招商团队招聘计划范文简短(通用10篇)

有计划地行动能够提高我们实现目标的可能性，避免临时抱佛脚的情况发生。制定计划时，要明确目标的优先级，以确保资源的合理分配和利用。通过学习这些计划范文，你可以了解到一些制定计划的常见技巧和方法。

招商团队招聘计划范文简短篇一

项目团队的考评也要由内部考评和外部考评相结合。首先，团队成员对本怨怼的哦你工作进行一个全面系统的评价，这是一个经验的过程。其次，更要考虑外部对团队成绩的评价，例如，客户的评价，总公司的评价等。对团队总体成绩的考评之后，需要确立一个个人成果与团队成果挂钩的方法，例如采用分摊的方法，或者论功行赏，或者是集体奖励等。

3）团队对总公司的影响。

项目团队是总公司的一部分，其对总公司的影响作用可由组织中的其他主体进行考评。这也是对团队整体的一种评价方式，评估的中心并非对团队本身的工作考评，而是评价其对整个组织的作用、对公司整体的表现等。

1）在团队成立之初，就应建立绩效考评制度，并且将其贯穿于团队运行的全过程。在项目团队的发展的整个过程中，结合出现的变化，考评标准将有所调整，但调整不应该过于频繁，并要由专门机构如团队领导部门负责。团队成员对制度的认识关系到评估的效果，并可能影响到团队的协作。

2）团队评估是全方位、全过程的，而且考评过程中需要全体队员及其他关系的共同参与，在评估的全过程中都要求成员充分了解规范和流程，即进行三百六十度的评价。

3）评估制度的实施不得讨价还价。在实施过程中，要严格执行评估制度，不能随意更改，不恰当的问题应由专门机构负责调整。通常，绩效评估制度的简历需要注意几个问题：

与团队目标相结合考虑团队文化的影响注重团队的长远发展。

第二章项目团队的激励机制。

考评制度和激励制度相互联系、贯穿于整个团队的运行过程中，因此，在第二章我将介绍项目团队的激励制度。

有效的激励机制是项目团队发展的推进器。当吞对队员成功的完成了项目任务或解决了项目中重大的技术难关时，你是给予其一定的物质奖励还是准备委以更大的职责呢？项目成员到底需要什么呢？如何才能调动他们的积极性？不仅管理界在探索人的欣慰方式和需求心理，就连众多的普通管理者也在积极地寻求有效的激励机制，面对此类问题，项目经理常常陷于迷茫的境地。

2.1激励方式的选择。

物质激励和精神激励，在不同时期，对不同对象所起的作用很不一样，甚至相差很大。对团队的某一个个体而言，外人很难把握它的真正需求。团队的发展既强调个人，更重视整体，所以团队的激励方式，更多的表现在两种方式的综合运用上。故此，选择有效的激励方式需要考虑下列因素：

1）团队队员的需要。

把握团队队员的需求是激励机制设计的先决条件。在项目管理的实践中，要对队员实施有效的激励，是以对人的认识为基础的。首先，市场经济使一种经济关系，利益是其集中表现，对人的激励奥承认不同队员的经济利益，在生产发证水平较低、收入较低的阶段，队员对利益的要求尤为明显；其次要结合团队队员的素质，队员个人的发展与项目团队的发展息息相关。

2）项目团队的整体要求。

团队的发展需要一个相对稳定的环境，团队队员之间也需要相互默契的配合和协作，这一特性决定了激励方式的独特性。

3）社会环境因素。

激励的最终目的是，以一定的表达方式，表现出对人的工作绩效的肯定，从而鼓励他今后做出更好的成绩。

2.2．激励机制的设计。

项目团队在进行激励机制设计室需要考虑如下因素：

将个人因素和诱导因素相结合。

团队目标体系和行为规范分配制度信息沟通。

总结。

项目团队是为实现一个共同目标而协同工作的一组个体集合，团队工作就是团队工作就是团队队员为实现这一共同目标而努力。因此，项目团队并不是一个机械的、简单的组合，它与群体有着本质的区别。

项目团队的工作气氛对工作绩效有着深刻的影响，这主要取决于团队整体的情绪水平。时间表明，那些善于控制自己、能敏锐察觉他人情绪的队员才更容易与团队河和谐相处、取得更大的成绩。

绩效管理的目的是：提高员工的工作实绩；发现员工的不足开发的潜能，为员工的培训开发指明方向；为甄别高绩效员工和低绩效员工，为组织的奖励系统提供依据，从而确定奖金和晋升机会在员工个人之间的分配。

就像生活在一起的家庭成员一样，团队队员也会产生冲突。由于项目目标、资源配置、利益分配等关系，以及队员们的个性价值观的差异，队员之间很肯能发生矛盾和冲突。因此团队的情绪不容忽视。团队的情绪的高低反映了团队队员之间的和谐程度，它是团队整体所具有的认知、调节和控制团队情绪的能力。

参考文献：

招商团队招聘计划范文简短篇二

在当今的商业竞争中，招商是企业重要的一环。招商需要一支优秀的团队，我在招商过程中认识了很多人，更深刻地领会了团队的重要性。本文将从三个方面分别阐述招商心得体会团队的作用。

一、团队是成功的关键。

招商是一个需要多方面协同努力的工作，从营销策划到资本对接，每个细节都需要周密安排，而团队之间的协作是关键。一支优秀的团队可以将团队成员的专长紧密结合，优势互补，所能发挥的力量是单打独斗所无法比拟的。因此，建设一支专业的招商团队至关重要。

二、团队合作可以提高效率。

想要做好招商，首先要充分了解市场需求，市场变化及时捕捉并做出相应调整。同时，在招商过程中会遇到很多难题，需要集思广益，齐心协力。团队合作能够使团队成员之间信息交流顺畅，工作流程协调，更能够有效地利用员工的特长，提高了工作效率。

三、团队成员各司其职。

在招商的过程中，每个团队成员都有自己的职责。例如营销的成员可以为我们的招商进行市场调研、策划推广方案；商务人员则可以负责投资协调合同方面的磋商等等。每位成员都需要做到自己的职责尽职尽责，才能保证整个招商过程运营的顺利。

四、团队间的沟通是关键。

招商团队需要沟通协调能力，彼此之间需要保持及时、高效地沟通，才能较好地达成一致并快速地解决问题。团队成员之间需要建立良好的信任、尊重和合作关系，正确处理不同意见和冲突。团队间的沟通还能促使各职能部门间及时传递信息、协调工作，并及时找到解决方案，便于团队协作，更好地推进工作。

五、鼓励个性与合作。

虽然招商团队中各个职能的分工是明确的，但同时也鼓励团队成员发挥自己的才能和智慧，积极表现，更好地推动工作推进。作为一支有凝聚力和战斗力的团队，个性化和团队合作并不矛盾，而是互相促进，从而共同完成团队目标。

总结：招商心得体会团队的作用不可低估，并且团队成员的合作和沟通也是至关重要的。在招商过程中，不仅需要理解自己的职责和团队的职责，更要学会把个人能力与团队协作有机结合，共同创造出更好的成就。

招商团队招聘计划范文简短篇三

餐饮业竟争非常激烈而且普遍存着人员流动性较大的问题，给我们餐饮带来诸多的不便，没有稳定的员工队伍，就不能生产出一流的产品，团队建设的方法有很多种方法，那麽如何建立一支优秀的团队呢？我认为：

1、统一目标，万众一心

这里所谈的目标就是我们企业经营理念和经营的目标，例如我们的经营理念就是“一定要将我们的企业经营成来一个‘家’，服务争做第一”。因为只有企业变成一个家的时候，才是最有战斗力的，同时只有最好的服务，促使客人牢牢地记住，企业才会有最旺盛的生命力。

每月的月底为下月制定一个营业额的指标，并将这指标细分为午餐和晚餐分别是多少指标，人均消费是多少钱，各餐次是多少人数，每位主管是多少指标，每个单间是多少指标，每个服务员多少指标都有明确的数据。这样每位员工在下班的时候都会算一下我今天有没有没完成指标，这样每天员工都会自己岗位上尽心的完成指标时，每个员工都能这样大家努力的方向就一致了。当每月都完成指标时，每个员工都能得到不同的奖励，得到应有的回报。

制定每月的营业指标要注意：

a目标一定是要有科学合理的分析，大家通过努力可以攀登成功的（最好是取全年的营业分析报表着为参考）。

b真正将各种目标融入到每个员工的头脑中。

c不断地强化。

d尽量引导员工的个人目标向企业目标靠近。

2、最大的影响力来自我们管理者自身

现代的餐饮业员工有很大一部分是抱着有个好的心境、同时边赚钱边学习这样的心态，所以干部自身的品德素质、修养魅力尤为重要。

a， 做一名员工可以信赖的姐姐、兄长

管理者必须有很好的人品，人格和良好的思想修养，能包容别人，更具体的说应该是包容别人缺点。员工能从客理者身上看到希望。

b 教师的作用

员工能从管理者身上学到知识，所以须具有丰富的专业知识和实践工作经验，做员工的良师益友。

c 表率作用

以身作则是最有带动性的管理和团结方式。员工的模仿能力是很强，都在看着他们的干部在做什么、在怎么做。故应该严于利己，以饱满的热情全身心的投入到工作中去。

d 营造家的氛围，拉近与员工的距离

作一名能与员工同甘共苦、同舟共济的战友，并公平公正地对待每一位战友。

3、管理制度“量身定做”坚决执行

制度是管理的基础，并不是越严越好，或者干脆照搬其他餐饮企业的制度。最好的不一定是最适合的，只有最适合才是最好的。

因为每个企业都有企业自身不同的历史背景、文化，而且在每企业在不同的发展时期能的制度的要求不一样的。所以，制度要“量身定做”的。要记住的是，任何制度都是管理手段，都是为了保证企业和大多数员工的利益，那么在执行力度上就要相应加大，以确保制度的落实。

4、良好的沟通体系，让员工快乐起来

离开了沟通不存在着管理，现代餐饮管理本质应为通过沟通和激励尽量调动员工的积极性，尽量满足员工的各项合理的需求，最后达到企业与员工的一个双赢。

餐饮业属服务性行业，服务是不能事先储存的，是需要现在操作和发挥的。故现场的工作氛围非常重要。调动员工的积极需要有一个良好沟通体系，让员工抛开一切烦恼和忧愁轻装上陈。只有欢乐的员工才会有满意的客人。

5、弹性的工资，合理的评做，营造良好的工作氛围

一套有弹性的工资体制，要体现多劳多得，在餐厅内部形成一种良性的竞争。工资是体现员工努力结果的一种表现形式，如果干多干少干好干坏都一样，那整个团队就将是一潭死水，回到了大锅饭的年代。可以多采用一些合理的评估，大比武，评选星级服务员等活动，让员工之间拉开一定的距离，在企业内形成一种良性的相互学习，相互比较，相互比较，相互竞争的工作氛围。

注意事项：各种体制和评估的制定有如一个游戏规则，一定要让员工觉得合、公平、好玩、可以实现，同时还要适合企业的现状和发展。

6、营造长远餐厅文化，真正让员工感受到自己的.“家”

餐厅文化是一种全体人员共同认可的一种价值观，她具有统一性和长期性。一个企业没有文化就好像一个没有灵魂的人。制度管人只是企业的管理的第一步，人是有血有肉的思想动物，每个人都有着不同的文化制度、历史背景、性格等，靠黑纸白字把每一个有着不同背景的人管好、从某种程度上讲是不可能的，也是不合乎人性的。

真正要将餐厅 做好，最后还是靠文化管理，靠文化将全体员工的思想意识连在一起，最后形成一种利益的共同体。让全体员工有自觉参与到餐厅管理中来，每个员工都有主人翁的意识来经营自己的餐厅。

7、让每一位员都来做一天经理

此举开发员工的潜能，给员工一个成长的舞台是减低员工流失率的有效的办法之一。（参考：我们洒楼实行代理经制度，每人轮流做一天代理经理，让员工找一下作经理的感觉，并且有一整套如何作好经理的办法来教导员工怎么样去做，这样可以为下一次提拔管理干部打下基础，而且启发下属管理者的主要职责之一。）

8、餐厅就是家

“团队”按字面上的意思就是团结起来的队伍。餐厅是一个依靠众多服务员及少数管理者的集体，要把餐厅 很好地经营下去，不仅需要全体员工对客人提供优质服务，还需要一个凝聚力很强的团队且建立起牢固的团队精神。

谈谈麦当劳是如何能够做到上下团结一致、 整齐划一的及如何建立一支优秀的餐饮管理团队。

一、我认为麦当劳有一股过硬的作风和良好的风气、以下几点可以说明：

1、麦当劳注重整体利益

当每一位员工做每一件事情的时候时，都在考虑它会如何影响整个公司的利益。例如，当员工为顾客提供优质的服务后，顾客就会再次光临麦当劳餐厅，不论是在几百里外的其它城市，还是在其它国家都一样。

2、麦当劳提倡群策群力

在其他人的帮助下，共同解决问题或提出新的观点。两个人的力量总是强于一个人，整个团队的力量就更强大了。例如，每一名工作伙伴都可以提出使顾客满意的建议。此外它还意味着当其他团队成员遇到困难时，应及时提供帮助。

3、麦当劳在确认团队贡献的同时，肯定个人成绩

如果团队取得了成绩，那么我们应当肯定每一名成员的贡献。没有所有人员的参与，你不可能获得成功。

4、寻求并利用差异与争论，去寻求整体和顾客的利益

麦当劳的实力来自于团队的众多成员，他们拥有不同的背景和观点。任何员都可以借鉴他人的经验与建议，特别是在寻求使顾客更满意的新途径时，更会从中得到启迪。

5．通过相互信任和坦率的沟通，去正视问题，解决问题

只有主动地表达不同看法，才能有效地解决问题。提不出问题，也就无法解决问题。只有当每个人都关注问题时，才能解决问题。例如，把你对优质服务障碍的看法分享给大家，就可以使工作伙伴更有效地工作。

6．麦当劳让每一位员工都能积极聆听他人意见，主动与每一个人沟通，保持言行一致。

有效沟通可以明确表达自己的想法，并聆听他人意见。每一位员工都应该与团队中的成员进行沟通。例如，假若在提到一个服务程序问题时，通过聆听团队其他成员的意见，可以为你带来新的思路。此外，你还应做到言行一致。

7、百分之百地支持决定

麦当劳注重发挥团队作用，每个员工都可以发表意见并聆听他人的意见，对好的意见和建议团队作出一致的决定，对决定，每一个成员都必须遵循并予以支持。请想象一下，如果在餐厅中，员工就同一问题给顾客不同的答案，会造成什么样的混乱情景。作为团队，在行动开始后，就应像一个整体那样去工作。

因此，无论麦当劳发展多少家，他的形象和标准始终保持一致。作为餐饮行业万变不离其宗、尤其是连锁餐饮企业、更要注重统标准一化和团结一致化。所以餐饮的发展离不开团队的建设；团队的建设也离不开个人的支持和协作；同时、个人的进步也离不开团队的培养和栽培。

这就是麦当劳所强调的团队精神。

二、如何建立一支优秀的餐饮管理团队。

餐饮业竟争非常激烈而且普遍存着人员流动性较大的问题，给我们餐饮带来诸多的不便，没有稳定的员工队伍，就不能生产出一流的产品，团队建设的方法有很多种方法，那麽如何建立一支优秀的团队呢？我认为：

1、统一目标，万众一心这里所谈的目标就是我们企业经营理念和经营的目标，例如我们的经营理念就是“一定要将我们的企业经营成来一个‘家’，服务争做第一”。因为只有企业变成一个家的时候，才是最有战斗力的，同时只有最好的服务，促使客人牢牢地记住，企业才会有最旺盛的生命力。

每月的月底为下月制定一个营业额的指标，并将这指标细分为午餐和晚餐分别是多少指标，人均消费是多少钱，各餐次是多少人数，每位主管是多少指标，每个单间是多少指标，每个服务员多少指标都有明确的数据。这样每位员工在下班的时候都会算一下我今天有没有没完成指标，这样每天员工都会自己岗位上尽心的完成指标时，每个员工都能这样大家努力的方向就一致了。当每月都完成指标时，每个员工都能得到不同的奖励，得到应有的回报。

制定每月的营业指标要注意：

a目标一定是要有科学合理的分析，大家通过努力可以攀登成功的（最好是取全年的营业分析报表着为参考）。

b真正将各种目标融入到每个员工的头脑中。

c不断地强化。

d尽量引导员工的个人目标向企业目标靠近。

2、最大的影响力来自我们管理者自身现代的餐饮业员工有很大一部分是抱着有个好的心境、同时边赚钱边学习这样的心态，所以干部自身的品德素质、修养魅力尤为重要。

a， 做一名员工可以信赖的姐姐、兄长

管理者必须有很好的人品，人格和良好的思想修养，能包容别人，更具体的说应该是包容别人缺点。员工能从客理者身上看到希望。

b 教师的作用

员工能从管理者身上学到知识，所以须具有丰富的专业知识和实践工作经验，做员工的良师益友。

c 表率作用

以身作则是最有带动性的管理和团结方式。员工的模仿能力是很强，都在看着他们的干部在做什么、在怎么做。故应该严于利己，以饱满的热情全身心的投入到工作中去。

d 营造家的氛围，拉近与员工的距离

作一名能与员工同甘共苦、同舟共济的战友，并公平公正地对待每一位战友。

3、管理制度“量身定做”坚决执行制度是管理的基础，并不是越严越好，或者干脆照搬其他餐饮企业的制度。最好的不一定是最适合的，只有最适合才是最好的。

因为每个企业都有企业自身不同的历史背景、文化，而且在每企业在不同的发展时期能的制度的要求不一样的。所以，制度要“量身定做”的。要记住的是，任何制度都是管理手段，都是为了保证企业和大多数员工的利益，那么在执行力度上就要相应加大，以确保制度的落实。

4、良好的沟通体系，让员工快乐起来离开了沟通不存在着管理，现代餐饮管理本质应为通过沟通和激励尽量调动员工的积极性，尽量满足员工的各项合理的需求，最后达到企业与员工的一个双赢。

餐饮业属服务性行业，服务是不能事先储存的，是需要现在操作和发挥的。故现场的工作氛围非常重要。调动员工的积极需要有一个良好沟通体系，让员工抛开一切烦恼和忧愁轻装上陈。只有欢乐的员工才会有满意的客人。

5、弹性的工资，合理的评做，营造良好的工作氛围一套有弹性的工资体制，要体现多劳多得，在餐厅内部形成一种良性的竞争。工资是体现员工努力结果的一种表现形式，如果干多干少干好干坏都一样，那整个团队就将是一潭死水，回到了大锅饭的年代。可以多采用一些合理的评估，大比武，评选星级服务员等活动，让员工之间拉开一定的距离，在企业内形成一种良性的相互学习，相互比较，相互比较，相互竞争的工作氛围。

注意事项：各种体制和评估的制定有如一个游戏规则，一定要让员工觉得合、公平、好玩、可以实现，同时还要适合企业的现状和发展。

6、营造长远餐厅文化，真正让员工感受到自己的“家”餐厅文化是一种全体人员共同认可的一种价值观，她具有统一性和长期性。一个企业没有文化就好像一个没有灵魂的人。制度管人只是企业的管理的第一步，人是有血有肉的思想动物，每个人都有着不同的文化制度、历史背景、性格等，靠黑纸白字把每一个有着不同背景的人管好、从某种程度上讲是不可能的，也是不合乎人性的。

真正要将餐厅 做好，最后还是靠文化管理，靠文化将全体员工的思想意识连在一起，最后形成一种利益的共同体。让全体员工有自觉参与到餐厅管理中来，每个员工都有主人翁的意识来经营自己的餐厅。

7、让每一位员都来做一天经理此举开发员工的潜能，给员工一个成长的舞台是减低员工流失率的有效的办法之一。（参考：我们洒楼实行代理经制度，每人轮流做一天代理经理，让员工找一下作经理的感觉，并且有一整套如何作好经理的办法来教导员工怎么样去做，这样可以为下一次提拔管理干部打下基础，而且启发下属管理者的主要职责之一。）

“团队”按字面上的意思就是团结起来的队伍。餐厅是一个依靠众多服务员及少数管理者的集体，要把餐厅 很好地经营下去，不仅需要全体员工对客人提供优质服务，还需要一个凝聚力很强的团队且建立起牢固的团队精神。

招商团队招聘计划范文简短篇四

管理医药招商团队首先要了解一个新词“网格”。所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。

如何使处方药招商企业招商每年高增长或翻番?我按照网格化专业管理分解为：储备客户、医院指标分解、市场分类管理、业务员专业管理、代理商考核管理、基层市场操作、窜货管理、学术推广等网格板块与大家分享一些经验。所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。处方药招商企业本身就是做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户，所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。所以公司如何有效来管理招商人员就显得重中之重。那么制定市场人员的专业管理方法与指标，然后定期检查与落实就非常重要。

1、量化指标管理：形成表格化，年度任务、月度任务、核心产品任务、主要客户任务、区域医院目标，并制定相关考核条例。所有市场人员要时时刻刻牢记自己的各项指标。

2、日常行为管理：根据公司要求，对各地市场人员周、月计划的制定和执行情况以及日志加强监管，督促业务人员严格按计划落实工作内容;各省区严格按照要求开展每天的晨报工作，每天的晨报都要有前一天的工作结果和当天的工作计划，再由上级进行工作安排和指导，以便提高业务人员的工作效率和执行力;每周的工作要做检查与核实;每个月的工作要有月度汇总与检查;甚至要细化到出差天数与区域等等。总体来说要做到日清日结，周清周报，月清月总!

4、会议管理：每月定期召开区域例会，所有人员对上月的工作进行总结，并对下个月的工作做出详细的计划，对于最好与最差的市场与人员都要总结，会后由区域经理组织进行各种学习和培训，并对区域市场人员进行产品知识考核，然后把会议纪要上传;为何要定期召开例会? 1)、塑造团队精神，2)、跟踪检查工作完成情况，3)、部署下一阶段的工作，4)、个性与共性问题的解决，5)、奖优罚劣，6)、培训。

怎样来开会?1)、有会议记录，重点布置工作要有排期，2)、资料审核，3)、奖优罚劣，4)、进行员工经验分享与诫勉谈话，5)、例会培训工作，6)、制作kpi， 7)、提出要求……怎样来培训?培训第一种就是整个公司水平不太高，重点是要加强执行力的时候，完全可以通过内部案例的学习，并参与实践还要有学习后的考核指标，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。培训第二种就是整个公司水平也差不多，需要的是点拨或理论上的提升时候，可以从外面请专业的培训老师，可能他们一天的课程你只有一句话收益也行，最后根据大家受益的东东再来组织内部学习与推广，在考核推广的要求。培训要多样化，加强实战性。

5、员工的考评与激励：绩效考核是对招商人员在一定时期内新做的招商行为及工作效果进行评定和测量。可以为下一步的招商工作起修正作用，同时对成绩突出的招商行为或人员进行表扬或推广其有效的招商技巧及办法。绩效考核的内容有品质项目：如忠诚、可靠、主动、有创造性、团队精神、自信心等，这些主观性较强，但可进行量化，而且不同商品大类的最高及最低分均可进行平衡调整。制订绩效考评的实施方案可考虑采用德才测评和模拟测试二种方法。德才测评是把招商人员的多类基本素质分解为若干要素作为测评项目，由人力资源部进行评定，最后汇总，综合分析出结果;模拟测试则指将不同的有一定深度或棘手的问题，由其进行现场模拟处理，评委可从其表现中评分。考评的结果鉴定应坚持在公正、客观的原则下进行，以保证其公平性、合理性、科学性和可靠性。有哪些激励呢?一是目标激励。公司通过设置一定的工作目标鼓励招商人员努力去实现目标。实现后可得到应得的承诺。这个方面薪酬制定非常重要，可以说很多时候决定了市场能否做多大!二是奖励激励。招商机构及时对成功的招商行为给予肯定和表彰，使其继续发扬;三是榜样激励。指树立一个真实的良好的榜样，使其他招商人员学习方向，赶向目的从而激励招商人员的积极性。四是竞争激励。一定要善于对市场员工的需求进行准确、细致的分析，采取差异化的激励政策，驱动员工快乐地工作。也只有掌握了员工的实际需求，找准切入点，并对其最关注的部分进行激励，才能激发员工最大的工作动力。实行差异化激励 企业员工因为年龄、教育背景、成长经历以及思维方式、推理分析能力的不同，会表现出明显的个体差异，为了让每一位员工的聪明才智与个人潜能都能得到充分的发挥与释放，管理者在建立激励机制、制定激励制度时就应该充分考虑如工作性质素对员工工作积极性的影响，实行有层次的差异化激励政策。

6、信息化运用：各区域按要求都成立了自己区域的qq群、语音会议等联系方式，利用网络，不定期的组织业务人员召开网络会议，了解市场销售情况，熟悉公司的各项规章制度，并进行工作上的心得交流，提升了团队的凝聚力。

7、区域市场信息反馈：加强了解产品以及竞品在相关区域的销售信息，包括其他有不良记录的企业、个人，对其重点关注，当地其他医药终端的暗访以及通过各种渠道掌握该市场是否销售正常，有无被窜货的情况发生，遇有市场和客户权力被侵犯应及时上报公司相关部门予以处理，切实维护好市场和客户销售秩序。

8、定期进行检查与落实管理措施与要求。如果不检查与落实，就会出现不好的后果：1)、员工认为工作不重要，忽视工作的重要性。2)、由于没有及时解决问题导致人员流失率增加。3)、问题一再出现，成为救火员，最终导致工作目标无法达成。4)、如落实到招商专员/地区经理的工作没有按照事业部的要求，则扣除市场人员的kpi。

医药招商管理者要有敏锐的洞察力，发现共性问题下发指导意见，发现个性问题写出整改方案，上报通过后进行限期整改。对于管理一定要实现三化管理：表格化、信息化、流程化。

（1） 优化的组织结构和岗位设置；        

（2） 以岗位责任制为核心制度；      

（3） 要完善和落实考评和激励机制；       

（4） 建立负责培训体系；       

（5） 加强企业文化建设。  

团队需要具备以下功能：       

决策、管理、执行、信息 

（1）确定中长远目标； 

（2）确定实现目标的总体战线和阶段；

（3）制定目前的目标； 

（4）确立采取什么方式进行战术动作的分解；

（5）在实施中如何进行调整。 

（1）优化的组织结构和岗位设置； 

（2）以岗位责任制为核心制度；

（3）要完善和落实考评和激励机制； 

（4）建立负责培训体系；

（5）加强企业文化建设。 

依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：

一、招商总监： 

二、企划部： 

三、商务（招商）部： 

第二，加强招商团队的沟通与管理 

1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等； 

2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；

3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等； 

在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。

招商团队招聘计划范文简短篇五

一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。

“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。

招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。 因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。

因此一个优秀的招商团队应该具备： 一个核心 ；优秀的员工 ；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障 ：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。

第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训

招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的'招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。

一、团队文化

永不停歇的拼搏

使命般的激-情

信任并尊重每一个人

永不满足的挑战精神

鼓励创新 主动变革

创造奇迹的团队精神

共同发展 分享成功

我们需要的文化和氛围

团结、诚实、信任、进取、成就

信任和尊重的文化和氛围

创新变革的勇气，挑战性的激-情文化

重视员工发展的文化

信息共享、知识共享、智慧共享、利益共享

六个0容忍

对不重视思考的0容忍

对不重视制度的0容忍

对不重视资金流的0容忍

对不重视团队建设的0容忍

对不重视干部成长的0容忍

对资源不共享的0容忍

二、行为举止

1、道早安是一天工作的开始

2、举止大方得体，与人交谈双眼应平视对方，不应左顾右盼。

3、遇上级领导或有客来访，应立即起身相迎并问好，先请来访人员入座后，自己方可坐下；来客告辞，应起身移步相送。

4、站立的正确姿势应是：双脚与两肩同宽自然垂直分开（体重落在双脚上），肩平、头正、双眼平视前方、挺胸、收腹。

5、注意走路姿势，在楼道内行走脚步要轻，不可奔跑（紧急情况下除外）。

6、进入上级领导或其他部门办公室前，应先立在门外轻叩门三下，征得对方同意后方可入内；若进去时门是关住的，出来时则应随手将门轻轻带上。

7、进出办公室、电梯时，应主动上前一步先拉开门或按住电梯按钮，请同行的客户、女士或来访人员先行。

8、客户或来访人员提出的询问、疑难、要求、意见，要耐心倾听，在不违背保密制度的原则下，有问必答并做到回答准确（对自己无把握回答的应婉转地表示歉意，联系有关人员给予解答，或留下文字记录，限时予以答复）。

9、上司站在面前时，不可坐着答话，严格地遵守上下关系。

10、绝不可以在工作场所内引起金钱纠纷。

三、考勤管理制度

（一） 目的：为细化工作纪律，加强自律性而制定本条例

（二） 适用范围：全体

（三） 细则：

1、 工作时间：

• 有各售楼部视具体情况报公司批准后执行。

• 说明:如工作需要，加班者按标准付加班费。

2、考勤的管理：有售楼部经理设专人负责

3、考勤的方法：专人检查、记录、发现问题及时向当事人指出。

4、要求：

（1）全体员工必须按时上下班，并自觉接受考勤检查人员的监督。

（2）工作时间外出必须向上一级主管领导请示，获准后方可外出。

（3）外出期间确因公务不能按时返回公司的应以电话形式告知领导。

（4）工作需要加班的应事先通知考勤人员。

（5）考勤人员严格真实记录考勤情况。

5、事假：

（1）请假一天以内者，向上级主管领导请示即可，超过一天者须经总经理批准。

5、违纪处罚：

（1）迟到/早退：员工迟到/早退一次应向考勤人员主动交纳违纪金10元，部门经理以上管理人员交纳违纪金20元，每月累积迟到/早退达3次以上者，扣除当月全勤奖。

（2）迟到/早退达半小时以上者违纪金加倍，月累积达3次以上者，除扣除当月全勤奖外，人力资源报审另行处罚。

（3）无故不上班者，以旷工论处，旷工半天者扣除当日工资的两倍及全额全勤奖，无故旷工三天按自动离职处理。

（4）考勤人员误记考勤情况，每次罚款10元。

招商团队招聘计划范文简短篇六

重庆围龙屋传媒—招商部

企业精神：客户所需,我们所想!

重庆围龙屋传媒有限公司 共 6 页

重庆围龙屋传媒有限公司 在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？

第一、要建立一个完善的招商组织体系

根据围龙屋文化传媒有限公司的规模，招商部的组织人员应该由一名招商总监和两名招商经理、招商助理四名招商经理组成。

招商部是公司的“大脑”，同时也是公司主要组成部分,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划、公司主要利润来源等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商提案的撰写；招商客户的行业选择；招商所需费用预算及效果评估；在信息化条件下的今天，很多企业将市场部的营销推广工作，外包给有招商经验的智囊机构，在这些智囊机构为其提供准确的市场营销信息和品牌推广方案和执行，即达到了企业与其宣传目的，有到达了企业的销售宣传策略。所以作为围龙屋传媒公司的招商部首先应该有一支能涡旋于企业广告主和国际4a公司的精干招商队伍。

二、招商总监： （1名）

三、招商经理（2名）

招商经理职责包括：拟定该组年度销售计划、回款目标呈招商总监报批实施；根据各项目及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测项目招商潜在危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，定期统计该组销售状况，并根据项目呈报重点开发客户，关注项目客户销售动态；关注与项目有关的行业市场动态和广告客户最新市场动态，及时与客户沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；每周定期参加例会，汇报招商进展情况，并参加公司有关招商业务会议；参与项目立项会，并根据项目特点提出有利于招商进展的建议；重大招商提案的拟定；对本部门所掌管的公司秘密的安全负责；对重大招商活动优先根据客户的要求提出合理的客户回报方案；对自身业务水平和业绩定期做自我考评；有一定范围内的销售折扣权。

能力要求:

1、性别、户籍不限；年龄23岁以上；

3、普通话标准，声音甜美，语言表达能力强；

4、头脑灵活、思维敏捷、勤奋好学、善于总结、勇于接受挑战，能独立开拓市场；能准确把握客户诉求,并根据客户诉求提出招商销售方案.

重庆围龙屋传媒有限公司 共 6 页

5、认同公司的企业文化，忠诚敬业，具有良好的思想品德及正确的`人生观；能够适应较高 强度的工作，有上进心，具有学习精神；踏实敬业，工作态度端正，有责任心。

7、有广告\大型活动招商、者优先。

招商助理：（先期暂不设置，等运营到项目成熟后在设置4名左右）

主要负责开发与各项目有关的客户开发，并根据客户的诉求及时与招商总监和项目部策划人员协商，确定客户的回报诉求是否合理，并做好当日客户开发记录，随时对开发进展向主管经理汇报；对确保客户的款项及时回笼；对重大招商活动根据客户的诉求，有建议权。 能力要求：

1、2年以上电话销售、大型活动招商经验；

2、热爱销售工作，有强烈的销售欲望和成功欲望；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的电话沟通能力及谈判交流技巧；

4、认同公司的企业文化，忠诚敬业，具有良好的思想品德及正确的人生观；能够适应较高 强度的工作，有上进心，具有学习精神；踏实敬业，工作态度端正，有责任心。

5、熟练使用word、excel、powerpoint软件

招商销售中心组织结构

总经理----招商总监---招商经理理—招商助理

团队建设

机构组成：总经理 招商总监 招商经理 、招商助理

部门职责：招商部主要负责各项目的招商管理、项目招商提案、客户回报案的撰写、执行、客户开发、谈判、合同签订。

招商经理负责沟通客户、联系客户，谈判、合同签订，执行公司决议以及活动推广工作。 沟通机制：包括企业主和企业广告代理单位的沟通，市场与市场之间的沟通、市场与执行部门之间的沟通，策划人员与招商经理与客户的沟通、内部沟通。

组织结构图：

（二）运营流程

1.运营策划

在总经理的带领下由招商部制定相关项目推广提案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以招商组严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善，并完成总经理下达的个项目销售任务。

2.执行推广

经各项目组分工合作、相互协调执行相关项目方案，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在活动的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、现代信息办公资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合项目本身资源多角度、大范围展开宣传推广。

3.客户资料收集

通过各种渠道资源包括人脉资源、网络资源、市场资源等收集关于项目关联公司有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。

销售队伍管理中的问题

主要存在两个方面的问题：

2、招商技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；招商团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。

销售队伍管理的问题包括：

１．如何调动业务人员积极性

２．心态不正，攀比风浓

３．如何增强招商队伍的凝聚力

４．招商经理的忠诚度问题

５招商团队综合能力如何提高

６．专业知识缺乏，依赖技术服务

７．业务人员的发展和职涯规划

销售团队的训练

成功的项目销售不但来自于优秀的策划提案，更需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，围龙屋文化传媒公司招商部也更要重视整个招商部门员工培训，特别是招商销售培训和业务开发的培训。在北京、上海、广州很多文化传媒公司都开始了培训计划，并形成一种机制，其中包括著名的4a公司奥美、传媒odm、浩腾等知名企业。但结合重庆本土文化传媒企业，本公司处于企业成长周期，所以在培训前期，由招商部根据自身条件，定期对招商部同事作一些销售知识的培训。已期在培训费用有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果。以下几个观点仅供参考：

首先，要明确招商培训主要是针对哪些人的培训。招商培训不但要让招商部同事了解自身项目的优势，更要通过培训，让招商人员了解怎么更有效的去推广自己的产品。

其次，要明确招商培训的主要内容包括哪些。招商培训的内容主要包括三部分：

１．招商人员的心理素质和潜能培训。由于招商人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

２．专业招商技巧培训。招商是一门专业的科学，主要包括有招商销售前的准备技巧（了解推销项目、找出与项目相关联客户、做好招商销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、网络沟通、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入招商销售普主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、项目展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写客户提案的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。

３．项目知识方面的培训。能够将羡慕的特性和亮点迅速转化成客户的利益需求点，这是专业招商销售员应该具备的基本素质。

实施销售目标管理

销售目标管理可能促使招商部全体同事进行自我管理、自我控制，使其能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使招商人员在最少的监督之下，创造最佳业绩。

所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度到另一个目标，最后在年末达到最终目标。

日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在项目本身范围内上挖掘潜在客户。

创造性目标就是给招商从业人员增加压力，促使他们向深层次客户挖掘。长远来看，这些客户往往会成为我们某一个项目的潜在消费群体。

两种目标范围：现实目标，理想目标。

制定目标：

1、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。

2、要取得这些成果有哪些障碍？

3、你的招商销售能力有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？

4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？

5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？

6、你是如何取得这些进展的？

7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？

为了按时、按标准完成公司的的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，特制定本办法。

一、适用范围及时间:

本制度适用公司所有员工。本方案实行期12月1日--12月31日。

二、奖励内容

成功招募加盟商的奖励。成功标准：加盟费与保证金到达公司账户。

三、奖励办法

公司奖励执行保底奖励加超额业绩奖方式。

1、保底业绩：40万/人 /月（加盟费）

完成保底奖励：1.2万/人

外部信息提供者：5000元/单

2、超额业绩奖：

内部员工超额业绩奖：8000元/单

外部信息提供者奖励：5000元/单

3、管理奖励

运营总监目标：完成保底招商业绩目标（450万/月）

完成保底奖励：450万*1.5%=6.75万；

超额业绩奖励：按超额金额的2%提取；

团队长目标：完成保底业绩40万/人 /月；

完成保底奖励：按保底业绩的1.5%提取；

超额业绩奖励：按超额业绩的2%提取；

四、奖励发放

1、奖励发放时间：按月发放，每月15日前同工资一同发放；

2、提成发放流程：运管中心制表（各团队负责人提供团队内部分配明细），财务部审核，分管领导审核，人力资源部提报总裁审批，财务发放提成。

3、提成涉及到的个人所得税由员工个人承担；

4、离职人员及被公司辞退人员，不继续享受任何的提成；

5、发生侵害公司利益行为，取消提成；

一、招商团队组建：

2、人员规划：

（1）公司正式招商人员由人资按照公司招聘制度进行招聘，人员编制在15人；

（5）由人力资源部为每位暑假工购买一份为期一个半月的人生意外保险；以上工作时间节点：

a、招商专员已于7月15日招聘完毕；

c、防暑用品已于7月19日领取；

d、暑假工保险统一由人资进行处理，已经与人资确定该事项；

3、招商人员按照工作职能将分为三类：

a、招商内勤； b、招商区域经理； c、暑假工；

4、各招商人员工作职能：

（1）招商内勤主要负责招商电话接听、记录，来访客户接待，招商信件邮寄，招商短信群发等工作；目前招商热线一个号码，但可以同时接听两路来电。两个招商内勤已经进行负责区域划分。

（2）招商区域经理工作： a、在所分配区域建材家居市场进行招商物料的派发、店面名片等信息收集； b、负责所分配区域内暑假工的管理工作，监督工作，安全保卫工作等；（3）暑假工招商员工作：在所分配区域内进行招商物料的派发，店面名片等信息收集。 5、各招商人员的考核：

5.1总原则以招商大会形式的招商，考核按照名片收集的数量和负责区域实际来参加当次招商大会的人数两方面加权考核。

5.2 派发物料人员的考核

5.2.1 招商专员的考核

5.2.2 暑假工的考核： a、暑假工的薪资由两部分构成，基本工资+提成，出差费用标准按照公司业务员标准150元/天包干。 b、直接负责的区域：要求：所负责区域内每个县城收集的名片不得少于100份；奖励：该区域内每来一位意向加盟商，奖励50元； c、基本工资和提成在暑假实习结束、出差费用报销完毕之后由公司财务统一审核发放； 5.3 招商大会现场签约率考核：

5.3.1 招商部所有的招商专员（含招商内勤），在招商大会现场洽谈、沟通，意向客户签订“意向合作协议”，并缴纳意向保证金5000元的： a、意向客户只代理a、b类其中之一的，招商专员可获得奖金200元； b、意向客户同时代理a、b类的，招商专员可获得奖金400元。

6、招商团队组建的时间节点：

a、7月18日前完成招商经理内部实习；

b、7月20日前完成空白市场人员分配计划、每个人的路线安排计划；（已经于7月19日完成）。

f、7月23日前完成暑假工工作手册；

g、7月24日上午全部暑假工到公司集合，完成培训内容；

h、7月24日下午完成办理出差手续并领款； i、7月25日全体招商人员正式出差。二、以招商会形式招商的聚集工作：

（一）招商物料：

1．招商折页（招商函）：

a、说明招商主题、实力、招商产品、招商政策、招商流程、空白市场区域等；

b、说明招商大会时间、地点、路线、接待安排。

2、其他：

a、招商话术准备（简单的10句话，已经准备）；

b、招商信件准备（信封已经准备2000份，已经安排印刷10000份）；

c、招商短信内容准备；（短信内容已经确定）。

3、以上工作时间节点：

a、7月17日已经完成三折页设计并安排印刷，7月22日可以印刷完毕；

b、7月20日前确定信件、短信群发文案内容；

c、7月23日前完成物料入库，招商部分发物料到专人；

d、7月23日暑假工女生3名到位，其中一名主要负责电话沟通，一名主要是邮寄招商平信，另外一名主要进行网络发帖推广及其他事项。

（二） 网络推广：

1、 官方网站集中传播：

a、 增加招商主题幻灯图片，并连接至招商专题；（7月19日已经完成专题制作，）

b、 建设招商专题：招商大会专题和2012年度招商专题（含空白市场区域公布）；（7 月20日已经在官网发布）。

2、 官方微博传播：（董事办宁巧负责）

a、 招商大会信息发布；

b、 适时更新招商进度和信息；

3、 合作媒体的传播：（董事办徐洋洋负责）

a、 新浪产品测评集中传播；新浪招商软文传播；

b、 搜狐产品测评集中传播；搜狐招商软文传播；

c、 搜门网、中国门窗网招商硬广传播，并连接至官网专题；软文传播；

d、 搜房网共建栏目更换招商软文；专题增加招商大会信息； e、 其他合作媒体的招商软-文-发-布。

4、 华东四省地方门户论坛的网络传播：

a、 安排专人在华东四省地方人气论坛进行招商信息的发布；

b、 安排专人在国内一线论坛（如天涯、百度贴吧）等进行招商信息发布； 5、 工作时间节点：

a、7月21日前完成官网修改工作；

b、7月21日开始官方微博每天更新招商信息；

c、7月18日开始各合作媒体每两天发布一篇招商软文；（徐洋洋负责）

e、7月17日前完成合作各媒体的硬广更换；（已经完成更换）。

f、8月1日再次通知搜房、搜门、新浪、搜狐等媒体来公司参加招商大会宣传。

（三） 信件、短信群发推广： 1、 建材市场信息收集：

a、公司空白区域市场整理；（招商部和内销管理部共同整理）；

c、先收集华东四省空白市场建材市场地址详细信息，方便招商人员直接上门派发招商物料；后期按计划逐步收集该信息； 2、经销商信息库的建立：

a、 购买一套数据；（向搜狐购买，680元/套）；

b、 黄页数据整理；

3、根据信息库资料，进行平信邮寄招商信息；

4、 根据信息库资料，进行短信群发招商信息；

5、工作时间节点：

a、7月23日开始整理各地建材市场联系信息；（由暑假工完成）

b、7月23日开始平信邮寄；每天填写不少于30封信件并寄出；（由暑假工完成）

三、招商大会的执行：

2、市场部、销售部、招商部共同组织招商大会具体执行，包括车辆接人、食宿、来客集中点安排、酒店接待、大会如何举行、现场物料支持等；（由倪祥斌统一负责）。

3、 8月1日通知所有省代来公司参加、观摩招商大会；（谢建萍通知）

4、招商大会所有电子版资料于8月1日发给所有省代；（倪祥斌负责）

5、 8月1日通知浙江、江西所有业务人员于8月5日返回公司参与招商大会；（谢建萍通知）

7、 8月6日对所有业务人员进行招商大会安排的宣导；（倪祥斌负责）；

8、 8月1日前确定会议嘉宾，经销商发言人员，主持人；

9、 8月6日前确定各发言人员的发言稿、ppt；

10、 8月6日前准备好意向合作书（全部先盖好章）、代理合同、招商手册等物料；

11、现场签约安排：

a、按重点区域进行编组：明确标示该空白市场区域在哪个

12、对已经签约的加盟商进行开店培训；（安排在招商会第二天）；

13、招商会时间节点：

a、7月25日与康派确定招商大会具体流程；

b、8月6日开始计划并准备第二场招商大会（8月22日安徽、福建两省）的物料；

c、8月9日对已签约加盟商进行培训；（赵鑫负责）

14、意向客户8月7日报道，晚餐自行解决，8月8日早上退房，到公司总部参加招商大会，下午4点半前结束大会，没签约的经销商由公司派班车送到江山（住宿由其自己解决），已经签约的经销商由公司准备晚宴，另外安排酒店住宿。

四、后续工作：

1、对招商大会上没有签约的意向客户后续跟踪、沟通、洽谈；（由招商部执行）。

b、通过电话、邮件、短信及多种方式促使签约。

2、对空白市场实地走访，洽谈、签约，开拓市场；（由招商部执行）。

3、招商部和销售部工作节点划分：

a、招商部负责空白市场招商，与意向客户签订“意向合作书”，收缴意向保证金；

b、招商部将已经签订合作书并交纳保证金客户资料移交销售部；

c、销售部业务经理接手后续工作：签订正式合同、开店支持、培训等。

4、时间节点：

b、届时按照《招商部提成及绩效考核方法》执行考核政策；

c、 8月10日对招商大会效果做出评估；

d、 8月15日前做出招商大会专题；（照片、视频）进行后期网络推广宣传。

招商团队招聘计划范文简短篇七

在过去的工作经历中，我曾多次参与招商活动，也担任过招商团队的负责人。这些经验让我深刻认识到一个招商团队的重要性。以下是我的一些招商心得体会团队方面的思考。

第一段：团队构建。

招商团队的构建是一个核心环节，首先需要明确任务目标，形成明确的工作分工和职责，确保团队成员能够充分发挥自己的优势。其次，还需要考虑团队成员的结构和协作方式。招商团队不能只有业务能力出色的人，也应该包括有专业技能的人和有管理能力的领导者。最后，需要定期组织团队建设、培训和沟通，以优化团队协作，增强团队凝聚力。

第二段：沟通协作。

招商是一项复杂的任务，需要各岗位职责之间高度配合。因此，招商团队的成员之间应该注重沟通和协作。每个人的工作都不是独立的，团队成员应该不断地交流信息和经验，配合协调任务进度。此外，需要通过定期的小组会议、工作实况分享、组织集体活动等形式，促进团队成员之间的联系。只有沟通和合作的良好环境下，招商团队才能更加协调、高效。

第三段：心态影响。

招商团队成员的心态对于招商活动结果也非常关键。一个积极向上的团队能够克服各种困难，积极寻求解决方案。相反，消极的心态会对招商任务进度和质量带来负面影响。因此，招商团队中需要有领导者引领团队积极向上的生产力，克服困难，迎接新挑战；也需要有友善互助的关系，成员之间让业务不断的进步与提高，并付诸实践。

第四段：市场观察。

招商任务最终的目标是让客户选择与我们平台或企业合作。为了达到这个目的，在招商过程中，需要对市场进行全局的观察和研究。随时跟进市场趋势，了解客户的需求，为客户提供专业的解决方案。通过对市场的了解，可以在招商中获得更好的效果，进而提高企业的盈利水平。

第五段：成果评估。

招商的结果取决于效果的好坏。在招商团队中，需要设定达标的提成，监督招商任务完成的质量，并根据结果对招商团队进行成果评估。同时要制定一些激励政策，让团队成员在完善工作质量的同时，通过积极表现实现自己的梦想和人生追求。这有利于建立团队的积极氛围，发扬招商工作的向心力、正义感、向善向上的精神品质。

总之，一个成功的招商团队需要发扬团队的合作精神、沟通能力和心态，坚持市场导向，不断检验自身工作的质量，通过不断的反思和总结，对工作效果进行评估和优化。希望这篇文章能为招商工作的同行提供启发和思路，创造更好的工作结果和价值。

招商团队招聘计划范文简短篇八

第一段：

招商是现代企业中非常重要的一项工作，其直接影响着企业的生存与发展。在招商工作中表现突出的因素主要有两个，一个是招商人员的个人素质，另一个则是招商团队的协作能力。作为一名从事招商多年的职场人士，我深深地感受到，团队的作用在招商工作中举足轻重。下面是我的心得体会。

第二段：

在招商工作中，团队协作能力的重要性在很多时候表现得尤为突出。首先，招商工作中面临的情况复杂多变，必须要通过团队组织来进行有效的协调。团队成员之间需要相互配合，及时沟通信息，快速响应市场变化，才能够在压力下迅速有序地处理业务，抓住机遇。而不具备高效的团队协作能力的企业，面对市场压力时只会更加力不从心。

第三段：

其次，在招商中，一个优秀的团队应该具备强大的解决问题能力。协作能力在团队中体现的最重要的地方，就是当团队面临挑战时，需要能够合理把握资源，快速判断问题，采取切实可行的解决方案。这需要招商团队的每个成员都具备独立思考和创新意识，以及高度的团队归属感、责任感和执行力。

第四段：

相信有不少同事都有这样的经历：在某个关键节点上，招商团队的一个成员功不可没。这正是因为招商团队的另一个特点：团队的高效率和协作，能够将单个成员的优点最大化，发挥出最卓越的招商表现。这时候，接受多种资源和信息的团队中，更容易找到可以解决问题的成员，经过讨论，采取最终的方案。这样的协作能力有助于在快速变化的市场环境下，以最短时间内取得最好的招商效益。

第五段：

团队协作能力是每个企业或团队的核心素质之一。在招商领域，它更是至关重要的。拥有一个优秀的团队，我们才能够在市场上获得更好的反响，提高企业的形象和实力。所以，作为一名职场人士，不仅应该注重自身个人素质提高，也要在团队里实现价值和积聚个人成功的同时，发挥团队整体协作的力量，早日实现招商目标。

招商团队招聘计划范文简短篇九

随着社会不断地进步，我们都跟协议有着直接或间接的联系，签订协议可解决或预防不必要的纠纷。那么写协议真的很难吗？以下是小编整理的影视项目招商团队合作协议书，欢迎阅读与收藏。

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

风险提示：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

为了实施________影视项目招商引资计划，促进影视合作，甲乙双方经充分协商，就甲方委托乙方全权代理影视招商业务事宜达成以下合作协议：

一、甲方责任与义务风险提示：应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方负责提供有关________影视项目的`文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

3、甲方需按协议要求支付乙方代理费用。

二、乙方责任与义务

1、乙方根据甲方提供的资料，应及时向目标企业推荐________影视项目，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、应充分利用与投资企业交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成企业考察________影视项目。

3、安排人员走访企业，听取企业的反馈建议。

4、邀请有意向企业和甲方负责人在_______进行小规模对话，现场由甲方代表解答企业投资疑问。

三、合作收益

1、本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的______%。

2、佣金的支付以引进资金到位后____日内付给乙方，若资金分批到位，可按到位资金数额按比例分批付给乙方。

四、保密责任风险提示：应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。

在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。

五、争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

六、其他

1、本协议一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。

2、本协议未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

________年____月____日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

________年____月____日

招商团队招聘计划范文简短篇十

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

为了实施________影视项目招商引资计划，促进影视合作，甲乙双方经充分协商，就甲方委托乙方全权代理影视招商业务事宜达成以下合作协议：

一、甲方责任与义务。

1、甲方负责提供有关________影视项目的文字、_____资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

3、甲方需按协议要求支付乙方代理费用。

二、乙方责任与义务。

1、乙方根据甲方提供的资料，应及时向目标企业推荐________影视项目，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、应充分利用与投资企业交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成企业考察________影视项目。

3、安排人员_____企业，听取企业的反馈建议。

4、邀请有意向企业和甲方负责人在_______进行小规模对话，现场由甲方代表解答企业投资疑问。

三、合作收益。

1、本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的______%。

2、佣金的支付以引进资金到位后_______日内付给乙方，若资金分批到位，可按到位资金数额按比例分批付给乙方。

四、保密责任。

甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。

五、争议解决。

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

六、其他。

1、本协议一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。

2、本协议未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日。

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日。