人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于年度特殊贡献奖申请书范文简短一

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。

2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作

预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

三、做好各类数据分析

根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

四、做好客户回访工作。

定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

五、 团队建设

营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

六、密切合作，主动协调

在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。

以上为营销中心预订部20xx年工作计划，我们会朝着这些目标奋勇前进。以营销中心的热情带动公司，为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力!

关于年度特殊贡献奖申请书范文简短二

一、指导思想

坚持以党的和xx届三中四中全会精神为指导，以国家颁布的《特殊教育提升计划(20xx-20xx)》为契机，全面落实全国特殊教育会议和省市特殊教育会议精神，与时俱进，开拓进取，增强发展意识、安全意识、质量意识、创新意识，坚持“依法治校、质量立校、教研强校、特色兴校”办学思路，有序推进新课程改革和实施“医教结合”项目，把学校教育教学工作重心落实到办好每一个班级和关注每一个残童健康成长上来，全面实施素质教育，促进内函发展、科学发展。

二、工作目标

1、学校工作总目标：平安和谐、内涵发展、提高质量、提升形象。

2、班子建设目标：继续打造一支勤于学习、精于业务、善于管理、乐于奉献、甘于清廉、团结协作的行政班子，达到个体合格、群体合拍、整体优化。

3、教师发展目标：强化教师队伍建设，培养教师的奉献精神、敬业精神、创新精神，教师必须具有安全意识、合作意识、大局意识、奉献意识、责任意识、服务意识、纪律意识、学习意识，积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取、群体素质好、事业心强、充满朝气与活力的教育团队。

4、常规管理目标：自主、规范、精细，充分发挥教师、学生参与学校管理的积极性，形成人人都是管理者的氛围。

5、校园文化建设目标：努力建设人文特校、平安特校、绿色特校，文明特校、健康特校、书香特校、和谐特校、幸福特校。加强个性化的温馨教室文化建设，继续打造团结合作、民主和谐、健康向上的文明校园精神。

6、安全稳定工作目标：将“安全第一、预防为主”的思想渗透到各班的日常工作之中。有针对性地进行安全防范意识培养、安全知识教育和安全技能训练，安全教育应以学生为主，兼顾对教职员工的教育。以和谐保稳定，齐心协力构建和谐平安校园。

三、具体措施

(一)强化德才兼修，打造优秀团队

建设一支高素质的教师队伍，是学校发展的根本。新学期里，要继续全面推进教师思想道德建设，创造有利条件促进教师的专业成长。引导教师讲正气，讲奉献，讲业绩。在日常工作中，引导教师教育学生要循循善诱，特别是对待后进学生要倍加关心，以自身良好的师表形象和耐心细致的工作教育和引导学生。要通过校园网站、宣传橱窗、教师会议等各种形式大力宣传教师中涌现的优秀事迹。

1、打造师德先进典型

组织全体教师践行《中小学教师职业道德规范》，创造性地开展各项活动，增强教师的履责意识、师表意识和爱生意识。以“爱心校园”、“爱心教师群体”为切入点和突破口，落实“以学生为本”的服务意识，实施以爱呵护脆弱心灵的特殊教育。在教师中广泛深入开展“爱生如子，厚德崇教，为人师表”的师德教育活动，成为学生成长道路上的引路人。充分发挥党员、骨干教师在各项活动中的先锋模范作用和示范辐射作用。杜绝体罚或变相体罚学生、有偿家教等不良现象。

2、实施名师培养工程

一是切实增强校本培训工作的针对性和实效性，实行“全员培训与分层次培训”相结合，借助校本培训、平时的各类专业技能培训，为教师的专业化成长创造条件。二是加强“双师型”教师培训。双师型就是要拥有特教从业职格证书的同时，鼓励教师参加“言语治疗师”、“音乐治疗师”、“心理治疗师”、“语训康复师”等专业学习，并获取相关的从业资格。

3、提升领导管理水平

一支过硬的学校领导班子是学校不断发展，凝聚教师队伍，争创一流学校的关键。强化班子成员自觉学习相关管理理论及先进的管理经验，进一步明确班子成员工作职责，落实工作措施，讲究工作方法。全体领导对于各自的分管工作要尽职尽心，及时发现工作中存在的问题，同时要做到小问题的解决不隔夜，其余问题的解决不隔周。学校领导间密切合作，发现问题相互提醒，做到分工不分家。

(二)加强德育工作，实现全面育人

全面贯彻《中小学德育纲要》，进一步明确教育方向，端正教育思想，全面推进素质教育，切实加强学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育。加大制度化、规范化管理力度，为创德育管理特色而努力。注重把思想道德教育贯穿到整个教学过程中，渗透于学校日常管理中，见之于每个教师的一言一行中。确立事事体现德育，处处蕴涵德育，人人都是德育工作者的观念。

1、加强学校德育工作队伍建设，尤其是班主任的培训与管理

建立相关的学习培训制度，提高班主任工作的科学性与艺术性。加强德育科研工作，定期举办班级管理研讨会。落实班主任岗位职责，做到班级管理有特色，活动开展有成效，辅导帮困个性化，家校联系经常化。

2、强化学生常规管理

抓细节管理。将开学第一个月定为“行为规范养成教育月”，制定具体工作方案，强化班级管理，提高学生自我管理、自我教育的能力，结合《中小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，以养成性教育为主线，培养学生知礼仪、讲诚信、多宽容、会合作，争当“残而有为好少年”。

抓文化建设。打造具有鲜明办学特色的班级文化、墙体文化、走廊文化、楼道文化、角落文化等校园文化景观。加强校园绿化、美化和人文环境建设，营造育人的良好环境和氛围。

抓活动开展。我们将继续开展每日卫生评比活动，并利用重大节日、纪念日开展系列的主题教育活动：如开展以“孝敬父母、诚实守信、友爱他人、学会感恩”为主题的班(队)会活动、开展以“尊师”为主题的教育活动、开展以“珍爱生命”为主题的法制安全教育活动、开展以“我运动、我健康、我快乐”为主题的体育竞技活动。丰富学生的校内生活，培养学生多方面的兴趣，使孩子们在轻松的环境健康成长。

抓家校联系。成立新一届家长委员会及家长学校，指导家长树立正确的教育观、成长观和质量观，搞好家庭教育;适时宣传学校的办学理念，争取家长对学校工作的支持、理解与配合，形成教育合力，把德育工作落到实处。

(三)加大课改力度，推进教学管理

1、加强过程管理、环节管理，抓教学常规的落实。

围绕提高课堂教学效率，严抓教学常规的落实，做到教学常规管理精细化、长效化。教导处开学初制定好详细的计划，严格按课程计划安排好课程表、作息时间表和学生活动总量。实行教学工作每日检查制，切实做好教学管理的落实和督查，加强平时教学情况的抽查验收。

(1)加大对教学办公秩序、课堂教学常规督查的力度，提高督查效果。进一步重视学生对教师教学态度、水平的意见，督促有关教师及时改进教学。

(2)完善听课制度，加强教师间的学习交流。领导每人每学期随堂听课不得少于30节，其他教师不得少于20节。

(3)按照课程计划开齐、开足、开好课程，开设丰富多彩的校本课程，提高康复效果，促进学生发展。

(4)做好青年教师的培养工作。教导处要统筹安排，采取“以老带新、以优带劣”、“听课、评课”或加强校际交流等方式对其进行特殊教育新课程标准培训，并有计划地进行质量测评，及时通报，及时调整改进。

(5)加强随班就读巡回指导和康复班训练工作。继续加强对全县各小学随班就读巡回指导，为各学校提供必要的技术支持，切实提高残疾儿童在普通学校随班就读的质量。继续巩固0-6周岁儿童康复成果，进一步提高康复效果。

(6)完善职业教育。特殊教育的发展，必须依靠社会各界的关心与支持，而要让学校又好又快地发展，更需要我们特校人自身的努力。学校将进一步加强职业教育的力量，结合校本课程，统筹安排，培养学生的生活实践能力和职业技术水平。同时，加强与残联合作交流。

(7)进一步推行“医教结合”有力、有序、有效开展。充分发挥医疗设备在教育、医疗、康复等各方面的作用，形成家庭、学校、社会优势互补，在各方努力下，残疾儿童能够通过医教结合教育康复得到健康成长，并形成指导医生、教师、家长共同依责履职的合作工作机制，提高残疾学生康复效果。

2、加强教学科研，走科研兴校之路。

教育教学科研是提高教师业务能力，提高教学质量，促进学校发展的有效途径。我们将紧紧围绕课程教学改革开展教科研活动，并力争再上一个新的台阶。

(1)加强教科研理论学习，请有关专家就教科研理论及科研论文的撰写作专题报告。

(2)教务处要着力督促课题研究组各项活动的落实，整合各教研组教科研力量，形成教学、教研、培训一体化的“以校为本”教学科研机制，促进学校教研工作自主、持续、有效的开展，提高我校实施课程的能力。

(3)积极组织教师参加各级的各类各级教育科研、教学研究竞赛活动，争取论文发表和获奖。

3、切实开展体卫艺工作

严格执行体育和卫生工作两个“条例”，保证残疾学生身心受益，同时加大艺术教育，促进残疾学生全面发展。

1、体育工作抓提升。规范课堂教学行为，杜绝体育课“放鸭子”的现象;深入开展学生阳光体育运动，保证学生每天有一小时的体育活动;全面推进《学生体质健康标准》的实施工作，筹办建湖特校秋季田径运动会。

2、环境卫生、卫生保健工作抓细致。进一步完善公共卫生应急处理机制，提高学生卫生安全意识，培养学生良好的卫生习惯和健康行为。加强学校食堂卫生、防疫、心理健康教育和保健人员队伍建设，利用橱窗、板报、晨会等形式对学生进行卫生习惯的养成等方面的健康教育。抓好“两操”的落实，做好预防近视，预防传染病等卫生健康方面的工作，对全体学生进行一次健康体检，并完善卫生档案。

3、艺术工作抓落实。音乐、美术等艺术教育是学校素质教育的重要组成部分，根据我校残疾学生实际情况，做好课堂教学的研究，同时要切实抓好绘画、刻纸、丝网花、唱游、舞蹈等兴趣小组的训练，保证时间和人员，争取在省市县各类比赛中获得好成绩。

(四)加强安全工作，平安永驻校园

1、开学伊始，召开全校家长会，与家长签定《建湖特校20xx年秋季安全管理责任书》，明确学校安全管理规定及家校双方职责。定期利用告家长书进行安全温馨提示，定期入户家访，密切家校联系，家校携手共筑安全防线。

2、广泛开展安全法制教育和安全演练。认真组织“开学第一课”、开展“安全教育周”活动、开好安全主题早会、班队会，邀请法制副校长、消防人员及交警等来校开设讲座，每月组织师生进行应急疏散演练，提高全体师生的安全意识和自我保护能力。

3、定期进行安全隐患大排查。每季度对学校校舍安全、消防安全、设施安全、校园周边环境等进行拉网式大排查，建立隐患台帐，限期整改消除隐患。

4、强化晨、午检制度，课前点名制度、因病缺勤登记制度，校内进行定期定期大扫除，多管齐下，确保师生平安。

5、严把“入门关”，实行保安、门卫人员24小时值班制度，每天安排1名中层以上干部和1名教师协助值班。

6、加强安全管理督查力度，落实安全责任追究制，实行安全责任事故“一票否决制”，从严、从实抓好学校各项安全工作。

(五)加强后勤服务，改善办学条件

1、严肃财务纪律，杜绝一切乱收费现象，认真执行财务预决算制度，精打细算，开源节流，节约开支，坚持校务公开，提高学校经费的使用效益，将有限的资金投入教育教学之中。所需物品的添置继续实行“申报—审批—采购—再报支”的流程，坚决杜绝滥购、堆积、流失。

2、继续抓好各专用教室的规范管理，健全完善各项管理制度和使用制度。妥善保管，合理使用，充分发挥应有的功能，最大限度为教育教学服务。

3、加强食堂与食品安全管理。与供菜商签订安全责任书，加强对食品质量的检查与监督力度，严把进货、加工、销售三关，防止学生食物中毒。加强对炊管人员的法制教育、卫生教育及职业道德教育，认真执行《食品卫生法》，加强炊事人员的技术培训、服务培训。

(六)优化党群工作，促进和谐发展

1、学校党支部继续巩固党的群众路线教育实践活动成果，进一步落实党风廉政建设。教育全体党员用高尚的师德水准、出色的管理水平、优质的教学质量来体现自身的先锋模范作用，从而以党风正校风、以校风促教风、以教风带学风，不断提高支部的创造力、凝聚力和战斗力。

2、学校工会、共青团、少先队要树立服务意识，关心教师身心健康，积极开展文体活动，丰富全体教职工的业余生活，营造温馨和谐的教工之家。工会要及时组织召开教代会，激发教师代表的主人翁意识，为学校发展出谋划策。

新学期，新的目标，新的征途，新的起点。展望未来，我们全体教职员工在新的学期里要“心往一处想，劲往一处使”，树立“校兴我荣、校衰我耻”的主人翁意识，团结一致、勇于创新、与时俱进、凝心聚力、坚定信心、奋发图强，共创美好未来，谱写特教发展的新篇章。

四、月份工作安排

八月份：

1、召开中层以上干部及全体教职工会议，研究部署新学期工作;

2、全体教职工搞好全校卫生清洁工作;

3、进行一次教学设备检查和校园安全检查;

4、做好食堂、学生餐厅、宿舍全面整理、消毒等工作;

5、落实好班主任工作及课务分工;

6、制定各项工作计划，做好开学前的准备工作;

7、学生报名注册，做好学额巩固工作;

九月份：

1、开展正常教研活动;

2、教师制订各科教学计划、班级工作计划、教研组教研计划;

3、建立新生学籍电子档案;

4、与各班签订公物使用保管责任书;

5、庆祝教师节活动;

6、签订师德师风承诺书，学生各类安全责任状;

7、青年教师写字基本功培训。

十月份：

1、组织教师参加校内、校际教学研讨活动;

2、组织业务学习：业务讲座或者读书心得交流;

3、举办传染病预防知识讲座;

4、师徒结对活动;

5、组织业务学习：业务讲座或者读书心得交流;

6、举行中青年教师专业技能比赛(聋部教师手语翻译、培智部教师蒙台梭利)。

十一月份

1、开展正常教研活动;

2、组织期中启智部考核和启聪部考查

3、11月9日消防安全日，对学生进行消防安全教育，并举行一次应急演练;

4、学生健康体检;

5、举行冬季运动会;

6、开展交通安全知识宣传;

十二月份

1、教师读书心得交流;

2、特教理论专业知识考试;

3、开展正常教研活动;

4、组织“庆祝元旦”活动;

5、冬季消防知识宣传，教育学生为了安全不在结冰的河面上溜冰;

6、开展环境整治、卫生大检查活动;

7、进行一次安全隐患大排查;

元月份：

1、期末复习;

2、组织期末调研测试及成绩统计分析;

3、教学“五认真”考评;

4、表彰优秀学生和学生干部;

5、兴趣组活动成果展示

6、期末公物使用情况检查，校产校具清理登记;

7、做好期末各项资料归档工作;

8、评选校先进工作者和优秀班主任;

9、做好年度考核工作及奖励性绩效工资考核工作;

10、做好假期工作安排;

11、进行民主理财。

关于年度特殊贡献奖申请书范文简短三

20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。