最新打开这篇范文如何写(模板8篇)

生活中有许多平凡的瞬间，却蕴藏着深刻的哲理和感悟。总结应该具备简洁明了的结构，清晰地表达出事物的来龙去脉和关联性。小编为大家推荐了一些总结的要点和注意事项，希望能给大家带来启示。

打开这篇范文如何写篇一

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势;二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;四是通过市场领袖听取市场信息反馈;五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

五、广告宣传先行进入法。

在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。

创业成败在于管理。

创业成功必备的规划。

小本创业必看11要诀。

打开这篇范文如何写篇二

打开开始菜单，右键“计算机”选择“管理”。

在“计算机管理”窗口左边一栏，双击“设备管理器”。然后，从右边栏中找到“图像设备”，点开。在摄像头设备上右键鼠标，选择“属性”。

在“驱动程序”选项卡上，单击“驱动程序详细信息”，文件的详细路径(通常位于系统盘windows文件夹下)。

在系统盘中，循路径找到这个程序文件，右键鼠标，选择“创建快捷方式”，存放到桌面上。

回到桌面，右键单击快捷方式，“复制”。然后打开如下文件夹：

shortcut。

将快捷方式“粘贴”进来。

打开“计算机”，现在就可以看到摄像头图标了。

总结。

以上就是大学网小编为大家提供的电脑上怎么打开摄像头的解决方法，希望能帮助到大家!!!最后希望大家生活越来越好。

打开这篇范文如何写篇三

一，围绕事业追求，寻找话题的“闪光点”

事业是一个人安身立命的根本。任何一个对事业勤奋努力，对人生追求不怠的青年人，一旦与人谈起事业方面的话题，都会神采飞扬起来。因此紧紧抓住对方在这方面的一些“闪光点”去挖掘话题，你们一定会谈得热火朝天。

一天，有人为尚无男友的刘颖介绍了当刑警的肖明。初次见面，介绍人例行公事似的说了几句话后就走了，剩下他们俩谁也不说话，陷入了尴尬的境地。刘颖一见这场面有些不妙，急中生智，于是好似漫不经心地说：“你们当刑警的工作艰辛不说，而且常常面临着生命危险，真是太不容易了。”肖明一听，来了兴趣，立即接过刘颖的话头：“一般人可能都会这么想，没错，我们的工作确实辛苦又危险，可是只有我们自己能体会到其中的快乐……”

肖明从儿时的梦想谈到人生的追求，抒发了自己的职业骄傲感，还聊了许多自己执勤过程中遇到的趣事。两个多小时的约会在彼此的谈笑风生中不知不觉过去了。末了，刘颖向肖明送上含情脉脉的一笑。

刘颖在与肖明初次约会的“危难时刻”，紧紧抓住对方热爱公安事业这一闪光点寻找话题，好像显得“不经意”，实则是刻意向他抛出“事业在你心里有多重”的命题，来考察他对事业与人生的追求，不仅有效地解决了初次见面无话可说的难题，而且达到了增进了解，沟通思想的目的。

二，围绕兴趣爱好，寻找话题的“共鸣点”

每个人都有自己的兴趣爱好，即使一个沉默寡言的人，只要与人谈起他的兴趣爱好，也可能变得滔滔不绝。然而，初次见面，你还不知道对方的兴趣爱好是什么，怎么办？不要紧，不妨先谈谈你自己的兴趣爱好，来个抛砖引玉，然后在彼此的兴趣爱好里寻求共鸣点，以此增加了解和加深感情。

李娜是通过报纸上的征婚启事认识周童的。第一次见面两人都感到不大自在。他们像背台词似地简单交谈了一会儿，便没话了。沉默了片刻，李娜灵机一动，问道：“你平时下班后，爱不爱听音乐？”“听音乐？”周童迟疑地追问了一句。“对呀，坐在沙发里，一边品着清茶，一边听着激越奔放，或者深情缠绵的音乐，生活的烦恼、工作的疲惫都会烟消云散，多惬意啊！”李娜顿了顿，凝视着阿童，“你说对吗？”“我虽然不大喜欢听音乐，但听你这么一说，倒真觉得音乐很能鼓舞人。难怪编辑总批评我的作品缺乏激情哩！”“喔？你喜欢读书写作吗？那敢情好，音乐与写作、文化与艺术，本就是一家嘛。”两人越聊越近乎，都忘了时间。

三、围绕环境氛围，寻找话题的“着眼点”

环境氛围是一个变化多端、内涵丰富的话题。可以这样说，一个善于观察事物、分析问题的人，只要把寻找话题的着眼点放在环境氛围上，话题就会取之不尽用之不竭。

这天，经人介绍，江晖和杨薇初次约会。在小餐馆里，几句简单的对话后，两人的谈话就陷入僵局，只有餐馆里的电视机发出叽叽喳喳的声音，气氛尴尬极了。这时，江晖的心里很着急，便一边看电视，一边自言自语似地说：“现在电视频道丰富了，反倒少了精彩的节目。有不少电视剧，就是打打杀杀，没有一点品位。”“可不是嘛，而且这些电视剧都是一个模式……”这个话题一下子激起了杨薇的谈兴，“你喜欢看什么样的电视剧？”“我很喜欢看《闯关东》，尤其钦佩朱开山，侠肝义胆，现在这样的朋友现在实在太少了!”“喔？我也很爱看《闯关东》呢……”

在谈话陷入僵局时，江晖就地取材，把话题的着眼点放在正在播放的电视节目上，显得轻松自然，同时他很善于“借题发挥”，表面上，他是在讲自己看电视剧的兴趣，实则在向女方展示自己的个性和品味，同时也考察对方的爱好和品质。这样，不但成功地打开了话匣子，又加深了彼此的了解，真是一举两得！

四、围绕社会新闻，寻找话题的“兴奋点”.

社会新闻包罗万象，总有一些你最感兴趣的消息、最深切的体会、最想说的话、最厌恶或喜欢的人和事，那么，当你与对方的谈话出现“卡壳”时，就随便地拣一个你们共同的“兴奋点”去谈吧。

按照介绍人的安排，阿林手里拿着一本杂志走进公园与另一个手拿杂志的女孩晓晴相见。两人各自报了家门后，便默默无语地沿着公园的湖畔徜徉。阿林想两人既然是来相亲，都不说话算什么呢？他眉头一皱，计上心来，问晓晴：“你手里拿的是一本什么杂志，可以看看吗？”“刚买的《××新闻》。这本杂志挺不错的，读了很长知识。”晓晴一边简略地介绍，一边把杂志递给阿林。“哇，你一个女孩子对新闻也这么关心啊？”“那当然了。你想啊，时事新闻其实和我们每个人都密切相关，就说最近的金融危机吧，对我们单位的业务影响可不小……”他们围绕着这个话题谈开去，从股票的涨跌谈到明星的绯闻，聊得“天昏地暗”，兴致勃勃，等到两人分手时，早已酷似一对相恋已久的情人了。

阿林的聪明之处就在于，他想到了一本杂志总会引出许多社会新闻方面的话题。即使晓晴拿着杂志只是做做样子，或者对阿林寻找的某一个话题不感兴趣，那么围绕杂志所引发的社会新闻方方面面的话题，她总有感兴趣的吧？因此，阿林注定会找到和晓晴谈话的兴奋点，他们的初次谈话也必定是默契的、愉快的。

当然，初次约会，打开话匣子的方法不止以上四种。在约会中，只要年轻的朋友善于捕捉时机，寻找话题，打开彼此的话匣子，您和对方的谈话就会变得轻松而愉快。

打开这篇范文如何写篇四

从前总是很羡慕那些很健谈的人，也喜欢和他们一起交流，因为他们总是能够将周围的环境弄得一团火热，原以为是自己的性格内向，其实这是客观原因，掌握交谈的技巧才是交流的关健。技巧一旦有了固定的模式就失去了一半意义。技巧的最高层次应该是领悟和应变的能力。

访友拜客或有求于人总要先寒暄几句。开门见山、单刀直入则会给人无事不登三宝殿之嫌。如果场合适宜，说几句“今天天气真好”之类的话当然不错，但若不论时间、地点一味是天气如何则未免有些滑稽。最好还是结合所处的环境顺手牵羊，就地取材来引出话题，如果是在朋友家，不妨赞美一下室内的陈设，比如问问电视机的性能如何，谈谈墙上的画如何出色等等。这样的开场白并非实质性的谈话，主要是使气氛融洽。因此，你评论某件东西不应用挑剔的口吻，多用“这房间布置得不错呀!”“这幅画映衬着花瓶，配起来很好看”之类。总之，采用赞美的语气，是最得体的办法。

有一句话叫：“话不投机半句多”，半句都多了当然下面就是说“不”了。那么如何在推销过程中，规避这种情况，不给顾客说“不”的机会，就要找到共同语言，即实现语言同步。那么如何与顾客实现语言同步呢?就要快速地掌握顾客的开口几句话所用的“词汇”、“术语”、“口头语”、“流行语”……把握顾客的语言特点，然后用特点相同或相似的语言与之沟通，就能产生很好的语言感召力。例如，顾客提到“……射击造型很酷”，我们就可以使用“十分酷的……射击表演……”找到共同的语言，要求第一点，共同的话题(问题)，第二点，共同或相似的用词、造句和表达方式。这是实现我们与顾客深入沟通，建立一见如故式的亲和力的第一步。

交谈不是一味地发泄自己的感想和情绪，而是一种合作的程序。各种年龄、各种职业、各种地位的人都有各自不同的趣味，都有不同的语言和习惯。因此，在交谈中选择什么样的话题，采用什么样的语言和口吻应当有所不同，这样大家才能感到都是“自己人”，否则便会产生无形的隔阂。比如：你不要对未婚青年谈育婴问题，不要和艺术家谈理财，不要和残疾人谈运动等等。如果你缺少广博的知识和控制谈话的能力，你可试着从对方的话语中找出他的兴趣所在，让他对自己有兴趣的题目发表看法等等。一般说来，一个人感兴趣的东西多是他知识储备中的.精华部分。即使你原无此兴趣和爱好，又何妨不听一听以扩大自己的知识面呢，而且说不定你就会对这些爱好发生兴趣。

迅速地掌握顾客的表征系统。用顾客的表征系统来沟通，就能迅速地找到对方共同感兴趣的共鸣点，与顾客产生共鸣，非常有利于我们达成交易，减少对方说“不”的机会。顾客的表征系统主要分为;视觉表征、听觉表征、感觉表征等。例如：我们的顾客在交谈中，眼神总是非常自然地扫过或停留在自己的“字画”上(这表明顾客可能很欣赏此字画)，那么我们也要在交谈中，自然地将眼神放到“字画”(表示或暗示，我们也非常欣赏此字画)，这种视觉表征的同步，将造成我们交谈融洽，再共同的表征中，造成共同或相似的心境，双方非常容易沟通。再如：顾客非常注意自家小狗的叫声，每当听到自家小狗叫一声，他就停下话来，那么我们决不能在小狗叫时还在滔滔不绝。也就是说，顾客的表征让你感到小狗很重要，那么你的表征也要同样地表达出小狗很重要来。与顾客家你视觉、听觉、感觉表征的同步可以迅速地建立与顾客共同或相似的心境取向，使双方在交谈中倍感亲切。

每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。三思而后言就成为我们交谈时的准则。

提问是引导话题、展开谈话或话题的一个好方法。提问有三种功能：一是通过发问来了解自己不熟悉的情况;二是对方的思路引导到某个要点上;三是打破冷场，避免僵局。

发问首先应注意内容，不要问对方难于应对的问题。如超乎对方知识水平的学问、技术问题等;也不应寻问人们难于启齿的隐私，以及大家都忌讳的问题等等。其次是注意发问的方式。查户口式的一问一答只能窒息友善的空气。提问的人应对发问进行方式设计。比如大家中来了一位东北客人，你若这样问：“你是东北人吧?”“你刚到北京吧?”“东北比北京冷吧”等等，对方恐怕只好一次又一次地重复“是”。这不能怪客人不健谈，而是这种笨拙的发问也至多能回答到这个程度。如果你换一个问法：“这次到北京有什么新的感触?”“东北现在建设得怎么样?有什么新闻?”等，这样的话，对方不但可以介绍一些你所不了的新鲜事，还会使客人能充分叙述自己的感受而使空气自然融洽。

如果你提的问题对方一时回答不上来，或不愿回答，不宜生硬地追问或跳跃式地乱问，要善于调换话题。如果对方仅仅是因为羞怯而不爱谈话，你就应先问点无关的事，比如问问他工作的情况或学习的情况，等紧张的空气缓和了，再把话题纳入正轨。

善于倾听，是谈话成功的一个要决。在你倾听对方谈话时，应注意以下几点：

1) 不要急于下结论，过早表态会使谈话夭折。

2) 与说话人交流目光，适当地点头或作一些手势动作，表示自己在注意倾听。

3) 通过一些简短的插语和提问，暗示对方你确实对他的话感兴趣。或启发对方，以引出你感兴趣的话题。

4) 听者应轻松自如，除非对方在讲一件骇人听闻的消息，你应不时表示“哦”、“嗯”等，以引起对方继续谈话的兴趣。

5) 善于从别人的话里找出他没有能明白表达出来的意思，避免产生误解。也可用一两个字暗示对方;你不但完全理解他的话，甚至和他趣味相投。

当然，如果你对对方的话不感兴趣，且十分厌烦，那你就应设法地转变话题，但不要粗鲁地说：“哎，这太没意思了，换个题目吧。”

打开这篇范文如何写篇五

就象人有生老病死一样，企业也有兴起和衰落，对于新创立的小家电品牌，面对的也将是全新的市场。无论是从品牌和企业实力来说都无法和大品牌相抗衡。不过，每个品牌和企业都有其生存的道理和方法。对于新品牌，也自然有它成长的空间。下面笔者就从营销的逐要素谈谈自己对此的一点观点。

对于新品牌来说，在市场初期一般是处于弱势地位，品牌知名度低，企业实力弱，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足。无法进入大卖场与其他品牌相争。服务网点不健全。新品牌受这样的多方面因素制约，厂家资源有限。这种现状就要求我们必须做好战略决策，集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。

首先，对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势，并不断进行创新。

在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

其次，价格策略要兼顾销量和利润。

保持一定的高端机赚利润，做形象，更多的是以中低价位和特价机走销量，吸引经销商和促进消费购买，占领市场份额，造影响。

第三，正确选择品牌的渠道策略。

对于小家电产品来说，不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。

1、新品牌不宜马上切入大型家电连销和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低，进入大型家电连锁谈判的难度大，条件也苛刻。即使能进入，费用也很大，企业难以承受。就当前的形势看，在一级市场，大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额，所以新品牌可以绕开一级市场，以免伤及元气。

3、依靠批发市场，赚取第一桶金。抓住个体家电商场，树立品牌形象。家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用。虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土，但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说，批发市场则是占据着得天独厚的独特优势。有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去。同时，通过各级个体家电商场，由他们做代理或者经销，不花费用或者费用很少就可以做出一定的品牌形象，为以后的品牌塑造打基础。

4、探索开辟其他非主流渠道。

小家电因为具有单品价值低，利于团购等优点。可以开辟其他非主流渠道做为补充。如企事业单位团购、房地产配套（尤其厨卫电器）、建材超市、大中型社区超市（如电磁炉、电水壶、电饭煲等）、网购等，这些渠道一般费用较低，销售效果非常直接有效。

第四，实施有针对性的广告促销策略。

对于新品牌资源虽有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上，先让经销商认同了产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端。如在《慧聪商情》、《现代家电》、《家用电器》等专业媒体上做系列形象和招商广告，或者在有经销商的地区在当地家电市场做户外广告等等。都可以比较有针对性，起到非常好的宣传推广效果。促销上可以以经销商为主，以买赠和套餐等多种形式展开，讲究实效。

第五，树立服务至上的原则，打造品牌的服务力。对于家电产品来说，售后服务的好坏已经越来越成为影响消费者购买和品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短，但是售后服务一点都不能忽视。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服务会形成口碑效应，转而进一步促进销售。

对于小家电新品牌来说，通过上面各方面的逐一落实，配合各级经销商，相互扶持，有效实现各区域市场的不断突破，先从二三级市场开始，由点及线，然后再到面，待到企业实力和品牌知名度到了一定程度，再寻求一级市场的攻坚，我想这应该是比较切实可行的成长之路。

原载于《现代家电》。

打开这篇范文如何写篇六

“请大家注意!话匣子已经被打开!我们的生活可能要从此改变了……”《新闻联播》的主持人忧心忡忡地说。

第二天，妈妈想带我到商场买衣服。我们上了一辆出租车，还没坐稳，司机就像看到了久别重逢的亲人一样，冲着我们呜哩哇啦地说开了。我们想告诉他目的'地，可试了几次都插不上嘴。没办法，我们只能步行。

好不容易到了商场，一进去我们就晕了。并不是商场的空气不好，而是商场里充满了“嗡嗡嗡”的说话声。每个营业员都在跟顾客反反复复地介绍商品的特点，车轱辘话翻来覆去地说了又说，我觉得自己的脑袋都快炸了!

呜呜呜……谁能把话匣子给关上呀?

打开这篇范文如何写篇七

本着互谅互让的精神，甲乙双方经友好协商达成如下协议：

一．甲方同意乙方作为家庭教师授权以下课程：

甲乙双方经协商，甲方应依据协商规定支付乙方______元/小时，结算时间：______________。

甲方须为乙方报销路费，乙方以车票为凭据。

在家长（甲方）决定聘用教员（乙方）之前，允许有一次试讲（非必需），时间为1小时。试讲按正常标准的50%支付薪酬，一旦家长决定聘用教员，试讲仍视为正式授课，甲方须按双方商定的标准向乙方支付费用。

四．甲方的权利和义务：

1．甲方向乙方提供学生的真实情况，并督促学生配合乙方的工作；

2．甲方向乙方提供授课用的基本教材；

3．甲方在乙方试讲时须在现场，并在试讲结束后的.内决定是否聘用乙方；

4．甲方可对乙方的工作状况向我公司提出意见或表扬，我公司电话是62752827；

5．双方签订本协议后，甲方把40元人民币/人的信息费交由乙方代交我公司家教组；

6．若乙方提前终止协议，甲方有权利从我公司再免费获得一个/次信息；

7．甲方保障乙方履行本协议相关义务时的工作环境及人身的安全。

五．乙方的权利和义务：

1．根据家教工作本身的需要，乙方有权要求甲方及学生全力配合自己的工作；

2．乙方应认真备课，尽力在协议有效期内完成教学任务；

3．乙方应接受学生对授课的意见，并及时与甲方沟通；

5．乙方应准时上课，不早退；

6．乙方有权要求甲方按协议规定支付授课薪酬和路费；

7．乙方不得违约擅自终止提供家教服务。

1．本协议在双方签字后即刻生效；

1．一旦出现下列事件并持续，如需解除协议，应提前5天（含双休日）以书面形式通知对方取消或终止此协议：

a、任何一方无力再执行本协议；

b、协议的继续执行对一方不利；

c、任何对本协议的实质性违约或违约方发出有关通知后，未能在7天内进行补救（而实际上违约方有补救能力）。

2．一旦出现下列违约事件并持续，视为实质性违约，受害方可向违约方发出通知要求违约方进行补救，并书面告知我公司进行备案：

鷄、乙方不能按时完成教学任务或未按（七－1）所要求的方式终止家教服务；

b、乙方行为严重影响学生的正常成长；

鷆、甲方行为严重影响乙方的教学工作；

鷇、甲方未能按协议支付乙方薪酬。

3．本协议终止或因任何原因终止都不应影响、损害已发生的权益。

八．不可抗力事件的处理：

2．在不可抗力事件发生后3天内，当事方应书面通知对方，并向我公司家教组书面备案，并对其未能履行本协议规定的应承担义务的行为做出解释。

1．协商。

2．调解。

如果争议的任何一方对我公司的调解不满，可在接到书面调解结果7天内，将争议以书面形式提交北京市社会劳动保障局仲裁处仲裁（电话：53021821）。

4．持续的权利和义务。

当发生争议及争议正在仲裁机构仲裁时，除争议事项外，双方应继续行使其余相关权利和义务。

本协议的有效性、解释、执行和争议解决适用中华人民共和国已经颁布并可公开获得的法律和地方法规，但如果与本协议有关特别规定事项没有适用的已颁布并可公开获得的中国法律时，应参照一般国际惯例。

十一．违约责任（由双方协商签订）：

十二、其它（双方协商订立）：

十三、本合同一式三份，甲方一份，乙方一份，一份备案。

甲方：________________乙方：________________。

协议签署地：_______________。

日期：_______________

打开这篇范文如何写篇八

对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

第一招：点、线、面三点进入法。

这一策略是德国福斯（volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

第二招：寻找市场机会进入法。

美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。

1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

第三招：一点集中进入法。

这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

第四招：市场领袖进入法。

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势；二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；四是通过市场领袖听取市场信息反馈；五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

第五招：广告宣传先行进入法。

在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。