2023年好销售广告文案范文如何写(精选15篇)

总结是一种不断学习和进步的过程，只有持之以恒才能取得持久的成效。怎样写一篇具有独特风格的总结呢？如果您对总结的写作方法还不太了解，可以参考以下几篇典型案例。

好销售广告文案范文如何写篇一

2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。

5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家；

6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法；

8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；

9.安抚鼓励落后成员，给成员机会等。

好销售广告文案范文如何写篇二

什么是营销?营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。一个有效的营销系统(也包括销售系统)的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：

1.我为什么注意到你?

2.这是什么?

3.与我何干?

4.我为什么要相信你?

5.值得吗?

6.我为什么要从你这里买?

7.我为什么现在就要买?

以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7q，用7q-1指代第一个7q问题，并依此类推。选择用这7个问题是因为这些具有推动性，能完整推动顾客全购买和消费进程，很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。

企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题(见图1)。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

我们就以时下全国白酒一片绵柔风为例，来看看洋河股份是如何回答这7个问题的。7q-1“我为什么注意到你”：开白酒色彩营销的先河，以蓝色打造符号视觉，吸引消费者注意力;7q-2“这是什么”：绵柔型白酒，高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调;7q-3“与我何干”：绵柔型白酒入口绵柔顺喉，饮后轻松舒适不上头，倡导白酒健康消费;7q-4“我为什么要相信你”：酿酒规模冠领全国，绵柔品质独此一家;7q-5“值得吗”：从“男人的情怀”到“中国梦”，洋河已经完成了品牌的人文精神塑造;7q-6“我为什么要从你这里买”：终端覆盖，形象店展示，品牌信誉度高;7q-7“我为什么现在就要买”：白酒健康消费，情怀与梦想的载体，同时“洋河1号”app上线运营，30分钟响应消费者需求，更加便捷的服务，更顺畅的体验。至此，洋河完整推动了顾客消费的全过程。

当企业的营销工具组合能全覆盖地回答顾客的这7个问题时，可以说这个营销工具组合就是一个7q品牌畅销系统了(见表1)。企业通过营销工具全覆盖回答顾客最关心问题的模式有三种：一是空中(广告和公关)全覆盖模式，二是终端全覆盖模式，三是空中和终端共同覆盖模式。一个有效优秀的品牌营销系统应该是用“少”来实现“多”，用尽量少的营销活动和要素来覆盖顾客最关心的问题。因为，这通常意味着：它更易于被顾客理解，更易于被员工执行，更易于被传播，更代表着资源上的低投入和高产出。

驱动销售的广告语。

某种特定的营销工具和手段是什么形式并不重要，而营销工具和手段实现了什么样的目的，回答了哪个7q问题才是最重要的。由于广告语中避免不了品牌名称的出现，而品牌名称和广告语一样都是重要的两种营销手段，下面，就品牌名称和广告语与7q的关系作一探讨。

品牌名称的作用和7q。好的品牌名称可以回答7q-1、2、3等问题，但即使如此，一个好的品牌名称只能回答部分的7q，而不能回答所有的7q，所以，仅有一个好的品牌名称是不够的，它需要其他品牌营销活动来配合它，共同来完成对问题的解答。比如，娃哈哈旗下牛奶果汁饮料品牌营养快线，较好地回答了7q-3“与我何干”，“营养快线”这四个字暗示了产品既能带来营养，又快捷迅速。又如海尔旗下高端冰箱品牌卡萨帝，借助国民崇尚欧美生活方式的特点，可以较好地回答7q-2“这是什么”和7q-4“我为什么要相信你”。飘柔、雪碧都是回答了7q-3，沙土地、鲁花回答了7q-4，格力、奥迪回答了7q-1。

广告语的作用和7q。广告语的一个目的是在潜在顾客的心智中找到空白的领域或竞争对手相对较弱的领域而加以占领，以实现快速、低成本赢得顾客的记忆和青睐。广告语首先解决的是注意力，好的广告语可以回答更多的问题，但是它仍然需要与其他品牌营销活动相配合。比如，“农夫山泉，有点甜”，很好地刻画和回答了7q-1、2。“怕上火，喝王老吉”，也很好地回答了7q-1、3、7。好的广告语总是能回答多个问题，但是实际上没有一条广告语能同时回答所有的问题，因此纵使是再好的品牌广告语，也需要与其他品牌活动相配合，共同回答顾客关心的7q问题，组成7q品牌畅销系统。

品牌名称和广告语效果最大化的情形。在用品牌名称和广告语来共同构建品牌畅销系统的时候，首先，要分析顾客的7q体质;其次，分析能否只用品牌名称和广告语就可以回答剩余的7q问题;再次，品牌名称和广告语具体回答了哪些问题，还有哪些问题没有得到很好的回答;最后，才是策划和选择哪些活动来补位、配合回答其他的问题，以共同构建完整的7q品牌系统。尽管好的品牌名称和广告语不能回答所有的7q，但优秀的品牌名称和广告语和其他品牌营销活动一样，应该能够覆盖和回答尽可能多的7q问题。

企业可以不做媒体广告，但只要它能通过其他营销活动回答7q，它就是个有效的营销系统。凡是能回答顾客7q问题的营销活动都可以去做，反之都不值得去做，凡是不能回答所有7q问题的营销系统就是有缺陷、有待改进的营销系统，凡是重复回答顾客已有答案的某个7q问题的活动就可能是低效率的。

王老吉凉茶的成功，被很多专家归于广告语的成功。它的广告语很好地覆盖了很多7q问题(见表2)，但是，这都必须是基于良好顾客体质和7q品牌系统的前提下，否则，您就可能看不到您想要的结果。

最后总结一下，如何制作一条驱动销售的广告语。

3个原则：

1.广告语的第一目的是引发顾客对产品的关注，而不是解决顾客的所有7q问题。

2.好的广告语必须放在7q系统下去思考、去设计。

3.好的广告语必须能够同时解决尽量多的7q问题。

其次，按以下3个步骤设计广告语：

1.列出每个7q问题的答案关键词。

2.用一句话串起尽量多的关键词。这句话最好不超过15个字。

3.用语法修饰这句话，让它更易传播。

顾客看7q，外行看热闹，专家看门道。一条好的广告语能产生巨大的效果，您会制作驱动顾客购买的广告语了吗?如果明白了，就立即去制作属于自己的价值百万、带动百亿销售额的广告语吧!

好销售广告文案范文如何写篇三

1.百事可乐：“百事，正对口味。”

2.麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

3.象牙香皂：“100%的纯粹。”

4.美国捷运公司：“你知道我吗?”

5.美国征兵署：“成为一个全才。”

6.anacin去痛片：“快、快、快速见效。”

7.滚石乐队：“感觉是真实的。

8.音乐轻舞，梦想飞扬。(“mp3音乐播放器”广告词)。

9.香动女人情，醉于百花心。(“花卉超市”广告词)。

10.月柔伴秋风，团圆情意浓。(“月饼”企业广告词)。

11.每次享用佳洁士，每天伴你过佳节。(“佳洁士牙膏”广告词)。

12.不老的心，无私的爱。(“爱心公益行动”宣传语)。

13.踏上爱情的海洋去远航。(“情感类节目”广告词)。

14.把握人生，沟通世界。(手机广告词)。

15.时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)。

16.魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)。

17.一生追随，无怨无悔。(企业广告词)。

18.自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)。

19.美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词)。

20.壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)。

21.自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)。

22.朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)。

好销售广告文案范文如何写篇四

3.每天一点色彩，触动生活无限精彩安利amway，化妆品。

5.钻石恒久远，一颗永留传迪比尔斯，珠宝。

7.学琴的孩子不会坏台湾山叶钢琴。

8.我们的钓竿连鱼看了都喜欢渔具。

9.它能粘合住一切，除了一颗破碎的心粘合剂。

10.装上去容易，取下来简单哥伦布防滑链公司。

12.至上之选，至速之道ups全球速递。

13.只有好消息，比我们早到ups。

14.使命必达!fedex快递公司。

15.回家吧，罗斯特，有了bts之后，每人起那么早!bts空中客车。

16.恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活?bts空中客车。

17.一天往返13次，尽快离开滑铁卢eurostar巴黎到伦敦的列车。

18.飞机的速度，卡车的价格航空。

19.这里不创造产品，但创造产品的灵魂马丁。艾曼广告公司。

20.汽车心静思远，志在千里别克。

21.成功起步，轻松拥有别克。

22.惊世之美，天地共造化帕萨特b5。

好销售广告文案范文如何写篇五

广告活动是一个创作活动,广告作品实际上是文化和艺术的结晶.由于各种因素的影响,任何民族的广告文化都受其本民族传统文化的影响,中国的广告文化也不例外.因此,为提高现代广告的.有效性,需要从源远流长的民族传统文化和绚丽的现代文化中吸取营养,借助文化适应、文化融合等策略,使民族文化与现代广告有机地融合在一起,有效地提高现代广告的文化品位,强化广告宣传活动的市场销售效果和形象塑造效应.

作者：陈秋萍作者单位：广西商业高等专科学校,广西,南宁,530003刊名：广西社会科学pku英文刊名：guangxisocialsciences年，卷(期)：2004“”(6)分类号：g0关键词：民族文化广告创作

好销售广告文案范文如何写篇六

在广告媒介销售中，如何做好大客户的谈判工作是最为关键的，下面本站小编整理了广告销售中如何谈判，供你阅读参考。

彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时就讲到：“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。

让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。

不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。

比如：在广告媒介销售中，你在价格和折扣上作出了让步，你期望对方缩短结账期限，而对方的让步却是自行结算。这里彭老师的建议是：当你在某方面作出让步时，要明确地要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。

不要作最后一个大的让步(买主认为：你没有诚意)。谈判中不要做无谓的让步，让步的节奏也不宜太快。让价的过程中很多销售员都会存在这样的困惑，例如：某公司有一准备下订单的客户，基本上，什么条件都谈好了，刊登形式。广告主题词，设计样稿。广告文案、付款方式等，现在只差一个价格没谈妥，客户不还价，只说这个价格在他们的市场不能做，反要该公司主动让价，其实，让价确实是有很大空间的，当时该公司的广告销售人员就很困惑：让多少呢?太多了，让人觉得你根本就是暴利，太少了，可能一下子掉了单。顾虑很多，慎重起见，这个销售员先了解了市场行情，最后决定一点点让，这样利润空间也大很多，客户也感觉到一再压价就有些说不过去了。

不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到你们的价格底线啊”)。

广告销售员对广告销售经理或广告销售总监说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。”

买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗?”你还洋洋得意。把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。

不要让买家知道你要让领导作最后决定。你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)。

在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/刊登时间/设计/文案等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件作让步，使对方增加满足感。

中国历史上战国期间“烛之武退秦师”的谈判谋略就是一例。

战国时，郑国弱小，秦晋两大国联军围郑。郑文公派烛之武和秦穆公谈判。烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大夫，却是为秦国利益而来。”秦穆公听后冷笑，不予相信。接着，烛之武剖析：“秦晋联合围郑，郑国已知必亡，然郑在晋东，秦在晋西，相距千里，中间隔着晋国，如果郑亡，秦能隔晋管辖郑地吗?郑只会落于晋人之手。秦晋毗邻，国力相当，一旦郑被晋所吞，晋国的力量便超过秦国。晋强则秦弱，为替别国兼并土地而削弱自己，恐非智者所为。如今，晋国增兵略地，称霸诸侯，何尝把秦国放在眼里，一旦郑亡，便会向西犯秦。”秦穆公听后连连点头称是，请烛之武坐下交谈。烛之武继续剖析：“如果蒙贵王恩惠，郑得以继续存在，以后若秦在东面有事，郑国将作为‘东道主’负责招待过路的秦国使者和军队，并提供行李给养。”秦穆公听后非常高兴，遂和烛之武签订盟约。彭小东老师认为烛之武之所以能瓦解秦晋联军，是因为他根据秦、晋两国势均力敌，互有威胁，且互有猜忌的局势。在谈判中，烛之武假言郑已知自己要灭亡了，因而将要灭亡的国家对什么都已无所谓，使秦穆公造成错觉，以为烛之武真是“为秦国的利益而来”。然后逐层剖析、陈述秦晋联军对秦的利益影响，表面上处处为秦国着想，隐藏了实则为郑国解燃眉之急。示假隐真的谈判策略重点在假象要逼真，自己的真正目的要隐得深而巧妙，不被觉察，否则会弄巧成拙。

懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢?在销售中，更是如此，反悔成了一种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。

你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要求再降两个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室，对买主讲:“非常对不起，我们的销售员没有经验，先前的报价算错了，由于指定时间段费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。”买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降两个点了。

反悔策略讲求“毁诺”要有礼有节。“我保证”是语言中最危险的句子之一，所以在交易中许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。

当无法满足对方提出的不合理要求时，可以在轻松诙谐的话语中设一个否定问句，或讲述一个精彩的故事，让对方听出弦外之音，这样既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。请看下面几个例子：

某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物!”某洗发水公司的产品经理，在抽检中发现有分量不足的产品，对方趁机以此为筹码，不依不饶地讨价还价，该公司代表微笑着娓娓道来：“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂，产品不合格率为万分之一，也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，这是军方所不能接受和容忍的。他们在抽检产品时，让军工厂主要负责人亲自跳伞。据说从那以后，合格率为百分之百。如果你们提货后能将那瓶分量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。”

彭小东老师观点：“这样的拒绝，不仅转移了对方的视线，还阐述了拒绝的理由。”

在谈判中，对方要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍。这样既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如：

“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”

“除非我们采用垃圾时间段使生产成本降低50%才能满足你们的价位。”

这样可以暗示对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。

也可运用社会局限，如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，例如：

“如果法律允许的话，我们同意，如果策划部门首肯，我们无异议。”

如果谈判时双方陷入僵局，而我们又不忍心轻易放弃项目，最好不要直截了当地拒绝，而是提供给客户几种可选方案，给客户留有一定的时间再次考虑，也给双方留有余地再次磋商。

谈判中有时仅靠以理服人，以情动人是不够的，毕竟双方最关心的是切身利益，断然拒绝会激怒对方，甚至交易终止。假使我们在拒绝时，在能力所及的范围内，给予适当优惠条件或补偿，往往会取得曲径通幽的效果。

一、“望”—听的技巧。

这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。

二、“闻”—观察的技巧。

观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。

三、“问”—提问的技巧。

在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。

同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。

时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及时广告投放，很可能会造成不必要的损失，而及时投放广告，可以增加消费者或者销售人员加盟商代理商的信心;一切问题都可以解决，并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为广告销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。

在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃;也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担心遭到拒绝而贻误机会。

四、“切”—解释的技巧。

解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。

在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、媒体、创意、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即广告销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。

所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。

成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。

五、交谈的技巧。

谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。

谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。

好销售广告文案范文如何写篇七

医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景，其中文案创作又是策划案成功的关键，笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功，电话量和销量有较大突破，市场表现不俗。现借emkt一隅将医药文案创作的一些零散想法归结一下，笔者总结了文案创作的七字方略：看、走、钻、想、定、破、推、听，以期抛砖引玉。

多看广告。

常言：知己知彼百战不殆。要创作出有“卖点”的广告首要的是多看别人的广告，而且要多看大报的广告。一篇文案一期广告的刊出，都是他人事前经过了多次讨论、研究过的心血之作，而且“价值不菲”：一个整版少则3-5万，多则8-9万。报纸文案，特别是医药文案对质量的要求非常苛刻。一般一期广告投下去后，希望跟上来的是与广告费相匹配的电话量和销量，如果相差太大，则会被认为是一个失败的广告。因此，多留意同行、竞品的广告是提高自己创作能力的有效手段！

多走市场。

调查走访市场之前需要准备好心中的问题。不带问题的走市场是盲目的。

笔者朋友公司去年底上了个风湿骨病的产品，两天半的用量定价在40元左右（价格明显偏高，同类产品很少有日均价格超过10元的），产品是个好产品，全国独家otc甲类产品，但包装档次明显偏低，片剂剂型及产品说明书中带有明显不利于“广告表述”的禁忌：服用七日后若没有明显症状改善请到医院就诊（不利于后期活动的推广），说明书还罗列了10条以上的禁忌症（不利于文案中产品功效、安全性的描述）。医药广告压红线不踩红线是文案策划基本功，在不越线的情况下用夸张的、艺术的语言描述出来是本事。但如果视说明书描述而不顾而恣意夸张，如火中取栗。

我跑了跑市场，没想到与朋友产品相近成分的普药一大堆，一周用量仅几元钱，包装感觉也不差，将一个“疑似普药”用广告来炒作其风险相当大。最终这个产品没有经过任何市场调查就推出了数个整版。广告打出来后又遇到几个低价位的产品蜂拥而上，将朋友的产品彻底压住了。朋友坚持了半年，巨亏收场。

钻病理、药理、心理。

做文案策划需要一股钻劲。笔者跟项目的时候，常会为一个策划案劳神好几周，茶不思饭不想走路都出错。你只有真正的分析清楚产品病理、药理，以及这种药对于消费者来说最迫切的需求是什么？只有搞懂这些，你写出的文案才能与消费者产生共鸣，最终实现销售目的。这需要你对本品、同类竞品有充分的了解，并有一定病理、药理上的医学支撑，才能写出逻辑清楚、道理浅显易懂的好广告。

好销售广告文案范文如何写篇八

节日消费的特性越来越明显，随着以春节为主的销售旺季的到来，各厂家也开始厉兵秣马，希望在春节打一个漂亮的胜仗，同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何开发一款即叫好又叫座的赠品，以便更好的为销售服务，好的赠品谁都想开发，但实际上，只有真正从事过赠品开发的人员才知道，赠品的开发看似简单，实则很难，特别是开发一款有足够吸引力、让各方都满意的赠品更是难上加难。常常是策划人员在搜肠刮肚、冥思苦想后如哥伦布发现新大陆一样怀着无比激动的心情提出一种赠品开发方案时，却被销售一线人员冠以“闭门造车、对销售促进不够”等理由当头一棒，无情的否决，但又提不出具体的建议。更有甚者，销售总结盘点时，销售的好，功劳全在销售人员的执行有力，销售的不好，赠品就成了千夫所指的替罪羊，弄得赠品策划人员两面不讨好，只有暗自伤神。

从雀巢咖啡杯说起。

提起雀巢咖啡，很多人会不由自主的联想到那只红色的咖啡杯！无论是在包装、广告还是促销活动中，雀巢咖啡那只专有的红色咖啡杯都会如影相随。在很多消费者心目中，那只咖啡杯不再是一只纯粹的杯子，它也不仅仅代表着雀巢，它更代表着一种咖啡文化，一种时尚生活品味。而且多少年来，它始终保持其贯有的红色，基本的形状不变，但没有人会因为它一成不变而嫌它老土过时，而且我们会发现一种奇怪的现象，很多人都会以端着雀巢咖啡杯喝咖啡为荣，即使那咖啡不是雀巢牌的，甚至杯中根本没有咖啡，只是白开水。

笔者也有这方面的亲身经历。出于职业习惯，笔者经常会去逛超市卖场，每次逛的时候，笔者都会不由自主的跑到雀巢货架旁看带杯子的雀巢打特价没有，心里盘算如果特价打得非常划算就买一盒。其实笔者根本没有喝咖啡的习惯，也不喜欢咖啡的那种苦味，只是想拥有那只杯子，但花几十块钱只为买一只杯子心里总是感觉不划算，所以看了三四年都没有买。而这个愿望只到前几天雀巢开展“雀巢咖啡酷红出击――满25元送红杯一个”活动时才得以实现。

由此开发出的赠品，其对产品销售与品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知！

那么开发一款好的赠品真如以上这么难吗？赠品开发是否有一些规律可寻呢？

赠品开发的六个原则。

赠品，在企业内部通常又叫促销品，顾名思义就是促进产品销售的物品，这是从销售层面的理解，从企业层面来理解，赠品更是产品与企业品牌宣传的一种载体，因此赠品在开发当中应遵守五个方面的原则：

第一、与产品或品牌定位相符合的原则。每一种产品都有其针对性的定位，作为赠品，除了注重其“促进销售”的功能，更要注重与产品或品牌定位的相符性，赠品一定要能够起到强化品牌定位的作用，这样才能为品牌加分。比如说产品定位于健康，就可以开发与健身或增进健康相关的赠品，而像打火机这类赠品就不合适；再比如说如果产品定位于成功人士，则赠品一定要显得精致、有品味、具有一定的收藏性。

第二、与产品用途相关联的原则。每一种产品都有其具体的用途，而作为其赠品，则一定要注意与其用途有一定的关联性，这样才能让购买者感觉自然，并且可能正是购买者需要的。比如说买洗衣机时送自动晾衣架，买冰箱送电饭煲等。

第三、与产品购买者或使用者相关联的原则。有时候赠品可以根据购买者或使用者的需求进行开发设计。比如说买酒送打火机等，因为酒多是男人消费的，尽管打火机与酒没有关联性，但“烟酒不分家”，打火机是多数男人必备的；再比如说针对女性的如美容养颜产品，可以考虑将呼拉圈或跳绳等作为赠品，如果将臂力器等作为赠品则不十分合适。当然也不排除有一些是男人购买的，或女人将赠品送给男人等，但我们的赠品一定要考虑大多数人，一定要“崇众。

第四、对产品销售有促进提升的原则。通常赠品所起到的作用是在消费者认同产品、但是否购买仍显犹豫不决时的临门一脚的作用，所以赠品最终反映到市场上是对销售有促进作用，否则再好的赠品也是枉然，这其中除了以上三个原则，最重要的是开发人员经验的积累，在实际工作中不断摸索提高。

第五、成本控制的原则。赠品开发时必须注意成本的控制，在开发前一定要根据用途、数量、效果预估等进行成本预算，赠品效果很好，但如果成本过高或超出了预算都不可取，因为这样的赠品开发是得不偿失与不可持续的。

第六、崇众的原则。赠品一定要考虑主要购买人群是否喜欢，否则不可取。如我们很多白酒产品在卖场里喜欢搞买酒送打火机或烟的促销活动，但效果不好，原因在哪里呢？其实他们没有考虑到，在卖场里买酒的通常是以家庭主妇为主的女性，而对于家庭主妇来说，像围裙等家庭用品可能比打火机或烟等更能激发起她们的购买兴趣。

好销售广告文案范文如何写篇九

大家都知道，在初中英语教学过程中，差生一直影响着我们的教学活动。随着年级的增长，差生也越来越多，我们的教学质量也随之下降。如何转化差生，直接关系到我们英语教学的成败。

一、促进差生转化，要了解差生的心理。

俗话说：兴趣是最好的老师。大部分差生都对英语失去了兴趣，也缺乏了学习英语的动机，成为课堂上的旁听者，作业的抄袭者，考试的舞弊者。这样使差生更差，差生更多。只有把握好差生的心理，因材施教，才能使我们的学生走向积极向上的求学之路。我认为学生对英语学习的心理可以分以下几种类型：

1、懒惰型。

现在的学生受家庭或者社会的影响，比较娇惯，行动懒惰。不记单词，不背句子，不动脑思考，老师布置的作业不认真完成，抄袭现象严重，从不主动学习，没有养成良好的学习习惯，对任何活动的参与性都不强，并且影响他人产生消极心理。

2、恐惧型。

学习很刻苦，也很认真，平时积极回答问题，与小组合作良好。但学习方法不恰当，一味地死学。听写单词还可以，但在单元达标时不及格。有问题不敢问，老师的提问不敢大声答，小组活动从不主动。问其原因，每一次都是恐怕考不好，回答不对，心里紧张，而把原来记忆的知识都忘了。平时学习东记一点，西记一点，形不成知识网络，没有做到词不离句、句不离篇的学习规律，再加上知识不牢固，马虎大意，成绩提高很难。

3、叛逆型。

头脑很灵活，接受能力强，好说好动。有的同学由于老师的一句批评，就对老师产生厌恶感，随后放弃对英语的学习，使成绩直线下降。有的上课喜欢说废话，做小动作，常使同学们哄堂大笑，目的在于引起老师的注意。

4、随意型。

对知识的接受能力不强，精力不太集中，上课思维混乱，老师叫干啥就干啥，干不好也无所谓，不太关心成绩的高低，对教师的批评听不进去，要求什么答应什么，上课听不懂也不说，有问题也不问，从不关心自己的学习如何进步。

二、促进差生转化，要建立激励机制。

激励可以激发学生参与教学的兴趣，增加学习英语的压力和动力。克服学生懒惰的心理，使学生不自觉地提高自己的意识和学习英语的动机。在学校里，我大胆举行了一次史无前例的差生一级英语竞赛。命题注重双基，趋于简单，并提前一个月通知学生，目的是激发学生的`学习兴趣，增强学习的信心。从考前的复习，考试中的重视程度到考后对成绩的渴望，都体现出差生强烈的自尊心和上进心。我利用好这种心理尽可能地鼓励，学校对成绩优异者颁发奖状和奖品，差生对学习英语的兴趣大大地提高了，有的学生还高兴地说：“这样的活动能不能多搞，我以前从没有参加过竞赛，英语也没有上过90分，这次终于要得奖了。”这样可激励我们的学生从“要我学而不学”到“我要学，不学不行”的转化。

三、促进差生转化，多关爱我们的差生。

为了我们的优秀率，往往忽略了差生教学；为了完成教学任务，往往无时间关注差生。教师的言行直接影响孩子的学习，一句话可使学生叛逆；一句话可使学生积极上进。要善于发现差生的闪光点，给予恰如其分的评价。要经常和差生谈心，特别是我们发觉难以管教的学生，要知道差生的心里也渴望老师的关注。如果工作到位，也会很快扭转。一是我们要了解学生的家庭背景。谈心时，老师如果能说出一些他的家庭情况，学生就会有亲切感，他会很佩服老师，也会对英语有点兴趣。二是调换座位。在英语课上，打破常规座位，差生在优等生旁边，心理找到平衡，也受到优等生的帮扶。三是老师帮助差生获取一个小成功，可以提高学生的自信心、意志力。比如这节课要听写单词，听写内容提前告诉一名差生，他一定会尽力准备，成功的尝试会让他终身难忘。

四、促进差生转化，多进行“手拉手”活动。

成绩越差的学生，与同学、老师进行学习的沟通越少。我们要利用好小组合作，利用好优等生的帮扶作用。我校本学期举行的手拉手活动就是一个典型的例子。“大手拉小手”即各年级以班级为单位，采取师生双方自愿原则，确定帮扶对象。“小手拉小手”，即根据英语成绩的差异组成学习小组：四人为一个小组，一名优等生为组长，一名中等生担任副组长，两名差生为组员。把差生分配给优等生。在课堂上有意识给学生制造机会，让优等生吃得饱，差生吃得好。发挥优等生的优势，介绍学习方法，帮助差生树立学习信心；引导差生多学习，多重复，在熟练基础上不断提高能力。组长督促并检查差生的作业，共同参与情景对话的设计表演，克服恐惧心理。形成组组竞赛，人人参与，个个争先的良好氛围。

五、促进差生转化，实行低层达标制度。

差生是相对于优等生的成绩而言，只是基础薄弱和学习方法不恰当造成的。教师上课同一目标，统一要求，统一作业，差生是很难完成的。我们要利用好分层教学，因材施教，循序渐进。把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上，使新旧知识产生链接，形成网络。课堂上只要差生掌握基础目标知识即可，每天记忆3―5个单词，会说2―3个句子，大部分差生还是容易接受的；差生每天的作业也应该不同，要简单，量少。对于差生作业的检查要责任到人，避免他们的随意性。这样时间长了，差生的状况就会有好转。

总之，差生转化是一项长期的、艰难的、复杂的工作，需要引起教师的高度重视。

好销售广告文案范文如何写篇十

1、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

2、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

3、人只要不失去方向，就不会失去自己。

4、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。

5、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

6、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

7、人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

8、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

9、世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。

10、如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。

11、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

12、当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。

13、希望，是一种甜蜜的等待；想念，是一份温馨的心情；朋友，是一生修来的福分；爱情；是一世难解的缘分。祝你在人生的道路上多点快乐！多点开心！

14、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。

15、两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

16、问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。

17、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

18、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

19、我们向来喜欢崇拜自己的人，但我们不一定喜欢自己崇拜的人。

20、人生最大的错误是不断担心会犯错。

21、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

22、乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。

23、只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。

24、经验是由痛苦中粹取出来的。

25、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

26、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。

27、自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹？茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。

28、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

29、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

好销售广告文案范文如何写篇十一

什么是营销?营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。一个有效的营销系统(也包括销售系统)的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：

1.我为什么注意到你?

2.这是什么?

3.与我何干?

4.我为什么要相信你?

5.值得吗?

6.我为什么要从你这里买?

7.我为什么现在就要买?

以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7q，用7q-1指代第一个7q问题，并依此类推。选择用这7个问题是因为这些具有推动性，能完整推动顾客全购买和消费进程，很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。

企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题(见图1)。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

我们就以时下全国白酒一片绵柔风为例，来看看洋河股份是如何回答这7个问题的。7q-1“我为什么注意到你”：开白酒色彩营销的先河，以蓝色打造符号视觉，吸引消费者注意力;7q-2“这是什么”：绵柔型白酒，高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调;7q-3“与我何干”：绵柔型白酒入口绵柔顺喉，饮后轻松舒适不上头，倡导白酒健康消费;7q-4“我为什么要相信你”：酿酒规模冠领全国，绵柔品质独此一家;7q-5“值得吗”：从“男人的情怀”到“中国梦”，洋河已经完成了品牌的人文精神塑造;7q-6“我为什么要从你这里买”：终端覆盖，形象店展示，品牌信誉度高;7q-7“我为什么现在就要买”：白酒健康消费，情怀与梦想的载体，同时“洋河1号”app上线运营，30分钟响应消费者需求，更加便捷的服务，更顺畅的体验。至此，洋河完整推动了顾客消费的全过程。

好销售广告文案范文如何写篇十二

可以这样说，广告文案范文的优劣完全取决于文案撰稿人的专业素质的好坏。一个文案“凶手”应该具备以下条件：

其二p他对产品、市场与消费者之间的关系有独到的理解。广告人虽然永远不如企业了解产品本身，但却一定要让商家不如我们了解广告。好的广告文案范文手必须通过自己独到的领悟能力了解产品的深层价值、市场前景以及诉求对象，以期有效的手段将产品的最优面展现给受众，满足诉求对象的消费心理。

最重要的是，这个广告文案范文“凶手”必须具备广告人的创造力与创造精神，因为这决定着广告文案的原创性和颠覆力。

我们所说的创造力，完全不是指某种晦涩的、奥秘的艺术形式。它只是商人能够使用的最实用的东西。当他的广告文案敢于突破，敢于做新的尝试，他才创作出有一定原创性p与所要表现的主题能紧密联系并达其核心p能够把所要告诉诉求对象的信息浓缩成精华的广告作品。这样的文案手才可能具有创造力。

很多时候，人们把创造力和创造精神表述为创意人随时随地都处于一种创意思考的精神状态。比如灵光灵光乍现。任何一个人都有可能有灵光乍现的经历，但是绝大多数人灵感中的多数从未达成任何成就。因为在灵感与优秀的广告文案之间存在着很大的距离，这种距离必须依靠庞大的工作去缩短，这需要经过艰苦的训练以及孜孜不倦的思考，才能完成。灵感也可以说是创作欲望、创作经验、创作技巧、思维准备和情景诱惑的综合产物。只有具有很强的创作精神的创意人才有可能把握住灵感，创作出富有魅力的作品。

好销售广告文案范文如何写篇十三

3.冷暖自知，因时而动西门子，冰箱。

4.展现声音魅力惠威音响。

5.每天一点色彩，触动生活无限精彩安利amway，化妆品。

7.钻石恒久远，一颗永留传迪比尔斯，珠宝。

9.学琴的孩子不会坏台湾山叶钢琴。

10.我们的钓竿连鱼看了都喜欢渔具。

11.它能粘合住一切，除了一颗破碎的心粘合剂。

12.装上去容易，取下来简单哥伦布防滑链公司。

14.至上之选，至速之道ups全球速递。

15.只有好消息，比我们早到ups。

16.使命必达!fedex快递公司。

17.回家吧，罗斯特，有了bts之后，每人起那么早!bts空中客车。

18.恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活?bts空中客车。

19.一天往返13次，尽快离开滑铁卢eurostar巴黎到伦敦的列车。

20.飞机的速度，卡车的价格航空。

21.这里不创造产品，但创造产品的灵魂马丁。艾曼广告公司。

22.汽车心静思远，志在千里别克。

好销售广告文案范文如何写篇十四

3.江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本。

4.大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯。

5.德盛大厦——我把天空搬回家。

6.惠园cbd——艺术惠园，见微知著。

7.翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验。

8.天源城——都市新生带，品质新生活。

9.幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间。

10.时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人。

11.东方华府——后小康经典生活家。

12.城中坊——城市中心，品味精致。

13.复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活。

15.东方帝园——城市中心点，品质生活圈。

17.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。

18.保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅。

19.绿色家园——房在林中，人在树下。

好销售广告文案范文如何写篇十五

1、中国古代广告的源流：

——（1）中国广告最初形式：叫卖广告、声响广告、文物广告、幌子广告。

2、广告公司的种类与特点：

——（1）种类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、广告掮客公司。

（2）特点：

3、aidi法则：

——标题：attention。

正文开头：interest。

正文主体：desire。

正文结尾：action4、广告文案与广告之间的关系：

——（1）在某种情况下广告文案本身就是广告（作品）。

（2）在某些情况下广告文案是制作广告作品的基础。

（3）不管在什么情况下广告文案于广告都是很重要的5、广告文案写作对撰稿人的要求：

（2）对市场有精深的研究。

（3）熟悉广告表现手段，善于驾驭文学。

（4）对广告有独特的理解。

（5）具有创造力和创新精神。

6、广告文案与文学作品的区别：

——（1）写作目的不同。

（2）写作主体与客体的关系不同。

（3）文学手段上不同。

第二章。

1、面谈访问法的优缺点：

优点：回答率高、灵活性强。

缺点：耗费大量的人力物力、对调查人员的素质要求高、对调查人员的管理困难。

2、邮寄调查法的优缺点：

缺点：回答率较低，调查周期长，无法判断答卷的可靠程度。

3、usp理论的要点：

（1）每个广告都必须向消费者陈述一个主张。

【usp难以克服的问题：产品同质化】。

4、市场调研的流程：

（3）调研分析阶段。

5、观察调查法的种类和特点：

（1）基本类型：直接观察（只看不问），测量观察（借助于电子仪器机械工具）。

（2）特点：它的内容须经过周密计划。

要求对象系统全面。

同时使用人的感觉器官和科学观察工具。

第三章。

1、什么是广告定位？

——广告者通过广告活动，使企业品牌在消费者心目中占据一定的地位。

2、广告定位的误区：

（1）面面俱到，贪大求全。

（2）异想天开，离题万里。

3、广告定位的创新：

（1）随社会环境变化而创新。

（2）随产品的更新换代而创新。

（3）随消费者的变化而创新。

（4）随竞争对手的变化而创新。

4、广告定位种类：

5、重新定位与比较性广告的区别：

比较型广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点，二重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。

第四章。

1、东西方文化的差异：

中国传统文化：一元文化；西方文化：多元文化。

中国传统文化：追求推己及人的忠恕之道；西方文化：崇尚个人之一。

2、东西方文化差异对广告创作的影响：

1）两种视角：

（1）中国产品如何在走向世界的过程中适应西方消费者的文化差异。

（2）外国产品广告在中国市场上如何规避中西方文化差异。

2)中西方广告的比较：

（1）中国广告讲究感性诉求；西方文化更注重理性诉求。

（3）中国广告篇幅较长，注重解说，表意性强；西方广告较精短，强调使用画面语言。

第五章。

1、接受心理的要素：意欲、认知、情感。

2、期待心理的种类和含义：

（2）含义：

3、逆反心理产生的原因：

（1）来自外部的集体的压力。

（2）来自个体的主观因素【强烈的好奇心，较强的自尊心，极强的自信心】。

（3）买卖双方的心理矛盾。

4、广告劝服的要素：

一是要使接受者重视劝服者的立场；

二是要使接受者赞成劝服者的意见或观念；

三是要使接受者依照劝服者的意见采取行动。

5、威胁性劝服使用的注意事项：

（1）威胁程度要适当。

（2）威胁应当符合消费者的思维习惯。

（3）提高消除威胁的方法和途径。

第六章。

1、广告创意的实质：承诺。

2.罗杰丰奥克的四步创意模式：

a.探险家。寻找新的信息关注异常模式。

b艺术家，寻找大创意实现大创意。

c法官，评估试验结果，判断出最有效的方法。

d战士，克服一切干扰和障碍直到实现创意。

2.描绘品牌形象比强调产品的聚义功能特性更重要。身先士卒是创业者的成功指南。

3.广告应该重视运用形象来满足消费者的心理需求。创意永远是广告的灵魂。

4.威廉伯恩巴克实施过程重心法：1.尊重消费者。

2.广告手法必须明确简洁。

3.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格。

4.不要忽视幽默的力量。

5.广告创意的特征：以广告主题为核心，以新颖独特为生命，以形象生动为依托。

6.垂直思考法与水平思考法的区别：p127。

第七八章。

2.口号的写作要求：简短凝练易读易记个性独特号召力强嵌入品牌。

3.什么是系列广告文案：在内容上相互关联，风格上保持一致的一组广告。

4.系列广告文案写作要求：

注意语言的相互呼应和风格的一致性。

注意广告信息的完整性。

选择适合产品或企业自身特点的表现方式。

5.系列广告的类型：信息一致型信息并列型信息递进型。

6.不完整型广告文案的类型：仅有广告标题仅有广告口号仅有产品品牌仅有企业名称。

第九章。

1.什么是kiss公式，除此之外广告语言还有哪些特点？

keepitsweetandsimple.即语言要做到甜美和简洁。

3.常见修辞手法在广告中的作用：

比拟：可以增强形象性、立体感和亲切感。

比喻：能产生通俗形象、生动的效果。

通感：给受众提供广阔的想象的空间，加深对产品的印象。

反复：增强受众的印象，加强受众的记忆。

对偶：增强语言的感染力。

夸张：突出产品的特点，增强冲击力。

引用：增强广告信息的可信度，借助熟悉感提升亲和度。

双关：达到活泼生动，情感深沉，幽默风趣的效果。

排比：突出所要传达的信息，增强语势，强化情感。

仿词：增强创造力、新奇感和幽默感，给受众留下深刻的印象。

借代：增强形象性和生动性。

反语：表达真诚的态度和商品的独特之处。

4.双关的含义、种类、使用原则：

（1）含义：利用语言具有多种基本含义的特点，故意将一个词或一句话在文案中有两个。

不同的含义，使得语言含蓄但表意明确，留给人丰富的回味。

（2）种类：语义双关，谐音双关。

第十章。

1．报纸媒介的优缺点：

缺：1.生命周期短2.干扰度高3.覆盖面有限4.产品类型受到限制5.印刷质量差。

2．广播广告声音的要素：有声语言；音乐；音效。

3．电视媒介的优缺点：

缺：画面不连贯，信息不完整；制作复杂，广告成本高。

4、网络广告的形式：