2023年渠道调查报告范文汇总(实用9篇)

报告是对某一事物、某一现象或某一活动的调查、分析、研究的科学性、实践性的文字表达形式，通过系统、全面地搜集信息、进行数据分析和归纳总结，向读者提供有关事物、现象或活动的详尽、准确的情况和结论。报告通常包括背景介绍、目的和意义、方法和过程、主要结果和结论等内容，以便于读者了解并获得相关信息。在审查报告时，我们应该仔细检查语法错误、拼写错误等细节问题，以确保报告的准确性和专业性。通过阅读这些报告样本，希望能够对报告的写作方法和结构有一个更为清晰的认识。

渠道调查报告范文汇总篇一

【正文】。

大学生是一个特殊的群体，有着自身的优越性，便于兼职工作，在学习方面，大学生的课堂远远少于中学生的课程，空闲时间也就相对增多，从而有利于自身支配的时间就增多；由于兼职不仅可以触社会,获得锻炼,提升综合素质，而且还伴随着一定的经济收入，大部分人选择了兼职这一途径去度过课余时间。本次调查采取问卷法调查法收集资料，采用随机抽样的方法选取调查对象，对焦作市3所高校(河南理工大学，焦作大学，焦作师专)的大学生进行问卷调查。实际发放问卷200份，回收有效问卷150份，有效回收率为75％。就兼职的类型、途径、目的、与学习的关系等方面，对河南理工大学，焦作大学，焦作师专等大学生的兼职状况进行了分析与研究。

由于相对来说，河南理工大学的学生校多，所以一共发放100份调查问卷，而焦作大学和焦作师专各发放50份。从性别来看，其中男生120人中98人做过兼职，概率为81.6%。而80名女生中有52人做过兼职，概率为65.0%。在这里可以看出男生做兼职的比率相对较高。同时就问卷中的各年级人数分布来看，其根据表中数据可得出：从大一到大四依次递增,比例依次为：52.3%、72.3%、75.0%、94.5%。大一学生虽然课程较少，课余时间比较充裕，参加兼职的可能性比较大，但由于一些同学还未适应大学生活、找兼职的意识不太强而没有去兼职。相对而言，大二、大三学生已基本适应大学生活，同时出于赚取生活费、打发空闲时间等原因而去参加兼职，所以比例较大一有所提高。另据我们调查得知，大学生各专业大三学生专业课较多，学习压力较大，空闲时间较少，所以大三学生兼职的比例与大二的基本持平。大四主要是校外实习阶段，同时因为基础课专业课已经基本修完，大学生会利用更多的时间参加兼职工作以积累工作经验，为以后的就业打基础，因而兼职的数量较大三的高出许多。

许多的大学生喜欢通过自己的努力去寻找兼职信息，通过这种方式获取的兼职信息有很大的安全性，自己寻找兼职的同时也是一种不错的实践。通过一些中介媒体。如：报纸、中介、各式传单、海报等，这是大学生很喜欢的一种形式，它既可以节约很多时间又能保证求职率，但又存在着一定的宣传性，现实与宣传存在着一定的差距，使大学生在心理上产生一种落差。学校提供的勤工俭学也是一种不错的途径。首先学校的兼职工作有很大的安全保障，当发生纠纷时，可以很好进行处理。

大学生做兼职，主要是从事在校勤工俭学、校园代理、做家教、发传单、促销员、业务员、餐饮服务员等服务性工作。当然，也有部分同学做其他相关自己专业领域的工作。从性别来看，分别有17.3%的男生，24.7%的女生做过勤工俭学；分别有48.6%的男生，62.6%的女生做过家教；分别有25.3%的男生，58.6%的女生做过促销；分别有30.6%的男生，32.7%的女生发过传单；同时，还有少数同学从事过礼仪、餐饮、校园代理等兼职工作。从年级来看，一年级，二年级，三年级分别有26.1%，63.8%，55.4%的同学做过家教，分别有38.1%，63.8%，73.2%的同学发过传单，分别有21.4%，31.9%，35.7%的同学做过促销；当然，大四的同学主要的重心都放到实习上去啦，这些他们也都曾经做过。值得一提的是，焦作师专的95%的同学都做过家教，毕竟她们以后的主要工作是做教师，主要是想先锻炼一下自己。

由数据可以看出，从事家教是大学生们的首选。一方面是因为当前市场上对大学生做家教的需求比较大，另一方面大学生也是学生，从中学上来不久，比较熟悉中小学所学的知识，与中小学生年龄差距不大，很容易同他们有共同语言，再加上家教工作时间机动性比较大，工作相对而言比较轻松，报酬尚可。此外诸如促销发单类工作，工作具有临时性，社会对这方面的需求也较大，专业性、技术性含量低，一般来说各专业、年级的大学生都容易胜任，对那些以谋生为主要目的的大学生来说，更是以容易找到的兼职工作为主要选择。但是，从这些兼职岗位来看，真正能够体现大学生身价值、需要大学生运用科技知识技能的兼职工作并不多，而更多的是看重了大学生的廉价，且大多数工作单位不为大学生交纳保险等，所以从现状看，多数大学生的兼职工作稳定性差、随意性大、科技含量低。

大部分的学生都是选择在周末从事兼职工作，因为大学里的周末都几乎没有课程，全都是自由时间。有一部分学生在假日，比如五一、十一等进行兼职，比如到一些景区从事服务型的工作。还有一部分学生在寒暑假外出打工，利用长时间的假期来赚取一些资金供自己的生活费等生活所需。工作的时间与所从事的工作有关，但平均每周的兼职时间大都是5-10小时。而每月所获得工资则与工作类型息息相关，大都在300元以下，例如家教20元/时，发传单40元/天，而勤工俭学300元/月，都有不同的标准，不好计算。

由调查所得的数据可知，38.0%的同学想通过兼职来提供基本生活所需，减轻家庭负担，大部分的同学都想到了锻炼自己，有74.7%的同学选择了b、培养个人能力，提升实践水平，另外有18.7%的同学想通过兼职来购买一些其他用品，如手机，电脑等，还有30.6%的同学选择了d、打发个人闲暇时间或其他情况当时我很纳闷，怎么会有这么多的同学选这个呢，原来是其它的方面，比如有些同学想接触更多的人，拓宽交际面，或者通过兼职使自己的消费水平得到提高等。这些都表明同学的兼职目的多样化，赚钱不是唯一目的。

经过调查，73.3%的同学偶尔遇到困难，20%的同学经常遇到困难，只有很少一部分同学从未遇到困难。所遇到的困难当中，基本不包括性别歧视，而有部分同学认为引起兼职困难的原因是自身能力不佳，也有不少同学认为是由于用人单位过于刁钻。当遇到这些困难时，66.7%的同学会积极想办法解决，而且在他们的努力下，大部分的同学的问题都得到解决。有15.3%的同学忍气吞声，自认倒霉；还有10%的同学一气之下不干了；最后还有8%的同学选择了d、不知所措，这类同学应该锻炼自己的应变能力，要有自己的独立的见解与判断。

渠道调查报告范文汇总篇二

原来来自：

摘要。

销售渠道：指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。中创国发利用对通用机械行业或产品多年的跟踪积累经验，结合市场调研信息，准确分析通用机械行业或产品渠道的结构特征、进入的成本及壁垒，研究渠道管理的组织机构与分工、渠道策略管辖区域(产品与地域)、分销方式(代理方式)，渠道利益关系(最低销售额限制、批发价、零售价、折扣点、奖励政策、帐期、促销和广告费用补贴)、票据关系、售后服务体系与渠道之间的关系(谁负责售后服务、配件供应关系、结算关系等)，针对客户提出适合的渠道管理措施，包括价格保护、技术支持、市场支持、广告政策、培训政策等，有效提升企业收益水平。

报告目录。

研究目录。

第一章研究总论。

第一节研究对象。

第二节研究背景。

第三节研究目的与执行方法。

第四节研究结论。

第二章通用机械行业或产品渠道类型。

第一节按长度分。

一、直销。

二、一级渠道。

三、

二级渠道。

四、三级渠道。

第二节按广度分。

一、密集型渠道。

二、选择性分销渠道。

三、独家经销渠道。

第二节按中间环节分。

一、生产商—用户。

二、生产商—零售商用户。

三、生产生产商—批发商—零售商—用户。

四、生产商—代理商—批发商—零售商—用户。

第三章通用机械行业或产品渠道特征分析。

第一节通用机械行业或产品渠道结构(按中间环节分)。

一、渠道流通结构。

二、近5年渠道流通结构变化情况。

第二节通用机械行业或产品渠道价值链分析。

一、产品流通价值链分析。

二、产品价值链变动趋势分析。

第四章通用机械行业或产品地区销售特征分析。

第一节通用机械行业或产品渠道地区结构。

一、网点特征。

二、销售收入占比特征。

第二节通用机械行业或产品华北地区渠道结构。

一、网点特征。

二、销售收入占比特征。

第三节通用机械行业或产品华东地区渠道结构。

一、网点特征。

二、销售收入占比特征。

第四节通用机械行业或产品西北地区渠道结构。

一、网点特征。

二、销售收入占比特征。

第五节通用机械行业或产品西南地区渠道结构。

一、网点特征。

二、销售收入占比特征。

第六节通用机械行业或产品华中地区渠道结构。

一、网点特征。

二、销售收入占比特征。

第七节通用机械行业或产品华南地区渠道结构。

一、网点特征。

二、销售收入占比特征。

第五章通用机械行业或产品渠道进入成本及壁垒。

第一节通用机械行业或产品进入渠道成本对比。

一、直销。

二、代理。

三、经销。

四、零售。

第二节通用机械行业或产品进入渠道壁垒及机会分析。

一、进入的机会分析。

二、进入的壁垒分析。

第六章通用机械行业或产品渠道建设及管理意见。

第一节通用机械行业或产品渠道建设思路。

第二节通用机械行业或产品渠道建设步骤及建议。

第三节通用机械行业或产品渠道管理措施。

渠道调查报告范文汇总篇三

调查时间：2011年1月—2012年3月调查对象：海尔集团股份有限公司。

调查目的：分析海尔集团网络渠道、营销策略及存在问题，并进一步提出建议解决问题。

调查方法：二手资料：通过报刊、杂志和网上信息进行资料搜集。

实地调查：对天津地区可口可乐销售商进行实地调查。

一、家电产品网上零售的实践。

近几年来，一些家电生产企业和零售商开始了在网上销售家电的探索。海尔在几年前就开始了网上销售家电的实践，其零售网站上从电冰箱、洗衣机到电熨斗不下几千个品种供顾客挑选，海尔通过企业在各地的工贸公司实施商品的配送，网上销售产品的数量不断增加，2010年的网上btoc销售额达到了1200多万。

二、海尔集团网络营销渠道模式（一）厂商——消费者直销模式。

像海尔一样创办企业的btoc网站，在网上进行直销是多数家电企业选择的一种模式。家电产品的网络直销具有以下特点：

（1)消费者对产品信息了解更快速、更方便、更直接，为顾客和企业自身都节省成本。企业利用自己的直销网站，可以随时发布新产品信息，比起通过媒体广告、卖场战事等任何一种方式都更加快速而且节省成本，而且通过网络发布信息的量可以很大，也可以更形象生动。对消费者而言，可以快速通过网络了解产品的信息，而且可以通过搜索引擎获取大量的相关信息并进行比较选择，大大节省了传统家电购买的时间成本。

（2）家电网上直销可以实现为顾客的定制服务。消费者在企业的直销网站上，在企业提供的相关条件和操作环境下，可以为自己选择的家电产品进行一些个性化的定制。海尔的网站就提供个性化定制服务，顾客可以选择冰箱的抽屉形状，外观颜色等等。满足了一些消费者的特殊要求。（3）家电网上直销模式可以为顾客提供更便捷的相关服务。例如在购买前和购买后回答顾客的一些问题，在产品使用过程中为顾客解决一些技术问题等等，通过企业的网站平台，一切变得更加方便。

（4）对于企业来讲，网络直销实现资金的快速回流。传统的销售方式，企业通过中闯商销售商品，货款回笼的时间都在三个月以上。但网络直销方式是直接面对消费者，一般是消费者通过网上先支付货款，或者货一到就能够收回货款。

（二）厂商——传统家电零售商——消费者模式。

首先要解释的是，这里的传统是指与单纯做网络零售的新型网络零售企业相对而言，具体的就是前文中所指的家电连锁经销商、百货商场、综合超市、家电专营商店等。

网上家电销售的另外一种模式家电零售商通过自己的网站向消费者销售家电。当前国内家电零售商中三联和国美都开始了网上销售的实践。传统零售商开展网上销售的优势在于“这种网上与往下商店的融合给消费则提供了更多选择，它的优势有：

1)品种多样零售企业尤其是连锁经销商如果把经营的品种都搬到网上去卖的话，会给顾客更多的选择，现对生产企业而言，零售企业可以提供给网络消费者更多的品类，更多的品牌。

2)配送方便连锁经销商在很多城市都有连锁分店，能够满足不同地域的消费者的订货要求，而且配送距离短，由于和传统零售方式同时经营，配送方面还有规模优势，费用相对就更加节省。

3)调换及退货方便消费者在网上购买家电产品由于不能现场体验，难免当货物到手时会发现一些问题，在使用过程中有问题时，也选择退货或者调换。这些服务零售商都可以及时的解决。

（三）厂商——网络零售商——消费者。

与传统零售商一样，网络零售商购进各种各样的商品，然后把这些商品通过网络直接销售给消费者，从中赚取差价。由于网上商店具有营业场所小、营业时问长、雇用人员少等多方面的优势，所以网上商店的运营成本远低于传统零售商店，近几年来网上零售企业发展很快。网上商店的这种低成本的优势可以转化为更低的商品价格，更优惠的促销方式等。家电的销售也是一样，因为传统家电零售商店需要开在比较繁华的市区，而且家电的占地面积比较大，各项经营成本也很大。网络零售则可以减少这种成本开支。目前网络零售商已经开始销售电脑、照相机等，家电产品的销售也必然可行。

根据网络经济发展的“赢者通吃”特征，可以预测，今后国内必定会出现几家大型的网络零售商销售家电产品，他们会利用一切社会资源在全国各地建立起优良的配送系统，使家电的购买更加方便。

三、海尔网络营销渠道的管理（一）企业网络零售的平台的管理。

对企业自己的网络零售平台而言，企业暂时不能以经济性的标准来衡量。企业设立网络销售平台，接受顾客个性化定制的目的不是赚钱，而是要提高企业的知名度和美誉度，显示企业的技术实力和经营能力，建立和维系良好的顾客关系，从而提高本企业产品的品牌美誉。

渠道的功能体现在三个方面：达成交易、配送、结算，分别对应于营销活动中的三种基本“流”：信息流、物流、资金流，其核心在于为消费者的购买和使用提供便利性。然而现有网络营销渠道中所存在的问题，使得其不但没有为消费者提供应有的便利，有时甚至使消费者的购物过程变得更加麻烦。

1．信息交流上难以给消费者带来真实感。互联网的全球性、及时性、互动性弥补不了它作为营销信息渠道的致命弱点：缺乏真实感。所谓“眼见为实”，在传统交易过程中，消费者可以在销售现场充分调动各种感官进行购物体验：买食品可以先尝后买，买衣服可以试穿，买家电可以试用。这些都是网络营销不能提供的，顾客只能透过电脑屏幕“看看”自己要买商品的图片和文字说明，给人一种很虚的感觉。

2．物流是目前发展网络营销最大的瓶颈所在。网络营销通过减少中间环节降低了成本，从而能提供更多的价格优惠。但若处理不好物流，可能会使节约的成本不足以弥补送货费用。对于无形商品（如软件、音乐、在线服务）的物流，可以直接通过互联网完成。问题表现在大多数有形商品的配送上。现在企业采用的主要有三种形式：（1）通过邮政系统。邮政系统经过几十年的建设，已建成了比较发达的体系，几乎可以到达国内任何一个角落。其缺点是收费高、速度慢。以国内最大的当当网上书店为例，对于北京以外地区，一本书普通挂号邮寄费用为4.5元，到货时间需要4～10天，若通过ems特快专递，则需30元，2～5天收到货。试想，买了一本20元的书，却要另外加30元的送货费，还要等上好几天，有多少消费者会接受？（2）自建配送体系。虽然可快速将商品送达消费者，但需要庞大投资，包括食储设施、运输车辆、人员等，非一般企业力所能及。国内企业鲜有采用这种方式的。（3）借助第三方的物流企业。企业无需大量投资，速度也比ems要快，但仍存在收费较高的问题。我国的专业物流企业发展较晚，体系还不健全，这种方式的运用受地理位置的制约。还以当当网上书店为例，它目前只能在北京、上海、广州等29个城市通过快递公司送货上门，一本书的送货费用为10～15元不等。

上述问题极大地限制了网络营销的运用，解决这些问题是加快网络营销发展的当务之急。社会和政府应首先在以下几个方面从外部采取对策：

1．媒体和企业加大宣传和引导，转变消费者的观念。渠道不畅，除了客观原因之外，还有消费者受传统消费观念的影响，对网络营销中的一些实施细节，如网上商品信息的可靠性，电子支付手段的安全性，先付款后送货等，缺乏信任。所以首先要通过宣传使消费者对网络营销这种新型的营销方式有更多的了解，使其态度由怀疑变为信任和接受，网络营销才能稳步发展。

2.政府加强网络安全和网上交易的立法，为网络管销提供良好的外部环境，保护各参与方的合法权益，解除其后顾之忧，这些法律涉及电子支付、电子合同、知识产权、个人隐私、信息安全等诸多方面。同时建立权威的ca认证中心，使获得认证的企业具有网上交易的商业信誉，为网络营销的发展创造企业信用与安全保障。

3．积极发展第三方物流企业。把配送交与第三万物流企业，这是国内外许多成功的电子商务企业的做法。如dell的送货，在美国由联邦快递，在欧洲由ups，在日本由佐川急便，在澳大利亚由tnt负责。这样，企业可集中力量经营自己的核心业务，第三方物流企业同时为多家企业服务，更容易达到规模经济，从而实现双赢。这将成为解决物流问题的主要方式。

4．加快完善电子支付手段。一是加强电子支付手段的安全技术保障，二是提供更多支付工具，给消费者更多的选择余地，三是尽快实现各银行卡的联网通用，方便支付。支付系统的规划和电子货币的流动性必须在可管理性、安全性、及时性、保密性、灵活性以及国际化等方面均达到一定水平，才能在电子商务中可靠地应用。

对海尔网络营销渠道来说，可采用的对策有：

1．开展网络营销时，利用海尔的企业实力，力争最强。从理论上讲，由于互联网的全球性、开放性，网络营销可做到世界上任何一个角落，但业务范围应首先考虑企业自身的渠道能力及外部条件，否则得不偿失。

2．选取适宜的产品。针对网民年轻、知识水平较高的特点以及方便配送，适宜进行网上销售的产品包括：白色家电、高端家电、售后服务、新品体验、标准化产品等。

六、结论。

家电网上零售正在从理论走向实践。家电企业网上销售家电的模式有三种，可以自己开设网站，也可以利用传统零售商和网络零售商的渠道。企业自己开设网站可以给消费者提供定制服务，而面向普通消费者销售应该交给零售商去做，在对网络零售商的管理中，应该注重信用、价格、服务、与信息几个方面的管理。

参考文献：

渠道调查报告范文汇总篇四

问卷调查。

大学生的空闲时间很多，但是在学习理论知识的同时又要增强自己的实践能力，而兼职是提高大学生实践能力的主要途径，对此，为了了解大学生对兼职的看法以及选择兼职工作的类型等，我们开展了此次调查活动。

1.46%的同学对做兼职持良好、赞成的态度，并且66%的人都有兼职的经历，这些同学做兼职最主要的目的是为了锻炼自己的能力，积累社会经验，当然，也有22%的是为了赚点生活费，减轻父母的负担，这22%的同学中，月生活费在300-600元左右占大多数。2.40%的同学认为兼职会影响学习，40%的同学认为合理安排就不会影响学习，而48%的同学会在寒暑假做兼职。3.92%的同学选择兼职工作的类型是派发传单、做促销和礼仪。极少数同学则会选择模特儿和家教等兼职工作，80%的同学获得兼职信息主要是通过熟人介绍和兼职中介推荐。

1.绝大部分同学对兼职持赞成态度，最主要的目的是为了锻炼自己的能力和积累社会经验，而是由于家庭经济原因而选择做兼职的同学却很少。

2.有一部份的同学认为做兼职会影响学习，这就要求同学们要合理安排时间，不要得次失彼，所以建议同学们最好在寒暑假等长假时期做兼职。

3.既然做兼职的目的是为了积累经验，那就要选择能锻炼自己能力的兼职类型，如果是经管系的，可更多地考虑促销方面的工作，学习旅游管理的，可选择促销、礼仪和餐饮等多种工作，与此同时，也要提高自己的警觉性，小心兼职骗局。

大学生可适当地、适时地选择适合自己的兼职工作，这样可在学习理论知识的同时增强自己的实践能力，丰富大学生活，提高自身能力，但也要正确看待和对待兼职，要有选择性，不能有“钱”就做，这是极度错误的一个观点。最后提醒大家一句：作为学生的我们，一切还是应该以学业为重。

渠道调查报告范文汇总篇五

1.1原来的物资供应中心组织结构。

在以前，贵阳供电局的物资部门为物资供应中心，是科级车间,按工作分工分为3个班组，计划采购班、保管班、综合班。计划采购班负责全局所有各类所需物资的采购工作，包括签订合同、催运催交、支付货款、供应商管理、工程结算及所有环节中的协调工作;保管班负责物资保管、物资出入库管理和人库检验等工作;综合班负责生产外的其他工作管理。这样的工作分工在长期的工作实践中，越来越体现出其不足的一面，工作重心过于集中、工作权重过于偏移、个别班组工作任务过重、其他班组重视不够等等问题不断涌现。

1.2目前责阳供电局物流服务中心组织机构。

20贵阳供电局将原来的物资供应中心更名为物流服务中心，升级为处级部门，成立了四个科室：计划采购科、履约品控科、物流配送科、综合科，并将整个物资管理工作划分到了4个科室，每个科室都有负责相关的物资管理工作，不再是一个科室全权负责到底，新的分工带来了新的面貌d.

1.3贵阳供电局物流服务中心职责。

地市级供电局的物资部门,是本单位物资管理的归口职能部门和物流服务部门，其中计划采购科的职能是：

(1)对一、二级物资,负责配合实施物资集中采购工作计划；负责本单位物资需求预测计划的管理、上报以及需求计划的汇总、组织审查和上报工作;负责审核县区级供电企业报送的物资需求计划和资金计划,汇总并上报;负责实施本单位和所属县区级供电企业物资利库需求计划的调拨工作;负责制定本单位物资采购资金计划，并上报;负责统计、分析物资采购供应信息;负责签订合同及完成审定流程后交与履约品控科。

(2)非一、二级物资，单项物资金额在5万元及以上的负责物资合同和履约管理，货款支付;负责实施本单位和所属县区级供电企业物资利库的调拨工作;负责物资品质控制和监造管理以及配合公司有关抽检、监造工作。单项物资金额在5万元以下的负责参照省公司零星采购管理办法执行。

1.4省公司对贵阳供电局需求计划管理的要求。

贵阳供电局物流服务中心计划采购科的需求计划管理严格按照省公司管理办法执行。

(1)遵循“加强预测、提前介人、分级管理、准确需求”的原则。

(2)物资分为项目物资(包括基建工程、大修技改工程）与非项目物资（包括备品备件、应急物资、低值易耗品、工器具、应急物资等)两大类。

(3)项目物资:采取及时管理办法（jit)，按照把握项目进度流程管理,以零库存、实现供应链战略综合效益最大为目的，订货要求准确需求和准确采购’采取供应商直送为主，干线运输的配送策略。

(4)非项目物资:采取材料需求计划(mrp)，按照净需求计算流程管理,要求保持一定库存，定额配置、动态补充，追求效率优先原则，采取自取、物资部门或第三方物流配送，配置急救包和应急配送等策略。

(5)物资需求计划管理是指对物资需求计划的预测、编制、审批、执行、检查等全过程的管理，具体执行《贵州电网公司物资计划管理实施细则》。

1.5省公司对责阳供电局物资采购管理的要求贵阳供电局物流服务中心计划采购科的物资采购管理严格按照省公司管理办法执行。

(1)各级采购活动,须遵守国家的有关法律、法规及公司相关规章制度，遵循“公开、公平、公正、诚实信用”的原则。

(2)局物资实行集中统一采购和分级管理，执行贵州电网公司统一的采购策略、采购标准、工作流程、采购平台管理,提高设备质量和采购工作效率，降低采购成本,实现规模效益。南方电网公司一级采购目录及贵州电网公司二级采购目录以外的物资,由贵阳供电局物流服务中心计划采购科负责依据贵阳供电局招标中心下达的'中标结果组织采购。

(3)基于不同的物资需求特性制订不同的采购方案。

2.工作取得的成效及亮点。

2.1重组机构、专业分工、强化管理。

全新的分工,强调了需求计划管理的重要性，让计划采购科从繁冗的低水平具体事务和日复一日的简单操作中解脱出来，调整工作重心，强化过去忽视了的管理控制，能有更多时间和精力研究物资需求规律和供应市场形势,改变原来对供应商缺乏深人了解及对合同执行过程缺乏有力控制等方面的力不从心，即强化了需求分析、市场研究、供应商关系管理和过程控制等专业化管理职能;二是打破了物资采购的核心权力过分集中于一个科室（岗位），改变了采购工作质量和水平完全依赖于个体觉悟和能力高低的状况。

2.2改变工作重心，加强需求管理。

贵阳供电局物流服务中心计划采购科改变工作重心,加强需求管理，努力配合网公司和省公司的集中统一采购工作。通过对需求计划的加强管理，截至低，贵阳供电局需求计划准确率已达到99%，离需求计划准确率100%的目标值不远，但仍有一段距离，需进一步提高需求计划申报准确率。

2.3构建集中统一的采购管理体制。

随着网公司、省公司的集中统一采购体制的不断实施和完善,体现出了集中统一采购的优越性，在实施的过程中，能有效的缩减供应商数量,供应商的保供能力明显增强，为与供应商建立长期稳定的战略合作关系奠定了基础。贵阳供电局在对局自主采购的这类物资也实行了集中统一采购管理体制和分级管理，同样体现出了集中统一采购的优越性，提髙了贵阳供电局对供应商的管理。

3.存在的问题及解决思路。

(1)贵阳供电局物流服务中心计划采购科的全体科员要统一思想,接受先进理念，摈弃传统观念，改变工作重心,努力在《贵阳供电局管理提升活动实施方案》的“工作实施阶段”要求的时间里学习、理解、接受这些先进的管理体制和运行机制，并在不断的实践中推进、优化、创新这些先进的管理体制和运行机制，坚定不移地推进改革，快速使贵阳供电局的采购管理工作由业务操作型向管理控制型转变。

(2)贵阳供电局物流服务中心计划采购科现在的重点工作是管理控制，工作的重心是物资需求计划管理，而不再是采购，主要是物资需求研究，供应市场分析，是对物资需求计划的管理控制,这些方面在过去是被严重忽视的薄弱环节。

(3)目前，贵阳供电局物流服务中心的采购业务专业化分工还处在初级阶段，分工得并不彻底’各项职能的分离只针对南网公司的一级物资和省公司的二级物资，局自主采购的这类物资还达不到专业化的分工,仍是计划采购科全权操作，也就是说,计划采购科的员工还是没有完全从“一竿子插到底”“一员一单一操办”的状况中解脱出来,工作重心还是没有完全转移。

(4)物资需求计划的准确率是贵阳供电局物流服务中心计划采购科物资需求计划管理的重要工作指标，目前这一指标只达到99%,离100%的准确率还有一定距离，虽然距离不远,但却是最难跨越的一段距离。除贵阳供电局物流服务中心计划采购科要认真严谨审核外，还需要各分县局同样重视物资需求计划上报的准确性，为了加强该项管理，可将需求计划准确率和及时率指标纳入对各分县局的采购管理绩效考核中，这样可显著提高各分县局领导和生技等相关部门对需求计划管理的重视程度。

渠道调查报告范文汇总篇六

3月28日，海关总署下发并执行新政策，规定所有境外快递企业使用ems清关派送的包裹，不得按照进境邮递物品办理清关手续。这意味着，目前大多数通过境外快递走邮关的转运公司业务都没有办法继续正常开展，而这正是“海淘”的主要物流渠道。

那么这里我们还是先要阐述下一个概念：海淘。

市场调查研究是发现：国内有像什么淘宝客啊等等，其实海淘客的定义理解也跟这差不多的。

所谓海淘就是指：即海外/境外网站购物，就是通过互联网检索海外商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人信用卡号码，由海外购物网站通过国际快递发货，或是由转运公司代收货物再转寄回国。简单的理解就是：海淘客就是指买家不依赖代购商家，自助在海外网站购物，通过第三方海外转运公司托运回国，规避关税，降低运费。

据中国电子商务研究中心发布的数据预测，20xx年中国大陆海外代购的交易规模有望达到480亿元人民币。

目前国外比较有名的一些海淘购物平台有：目前国外购物比较多的网站有amazon、drugstore、nordstrom、6pm、iherb、saksfifthavenue、gymboree、diapers；国内一些比较流行的海淘信息交互平台有：海淘电台、海淘论坛等。

可是国外的网站大多都不支持直接运回国，还有些网址对境外支付和购买会取消订单。那怎么办，找在美国的朋友，这是一条路子。不过总找朋友帮忙也不太好吧。那怎么办呢？其实在美国国内有很多华人做的快递公司，专门就是帮大家解决这个问题的，俗称转运。

那么转运行业也就在这形式下产生了，而由于国内最这种形式没有统一的认识和理解，也就导致了价格的不统一等，导致市场混乱，最终会对消费者的权利构成伤害。这次整顿主要就是为了规范市场而进行的保护消费者权利的一次市场整顿。

新政策实施后，多家海外转运公司发布公告，上涨转运价格，一些通过转运公司做海外代购的淘宝店直接暂停了业务。

据美国《侨报》报道，中国海关开始推出新政策，让美国南加州华人开办的快递公司感受到了冲击。在南加地区经营时间最久、公司规模最大的美国飞洋快递公司董事长邓澍宏表示，中国海关新出台的政策对海外华人快递业的冲击是实质性的'，一些快递公司已处于半停滞状态，所收的邮件越积越多，企业无法将它们“消化掉”，产生了“滞胀”。

由于中国“海淘”的火爆，美国等地的华人转运公司如雨后春笋般冒出来。“海淘客”“鲁啦啦”说，在一家“海淘”网站上，没过两天，就能看到一家新的转运公司在做广告，提供优惠活动，如第一单九折优惠或送积分等。邓澍宏说，十几年前，南加州仅有他这一家华人快递公司。近几年海外代购人群的数量越来越多，一些小型快递公司便应运而生。据不完全统计，洛杉矶地区目前有大小快递公司十余家。

海关新政加强对“海淘”的监管，增加了“海淘”的成本，如每单需要提交20元的报关费，缴纳关税，清关速度也比以前慢一点，收件人还必须提供身份证扫描件。但与这点麻烦相比，相对理性的“海淘客”认为，这将使“海淘”更加规范，海外购物也更有保障。

渠道研究人员指出：我们应该正确理解这次的海外物流渠道整顿，虽然说在一定程度上加大了我们的成本。但是使得市场更加的规范，只有一个规范的市场才能保证消费者的合法权利，只有在规范的市场环境下我们在遇到问题时才能得到及时的有效的帮助！

渠道调查报告范文汇总篇七

生意状况包括月、年酒水销售额，客人平均消费力、上座率，返台数；

竞争状况包括主销酒水，有无厂家买断场，有几家促销人员、有无厂家联合搞促销活动；

信誉状况包括结帐是否按时、有无帐务纠纷。

三、酒店入场时的注意事项。

1、无论以何种方式入场销售，都必须是建立在对酒店的全面了解和分析后作出的决定。

2、如果店方规模较小宜采用只进场或包量销售方式。

3、在作专场促销时，一定要把促销物料的陈列一项考虑进去，并明确不准竞争对手以任何的方式在该店作宣传或促销，不要让竞品钻了自己的空子。

4、在签订混场促销时一定要明确店方同类产品的促销不能超过一定的数量，因为现在有的酒店只管收费用，不管厂家的收益，如果促销超过一定的数量，混场促销的效果就相当的差了。

5、包量销售方式一般约束力较小，任务要订得合理，如果太高店方完不成得话，他们就会把精力转向其他竞品。

6、暗促销人员毕竟是店方的服务员，一定要找机会给她们培训公司及产品的有关知识，让其真正地成为公司的促销和宣传员。

另外做好酒类市场我们也要掌控好经销商，经销商的核心价值是对区域市场的掌控力，掌控力越足，公司的攻击性就越强。很多老客户因为做了你的产品，会有一个忠诚度，时间长了，客户和公司之间就有感情了。但感情太好了，反而不是好事，因为客户提出一些过分的要求，你就很难回绝。因此公司的业务人员和部门经理心里要有个平衡点，不能因为维护客情而损害公司的利益，这是形成掌控力的一个前提，做好酒水的销售，我们就要从多个角度看问题和分析问题，只有通过科学、理性的对市场进行分析、解剖，才有可能真正知道我们该干什么、怎么干。

关键还是要对产品熟悉，比如葡萄品种、单宁情况、口味等，一句话，就是要专业，才能满足客户需求或引导客户消费。

渠道调查报告范文汇总篇八

近年来，随着我国物流行业的迅速发展，对物流人才的需求也急速上升，一些中专、大专物流人才也开始大量地涌入劳动力市场，但是用人单位仍然觉得这些物流人才缺乏实际的操作技能，也没有符合企业要求的工作经验。造成这种结构性失业现象原因是多方面的，但关键的原因是我国物流管理专业课程体系设计过分重视理论教学，而轻视实践教学造成的，没有实践教学环节，学生就很难将理论知识转化为实际技能，缺少理论到应用的转化过程。所以，如何开拓创新物流实践教学途径是个迫在眉睫的问题。

一、物流实践教学的特点。

1.物流实践教学难度较大。

实践教学需要一定的设施及条件做保障，物流设施设备操作、物流单证模拟处理、网上交易模拟课程等，需要学校大量投资建立实验室及购买相关软件，对于一般学校来说是一笔大的花销。学生到企业实践，一方面由于企业对实习学生的吸纳能力有限，另一方面企业自身不愿意接受学生的实习，这就造成了学生难以下企业实习的困难局面。

2.物流实践教学模块较多。

物流系统是一个繁杂的涵盖多个环节的系统，既包括产品包装、装卸、运输，又包括仓储、配送及物流信息处理等环节，每一环节都有需要人的具体操作，所以每一环节都需要学生去实践。

二、物流实践教学的阶段划分及方法选择。

物流管理专业实践教学过程既要重视各科的独立性，又要考虑各科之间的联系性和系统性，按照不同层次进行实践教学。只有分层次、分步骤地推进实践教学，才有利于学生真正掌握物流实践技术。物流实践教学可分为以下三阶段进行：

1.基础实践阶段。

这一阶段可安排在专业基础课阶段，主要目的是让学生对物流管理有个清楚的认识过程，掌握物流管理的基本理论和基本方法。该阶段可采取的实践方法有：

(1)企业参观。在物流管理专业基础课开始阶段，可带领学生到物流企业或相关企业的物流管理部门参观，使学生在学习专业课之前就对物流专业有一个比较全面的`了解，这种企业参观方法能够培养学生的专业学习兴趣。

(2)知识讲座。可以聘请物流专家或企业一线的物流从业人员来学校进行讲座，从经典案例或工作中的实际经历出发，讲解物流的有关知识，这不仅能够激发学生的学习兴趣，还能够使学生掌握物流管理专业的基本知识。

2.专业实践阶段。

此阶段的实践安排在专业主干课程学习阶段，目的是通过单项专业实践的方式使学生学对理论知识的感性认识转化为体验性掌握。该阶段可应用的实践方法有:。

(1)课堂实践。各门课程的教师在课堂上设计相应的实践环节，进行情景模拟教学，让学生根据教师提供的背景资料和所学的知识，进行系统分析，灵活处理。教师也可采取视频教学的方法，播放物流管理有关视频，让学生认真观察整个流程就处理办法，并根据视频内容进行提问讲解。除此之外，还可以采取案例教学，小组讨论教学等方法。

(2)实验模拟教学。学校建立自己的物流管理实验室，引进物流管理相关的软件，如物流单证处理软件、erp软件、网上交易模拟软件等，通过上机操作的实践方式，锻炼学生运用所学知识的能力。

3.综合实践教学阶段。

学生所有课程学习结束之后，就进入了综合实践阶段，这一阶段包括毕业实习和毕业设计。毕业实习单位学生可自己联系也可由学院推荐，根据实习情况认真完成实习报告。毕业论文是大学结束的最后一项任务，由于物流专业的实践性较强的特点，毕业论文的选题应更侧重于实践方面，并应和学生实习工作相联系。

三、实施物流实践教学的保障机制。

任何一种实践教学方法的实施都需要一定的基础条件作保障，为了更好的落实物理实践教学方法的实施，学院必须做好以下几方面的工作：

1.加大“双师型”教师的培训。

学生的知识主要来源于教师，而我国的教师大部分是高校毕业直接走上讲台，他们没有任何的实践经验，甚至自身对某些实际操作的机器和操作方法根本不了解，无法将理论的知识形象化和具体化。这种情况下，学校可分阶段选派青年教师到物流企业兼职，也可以让青年教师参加企业或教育部组织的相关培训。总之要采取多种途径加大对“双师型”教师的培养。

2.加大实验室设备的投入。

由于物流管理涉及到仓储、运输、装卸的等较多的环节，每一环节都需要进行操作学习，所以对实验设备种类的需求也就较多，学校应加大实验室的投入，在资金不足的情况下，可采取学校间资源共享的模式。

3.加大实训基地的建设。

实践是掌握技能和方法的唯一方式，学校要有计划，有针对性地和企业保持持续性的联系，探索校企联合办学的路子，这种方法不仅使学校培养出来的学生有实践动手的能力，企业还可以在此基础上了解学生，选择学生，既省去了招聘成本，又节约了培训成本。

渠道调查报告范文汇总篇九

物流企业提供的服务是在使顾客满意的前提下，权衡服务基本，向物流需求方迅速高效地提供产品和服务，最终的目的都是使顾客满意，获得忠诚顾客。所以，物流企业强大竞争力的根本就是高质量的服务，创造顾客价值，提高顾客满意度和忠诚度的企业。

一、现状分析。

物流企业快速的发展给企业带来高额利润的同时，也为被提供者提供了便利和发展的'空间，但是国内物流业发展的操作性、针对性强的顾客满意度方法还不多，企业本身的管理存在漏洞，在企业形象、运作质量、运作成本评价以及服务态度等都有着不足。我国物流业正在上升期，越来越多的大型物流企业已经开始规范运营和管理。

二、存在的问题。

尽管物流企业有较好的市场前景，但我国的物流市场发展还不成熟，管理和功能等都不是很完善，物流服务的增值业务未得到充分的发挥。

1、员工服务意识薄弱。

三、提升策略分析。

3、建立科学合理的物流服务人才培育体系，物流企业的服务质量和服务水平是直接通过服务人员传达给顾客的，因此服务人员的专业技能和自身素质是能够直接影响顾客对产品的感知和满意度的，实施物流人才培育，对于解决我国物流人才短缺，迎合顾客需求，更好实现顾客满意度具有重大意义。