软文策划案范文汇总(精选9篇)

总结是对过去的一种回望，同时也是对未来的一种期许和规划。如何通过总结突出自己的个人特色和亮点？以下是一些专家总结的经验分享，希望能对大家的总结写作有所帮助。

软文策划案范文汇总篇一

为了迎接2014年感恩节，一些美容院发起了微信转发送礼品的促销活动，打响了感恩节促销的第一炮。该活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微信并转发n个好友或分享至朋友圈，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微信平台上公布。

美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。

在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请父母吃饭，请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢?不妨来个折扣优惠吧!

在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。

想要在2014感恩节为父母做以上三件事的话，不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供剪发、护理等多项贴心的项目;其次，专业的技术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。

为了能够更好增进与顾客的交流和信任，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动，例如，只要进店前十名的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满100元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置10个，分别是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顾客现场抽完奖立马兑现奖金。

软文策划案范文汇总篇二

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。

通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：

一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。

二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。

三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放pop等加强终端现场气氛。

四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。

在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明确规定和指示，的确有其过人之处。

“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以健康元（太太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。

既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代言人选择，比如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚会“、与《女友》杂志携手推出”2003年封面女友大赛“、”爱情速递——爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女性医药品牌。

综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋阴派创始人“朱丹溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。

“语不惊人死不休”法：

没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。案例：

（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。

“一石激起千重浪”法。

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上cctv-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

“扯虎皮撑大旗”法。

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:。

1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价x元，敬请广大消费者赶快行动起来！

2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动。

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康。

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇”须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

“傍名秀”法。

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

案例：(1)广告大师大卫。奥格威的“号角鹄”招聘广告。

奥美广告公司征求——号角鹄。

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。

软文策划案范文汇总篇三

2、调研时间:2009年6月18日-19日。

3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等。

4、调研对象:以访谈为主，观察为辅;。

5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问。

1)街头访问:。

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及提议。

2)售点访问:。

专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查:。

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)。

二、行业市场环境分析。

主要的调研资料有:。

(1)、目标市场的容量及发展潜力;。

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;。

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;。

1、全国市场现状分析。

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是十分强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析。

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓_之后者居上_，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度十分迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批十分优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的_直接掌控终端_战略将逐渐增多，省代理将向分公司和_品牌管理机构_的形式靠拢。

服装营销策划(四)：

要想_____服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析。

1.市场背景。

(1)全国各地休闲服场竞争激烈。

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风。

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，可是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，___整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区)。

第一集团军：__、__，他们是领先品牌;。

第二集团军：__、__他们是强势品牌;。

第三集团军__、__。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况。

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占，偶尔购买者占，仅有的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

的市场表现。

知名度、美誉度不十分高。有必须的市场占有率，尤其是南方市场。并且今年产品开发还有必须的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎样让消费者理解___真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。

__问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原先没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的。

1、充分展示___独特的个性魅力。

2、提高___的美誉度。

3、以温州市区___专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进___在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增强公司全体员工的凝聚力。

三、活动主题。

活动主题：火红五月别样天。

四、活动口号。

活动口号：你火了吗?

意为：

(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;。

(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;。

(3)酷暑即将来临应当添置几件清凉的服饰了;。

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现___夏季服饰已经全新上市;。

(5)体现___在不断的完善自我。

五、活动地点。

活动地点：所有___专卖店。

六、活动时间。

活动时间：5月1日至5月15日。

七、活动资料。

(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2)所有重点活动区域都进行立体包装。

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部供给。

八、广告策略。

由于本次活动属于常规策略活动，它是___下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动资料，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择。

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软广告。

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。

(4)软广告主题。

全面启动“凉一夏”促销活动。

(5)广告语。

a)你火了吗?

b)你应当火了。

c)全世界无产阶级联合起来。

d)___时尚服务区。

(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置。

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算。

十、综合评述。

眼下温州市场，已经硝烟四起，能够预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情景，其实将对___有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以___必须早做打算，稳步前进。活动的开展必须要有系统性和规范性。

软文策划案范文汇总篇四

此次策划是以政协会议对食品安全的呼吁为本次策划的起点和背景。为了让消费者树立“健康源于无毒饮食”的健康观念，营造放心消费的饮食环境，有意识的来关注健康，关爱生命，从而主动地去选择消除健康隐患的方法，以此来达到引导消费，促成康福瑞产品销售为目的。

[b]二．运作形式[/b]。

在报媒专版上开设“健康源于无毒饮食”的专题追踪报道，同时组织策划一系列的终端促销宣传活动，从而更有效的为策划目的服务。

[b]三．投放计划。

1．投放时间：每周二、四为投放时间。预计投放时间2003年*月*号。

2．投放要求：

a．投放版面为1/。

2、1/4交错进行，要求版位在正文版，不可放在广告位来投放。

b．以新闻的方式刊登；

c．在同一版面不可有其它抢眼的报道；

d．报媒在投放时不能有同类产品的报道和广告，更不可有负面的消息刊登。

[b]四．文案计划[/b]。

文案1：

标题：来自两会呼吁的追踪报道。

副标：食品毒源何时能斩断？

内容：由政协委员的呼吁引起社会的高度关注，进而记者展开了长达×天的全方位的深入调查和采访，以委员支招是个长期而艰巨的系统工程为主要内容，引出在未斩断毒源前，难道我们还要继续以健康来为生命付出代价。敬请关注某日记者发回的专题报道（链接：委员支招）。

文案2：

标题：健康杀手——毒食品。

副标：超标肉，农药菜，毒大米的三招致命！

内容：主要以对人体的危害为主要内容来引出亚健康，从而为解决之道埋下伏笔。（链接：农药残留何其多；害了人命、毒了人心）。

文案三：

标题：杀手克星——雷电侠客o3。

副标：来自大自然的恩赐。

内容：从现有的清水浸泡、洗涤剂等方法，到排除体内垃圾和毒素的药物来引出o3，并重点以o3的专业知识及运用为主要内容。

文案四：

标题：都是观念惹的祸。

副标：健康隐患被你忽略了多久？

内容：从人们对健康的认识来深挖健康的隐患，以观念为切入点来说明隐患让我们付出的代价。主要从理性的角度来讲述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇选一或同时上、前后上均可）。

标题：有毒有细菌不算做干净！

副标：来自家政公司的革命。

内容：以负责人从报媒的连续报道发现了商机开始，对其做专访，从而引出康福瑞及其产品。

标题：健康从娃娃抓起。

副标：康福瑞心系sos儿童村。

内容：从赠送产品引出康福瑞及产品。

标题：关心健康从饮食入手。

副标：某企业关注职工健康大行动。

内容：以某企业在看到连续报道后，为更有效地关心职工福利而购了大量康福瑞产品的团购行为入手来报道此事件。

文案六：

标题：食品安全，匹夫有责。

副标：为了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

内容：从康福瑞的责任（联系两会政协呼吁的责任）深入到每一个人的责任，此。

篇主要是从感情的角度来以情动人，与第四篇文案的以理服人相呼应。文案七：

标题：康福瑞杯某某报社健康知识大赛。

副标：珍惜你和家人的健康。

内容：知识大赛的内容及细则。（收集齐关于“健康源于无毒饮食”专题报道的读者，可到康福瑞领取解毒机一台，限前50名。）。

同时在报媒刊登启示：

内容：由于本报的专题报道引来太多的咨询电话，影响了报内的正常工作秩序，有请关注健康的读者不要再拨打本报电话，更不可到报社咨询，请拨打如下电话：8******2，会有专业的健康顾问为你解答有关健康的问题。谢谢！××报社。文案八：

标题：感谢信。

副标：恭喜你与健康有约。

内容：感谢消费者的厚爱，并就给消费者及报社带来的不便表示歉意，同时引出销售点。

[b]五．广告互动因子[/b]。

1．销售网络。

2．终端促销与宣传。

[b]六．费用预算。

1．媒体费用。

2．终端促销宣传费用。

（2）宣传品费用宣传单10000份×0.10=1000.00元。

软文策划案范文汇总篇五

（l）通过推广营销，加强宣传力度，使消费者更好的了解“金露香萱”，提高“金露香萱”的知名度，从而对销售方案进行调整，提高竞争力，达到预期销售水平。

（2）实现预期经济效益，在提高产品形象的同时，又提高企业竞争力。

（3）弘扬茶文化，通过营销推广，积累销售经验，吸收销售人才，树立企业自身形象。建立在同类产品中巩固、突出的领导地位。

（二）分析研究。

1．公司产品和分销途径分析。

制茶技术团队统一制作，其独特制茶技艺是集色、香、气、味、艺之五大茶感于一身。

公司利用日照高品质的茶树鲜叶通过台湾先进工艺的加工，制作出了口味。

纯正的高品质乌龙茶，其汤色金黄澄亮，淡雅柔和，在杯缘可形成一圈金色的光晕，与金色的旭日之光相得益彰，为金色的甘露，故名“金露”将台湾的先进工艺和日照的优质鲜叶完美结合，使乌龙茶经自然发酵，在不加任何香料的情况下呈现出天然淡雅的兰花香。细品之下，仿若置身于一望无垠的兰花花海，令人心驰神往、心旷神怡，故名“香萱”。金露香萱品牌下不仅有乌龙茶系列，也拥有独具特色的红茶系列和绿茶系列技术团队正在努力研发新产品，以充实金露香萱品牌的茶类，做到多样化，品质化。

（2）为了做出高质量的有机产品，公司从茶园管理做起。茶园位于日照北五莲与海青交界的有机茶园，当地属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛，水质无污染，属于崂山山系，山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。得天独厚的自然条件只是培育优质鲜叶的一个方面，为了进一步提高鲜叶质量、有机化。我们特聘台湾茶园管理专家亲临指导，从有机肥的发酵、施肥、茶树修剪、病虫害防治等方面均比照宝岛台湾有机茶园模式管理。以豆粉与牛奶混合发酵作肥料，绝无使用化肥及农药。得天独厚的自然条件加上高超的茶园管理技术培育出最优质的鲜叶。

性，让消费者买的放心，喝的舒心。

（4）产品推出阶段，不应盈利为目的，而应提高知名度，吸引经销商进货。注意营销推广，加强广告宣传力。但当产品进入广告竞争阶段，应扩大生产规模，同时提高茶的质量，同时注重开发新品种。进一步加大宣传力度，使消费者建立品牌偏好。

2．消费者分析。

（1）因为金露香萱的售价相对偏高，所以收入较低的市民不是主要的消费人群。所选的消费人群应是中层收入者。

（2）随着生活水平的提高，消费者在注重茶口味的同时，越来越注重健康饮茶、绿色饮茶。因此必须加大宣传“有机绿茶”，吸引更多的消费者。

（3）竞争对手分析，就同类产品来说，就日照市内的其他绿茶，价格相对低，但是加工过程不完善，产品质量得不到保证，因此消费者的二次购买率较低。本公司产品必须保证着质量、完善加工工艺，同时保持较高的广告频率，同时要避免商品形象老化。

3．市场分析。

（1）就目前市场状况来说，“金露香萱”的市场占有率较低，仅在日照市内市的销售份额也偏低，这与该产品的宣传力度不够有很大的关系，当务之急应提高品牌知名度，利用公交车广告和报纸广告等加大宣传力度。

（2）对于同行业的竞争者，由于日照本是绿茶是绿茶生产基地，相对竞争比较激烈。

（3）消费者由于长期生活习惯的影响，形成了一定的品牌认知力，因此销售相对比较困难。

（4）单从销售渠道来看，金露香萱在各大超市并未设置专柜，也未专门设立茶销店，只是单纯通过经销商进行批发零售，无法扩展销路。

（5）该公司主打有机绿茶，这在山东省内甚至整个北方地区都属少数，因此可抓住这一特色进行销售。公司本着“客人至上、诚信为本、质量第一、追求卓越、勇于创新”的服务理念。钻研创新产品丰富、严格控制质量第一、生产透明客户放心、网上订购方面实惠。

4．推广分析。

（1）目前大众媒介中，能把讯息在同一时间传达给较多市民的首先便是电视，其次是报纸。媒介的潜在覆盖率：中文电视83％，中文报纸64％。

（2）电视是视觉和听觉的综合性传播媒介，表现力强，容易感染观众，并且可以在一段时间内重复出现多次。高频率的广告使人最易记忆和熟识。

（3）针对消费者可主打免费品尝策略，在各大超市和销售网点向人们免费发放简易的茶包，或主打茶文化策略，举行茶艺表演或邀请人们亲身体验泡茶过程，在此期间加大宣传本公司有机绿茶的理念，倡导喝健康茶、健康喝茶。

（4）充分利用公司地理位置优势，由于处在大学城内部，因此发掘潜在消费人群，可倡导将金露香萱作为礼品让学生带回家送给亲朋好友。

（三）市场策略。

（1）主打有机绿茶的销售理念，着重强调本公司产品的绿色性和无公害性。

（2）针对消费人群特别是收入中上家庭成员，包括人数众多的青少年学生。加大宣传力度，提高品牌知名度以及消费者对品牌的认知度。

（3）倡导茶文化，把商品推广成为一种日常生活必需品。强调产品对健康的重要性。

（4）举办若干次抽奖、赠品、换物等促销活动，加强声势，增加新顾客和使用频率。

（5）加强优待零售商措施，进一步发展超级市场零售点数目，搞好公共关系工作。

（6）将更多的利益转嫁到消费者手中，前期目的主要打响商品知名度，让更对的利益给消费者。

（四）广告目标。

（1）提高产品知名度，强调宣传有机绿茶。在同类产品中突出自己的领导地位形象。

（2）树立绿色饮茶理念，树立消费者的品牌认知度。

（3）鼓励消费。

（五）广告策略。

（1）制作短期销售目标，首先打响品牌的知名度。

（2）使用报纸、公共宣传栏等媒体，以电视为主。除精确选择节目时间外，还要留意可以赞助或特约的节目。同时利用公交车平面电视及各大超市的平面传媒等。

（3）如果公司经费允许可制作大型主题广告在各大传媒播放。。

（4）分期举办几次物品赠送，以利刺激消费。

（5）配合社会上举办的“歌唱大赛”等活动，给予赞助，以加深商品与消费者之间的亲切感。

（6）举办茶文化讲座等，邀请品茶专家和消费者一起品茶，体验茶文化。

（六）广告创作。

建议模仿“脑白金”的广告，以动漫形式主要体现“喝健康，首选金露香萱”，强调有机理念。

软文策划案范文汇总篇六

以上文档下载请按照下面方法!!!!

今天我们讲的是产品发展最需要关注的七个优化点，那之前我们已经讲完了营销五个环境中的前四个。分别是用户调查内容制作，投放渠道和数据反馈，那这些工作会给我们提供很多的反馈，比如说和用户一对一的沟通的反馈。营销数据的回收用户来到网站上观看不同页面的一些时间推出的页面。那这些数据我们都可以看到哈，我们做营销工作下找准用户需求。找到内容制作，投放渠道的完美结合点是需要不断调整优化的，当你让来你的产品，不管你是一个网站产品还是一个app产品。产品能不能流入这些流量，造成转化也需要去调整和优化，那这样可我们先来盘点一下，再进行产品和营销内容的调整是最需要关注的七个优化点。我们先看第一个。第一个优化点产品复杂度的优化，我们总是把产品搞得很复杂，因为我们不相信简单。我们常常听到有人说自己的产品适合所有人，总是有人建议增加新的功能，大家都很喜欢大而全的产品。那这里就要求你的产品足够简单，这是一个非常简单的道理啊。产品越简单，提供的服务就越明确，用户就能看懂你的网站，就能知道可以在这里到什么好处，产品的目标人群就会非常明确。人群明确，营销内容，制作起来就会非常有针对性。营销效果就会好。千万不要带产品出一阶段的就把产品做的超级复杂，我给大家举一个例子，这个是我们经常使用了一个下载网站图标的一个网站啊。那我们看这个产品叫足够简单。

最显眼的位置就给我们一个搜索框，就是让你方便的找到。找这些图标，但找到图标马上可以下载使用这个产品没有给用户增加任何的使用门槛，因为简单明确，所以我使用。这个是我说的第一个关注点的产品足够简单明确吗？那第二个优化点？蓝丁配置的优化？蓝丁配置就是着陆页是用户第一次来到网站看到的页面。是用户对你的第一印象，这里需要再强调一次，当用户第一次见到你的时候。行为是扫描而不是阅读。如果在接触你的网站，几秒内闹不清你是干嘛的，但能对这个用户有什么好处，这个用户马上就会离开。也许这个用户再也不会回到你的网站上。我们看一个例子，这个是旅游类网站马蜂窝的一个首页，我来到这个网站之后呢，我用五秒钟时间把首页上下都拖动查看了一下。我看到了一些旅游套餐，看到了用户的邮寄，看到了攻略。我马上会觉得这里可能有我需要的邮寄。我需要的是旅行的经验对不对那所以我愿意点击到一个具体的游记里去看看质量。那这个着陆页已经完成了，他的任务就是告诉我都那些好内容，我已经被吸引，被转化到下一个缓解了就是去看一个具体的帖子，那么这个着陆页就是成功的。我们看第三个优化点是功能上快速验证时间优化。这里说的既不是产品的问题，也不是营销的问题，而是时间的问题。时间是一个经常会被忽略的优化因素并不是说去。熬夜去工作，去开发新的产品功能就意味着我们的产品的成功验证结果才是重要的。

那这些都是要优化的地方好了，我们比较快的过了一遍产品发展过程中最需要的七个优化点，你现在可以想一想刚刚提到这些优化点。哪些地方你的产品责任的不足好？大家再见。

软文策划案范文汇总篇七

一、活动主题。

1、作为微软技术俱乐部的微软梦工厂系列活动之一，通过视频、照片及各类活动展现俱乐部文化特色，增强俱乐部凝聚力，培养社团情怀，提高俱乐部的知名度。

2、在全校范围内介绍微软技术俱乐部文化和微软的最新产品，增加同学们对微软技术俱乐部的了解，并从俱乐部角度了解南航学子对俱乐部的认识。

3、给干事和会员们提高娱乐与学习的机会，增加社团的凝聚力。

二、活动背景。

值南京航空航天大学微软技术俱乐部创办十二周年之际。俱乐部推出了第一届微软梦工厂系列活动，来展示微软最新最炫的技术与俱乐部的重要成果，及微软技术俱乐部文化特色、学术底蕴。

举办微软文化周活动，旨在加强社团内成员的联系交流，增强社团凝聚力，培养社团情结。

三、活动对象及时间地点。

微软文化周面向俱乐部全体干事、全校会员及其他同学，在社团内部和全校范围两方面开展。

文化周时间为4月8号到4月14号。

其中“微软情结”培育活动于4月13号下午2点到5点在艺术中心多功能厅举行；14日晚在6号楼观赏电影《北京遇上西雅图》。

四、活动内容。

1、由刘相杰带领的视频小组，以反映微软技术俱乐部特色和微软现。

状，和采访当下学生群体对比较关注的热点问题的看法以及对微软技术俱乐部的认识理解等为主题拍摄视频，利用俱乐部已有视频（包括梦想启航晚会现场录制和前期制作的视频），加以剪辑处理，通过俱乐部人人主页和校电视台播放。充分利用网络媒体发放俱乐部历年来积累的精彩图片视频等，向全校同学展示俱乐部十二年来的文化积淀。

2、面向俱乐部全体人员征集反映俱乐部文化特色的短文、诗歌等，内容可以对俱乐部整体或者某部门作介绍，也可以对主席、部长等个人的介绍，或者是对俱乐部技术方面，包括各项赛程等的说明，向南航广播站投稿，通过广播站来向全校师生传达微软技术俱乐部的文化内涵。

4、4月13号下午2点到5点，俱乐部成员在艺术中心多功能厅进行“微软情怀”培育活动，大家一起玩游戏、做比赛，培养俱乐部内部的融洽氛围，加强俱乐部成员的交流，增强社团凝聚力，培养社团情怀。（详见附件）。

5、4月14号俱乐部成员在六号楼观看电影《北京遇上西雅图》，加深社团文化底蕴。（允许带家属哦）。

五、人员安排。

以企划部全体人员为主体，充分带动其他部门合作。

人人网的宣传主要由秘书部负责，企划部负责选取视频、照片，刘相杰带领视频小组拍摄视频，并剪辑处理。

宣传部可以通过海报等来帮助宣传，并在活动过程中帮助拍摄视频、照片。

技术部帮助剞劂活动过程中牵扯到的计算机、系统、及电脑产品等技术性问题。

其他部门可在活动过程中在各方面协助。

六、活动期宣传物资预算。

“微软情怀”培育活动中，奖品、食品、饮料等经费在100元左右。

七、活动总结及后期宣传。

企划部负责整个微软文化周过程中突发情况的处理，并负责第一届“微软梦工厂系列活动之微软文化周”活动总结及资料的整理与汇总。

及时向秘书部发送资料，保证人人、微博的实时动态更新，进行成果展示。

2013年3月23日微软企划部徐伟证附件：

“微软情怀”培育活动。

活动主题。

俱乐部成员一起。

软文策划案范文汇总篇八

主办方：西北大学团委承办方：西北大学学生会权益部活动策划书目录：

1．活动目的。

2．活动口号。

3．参与单位。

应邀嘉宾。

活动时间及场地。

活动具体流程及其他。

经费预算一活动目的：

高校饮食文化历来都被当做校园文化的一个重要组成。我们活动的目的是部分通过丰富多彩的饮食文化活动，营造健康和谐积极活泼的校园氛围，促进学生健全的人格和情感价值观的形成，提高同学们的品德修养，让每一位同学站在丰富多彩的大文化背景下真切地感受到饮食文化教育对智慧的启发和心灵的陶冶，带来内心的充实和谐与快乐，切实的起到拓展素质教育，推进校园文化建设的作用。鉴于此，西北的学学生会权益部决定于6月6日至6月12日举行“2011西北大学饮食文化周”活动。

二活动口号：

传承优秀饮食文化，展现当代青年风采。三参与单位：

主办单位：西北大学团委。

承办单位：西北大学学生会权益部。

四活动时间及场地：

时间：6月6日—6月12日。

6月6日（端午节）。

中午生活区进行猜谜语发粽子活动，并进行厨艺大赛现场报名。

晚7:30——晚9：00学校大食堂一楼进行厨艺大赛。

6月6日~6月12日。

全周在生活区进行各地美食图片大会展。

五具体活动流程:。

猜谜语发粽子：

时间：6月6日中午地点：生活区。

活动流程：6月4、5日两天准备200个各种口味的粽子保存好或联系商家6月6日中午送到生活区。准备200个有关端午或其他传统节日的谜语或常识问题，用记号笔写在纸条上。将答案写在两份小本子上，以供工作人员核对。打印150个印有粽子的小纸条折成小纸团放入抽奖箱，再印制100个“很遗憾”或“谢谢参”纸条，同样放进抽奖箱中。于6月6日中午提前一小时布置会场，将横幅挂好，将问题纸条粘在横幅上。桌子摆好，准备好抽奖箱，纸条摇匀。

等待中午下课后，开始正式活动。同学答问题，将纸条撕下，送到兑奖人员处，答对即可进行抽奖。答错，工作人员将纸条从粘好。抽到印有“粽子”字样的同学，可得到粽子一个。将抽过的粽子纸条及时收回，不可放回抽奖箱中。当所有粽子发完后，活动结束。

厨艺大赛：

报名：时间：6月6日中午地点：生活区。

报名流程：与发粽子活动同时进行。在一张桌子上摆上三个牌子，三个工作人员进行登记报名。几名干事在生活区发放宣传页，鼓励学生踊跃报名，不限年级。报名人数根据原先预定的来，若临时有情况，可适当调整。报名人须写清楚姓名和联系电话，以方便联系。对所有报名参赛者现场发放活动徽标，报名同学可于6月10日佩戴此徽标作为参赛凭证，（徽标根据标注来区分参与活动的板块）。

一

水果拼盘比赛：

1报名时间：本环节于6月6日展开报名。（报名表，展板，横幅或喷绘）。

报名人数：暂定20组，每组三人。活动形式：三人一组报名参加，在规定的半小时内完成作品，并交由我们的赞助商和后勤集团领导进行专业的审评打分，之后由学生会干部进行第二轮的投票打分，本环节将评出三名优胜者，分别获得优秀团队奖，最佳创意奖，最美造型奖。比赛最后参赛选手可将作品带走，获胜团队将赢得获奖证书及由提供的精美礼品一份。活动物资统计及预算：水果（西瓜5个，橘子每组两个共60个，黄瓜每组一根共30根，圣女果每组十枚总计300枚，香蕉每组一根总计三十根，草莓每组五个共计50个，甜瓜每组一个共计30个）一次性桌布（70张）一次性手套（90副）碟子（40个）水果刀（60把）牙签（每组十根）小案板（30个租借）号码牌（30个）。

二

包饺子大赛报名时间：本环节于6月6日日展开报名。（同水果拼盘）。

报名人数：暂定20组，每组两人。活动形式：两人一组报名参加，在规定的十五分钟内率先包完20个饺子的跑至主持人处敲响小鼓的参赛队为优胜者（同时敲响者则视饺子质量定优胜）其他参赛队则以饺子造型为主要评分标准选出两队优胜团队。届时参赛队可自行选择以速度求胜和以造型求胜。包饺子大赛共评出三对优胜团队，分别为眼疾手快奖，最美造型奖，最佳创意奖。评分制度与奖品设置参见水果拼盘比赛。

活动物资准备及预算：饺子皮（700个）饭盆（30个）猪肉（数量暂定）韭菜或芹菜（数量暂定）一次性手套（同水果拼盘）菜盘(30个)筷子（60双）号码牌（30个）。

三

厨艺大比拼报名时间：同上。

报名人数：暂定10组，每组两人。

活动形式：水果拼盘和包饺子大赛分两个板块同时段进行，厨艺大比拼在这半个多小时的时间内于餐厅配餐处自行准备，主料自带，配料如葱姜蒜等饮食中心提供。水果拼盘和包饺子大赛结束后对菜品进行展出评分，共评出三名优胜者，优胜者将获得荣誉证书和丰厚的礼品。评比结束后参赛选手可将作品带走。

活动物资准备：提前与饮食中心协商餐具及配料的使用问题。

六

会场安排。

一餐厅前方摆放桌椅十张，供嘉宾安坐，（泉水十瓶，部门指示牌，评分表二十份，投票便签3份）嘉宾可在会场走动观看。

二会场第一排用于展示评分。

三会场根据场地将水果拼盘和包饺子大赛分成两个板块，两个板块同时进行。

七

人员安排。

一前期准备：部分部员洗水果，处理韭菜或芹菜。（6月10日）。

二所有部员参与布置会场(6月10日晚7点)（铺桌布，分馅料，饺子皮，水果，水果刀，一次性手套，碗碟，案板，抬桌子）。

三部分部员维持特殊会场秩序（三个去指引厨艺大比拼参赛队员，四个确定参赛人员归位，两个负责接待嘉宾）其余人维持比赛会场秩序秩序，禁止大声喧哗，禁止将比赛用品带出场外。

四部分部员打扫会场，清点比赛用品。

五此次活动摄影由木香园、红帆、学生会权益部共同负责，木香园网站及红帆网站对本次活动进行全程跟踪报道。

软文策划案范文汇总篇九

你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动，看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的行为，是难以使得促销方案成功的。

2、按照自身条件策划。

当美容院明白到底为什么要进行策划方案后，就开始通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客户能够达成100万的`业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则根本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。

3、利用主流产品吸引消费者。

也就是说每一次美容院进行促销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩的基础上进行合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。

4、制定奖励措施。

促销活动必然需要美容师们的努力，想要提高美容师在活动期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。

5、设计标准促销话术。

促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问题，并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。

6、制定宣传方式。

美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要达到良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，真实有效。

7、全员展开培训。

做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，让每一个美容师熟记于胸。

促销活动是任何一家美容院都会做的事情，但是如果想把促销活动做得成功，所做的活动方案就需要严格执行以上每个环节，而且要把每个细节都做到位。