2023年语文高分案例范文怎么写(实用16篇)

近年来，随着社会的不断发展，我们逐渐意识到其它方面的重要性。在总结中，要注意言之有物，不要空洞和冗长。通过阅读范文，我们能够了解到总结的常见问题和注意事项。

语文高分案例范文怎么写篇一

如前所述，案例分析题一直是考试中平均得分最低的，也是令许多考生望而生畏的题型。很多考生在考前复习中就怕做案例分析题，在实际考试中更缺乏自信，答题时往往感到一片茫然，不着边际，因此低分的结果在所难免。其实，案例分析题并非如许多考生想象或认为的那样可怕，只要抓住复习与应试的规律，就非常容易作答，甚至成为你最易得分的一种题型。

首先，从应试规律来看，可从以下几个方面着手：

1.首先确定本案例分析题考的是哪一个部门法的内容，这是较容易判断的事情。从历年考试的案例分析题来看，无非是以下几个部门法的内容：民法通则、担保法、合同法、专利法、继承法、刑法、刑诉法、民诉法、仲裁法、公司法、国家赔偿法、行政处罚法、国际经济法以及律师法第十几部法律、法规，而交叉考查若干个部门法的案例分析题尚不多见，即使有，也是以一个部门法的考点为主，个别问题兼及其他部门法的个别知识点。

2.其次确定考查的是哪一个或哪几个法律制度。确定了部门法之后，思考的范围就大大地缩小了。尔后可根据问题的设置来确定所考查的具体制度为何，如在民诉法试题中，考查管辖、当事人、诉讼程序往往是家常便饭。从历届试题情况看，案例分析题一般都是考查部门法中最重要的内容，即最基本的概念、法律制度等，只要掌握了一个部门法中最基本的规定，你就会充满信心。

3.详细分析案情，并不急于书面作答。一般而言，案情叙述中所给出的有法律意义的信息都是有用的，要么正面地提供解答线索，要私反面地提供干扰正确作答的信息，因而不要忽略任何一个有法律意义的信息，一定要对之有足够的法律意识和敏感。如果你的答案并未考虑一个重要的信息，那么就需要回过头来好好检讨一下了。

4.根据案例分析题命题者“因法设题”的命题思路，去按“因题找法”的思路作答。案例分析题命题的思路一般是从法条到案例，命题者头脑中先有了所要考查的内容和知识点，由此决定了所适用的法条，尔后再去因法条而设计案情和题目。据此，考生在作答时一定要养成“因题找法”的思维习惯，即确定了欲考查的内容，尔后迅速在脑海中寻找所欲适用的法条。

5.找到法条后，决定书面答案，并统筹考虑全案各种情况，上下对照，在卷面上写下最终答案。

对于案情比较复杂的合同法、继承法和程序法试题，有必要在草稿纸上列出各种当事人的关系，确定彼此间的权利义务，并对照案情陈述检查一下有无遗漏的信息，以此协助作答，交果会更好。

总之，若考生明了了案例分析命题的“因法设题”规律后，有意识地培养自己“因题找法”的解答思路，定会变难为易，十拿九稳地作正确的答案来。

司法考试案例分析题一直是很多考生的心头病，究竟怎样才能得高分呢?本文“”由本站司法考试网整理而出，希望能帮到你!

语文高分案例范文怎么写篇二

在县骨干班课堂教学展示活动中，年轻的孟老师在执教《盘古开天地》一课时，巧妙的运用了成语辅助教学，令我们眼前为之一亮。

镜头一：课前预热，七嘴八舌说成语。

生纷纷发言：翻天覆地。开天辟地。顶天立地。欢天喜地。昏天黑地。

（每个学生说完后，老师都请他把成语板书在黑板上。）。

[反思]。

现在课前预热越来越受重视，特别是在借班上课的时候，很多老师会采用各种各样的方式来拉近师生距离，营造学习气氛。但随之而来的是这样一种倾向：很多课前预热一味追求噱头和笑声，远离了课文，甚至远离了语文，流于油滑，实不足取。孟老师的预热则摆脱了噱头，有着浓浓的语文味。

镜头二：感知大意，利用成语取片名。

（在读通课文的基础上，老师引导学生梳理课文、感知大意。）。

师：这一篇课文就好象一部电视剧，每一个自然段落就是其中的一集，请你选择自己最喜欢的一集认真地读一读。

（生选读课文）。

师：现在请你为自己喜欢的这一集选个题目。（老师指着黑板上的那些成语对学生说）。

生：我喜欢的是第四集，我为它选的是：翻天覆地。

生：我给第二集选的题目是：开天辟地。

生：第五集的题目可以是：欢天喜地。

生：我给第三集选的题目是：顶天立地。

生：第一集的题目是：昏天黑地。

师：谁能给它们来排排顺序？

生：先是昏天黑地，再是开天辟地，接着是顶天立地，然后是翻天覆地，最后是欢天喜地。

师：好，现在请大家拿起笔，把每一集的题目在书上写下来。

[反思]。

我的眼前不仅为之一亮，原来课前预热中积累的成语还有这样的妙用，用的那么自然，用的那么贴切，不得不让我佩服老师的独具匠心。教师巧妙采用为电视剧取题目的方式，利用预热中积累的成语概括每一自然段的意思。这样训练对三年级的学生来说既降低了概括的难度，又充满了趣味。通过排列顺序帮助学生又一次梳理了课文内容，通过书写片名让积累真正落到了实处。

语文高分案例范文怎么写篇三

语文科的科目性质是社会交际工具性，实施目标就是发展学生的语言交际能力。依据学生语言交际能力发展的年龄特点，我设计的这项分阶段、有重点的语文活动提高了学生的语言能力，增进了学生课外阅读的兴趣，为语文科研课题——课内外双轨教学提供了有效的途径。

语文高分案例范文怎么写篇四

从我们在多年考前辅导中掌握的情况看，造成案例分析题应试失败的原因主要有如下情况：

其一，做题速度过慢，根本没能做完所有试题，部分考生甚至还遗有2-3道题。

其二，弄清清楚案例分析题题干中交待的各法律关系主体之间的关系，找不到分析案情的切入点，读完题目后，大脑即一片混乱。

其三，看懂了题目，但不知如何下笔回答题目中所设的提问，深恐一写就错；好不容易下决心提笔作答，但一写就多，眉毛胡子一把抓，不得要领，费力又不讨好。

其四，能够下笔作答各个问题，但很快发现自己的观点前后矛盾，分析题目的思路颇不统一。于是超紧涂抹重写，一阵子忙乱下来，卷面上箭头满天飞，卷面效果一塌糊涂，十分难看，从而影响卷面分数。

其五，对题目中所涉及的一个关键性法律问题拿不准，而这一关键性问题又决定着其他问题的作答，心中着急不已，而又束手无策。把过多精力浪费在难题上，临到交卷的最后关头，只好匆忙间作出取舍，草草应付，自然难得高分。

以上作答案例分析题的各种窘相，可能所有的考生都或多或少地遭遇过。造成以上各种情形的原因，固然有相关法律知识点掌握不牢等因素在作怪，但更多的在于应试案例分析题的经验严重不足，作答案例分析题的方法有所不妥。我们认为，通过在考前多做案例分析练习题，巩固已掌握的常考的基本法律制度、澄清有关法律知识的易混淆点，以积累作答案例分析题的经验、掌握基本的做题技巧，培养正确的做题方法、养成分析案例分析题的正确思路，是非常关键的。而知识、经验和方法，正是提高案例分析题得分的重要因素，是三位一体的致胜武器。

“授之以鱼，不如授之以渔”。牢固掌握相关知识点固然重要，但良好的做题方法，准确的分析试题的思路，以及丰富、实用的做题经验则是更为重要的东西。作者希望，通过作答书中近140道案例分析题目的实战训练，再加上“解题思路”中的特别指引，广大读者朋友都能掌握一套良好的作答案例分析题目的方法。

我的建议如下：

第一，由于案例分析题目综合性较强，难度较大，要求具体应用法律知识解决问题的能力较高，本书宜于在读者朋友复习律考到相当阶段后再用作辅导书。

第二，案例分析题的练习不在于多，而在于精。本书的题目数量在140道左右，考生可量力而行，不民贪求过多的练习。

第三，考生在作答每一个题目时应坚持独立思考，亲自动手用笔写出答案来，尔后再对照“答案”部分，看一看自己成功在何处，错误在何处，不明白的地方可参考“法理详解”部分的解释。最后，应对照“解题思路”检讨一下自己分析题目的思路有无重大偏差，以求下次作答类似题目时不再重蹈覆辙。

这里要强调的是，在平时练习中，一定要亲自动笔写出答案，而非在头脑中一形成抽象、模糊的大致答案后即急于翻看正确答案。许多考生在律考考场上作答卷四时会陷入眼高手低的窘境，这就是平常不勤于动手写答案，缺乏实际操作能力所致。本书反复强调的作答经验与方法，都是在平时事必躬亲、勤于练笔实践中培养出来的！

如前所述，案例分析题一直是考试中平均得分最低的，也是令许多考生望而生畏的题型。很多考生在考前复习中就怕做案例分析题，在实际考试中更缺乏自信，答题时往往感到一片茫然，不着边际，因此低分的结果在所难免。其实，案例分析题并非如许多考生想象或认为的那样可怕，只要抓住复习与应试的规律，就非常容易作答，甚至成为你最易得分的一种题型。

首先，从应试规律来看，可从以下几个方面着手：

1.首先确定本案例分析题考的是哪一个部门法的内容，这是较容易判断的事情。从历年考试的案例分析题来看，无非是以下几个部门法的内容：民法通则、担保法、合同法、专利法、继承法、刑法、刑诉法、民诉法、仲裁法、公司法、国家赔偿法、行政处罚法、国际经济法以及律师法第十几部法律、法规，而交叉考查若干个部门法的案例分析题尚不多见，即使有，也是以一个部门法的考点为主，个别问题兼及其他部门法的个别知识点。

2.其次确定考查的是哪一个或哪几个法律制度。确定了部门法之后，思考的`范围就大大地缩小了。尔后可根据问题的设置来确定所考查的具体制度为何，如在民诉法试题中，考查管辖、当事人、诉讼程序往往是家常便饭。从历届试题情况看，案例分析题一般都是考查部门法中最重要的内容，即最基本的概念、法律制度等，只要掌握了一个部门法中最基本的规定，你就会充满信心。

3.详细分析案情，并不急于书面作答。一般而言，案情叙述中所给出的有法律意义的信息都是有用的，要么正面地提供解答线索，要私反面地提供干扰正确作答的信息，因而不要忽略任何一个有法律意义的信息，一定要对之有足够的法律意识和敏感。如果你的答案并未考虑一个重要的信息，那么就需要回过头来好好检讨一下了。

4.根据案例分析题命题者“因法设题”的命题思路，去按“因题找法”的思路作答。案例分析题命题的思路一般是从法条到案例，命题者头脑中先有了所要考查的内容和知识点，由此决定了所适用的法条，尔后再去因法条而设计案情和题目。据此，考生在作答时一定要养成“因题找法”的思维习惯，即确定了欲考查的内容，尔后迅速在脑海中寻找所欲适用的法条。

5.找到法条后，决定书面答案，并统筹考虑全案各种情况，上下对照，在卷面上写下最终答案。

对于案情比较复杂的合同法、继承法和程序法试题，有必要在草稿纸上列出各种当事人的关系，确定彼此间的权利义务，并对照案情陈述检查一下有无遗漏的信息，以此协助作答，交果会更好。

总之，若考生明了了案例分析命题的“因法设题”规律后，有意识地培养自己“因题找法”的解答思路，定会变难为易，十拿九稳地作出正确的答案来。

语文高分案例范文怎么写篇五

《群鸟学艺》这篇阅读课文是一篇童话。这篇课文通俗易懂，富有童趣。上课了，满以为学生会向文中的小燕子那样认真地听我讲课。

师：凤凰老师讲课，哪些鸟飞走呢？所以……。

我灵机一动，马上问：同学们，这篇课文，你想知道什么？

(有话说了，学生的兴趣来了。)。

生：我想知道哪些鸟不会搭窝，哪些鸟搭的窝很粗糙？

师：有哪位同学帮他解决问题？

(得到老师的“恩准”，举手的人多了。)。

生：猫头鹰和老鹰不会搭窝。

生：乌鸦与麻雀搭的窝很粗糙。

生：只有小燕子搭的窝最好。

(课堂气氛开始升温了，连平时不愿开金口的学生都跃跃欲试。此时此刻，我不忘在旁推波助澜，把课堂气氛掀起另一个高潮。)。

师：同时向凤凰老师学搭窝，为什么有不同的结果呢？

生：猫头鹰听了凤凰的话，心想：“有什么好学的，就飞走了”。表现出它看不起凤凰，根本不屑一顾的傲慢态度。

生：猫头鹰还没等凤凰老师说完就飞走，它这样做是不尊敬老师的。

生：老鹰也不尊重老师，它听了凤凰一句话后，心想：“挺简单，也飞走了”。表现它认为搭窝是轻而易举的事，它自以为是。因此，我相信老鹰也不会搭窝的。

生：乌鸦也好不了多少，它听了凤凰的话后，心想：“原来就是垒树枝，我会了”“得意地飞走了”，反映它认为搭窝没什么可学，态度不虚心。

生：麻雀听了凤凰的话，心想：“和我想的一个样”“转身飞走了”反映麻雀自鸣得意的神态。即使它学过搭窝，我相信它们搭的窝都比较粗糙。

生：小燕子就不同了，它自始至终都认真地听，最后“唱起动听的歌向凤凰表示感谢”，说明了小燕子认真、虚心的态度。所以，它搭的窝“不仅漂亮，而且又结实，又暖和”。

(不需要我费太多口舌，学生把重点解决了，我是始料不及。为了把学生的潜能发挥得淋漓尽致，我有意把话题一转。)。

(话门打开了，学生的话如洪水泛滥，滔滔不绝。)。

生：凤凰老师不要只说，要给时间学生问。

生：凤凰老师可以把自己的搭窝本领，制成动画片。

生：凤凰老师在教搭窝之前，先搭好，让小鸟们去参观，相信他们看见这么美的窝，都想搭。

语文高分案例范文怎么写篇六

一、导入新课：

1、小朋友，你们见过蚂蚁吗?

2、今天，老师就要给小朋友讲一个和蚂蚁有关的故事。(贴蚂蚁图)。

3、板书课题：16、蚂蚁和蝈蝈。

4、指名读课题，要求读准字音：第二个"蝈"为轻声。

5、读了课题，我们知道了，原来，这个故事里不止有可爱的小蚂蚁，还有蝈蝈。(贴蝈蝈图)。

蚂蚁和蝈蝈之间到底发生了一个什么样的故事呢?请小朋友打开书自身借助拼音把课文读一读。

二、初读课文：

1、同学自读课文，并标出自然段。

听清楚老师的要求：把字音读准;词要连读;把句子读通顺。

2、检查：

(1)指读生字词和难读词句：

粮食纳凉装满洞里神气。

躺在躲到自由自在。

(2)指读难读句子：

蚂蚁躺在装满粮食的洞里过冬了。

(3)分自然段朗读。

这个故事真有趣，我们来继续学习这篇课文。

三、细读课文：

(一)第一自然段：

1、看图：

(1)这是什么季节?(夏天)你怎么知道这是夏天?

板书：夏天。

(2)太阳怎么样?(太阳火辣辣的)。

(3)夏天，天气这么热，太阳火辣辣的，小蚂蚁在干什么?(劳动)。

这么热的天，小蚂蚁在忙什么呢?我们来看看书上是怎么写的。

2、男同学读第一自然段。

3、提问：

(1)这些小蚂蚁在忙什么呀?(搬粮食)。

板书：搬粮食。

(2)你读了这一自然段之后，你觉得小蚂蚁怎么样?(爱劳动，不怕吃苦)。

(3)你从课文中哪些词看出来的?(背、拉、满头大汗)理解：满头大汗。

4、指导朗读：

(1)夏天，太阳火辣辣的，天气真热。这群勤劳的小蚂蚁还这么爱劳动，在搬粮食，个个干得满头大汗。小朋友，你们喜不喜欢这些小蚂蚁吗?那么，小朋友应该用什么样的语气来读这一自然段?(喜爱的语气)。

(2)下面，先听听老师是怎么读的，注意老师在读的时候突出了哪些词，来表达对小蚂蚁的喜爱。

(3)同学练读。

(4)齐读。

火辣辣的太阳下，小蚂蚁在搬粮食，我们再来看看这时候蝈蝈们又在干什么呢?

(二)第二自然段：

1、女同学读第二自然段。

2、提问：

(1)几只蝈蝈看到蚂蚁在火辣辣的太阳下面搬粮食，都笑蚂蚁是傻瓜。

(2)蝈蝈为什么笑蚂蚁是傻瓜?(因为，它们觉得，蚂蚁大热天里还在干活，不知道享受，真是太笨了。)。

蝈蝈笑蚂蚁是傻瓜，不知道享受，那蝈蝈是怎么享受的，我们来看看图。

3、看图。

(1)描述图。("他们躲到大树下纳凉，有的唱歌，有的睡觉，个个自由自在。")。

板书：树下纳凉。

(2)什么叫做"自由自在"?

4、指导朗读：

(1)小蚂蚁在努力干活，可是，蝈蝈却讪笑他们，自身还躲到大树下纳凉，想干什么就干什么。我们读的时候就要读出蝈蝈这种自以为是的语气。老师提醒大家要注意突出"有的……有的……"、"满头大汗"这几个词。

(2)同学练读。

(3)指名读。

转眼，夏天过去了，寒冷的冬天来到了。小蚂蚁是不是真的是傻瓜呢?

板书：冬天。

(三)第三自然段：

1、看图：

(2)蚂蚁在做什么?(吃东西，烤火)。

(3)蝈蝈又怎么样了呢?(冷得发抖，很饿，还有的哭了)。

我们来看看书上是怎么说的。

2、轻声读第三自然段。

3、提问：

(1)谁来告诉老师，这时候，蚂蚁怎么样?(躺在装满粮食的洞里)。

板书：洞中过冬。

(2)那么，小蚂蚁为什么可以舒舒服服地躺在装满粮食的洞里过冬呢?(因为，蚂蚁夏天准备了粮食)。

(3)那蝈蝈呢?(又冷又饿，再也神气不起来了)。

板书：又冷又饿。

(4)蝈蝈为什么"又冷又饿，再也神气不起来了"?(夏天它们没有准备粮食)。

(5)假如你是蝈蝈，你这时候会怎么想?

蝈蝈很后悔夏天没有准备粮食，那我们读这一自然段的时候应该怎么读呢?

4、指导朗读：

(1)小朋友自身来试一试。

(2)齐读。(指导突出词句)。

(四)总结：

蚂蚁和蝈蝈的故事说完了，小朋友你们喜欢谁?为什么呢?

四、教同学字：(冷、歌、汗)。

1、指读生字。

2、组词。

3、你怎么记这个字形?

4、书空。

5、观察生字在田字格中的位置。

6、范写。

7、描红。

8、《习字册》。

语文高分案例范文怎么写篇七

（一）知识与能力：

1.积累文中常见的文言实词、虚词和句式。

2.了解文中所写三峡的自然景观，感受三峡的自然美。

3.把握本文景物描写的特点。

4.背诵并默写全文。

（二）过程与方法：

1.逐步提高文言文的朗读和翻译能力。

2.学习古人写景的方法，体会其语言的精妙。

（三）情感态度价值观：

体会作品的意境和作者的思想感情，激发学生热爱祖国大好河山的感情。

教学重点：

1.深入体会作品的意境，感受其画面美。

2.抓住精彩的写景段落，把握作品景物描写的特点。

3.背诵全文。

1.把握文章描写景物生动、传神，语言精美的特点。

2.把握作者的思想感情。

1.诵读法：引导学生利用提纲背诵法快速背诵。

2.拓展法：培养学生的比较阅读能力。

3.讨论法和点拨法相结合。

教具准备：

多媒体、文字资料。

一、创设情境，引入文本。

我们的祖国山河壮美，无数名山大川像熠熠生辉的瑰宝，妆扮着中华大地，引得—代又一代的仁人志士、文人墨客为之倾倒，为之歌唱。

问：你知道三峡吗？知道些什么？

播放有关三峡的风光片，播放歌曲《长江之歌》。

我国北魏时期的地理学家，面对祖国的大好河山，为我们写下了一篇篇脍炙人口的游记散文，《三峡》就是其中的一篇。

二、走进文本，解决字词。

播放课文朗读录音；明确听读要求（划出难读的字）；显示生字及其注音；提出小组合作理解句意的具体要求；多媒体逐步显示各个句子大意。

学生流利朗读课文，理解句意，整体感知全文。

听（边看）课文录音，找出难读的字准备发问；掌握生字词、难读字的读音；流利朗读课文、读通节奏；小组讨论理解句意，口头翻译全文。

三、细读文本，体会情感。

多媒体显示附带文字的三峡四季图片。

提出问题让学生思考，小组讨论，领略三峡的美，揣摩文章写法的妙处。

1、学生边读课文边划出描写山的特点和水的特点的句子，抓住重点词语翻译和体会其中之美，用自己的语言表达三峡的美丽的景色，以及好句子的表达效果。明确归纳文中三峡山水四季之美：

三峡的山：延绵，高峻壮美。

三峡的夏水：暴涨迅疾，壮美。

三峡的春冬：清荣峻茂，秀美。

三峡的秋天：凄凉萧瑟，凄美。

2.提出疑问：

1）为什么会出现“自非亭午夜分，不见曦月”的现象？

2）为什么作者写水不按照春夏秋冬四季更替的顺序写？

3）从“朝发白帝，暮到江陵”你想到什么？

4）你怎样理解文末引用渔歌的作用以及其中所包含的作者感情？

学生讨论后回答，再明确参考答案。

a.仔细读课文，思考问题，提出质疑，划出描写山的特点和水的特点的句子。

b.小组合作交流有关句子，并在合作中翻译这些句子，回答质疑，理解文章所表达的思想感情。

c.全班交流，在保持文章原貌的基础上，用自己的话说说三峡的山、水之美。从中领略作者用词的精妙，说出这些句子中的词语好在哪里。

四、拓展文本，小结延伸。

小结课文内容：

作者先写三峡的整体风貌，然后抓住了三峡最有特点的时间——夏天，春冬，晴初霜旦，高峻的山峰，汹涌的江流，清澈的碧水，飞悬的瀑布，哀转的猿鸣，悲凉的渔歌，三峡的奇异景象，被描绘得淋漓尽致；加点的词，把景物的神韵生动地表现了出来。写出了三峡独特的美——奔放美、清悠美和凄婉美。同时表达了对山河自然的热爱，对劳动人民的同情。

比较阅读：

幻灯片显示《三峡》与《早发白帝城》，两文对照，提出疑问，让学生说出两文的异同点。

一起来背诵《早发白帝城》这首诗。

文章的第二段与这首诗的一、二、四句相印证，都表现了夏天三峡水流速度极快；文章第四段与诗的第三句相对应，都是写连续不断的猿鸣；文章第一段则与诗中的“万重山”相应。

三峡工程：

（多媒体演示三峡的今天：“高峡出平湖”照片）。

有人认为这将会破坏三峡的美。20xx年春秋两季，长江流域遭遇百年大旱，也有人认为是三峡工程造成的气候异常，就这些，谈谈你自己的看法。

由古及今，让学生关心三峡的今天和未来的命运，培养社会责任感。

布置作业：

背诵并书面翻译课文。

板书设计：

山高峻美。

三峡夏----奔放美。

水春冬--清幽美。

秋----凄婉美。

语文高分案例范文怎么写篇八

六大题型的难度是不一样的，假如将题型的难度由难到易做排序的话，难度最大的是第五个题型补全短文，补全短文是公认的难度最大的题型，该题型是在一篇词典的方式就可以解决，一般考生都可以得到12分左右。

〔

职称英语考试六大题型难度分析拿高分绝不是问题。

〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。――西塞罗】。

语文高分案例范文怎么写篇九

乐万家公司是一家大型的粮油生产企业，其主要的产品是食用油，目前，乐万家公司的食用油在国内市场位列三甲之列，但是由于市场原因近些年的市场增长缓慢，明显不及前几年销售火爆。

8月，王强从一家休闲食品企业跳槽来到乐万家公司zz市做ka(重点零售客户)经理，负责与大卖场进行客户销售工作。王强在前一个企业做的就是重点客户经理的角色，因此对于zz市的数十家大中小型零售企业都很熟悉。该市是一个北方的省会城市，城市的人口总数在600万左右。在这个城市里有四个大型连锁综合超市的零售企业，分别是本土零售企业好生活、外来的国内零售企业众乐和家福、外资零售企业爱家超市，其中本土零售企业好生活在zz市开设了9家大型综合超市，众乐和家福分别是5家和2家，外资零售企业爱家只有一家。

面对上述企业，王强深知外来的零售企业都比较好合作，毕竟他们的经营管理都比较正规，所有的销售和合作都是按照固定的流程进行发展，只要按照规定提交了对方需要的各项资料，就可以安心等结果了。而本土零售企业好生活却是一个非常难伺候的主儿。

好生活超市成立于，是一家经销机电设备的企业投资开设的。企业当时看到国内大型综合超市是一个很好的投资项目，于是邀请了北京一个知名的管理咨询公司全权管理该超市的发展。好生活超市开业一年后，销售异常火爆，一下占领了zz市的城东市场。于是，投资方干脆来了个卸磨杀驴，辞掉了原来的管理咨询公司，由自己近些年培养的人员进行管理。虽然看着超市和以前没有什么太大变化，但是由于企业发展速度快，人员素质不高，存在很多经营商的问题，只是这些所有的问题如今都被飞速增长的销售额所掩盖。在这些年中，企业3年开了8家过万平米的门店，年销售额超过了12亿元，一举成为zz市最大的零售企业。

欲要取之，必先给之。

王强此次上任乐万家公司首先要解决的就是与好生活超市的合作问题。虽然乐万家企业在当地的粮油市场占有率位列第二，但是由于以前的合作问题，好生活超市与乐万家企业的竞争对手、位列市场第三的锦源粮油达成了伙伴关系。由于锦源粮油近期在终端投入了大量的资金支持，因此，在好生活总是会将锦源的食用油放在醒目的位置上。

如何攻下这一关成为衡量王强工作能力的“试金石”。

好生活超市负责粮油商品的采购是孙浩，他在好生活超市已经工作了3个年头了。在与孙浩的首次接触之前，王强先是对好生活超市粮油品类的商品销售情况进行了分析，发现粮油类商品在好生活超市中销售业绩一直不佳。孙浩在采购部的所有15个采购中位列倒数第二，排名仅次于图书。

眼看着中秋国庆将至，孙浩也正在发愁通过什么方式才能让自己在采购部中的位置能有所改变。与合作伙伴锦源商量?好像不合适，这种事情不是要政策就是要费用，这不成了与虎谋皮了吗?正在孙浩发愁之际，乐万家公司的王强来了。孙浩心中暗乐，看来有人给我出招了。

王强的此次拜访绝非匆忙之举。他根据以往在方便面企业的工作经验和对本地粮油行业的市场分析，制定了一个“阻断锦源”的作战计划。一见到孙浩，王强与他客套了一番，毕竟以前做休闲食品销售的时候也经常遇到孙浩。此次会谈王强采取了“开门见山”的方式直接提到目前超市中粮油品类的销售不畅的问题：

首先，超市的商品结构与市场需求脱节：好生活超市作为一家大型综合超市，食用油品类的商品由4个供应商、7个品牌组成，包括菜籽油、大豆油、花生油、芝麻油共28个sku市场，商品价格从9.9元到67元不等，其中2升以下的小包装油品占有16个，占整个品类的57%，5升包装的有12个单品，价格集中在40～67元的档次上。而从目前的市场销售统计来看，食用油市场上小包装油品的销售在该地区的销售占比为28%，5升包装的油品占到了一多半的市场份额。同时由于好生活超市面对的多是一次性购物的家庭主妇，他们更希望购买到便宜而实惠的商品，因此大包装的商品明显要比小包装油品的销售更好。

其次，好生活超市存在定位不准确的问题：超市的商品组合中大部分的商品都是菜籽油和大豆油，因此商品的价格定位主要集中在市场竞争最为激烈的中地端市场，虽然有时看着企业的销售很好，但是普遍存在利润较低的情况。以上半年的销售统计来看，好生活超市的粮油销售在zz市ka渠道的市场份额不到10%，而该超市其他品类占据ka渠道的市场份额在16%左右，粮油已经明显成为了好生活超市的一个短板。

第三，当粮油品类销售日益下滑的时候，厂家对于好生活超市的资金投入和费用支持也是越来越少，就连富锦粮油现在也明显没有以前那么出手阔绰了。

第四，由于好生活超市粮油销售不佳，只能通过收取厂商费用来弥补经营上的不足，导致厂商对好生活超市普遍存在敌对情绪，供应商对待零售商提出的每一次促销策划都只是被动的应付，缺乏厂商与零售商的合作意识。

……。

孙浩原本只是想和王强进行10分钟左右的简单会谈，结果随着王强对于超市粮油品类商品的深入分析，不知不觉两个小时过去了。后来还是因为超市下午的紧急会议中断了这次会谈。最后，王强非常诚恳的将乐万家公司购买的当地市场食用油调查报告和销售趋势预测的资料送给了孙浩，建议他可以好好了解一下目前的情况。

三天后，孙浩非常高兴的告诉王强，那个资料是他从事至今看到的最专业、最翔实的市场报告，让他对于终端的零售市场有了更多的理解。结合市场报告的分析，孙浩计划采取引入、退出、重新组合的方式，对现有的商品结构进行调整，希望与王强所在的乐万家公司建立战略合作伙伴关系，一同完成好生活超市的食用油品类计划的调整工作，由乐万家公司担任该品类的品类舰长，负责对该品类进行市场和门店的销售分析和调整建议。

一周后，孙浩非常高兴的告诉王强，自己根据王强的建议制定了好生活超市食用油品类的商品调整计划，已经得到了公司的批准，下面他们准备用一周的时间集中调整商品库存结构问题，同时还计划引入一批新品来应对国庆的销售高峰。

此时王强借助商品结构调整的机会将乐万家公司的一系列新品介绍给了孙浩，其中包括定位高端的橄榄油、葵花子油、山茶油、玉米油等等。通过此次调整好生活超市的扩大了商品的品种和价格带分布，从中低端的市场竞争中走了出来，当然其中收益较大的也有乐万家公司，他们成功在将新品引入了终端。

王强的同事看着他近期来忙碌的工作终于见到了回报也非常高兴，纷纷讨教如何应对卖场的策略。王强对于自己近期的工作做出如下的总结：

与零售商合作不能总是被动的应对，应当积极主动的去引导零售商。虽然对于零售商来说可能认为自己比较了解终端需求，其实并不是这样。在零售与供给需求上，厂商和供应商相对更加了解市场上的风吹草动，尤其是在整体市场的控制力上，厂商相对更加具有优势。如今很多零售商过分关注上游市场供给的情况下，忽视了终端市场的需求。这是很危险的，好生活超市就是这样，因为他们过分挤压上游的市场，只是知道向厂家获取费用，却忘记了自己作为一个零售商应当更加关注终端的市场变化，此次，我给王强zz市食用油市场分析报告就是这个原因，希望他们意识到自己的问题。看来我这一步走对了。

“欲要取之，必先予之。”

我们公司的目的是要将商品如何通过零售商销售给消费者。成功取道零售商的方式并非是支付费用，是要与零售商合作。虽然我们在这次合作中相对付出较多，例如：新品进场费(虽然因为战略合作伙伴的原因减免了一半，但是还是一个不小的开支)、资料的收集费用以及人工费用，但是通过此次事件我们树立了在好生活超市中的经营地位，而且打破了好生活超市与富锦的伙伴关系，一箭双雕，既打击了别人又发展自己的。

走在零售商的前面。

王强与好生活超市的第一步合作算是圆满结束，下面应当说市触及了厂商最为关注的问题，就是应当如何提高销售了。毕竟对于零售商而言，没有盈利，所有的运作方式都是白搭。

那么，王强应该怎么办呢?像其他的厂商一样，等着孙浩提出营销计划，然后将所有的费用向下分摊?眼看马上就要过节了，年底的销售抓不住，那全年的销售任务都可能受到影响。因此，年底的销售商机不能坐等着失去。

此时，王强的同事说：“我记得有一个美国的厂商经理这样评价零售商近年来的变化，十年前，零售商只是在制造商脚后，跟着一条汪汪叫的狗，虽然有妨碍，但是稍有刺激，你喂食给他，它就走开了;现在它是一头公牛，并且它想撕裂你的手和脚。你很想它踉跄而去，然而，你太忙于防御以至于无能为力。”

“所以啊，我觉得我们对于零售商的策略只能逆来顺受，他们怎么说，我们怎么做就是了，终端为王一点也不假。”

听着上面的话，王强心理其实早就有了打算：与其让零售商主动的想你要费用，苛扣你的货款，不如你主动出击，寻找商家的真正目的。其实收费只是形式，商家希望盈利，希望能够获得市场空间，希望能够得到消费者的认可才是最为关键的。因此供应商和厂商应当从终端消费者的角度出发，去影响零售商，争取获得促销活动的主动权，之后从自身角度出发，根据商家的实际情况，提交自己的促销合作方案，必要的时候费用是需要的支付的，没有投入怎么会有产出呢?但是投入的目的当然是为了产出，每一笔市场费用的投入都应该有所计划，并非所有的投入都会立刻兑现，但是投入和产出需要有所计划，未必非要从“一城一池”的争夺中获得片刻的商机，更多的是需要厂商在与零售商的合作中有所计划和战略发展的眼光。

在与零售商合作中，尽量争取主动，正所谓先下手为强，当你先于其他的竞争对手获得了零售商认可的时候，你可能就最先占领商机。商业机会的提出和响应要迅速，有时供应商主动提出自己愿意支付什么样的费用或者商品来支持零售商，这种情况有些时候也是必要的。供应商要让商家在最关键的时候和制定战略计划的时候最先想到的是你，那你就比你的竞争对手获得了更多的商业机会。厂商被动接受商家的要求，不如主动提出自己的计划、与零售商共同制定战略规划和营销计划。

经过一系列周密的安排，王强将各方面的相关信息进行了收集，试图从中找出适合制定今年营销计划的灵感和数据支持，其中包括：

1、乐万家的每一个单品过去三年的销售分析报表;。

2、乐万家过去三年中的商品营销计划、费用、人员等等信息;。

3、乐万家商品在好生活超市的历史销售记录;。

4、好生活超市目前的商品结构分析;。

5、好生活超市的顾客人群分析;。

6、乐万家的全年营销计划和产品上市计划等;。

7、参考了粮油类商品两年来的促销活动和快速消费品的一些经典营销案例;。

8、查询一些营销网站以及相关期刊。

数日后，王强向公司总部提交了一份zz城市ka卖场年终促销的计划草案，其中包括活动的目标、活动的经费、活动的周期、执行活动的卖场、参加人员、考评方式等等。分公司对于王强的想法非常惊讶，原来与零售商的合作可以由被动到主动，只是不知道这个完善的报告是否能在零售终端通过。

孙浩根据王强提交的促销计划书后，开始商议在年底的活动中应当如何展开团购、如何保证过节期间的商品供给、如何制作乐万家的商品广告和商品堆头、如何执行厂家的促销计划、如何进行赠品管理、如何进行价格支持、如何分摊此次营销活动的相关费用等等。

在整个交谈过程中，王强一直本着平等互利的心态和孙浩交流，在他看来，以前厂商和供应商对于采购的态度缺乏诚信和交流。厂商与终端的态度如果一直是对立的状态，那么他们根本是没有办法提升对于顾客的营销和服务水平的。

“往年粮油品类过节期间都是在促销老品种，没有什么新品概念。今年我们公司会有橄榄油、葵花子油的一系列推广活动，这些中高档油品定位绿色、健康的营养概念，相信不仅能够给好生活超市带来人气，也会给你们带来更多的利润。”王强说。

“促销老品种，能够保证我们的销售不会下滑啊，往年过节都是这么促销，促销新品种会有一定的风险吧?”

“老品种的促销活动当然还会有，只要这些商品维持和周边的几个竞争对手同样的价格水平就可以了，而今年通过新品营销才是关键，这是拉高超市的经营定位，吸引更多的目标顾客群体的关键，在这个过程中我们乐万家会有全面的市场支持力度，支持你们好生活超市的独家销售广告、人员支持、赠品和促销品支持，一个都不会少。”

“可是这些新品能被消费者接收吗?你们有什么广告支持呢?”

“我的新品已经在和zz城市消费水平相当的城市打开了市场，我们乐万家在央视《全国电视烹饪擂台赛》、《健康之路》、《超市大赢家》等栏目已经投入了广告，并且在《贝太厨房》、《快乐厨房》杂志、同时我们还会在本地的报纸上连续一个月刊载软文和厨艺比拼活动。”

“那我们你对针对我们卖场有支持什么活动呢?”

“首先，我们会在报纸上刊登广告，活动的地址就在你们卖场门前的广场上举行厨艺比赛;其次我们需要一个端架和三个堆头来展示新品，当然我们会支付费用;第三，我们会安排最好的促销人员协助你们进行商品陈列和销售工作;”

“往年你们都会直接支持部分促销商品和费用支持，今年呢?”

“你希望要厂家给你钱呢?还是资源的支持呢?我们今年在企业的营销资源上会重点服务你们好生活超市。”

“往年不也是这样吗?”

“往年我们发现粮油品类的商品在年节期间缺货情况严重，一有团购可是没有货，好多团购都泡汤是吗?我们公司今年对于我们的物流系统进行了重新改造，现在已经签订了两家运输企业作为过节期间的物流支持。今年乐万家公司制定的计划就是“服务客户，拒绝缺货。”

“这一点倒是很正确，往年我们超市过节缺货非常严重，尤其是今年五一节我和富锦公司虽然是战略合作伙伴，可是那个家伙还是惟利是图，我下的订单，可是他却说公司没有货。可是我眼睁睁看着外资超市从他们那边拉出不少货。如果你们能保证重点商品的供应，我这边就可以让团购部门尽量推荐你们的商品。”

“好的，这样年底的销售我们绝对不会亏待你的。最近公司因为新品上市的原因给了我们一些促销商品，同时还制定了很优惠返利政策。你老兄今年可能要打翻身仗了。”

……。

历时一个小时的商谈，王强和孙浩终于完成了年终的营销计划。今年年底，王强所在的乐万家不仅仅获得了最希望得到了黄金堆头，费用支持方面也一改以前直接扣款的被动模式。乐万家公司分别采取了以下的方式花费方面也采取了多种方式：(1)三个新品优先独家上市：乐万家决定将三个新品优先在好生活超市上市一个月，享有独家促销活动;(2)联合促销广告：利用厂商在媒体上的广告以及商家的dm展开全面宣传，双方采取交换的方式获得了更多的宣传效应;(3)赠品和促销品支持;(4)促销人员配备等几个方面可以说是全面开花，虽然整体上看好像乐万家花费了更多的费用，其实总费用并没有什么变化，今年只是将原本的投入进行了重新的整合，以前和终端合作不好，在赠品管理和人员管理上比较混乱，市场投入的费用总是没有很好的在终端得到应有的效果。此次，双方在很多上述环节中的细节上进行很好的完善，相信年后就可以看到应有的效果。

零供合作的基础不是费用，还有需要很多……。

事后，王强在总结与好生活超市的合作经历认为：

(1)与商家对立，不如与零售商合作，如果说零售商是一头公牛，厂商应当有信心也有能力成为斗牛士，共同演绎一场精彩的斗牛表演，毕竟观看斗牛的观众才是真正的顾客。

(3)很多时候，厂商在面临零供危机的时候，是否注意过下面的问题呢?

·成为一个受欢迎的供应商不仅仅是提供最低的价格。

·有时候厂商不花太多的钱就完成商品的销售过程。

·与客户市场合作比单纯为客户的广告买单更有价值。

·在建立客户合作关系的时候，要让零售商在第一时间想到要和你合作。

·注意从你过往的经验和创意中获得收益。

有人说零售商与供应商的合作在很多时候是一种博弈，只是如今零售终端的势力太强大了，所以厂商往往是在疲于奔命，这种生活有点颠沛流离的味道。但是这种不平稳的状况并非只有妥协或者放弃才能达到平衡，有些时候沟通可能会给双方带来更多的收益。

语文高分案例范文怎么写篇十

1、教材分析：

本单元都是叙事性作品，描写的对象都是普通人。通过普通人的日常琐事，表现“爱”的主题，诉说人与人之间（尤其是对于普通人、弱者）的同情和关爱。学生可以从阅读中感悟到“爱”这种博大的感情，从而陶冶美的情操。

朱自清的《背影》是中国现代散文的经典之作，至今仍充满感人至深的力量。它感人的力量从何而来？在于作者用纯朴真挚的语言，表现父亲在祸不单行、生活困苦、哀愁焦虑的日子，用自己的方式无微不至的关怀远行的儿子。父子之情跃然纸上，父爱在背影的烘托下显得异乎寻常地深沉和感人。正是这样一个在特殊环境下活动着的背影，成了本文的聚光点。父亲的慈爱和固执，艰难和努力，困顿和挣扎，都凝聚在这一点上；父子之间分离时深沉的爱也倾注在这一点上。文章无论记人、叙事还是抒情都十分平实，在平实之中蕴含着极为深挚的情感，是一篇饱含真情实感的美文。

2、学生分析：

我班一半以上的学生的父母外出打工，因而对亲情的渴望非常强烈，但谈及父亲，除了严厉和陌生外，几乎没有其他印象。在这种情况下，缺乏相应的情感体验，要与作品产生共鸣，从而学会把握和领悟人性美，最终学以致用，以我笔写我心来刻画有血有肉亲情洋溢的父亲形象，在这些方面是有一定的难度的。

因而我觉得在上学期开展的《母爱如山》的综合性学习活动的基础上，给这些不谙父爱的学生们上一堂他们最该补的“父爱”课，很有必要。让学生既欣赏了美文，又懂得感恩父爱，因而制定以下教学目标。

3、教学目标：

（1）、有感情的朗读课文，体会洋溢在字里行间的父子之情。

（2）、学习描写人物的方法，体会语言的特点。

（3）、珍爱亲情，增进与父母的沟通与交流。

4、教学思路：

《背影》是一篇为人称道的美文，字里行间洋溢着作者感念父亲及对自己过去不理解父爱而今懊悔不已的真挚浓厚的感情。这样的写作过程，是“情郁于中，自然要发之于外”，有感而发的文章，才可能具有震撼读者心灵的力量。因而我分“了解背景，进入情境”、“整体感知，理清思路”、“合作探究，细节赏析”、“拓展阅读，学生习作”四个环节进行赏析。

（1）朗读：本文为一篇美文，语言朴实感人，因而感知，感悟文章内容，朗读是必不可少的环节，形式可以是多样的，如教师配乐朗读、听录音、学生齐读、散读等。

（2）研讨点拨：课堂教学以学生自主探究为主，重点研读文中父亲说的“五句话儿”，出现的“四次背影”，“三处情感的跌宕”，两个“聪明”，“一声长叹”。选用语言实例赏析，体会关键词语的妙处，谈谈自己的心得体会，教师在疑难处给予指导点拨。

（一）了解背景，进入情境。

以文学常识导入：朱自清，字佩弦，江苏省扬州市人,散文家、诗人、学者、民主战士。有诗文集《踪迹》、《欧旅杂记》,以及一些文艺论著，收在《朱自清文集》里。

1925年10月朱自清先生接到父亲来信，不禁回想起八年前与父亲在南京浦口分别时的情景，写下了记实散文名篇《背影》。作者曾说：“我写《背影》，就因为文中所引的父亲的来信那句话。当时读了父亲的信，真是泪如泉涌。我父亲待我的许多好处，特别是《背影》里所叙述的那一回，想起来跟眼前一般无二。我这篇文只是写实……”

（二）整体感知，理清思路。

师：范读课文，学生听读，把握文章的感情基调，体味本文表达了一种怎样的思想感情。注意文中几次出现背影。

生：本文字里行间渗透着淡淡哀愁，父亲对儿子疼爱、不舍。

生：本文写于1925年10月，当时“我”正在清华大学任教。社会的世态炎凉，使“我”多年来在寂寞困愁中生活。正值家境败落惨淡，祖母的死，父亲的失业，变卖典质还亏空，又添新债办丧事，“我”为走投无路而绝望。

生：家庭光景如此惨淡，为了“谋事”糊口和读书寻求出路，父子不得不依依惜别，踏上了颠沛流离的路途，不知何时再能见面的痛苦困扰着“我”。

（此环节教师要珍视学生阅读的最初体验，尤其是文章的感情基调的理解。）。

（三）、合作探究，细节赏析。

引导学生运用“知人论世”来探究本文。本文作者描述的是惨淡家景之下，冬天相别之时，儿子心目中父亲的“背影”。接着扣紧父亲说的“五句话儿”，出现的“四次背影”，“三处情感的跌宕”，两个“聪明”来组织课堂教学。

重点要阅读文章第二部分，找出文中哪些地方能够体现出浓浓的父爱之情。要读出与文章情境相同的感情，一篇好文章读起来或荡气回肠，或慷慨激昂，或温情脉脉，使学生受到感染和教育。教育不是空洞的说教，而是读书明理。阅读佳作美文，高尚的情操、崇高的思想就会通过语言文字流入孩子的心田，提高他们的文化品位、审美情趣，从而认识社会、认识人生，学会做人。

师：（第一环节聚焦“背影”）文中一共写了几次背影？几次背影的出现各有什么作用？联系全文细细品味。

（学生讨论时，教师可参考课后练习一中的问题设计进行引导。明确后，用多媒体展示进行纵向比较）。

生：“我”到南京为的是谋事糊口，心烦事忙，没有空送儿子。但是怕这个熟识的茶房敷衍“我”，不放心就又来车站送儿子了。

生：这里动词“踌躇”使用了两次。“颇踌躇了一会”，时间较长；“踌躇了一会”，时间较短。表现父亲是经过深思熟虑，最后作出的决定。说明父亲关爱儿子胜过关爱自己。

生：这里也两次使用了副词“终于”，更表示作出“送”的决定的艰难思考过程。

师：走与不走是第二处跌宕。你能推测父亲的心路历程吗？

生：上车后帮儿子忙前忙后，将诸事安排停当，儿子却让“我”走，但“我”还不想走，还想跟儿子多待一会儿，去买桔子给他路上解渴吧！

师：颓唐与惦记是第三处跌宕。你能推测父亲的心路历程吗？

师：文中第五节一连用了两个“聪明”。你是怎样理解这两个“聪明”的？

生：当父亲忙着和脚夫讨价还价的时候，“我”总觉他说话不大漂亮，非自己插嘴不可，其实哪里是父亲说话难听呢，实在是家境日下，囊中羞涩啊。作者自嘲并称那时真是聪明过分。

生：父亲嘱托茶房好好照应儿子，“我”暗笑父亲的迂，自以为看破世情，其实是不理解父亲的眷眷之情，拳拳之心。作者还是自嘲称那时真是太聪明了！

生：我觉得第二个“聪明”使用了程度副词“太”，还加了“！”，均是褒词贬用，都是“幼稚无知，自以为是”之意。恨自己不理解父亲的深深的自责！感情是层层推进的！

生：前一个“唉”用的是逗号，表示短叹；后一个“唉”用的是感叹号，这声长叹是前面那声短叹的感情递增，表达了对健康欠佳的父亲无限的思念，也表达了对辛苦辗转的自己无力尽孝的愧疚！

师：带领学生总结父亲形象：中国典型慈父形象。为儿子勉为其难，不善表达自己的思想感情，只会用行动去尽职尽责，含蓄深沉。

读了本文，我们不由得感慨“可怜天下父母心”！是啊，天底下的父亲都象朱自清的父亲那样，十分爱自己的子女，不忍心让他们受到一丁点的伤害。他们忙里忙外，思前虑后，图的是什么呢？他们什么也不图，只求儿女平平安安。希望所有的同学都能孝敬父母，做一个知道关心父母的好子女。

（四）拓展阅读，学生习作。

1、选择《背影》中你最喜欢的语段，说说喜欢的理由，并要求背诵。

开展主动性学习，要求我们的语文课堂具有较强的开放性，但课堂时间有限，因而就要求教师处理好“放”与“收”的关系。在课堂上，教师的组织协调能力、驾驭能力，机智敏捷的反应能力就显得尤为重要。再者，对学生的引导是很重要的，要求学生课前做好预习，扫清文字障碍。

教任何一篇课文，一定要把握课文的“基调”。《背影》的基调是反映深厚的父子之情。本课只有抓住这一中心点，其教学效果才能好。

语文高分案例范文怎么写篇十一

2016年二级建造师考试时间为5月28、29日，为了帮助考生们更好、更有准备地参加考试，下面是百分网小编为大家搜索整理了关于二级建造师案例题高分技巧，欢迎参考学习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

案例题没有严格意义上的类型分别，但考虑到出题和改卷的方便，每一题的重点会有所侧重。

2、以招投标过程为主，设问人员组成、程序是否妥当、废标条件等等;

3、以某一质量事故设问，发生原因、补救措施、预防要点、事故责任;

5、以合同管理为主，列出一些纠纷事件，设问各方责任、为何索赔及索赔根据;

6、描述某一施工现场，请指出失误之处，说明理由、更正措施等;

7、一个工程进行分包的条件，对质量、安全各自承担的责任等等。

1)审题、理解问题的含义和考核内容。

对于题目比较长的考题，应考者往往非常紧张，怕花太长的时间审题导致来不及做答案，往往以较快的速度浏览题目，结果导致在做答案时又要花很长的时间反复浏览分析题目，并且不能真正确定命题者的考核要求，不能吃透模拟场景或业务活动背景材料中内涵的因果关系、逻辑关系、法定关系、表达顺序等内容，答题出现漏项、判断失误、答非所问等情况。因此，建议应考者至少仔细审核两遍题目，第一遍审完后，仔细看一下要回答的问题;再在审第二遍时带着要求回答的问题审题，对重要的、关键地方可以用笔画一下作为提示，或给题干适当分段已达到真正理解题意和考核内容。

2)分析背景材料中内涵的因果关系、逻辑关系、法定关系、表达顺序等各种关系和相关性。

3)思考和确定解答该问题的`若干重点以及可能运用的相关知识点。

4)充分利用背景材料中的条件，运用所掌握的知识，分层次的解答问题，并千万注意问题的问法、问什么答什么。比如问你"某某事件是否正确?说明理由。并写出正确的做法"。你在答题时应该首先回答正确或不正确，在回答理由或原因，最后把正确的做法写出来，答题要严谨，层次清晰，内容完整。有时理由或原因和正确的做法似乎看起来差不多，即使抄也要抄一遍，指明对错、理由、正确做法三个方面。

5)解答问题针对性要强、内容要完善、重点要突出、逐层分析、逐步表达、依据充分合理、结论明确，有分析过程的尽量写出分析过程，有计算要求的要写出计算过程，有相关的知识点联系内容的可以点缀一下，尤其是要注意与考试用书的内容紧密结合。答案的评分标准一般以准确性、完整性、分析步骤、计算过程、关键问题的判别方法、概念原理的运用等为判别核心。标准一般按要点给分，只要答出要点基本含义一般给分，不恰当的错误语句语气和文字一般不扣分，要点分值最小一般为0.5分。

6)掌握答题的套路。

语文高分案例范文怎么写篇十二

从我们在多年考前辅导中掌握的情况看，造成案例分析题应试失败的原因主要有如下情况：

其一，做题速度过慢，根本没能做完所有试题，部分考生甚至还遗有2~3道题。

其二，弄清清楚案例分析题题干中交待的各法律关系主体之间的关系，找不到分析案情的切入点，读完题目后，大脑即一片混乱。

其三，看懂了题目，但不知如何下笔回答题目中所设的提问，深恐一写就错;好不容易下决心提笔作答，但一写就多，眉毛胡子一把抓，不得要领，费力又不讨好。

其四，能够下笔作答各个问题，但很快发现自己的观点前后矛盾，分析题目的思路颇不统一。于是超紧涂抹重写，一阵子忙乱下来，卷面上箭头满天飞，卷面效果一塌糊涂，十分难看，从而影响卷面分数。

其五，对题目中所涉及的一个关键性法律问题拿不准，而这一关键性问题又决定着其他问题的作答，心中着急不已，而又束手无策。把过多精力浪费在难题上，临到交卷的最后关头，只好匆忙间作出取舍，草草应付，自然难得高分。

以上作答案例分析题的各种窘相，可能所有的考生都或多或少地遭遇过。造成以上各种情形的原因，固然有相关法律知识点掌握不牢等因素在作怪，但更多的在于应试案例分析题的经验严重不足，作答案例分析题的方法有所不妥。我们认为，通过在考前多做案例分析练习题，巩固已掌握的常考的基本法律制度、澄清有关法律知识的易混淆点，以积累作答案例分析题的经验、掌握基本的做题技巧，培养正确的做题方法、养成分析案例分析题的正确思路，是非常关键的。而知识、经验和方法，正是提高案例分析题得分的重要因素，是三位一体的致胜武器。

“授之以鱼，不如授之以渔”。牢固掌握相关知识点固然重要，但良好的做题方法，准确的分析试题的思路，以及丰富、实用的做题经验则是更为重要的东西。

语文高分案例范文怎么写篇十三

《会计学基础》是财会专业的基础课程之一，该学科主要教授会计学基本概念、基本原理、基本技能及核算的基本方法，帮助学生更好的掌握企业经济活动的核算，培养管理人员的会计素养，因此也是大部分非财会管理类专业会开设的一门课程。就笔者所在学校赣南师范大学而言，商学院七个专业（会计学、财务管理学、人力资源管理、物流管理、市场营销、国际经济与贸易、电子商务），其他学院，如，历史文化与旅游学院的酒店管理、旅游管理专业，政治与法律学院的公共事业管理专业都开设了《会计学基础》课程。就此可以看出，《会计学基础》课程在帮助管理类专业学生掌握会计基本方法、将会计知识运用于本专业，提升管理素养有重要作用。

一、非财会管理类专业《会计学基础》教学模式存在的问题。

（一）教学内容未与财会类专业作区分。

目前，大部分高校非财会管理类专业在教材选用、教学内容上并未作区分。财会类专业学生使用的会计学基础教材涵盖全面，理论深度较高，如笔者所在赣南师范大学，选用的教材是同济大学出版社，周京徽等主编的《会计学基础》一书。因为是基础课程，一般是经验丰富、理论层度较高的老师来授课。大部分院校非财会管理类学生也使用此类教材，教学内容也一样，没有结合本专业的特色设置针对性强的教学内容，导致学生不理解该课程的作用及对本专业有何意义，学了基础原理，但是不知道如何与自己专业结合起来，教学效果不理想。

（二）教学目的混同。

财会专业《会计学基础》教学目标是让本专业学生明确会计的基本职能、特点和对象、任务，理解会计要素、科目和账户的相关理论和记账方法及具体运用，同时能够掌握会计凭证、账簿基本内容和实务操作中的要求，最终能够阅读和编制基本会计报表。非财会管理类专业学习会计学基础的目的是能掌握会计核算的基本原理，对科目、账户有较深的了解，懂得运用凭证，能够看懂会计报表，并且根据各种报表能分析相应财务数据以为做管理工作而服务。从目的上来看，前者是站在培养专业财会人才的角度，侧重基础理论的讲解和培养实践运用的能力，为后面《中级财务会计》、《高级财务会计》及《财务报表分析》等专业课程的学习奠定基础；后者则是站在培养企业管理者的角度，侧重会计核算、会计报表的运用等知识的讲解，为学生毕业后走向管理工作岗位能看懂并运用财务会计报表打基础。目前，非财会专业会计学基础教学的目的与财会专业教学有混同，教师在教学时没有因授课对象的不同而改变教学目标，而是以同样的目标去讲解会计学基础知识。易造成非财会专业学生学习目标模糊，同时由于学习内容较多没有重点，慢慢失去兴趣。

（三）教学方法单一。

因教学内容没有与财会类专业相区别，教授该课程的老师也一般采取传统的教学方法，即以教师讲课、学生听课为主，按照章节，先讲述会计的概念、基本原理，到后面以工业企业的经济业务为主，介绍企业资金运动各阶段的会计核算。这种填鸭式的教学方法没有调动学生学习会计学基础的积极性，会计学里大量专业术语令其觉得与本专业没有联系，很多非财会专业学生认为会计学基础是枯燥的、无用的。

二、案例分析式教学模式在非财会专业。

《会计学基础》课程中运用设想案例分析式教学模式是一种新型教学模式，主要是结合特定的教学目的，通过相关案例，让学生参与分析，在此过程实现特定内容的教学，以调动学生学习的积极性，学以致用。

（一）教学内容结合学生本专业。

会计学基础教学内容应有针对性。如，物流管理专业学习会计学基础，应假设在物流公司的情景之下学习，酒店管理专业学习会计学基础，应当假定在酒店财务会计工作情景之下，而不是一味的按照大部分会计学基础课本以工业、制造企业为学习背景。同时，应将财务报表分析的内容加入到教学内容中来。

（二）区分教学目的。

在非财会专业《会计学基础》课程中，设置以实用为原则的.教学目的。站在培养企业管理者的角度来教学。不应要求该类学生掌握过多、多深的会计学知识，重点应放在让学生能运用会计知识解决管理中的问题。例如将财务会计报表的分析纳入课程学习，让学生知道报表中每一项内容所代表的意思，并能通过专业的方法分析企业的财务状况，服务于管理工作。课程教学中，由于教学目的发生了变更，一些较为复杂的会计问题可以不在教授，注重基础和实用。

（三）课堂上采取案例分析式教学方法。

授课教师应提前做好准备，按照不同的专业设计好不同的教案。课堂讲授可以分为四个阶段，一是基础理论讲授阶段，二是会计核算讲授阶段，三是实践阶段，四是运用报表阶段。其中，从第二阶段开始，课堂上要有与本专业相关内容的大量案例。将学生分为小组，教师上课先介绍基本核算方法，之后由学生小组讨论具体案例的解答。例如，在学企业资金筹集阶段的会计核算时，先由老师介绍资金筹集的流程，简单讲解下核算。随后，通过企业资金筹集的案例，比如在酒店管理专业的会计学基础课堂里，给学生如下案例：有一家即将成立的酒店，需要筹集资金，让学生分组讨论怎么筹集资金比较有效，同时资金的比例怎么安排，资金筹集到了之后，会计上怎么处理等问题。讨论之后，让小组派代表公布方案和会计核算的内容。此种案例分析式教学方法，有助于调动学生积极性，让其感到会计学能辅助其本专业的学习，以达到较好的教学效果，培养学生兴趣。

参考文献。

[1]熊微.《会计学基础》教学模式探索[j].会计之友，2007(2).

[2]王莹.非会计专业《会计学基础》课程教学改革探析[j].价值工程，2014（02）.

[3]宋洁.高职非会计专业会计教学模式探析[j].教育与职业，2011(1).

语文高分案例范文怎么写篇十四

初接触“语文主题学习”，许多教师都会产生这样的疑惑：为什么叫“主题学习”，而不是“主题教学”呢？当代教育名师，北京十一学校校长李希贵给出了答案：“语文是学出来的，不是讲出来的。”他引导教师们不要教得太多，“主要是让学生自我去学习，期望学生经过欣赏、分享、诵读、比较和模仿来打下阅读的基础，并进一步提升本事的素养。”

细读深思，李校长的观点是真正基于学生阅读需要及语文素养的构成为出发点提出的，我也深有同感。尤其是看了潍坊市李虹霞教师《动物那些事儿》的课堂实录，这种感觉便越发强烈了。

以下是《动物那些事儿》的两个教学片段：

片段一：

生：好！

（“凯若组”汇报展示。）。

生1主持：我们小组研究的是《松鼠》与《鲸》的比较阅读，瞧！我们还有自我的幻灯片呢！（学生操作出示“凯若组”幻灯片）。

生2：我们发现，《松鼠》与《鲸》不一样的地方是：《鲸》的知识性比较强，而《松鼠》的趣味性性比较强。它们的说明方法也不一样，《鲸》是用了列数字、打比方、作比较等方法。而《松鼠》是用了比喻、拟人的方法形象的描述了事物。

师：你们只说了它们的不一样点，却没有说它们的相同点。

生3：《松鼠》和《鲸》的相同点是他们都是说明文。

生4补充：《鲸》和《松鼠》是说明文，而其他课文是记叙文。

师：对啊，继续讲。

生2：我们模仿说明文，写了一篇作文《猫》，给大家读其中一个段落（投影仪出示）——小猫黑白相间的皮毛上，白显得格外白，黑显得格外黑。可是，仔细一看，白色比较多，大约有六七块。它那张清秀的面容上镶嵌着一双透明发亮的大眼睛，白天是圆圆的，中午是细细的，晚上就像两颗小灯泡一样一闪一闪的。在这双敏锐的鼻子下头有一张“人”字形的小嘴巴，里面有一些干净利落的小牙齿，旁边有几根头发一样细的胡须。

师：不错，还运用了列数字、打比方的说明方法呢！

生1：我们还有自我的练字呢，看！（投影仪出示字迹工整的练字纸）。

生2：这是我们组默写的课文片段——。

生1：我们还标注了课文呢，你看！（投影仪出示标注的所有课文）。

生2：我们小组用红色标注出来的圆圈时表示动物颜色的，用红色曲线标注出来的是表示动物外形的，三角号加上两条横线是表示好词的。

师：同学们，读书必须要做记号，让你思考的痕迹留在书上，大家要向他们学习。

小组成员齐：我们小组的汇报完毕，多谢大家。（学生鼓掌）。

片段二：

（“学彬组”汇报展示。）。

生：我们小组通读完了课文，发现课文用了很多拟人句，把小动物当做人来写格外可爱，我们它们全部做到了幻灯片上，请看。

幻灯片出示拟人句，生读。

生：我们还发现作者在写看的时候，用了不一样的词语，我们就整理了课文中所有表示看的词语，把它所在是句子做成了幻灯片，请看红色标注的词语。

生：在白鹅中的“窥伺、左顾右盼”作者用得形象生动。

师：并且用得和别人不一样！刚才有个小组说必须要好好观察，同样是观察，我们写作文的时候就往往都用一个字“看”，读一读这些词语，在什么时候用什么样的词，都是看，可是它却不是“看”这么一个简单的词，来，读一读。

生读——它们便渐渐敢伸出小脑袋瞅瞅我。

师：瞅瞅我。

（学生纷纷转头看教师）。

师：你们很细心，了不起，关注到了“看”的词语，李教师都没有关注这一点，你们超过李教师了！我们祖国的语言就是这么丰富，谁拥有了语言，谁就拥有了智慧。如果大家这么细致地去读课文，你们就变得更棒！

生：我们还写了一篇作文《我家的保安——狗》。

高学彬读：《我家的保安-——狗（节选）》。

投影仪出示：

大家应当很奇怪，狗就是狗，是一种牲畜，你给点吃的它就像签了终身契一样，卖身为奴，给你看家护院。没错，狗在你们看来只是一种牲畜，一种给你看家护院的动物，可是在我看来，狗是一种尽职尽责的好“保安”。

……。

它对什么人都怀有戒心，只要不是我带来的人它便厉声叫嚣。不分昼夜，就是爸爸这么贪睡的人也要起来看看是不是有小偷。

……。

师：真精彩！如果不是高学彬对小动物这么喜爱，喜爱到把它当人一样来看待，是不会写得这样栩栩如生满怀深情的，当然，这与他很多读书更是分不开的。

与传统的语文课相比，李虹霞教师这节课的容量很大，一节课居然交流、学习了12篇描述动物的课文，并引领学生欣赏了《蜻蜓》《蜂》《鸡》等四篇古文，古今对照进行了拓展阅读。没有接触过主题学习的教师，可能很难相信一节课竟然能够完成这么多的资料，而每个学生又都学得那么充实而欢乐。其实，走进“语文主题学习”，会发现它没有了对课文支离破碎的分析，把读书、学习的时间还给了学生，经过很多的阅读去充实学生的头脑，运用各种手段巧妙地调动起学生的学习兴趣和欲望，让学生自我去享受课堂，自主、欢乐地学习。

普通的语文课，流程大致是这样的：初读课文，解决字词——再读课文，加深理解——细读课文，学习表达——拓展延伸，深化主题，不管什么样的课文都要“掘地三尺”，一字一句不放过，满堂讲，满堂问，一篇文章基本需要两三个课时才能讲完，篇篇如此。这样的课堂，教师累得够呛，学生仅有被动地理解，原本对事物的喜欢和好奇，被没玩没了的分析消磨殆尽。可想而知，这种味如嚼蜡的传统教学模式，课堂学习效率会怎样！

而案例中的李教师则大胆放手，给学生很多的时间通读两个版本的语文教材，把感兴趣的专题进行统合，将描述动物的12篇课文加上学生搜集的词语、谜语等编为一个专题——《动物那些事儿》，再分小组进行自主学习和研究，使每一个孩子都参与其中，乐在其中。

课堂上，学生是主体，教师则是欣赏者、组织者、引领者。案例中的“凯若组”汇报交流时，运用了比较阅读的方法，分别从文章体裁、说明方法的运用方面，说出了《鲸》和《松鼠》这两篇说明文之间的异同，并能现学现用进行仿写，考查对说明方法的掌握情景。不仅仅如此，他们还注重书写的练习，注重语言的积累，会读书，善思考，随时留下读书的痕迹，综合学习本事之强令人叹为观止。

我们都明白，语文学习离不开观察，有观察才会有发现。“学彬组”的汇报展示中，就格外留意本专题中表示“看”的不一样词语，他们把诸如“左顾右盼”、“窥伺”“瞅”等的词语整理出来供全班同学学习。在小组共同学习的过程中，他们还发现，写动物的文章中，经过很多的拟人句写出了作者对动物的喜爱之情。这不是教师强灌给学生的知识，而是小组学习自主探究的结果，是小组成员智慧的结晶。应当说，仅有经历了这样的学习过程，他们对知识的理解才更深刻，才能在自我的创作中学以致用，写出像《我家的保安——狗》这样真实、趣味的文章。

看了这个案例，我不禁在想：李教师的学生对学习的浓厚兴趣、良好的学习习惯和超强的学习本事是怎样得来的？想来自然是与李教师的教育理念和言传身教有莫大的关系。换句话说，是“语文主题学习”的模式营造了大容量、快节奏的高效课堂，孩子们才有了更多的时间去海量阅读、自主学习。如果我们仍像以往那样每一天埋头苦教，费时费力在一篇课文中“挖地三尺”、“精雕细刻”，期望教学生学会一篇文章，就想要他们明白很多文章，那便是失败的教育。仅有摒弃传统的教学模式，加强教师自身整合教材、提炼教材的本事，大胆放手让学生自主学习，才能起到事半功倍的效果，才能在“语文主题学习”的探索中越走越远！

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语文高分案例范文怎么写篇十五

1.要彻底的弄懂四大估价报告还有基本的验收方法，这是我们学好案例的前提。

3.我觉得房地产估价实际上就是估价人员把房地产的客观价值认识出来，然后把它揭示出来，科学表达出来，这个时候有影响房地产价格的因素很复杂，如何找准不同类型的'、房地产项目的价格影响因素是重中之重。从以往的考题来看，对于商业用途和居住用途的项目是估价考试历年的重点。所以建议广大考生在复杂的时候，针对具体的案例，从它的不同的估价目的和重点分析各类房地产估价的特点，要有针对性。

4.案例分析的考试千变万化，很难去猜题，所以要在复习当中应该是边学习，边总结，能够做到举一反三，融会贯通。这点非常重要，我们可以通过一个案例引申出若干个案例，这种学习方法是一种事半功倍的学习方法，所以这点希望同学们能够认真的体会。

5.我认为可以去精读大量的精选资料和案例，在自己的估价实践当中如果我们同学参加过估价实践的话应该及时总结经验，提高估价报告的写作能力。

6.在答卷的时候，要充分利用开卷考试的特点，对于问答题，我们要力求内容完整，重点突出，条例要清晰，对于改错题，一定要看清题意，是否需要倒扣分，对于没有把握的地方不要盲目去改，改错需要倒扣分的。

语文高分案例范文怎么写篇十六

1、个人因素通过观察，我发现她性格内向，在人面前不拘言笑，学习习惯不是很好，上课听讲不太认真，易走神，课后的预习、复习工作又不能有序进行，课外作业也不能及时、认真地完成，日积月累，学习成绩也便越来越不理想，每一次考试都很紧张，很担忧，考试对她来说，一次比一次害怕，一次比一次考得差，挫折多了，失败多了，便产生了严重的自卑感，过重的心理负担使他不能正确评价自己的能力，一直怀疑自己的优点。即使在成功面前也难以体验成功的喜悦，从而陷入失败的恶性循环之中。这样严重影响她的身心健康发展。

2、家庭因素张莹在家里是独生女。父母文化水平较低，对她的学习不能有力地指导，过重的压力在孩子未能达到父母期望时，便使孩子形成自卑心理，怀疑自己，否定自己，不安、孤独、离群等情感障碍随之而来。

3、教师因素在学校里，如果教师对一些同学了解不够，关注不多，就容易造成对这些同学的评价偏低。一旦如此，几个月或者几个学期以后，这些同学便逐渐产生失落感，在老师那儿他们得不到适时的表扬和赞叹，久而久之便否定了自己的一些行为和想法，慢慢不相信自己的能力与水平，也就越来越不自信，此时自卑感却慢慢占了上风。

1、激励教育，唤起信心。教育学理论告诉我们，每个学生都是有进步要求的，都希望别人认为自己是一个好学生。为了去除张莹的畏惧心理，我在课余经常有意无意的找她闲谈，让她帮我送作业、发作业本，上课时从不公开点名批评她，发现她有所进步及时表扬，经常对同学说：“看，张莹今天坐得真端正，听课非常认真！”“张莹同学回答问题声音大了，能让我们听得清楚。”“张莹同学……”渐渐的，张莹开始喜欢和我接近了。一次，我进行课堂巡视时，她主动冲我笑。

2、树立信心，激起动力。有一次我把教学内容编成小品，同学们争先恐后地要表演，我为了让张莹参加表演，对全班同学说：“给张莹一个机会好吗？”大家同意了。开始她不好意思地说：“我不行。”最后加上老师和同学的鼓励，她走上讲台。表现得还不错，同学给她鼓掌，我及时给予肯定和表扬，她第一次在同学们面前有了开心的笑容。以后，有机会就让她在同学面前表现，她变了好多，不在独处，课堂活动时主动参与，学习成绩有了进步。3.家校沟通，促进自信。张莹自信心缺失，很大一部分原因在于家庭的教育环境与方式。因此，我经常与家长沟通，详细地分析了张莹在校的表现及原因，共同商量解决孩子不良心理状况的办法，建议家长选择适当的教育方式，要为孩子提供表现自己的机会。让孩子在家做力所能及的事，不管干什么，都要从中发现进步的地方，马上夸奖她的闪光点，把家中得到的夸奖讲给老师和同学，把在学校得到的表扬告诉父母。在评价中，张莹从他人的肯定中得到了满足，增强了自信。