育“送教上门”服务相关工作，拟定工作实施方案，并按方案组织实施。

青秀区特殊教育“送教上门”服务工作领导小组名单如下：

组长：李永耀区委常委、宣传部部长、政府副区长。

杨华龙城区人民政府副调研员。

副组长：覃铭城区人民政府办公室副主任。

赖清玲城区教育局局长。

彭冬初城区残联理事长。

成员：黄巍城区财政局副局长。

申晛城区卫计局副局长。

白以刚城区民政局副局长。

曾慧文城区教育局党组副书记。

韦华苑城区教育局副局长。

王晓云城区教育局副局长。

莫庆春长塘镇党委宣传委员。

黄振梅伶俐镇党委宣传委员。

韦璐南阳镇纪委书记。

黄琛刘圩镇党委宣传委员。

覃燕青新竹街道办事处副主任。

郑倩婷中山街道办事处副主任。

崔国民建政街道办事处副主任。

谢意南湖街道办事处副主任。

吴兴津头街道办事处副主任。

李贵梨仙葫经济开发区管委会副主任。

领导小组下设工作办公室，办公室设在城区教育局，主任由赖清玲同志兼任，副主任由曾慧文同志兼任。办公室成员由基教股、各小学校长组成，负责统筹、协调和指导城区中小学特教工作，联系电话：xxxxxxx。

（二）明确各部门工作职责。

1.城区残联每年做好适龄残疾儿童少年实名调查和登记工作，摸清情况后，由青秀区残联区分类型整理汇总，填写《青秀区未入学适龄残疾儿童少年情况统计表》（见附件1），报送城区教育局。

2.城区卫计局要协同医疗机构，会同残联等有关部门，建立健全适龄儿童参加筛查、诊断和治疗康复的衔接机制，做好残疾预防宣传教育；普及残疾预防知识；对中、重度残疾儿童做好干预康复治疗。

3.城区财政局要将“送教上门”工作所需的教育教学设备配置及相关经费纳入财政预算，给予必要的经费支持，按时拨付，并监督资金使用情况。

4.城区民政局要加强对康复辅助器具的宣传推广，普及康复辅助器具产业相关知识，让中、重度残疾儿童能正确安全使用康复辅助器具。对生活困难的中、重度残疾少年儿童给予资助。

5.城区教育局根据城区残联提供的适龄残疾儿童少年名单，组织中、重残少儿所在服务地段的学校送教上门的具体工作。

6.各镇（街道、开发区）协助辖区内中、重残少儿送教上门的管理工作，组织志愿者参与“送教上门”服务工作，为设立分教点服务提供场地，协同教育部门实施教学指导服务工作，确保中、重残少年接受义务教育。

（三）明确服务队伍，实施服务工作。

学校要将送教上门服务纳入学年工作计划和教学常规工作中，形成常态化管理。选派责任心强、热爱残疾学生，思想、业务水平较高且具有丰富实践经验的教师开展“送教上门”，实施教学指导服务工作，确保中、重残少年接受义务教育。

（四）总结工作经验，推广先进典型。

各实施部门（单位）要认真总结开展服务工作以来取得成绩，对在开展送教服务工作中表现突出、成效显著的单位要予以表彰奖励，将工作开展中取得的成功经验进行推广，并积极探索“送教上门”服务的新方法，确保我城区特殊教育“送教上门”服务工作取得实效。

七、工作要求。

（一）办公室每学期开学和期末各召开1次业务指导组及送教教师工作会，研究计划，总结工作，交流经验。

（二）送教学校建立“送教上门”工作档案。档案资料主要包括学生基本情况、学生发展评价资料，教学过程资料，个别化教育方案、训练记录等。

（三）保证“送教上门”时间，原则上送教上门服务的教师按每周1次，每次3课时（包括学生教育教学、康复训练及家长培训等）。

（四）多形式开展服务。提供送教上门的学校可根据服务对象情况，灵活选择送教上门的服务方式。

1.集中学校开展服务。利用部分学校和单位现有特殊教育资源教室，家长定期定时陪同中、重残子女到学校（社区）资源教室开展康复训练和教学活动。

2.到服务对象家庭一对一的服务。对于居住较分散、离学校路途较远的中、重残少儿，学校责任教师（志愿者）到其家中进行一对一施教。

3.设立分教点服务。中、重残少儿居住相对集中的，在服务对象所在的自然村、社区服务中心、康复（福利）中心设立分教点，集中开展服务。

4.协同教育服务。学校与残疾儿童康复机构、儿童福利机构、特教培训机构等合作举办分教点，共同开展教育服务。

上门推销商品方案篇四

1、引起顾客的注意。

我：王店长您好！我是天堂雨伞公司的推销员朱日辉。（和对方握手）。

王店长：你好！请坐！

我：王店长，你觉得最近天气怎样？

王店长：我觉得天气最近就像小孩一样说“哭”就“哭”，本来还火辣辣的太阳，突然说下雨就下雨，让我的生意都不好做。

我：这是我公司最近刚好推出一款新产品，是由几位国际有名的技术家一起研究出来的，在我们学校附近的市场上还没有上市。我们公司见贵店在附近有很大的影响力，所以让贵店优先销售。

王店长：我觉得这个产品和其他产品没有多大的区别啊？

2、唤起顾客的兴趣。

我：这个产品由几位国际上有名的技术家研制出的，和其他产品的区别在于它雨伞雨布是采用最好的纳米技术制造的，可以抵挡来自外界90%紫外线辐射，让消费者不用担心炎热的夏天因穿得少而被晒黑的问题。而且，它里面的雨杆是由真正的不锈钢制造，让消费者不用担心雨天用完没时间擦干净而使雨杆生锈影响到寿命问题。

王店长：这产品不错，它的价格方面怎样？

3、激起顾客的购买欲望。

我：由于这个产品在这附近的市场上第一次上市，所以本公司给贵店一个优惠价25元一把。王店长：这个价格也不算贵，只是你也说了这产品是新上市，销量可能还不会很好，这样给我们店带来的利益不是很大。

我：这个完全不是个问题！你也知道最近的天气比较变化无常，很多时候都是在学生要下课回去时就下大雨，让很多没带伞的同学无法回去。

王店长：的确有很多这样的现象。

我：对此，我公司为贵店想好了一个营销活动，我公司将会在贵店采购我们的产品后派人员到贵店搞这活动一段时间。

王店长：什么活动？

我：只要贵店提供一个联系方式给学生，让我公司的人员送伞到消费者手里，这样即可解决学生的问题也可以解决贵店的销售问题，还可以解决贵店最近的收益问题。

王店长：这个活动不错！贵公司什么时候可以供货？

4、促成购买。

王店长：明天早上吧，我有时间。

我：好的！那祝我们合作愉快！明天见！（和对方握手）。

王店长：好的！明天见！

上门推销商品方案篇五

小学英语的教学目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心；培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯；使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

2、教材编写思路：

3、教材结构与内容：

按单元形式整体设计和编写，采用“教案式”编排体系。全书共6单元，2个复习单元。每单元分“abc”三个部分。教师可自由地选择并灵活地安排教学内容，提高教学效果。别具一格的开头———不是“零”的零起点“hello”。

4、单元内容安排。

单元题目课时。

unit1hello！6课时。

unit2lookatme6课时。

unit3let’spaint6课时。

recycle13课时。

unit4weloveanimals6课时。

unit5let’seat6课时。

unit6happybirthday6课时。

recycle23课时。

5、具体内容。

1）能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流；

2）能听说、认读73个单词，并能简单的运用；

3）能听、做、演18个游戏；

4）能听、做12个tpr活动；

5）能学会8个小制作；

6）能唱14首歌曲；

7）能听、说、唱10首歌谣；

8）能完成8个形成性评价活动；

9）能听懂6个幽默小故事；

10）能了解6项简单的中西方文化知识。

我们南庄小学三年级只有一个班级，共20多位学生。这个年龄段的学生正处于少年时期，孩子们具有好奇、好活动、爱表现、善模仿等特点。他们喜欢新鲜事物，对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣。他们的记忆力好，形象思维好、模仿力、可塑性强，但缺乏理性思维，逻辑思维不强。他们中有些学生已经初步的接触过英语了，有的是刚开始学，但对英语都有着浓厚的兴趣。

1、建立和谐、民主的教学环境，形成学习对话的良好氛围。

通过复习与新授对话内容有联系的已学过的对话，为新对话教学作好辅垫，并可以以此导入新对话教学。从而达到以旧引新，更好地为新授打好基础。对话的方式可以有：教师与全班对话（个别学生也可），或是让学生问候教师，学生与学生的对话。

2、以学生为中心，设置场景，表演对话。

在教学对话前为学生设计场景，营造氛围，诱发学生的语言动机。让学生发言，教师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍，便可让学生在设置的场景里进行表演，充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当“观众”并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分？这样可以提高学生的听说能力，更能够体现学生学习的主体性。怎么说？对不对？应带怎样的表情？怎样演会更好？学生无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。

3、通过娱乐、竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。

小学生中，就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩的天性。在对话教学中，设计各类竞赛、游戏。让学生在比中学，猜中学，玩中学，唱、跳中学。如：藏卡片、快看快说、快听快指等。印象会特别深。

4、注重在教学中，运用手势。

把一些单词、短语、甚至是句子与手势或是肢体语言相结合，让学生全身活动，手脑并用，即加深了记忆，又能抓住学生的注意力。

小学英语教学评价的主要目的是激发学生的学习兴趣和积极性。评价应以形成性评价为主，以学生平时参与各种教学活动所表现出的兴趣、态度和合作能力为主，注意评价学生在学习过程中使用所学语言进行活动的情况。应多采用表扬和鼓励性的语言或奖品对学生参与课堂活动进行积极有效的评价。评价的形式除了教师评价学生外，还应有学生之间的评价和学生的自我评价。

上门推销商品方案篇六

近几年，学校新进了大批青年教师任教，他们是学校师资队伍的有生力量，肩负着学校未来发展的重任。面对教师队伍年轻化的状况，加强青年教师的培养势在必行。以提高青年教师的政治素养、业务能力和专业技能为目的，以培养“双师型”教师为重点，坚持校本培训，为了落实学校的发展规划，更好地履行岗位职责，特制定《青年教师培训实施方案》。

以科学发展观为指导，按照教师终身学习的思想，从培养实用型人才的需要出发，多层次、多形式、有计划、有组织地开展教师培训工作，坚持以人为本，实事求是，按照教师队伍群体的不同特点和层面来进行培训，使培训工作逐步走向科学化、规范化、合理化。

1、提高青年教师的教育教学能力和专业理论素养，更新教育教学理念。

2、加强对教材教法的研究，提高教师的学科专业研究能力。

3、提升、锻炼青年教师的教育教学基本功，促进青年教师的全面发展，形成富有个性的教学风格。

4、营造学习氛围，培养学习型青年教师，树立“终身学习”理念，全面提升青年教师的文化底蕴和专业素养。

通过多种形式，宣传先进的教育思想和教育理念。请教育专家、先进人物到校辅导讲座，引导广大教师树立正确的教育观、学生观。充分认识教师在学校教育教学之中的重要地位，进一步提升教师育人工作的积极性、主动性。

不断规范教师的职业道德行为，重点是增强教师的责任感、事业感，帮助教师形成良好的心理素质，加强对《教师法》和学校制定的“加强教师师德规范”实施意见学习，使青年教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，树立热爱学生，教书育人，为人师表的意识和责任感，开展教师心理健康教育，不断完善教师人格，培养教师积极向上的人生态度。

2、现代教育理论培训。

帮助教师树立应用信息技术推进教学改革的认识，要求各级公开课必须使用课件，要求教师运用信息技术与学科整合，独立制课件。加强“计算机新技术”每学期培训一次,促进教师更好的掌握现代教育和办公技术手段。

（1）加强青年教师“三笔字”和简笔化的训练，重点提高教师板书，板画的能力。

（2）加强青年教师的课堂教学能力、驾驭能力、引导能力、师生互动能力的培训。

4、教育科研能力的培训。

加强教师教育科研理论的学习；增强“科研兴校”“科研促教”的意识，懂得教育科研工作对提高学校教育教学质量的重要性，鼓励教师积极参与对科研课题的研究，不断探索、营造浓厚的学习氛围，不断提高教育科研水平。

以上各项内容的培训，教研处分阶段、分步骤制定培训计划，确保培训内容的落实。

加强教师培训管理机制，切实加强教师培训，保证培训时间，保证培训工作顺利进行，各教研组要根据各学科情况制定学科教师培训方案。

2、立足教研组教学活动。

以教研组为单位，开展“备课、上课、评课、公开课、观摩课”等系列活动。要结合学生和学科、课堂实际，组织交流讨论，不断积累经验，提高教育研究能力，每个教研组每月举行公开课活动，组织评课活动，要有计划有活动记录，有总结；每学期有一次观摩课，做到准备充分，能起到示范作用。

3、通过示范课带动整体教学。

发挥名优骨干、中学高级教师的作用。各科组织示范课，通过他们的示范课为青年教师抛砖引玉，使青年教师认识职业教育的特点，学会教学理论的适用进行实际教学，实现有效教学，达到更好的教学目的。

4、举行各项教学教研竞赛活动。

在学科示范课的基础上，举行各种教学教研活动竞赛，促进教师素质的提高。

5、通过讲座深化理论理解。

学校将不定时邀请专家、学者来校进行学术讲座，开拓教师视野、丰富教师阅历，增加教师理论培训的深度。

6、加强校外学习交流。

分期分批地选送骨干教师到企业和行业学习,有条件的情况下组织教师外出听课、学习、考察，培训的教师回校后必须写出汇报材料，安排时间对全校教师进行汇报，传达学习精神，以便多人受益。

7、学校要重视名优骨干教师的培养与使用。

有计划地送派他们参加有关教学研究，学术研究的会议，及时了解科技发展动态、开阔视野。要创造条件，让他们做好教学经验的总结，切实起到名优教师的骨干作用。

8、建立“导师制”的结对帮扶。

具有中学高级职称和名优骨干教学经验丰富，理论水平高的老教师要和青年教师结合成教学上的帮扶对子，以老带新。让新教师通过经常听老教师的课不断与老教师交流，达到教学水平上的互相提高。

上门推销商品方案篇七

一年一度的新春佳节即将来临，在万家欢度新春佳节之际，有一些弱势群体期待着社会的关心，期待着我们在冬日里为他们送去一片温暖，让他们度过一个欢乐祥和的新春佳节。为此，绿城公益社将在春节前开展一次向弱势群体送温暖活动。具体事项如下：

南宁市区的孤寡老人、独居老人、特困家庭、贫困学子家庭，暂定对象30—50户，视经费情况决定。

1、上门慰问，赠送慰问品、慰问金。通过谈心了解他们的生活情况，以便今后更好地提供帮助。慰问方式为集中慰问和分组慰问。

2、帮助孤寡老人搞清洁卫生。

每位对象慰问金若干，慰问品一批(花生油、大米、面条、糖饼、日用品等)(数量视活动经费而定)。

1、1月1—15日筹集资金，确定慰问对象。

2、1月16—25日采购物品，上门慰问。

2、1月30日前将慰问情况总结公布。

1、以现金捐助为主，有意愿捐助本次活动的请与组织者联系收取。专用帐号是：xxxx户名：xx中国工商银行。

2、以实物捐助为辅，可捐献花生油、大米、日用品，请向组织者报数统计，慰问前集中收取。

大家可推荐活动对象，请与组织者联系。如被定为慰问对象，由提供信息者负责带队慰问。

xxx。

上门推销商品方案篇八

男士化妆品推销活动策划方案案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。

一、产品定位。

1、2、3、产品定位为中高端产品；

以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势；

以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。

二、宣传广告及公关活动。

1、基本信息：

广告产品：莱坤男士化妆品。

广告产品定位：中高端产品。

广告产品所在生命周期阶段：介绍期。

广告区域：一线城市。

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主。

上门推销商品方案篇九

关爱老人是中华民族的`传统美德，为倡导关心老人、照顾老人、爱护老人的道德品行，拟在20xx年春节期间，在我村开展春节慰问老年人活动。希望通过此次慰问活动，使老年人体会到社会大家庭的关怀和温暖，同时体现年轻一代对老年人的关怀和感恩，更希望把尊老敬老、爱老助老的思想传承给下一代，努力营造大爱珍田、尊老爱老、传递真情的良好氛围。

情系珍田，关爱老人。

20xx年xx月xx日。

年满80岁及以上(1935年12月31日)且目前仍居住在xx村的老人。

每人发放大米一袋、花生油一桶及红包100元。

本着关爱互助的精神，由xx村社会各界人士自愿捐助，每人捐款金额不少于300元(在校学生不设下限，重在参与)。

1.组织人员到老人家中走访慰问，与老年人谈心聊天、沟通交流；

3.召开座谈会，讨论筹备成立“珍田村关爱老人基金会”

春节慰问老人活动相关工作由苏xx、苏xx、苏xx、苏xx、苏xx等宗亲负责。

上门推销商品方案篇十

今年5月20日是第x个法定“全国助残日”。今年“助残日”活动的主题是：“保障残疾人权益、共建和谐社会”。为全面贯彻落实国务院残疾人工作协调委员会《关于开展第xx次“全国助残日”活动的通知》的文件精神，结合我市教育系统的实际，现就组织开展第x个“全国助残日”活动有关事宜通知如下：

在全市中小学生中进一步弘扬社会主义人道主义精神，大力倡导关爱、和谐、文明的良好风尚；要利用“全国助残日”的有利契机，开展“扶助残疾人，共建和谐社会”主题活动，宣传、发动中小学生把节约的零用钱捐助给残疾学生，为残疾学生健康、快乐地成长贡献自己一份力量。同时给残疾儿童少年带去社会主义大家庭的温暖，带去朋友、伙伴的关爱，激励他们身残志坚、自强自立。

1、明确意义，做好宣传。各县（市）区教育局要抓住这一契机，紧紧围绕今年的“助残日”主题，积极协调各新闻媒体，制定宣传计划，加大宣传力度，积极报道“助残日”期间组织的各种活动以及我市特殊教育所取得的成绩、所遇到的困难和特殊教育师生的感人事迹，形成宣传规模，营造在“十一五”期间有利于特殊教育事业可持续发展的良好社会环境，并以“助残日”活动为契机，在广大教师和学生中开展一次人道主义教育。

2、创新形式，扶残助残。各县（市）区教育局要组织走访慰问所在县（市）区特教学校及教师，了解学校的办学情况，存在的困难，并努力协调相关部门予以解决；要深入到残疾学生家庭，了解残疾学生的生活和学习情况，帮助他们解决学习、生活中存在的实际问题。要丰富活动形式，使各县（市）区特殊教育学校、残疾少年儿童及家庭真正能得到帮助、享受到关爱、收获到精神与物质的支持。

3、开展“扶助残疾人，共建和谐社会”活动。为加强部分特殊教育学校的办学条件，吉林市教育局号召各县（市）区教育局以所在县（市）区为单位，组织各学校领导、党员教师、共青团员、少先队员积极开展爱心捐款活动，为特殊教育学校及残疾学生送去温暖。捐款以自愿为原则，不许搞强迫和摊派。

1、精心组织开展活动。各县（市）区教育局对本次活动要给予高度重视，积极协调各有关部门，根据本次活动的主题，结合本地的实际情况研究部署好“助残日”的具体活动，要切实解决特殊教育学校办学和残疾学生的学习、生活等方面的实际困难，为残疾学生健康快乐的成长创造良好的学习和生活环境。

2、各县（市）区教育局于20xx年5月18日前将募捐款送到所在县（市）区特殊教育学校及需要帮助的残疾学生手中，并于5月31日前将活动小结通过邮件形式报送市教育局基础教育处（内容包括活动情况、受捐款数、走访人次等。基础教育处邮箱：zz）。

3、活动筹集资金的管理和使用。

（1）xx教育处以及市直各学校、民办学校，集体、教师和学生的个人所捐款项，由市聋哑学校统一受捐。

（2）各县（市）区属学校集体及领导、教师和学生个人所捐款项，由各县（市）区教育局教育科统一受捐，然后下发给所属特教学校，用于改善办学条件、资助特困生及师生奖励方面。

（3）所有善款要做到专人管理，来去清楚，帐目公开，并留存备查。任何单位和个人不得截留、挪用，不得用于教师福利和改善学校办学条件，要做到专款专用。

上门推销商品方案篇十一

新年的脚步悄悄地近了，欢乐的气氛开始洋溢。在这对新春的期待里，金城志愿者联盟聚集温暖，传递幸福，联合灵宝市各界爱心人士和商家，组建集医疗义诊、文艺演出和义务摄影综合志愿服务为一体的春节慰问团，携带30份新年幸福礼包深入乡村农户，送医、送暖、送幸福，以倾城爱心和无限热忱，驱走寒冷，把新春慰问带给贫困户和孤寡老人。欢迎大家根据自身特长报名加入我们的志愿服务队。让我们启动幸福列车，满载阳光和能量，一起出发吧!

1、关心城乡困难群众，互帮互助传递温暖。

2、展示志愿者服务项目和优秀志愿者风采。

3、引导健康生活方式，丰富群众文化生活，共建和谐社会。

主办单位：xx、xx。

承办单位：xx、xx。

协办单位：xx、xx。

赞助单位：xx、xx。

合作单位：xx、xx。

1、报名时间：20xx年2月5日——20xx年2月8日。

报名电话：

2、集合时间：20xx年2月8日上午8时30分。

3、送温暖活动：20xx年2月8日上午9时至12时。

1、集合地点：

3、慰问地点：

1、8.30----集合、点名、分组、合影。

2、9.00----全体单位共分五个组带着幸福礼包分别出发(城区20户，乡村10户，其中罗家村5户，)。

行车路线：xx。

3、9.30----到达弘农书院进入指定区域布场。

4、10.00----义诊、摄影、文艺演出同时开始：

志愿者誓词：我是一名光荣的志愿者。我将尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，践行志愿精神，传播先进文化，为构建和谐社会贡献力量!

5、志愿者分五组到农户家里赠送新年幸福礼包。

6、12.00----大锅饭聚餐。

7、13.00----分组返回。

1、爱心物资搬运，分5组到农户家里赠送幸福礼包。

2、协助灵宝市妇幼保健院的医生为老人们义诊。

3、现场布场，秩序维护，后勤保障，卫生打扫。

为使此次春节慰问活动能够顺利举行且达到计划目的，实施细则必须详细周道且需要严格执行：

筹备组是此次活动的中杻，一切决策及命令都由筹备组产生及向下执行，筹备组人员要集中各项目组负责人，各司其职，各负其责。

具体人员分工：

2、场地布置：移动公司门前会场由移动公司办公室主任郭维益、副主任李瑞负责布置;。

7、车辆保障：由所有参加单位分别提供。

8、后勤保障：由弘农书院刘巧珍和金城志愿者联盟后勤部长屈竹林带领10名志愿者负责为村民和志愿者提供午餐。

上门推销商品方案篇十二

该方案从目的、要求、方法、方法、进度等方面都是一个具体、细致、可操作性强的方案“方案”，即案例前获得的方法，案例前呈现的方法为“方案”。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

儿童由于先天性生理缺陷，自卑严重，缺乏与同龄人的交往能力，家长教育能力不足，严重影响儿童的正常成长。

教育目标:。

1.中文拼音。

学习汉语拼音。可以读音母、韵母、音调和整体读音节。能准确地拼写读音节，正确地写声母、韵母和音节(写就写)。可以用中文拼音读汉字。学会说普通话。

2.识字、写字。

认识常用汉字100个，写其中50个。喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

3.阅读。

学习用普通话正确地朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画了解文中的主要内容，了解词和句子的意思。认识逗号、句号、问号和感叹号。

4.口语交际。

学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。能认真听别人讲话，努力了解别人讲话的主要内容。学习与他人交流的能力。与别人交谈，态度要自然大方，有礼貌。积极参加讨论，对感兴趣的话题能发表自己的意见。

重点：

汉语拼音是小学语文教学的重要内容,是帮助识字、阅读和学习普通话的有效工具。

2、能默写声母、韵母和抄写音节;认识大写字母和隔音符号,能背诵《汉语拼音字母表》.

3、在汉语拼音教学阶段,要着重进行常用音节的训练.在整个小学阶段,都要重视复习巩固汉语拼音,发挥汉语拼音的作用.

4、要重视汉语拼音字母和音节的书写指导.要指导学生掌握字母的笔画、笔顺,利用四线格把字母和音节写得正确、工整.

难点:。

1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。

2、识字量的增加，是学生“回生率”很高，因此100个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。

3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。

1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。

2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。

3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。

4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。

5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。

6、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。

7、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。

8、变学会为会学，教给学生学习的灵活方法，把主动权交给学生。尽量注重教材和整合，整体地运用教材，并力求能创造性地使用教材，进行整单元备课，在备课时注重单元内每个教点的联系。

9、识字教学遵循识写分开、多认少写的原则，在不加重学生负担的情况之下，使他们能够尽早阅读。在具体的教学过程当中，引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，提倡学生运用记忆规律，将已经学过的部件、识字方法迁移到新的认记生字的学习当中。尊重学生的不同的学习方式和学习方法，相信学生能够应用已经形成的初步的识字能力来独立识字，鼓励他们用自己最喜欢、最习惯的方法认记汉字。积极提倡同学之间交流识字的方法、经验和感受，一起玩识字、组词的游戏或一同制作生字、词语卡片，促进学生在合作学习中分享识字的乐趣。

10、重视学生写字习惯的培养，要加强写字教学的指导。在指导写字的时候，板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正、写美观。对于二年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，写字要分散到每一堂课中去。在写字的量的把握上，注意写字的质量。要多鼓励学生在日常生活中主动、大胆地与人进行交流，从而不断提高口语交际能力。

第1周入学教育、汉语拼音1、2。

第2周汉语拼音3、4、复习一。

第3周汉语拼音5、6、7。

第4周汉语拼音8、复习二。

第6周汉语拼音9、10、11、

第7周复习三、汉语拼音12、13。

第8周复习四、识字1。

第9周识字2、3、4、园地一。

第10周课文1、2、3、4、5。

第11周园地二、课文6、7、8。

第12周课文9、10、园地三。

第13周识字1、2、3、4、园地四。

第14周课文11、12、13、14。

第15周课文15、园地五、课文16、17。

第16周课文18、19、20、园地六。

第17周复习。

儿童由于先天性生理缺陷，自卑严重，缺乏与同龄人的交往能力，家长教育能力不足，严重影响儿童的正常成长。

教育目标:。

1.中文拼音。

学习汉语拼音。可以读音母、韵母、音调和整体读音节。能准确地拼写读音节，正确地写声母、韵母和音节(写就写)。可以用中文拼音读汉字。学会说普通话。

2.识字、写字。

认识常用汉字100个，写其中50个。喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

3.阅读。

学习用普通话正确地朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画了解文中的主要内容，了解词和句子的意思。认识逗号、句号、问号和感叹号。

4.口语交际。

学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。能认真听别人讲话，努力了解别人讲话的主要内容。学习与他人交流的能力。与别人交谈，态度要自然大方，有礼貌。积极参加讨论，对感兴趣的话题能发表自己的意见。

重点：

汉语拼音是小学语文教学的重要内容,是帮助识字、阅读和学习普通话的有效工具。

2、能默写声母、韵母和抄写音节;认识大写字母和隔音符号,能背诵《汉语拼音字母表》.

3、在汉语拼音教学阶段,要着重进行常用音节的训练.在整个小学阶段,都要重视复习巩固汉语拼音,发挥汉语拼音的作用.

4、要重视汉语拼音字母和音节的书写指导.要指导学生掌握字母的笔画、笔顺,利用四线格把字母和音节写得正确、工整.

难点:。

1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。

2、识字量的增加，是学生“回生率”很高，因此100个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。

3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。

1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。

2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。

3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。

4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。

5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。

6、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。

7、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。

8、变学会为会学，教给学生学习的灵活方法，把主动权交给学生。尽量注重教材和整合，整体地运用教材，并力求能创造性地使用教材，进行整单元备课，在备课时注重单元内每个教点的联系。

9、识字教学遵循识写分开、多认少写的原则，在不加重学生负担的情况之下，使他们能够尽早阅读。在具体的教学过程当中，引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，提倡学生运用记忆规律，将已经学过的部件、识字方法迁移到新的认记生字的学习当中。尊重学生的不同的学习方式和学习方法，相信学生能够应用已经形成的初步的识字能力来独立识字，鼓励他们用自己最喜欢、最习惯的方法认记汉字。积极提倡同学之间交流识字的方法、经验和感受，一起玩识字、组词的游戏或一同制作生字、词语卡片，促进学生在合作学习中分享识字的乐趣。

10、重视学生写字习惯的培养，要加强写字教学的指导。在指导写字的时候，板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正、写美观。对于二年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，写字要分散到每一堂课中去。在写字的量的把握上，注意写字的质量。要多鼓励学生在日常生活中主动、大胆地与人进行交流，从而不断提高口语交际能力。

第1周入学教育、汉语拼音1、2。

第2周汉语拼音3、4、复习一。

第3周汉语拼音5、6、7。

第4周汉语拼音8、复习二。

第6周汉语拼音9、10、11、

第7周复习三、汉语拼音12、13。

第8周复习四、识字1。

第9周识字2、3、4、园地一。

第10周课文1、2、3、4、5。

第11周园地二、课文6、7、8。

第12周课文9、10、园地三。

第13周识字1、2、3、4、园地四。

第14周课文11、12、13、14。

第15周课文15、园地五、课文16、17。

第16周课文18、19、20、园地六。

第17周复习。

为保障我县适龄残疾儿童少儿享受公平有品质的教育，全面提高残疾儿童少儿义务教育阶段的入学率，满足残疾儿童少儿接受优质教育的需求，结合我县实际，特制定本方案。

深入贯彻落实党的十九大会议精神和国家特殊教育二期提升计划，坚持以人为本理念，积极探索适龄残疾儿童少儿居家教育工作经验，逐步建立适龄残疾儿童少儿教育保障制度，完善适龄残疾儿童少儿一生一案，促进学校与社会融合，进一步推进我县残疾人教育事业发展。

为了进一步明确和实教育访问责任，切实加强教育访问工作领导，成立嘉禾县教育访问工作领导小组。

顾问:周小阳副书记。

组长:李，县政府副县长。

副组长:刘培春县政府四级调查员。

李志雄，县教育局局长。

成员:廖莉华，县政府副主任。

楚厚，县民政局局长。

王先生，先生。

文先生，秋天的财政局局长。

胡平，县残联理事长。

各乡镇的镇长。

组长:李志雄。

第一组长:王小平。

副组长:曹家康、王伍英、王芳智。

成员:基础教育股长，学生资助中心主任，

全县各中小学校长、县特殊教育学校全体教师、

各学校负责教师访问工作。

各有关部门明确职责，合理分工，落实责任，动员和组织社会、学校、家庭各方面的力量共同参与，共同管理，合作。

各乡镇政府:实行顶尖领导责任制，各乡镇长亲自抓住，负责总责任，班组成员具体抓住，包裹村负责，正确接触本乡镇6-15岁适龄残疾儿童少年学习情况，向县教育局反馈相关情况，确保适龄残疾儿童接受教育，全面提高义务教育水平。

县卫生局:负责指导、监督卫生防疫、卫生知识宣传教育，加强常见疾病、传染病防治，做好残疾失能少年、儿童医学鉴定工作。

县财政局:依法提高教育访问经费及时全额支付对家庭贫困残疾学生的帮助。

县民政局:加强残疾儿童救助和爱护，确保学生不因贫困而辍学。

村(社会)委员会:村(社会)委员会将爱护残疾儿童少年的工作纳入村规民约管理，确保本村、社区适龄残疾儿童少年按时入学。

各中小学:学校校长为教育访问工作的第一责任人，将教育任务分解给人，给人，确保教育工作顺利开展，确保教育人员安全。

(一)服务对象。

教育访问服务对象是全县义务教育阶段适龄儿童少年中不能接受学校教育，但基本上具有接受教育能力或需要接受医疗教育的6-15岁重度残疾儿童少年。

(二)服务原则。

教育访问工作遵循家庭自愿、定期入籍、免费教育原则。

(三)具体措施。

1.做好未入学残疾儿童少年调查工作。县特殊教育资源中心负责，与县卫健局、县残联等有关部门合作调查，做好残疾证医学鉴定和执照工作，为访问教育提供科学依据。

2.确定访问对象。在掌握底数的基础上，根据残疾适龄儿童少年的具体情况，建立有关访问服务对象的文件和学籍，纳入全国中小学学籍管理系统。

3.建立分级责任、分包教育机制。县特殊教育资源中心负责，负责访问教育的安排、安排，各乡镇中心学校负责访问教育，特殊学校负责访问教育业务的巡回指导。

4.各教师应根据教育对象的特点制定适合教育对象的教育计划、教育内容和教育方法，详细记录培训文件和教育工作确定卡。

5.教育时间由教师根据自己的工作时间合理安排。根据既定方案实施二对一多对一教育访问工作，教育频率原则上每生每月2次以上。

6.加强财政资金保障。县财政下转移教育现场工作的公共经费，一半经费由县特殊教育资源中心统一管理，用于追加教育设施设备、教师训练、先进表彰等另一半经费转移到教育学校，用于教育现场教师的交通、误食补助等。家庭和学生不必支付任何费用。

7.县教育局依托县特殊教育资源中心，实行区分片、行政承包、定点人工作机制，建立专业巡回指导工作文件，每期进行指导和评价教育，评价结果作为奖励依据，列入年度教育监督内容。

(四)工作要求。

1.教师应制定可行的教育计划，确定时间和课时，确保教育效果，按计划完成教育任务。

2.选派的教师应针对服务对象的生理、心理特点和残疾类型，注重发展儿童教育潜力，提高认知能力和适应生活、适应社会的能力。

3.在服务过程中，教师应有评估、记录和图像数据，以确保一人一案，所有数据不得外传或在线传播。

4.建立教育访问学生成长文件袋，实现八有:有学生学籍，有个别教育计划，有学科计划，有层次异步整体典型教育设计，有个别教育跟踪指导记录表，有阶段性评价表，有心理指导记录表，有家庭学校联系记录表。

5.教师在教师过程中要注意安全，确保安全。

(五)责任追究。

对送教访问工作不足的乡镇、学校、个人情节严重，通报批评的情节严重追究有关人员的责任。

1、送知识：康复、文化课教学、心理健康教学。

2、送技能：家庭康复训练技能指导。

3、送爱：学习生活用品、教学玩具、关爱帮助。

以上门教育为主，以社区教育和远程教育为辅。

个别教育对象的教育时间由教师和监护人根据学生的实际情况决定，向学校报告。原则上，每周教两次，每次教育时间为3小时，每年216小时以上。

教访问工作组名单:。

组长：陈丽萍。

副组长：郑淑云。

成员：班主任和任课老师。

1.调查基础，确定服务对象，报告工作方案。入学初期，在验证基本情况的基础上，确定教育访问服务对象，向教育局、残联报告工作方案。2.进入家庭访问，了解学生现状，对教育对象进行初步评价。入学前，学校组织教育对象逐一进入家庭访问，进行初步评价。3、教师与教育对象结合子，确定教育内容，制定个别康复教育计划，制定相关记录。4、定期评价教育效果，提高教育恢复水平，提高教育水平。5、教师与教育对象结合子，确定教育内容，制定个别康复教育计划。4、相关记录。4、定教育效果，改善教育效果，提高教育恢复水平。

本方案自2016年9月起实施。

1、送知识：康复、文化课教学、心理健康教学。

2、送技能：家庭康复训练技能指导。

3、送爱：学习生活用品、教学玩具、关爱帮助。

以上门教育为主，以社区教育和远程教育为辅。

个别教育对象的教育时间由教师和监护人根据学生的实际情况决定，向学校报告。原则上，每周教两次，每次教育时间为3小时，每年216小时以上。

教访问工作组名单:。

组长：陈丽萍。

副组长：郑淑云。

成员：班主任和任课老师。

1.调查基础，确定服务对象，报告工作方案。入学初期，在验证基本情况的基础上，确定教育访问服务对象，向教育局、残联报告工作方案。2.进入家庭访问，了解学生现状，对教育对象进行初步评价。入学前，学校组织教育对象逐一进入家庭访问，进行初步评价。3、教师与教育对象结合子，确定教育内容，制定个别康复教育计划，制定相关记录。4、定期评价教育效果，提高教育恢复水平，提高教育水平。5、教师与教育对象结合子，确定教育内容，制定个别康复教育计划。4、相关记录。4、定教育效果，改善教育效果，提高教育恢复水平。

本方案自2016年9月起实施。

为保障我县适龄残疾儿童少儿享受公平有品质的教育，全面提高残疾儿童少儿义务教育阶段的入学率，满足残疾儿童少儿接受优质教育的需求，结合我县实际，特制定本方案。

深入贯彻落实党的十九大会议精神和国家特殊教育二期提升计划，坚持以人为本理念，积极探索适龄残疾儿童少儿居家教育工作经验，逐步建立适龄残疾儿童少儿教育保障制度，完善适龄残疾儿童少儿一生一案，促进学校与社会融合，进一步推进我县残疾人教育事业发展。

为了进一步明确和实教育访问责任，切实加强教育访问工作领导，成立嘉禾县教育访问工作领导小组。

顾问:周小阳副书记。

组长:李，县政府副县长。

副组长:刘培春县政府四级调查员。

李志雄，县教育局局长。

成员:廖莉华，县政府副主任。

楚厚，县民政局局长。

王先生，先生。

文先生，秋天的财政局局长。

胡平，县残联理事长。

各乡镇的镇长。

组长:李志雄。

第一组长:王小平。

副组长:曹家康、王伍英、王芳智。

成员:基础教育股长，学生资助中心主任，

全县各中小学校长、县特殊教育学校全体教师、

各学校负责教师访问工作。

各有关部门明确职责，合理分工，落实责任，动员和组织社会、学校、家庭各方面的力量共同参与，共同管理，合作。

各乡镇政府:实行顶尖领导责任制，各乡镇长亲自抓住，负责总责任，班组成员具体抓住，包裹村负责，正确接触本乡镇6-15岁适龄残疾儿童少年学习情况，向县教育局反馈相关情况，确保适龄残疾儿童接受教育，全面提高义务教育水平。

县卫生局:负责指导、监督卫生防疫、卫生知识宣传教育，加强常见疾病、传染病防治，做好残疾失能少年、儿童医学鉴定工作。

县财政局:依法提高教育访问经费及时全额支付对家庭贫困残疾学生的帮助。

县民政局:加强残疾儿童救助和爱护，确保学生不因贫困而辍学。

村(社会)委员会:村(社会)委员会将爱护残疾儿童少年的工作纳入村规民约管理，确保本村、社区适龄残疾儿童少年按时入学。

各中小学:学校校长为教育访问工作的第一责任人，将教育任务分解给人，给人，确保教育工作顺利开展，确保教育人员安全。

(一)服务对象。

教育访问服务对象是全县义务教育阶段适龄儿童少年中不能接受学校教育，但基本上具有接受教育能力或需要接受医疗教育的6-15岁重度残疾儿童少年。

(二)服务原则。

教育访问工作遵循家庭自愿、定期入籍、免费教育原则。

(三)具体措施。

1.做好未入学残疾儿童少年调查工作。县特殊教育资源中心负责，与县卫健局、县残联等有关部门合作调查，做好残疾证医学鉴定和执照工作，为访问教育提供科学依据。

2.确定访问对象。在掌握底数的基础上，根据残疾适龄儿童少年的具体情况，建立有关访问服务对象的文件和学籍，纳入全国中小学学籍管理系统。

3.建立分级责任、分包教育机制。县特殊教育资源中心负责，负责访问教育的安排、安排，各乡镇中心学校负责访问教育，特殊学校负责访问教育业务的巡回指导。

4.各教师应根据教育对象的特点制定适合教育对象的教育计划、教育内容和教育方法，详细记录培训文件和教育工作确定卡。

5.教育时间由教师根据自己的工作时间合理安排。根据既定方案实施二对一多对一教育访问工作，教育频率原则上每生每月2次以上。

6.加强财政资金保障。县财政下转移教育现场工作的公共经费，一半经费由县特殊教育资源中心统一管理，用于追加教育设施设备、教师训练、先进表彰等另一半经费转移到教育学校，用于教育现场教师的交通、误食补助等。家庭和学生不必支付任何费用。

7.县教育局依托县特殊教育资源中心，实行区分片、行政承包、定点人工作机制，建立专业巡回指导工作文件，每期进行指导和评价教育，评价结果作为奖励依据，列入年度教育监督内容。

(四)工作要求。

1.教师应制定可行的教育计划，确定时间和课时，确保教育效果，按计划完成教育任务。

2.选派的教师应针对服务对象的生理、心理特点和残疾类型，注重发展儿童教育潜力，提高认知能力和适应生活、适应社会的能力。

3.在服务过程中，教师应有评估、记录和图像数据，以确保一人一案，所有数据不得外传或在线传播。

4.建立教育访问学生成长文件袋，实现八有:有学生学籍，有个别教育计划，有学科计划，有层次异步整体典型教育设计，有个别教育跟踪指导记录表，有阶段性评价表，有心理指导记录表，有家庭学校联系记录表。

5.教师在教师过程中要注意安全，确保安全。

(五)责任追究。

对送教访问工作不足的乡镇、学校、个人情节严重，通报批评的情节严重追究有关人员的责任。

上门推销商品方案篇十三

20xx年5月21日是第x次全国助残日。近日，省政府残工委、省教育厅、省民政厅等11个部门联合发出通知，要求各地广泛组织开展助残日活动。根据通知精神，结合我市实际，市政府残工委决定，从5月起至8月底，围绕今年全国助残日主题，在全市组织开展以关爱孤残儿童为主要内容的扶残助残系列活动。各县区、各有关部门要高度重视，采取有效措施，认真组织实施，确保取得实效。

关爱孤残儿童，让爱洒满人间。

在深入学习贯彻党的十八届三中、四中、五中全会精神，认真落实中央关于“五位一体”的总体布局和“四个全面”的战略布局，按照“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，决胜全面小康的新形势下，市委、市政府高度重视残疾人事业，对残疾人工作提出新要求，做出新部署，制定出台了《关于加快推进残疾人小康进程的实施意见》等一系列政策措施，组织实施了一批造福残疾人的特惠民生项目，加大资金投入，在精准扶贫、“兜底”保障方面向残疾人倾斜，残疾人教育、就业、康复服务能力进一步提升，生存发展状况进一步改善，事业发展环境进一步优化。但是，从残疾人基本服务状况和需求实名制调查结果看，我市20.1万残疾人总体状况与社会平均水平的差距仍然比较大，在农村还有4万多贫困残疾人，68.9%的残疾人有康复需求，受过一般劳动技能培训的残疾人仅占40%，残疾人文体活动参与率不足7%，40%残疾人有居家无障碍改造需求；残疾人托底保障和公共服务制度建设亟待完善，康复、教育、托养、就业等服务设施还需加快建设；全市有2300多名孤残儿童，这些儿童在生理、心理和社会适应能力发展等方面存在较大障碍，随着年龄的增长，他们在就学和融入社会生活等方面将面临更大困难，需要全社会的格外关心、格外关注。因此，采取有力措施托底补短，超常规加快残疾人小康进程，确保在全面建成小康社会的征程中不让残疾人掉队，是各级党委、政府及各部门的义不容辞的职责，也是全社会的共同责任。

(一)各级政府和残工委成员单位要贯彻落实好《社会救助暂行规定》、《国务院办公厅关于加强孤儿保障工作的意见》和市政府《关于加快推进残疾人小康进程的实施意见》、《关于进一步完善困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度的实施意见》，在具体实施时，充分考虑孤残儿童在医疗、康复、教育、就业、社会保障等方面所面临的困难和问题，有针对性地为孤残儿童解难题、求实效。

(二)明确各部门职责。

1、教育部门要落实孤残儿童教育保障政策，切实保障孤残儿童受教育的权利。依托现有教育教学资源，为孤残儿童随班就读或接受特殊教育积极创造条件；为符合条件的孤残儿童就学优先提供资助。

2、民政部门要要积极研究改善孤残儿童生活水平的政策措施，加大“明天计划”的执行和推进力度。以孤残儿童为重点人群，开展残疾人社会保障政策落实情况的督导检查，认真贯彻落实困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度，对符合条件的孤残儿童做到应保尽保。扶持符合规定的民办机构，为孤残儿童提供服务，开展社区家庭康复，为社会组织在孤残儿童康复教育领域发挥作用提供政策支持。

3、卫生计生部门要对儿童福利机构设置的医院、门诊部、诊所、卫生所(室)给予支持和指导；疾病预防控制机构要加强对儿童福利机构防疫工作的指导，及时调查处理机构内发生的传染病疫情；鼓励、支持医疗机构采取多种形式减免孤残儿童医疗费用。

4、工会、共青团、妇联以及解放军和武警部队要采用送温暖、志愿者助残、巾帼建功以及军民共建、警民共建等多种形式，开展志愿助残活动。

5、残联要会同民政、卫生计生等部门完善儿童福利机构的康复设施，增强为孤残儿童提供各类康复服务的'能力。着力做好0-6岁孤残儿童抢救性康复，通过早期干预，促进孤残儿童改善身体机能。

(三)各县区残工委要召开专题会议，专项研究部署助残日活动，并围绕本次助残日主题，结合本地实际，专题研究部署孤残儿童帮扶工作，明确各有关部门在促进残疾人事业发展、保护孤残儿童合法权益等方面的职责。要邀请党、政、军负责同志在全国助残日期间，走访慰问福利院、康复机构、特教学校、托养机构、扶贫基地、福利企业，勉励孤残儿童自强、自立，并帮助他们解决生活中的实际困难。

(一)各县区要将第二十六次全国助残日的宣传报道工作纳入年度宣传工作的总体计划中，统一部署，统一安排。

(二)各新闻单位要结合本次助残日主题，大力宣传各级党委、政府为加快推进残疾人小康进程采取的有力措施和优惠政策，深入报道社会各界扶残助残的感人事迹，积极报道助残日期间组织的各种活动，形成宣传声势和规模，充分营造关心、帮助残疾人的良好社会氛围。

(三)各县区要在助残日期间开展集中的阶段性社会宣传活动，加大宣传力度。充分发挥传统媒体和新媒体作用，采用发放宣传册、张贴宣传画、设立和刊播公益广告等方式，增进社会对孤残儿童的重视和了解，不断提高全社会对孤残儿童权益保护的认知水平，营造全社会共同关注孤残儿童的合法权益保护工作的社会气氛，有效促进孤残儿童保护工作健康发展。

(四)各县区残联要制定本地助残日活动方案，切实做好助残日活动的组织协调工作，及时向党委、政府汇报助残日活动计划，紧密结合实际，因地制宜，精心组织各项活动，确保助残日活动顺利开展。

上门推销商品方案篇十四

为贯彻落实宜宾市教育和体育局的精神，我校已对重度适龄残疾儿童吕飞实施“送教上门”。在“送教上门”活动中，吕飞同学还是有一些进步的。依据吕飞同学的实际情况，本学年“送教上门”的工作计划如下：

吕飞，男，10周岁。是一个肢体残疾和发音障碍的孩子，从未上过学，胆子特别小；有暴燥情绪。只能说“妈妈、朒朒”简单的单词，家长没有对她进行过学习方面的辅导。唯一优势就是能正常表达自己的意愿。

遵循家长自愿，免费教育，定期入户的原则。

1、从实际出发教她懂礼貌，不打人。

2、引导他与其他小朋友友好相处。

3、能从触觉、听觉方面进行锻炼，对简单的知识进行认知和记忆。

4、教学过程不求快，只求他有进步。

每次送教前都和家长取得联系，了解学生的具体情况。送教前针对学生的情况写好辅导计划。鼓励家长不放弃教育孩子的信心，帮助家长掌握辅导孩子的具体方法。完善“送教上门”的.各项资料。

十月:与吕飞家长交流沟通，了解罗燕同学在家的表现情况。多与她交流，与他熟悉起来并建立感情。制定相应的教育计划。

十一月：对她进行语言方面的训练，反复演示，手把手识数，初步建立0-10的数学和多少的概念。尽量引导她听懂老师在说什么数字，会认数字0、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10。

十二月：辨别颜色，可以准备一些有颜色的卡片，教会他认识不同的颜色，尽量教会他将不同的颜色进行归类整理。

元月：进行简单的语言训练，能听懂别人要表达的意思。规范行为习惯，尽量少出现暴燥情绪，不乱扔东西。

肢残又是语言障碍的儿童，认知和接受能力都不是很理想，他的进步会很缓慢。所以，在送教时，只要他取得点滴进步，我们都会及时的给予鼓励，多对她说“你真好！”“你真行！”“你真棒！”等鼓励性的语言，有助于我们的沟通和建立他的信心。

上门推销商品方案篇十五

xx节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x——x天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在x月x日起至x月x日止为益。

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品。

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。xx节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

xx酬宾、惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）。

劳动光荣、低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）。

开心度长假、低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）。

清凉一夏、低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）。

欢欢喜喜庆xx、清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）。

xx乐翻天、购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）。

购物有乐趣、吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）。

促销方式。

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

上门推销商品方案篇十六

为了进一步弘扬中华民族扶弱助残的传统美德，逐步形成全社会都来理解、关心、帮助残疾人的社会氛围，营造扶残助残的社会风尚，增强残疾人自尊、自信、自立、自强的信念。由安徽旺润制衣有限公司提供缝纫、专机、锁眼、大烫、后道、剪线、包装、整理、裁床、质检等工作岗位，为有就业能力和就业愿望的贫困残疾人提供就业帮扶，让残疾人能和正常人一样体现人生价值，为社会做贡献。

xx年5月15日上午（提前发通知）。

安徽旺润制衣有限公司。

1、举行残疾人现场招聘会，培训基地负责人介绍旺润公司概况，带领残疾人实地参观了解残疾人就业培训基地。

2、开展爱心助残捐增活动。xx市残联捐赠洗衣机、轮椅等助残用具给旺润残疾员工。

以助残日为契机，充分利用新闻媒体，让全社会都来关心残疾人，支持残疾人事业，以xx市残疾人就业培训基地为主线，做一期反映残疾人就业的新闻专题。

上门推销商品方案篇十七

为帮助困难群众解决生产生活困难，确保全镇人民特别是困难群众过上一个欢乐、祥和的新春佳节，经镇党委、政府研究，决定于20xx年春节前走访慰问困难群众。现将有关事项通知如下：

慰问活动从20xx年元月10日(腊月初十)开始至元月18日(腊月十八)结束。

1、受灾特困户、五保户、城乡低保户、下岗职工、重点优抚对象、计生贫困户、困难党员、高龄老人、孤儿、残疾人等困难群众。

2、驻永在军区队。

3、离退休老干部。

4、各界代表人士。

5、县级领导“交友帮扶”对象。

采取县级领导带队，牵头部门协调，相关部门参与，上门走访慰问的形式进行。

1、按省市要求，困难群众应尽量选择在偏远贫困、干部去的较少的村组、单位。各组慰问具体时间由带队县级领导确定，慰问活动要轻车简从，尽量减少人员。

2、凡参加慰问活动的领导同志要统筹安排，确保慰问按期进行。

3、各镇区、各牵头部门要切实负责，认真做好协调组织工作;各联系人员要做好慰问活动的联络联系工作;各参与单位要密切配合，慰问期间一律在慰问点等候。

上门推销商品方案篇十八

xx科技有限公司成立于20xx年2月28日，位于邯郸市邯山区南堡乡北泊村南超盟农产品市场b区，公司一直致力于为邯郸地区学校、部队、企事业机构食堂提供生鲜食材一站式配送服务，提供健康食材服务解决方案。经过全体工作人员的不懈努力，现已成为邯郸地区食材配送服务行业最具影响力的`企业之一。

我公司专业为各类机构食堂提供优质的蔬菜、水果、粮油、肉、禽、蛋、水产、南北货、调味品等_品类三千多个单品的一站式加工配送服务。公司拥有20xx余平的综合配送中心，并自建大型冷藏库、冷冻库。

我公司一直积极倡导的“品质保证、配送及时、服务细心”的配送服务理念，得到了各行各业客户的一致认可。目前优配生鲜配送已覆盖邯郸市企业单位80多家，包括邯郸市教育体育局、七色光教育集团、北斗童星教育集团、丛台区税务局、银监局邯郸分局、中国农业发展银行（邯郸分行）、邯郸银行、中国银行、安琪儿教育集团、蓝天教育集团、邯山区交通局、市政工程管理处、邯郸市中心医院等合作单位。

优配坚持“食品安全重于泰山”的理念，每日都严格执行蔬菜农药残留检验，并且公司将于20xx年初设立更为专业的食品安全检验室，坚决杜绝食品安全隐患，杜绝农药残留、瘦肉精等食品安全因素流入客户单位餐桌，确保客户单位的食品安全和员工身体健康，从而避免发生食品公众事件及产生不良影响。

1.所有肉类来源都是国家正规屠宰厂家的特选合格产品，保证优质安全，杜绝私宰；

2.所有蔬菜来源均为绿色无污染的蔬菜种植基地，确保新鲜、安全、无毒、无公害；

3.所有食用油均来自邯郸的各品牌省级经销商采购，杜绝地沟油；

4.实时关注全国各地食品安全事件，第一时间掌握食品安全资讯，提早做好防范措施。