产品结构案例范文简短(优秀11篇)

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产品结构案例范文简短篇一

摘要：以花卉产品的网络营销为切入点，介绍当前花卉产品网络营销现状和存在的问题，并从利用网络培育和挖掘需求、品牌战略、移动互联、电商平台、物联网5个方面给出了花卉产品网络营销的策略建议。

关键词：花卉；网络营销；策略；移动互联；物联网。

产品结构案例范文简短篇二

随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的25%--30%，但在发达国家只占10%左右。也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品dd数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。

在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。考虑新的营销策略是十分有必要的。

数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。普遍的分类方法是将数字化产品划分为工具类、内容类和在线服务类。工具类比如计算机软件等；内容类如股票行情和金融信息、新闻、搜索、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、在线学习和虚拟主机的服务等；在线服务类有faq（常见问题解答）和在线技术支持、售后的客户关系管理等。

越来越多的isp（互联网服务提供商）、icp（互联网内容提供商）等新的商业运作方式成为我国因特网普及的推动力量，如何使其有积极性生产数字化产品或提供更好的数字化服务，是促进其加速发展的重要因素。本文试图通过对数字化产品的基本经济特征的分析，来寻求对数字化产品的定价策略.

二、数字化产品的经济特征。

数字化产品具有与众不同的经济特征，正是这些经济特征导致了与传统的有形物理商品截然不同的营销与定价策略。

1．特殊的成本结构。

固定成本和可变成本的`巨大差异还不是数字化产品成本结构特殊的唯一原因。数字化产品的固定成本和可变成本还有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷贝的制造过程因故中止就不能收回的成本。比如你投资兴建一幢办公楼中途决定放弃的话，只能将其转卖出去收回部分成本。如果你正在拍的一部电影突然停下来的话，你可能根本卖不出去电影脚本，自然不可能收回本钱。

可变成本也有不同于传统的物理商品的独特性。譬如，如果市场上对intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生产能力，这时，为了满足更大的需求和获取更多的利润，intel就需要组织各种资源建立新的工厂。即当传统商品制造商达到其现有的能力时，生产的边际成本将增加。与此相反，数字化产品的生产没有容量限制，即无论生产多少个复本，其成本也不会增加。更有甚者，是将数字化产品放到自己的网站上，供消费者有偿下载，就像许多数字化专业期刊一样。此时，由于生产没有物理形式，制造没有成本，不需要包装，也无须运输，可变成本几乎趋近于零。换句话说，数字化产品一旦生产出来，便具有了几乎无限的库存。

2．对个人偏好的依赖性。

数字化产品极低的边际成本使得传统的定价策略在数字化产品市场上几近失效。例如，你无法应用成本定价法，也不能根据竞争程度定价。最可行的策略是根据数字化产品对消费者的价值来定价。显然，同样的数字化产品对于不同的消费者的价值可能相去甚远。股票的即时行情对股票投机者比对长期的投资者有更高的价值。

在信息完全的市场中，数字化产品的制造商可以将其产品以不同的价格卖给不同的消费者，这些不同的价格反映了其对不同消费者的价值。然而，在现实当中，这种个人化定价(差别定价)是难以行得通的。在目前的计算能力下，收集、存储和发布每个消费者的偏好资料也难办到。另外，传统的营销渠道如零售商店给同一商品标示不同的价格也是不现实的。而且，数字化产品制造商也会因此而疏远客户。

数字化产品的价值对消费者偏好的依赖性，也导致了数字化产品在传统观念下的“不可消费”性。即数字化产品的价值，对于不同消费者来说差异较大。虽然根据消费者偏好产生的异质性而对各种商品的需求有所不同，但这种差异对数字化产品更甚。所以，数字化产品的制造商为了根据客户偏好进行分类，就要更加依赖客户所传达的信号。这样，产品的定制和以消费者类型为基础的差别定价，对于数字化产品来说更加重要，因为消费者的使用与价值具有异质性。对于差异化产品，定价策略是以消费者评价或他们的边际付款意愿为基础，而不是生产的边际成本。

3．网络外部性。

根据梅特卡夫法则，网络的价值与联网的用户数的平方成正比。梅特卡夫法则是基于每一个新上网的用户都因为别人的联网而获得了更多的信息交流机会。指出了网络具有极强的外部性和正反馈性：联网的用户越多，网络的价值越大，联网的需求也就越大。这样，我们可以看出梅特卡夫定律指出了从总体上看消费方面存在效用递增---需求创造了新的需求。

网络的外部性有正反馈性和负的外部性。当趋向于正性时能发挥更大的价值，

例如传真机和电话，如果只有很少人拥有电话或传真机，其价值就很低；如果你的朋友或同事都有电话或传真机的话，其价值就很高，当形成一个通讯网络后他的价值才发挥的最好。网络拥挤具有负的外部性；很多人都有电话对你有利，但如果他们使用极为频繁的话以至于你常碰到忙音，那就令人丧气了。软件产业是网络外部性的另一个例子，有很多软件公司在为常见的操作系统如windows的用户开发应用程序，而不是为那些不常见的操作系统。其它数字化产品也有网络外部性，如有些电脑游戏玩的人越多就越受欢迎。

icator的人越多，其价值就越大。对于internetexplorer也是如此。显然，这类产品具有如下特征：以此为诱饵吸引客户(如ir或netscape)，刚开发出的产品或其测试版(如各种软件的beta测试版)。

4．无磨损性。

由于缺乏通常的损耗和磨损，数字化产品一旦制造出来就永久地维持它的形式与品质。汽车或建筑物这样的耐久产品可能有较长的寿命，它们仍然因使用而磨损，损坏以至于报废。然而，数字化产品不管使用多长时间或是否经常使用，质量都不会因此而降低。

如同任何耐久商品一样，消费者在数字化产品的生命周期中只购买一次，因此，数字化产品的制造商其实是在与他过去的销售来竞争。结果是，即使没有竞争者，制造商经常被迫对产品收取一个具有竞争力的价格――最低可能价格。否则，相当多的消费者就会等待下去。

更重要的是，无磨损性使得数字化产品的制造商不得不进行产品创新，而竞争的加剧又迫使制造商加快新(版本)产品推出的步伐。这正是摩尔定律和达维多定律的理论根据。

数字化产品的无磨损性使其没有耐久与非耐久产品之分。而且销售商所卖的“新的”数字化产品与在二手市场所提供的“旧的”数字化产品毫无二致。所以，数字化产品也必须与和它没差别的“已用过”产品来竞争。如何抑制数字化产品在二手市场上的转售，对数字化产品的制造商是一个严峻的挑战。

5．易变性。

由于数字化产品由0和1的数字序列组成，其制造商在售后会失去对产品真确性的控制，即消费者在购买了数字化产品后，可以对其进行修改、组合等，从而改变了产品的原样，在法律上侵犯了原著作者的版权。虽然在因特网上多数的免费文件说明仅允许未修改复本的传播，但在0与1的世界里，这只是一个约定而在事实上是不能强制的。

在这种情况下，数字化产品的制造商不得不利用各种机制，企图抑制这些行为。例如使用特定技术防止简单的修改。像用pdf格式的文件尽管可用adobe的acrobatreader来阅读或打印，但用户不能以数字化形式来储存和修改。一般情况下，要在用户层次控制下载内容的真确性的确很困难，有些机制可用以验证文件是否被修改。利用密钥技术如des与rsa可保护隐私和防止修改，但此措施仅在文件传输时有效。若买方关心复本的篡改，这些技术是有用的，但并不能使销售商有效控制客户对未授权复本的修改。

6．可复制性。

数字化产品的优点集中在它们能轻易地复制、储存或传输，从而达到共享的目的。然而，可复制性是一把双刃剑。在一开始的固定资本投入之后，生产的边际成本几乎为零。若制造商无法从市场中收回固定成本，那么或者产品的质量势必降低，或者产品会在市场上消失的无影无踪。制造商绝对不会免费为消费者提供产品或服务的。可复制性导致了世界范围尤其是发展中国家和地区盗版猖獗。通过技术来防止复制仍不能肯定。“道高一尺，魔高一丈”，目前还不存在不能破解的防止复制的方法或技术。

针对数字化产品的可复制性的不利一面，可以设计相应的防盗版机制或增加盗版的成本。例如，数字化产品的制造商可以借助于持续改变或改良产品，从而使复制变得较无价值或不再适用；将文本文件转换成可执行程序以防止非法复制；使得数字化产品只能由特定的程序来阅读，如ssreader网上阅读器，pdf文件只能由acrobatreader来阅读。

7．另外，数字化产品比如还有可试性及粒度（切割性）等特征。在网络环境中各自的表现如下图所示：

中

低

高

可试性。

中

高

低

粒度。

交互。

通过下载。

通过下载。

交付模式。

在线服务。

内容类。

工具类。

类型/特征。

电子商务之所以有如此强盛的生命力，是因为他的快捷、方便与低成本。以致于造就了一个个“网络神话”。在电子商务环境下，并不仅仅只有企业是电子商务的受益者，消费者也可以因其使用电子商务所表现出来的特性而获得更大的满足。从市场营销的基本理论来分析，传统市场营销对产品定价的基本原理同样适用于网上数字化产品，而作为企业则从以前所体现的“4p”（proudct、price、place、promotion）转向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消费者为中心的营销策略则必须针对上述情况采取相应的定价策略。

1、需求导向定价法。

在电子商务中，企业通过利用网络互动性和快捷性的特点，通过让消费者参与对数字化产品的定价及时准确地掌握消费者或用户的预期价格，并能够掌握各个消费者独特的价值观，以及各个细分市场的销售能力。从而正确地确定商品的价格，避免定价偏高或偏低；另外，企业还可通过网络准确把握消费者需求的差异性，针对数字化产品的不同功效、版本确定不同的价格。

2、个性化定价法。

dell公司的总裁迈克尔・戴尔说过：“我们现在的研发部门已不用更深入地去研究企业要去生产什么，因为我们的消费者会告诉我们要生产什么样的产品。”

在网上，企业可以针对不同的消费者为他们量身定制个性化的产品。根据不同需求状况向不同的消费者收取不同的价格。企业也可以根据消费者的受教育程度、专业、职业、兴趣、爱好提供他们所需要的数字化产品。比如网上数据供应商几乎对每个顾客的要价都不同,价格取决于实体(公司、小企业、政府、学术组织)，组织的大小，使用数据库的时间(白天、晚上)，使用数据库的数量(随量打折)，使用什么数据库，打印出来或在屏幕上看等。

不是成本决定价格,而是产品对用户的价值(或效用)决定价格。盈利的条件是价格不低于边际成本或单位现付成本。在这上基础上企业可结合生产成本和消费者愿意支持的价格从而给出一个合理的价格水平。

3、免费定价法。

众所周知，在市。

场上“没有免费的午餐”。但在网络环境下，免费数字化产品现象在网上随处可见。免费电子信箱、赠送某软件试用版等等在网站上随处可见。但我们不妨细细观察免费的背后，就可以发现大多数数字化产品的目的都是为了锁定（lock-in）一个客户群体，使客户怪公司的产品或服务产生依赖感。当这种“锁定”变为普遍的现实后，垄断便由此萌生，面对这一市场是可以攫取到高额利润的。比如说华尔街日报，拉学生入伙，在校是提供免费派送，使他们“上瘾”。

从经济学上解释，“免费”并非是没有依据的。但网络改变了数字化产品的成本结构，对于数字化产品，生产就是复制。而复制产品的成本几乎可以忽略不计，而且在产品功能方面，复制出的产品和母产品没用任何差别。比如，微软生产的第一份windows98花费了近5亿美元，但其后的每一个拷贝费用只是包装费用了（如果通过网络下载，那他的一份拷贝成本就可以忽略不计）。微软在以边际成本几乎为零的价格出售其产品。

4、版本定价法。

在电子商务市场中，在缺乏精确的客户资料的情况下,根据不同类型顾客的需求提供不同的版本,为不同版本制定不同价格。

厂商针对不同需求划分出不同版本（version）来定价的方法可以看成是个性化定价的市场细分结果之一。版本划分就是厂商将数字化产品划分为不同级别或功能的产品，让消费者自我选择合适自己的产品版本。

intel公司的486微处理器有dx和sx两个版本。尽管这两个版本在运行上存在着明显的差异，但sx版本除了其内部的协处理器不能工作外，其他方面都与dx版本一模一样。然而，在1991年sx版本销售价格为333美元，而dx版本却为588美元。

厂商该提供多少个版本?太少--无法对市场进行细分；太多--生产商需要额外的成本,还可能把顾客搞糊涂。如航空公司划分两类旅行者:游客和商务。比较有代表性的实验如simonson&tversky对家用电饭煲的营销实验:(109.99,179.99)---45%（在两种价格水平的情况下179.99元的市场份额为45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市场提供三种价格水平的时候179.99元的市场份额却多增长了15%）。在下述实验中在向产品系列中增加一种高档产品不一定会使该产品本身销量很好,但是,它确实改变了购买者对产品系列中的低价产品的看法,并且影响低端顾客向高端的产品靠拢。这也就是说明了为什么现在微软的操作系统如win2000会有专业版、企业版、服务器版之说。还有市场上mp3从容量上也有不同的版本。

5、捆绑定价法。

捆绑（bundling）是产品差别化的一个特殊类型。由于捆绑容易操作，因而在厂商产品品差别化策略中处于十分重要的位置。同时，捆绑也是厂商销售数字化产品和服务时的一项重要策略，并在网络环境中日益变得重要。

在网络环境中，对一些数字化产品进行捆绑进行销售的目的是为了推广新产品或扩大市场份额。例如，微软的office软件，是由文字处理程序（word）、电子表格（excel）、数据库（access）和演示文档（powerpoint）捆绑而成的。微软成功实行捆绑销售使其取得了全球办公软件市场的90%的份额。它的成功在于这些软件产品的相互关联性，在其生产出其中一产品后，再生产相近、相关类别的产品成本就极低了。

四、结论。

电子商务在我国有着美好的发展前景，作为网上数字化产品的经营者就灵活应用价格杠杆，在激烈的竞争中占一席之地；消费者在享受电子商务经营模式下对购买数字化产品便利的同时，也就关注其价格，以维护自身的权益。

参考文献：

[1]《电子商务经济学》谢康、肖静华、赵刚编著电子工业出版社7月第一版。

[2]《网络营销学》艾露斯・库佩著时启竟、吴凤羽、章学拯译上海人民出版社5月。

[3]《消费者行为和营销策略》享利・阿塞尔著韩德昌等译机械工业出版社12月。

[4]《网络营销基础与实践》冯英健清华大学出版社20月1月。

产品结构案例范文简短篇三

1.产品的`运输包装结构设计，包括发泡胶设计、纸箱设计、集装箱最大装柜数计算。

2.确认样板，通过实验和分析，最后确认样板并导入生产。

3.解决生产和流通过程中所出现的包装问题。

教育经历。

2010/8—2014/6大连科技学院包装工程本科。

证书。

2011/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

自我评价。

我认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，较好地完成自己的任务和工作，在工作过程中学到了更多的知识，积累了更多宝贵的经验。我有高度的责任感，善于与人沟通，有较强的组织协调能力，环境适应力强，有良好稳定的心理素质。我坚信，只要有自信，有毅力，充分发挥自己的聪明才智和学习能力，就能不断完善自我，不断为公司创造价值。

文档为doc格式。

产品结构案例范文简短篇四

在吴长青关于宿迁花卉网络营销的调查中提到，大多数花卉经营户来自农村，受图文信息处理能力限制，在网络营销过程中借用过其他卖家的产品图片、描述等信息的有247户，占被调查的经营户67.12%[2]。正是由于在网络营销中缺乏品牌建设意识，目标顾客群形成了同一品种花卉产品间没有区别的消费体验，进一步降低品牌偏好，难以形成忠实的顾客群。

2.2缺乏现代营销观念。

许多企业只是把网络销售作为其实体销售的补充，而没有认真分析网络上的需求，自然也不能根据需求调整提供的产品。网络上面对全国顾客，对花卉产品的种类、质量、价格以及商家的服务都有新的要求，许多企业不能适应这种变化，或没有从这些新的要求出发审视自己的产品和服务。这样的网络营销必然收不到应有的效果。

2.3产品识别度不高，运输成本高，缺乏市场竞争力。

小规模种植无法形成规模效益。传统的“小而全”的种植方式表面看来品种齐全，实际上，在竞争激烈的网络市场中，这种经营方式无法通过集约化经营形成规模效益。同时，花卉产品异地运输面临成本、时间、损耗等多重考验[3]。

产品结构案例范文简短篇五

一、开场白。

1983年，在江南某省的一个小镇上，因投机倒把屡受批斗已出走十几年的刘月突然回到了镇上。此时，投机倒把已不那么令人心悸，乡镇企业已开始萌芽。第二天，镇上就传出一条爆炸性新闻：镇长带着几个干部拎着礼品去了刘月家。这比当年镇长带着派出所干警区刘月家搜捕更令人兴奋。人们议论着，猜测着，预感到有什么重大事件将会在小镇上发生。果然，一个月后，镇政府以原粉丝厂的旧厂房，设备折合资金1.75万元，刘月自行筹资13.5万元兴办的第一家乡镇工业——伟业铜带厂正式诞生。

15年后的今天，该厂已发展成为一个拥有16亿元资产，下属9家境内独资或控股子公司、4家境外独资公司的大型综合性铜冶炼加工的企业集团——伟业集团公司。铜加工属于资金密集与技术密集型行业，由于行业进入壁垒高，乡镇企业一般不敢问津。长期以来，国有企业在此行业拥有绝对垄断地位。整个行业主要由三家大型国企控制。规模最大、实力最强的是中原铜加工厂，它是国家一五期间156项重点建设项目之一，以下依次是上海铜材厂和西北铜加工厂。从20世纪80年代中期开始，依托机制上的优势，铜加工行业上演了乡镇企业大败国有大型铜加工企业的“灵猴斗大象”的精彩一幕。20世纪90年代以后，大型国有铜加工企业已经日趋衰落，困难重重，几乎全面亏损。而乡镇、合资企业则成为行业龙头，一派兴旺。由于资金困难，无法进行必需的技术改造与设备更新，国企在技术上、设备上的许多优势也几乎丧失殆尽，优秀人才更是大量流失，已沦落成为过去意义上的“乡镇企业”。伟业集团最近刚投资2亿元将中原铜加工的一条板带连铸连轧生产线购入。由于缺乏配套设备和流动资金的投入，该生产线一直闲置，日损失数以万计，企业不得不忍痛割爱。伟业集团则在生产线购入后三个月内就生产出第一批优质铍青铜带，并直接出口美国，效益十分可观。企业经营状况良好，前景一片光明，公司正在实施低成本扩张战略，已成功地兼并了几家关联企业，按计划将在5年内成为中国铜业的霸主。对此，年届不惑的刘董充满信心（刘月任伟业集团公司的董事长，人们习惯于亲切地称呼刘董事长为“刘董”）。然而，深谋远虑的刘董并非盲目乐观之人。他隐约感到公司似乎已处在某种生死攸关的嬗变阶段，许多问题操作起来都已不如以前那么得心应手，第六感觉告诉他，潜在的危机越来越大。经过几天的冥思苦想后，他请来了新近才担任公司高级人事顾问的杨教授。

此时杨教授正坐在一间非常简陋的办公室里。如果不是门口挂着的牌子上赫然写着的“刘董办公室”的字样，杨教授一定会以为是走进了一间乡村中学教师的办公室：一张书桌，一张椅子，外加一张单人床。办公室有一扇门直通隔壁会议室，公司全体高层管理干部正在开会，门未关紧，本地方言的争论声伴着一股呛人的烟味一阵阵传来，刘董的声音总是最洪亮的。

两个星期后，通过与公司所有上层管理成员的深入接触，以及一系列规范化的调查分析，杨教授带着经研小组反复讨论过的初步诊断意见，与刘董花了一整天时间，就有关重要问题专门探讨交换意见之后，得出了一些初步研究纲要。

1伟业集团是先有一个核心企业，再由“核”扩散发展起来的，产权纽带紧密，实际上属于一种较典型的母子控股公司模式。集团公司对下属自公司的经营战略、重大投资决策和人事任免均有绝对控制权。刘月先生既是集团公司董事长兼总经理，又是二级控股（独资）公司的董事长、法人代表。集团公司总部管理班子十分精干，总共不到80人。新老三会在职能上实际是交叉互兼得：党委会、工会与职代会的主要领导是监事会的主要成员。集团董事会是最高权力和决策机构，由集团正副总和二级公司总经理组成的理事会实质上协商和执行机构，无决策权。这是一种较典型的中小型企业集团的管理模式。

在职能部门设置方面，董事会实际上只有董事会办公室是实体，其职能并未与董事会的需要相吻合。理事会的一办四部是最近才设立的，职能也未明确界定。从人员配置上看，各部部长都是由对应的主管副总兼任，形式上是直线职能模式，实质上是职能式组织模式，即职能部门除了能实际协助所在层级的领导人工作外，还有权在自己的职能范围内向下层人员下达指令。这种模式运行起来可能会不利于集中统一指挥，各副总之间协调工作量大，主要负责人易陷入事务之中，不利于责任制的建立和健全。公司组织机构变动频繁，高层管理人员的职位更迭更是像走马灯似的，许多高层经理都弄不清公司现在的组织结构。

三、面临的困惑。

从刘董自身的角度，他请来杨教授，主要是为了解决以下三大难题。

一是集权分权问题。刘董觉得自己太累了，每天签审公司上下报账的财务票据就要花2小时，公司其他大小事情几乎都要他拍板，总有做不完的事。他平均每天只睡3个小时，最近就有两次晕倒在办公室，再这样下去肯定不行。

当杨教授听说公司采购员差旅费也要刘董亲自签字时，不禁惊讶地问：其他副总和部门负责人怎么不分忧？不分权怎么能经营这种大型企业？刘董敏感地解释道：我也懂得要分权，而且曾坚决奉行“用人不疑”的原则，可是教训太大了。1995年放权，贸易公司经理用假提单卷走了980万元人民币，至今没有下落。我只得集权，工作不到两年，实在不行，只好再度放权，没想到这次是总经理携款1500万元跑到国外去了，他还是我的亲戚，公司的创业元老。我只好再次集权，如今是董事长总经理一肩挑，每天上午8：00-10：00就成了审判资金报告的专门时间。我知道这不是长久之计，但现在实在不知道该相信谁了。该怎么办，到底人家外国人是怎么分权的，请专家们帮助筹划。

二是决策风险问题。公司越做越大，大小决策都集中在刘董身上。“我总是胆战心惊的”，刘董恳切地说，“过去我拍板下去，涉及的资金少的只有几十元多的也就几万、几十万元，现在任何决策动辄就是几千万上亿元，弄不好就是全军覆没。我心里没底，但也得硬着头皮拍板，怎么会不紧张惧怕呢？我表面故作轻松，其实心里压力太大了。这不，才四十岁，头发几乎全白了。”

讨论题：

1、如何重新设计集团组织结构，从而解决集权分权问题？

2、如何减少决策风险，避免个人的错误决策？

3、如何增强企业的凝聚力？

产品结构案例范文简短篇六

不知从什么时候开始，在各大博客、qq空间、论坛等都出现了这样的文章或帖子《n种实用的生活小窍门》或者《必须记住的n种实用小秘方》等等吸引眼球的文章，而且其数量和评论数量都非常之大。虽然里面确实记载了很多实用的小秘方，然后在文章的前面几条不经意夹杂着这么一条：背上长痘痘，大家都知道用硫磺皂坚持用一段时间就能治好之类的话语。因为背上长痘痘是大部分人青春期都会经历的事情，就跟脸上长痘痘是一样的道理。

工作压力大、情绪不佳、生活没规律、睡眠不足、环境卫生，这些都是痘痘的诱发因素。而背部长痘痘的原因还跟流太多的汗水有关，衣服贴在背上也会滋生细菌。我们都知道长痘痘还跟螨虫有关。硫磺皂有杀细菌、真菌和螨虫的功效，对一些皮肤病和背上长痘痘有一定的预防和辅助治疗作用。不过硫磺皂是属碱性的，他的碱性太大，人是弱酸性皮肤，如果长期使用会破坏皮肤的酸碱度，损害皮肤的保护层，直接伤害真皮，影响皮肤的抵抗力。长期使用硫磺皂虽然不会导致菌群失调，降低皮肤抵抗力，但它容易使皮肤缺水，引起皮肤干燥和脱皮等现象。硫磺皂比临床上使用的硫磺栓的浓度低多了，但也不建议长期连续使用。建议间断使用，如开始时可以一天两次，症状减轻后可改为一天一次、三天一次等，逐渐间断直至停止。

而上面正是网络推广中的软文推广。什么是软文推广?顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。而一环扣一环，接下来就是百度知道推广和百度百科推广。什么是百度知道推广?在百度知道等问答类网站，通过以回答用户问题或是模拟真实用户进行自问自答的推广方式，就是百度知道推广。通过做大量的百度知道硫磺皂推广，只要有人上网搜索硫磺皂可以治背上的痘痘吗等相关问题则一定能被搜索到。使用百度知道，可以做到某个独立性很强的信息被百度长期收录!那什么是百度百科?百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识、服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。使用百度百科，可以将自己的品牌长期优先免费入驻于百度之中。

通过一步步的导引，从软文的积蓄人气，到百度知道的推波助澜和百度百科权威性的确认。以及专业人员的细化操作，上海硫磺皂这个看似跟祛痘产品无关的东西，硬是从治疗痘痘的化妆产品中杀出一条血路。相比于电视媒体那惊人的广告费用，网络推广的费用真是太便宜了，而其性价比也不低。而收获却远远超过电视媒体所投放的。

产品结构案例范文简短篇七

（1）产品的名称、牌号、商标、生产厂家、品种、型号、规格、等级、花色、款式。

（2）产品的数量和计量单位。

（3）产品的质量和技术标准。

（4）产品的包装标准和包装物的供应和回收。

（5）产品的交货单位、交货方式、运输方式、到货地点。

（6）接（提）货单位和接（提）货人。

（7）交（提）货期限。

（8）产品的验收标准、方法、期限和地点。

（10）结算方式、开户银行、账户名称、帐号、结算单位。

（11）违约责任。

（12）解决合同纠纷的方式。

（13）当事人协商同意的其他事项。

产品结构案例范文简短篇八

精细化营销时代的到来使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有的市场，因此以区域市场为主题的板块化市场营销就成为主流，而对区域市场“量身定制”的产品策略将为突破区域市场力拔头筹。

为什么要实行区域化的产品策略？

产品是营销活动的载体和基础，如果产品策略失误，那么一切努力将是事倍功半甚至成为徒劳。因此区域化的市场营销必然需要区域化的产品策略为其铺平道路。区域化的产品策略将是区域市场的基本策略其优势在于：

一、更好的满足区域市场特征与需要。中国幅源广阔，各区域之间文化、地域、气候、生活习惯等差异都十分明显，区域化的产品策略将比全国性产品策略更能贴近区域市场的消费者。

二、对竞争对手造成打击。如果由于实力悬殊无法与竞争在全国范围抗衡，那么在区域市场针对竞争对手的薄弱环节制定相应的产品策略就能有效的打击竞争对手，在其固若金汤的市场中间撕开一个口子。

三、提高区域市场的营销效率。只把精力集中在区域市场有发展前途的产品上，放弃那些费力又咬不动的“硬骨头”，营销阻力减小，营销效率自然提升。

四、节约区域市场的营销成本。无论是畅销产品还是滞销产品都有营销成本，而往往为滞销产品付出的营销成本比畅销产品的还要多，在区域市场通过有效的产品组合，去掉花钱多赚钱少的产品就能节约营销成本，提高市场的利润收益率。

区域化的产品策略是市场竞争的必由之路。市场竞争必然导致市场和产品的进一步细分，当市场和产品都不断细分后，作为产品策略也必然会由统一策略细分为以区域为基础的细分策略。

如何找到区域市场的产品策略？

一、有效的划分产品市场区域。

1、有效的区域产品策略必须以有效的区域市场划分为基础。

一般厂家对区域市场都有所划分，然而基于不同的基点产生了不同的区域划分方式。例如以行政区域为划分基础。分为华东、华中、华南、西南等；以自身市场结构或公司构架为基础的划分方式，将邻近地区划归到设有分公司的区域管辖等……但是可能出现的情况是将两种差异化较大的地区划在同一市场区域。

2、区域市场下划分适应制定产品策略的更小区域。

区域市场已经存在并且属于非有效的市场划分时，可以按照以上的原则将该区域划分为更小区域分开实行有效的产品策略。例如x区域市场明显包含两种消费力水平的区域，那么可以先将根据基本特征把区域市场划分为y、z两个分区，再找到适合y、z分区相应的产品策略分别实施。

二、对区域市场的充分调研和分析。

1、区域市场分析。

准确的区域市场产品策略必须基于全面的市场了解。（诸如：消费能力、消费习惯等项目还必须限定在产品的消费人群这个范围内才能得到确切的资料，这里暂不对产品的消费人群展开深入的讨论。）。

a、区域市场文化背景。

b、区域市场消费能力。

c、区域市场消费习惯。

d、区域市场特殊要求。

e、区域市场的主要产品种类。

f、区域市场的渠道特点。

2、区域市场内竞争产品分析。

区域市场的竞争产品是以区域市场为范围，可以发现在各个域市场你的竞争对手不尽相同，全国市场范围内的竞争对手未必一定是区域市场的主要竞争对手，有时是区域的强势品牌，因此不能再按照以前的所谓“竞争”产品分析的老套路，总盯着全国范围内的竞争对手不放，而是细化到区域竞争对手，针对区域竞争对手研究。

a、竞争产品主要优势。

b、竞争产品的价格及成本。

c、竞争产品的品牌地位及宣传力度。

d、竞争产品对区域市场特点的密合度（是否很好的满足了区域市场的特殊需要）。

e、竞争产品与区域文化及生活习惯关系。

f、竞争产品与经销商与之间的关系。

3、将区域市场特征与竞争产品状况作列表分析。

将区域市场特征与竞争产品进行对比分析就可以清楚的看到哪些是有市场前景而又是对手薄弱的地方或者是更符合市场需要有改进空间的项目。

产品结构案例范文简短篇九

一个产品的营销我们经常会找卖点（usp），而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步扩大它的外延，对于消费者购买一个产品来讲他要考虑三个问题：“对我有什么好处”；“和其它产品不同的地方在哪”；“我凭什么相信你说的”。这实际上正是产品策略的三个点：利益点、差异点和支撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性，形成与众不同的品牌特征，就能够使产品进入消费者的记忆排行榜，从而在购买时起到提示作用。

一、利益点。

利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处，是在寻找需求，解决“对我什么好处”的问题。

利益点是对整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒，同时还是产品本身不可或缺的特点，面对纷繁复杂的市场信息，如何化繁为简，剥茧抽丝呢？这里同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。

三点推导：

1、产品优点：通过细化产品的资源点，从中寻找出自己产品本身的优势。比如宝马车的速度，奔驰车的尊贵，沃尔沃的安全，白加黑感冒药的日服夜用，王老吉饮料的防上火。

2、竞品缺点：寻找到竞品的软肋（消费者认为的），当对手弱时，可以直接攻击，当对手是寡头时，可以进行反定位。比如海飞丝去屑，飞扬则说解决头皮屑的关键是深层护理，妈咪宝贝尿布湿说因男女宝贝尿湿部位的不同而分成不同的型，而直接攻击帮宝适的通用型。

3、市场焦点：就是消费者的最大关注点，最烦恼的问题是什么或者是解决问题的最大烦恼是什么。比如秸杆板是一种新型板材，消费者关注的是否有甲醛，因此在给利益时，可以打生态板概念，给人无害的感觉，名称可以叫森林小屋或健康人家，给人健康的梦想。对于水饺这样的传统冷冻食品，人们最关注的不是其是否方便，而是是否营养，因此就可以把馅料在包装上具有冲击力地展示出来，给消费者直观的利益感觉。治疗脑中风的药，市场的焦点是患者的家属如何从24小时的床前折磨中解脱出来，。

通过以上三点形成的交集即是产品的利益点所在，并将其转换成对接目标人群的通俗话语言即可。

注：所有利益点的推导一定是从市场需求的角度出发，而不是抱着自己的产品找卖点。产品的特点不一定是市场的焦点。

产品结构案例范文简短篇十

第一段：引言（200字）。

在如今竞争激烈的市场环境中，一款成功的产品案例具有至关重要的意义。作为市场营销人员，我参与过多个产品的推广工作，并且亲身体验了产品案例对于企业的重要性。通过这些案例，让我深刻认识到了产品案例的特点和作用，也让我对于如何制定出成功的产品案例有了更为深入的理解。

第二段：案例分析（300字）。

一个成功的产品案例需要详细的分析，包括产品的定位、竞争对手、市场需求等。在参与某款化妆品品牌的推广工作时，我经历了一个成功的产品案例，即xx品牌的霜状面膜。通过深入了解产品特点和市场需求，我们决定将产品定位为高品质、高效果的面膜，以满足消费者对于修护、保湿的需求。同时，我们也分析了市场上的竞争对手，制定了差异化的市场策略，从而使产品在市场中独树一帜。

第三段：策略制定（300字）。

在制定产品案例时，正确的策略非常重要。通过对于消费者喜好的分析，我们决定在产品推广中加强信息传递的环节，并提供免费试用的机会。此外，我们还通过社交媒体等新媒体渠道进行产品宣传，以吸引更多潜在消费者。这些策略的制定都是基于对于产品特点和市场需求的深入了解和分析，从而增加了产品案例的成功率。

第四段：效果评估（200字）。

制定好产品案例策略后，我们进行了全面的效果评估。通过对于销售情况、消费者反馈以及市场份额等数据的分析，我们发现产品案例的策略制定非常成功。产品销售量显著增长，消费者对于产品的满意度也大大提高，市场份额也得到了明显的提升。这些结果再次证明了一个成功的产品案例对于企业发展的重要性。

第五段：总结与展望（200字）。

通过这个产品案例，我深刻认识到了制定一个成功的产品案例的重要性和具体方法。对于产品特点和市场需求的深入分析，以及正确的策略制定，是产品案例成功的关键。此外，在日益激烈的市场竞争中，不断跟进市场的变化和消费者的需求也至关重要。因此，作为市场营销人员，我们需要不断学习和进步，以制定出更加成功的产品案例，为企业的发展做出更大贡献。

在如今竞争激烈的市场环境中，制定一个成功的产品案例是至关重要的。通过对于产品案例的深入分析和策略制定，我深刻认识到了产品案例的作用和重要性。只有通过正确的方法和策略，才能制定出符合市场需求的产品案例，并取得成功的效果。通过这个产品案例的经历，我也更加明白了作为市场营销人员，持续学习和进步的重要性。因此，我将继续努力，不断提高自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。

产品结构案例范文简短篇十一

核心提示：国美电器对管理层任用方面进行了大范围的调整。在高管团队中，诸多副总裁职位都提升为高级副总裁，职能也有所变化。

3月5日，国美电器对外发布消息称，在2011年11月成功上线erp系统、完成信息化基础设施布局之后，国美已实施全新组织结构。国美此次组织结构设计的基本思路是建立以品牌及战略规划为龙头，以采购、销售等经营体系事业部制为核心，以it信息技术、物流、售后、财务、人资等支持体系为服务平台的矩阵式组织机构。

与之相伴，国美电器对管理层任用方面进行了大范围的调整。在高管团队中，除总裁王俊洲、首席财务官方巍职位未变，诸多副总裁职位都提升为高级副总裁，职能也有所变化。其中，原副总裁魏秋立担任人事行政体系的高级副总裁，负责采销的副总裁李俊涛担任主管营运体系的高级副总裁，牟贵先担任主管信息与物流的高级副总裁兼任国美在线公司总经理，邹晓春担任国美电器高级副总裁，主管法务和物流基地开发等，何阳青担任主管客服、门店运营及会员事业等业务的副总裁，史明担任分管售后、定价及门店事业部的副总裁。

在商品采购和销售体系方面，原华北大区总经理宿献华已调任总部任主管采销业务的高级副总裁，原东北大区总经理毛晓军任分管通讯事业部、电脑及数码事业部的副总裁，原北京大中电器总经理尚明权为分管彩电事业部、白电事业部的副总裁，原北京国美(微博)总经理宋林林为分管厨卫事业部、小家电事业部的副总裁。

国美方面表示，组织结构调整目的有三个方面：其一是以消费者体验为导向，重视运营；其二是以供应链整合为焦点，强化采销；其三是以强化未来增长引擎为目标，增设新业务单元。

国美集团总裁王俊洲认为，这次调整后，国美电子商务领域也会得到前所未有的加强，国美电器网上商城和库巴购物网的双品牌布局已经形成，力争到2014年实现集团电子商务占中国网购市场规模15%的目标。

请根据案例回答：

1、国美的组织结构调整的原因是什么？

2、调整后的组织结构是什么类型，请描述这种组织结构的特征、优缺点和适用范围。