项目成果分享范文范本(优秀14篇)

总结是让我们更清晰地认识自己，更明确地制定目标和计划。用简练、准确的语言来概括总结的内容，使读者一目了然。总结的写作要求因人而异，但以下范文可以给大家提供一些思路和参考。

项目成果分享范文范本篇一

为提高我校数学课程的教育质量，增强广大学生学习数学的兴趣与水平，培养学生分析问题和解决问题的能力，为学生提供一个展示自己的舞台;更为了激发学生数学学习兴趣，培养学生学习数学、应用数学知识的能力，展示学生在数学学科学习中的成果。据学校教导处的安排，我校组织召开了小学数学竞赛活动。

这项活动，对于检验学生们的知识掌握情况和对知识的灵活运用能力，培养学生灵活运用知识解决生活中的实际问题的能力;激发学生学习数学的兴趣，发展学生的逻辑思维能力;培养学生集体主义荣誉感和竞争意识都起到了积极的作用。

通过本次数学竞赛活动的成功举办，对做好以后的活动提供了工作经验。

1.精心计划，及时行动。对于整个活动的开展，必须认真而细心地做好活动的计划工作，并就活动的各个环节制定具体的事实方案。计划工作一旦完成，必须及时付之行动，否则可能会影响整个活动的实施。

2.增强沟通。想把活动做好，就要做好沟通工作，与每个数学老师交流经验，分配各自的工作，了解办好活动需要注意哪些问题。交换活动的心得和经验。

3.悉心指导学生。要重视学生良好学习品质和习惯的养成，只有这样才能将一道题正确、完整地进行下去，也才能保证考试成绩。

从本次竞赛的卷面也暴露出学生的计算能力、卷面书写等方面较弱，希望引起教师和学生的足够重视。通过竞赛还可以看出我们学生因粗心看错数字及运算符号出错、因乘法口诀用错而算错数、部分学生没完成试卷等问题还是明显存在;还有更重要的是不分学生不太会“解决问题”，不知道要怎样解决一道应用题，这需要全体老师的重点关注。

这次竞赛为学生提供了展现各自风采的舞台，激发了学生对数学的浓厚兴趣，为学生提供一个展示自己的舞台。喜悦和思考留给了每一位数学教师，胜不骄、败不馁，希望今天的成绩是你明天奋斗的基石，愿我校计算能力的的提高与腾飞永远有你我的积极参与和努力。最后，对本次竞赛取得的完满成功表示祝贺，希望所有在竞赛中获奖的学生再接再厉!

项目成果分享范文范本篇二

项目分享是一种非常重要的活动，它可以帮助团队成员获取更多的知识和经验。在过去的几年里，我参与了许多项目分享活动，不断学习和成长。通过这些活动，我发现不同的人具有不同的分享方式，但是它们都有一个共通点：都能够让人受益匪浅。在本文中，我将分享一些我在项目分享活动中的心得体会。

第二段：准备工作。

在项目分享活动中，充分的准备工作是非常重要的。我意识到，一个好的分享计划需要做到以下三点：第一，在分享之前准备清楚主题和内容；第二，了解听众的水平和兴趣；第三，根据听众的反馈调整分享的方式和内容。这些准备工作能够帮助我提供一个清晰、有趣、富有吸引力的分享效果，并让听众更好地理解我的分享内容。

第三段：分享技巧。

在分享的过程中，掌握好一些经验技巧也非常重要。在我过去的分享中，我发现以下技巧非常实用：第一，在分享之前先做一次演练，这能够帮助我更好地了解自己的内容和表现方式；第二，注重表达方式和语言的规范性，这能够让听众更加清晰地理解我的分享内容；第三，引入生动的例子和故事能够提高听众的参与感和理解力，让大家更好地接受我的分享意见。

通过分享活动，我不仅学到了许多新知识，也开阔了自己的视野。在过去的分享中，我遇到的最大的问题是缺少自信。但是通过不断的尝试和反复的练习，我的自信逐渐增长，让我能够更加自如地分享自己的看法和经验。

在分享中，我也认识到一个领导者的影响力来自于沟通和分享。分享能够让团队成员互相学习、成长，更好地理解和支持一起工作的伙伴。而我自身经历的成长也是一种激励，让我不断努力去创造更优秀的分享经验，同时鼓励更多的人主动分享。

第五段：结尾。

分享是一种成长和进步的过程，通过分享可以让我们成为更好的自己。在我的分享经历中，我深深地感受到这一点。我通过分享活动不断地提高自己的技能和自信，同时也为团队成员提供了帮助和支持，达到了“合作共赢”的目标。我也希望通过我的分享经验，能够鼓励更多的人主动分享自己的知识、经验和思考，为共同成长贡献自己的力量。

项目成果分享范文范本篇三

一个又一个调查显示，呼叫中心仍然让客户失望，这个问题在很大程度上应当归罪于相关crm项目的失败，因为我们指望这些项目能解决所有人的问题。不幸的是，正如早期的erp项目，许多crm项目关注的是使业务流自动化。系统会包括一些对业务的原始报告，但是几乎没有提供任何深层次的分析，更不用说从数据中推演出客户情报和商业情报了。

但是更根本的原因可能是它们的名称——客户关系管理——让我们产生了一些根本无法被满足的预期。ventan研究中心主张，关系是很难管理的，甚至是在最好的时期，甚至在一对一的情况下，也是如此。努力去管理和几千个，甚至几百万个客户的关系事实上是不可能的。任何的沟通，有时动机是最好的，也并不一定在特定时间适宜特定的客户。如果我们把项目叫做客户接触管理，预期说不定还会现实一点。

观点。

在20世纪90年代，所有关于客户关系管理的讨论成了许多公司的救世主，市场刚从网络公司泡沫破碎的挫折中走出，竞争日趋激烈，这些公司努力奋斗着。毫无疑问，随着新竞争者、新兴地区和更加苛刻的消费者，今天的市场竞争就算没有当年激烈，也相差无几。同样毫无疑问的是客户仍然是任何组织的最重要资产。很好，你可以说你能用它们来“管理”你的关系，但是实际上，你不能。你只能做一些事情来创造关系、建立现有的联系，或者，实实在在的把一个成功的关系进行到底。

关系的基础是沟通，

通常，好的沟通导致好的关系;坏的沟通经常会导致坏的或者破裂的关系。公司的挑战在于更卓有成效的“管理”它和客户的沟通。这里的几个因素让这变得很难：

流量：今天的组织可能同成百上千的客户接触。分析这些数据，确定类型、趋势、原因等等也就成了可怕的任务。

渠道：接触的渠道越来越多。虽然直至今日，声音沟通仍然占主导地位，越来越多的接触是通过电子邮件、传真、网上邮件和网络聊天进行的。

类型：现在的顾客接触企业的目的并不仅仅是获得信息，而是希望在他们与企业的整个关系周期里，处理业务、查询状况、并获得企业所有产品和服务的信息。

评估方法：每个组织对成功有不同的评估方法，很遗憾，这些不同的方法极大的影响到企业和客户的接触。例如，如果呼叫中心的代表是按每天接电话的个数来衡量的，那么他们就会倾向尽量多接电话，而不是尽量提高质量。这些问题可以被认为是业务性的，研究表明可以用流程改善项目来解决，而流程改善项目又可以用it手段支持。但更大的挑战是如何让接触过程更机智、更适宜顾客当时的情况。这就需要更加周到的技术，它们依靠的是一些比较传统的业绩改善系统和方法，例如bi，呼叫中心报告和计分卡。ventana研究中心认为只有这样，代表才能获得关系管理所需的知识，让每一次的沟通都特别适合顾客。

评价。

技术的面貌正在改变。经销商正在开始意识到呼叫中心的挑战，并开发系统来支持改变。例如，在一个经销商那里，我们看到系统已经能对接触记录进行数据分析，识别呼叫者的身份，然后提示代理人作出相关的反应。通过与呼叫路径系统重新建立连接，这个电话还能被接到最适合处理这种情况的代理那里。相似的做法还有，比如，通过收购bluepumpkin，witness系统现在可以分析历史的接触数据，描绘代理人的轮廓，从而找出最适合这种呼叫类型和呼叫原因的代理人。ventana研究中心欢迎信息技术的演化和进步。但不幸的是，呼叫中心仍然是由几个技术的孤岛组成，而整合这些技术的孤岛将成为最大的挑战。

项目成果分享范文范本篇四

专业班级：

组长：

联系方式：

一、实践小组成员学号姓名联系方式小组成员签名二、实践策划书具体内容（内容应该包括访谈对象介绍，访谈照片，访谈人物的故事，自己从中得到的启发等等，请自己根据内容划分表格）。

参展成果及项目分类：

项目成果分享范文范本篇五

“火热的七月”，已离我们遥远归去，“激情的八月”，我们刚送走，丰收的金秋九月又迎面而来。在刚过去的两月里，在公司马总的正确带领和指导下，及各门店全体人员积极参与、大力支持下，营销部已顺利开展进行了两次门店销售竞赛活动。公司7、8月份总体销售，与去年同期相比，都得到了一定程度的提升，分别上升了和，达到了预期的效果。

刚过去的八月份，举办“客单价加一元”的竞赛的目的是，通过提高门店员工的专业医药知识，来提高员工销售水平，从而获得增长的销售业绩。因此，在下发竞赛方案后，特附上由张药师精心编写、马总慎密审核的《常见病联合用药手册》。值得欣慰的是，大部份的门店都能围绕张药师下发的药品关联手册，组织员工认真学习，研究关联销售的方案，努力地将客单价做好做大。八月份的门店销售数据和店长反映上来的情况充分证明了8月份的竞赛还是开展的比较成功。此月的销售竞赛增幅虽没有七月大，但还是取得了一定程度的成功，关联用药知识的价值将会逐步在以后的月份中体现。竞争规律无不表明，今后药店生存立足点就落在专业+品种+服务。在这里，我衷心的感谢张药师对营销部工作的大力支持，也代表门店店长对张药师辛勤的劳动说声：“辛苦您了!”

任何成功的取得都是和一些好的行为和细节管理分不开，以下是各门店在竞赛中一些较好的做法，现作归纳总结与各门店分享。

lsy店对张药师编写的手册学习意识很大，店长要求员工利用中午生意清闲时间加强学习，以两个营业员相互提问的方式，来提高大家的学习兴趣，促成一定的学习效果。同时鼓励营业员把资料带回家学习，有的员工甚至在家让儿子来提问，儿子笑着督促说;“妈妈，你可要努力学习呀，不要考不及格哦”。

药品关联手册下发后，各门店都积极组织员工进行学习，对学习认真的员工来说，业务水平提高得较快。比如lc店，员工接待胃病患者，在推荐一般胃药的同时，会联合配用阿莫西林、克拉霉素等消炎药，疗效较显著;在销售感冒药时，遇到体质较弱经常感冒的患者，都忘不了配上生命力的维生素c;向血脂高的患者，推荐鱼油和卵磷脂一起服用，起到降副增效的作用;在销售治疗脚气药的时候，她们自然会一同推荐泡脚、喷脚的产品，外加口服安琪纽特维生素b片，达到多方治疗的作用。新厂店提到，在顾客购买避孕药时，营业员也要搭配保健品维生素c，降低不良反应。sbq店说，在顾客购买治疗手足癣药物时，通常都会搭配口服的百癣夏塔热片等;lsy店称，顾客买吗叮啉时，营业员先拿吗叮啉给他，然后很关心地询问顾客病情、分析病情并指导平时饮食注意事项，在获得顾客的信任后，再给顾客详细介绍吗叮林只促进胃肠蠕动，加速胃排空，对腹胀呃逆有效，如果配合中成药开胸顺气丸调理，消积化滞，行气止痛，中西结合疗效更佳，顾客一般都会很满意地接受。yy店的中药师在这次比赛中，也把所学到的知识运用到实践当中。比如顾客来买罗汉果，他就会多和顾客聊天，告诉他们在服用罗汉果的同时，最好是搭配些木蝴蝶等中药一起服用，止咳润肺和胃疗效果会更好，每次顾客听了他的介绍都很感谢并欣然接受，这样也把一些平时卖不动的冷淡中药给销售出去了。

如此种种，各门店都在努力地推行关联用药。“无病不上药店门”，顾客都是带着治病防病的目的来到我们药店，我们就应该好好地利用本店的药品资源，充分发挥自己的专业水平，善待每位顾客，帮助每位顾客，解除每位顾客的身心痛苦。联合用药，在增加治疗疾病效果，获得顾客认可，赢得更多回头客的同时，自然而然地提高了本店的客单价，提高了销售量，也提高了毛利率。因此，各门店还必须加强联合用药知识的学习，把学到的知识充分应用到实践当中。真正做到我们卖给顾客的不只是产品，而是一套有效解决疾病的方案。

项目成果分享范文范本篇六

3.项目描述：这是一项针对现代社会人们面临繁重的学习压力和就业压力，以及其他各种社会家庭压力和情感问题，身心俱疲而提出的一个项目，它针对人们所面临的各种问题提供解决方法与各种服务，业务主体将向大众(服务对象范围较广，包括各个年龄段人群)提供咨询服务和娱乐服务，项目名称为快乐行，一语双关，其首先作为一行业而命名即为快乐行(hang)，再次即为服务对象提供身心放松与快乐的场所，即快乐？行！项目具体实施将为大家提供心里咨询服务(解决问题)，以及身心放松(瑜伽)，压力释放、烦恼宣泄(运动、唱歌)等服务，本项目具有新颖性与综合性具有巨大发展前景，适应大众需求。且成本较低具有可行性。

二。研究与开发。

1.项目技术的成熟性和可靠性分析：此项业务在中国刚刚起步，这是一个大胆的尝试，也是一次突破，该项目在国内还并不成熟，这是风险所在，也是开发价值所在，并且由于竞争对手少具有一定的可靠性。

2项目的技术创新性论述：此项业务在综合国内多种服务业的优点与一体，是一次大胆尝试，具有创新性。

3基本原理及关键技术内容：针对现代喧嚣社会给人们带来的压力为大家提供一个释放压力、放松身心的场所。

对目前拟开展项目，高水平的咨询师是关键环节；资源使用采用专职人员与专家顾问相结合的方式。

4、项目可行性分析：综艺节目《快乐大本营》同样以为观众驱走平日生活中的烦恼与压力，为观众带来快乐为宗旨，近几年来在国内的受欢迎程度可说明此项目的可行性。

5.技术资源与合作：专家的聘用与管理：高水平专家队伍是必须的，尤其专家的实践指导能力、及合作能力是公司项目启动关键因素；聘用渠道：大专院校知名教授、科研机构、知名咨询公司骨干咨询师、知名以及知名度不高但能力较强的笑星等；聘用方式：名誉聘请，项目合同、长期合作等。每个项目至少需要一名专家作为支持。

6.项目竞争对手：国内虽具有众多娱乐场所、心理咨询诊所，但这些机构结构单一，本公司集其所有优点与一身处于竞争优势。

项目成果分享范文范本篇七

参会的目的：a、了解大包会的性质及规模;b、目前的医药环境下，行业趋势如何，如何开展销售工作;c、学习同行业(普药招商、临床推广)的操作经验;d、展位招商推广公司产品;e、与专家面对面交流，为公司营销进行诊断。

二、大包会性质、规模及参展医药企业情况。

大包会是由北京大包会会展公司举办的，目的在于推动大包营销模式而建立的大包厂商与大包经销商(或代理人)之间的产品交流平台。医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商(医药公司)的行为，统称叫大包。上游是企业及科研所，下游是医药公司，以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总代理品种的人统称为“大包商”，区域低价包干的销售商称之为区域大包商。大包会主要旨在针对四无企业搭建的平台(无资金、无队伍、无渠道、无方法)。本界大包会是第二界，参展企业共计有229家，其中特妆展位9家。到会的大包商人数预计3000人左右(展会方估计)，药企及参展的人员可能占了一半以上。

三、医药成果交流会心得(普药招商、临床推广)。

1、安好义亲揭蜀中药业低成本差异化取胜终端的奥秘。“综合管理上去了,企业就会越办越好了”。包括四个方面：其一是根据普药的产品特色、普药各类产品在国际国内市场占有率、利润率，终端市场的特点来准确定位博奕市场。其二是客户和供户都是上帝，用科学的配方与高品质的原料、先进的生产设备和生产工艺、精益求精的质量保障和诚信来铸造品牌，赢得市场并建立牢固的经销商网络。其三是靠人才、科技、创新夯实企业。“蜀中模式”开启终端，四、精益管理强企业。

2、方案营销——医药企业化被动为主动的成功营销模式a、方案是企业向顾客提供的有形产品、服务和信息的组合体，是企业提供给顾客用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具，其目标直接指向顾客的价值。传统的营销活动具有一维的特征：产品卖出去，顾客买来使用，如果没有服务问题的话，最终即使顾客再回来，也只是为了进行新的一次购买。在这里，销售关系是一次性的，产品换代是不连续的。与之不同的是，出售的方案是多维度的，它包括能适应方案使用时各种变化要求的产品本身、信息和服务。出售方案创造了企业与顾客之间的能长久维持的关系。在方案的营销过程中，将顾客纳入到生产过程之中，与顾客相互交流，可以定义出对于顾客来说最具有价值的产品、服务与信息的组合。这种相互依赖与相互影响不仅有助于长久关系的形成，同时还使得方案的演进发展与顾客遇到的问题同步，使方案与产品的连续性换代成为可能。b、丰富顾客价值：方案营销的核心。方案营销带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去，企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下，企业的核心任务是如何确定一个“产品+服务+信息”的组合体，以恰好迎合顾客的需求，并能使企业捕捉到新的机会。其成功的关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案，使得顾客与企业之间建立起一种长久的相互依赖关系，使顾客和企业成为新的利益共同体。c、从公司产品的角度，方案营销要求公司把产品根据不同的营销对象提出不同的方案组合。如对销售商的方案营销，应通过与经销商的广泛沟通，公司提供产品的销售管理模式、通路模式、推广模式、及赢利水平预测等，通过经销商对方案的实施而销售产品。对终端使用者，如临床医师或药店店员或患者，通过公司设计、宣传骨质疏松症的治疗方案，而达到销售推广我公司的产品骨松宝胶囊。现在骨质疏松症的治疗治疗方案中：补肾+补钙是目前治疗骨质疏松症中的最先进的治疗方案之一。产品骨松宝胶囊是这一方案的首选推荐用药，它把补肾调节骨代谢与补钙结合在一起。因而在临床的学术推广中，应大力进行宣传。

3、药企需要什么样的药品大包商药企迅速崛起需要与智慧资源和人脉资源对接。a、药企需要这样的全国大包商：有良好的策划能力和健全的分销执行网络的大包商。大包商的销售策划能力是大包商成功的首要因素。一个看似很普通的产品，如何通过大包商的包装服务实现产品的差异化，得到众多经销商的支持?一个销售政策平平的产品，如何能得到众多商家的追随?靠的是大包商的策划能力，和大包商对市场、产品的准确判断。大包商分销网络是其成败的另一关键，这里讲的大包商，更多的指全国大包商。因其分销网络相对健全，因而可以得到比省级大包商更多的优惠政策和支持，从而能更加容易的整合经销商的资源。大包商只是企业在发展的之初为了迅速崛起而首选的合作伙伴，或者说企业如果只把企业定位在药品成品生产加工这一方面而采取的与外部的分工。b、药企需要这样的省级大包商：有实力、有信誉、有队伍、有网络、有合作意向的大包商;纵观很多的大包企业，做得很成功的大包模式的队伍都有这“五有”。有的省级大包，实力差一点、队伍弱一点、网络差一点这些都不是他们的硬伤，最关键的还是信誉不好与思维守旧对销售业绩影响很大。信誉是各种销售活动中一点一点，一言一行集累起来的评价。而思维方式又是在不断的环境中形成的。对省级大包商而言，策划的能力要求并不象对全国大包商那样高。但最重要的`一点是配合药企的执行能力。执行的前提是思想统一，即省级大包商对药品企业的的销售配合，企业提供产品与政策，省级大包商充分的执行与发挥。有的企业在寻找省级大包商的同时，自己也在培育大包商。通过一系列的支持，让现有的大包商做大做强，形成公司与省级大包商之间一个紧密的销售联合体。

4、环境与应变。

(1)、在目前全国反医药商业贿赂的医药商业情况下，外资企业的抗生素销量是全线上扬，罗士芬位居第一。国内的企业受影响较大。反医药商业贿赂，今年6-8月是医疗机构及商业机构、药企的自查自纠阶段(称之为自觉革命)，年底进行总结。3月28号电话会议主要讲的是5个方面：a医疗机构领导及工作人员;b医务工作者;c医疗机构财务的收费帐目;d药品机构建设及采购;e管理医院的行政工作人员。在法律方面，专家强调：中国向来都是不缺法律依据，缺的是对法律的执行。反医药商业贿赂有两个特点：一是不计成本;二是在群众运动中抓典型;(2)、专家提出：带金销售是违法的。其实非带金有很多的方式去做，关键一点要消灭带金。只要医师有需求，就可用合法的非带金的方式去做。同时非带金+学术推广的方法，应是目前较为有效的方法之一。专家也强调一点：学术推广的方式实际也是非带金的一种，不要被学术推广的框架给框住了。(3)、公司应注意公司财务及营销的相关凭据的表述，避免出现“医院、医师”的费用等字眼，不直接打款给医院或医师。防止商业购销中的暗扣，倡导明扣。财务与法律接轨。(4)、从公司制度的角度防范商业贿赂的风险，销售计划及政策的调整、管理、对代表进行相应的反商业贿赂的培训。(5)、必要时可请法律顾问给市场上的人员讲解有关商业贿赂的相关知识。(6)、管理好人员档案及业务工作笔记(含电子材料)，少带现金、文件、资料。

四、与同行业交流情况。

1、康恩贝，大包的品牌之路。

在康恩贝的推广会上，康恩贝主推其天保宁牌银杏叶片及胶囊。康恩贝在此前都是以公司办事处的方式运作前列康，此次新产品招商旨在探索一条品牌产品的大包之路。在会上，其营销总经理徐总表示：如何将品牌产品用大包的模式将产品的销售进行下去，将是下一步的尝试。康恩贝通过前列康的运用，在业内在全国建立了一定了知名度。然而在现有的销售体系中要推广另一个不同类别的药品，是康恩贝面临的一个挑战。通过交流，得到如下启示：(1)、品牌之路是产品之路的最高级阶段;无论是大包产品或是非大包产品，不管是什么模式来销售，有品牌和无品牌给产品带来影响是容估量的。产品的品牌营销之路，可以说是产品营销的最高级阶段。选择大包品牌之路，一方面可以说是企业在品牌投入的捷径，另一方面也表现了企业在产品品牌投入的有限性和企业对产品的信息不足;(2)、企业实力与服务在品牌之路上现得更为重要;品牌的建立是一项系统且长期的工程，投入之大要求企业应有相当的实力。所以企业往往在投入建立品牌时，通常是先从建立产品品牌入手，通过产品品牌逐渐形成企业品牌。这样产品品牌一方面加强了企业的实力，又为企业品牌的建立奠定了物质基础;(3)、只有品牌是不够的，而应是全面的整合营销;现在的环境更是不容乐观。销售管理体系、销售政策、人员、渠道及销售网络、价格体系、促销、媒介关系、公共关系、服务等及其相互作用都无一影响品牌力。

2、“26位帝皇丸”竞标拍卖会的启示。

首先个产品首先是在4月的南京会上亮像，实际就是补肾填精丸，一个很普通的补肾的产品，通过变换一个商品名称及强烈的金黄色视觉冲击效果，实行分级区域代理拍卖政策。县级代理权是2万元，地区代理权是5万元，省级代理权是10万元，现款提货，并且有首批提货的要求。累计提货达到一定的任务后，实行级差任务奖励，完成越高，返利越多。在20取得了不错的业绩(据说是2个多亿回款)。上次在郑州会，本次大包会都是特妆展位，本次也招开了专场招商会介绍其公司的产品。其本次是会又推出一个“26位帝妃丸”，同时还有其它的一些普药品种也用同样的vi。如此的厂家，如此的宣传，参会的商业及个人代理人没有理由不注意到这个产品。这可能是利用展会，企业投入及提高企业及产品的认知度的一个较快的方式。

3、学术推广的应用。

在会上，与会专家提出四期临床研究，可作为学术推广的一种长期的方式来开展。当然，公司应与相关部门做好四期临床的协调工作，而且花费也是不小的。是临床药品推广的一种有力工具。

五、我公司产品参展及咨询情况。

1、我公司是普通展位d09，公司所有产品均加了展出。主推疗痔胶囊、骨松宝胶囊/颗粒、感冒止咳颗粒、银黄颗粒、消栓通络片、丹参舒心胶囊。

2、询问疗痔胶囊的人员较多，并且都索取了相应的产品资料，参展的宣传单发放数量总计有：470份;登记联系方式(或留下名片)的共计13位。

3、第二天(19号)中午参加展会的人已经较少，大多数企业均撤展，我公司也于19号中午撤展。

4、展会效果总体较差。

六、与与会专家交流情况。

1、与北京知本加乘营销顾问公司交流了公司营销中存在的一些问题和困难，大致结果如下：a、在介绍了公司销售模式及背景后，介绍了湖北及湖南区域招商试点，请问此次招商中的注意事项是什么?答：方案从理论上讲有可操作性，重点要注意细节，同时要考虑当地代理人的配合程度。b、如何改变现有代理人的保守观念?多进行沟通，多给予实际的支持，共同发展，共同壮大。c、对疗痔胶囊的操作方式有何建议?公司有一个统一的规划，进行整体策划，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部区域进行试点。2、与北京三诺管理咨询公司张建民进行了方案营销的交流，提出方案营销是一种较好的营销品营销模式。把药品的推广升级到疾病的治疗方案的推广，是针对医师的方案营销。药品赢利模式对经销商进行推广就是针对经销商的方案营销。把“产品+信息+服务=方案”贯彻到底。3、与群英顾问项目经理交流了代理品种的选择问题，提出：代理商选择品种更多是从网络、产品、企业三个方面来选择。首先：自己有网络，否则也卖不了。第二是产品必需要有一个好的产品，或者说企业包装了产品成了一个好产品，再者企业必须有对产品一个好的态度，即企业对产品能让外界看到的信心。

七、本次会议的中值得完善的地方。

1、听会的人多于参加展会的人，很多人是去参加论坛的。

2、展位上人手不够。

3、与经销商的交流不够深入。

八、关于招商的模式及参会招商会的改进建议。

1、重点独家品种加大在全国招商会上的投入，招开专场招商会并组织专家招开论坛会(分会)。

2、对重点品种，公司统一策划，建立品牌。

3、在展会外，加强现场的广告宣传及活动。

4、在招商方式政策进行调整，以多种方式、以优厚的招商政策广招实力经销商。

九、费用总结(略)。

李学军，曾历任多家公司医药代表、省区经理、贵州同济堂制药股份有限公司全国销售经理、贵州同济堂制药股份有限公司营销总监等职位，对处方药及otc推广有较强的理论及实战经验。欢迎同行的交流及意见。

项目成果分享范文范本篇八

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项目成果分享范文范本篇九

为了给教师展示自我搭建平台、不断提高教师课堂教学水平与教学艺术，按照开学初学校教学工作计划安排，学校教导处、教研组于20xx年x月3日至x月x日组织举行了校级教师课堂技能竞赛活动。现将本次校级教师课堂技能竞赛活动作如下总结：

组长：李双群。

成员：屈克霞赵阳芳王婷xxx丽。

1、及早安排，精心组织。本次课堂技能竞赛活动教导处专门下发了活动安排，就有关事项作了具体而明确的要求；学校召开了学生会，就教师讲课、听课时学生在教室应该怎么做作了专门的强调与安排。教导处精心组织打印下发了评分表，因为组织安排到位，从而保证了本次活动顺利进行。

2、各教师精心备课，课堂教学体现了课改理念。在完成正常的教学任务外，各老师加班加点利用电脑自制教学课件，自制教具、学具，无论教具、学具，还是教学课件，都制作得如此精美，而且课堂运用恰到好处。本次竞赛活动青年教师都能用课件开展本次老师课堂技能竞赛活动。老年教师也能精心设计教学活动，使课堂教学充满了活力。本次竞赛活动打破了以往传统的教学竞赛模式，教师教的轻松，学生学得愉快，有效地提高了课堂教学水平，体现了课改理念。

堂教学得失及时地进行了反馈，相互学习，共同提高，达到了本次活动的目的。

4、校委会成员、教研组长担任本次活动评委，大家依据评分标准认真进行了量化打分，评判客观公正、真实有效，切实评选出参加镇级课堂技能竞赛活动选手。

5、听课、评课，各班都作了具体安排，保证了学生在教室有具体的学习任务，教学秩序正常，没有出现任何不安全事情发生。

一等奖：王婷。

二等奖：雷芳屈克霞。

三等奖：赵阳芳xxx丽。

1、各教师务必自身学习，努力提高自身素质，不断提高课堂教学水平，努力向课堂四十分钟要质量。

2、参加镇级竞赛活动的选手要早安排，精心准备，力争在活动中取得更好的成绩。

3、后期天寒地冻，望各教师克服困难，务必抓好后期教学工作。

项目成果分享范文范本篇十

现代酒店业面临近乎残酷的行业竞争，比的就是服务、品牌，稍有不慎就可能被市场淘汰。为全面提升酒店员工业务素质、工作热心与责任心，提升服务水平，促进酒店发展，我工会与人事部、团支部组织开展了一次以“强责任、重落实、忌推诿”为工作要求的“比技术、比业务、比服务”劳动竞赛活动，现将竞赛活动基本情况与取得的效果总结如下：

本次竞赛活动自20xx年8月开始，至10月底结束，围绕强责任、重落实、忌推诿的主题，开展了比技术、比业务、比服务三大项竞赛活动，主要做了以下工作。

(一)精心组织、周密安排。

为确保竞赛活动顺利开展，我酒店成立了竞赛委员会，由刘冠群任组长，毛晓珍、刘梅、冯志豪任副组长，相关部门负责人为成员，同时明确了各项竞赛负责人，做到了责任到部门、到人。

(二)认真训练、活动圆满。

动员之后，各参赛员工根据竞赛活动要求，认真训练，酒店员工内部迅速掀起一股学知识、练技能、强服务的热潮。

岗位技能竞赛于8月27日进行，参赛人员把自己刻苦训练的专业素养进行了充分展示，高技能员工拿到名次与资金，如沐春风。9月27日岗位知识竞赛如期进行，各参赛部门组队角逐，团队协作、密切配合，财务部、营业部、餐饮部分获一、二、三名。以业绩、服务效果考核为依据的岗位服务竞赛贯穿整个活动始终，酒店的服务之星、微笑天使、任劳任怨的员工经客户与竞赛委员会评选获奖。整个竞赛活动10月份圆满结束。

xxx主席说过：“政治路线确定之后，干部就是决定因素”。

虽然xxx讲的是政治问题，但其道理对任何事业都是相通的。对于我们酒店来说明，要想提升业绩、打造品牌，员工是决定性因素。此次竞赛活动，改变了传统的员业培训教育方式，通过“比赛有奖，以奖促练促提高”的方式，通过岗位技能竞赛、岗位知识竞赛、岗位服务竞赛三项活动，以奖金、团队集体荣誉感刺激的方式，大大提升了全体员长技能、学知识、强服务的自主性，增强了员工团队协作意识，减少了相互之间的推诿事件，促进员工业务素养的提高。竞赛活动开展以来，员工服务自觉性增强了，客户对酒店的满意度提升，酒店业绩也得到了提升，取得了完美效果。整体评估，主要有以下突出成效。

(一)岗位技能比武强技能，员工专业技能外化于行。

近年来，我们酒店员工一些基本技能有些欠缺，如中餐摆台不规范，铺床有瑕疵，点钞有差错或速度慢，托盘摔盘，消防水带、高压送电操作不熟练等等，虽然经过多次培训，但差错仍时有出现，客人的投诉也较多。我们以此次竞赛岗位技能比武为平台，对相关服务人员进行了一次技能大培训，通过以赛代练、以奖促练的方式，改变了以往“要我训练、要我提高”的传统培训模式，变成了“我要训练、我要提高”的全新模式，让员工自我钻研、自主训练，员工专业素养得了质的提升。在岗位技能比武竞赛中，我们欣喜地看到，中餐摆台规范有序，中式铺床美观温馨，点钞竞赛行如流水，高压送电准确快速，托盘竞走优雅安全，参赛人员的每一个动作、每一个表情都从平时精细化训练“抠”出来的一样，达到了高标准、精细化的水平。长此以往保持，我们四星级的酒店，将会拥有五星级的员工，五星级的服务。

(二)岗位知识竞赛增知识，员工专业知识内化于心。

我们酒店部分员工文化水平不太高，虽然多次组织业务知识培训，但效果欠佳。自主式学习是现代教育体制改革的方向，同时也是我们酒店员工学习的方向。我们通过知识竞赛的这个平台，目的就是要以奖促学的方式促进员工自主式学习。在此次竞赛活动中，我们欣喜地看到，在酒店全体员工的有一股学知识、用知识的热潮，一些部门员茶余饭后闲谈是是非非少了，服务礼仪、岗位知识议论多少，一些员工因为学到了知识、增长了经验、提升了才干而倍感自豪，增强了扎根酒店行业了意识，改变以往“我是打工者，此处不留人、自有留人处”不良思想，酒店归属感增强了。同时知识竞赛是组队参赛，团队协作意识增强了，大家参赛过程中，加强了友谊、沟通的心灵，酒店员工的融洽度得到了提升，推诿塞责的现象少了，起到了团队协作一加一大于二的效果。

(三)岗位服务考核强服务，服务意识外化于形。

服务是酒店的生命，是酒店永恒的主题，“顾客是上帝”是酒店面永恒的理念。我们酒店员工服务中存在一些不足，少数员工“笑口”难开，或是“皮笑肉不笑”，应承客人要求不耐烦，个别甚至与客人争吵，这些都是酒店发展的致命伤。我们此次岗位服务考核竞赛活动，改变了前面岗位技能竞赛、岗位知识竞赛参赛面不足的缺憾，全体员工全都参与其中，以客户满意度为主要评判标准，人人争当服务标兵。在服务竞赛活动中，我们欣喜的看到，我们的员工服务意识明显增强了，员工微笑多了，苦瓜脸少了，礼仪更讲究了，耐心增强了。俗话说：“三勤夹一懒”，一些服务之星的出现，起到了很好的示范带头作用，促进了员工整体服务水平的大提升。

通过此次竞赛活动，酒店员工素质得到了质的提升，服务质量有质的飞跃，我们酒店面的绩也随之得了提高，竞赛活动取得了预期效果。今后，我们要将此次活动中涌现出来的一些好的经验加以制度化、常态化，促进我们酒店服务水平更一个新的台阶。

项目成果分享范文范本篇十一

首先，我校领导高度重视，成立了中小学生安全知识竞赛活动领导小组。组长由贾佰义担任，其他校领导为副组长，具体工作由大队部负责。及时召开班主任会议，学习相关文件精神，了解竞赛事宜。

其次，组织班主任进行电脑操作的培训，进行班级注册，打印学生和家长的帐户、密码，并告知学生。

第三，利用课堂时间进行集中学习，通过学习，向学生普及和宣传安全防范知识和相关政策法规，为答题打下基础。

第四，大力发挥学校硬件资源的作用，组织家中无电脑的学生和家长在校内进行答题，确保每一个学生和家长都能参赛。

第五，整个活动有计划、有落实、有检查、有考核、有总结。能做到重视、完整、实效。

通过组织开展竞赛活动，进一步推进了我校以交通安全、消防安全、防劫持、放自然灾害等为主要内容的安全教育活动，全面促进安全知识进校园、进课堂、进家庭。提高了广大师生安全防范意识和危机情况的处置能力。

项目成果分享范文范本篇十二

在内蒙古医学院各临床实习医院的大力支持下，内蒙古医学院首届实习生临床技能比赛在20xx年10月29日圆满结束。10月29日下午在内蒙古医学院第一附属医院学术报告厅召开了总结表彰大会。我院儿科派出的两名参赛学生分别荣获儿科组一等奖和三等奖。作为这次大赛的参与人之一，我在这里对本次大赛的经验作出简要总结，与大家交流，请各位领导和同仁批评指正，以利于我们继续进步。

总的来说，我认为这次大赛之所以取得了好成绩，原因主要有以下几点：

由于抱着以上信念，我清楚地知道自己肩上的责任，因此无论是读书还是工作，我都要求自己对知识的学习精益求精，对临床技能的训练尽善尽美。我自己一直是这样做的，在带领学生学习的时候，我也是这样要求他们的。在平时的学习和训练过程中，我坚持以高标准要求他们，不马虎，不放松，对他们的每一个动作、每一句话，甚至连他们的举止神情都进行了严格的、不厌其烦的规范，并将他们的学习和训练的表现如实在教学档案中加以记录，以此来保证他们训练效果最佳。

在平时的学习和训练中，我将自己在研究生阶段的学习模式引用到了对实习学员的指导上。我给学员们列出儿科临床医学必读书目和应读书目，要求他们写出读书笔记，并要求他们用相关知识解释实习过程中观察到的主治医师们的临床医疗行为。我还要求他们通过图片阅读、模具操作、录像学习、临床观摩、会诊旁听和小组讨论等形式不断学习和掌握儿科相关临床知识。

这样，在我的热心指导和严格要求下，学生们积极进行临床知识的学习和技能的训练，经过严谨、规范的学习和训练，最终掌握娴熟的技能是水到渠成的事。儿科教研室主任对此次比赛非常重视，尽可能创造条件，多次亲自示教，督导。这次大赛是对平时学习和训练结果的一次检验，比赛的结果也显示着儿科教研室平时的学习和训练的效果。

这次比赛，参赛的各代表队队员都是其所在单位的优秀学员，并且事先在其本单位经过了层层选拔而产生的，甚至有的单位还在本单位进行了预赛，可以说，这次临床技能大赛是一次高水平的比赛。比赛的场面热烈，气氛紧张，如何在这种氛围下处理有出色的表现，不但取决于平时的学习和训练，还取决于参赛队员是否具备良好的心理素质。

在比赛过程中，我看到一些参赛学员也显示出了其良好的理论知识素养和动手能力，但在专家评委和观众的监督下，在比赛紧张的气氛中，他们显得神情紧张，动作僵硬，甚至出现了不规范的技术动作，这种失常的发挥自然影响了他们的比赛成绩。而我们的参赛队员在这些方面的表现是非常优秀的，他们展示了娴熟的、如同教科书般规范的技术动作，显示了良好的、积极的精神状态和有条不紊的工作节奏，从而赢得了专家评委和观众的一致好评。

我们的参赛队员有良好的心理素质，在很大程度上得益于平时的观摩和训练，我们科室的所有医生不但在知识和技能方面对实习学员进行言传身教，而且在心理素质方面对这些实习学员进行了耐心、细心的指导和训练，使他们在有领导、导师和评委在场的情况下，仍然能够自信、规范地执行临床技术动作。这样，有了过硬的心理素质，更加上具备了扎实的理论基础和实际操作能力，他们在任何情境下都能够镇定、规范地完成临床医疗技术动作，取得良好的医疗效果。

因此，良好的心理素质是做一名合格的临床医生所应具有的重要条件，是对实习学员进行临床医疗能力培养的必要内容。良好的心理素质不仅是参赛队员在这次大赛中取得好成绩的重要因素，更重要的是，它将为这次学员在今后的临床医疗工作中获得完美的医疗效果提供保障。

这次大赛，看上去是几个人的胜利，但我深知，这次比赛的成功不仅源自于直接参与者自身的努力，还源自于内蒙古医院为我们提供的可靠的保障。不难推想，如果没有内蒙古医院领导通过制度建设为大家营造的良好的学习和锻炼的环境，实习队员将没有提升自身临床技能的政策和物质条件；如果没有我所在的科室领导和同仁们的热忱传帮带，实习学员们将没有提升自身临床技能的师长；再由此说开去，如果没有其他所有同志，包括病人和家属的理解和支持，实习学员们也将没有提升自身临床技能的实践环境。总之一句话，没有一个积极向上的环境，个人是不可能取得成功的。因此，这次大赛成绩的取得是我们共同努力的结果，是我们共同的光荣。

从我自身的成长经历看，我从过去的学生成长为今天的医生，要感谢内蒙古医院的任人唯贤的、营造了良好的工作环境的领导，要感谢无私教导我的老医生，要感谢热情支持我的各位同事，还要感谢理解我的病人及其家属，你们所有的人，共同构成我所工作的环境，特别幸运的是，我所身处的环境是积极向上的，是温馨而美好的。

再由己推人，内蒙古医院良好的大环境及儿科良好的小环境，也对在这里实习的学员们产生了良好的正向激励，使他们能够愉快地、积极地从事临床实习，从而使他们具备了扎实的理论基础和娴熟的操作技能，并且具备了过硬的心理素质。正是由于具备了以上条件，他们才能在这次临床技能大赛中有良好的表现；我们也有理由相信，如果发挥以上优势，实习学员们在今后的学习和工作中将会有更加出色的表现。让我们共同期待、让我们共同努力、让我们共同进步！

这次大赛是对我们临床医疗技能的一次考验，我们在这次考验中的表现非常出色。大赛已经过去，这次考验已经结束，但今后的临床医疗工作将会不断地考验我们的临床医疗技能，医疗实践是一场永无休止的比赛，其结果影响力更大，因为它关系到病人的生命和健康。我们有信心接受这种永不间断的考验，我们更有能力赢得这场永无休止的比赛！

项目成果分享范文范本篇十三

项目分享是一个很好的互动交流平台，它有利于开拓我们的视野，促进我们的成长。在项目分享过程中，我们表达了自己做事的方式，分享了自己的心得体会，与他人交流了解别人的看法，一起探讨问题的解决方案。本文将从多方面介绍项目分享的心得体会。

第二段：分享的意义。

分享有利于解决难题、提高效率和增进团队合作。在分享过程中，我们可以借助他人的经验、智慧和技巧，更快的解决难题，也可以减少重复劳动，提高工作效率。并且，在过程中，我们还可以借此机会增强团队合作，加强团队协作效果，提高团队完成项目的质量和效率。

第三段：分享要注意的问题。

分享的目的是为了交流彼此的经验、分享自己的经验，那么，在分享过程中，我们应该注意限制分享内容的涵盖面，以免过于偏离主题。同时，我们还应该注意对别人的尊重和理解，对他人的不同意见、想法也需要尊重和理解。因为每个人的看法是独立的思考，依据自身的经验和基础对问题的解决方式会有不同的方案。因此，在促进行业分享过程中还要注意谦虚、尊重、坦诚的态度。

第四段：分享的发现。

分享过程中，我们可以最大化地挖掘和发现我们的潜在问题，也可以彼此交流感悟和想法，探讨解决质量和效率的问题。从中我们也可以使自己更加全面、准确地了解项目整体的情况，能对团队工作发挥更好的指导作用。

第五段：分享的收获。

通过项目分享的过程中我们可以更多的了解项目，规避一些困难和疑问，找到更多的解决方案，从而增加自己的知识储备，进一步提高自己的工作质量和效率。同时也完成了自己的学习和提高的使命任务，强化自己的工作能力和领导应对问题的统筹和应变能力，并且对团队合作中的团队协作效果和提高工作效率也有一定的推动作用。

结语：

分享是一种非常好的交流平台，能够为个体的成长以及团队的效率都带来好的推动作用。然而，分享也需要我们掌握分享的正确技巧以及注意分享的场合和方法。希望大家在项目分享中可以正确地理解分享的意义、分享的方法和分享的收获，为项目提供更好的价值。

项目成果分享范文范本篇十四

根据今年我校与美国威斯康星大学河城校区达成的初步协议，我校将于20xx-20xx学年选派我校12级的学生赴美国威斯康星大学河城校区学习英语、商务和二语习得等课程。此次校际合作采用“2+1+1”的培养模式，即在我校学习2年（大一、大二），在威斯康星大学河城校区学习1年（大三），后回到我校继续学习（大四）。学生在美国的一年内修完规定课程，获得相应学分，并可以获得美国威斯康星大学河城校区的成绩证明。

20xx年8月底至20xx年5月底。

此次合作办学采用自愿报名的方式。学生参加英语水平测试（美方于6月中旬组织测试）。美方通过各类审查后发录取通知。

该项目基本费用约12万人民币，包括1.学费/课程费：6000美元/学期；2.食宿费：3300美元/学期；3.国际学生服务费：138美元/学期；4.国际学生保险：632美元/学期。

注：1.以上价格可能略有调整。2.以上费用不含往返机票和签证费用。

请有兴趣的同学将《学生出国（境）项目申请表》交至艺术楼b206。截止日期：20xx年6月6日（星期五）。

英语语言文化学院。

20xx年5月23日。