保险规划书范文通用(大全20篇)

总结可以帮助我们更好地规划未来的发展方向和目标。6、提炼出关键信息是一篇完美总结的关键。以下是专家总结的一些保持健康的小窍门，希望对大家有所帮助。

保险规划书范文通用篇一

通过对自己职业生涯的规划，大学生可以解决好职业生涯中的“四定”——定向、定点、定位、定心，尽早确定自己的职业目标，选择自己职业发展的地域范围，为大家分享了关于保险职业规划，一起来看看吧！

一、

对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，为自己拟定一个职业生涯规划，给自己制定一个科学的、合理的目标，使自己大学的学习和生活更具有针对性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定这样一个规划是非常必要而且迫切的。

二、

生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。

优点：争气、懂得关心别人、心疼别人、做事情稳重、守时。

缺点：个性叛逆、不服管教。

strengths：(优势)

1. 对所学专业有很浓厚的兴趣。

2. 自身性格适合深造该专业

3.自己喜欢深入群众开展工作，能很快融入民众中。

wwaknesse：

1.考虑问题不够全面。

2.不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。

3.能用到的资源不丰富。

opportunitie：

1.国家对该类型人才的需求量大，

2.国家对农业行业的支持，

3.中国农村、农业人口庞大，市场广阔。

4、国家大力支持三农问题的解决。

5、该行业尚不完善，活动空间大。

threat：

1. 毕业后涌向该行业的毕业生太多，竞争激励。

2. 由于多数农民的知识程度不会太高，对新事物的接受能力弱，工作难以进行。

1、农业保险销售

2、公务员（残疾人联合会工作人员）

农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来，农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前，农业保险的承保险种明显增多，业务规模不断增大，覆盖领域逐步拓宽，保险主体日益多元，功能作用逐步发挥，各项试点逐步推进，具体表现在以下几个方面。

(一)政策性农业保险试点工作逐步推进

(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽

(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展

(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题，主要问题有：

(一)对政策性农业保险的认识不够明确

（二)农民收入水平低，保险意识淡薄

(三)保险公司经营管理技术水平落后

(四)缺乏完善的法律法规支持

（五)地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制

(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失

(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患从供给看，保险公司对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低，农业保险险种单一，农业保险人才匮乏；从需求看，农牧民对农业保险的有效需求严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民，通过保险机构的保险宣传，对农业保险知识有一定了解，但存有侥幸心理，致使投保积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响，又缺乏专业保险机构开展宣传，基本没有农业保险意识。由此观之，农业保险虽然有一定的可能，但前景是美好的。

大二：要了解应具备的各种素质，通过参加各项活动，锻炼自己的各种能力，如参加兼职工作、社会实践活动，并要求具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，如参与学生科研工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力；同时增强英语口语能力和计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，同时有选择的去考取一些资格证，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己；同时检验自己的知识技能，并要根据个人兴趣与能力修订个人的职业生涯规划设计。如果可能，开始自己在大学的恋爱。把自己的户口迁到河北。

大三：努力抓好自己的每门课程，做到实习前自己没有什么牵挂。把没有过的课过了，没有拿的证拿了。同时联系自己在云南的同学和同事，准备一些相应的进入农业保险领域的相关准备；而且在河北也进行这样的工作，尽力留在河北。找一些公务员考试资料进行学习。

大四：开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。目标既已锁定，该出手时就出手了。

（第二路线）：大一下学期决定是否考研，考研的话，该规划相应改变；大四如果不能很好地留在石家庄，那就返回云南，准备进入农业保险行业；如果没有进入，那么我改行，考公务员。（考公务员从大学开始准备，从事业单位进军，进残疾人联合会工作）

保险规划书范文通用篇二

1.社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。但是目前经济发展过热，cpi持续上涨。

2.保险的特殊环境：

由于中国保险行业发展较晚，行业不成熟，市场混乱。保险产品基本本复制国外。体现保费较高。同时，消费者对保险行业失去信心，甚至反感保险。但从另一方面可以看出，保险行业严重缺乏人才，市场前景广阔。

二.个人分析

我是一个当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、杂文，尤其爱看军事类的书籍。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生。有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。不过，值得一提的是，数学相当不错。

三.解决“个人分析”中的劣势和缺点

1)恒心问题：可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的'庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

2)耐心问题：通过做日常生活的事情，比如钓鱼、拼图、围棋等等来慢慢锻炼自己的耐心。

四. 确立目标：

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向精算和营销员两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：

1、2004——2015年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。

2、2015——2015年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

(1)学历、知识结构：通过中国精算师考试(9门)，拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。

3、2015——2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

五. 结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、3come文档频道追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!

保险规划书范文通用篇三

新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分集团总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分集团下达的年度指标，确保支集团的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，集团一大批中支集团、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支集团广泛开展危机教育，进一步健全支集团内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx集团的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支集团业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支集团的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分集团核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。

一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上；车队业务及团车业务维持在80%以上；4s店的续保业务维持在30%左右。

二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。

三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2—3个车险渠道。

重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx集团的华东电网及中电投业务，由于英大集团成立后份额的增加，使我支集团的业务受到了影响，保费规模明显减少。20xx年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。

大力深化人身险业务。从20xx年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在20xx年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。

努力提升支集团班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对集团经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分集团的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在集团的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支集团的良性发展。努力提升支集团人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为集团发展的根本大计来抓，为集团持续健康发展提供强大动力。

今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1—2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分集团组织的各项培训，我们还将根据分集团各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对集团发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把集团的发展要求和自身的利益结合在一起。

对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。

保险规划书范文通用篇四

在现代社会，保险已经成为人们生活中必不可少的一部分。随着风险的增加和不确定性的加剧，保险的作用变得越来越重要。因此，对个人和家庭进行保险规划已经成为一种普遍的做法。在这个过程中，我积累了一些关于保险规划的心得体会，分享给大家。

首先，保险规划的首要目标应该是保障家庭的经济安全。家庭是一个社会的基本单元，经济安全是家庭能够顺利运转的基础。因此，合理的保险规划应该优先考虑家庭的经济状况和需求。在选择保险产品时，应该根据家庭的收入水平和支出情况来确定保额和保险期限。同时，还应该考虑家庭成员的人身安全和教育等特殊需求。只有这样，保险才能真正发挥其应有的作用。

其次，保险规划需要全面考虑风险。人们生活中存在着各种各样的风险，包括意外事故、自然灾害、疾病和财产损失等。保险的本质就是为了分散风险，降低损失。因此，在保险规划过程中，需要全面考虑个人和家庭所面临的各种风险，并选择相应的保险产品进行覆盖。例如，对于有车一族来说，车险是必不可少的，而对于有家庭的人来说，人身保险和健康保险则尤为重要。通过科学合理地选择保险产品，可以有效地降低风险，保护个人和家庭免受损失。

再次，保险规划要根据个人的风险承受能力来确定。不同人的风险承受能力存在差异，有的人承受能力较强，有的人则较弱。因此，保险规划应该根据个人的风险承受能力来确定保险的类型和保额。如果风险承受能力较强，可以适当减少保险的保额，以降低保费支出；如果风险承受能力较弱，应该增加保险的保额，确保能够覆盖风险。保险规划的核心是保证风险得到分散，而不是过度保险。因此，需要根据自身的实际情况来进行选择和调整。

最后，保险规划要与理财规划相结合。保险和理财是相辅相成的两个概念，二者在个人和家庭的财务规划中都起着重要的作用。保险的主要作用是分散风险，而理财的主要目标是增加财富。因此，在保险规划中需要与理财规划相结合，以实现风险保障和财务增值的双重目标。例如，在购买寿险和养老保险的同时，可以通过购买投资型保险产品或投资组合来实现资产增值。同时，理财规划的结果也可以用于支付保费，形成一个良性循环和有效的财务保障。

总之，保险规划是一项重要的个人和家庭财务规划工作。在保险规划中，应该注意经济安全、全面考虑风险、根据风险承受能力确定保险种类和保额，以及与理财规划相结合等方面。通过科学合理地进行保险规划，可以增加家庭的经济安全和财富增值能力，为个人和家庭的美好未来提供坚实的保障。

保险规划书范文通用篇五

生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。

strengths：（优势）

1、对所学专业有很浓厚的兴趣。

2、自身性格适合深造该专业

weaknesses（劣势）：

1、考虑问题不够全面。

2、不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。

3、能用到的资源不丰富。

保险规划书范文通用篇六

尊敬的领导，各位可敬的同事们：

早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。

我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。

首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。

其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险;关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走;一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。

再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展;看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边;让自己的潜能得到一次又一次的飞跃;让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会觉得路远，有了清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的`美好未来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护， 不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。

最后，感谢各位的聆听。

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”

合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规;开车遵守交通规则是合规，我们在工作中按照要求，恪尽职守更是合规，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。

古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言而喻。可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，合规就在你我身边。

今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性!

那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。要始终坚持将合规的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。只有这样才能达到全员合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。

从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。

万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。

相信在同业竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我们安华的员工，不论你身处哪个岗位，工作在哪个地方，只要不断学习，不断提高自身理论水平和业务素质，用自己的实际行动，用高尚的人品和操守，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华事业贡献自己一份的力量。我相信，平凡的一滴水也会折射出太阳的光辉，平常的一块砖也会垒起万丈高楼，最后我想说的一句话就是，合规从你我开始，共同努力，希望就在前方。

谢谢大家!

保险规划书范文通用篇七

女大学生的个人职涯规划在一定程度上反映出她们对自己的社会价值定位.金融风暴使大学生的.就业形势更趋严峻,在进行职涯规划的过程中,由于缺少有效的指导,女大学生存在不少认识偏颇之处,在就业环境和自身心态的双重挤压下陷入误区.

作者：余璇作者单位：重庆师范大学经济与管理学院刊名：人力资源英文刊名：humanresources年，卷(期)：“”(5)分类号：关键词：

保险规划书范文通用篇八

未婚独生子女是一个特殊的人群,既是父母心灵上的依托,也是父母未来的经济支持,因此,这类人群不可忽视自身的保险保障。

30岁的李先生是家中独子,尚未结婚的他酷爱户外探险,经常利用周末或假期,背起包说走就走。父母都已经退休在家,虽然担心,但也觉得儿子快乐就好。然而最近一次在无人区爬山时,李先生发生坠落意外,几乎与死神擦肩而过。事件过去后,李先生非常后怕,无法想象他突然离开后父母的生活:自己都给父母留了什么?谁来给父母养老?于是,从不买保险的李先生,给自己买了份保额40万元的定期寿险,受益人为父母。很多朋友不理解,李先生每年要交654余元的保费,每年平平安安,保费不是就都“打水漂”了吗?李先生却坚信自己的选择,因为他想到对父母的责任,内心会更踏实一些。

实际上,我们很是赞同李先生的做法,因为保险就是一种责任的承担。现今,很多年轻人往往不会、也觉得没有必要考虑保险的问题,“我还那么年轻,身体也不错,有什么可担心的呢?”“为什么要花钱买保险?如果不出事故,这钱不就白花了吗?”抱着侥幸心理的年轻人不曾想过,保险保障的并不仅仅是自己,更是父母、家人。

养儿防老是中国人的传统观念,不过在独生子女政策下,很多家庭却面临“失独困境”。一个广为流传的数据是,“我国每年新增7.6万个失独者家庭,全国超过百万”。这意味着,这些家庭在经济上将老无所依。

其实,像李先生这样的独生一代不但早已开始自力更生,很多人更是已经开始承担赡养父母的责任,挑起家庭经济的大梁。如果此时发生身故或其他风险,对父母感情和生活上的影响是巨大且难以抚平的。因此,李先生这样未雨绸缪,能看透保险本质的情况值得他人借鉴。

首选意外险、定期寿险。

首先可以肯定的是,定期寿险具有低保费、高保障的特点,对未婚独生子女来说是种不错的选择,因为这类险种从经济层面转移了自己的身故风险,为父母增添了一道有力的经济保障。考虑到意外风险无处不在,又难以防范,所以我们也建议大家考虑意外险。其可对意外事故造成的身故风险予以赔偿。

在保额方面,保险专家建议,应根据自身实际收入情况决定。大原则是,保额的数额应该能够起到子女收入中断后,父母的生活质量不受到较大冲击为佳。由于定期寿险和意外险需要起到子女长期赡养费的作用,因此建议保额至少设置在年收入的5倍,一般来说不低于50万元,以定期寿险为主,辅以意外险。

在此基础上,健康风险也不容忽视。许多独生子女都处于职业上升期或拼搏期,工作繁忙压力大,身体状况频繁拉起警报。一旦患上重大疾病,轻则暂时停止工作,重则长时间都需要人护理。收入的锐减与医疗相关支出的迅速增大将带来沉重的经济负担。自顾不暇之下,还可能给父母造成经济负担。

选择重疾险能缓解病人经济压力,投保时应通盘考虑目前生活开支,以及额外出现的医疗费、营养费等,做到至少不给父母造成额外负担。建议保额不低于20万元,并且细看产品所包含的疾病类别,若能提供二次理赔甚至三次理赔,自然更加安心。

[独生子女如何规划自身保险保障]。

保险规划书范文通用篇九

保险对于一个家庭或个人来说是至关重要的。通过保险规划，我们可以在意外事件发生时获得经济保障，避免家庭遭受巨大的财务困难。在我个人的保险规划过程中，我深刻体会到了保险的重要性，并收获了一些宝贵的心得体会。

第二段：保险教育的重要性。

在保险规划过程中，我意识到保险教育的重要性。在购买保险前，我首先对不同类型的保险进行了深入的研究学习，并咨询了专业人士的意见。通过这样的了解与学习，我更加清楚地认识到了保险的核心目标和保险条款。同时，我也能更好地理解保险产品所提供的保障范围和条件。只有通过保险教育，我们才能更好地理解保险规划对我们的意义和价值。

第三段：综合考虑风险需求和经济能力。

在进行保险规划时，我还发现了综合考虑风险需求和经济能力是非常重要的。在选择保险产品的时候，我们要根据自己的风险需求和财务状况做出合理的决策。保险规划不仅关乎到个人的风险保障，还与家庭的整体经济情况息息相关。因此，在购买保险时，我们要综合考虑自己的经济能力，避免因为高额的保费而增加家庭经济负担。同时，我们也要根据自身的风险需求来选择适合的保额，以确保在意外事件发生时能够得到合理的赔偿。

第四段：长期规划的重要性。

身处变幻莫测的时代，长期保险规划的重要性愈发显现。我深刻认识到，保险规划不能只关注当前的风险，还需要着眼于未来的发展。通过购买合适的长期保险产品，我们不仅可以为自己和家人提供及时的保障，还可以为未来的发展做好充分的准备。这个过程中，我学会了根据自己的长期目标进行保险规划，包括退休计划、子女教育等方面。只有进行长期的保险规划，我们才能在未来的生活中获得更加稳定和宽裕的经济状况。

第五段：了解和调整保险规划。

在保险规划过程中，我也深切体会到了不断调整和更新的重要性。保险规划是一个动态的过程，随着个人和家庭状况的变化，我们也需要不断重新评估和调整我们的保险规划。我们要及时了解和适应保险市场的变化，根据个人和家庭的需要来调整投保的保险类型和保额。只有做到这一点，我们才能始终保持一个完善的保险规划，有效地应对各种风险。

结尾：展望未来。

通过这次保险规划的经历，我更加深刻地认识到了保险的价值和意义。在将来的生活中，我将更加注重保险规划和保险教育，努力实现自己的长期目标，并为家人的未来提供稳定和可靠的保障。同时，我也希望通过我的经验与体会，能够帮助更多的人意识到保险的重要性，并为他们的保险规划提供一些有价值的建议。只有通过共同的努力和理性的保险规划，我们才能在面对未知的风险时保持良好的心态和充足的经济保障。

保险规划书范文通用篇十

1.社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。但是目前经济发展过热，cpi持续上涨。

2.保险的特殊环境：

由于中国保险行业发展较晚，行业不成熟，市场混乱。保险产品基本本复制国外。体现保费较高。同时，消费者对保险行业失去信心，甚至反感保险。但从另一方面可以看出，保险行业严重缺乏人才，市场前景广阔。

二.个人分析

我是一个当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、杂文，尤其爱看军事类的书籍。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生。有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。不过，值得一提的是，数学相当不错。

三.解决“个人分析”中的劣势和缺点

1)恒心问题：可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

2)耐心问题：通过做日常生活的事情，比如钓鱼、拼图、围棋等等来慢慢锻炼自己的耐心。

四. 确立目标：

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向精算和营销员两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：

1、2004——2015年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。

2、2015——2015年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

(1)学历、知识结构：通过中国精算师考试(9门)，拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。

3、2015——2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

五. 结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、3come文档频道追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的'还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力。

1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

3.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

4.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

5.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

3、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

4、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。

5、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

7、论-功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰

制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。

本站小编寄语：职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标……整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。

我热爱保险行业，有一定的保险行业知识储备。已考取证件，即将考取证件。拥有资格。

大学期间担任学生会职位，组织能力和沟通能力得到全面锻炼。不怕吃苦，敢于尝试和创新。拥有很好的团队协作意识。

保险市场的集中度仍然较高;保险中介机构的作用有限;保险公司高素质人才缺乏;中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断，中国保险业的发展还处于一个低水平，中国保险业的专业经营水平还不高。

随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。根据经验数据来看，在一国保险业发展的起步阶段，其保险的增长速度一般是gdp增速的2倍以上，因而从现在起到2030年我国保险增长的年均增长速度至少在12%以上(假设在此期间我国年gdp增速为6%，在这期间这个增长速度是可以达到的)，所以，我国保险业至少可以保持20年的高增长。2015年我国保险业保费收入更是突破1万亿元，达到11137、3亿元，同比增长13、8%。保守估计，2015年我国保险市场保费收入的总规模将至少达到1、5万亿元。

随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。

走组织发展路线，组建销售团队

我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。

职业前景：随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，职业前景：并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2015年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国具发展潜力的金融业务之一。

与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。

在一些发达国家，早的理财规划师大多便是由保险代理人发展过来的。我的规划是在从事保险代理人的几年里，进行对理财规划师方面知识的学习，进而考取助理理财规划师资格证。然后独立执业，以第三方的身份为户提供理财服务。3—5年后，考取理财规划师资格证，目标市场转向个人高端客户。

保险规划书范文通用篇十一

引导语：保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。以下是百分网小编分享给大家的2017二级理财规划师考点：保险规划，欢迎阅读!

风险管理和保险规划的工具：风险管理和保险规划的工具是各种保险产品，包括人寿保险产品和财产保险产品。

投资规划的概念：对客户各类投资进行合理规划，通过对投资方向和时间的恰当选取分散风险，从而保障财务目标实现。

税收筹划的概念：税收筹划指的是在法律规定许可的范围内，通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能地取得“节税”的税收利益。其要点在于“三性”：合法性、筹划性和目的性。

退休养老规划的概念：退休养老规划就是为了保证客户在将来有一个自立、尊严、高品质的'退休生活，而从现在开始积极实施的理财方案。退休后能够享受自立、尊严、高品质的生活是一个人一生中最重要的财务目标，因此退休养老规划就是整个个人财务规划中不可缺少的部分。合理而有效的退休养老规划不但可以满足退休后漫长生活的支出需要，保证自己的生活品质，抵御通货膨胀的影响，而且可以显着地提高个人的净财富。

(一)社会养老保险

(二)企业年金

(三)商业养老保险

财产分配与传承规划的概念：通常意义上的财产分配规划是针对夫妻财产而言的，是对婚姻关系存续期间夫妻双方的财产关系进行的调整，因此财产分配规划也称为夫妻财产分配规划。而财产传承规划是为了保证财产安全承继而设计的财务方案，是当事人在其健在时通过选择适当的遗产处理工具和制定合理的遗产分配方案，对其拥有或控制的财产进行安排，确保这些财产能够按照自己的意愿实现特定目的，是从财务的角度对个人生前财产进行的整体规划。同其他单项理财规划一样，财产分配和传承规划也是根据客户的实际情况量身定制的理财服务，只是，规划的制定不仅与客户的财产状况紧密相连，还要受客户本人在家庭中的特定身份地位以及因此而需承担的义务等各种因素的影响。

(一)公证

(二)信托

(三)遗嘱

(四)遗嘱信托

(五)人寿保险信托

保险规划书范文通用篇十二

营销人要保持事业的持续前进，不是毕业时或者刚刚入门规划来的，更不是坐在现在的职位上等出来的，而是持续的走动、不停的前进奋斗来的。中国的老百姓有句话叫“老人先老腿”，意思是如果你走不动的时候，那就说明你已经老了，作为营销人也是一样，如果你停止了走动的步伐，你的营销职业生涯也就走到了尽头。营销，是一个需要一直前进的职业。

无论我们现在处于什么样的职位、企业或者拥有多少的财富，营销人的职涯路是一条没有终点的路。营销人需要永葆职业生涯的青春活力。

笔者曾经见到过无数的营销人，他们或是功成名就、或是初出茅庐、或是仍在奋斗；他们中成功的人都有个共同的特点，那就把自己的成功归功于自己的团队、企业，但是言谈举止丝毫不能掩饰住其卓越的个人才能，他的一举一动表现出营销人特有工作热情；他们中失败者也有一个共同的特点，那就是企业惟我独尊，但是谈吐表现却是那样平庸与令人厌恶，对工作却是异常的冷漠。我们不可以想象，一个没有工作激情、脱离组织与个人修养的人又能做出什么样的成绩？无论他们现在处于什么样的职位？或者拥有什么样的财富？乃至昨天创造出多么巨大的成就？至少，对于他们而言，职业生涯已经终结，他们已经停止了走动的脚步与继续前进的生命动力。

个人修养、工作激情、赖于生存的组织是个人职业生涯持续发展的永久动力，保持这三个方面职业生涯基因的存在与生命活力，就可以保持你的职涯青春活力的永驻。

如果说营销人40是个坎，那么我会说那是一个推动营销人向起跳跃的支点；如果说你失败的原因是没有遇到好的机遇，那么我会说你没有为自己创造抓住机遇的条件；如果说你的企业没有能够给你发展的空间，那么我会说你没有能够真正融入你的事业。

很多人之所以把40岁称为营销人的一个坎，那是因为多数营销人认为进入40岁以后，自己已经具备了足够的经验，已经达到了事业的终点；其不知，正是这些想法断送了自己的职业生涯。学习是一个无止境的过程，如果你停止了学习，也就等于放弃了自己向更高、更远的职业生涯道路发展的机会；如果你认为自己已经达到了事业的终点，也就等于自己断送了自己的营销生涯之路，因为销售是一条没有终点的道路，即便是在同一个企业、同一个职位，你还有很多事要做。

放弃自己昨天的成就需要一种勇气，创造新的辉煌需要持续不断的激情，而让自己的脚步不停的走路却是一种修养。于是，我把愈雷作为我的营销榜样，把他视为自己最尊敬的营销人。

我在公司的一次发言中用《个人•团队•企业》作为演讲题目，在这篇发言中，我阐述了“企业是平台，团队是支撑，个人是主体”的营销观点。论述了个人、团队、企业之间的关系：个人依靠团队，站在企业的平台，创造个人的价值,反过来个人又通过团队打造更大更强更坚实的企业平台。我通过这段论述想要告诉大家的是，个人的发展是与团队紧密相联的，是与企业的发展分不开的，而这其中，组织是你个人价值创造赖以生存、发展的空间与体现。

销售是一份相对宽松的工作，使得人非常容易产生惰性。有人曾经说，营销人只要利用好自己30%的工作时间，就可完成手头的销售工作；这无疑说明营销人有着非常巨大的惰性滋生空间与足够的时间使自己对工作产生疲倦。销售，同时也是一份相对比较辛苦的工作，因为每个销售人员有着“与日俱增，永远追不上”的销售指标，有着没有顶点的市场提升标准，只要努力，就永远有前进的空间与方向。无论销售惰性的产生还是销售工作提升的没有终点性，这一切都要求我们有着持续不断的销售激情。否则你不会日复一日重复你昨天的工作，否则你没有精力在走访了一天市场后再去写总结到深夜，否则你会死于视觉、听觉乃至思想的疲劳。销售，是一份需要激情的工作。

营销人要保持职业生涯的青春永驻，更需要具备良好的个人素养。这其中包括道德素养与知识素养。营销是一个外在诱惑比较多的职业，营销人需要与不同的客户以不同的方式进行沟通，没有良好的道德素养，面对社会上形形色色的诱惑，营销人就会深陷其中不能自拔。知识素养是营销人打造个人品牌与专业形象的根本。当营销已经进入一个同质化的时代，当顾问式营销已经成为一种趋势，营销人如果没有良好的“知识素养”作为基础，市场营销工作已经无从开展。

营销人提升个人素养就是打造个人品牌，保持工作激情就是提升工作动力，依托组织就是搭建个人的发展空间。三者紧密联系，缺一不可，他们共同组成了营销人永葆职涯青春火犁的密码。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ligangguo@。

关于作者：

保险规划书范文通用篇十三

当前,越来越多在校大学生认识到了职业生涯规划的重要性,并着手对自己的.职业生涯做出规划.然而笔者在连续三年的调查中发现,很多大学生对自己未来职业定位不准确,或没有做过切合实际的思考及具体方案的筹划,导致在职场上跳槽频繁,在社会上迟迟找不到适合自己的“位置”.

作者：毛梁燕作者单位：刊名：人力资源英文刊名：humanresources年，卷(期)：“”(6)分类号：关键词：

保险规划书范文通用篇十四

9月初，一年多以来的传闻终于落了地，李开复亲口承认自己与google缘分已尽，挥手告别，开始以创业者的身份面对大众。

的职业生涯，李开复走得相当顺利，甚至可以用一帆风顺来形容。尽管业界也有不和谐的声音，例如媒体指责他过于做秀，注重个人品牌胜过企业品牌；指责他诚信不够，从互为竞争对手的微软跳入google……但却没有妨碍他在职业经理人的发展道路上越来越成功。

当摆脱职业经理人的身份之后，去总结李开复在个人职业生涯发展中的构成基因――即李开复手中的职业“王牌”，对于正在打拼的职场人来说，在观念上或许有非常深刻的启示作用。

王牌一：不将“路”走到头。

面对比上一份合同报酬更高的新合同，为什么李开复却选择了不再续签？

包括googleceo施密特在内，各方面透露出的信息都是正面信息，google管理层还是希望李开复能够续签合同。但真正决定性的因素不是老板们的态度，而是取决于签下合同之后，下一步个人职业生涯的发展轨迹究竟如何。

李开复之所以选择离开google，是因为他发现自己将进入个人发展的“瓶颈”阶段。这也是李开复职业生涯中最值得学习的一点――任何一个职业阶段，不要让自己职业生涯的“瓶颈”产生恶果之后，再去采取对策。

个人在企业中职业发展的高度取决于能够为企业带来价值的多少。对现阶段的google而言，李开复这位熟悉中国情况，在中国公众中有着极高影响力的高管自然还有着必要的价值。

但google对于李开复而言，显然价值上不存在着对等性。从职业生涯发展角度看，google对于李开复的价值定位已经被锁定在对中国市场的范畴之内，李开复个人在google全球的发展空间其实并不大。正如职业规划中的“职业锚”理论，对某个职位越是精通、高度专业化，具有强烈的不可替代性，个人的职业生涯发展反倒会因此产生阻碍效应――李开复对中国越熟悉，就会进一步被牢牢锁定在这一职位上。

另外，从个人的能力角度，google未来4年的主要目标是提升中国市场份额，技术出身的李开复也清楚自己并不是此中的高手。

除去薪酬之外，google显然已经不能够给予李开复更多的价值。在中国，李开复已经获得了巨大的号召力和影响力，google平台对于李开复提升个人品牌已经不再具有更深层次的作用。另外，google在中国的发展策略和google的企业文化一直存在悖论，正如许多业界评论家所说，李开复在google的4年非常不容易，沟通与妥协的难度不是一般人可以应付的。

继续签下一个4年合同，李开复个人已经无法从中获得更多的价值回报。在个人声誉达到顶点，市场占有率由的16%回升到如今30%的良好业绩背景下，离职显然是一个最好的时机。

王牌二：将个人价值最大化。

个人职业价值在合适的时机主动寻求最大化的兑现，这也是李开复另外一个职业生涯发展的原则。

个人拥有的职业价值是职场人在职业生涯能够取得成功的绝对值，但有一点需要注意的是，在第一时间内，主动寻求机会使自己职业价值最大化兑现，却是个人职业生涯成功有效性的绝对值。

李开复之所以能够加入微软，负责在中国组建研究院，使自己的职业生涯得到一个跨越式的发展，根本上讲是自身的职业价值符合当时微软的需要：微软已经决定要中国建设研究机构，最棘手的问题是找不到合适的人来领导并管理。最优秀的人不了解中国的具体情况，了解具体情况的人又并非足够优秀……而李开复的华人身份、技术人员背景出身，又拥有知名企业的管理经验，无疑成为了最合适的人选。

但很多人都忽视了李开复在这其中的主动性。在进入微软的过程中，李开复始终保持了主动的姿态，通过在微软研究院工作的校友兼好友黄学东极力推荐自己。之后引来官司的加盟google事件上，李开复更是延续了这样的思维：承认自己主动发送了求职信，并表示对设立中国办事处很感兴趣。试想如果不是李开复主动推销自己，即使拥有组建并管理微软中国研究院的经历，也未必能够得到后来出任google中国总裁的机会。

以这样的思路来观察李开复的离职，就很容易理解其中的缘故。

现阶段，李开复的职业核心价值是什么？正是在中国青年群体中巨大的号召力和影响力以及跨国企业职业经理人的工作经历。置google千万美元的薪酬于不顾，去创办一家以青年创业为主的风险投资平台，恰恰使得他的职业核心价值得到了最大程度的“兑现”。

王牌三：紧握业界的浪潮。

李开复的职业生涯是从遇到几位大师级的人物开始的，也正是受他们的影响，李开复的思维对职业生涯发展的思考重点也大多放在大格局而非小技巧上，否则就很难说明为什么在他的职业生涯中，每一份新工作都能够站在it业界发展潮流的最前端。

从卡内基梅隆大学留校任教开始，到如今与google挥手作别，21年的职业生涯中，李开复一共换了5份工作。这一过程中，在李开复成功地实现自己从学校研究者到跨国企业高管的个人职业生涯转变的同时，其背后似乎也有着一脉相承的思维模式――通过变换工作的企业，紧紧把握住业界发展的浪潮。

1990年，李开复离开卡内基梅隆大学进入苹果公司，此时正值pc（个人计算机）在全球范围内普及化的高峰阶段，作为当时pc行业的领军企业，苹果几乎控制着整个图形桌面操作系统的市场。19，李开复转投sgi出任网络产品部全球副总裁，此时互联网的热潮开始在美国兴起。19李开复受命组建微软中国研究院，此时微软凭借全新的产品windows98奠定了自己在业界的霸主地位。，李开复跳槽google，搜索技术在全球范围内得到空前的发展和重视。

而如今选择离开google，去创办一家以青年创业为主的风险投资平台，李开复显然也清楚地意识到了，自己未来的事业已经无法离开中国这个大环境，当下创业正是中国时下的另外一股热潮。

保险规划书范文通用篇十五

尊敬的王先生先生您好!首先感谢您前来深圳xxx投资顾问有限公司，寻求专业的理财规划建议。

恭喜您现在开始全面的家庭风险管理，制订保险规划。

保险规划可以确保家庭的生活品质，在风险发生前事先做好财务安排，在风险发生时得到相应的财务补偿。

本保险规划建议书的目的是：1、确定您的保险目标;2、分析您的寿险、健康险、财产险需求，评估您的保险已备资源，分析您的保险需求缺口;3、制订保险理财计划，包括理财策略与实施工具。

您的保险需求分析请参见本建议书第二部分。

我们给您提供的产品方案请参见本建议书第三部分。

希望您拥有高枕无忧的高品质生活，实现财务独立、财务自由、财务尊严!祝：健康，平安!深圳xxx投资顾问有限公司联系电话：020-83936990理财规划师：广发基金客服部二oo九月现代社会风险无处不在。

保险规划可以确保家庭的生活品质，在风险发生前事先做好财务安排，在风险发生时得到相应的财务补偿，将意外事件带来的损失降到最低限度，从而达到规避风险，保障生活品质的目的，帮您解除后顾之忧。

一般而言，保险规划的主要目标是：通过财产险规划，确保实物资产受损时得到必要补偿并进行责任风险转移。

保险规划的思路是，根据您家庭的具体情况与财务资源，评估您的保险规划目标的可行性，并为您制订合宜的理财规划与实施方案。

根据您提供的资料，您家庭的基本情况如下：

二、家庭财务资源家庭财务资源主要由家庭收入支出表与资产负债表来体现。

您家庭的总资产是0元，总负债0净资产是0元。

您家庭的资产负债表如下：(一)资产负债简表(单位：元)年06月11资产项金额(市值)负债项金额生息资产项1,750,000消费负债金融性资产300,000投资负债670,000企业股权保险规划目标确定实物型投资资产1,450,000自用资产30,000总资产1,780,000总负债670,000净资产1,110,000您家庭的年收入是202,600元，年支出是129,600元，年收支结余是73,000元，平均月收入为16,883元您家庭的收入支出情况如下表所示：(二)收入支出简表(单位：元)年06月至2012年06收入项(税后)本人配偶支出项金额工作年收入99,00070,000生活支出81,600理财年收入33,600理财支出48,000其它年收入按揭还款本息48,000保险保费总收入202,600总支出129,600现金结余73,000三、客户已有保单检查您已经拥有的保险如下表所示：1.现有寿险(单位：元)产品名称保险公司被保险人投保人受益人年缴保费趸缴保费现金价值备注生存给付死亡给付中国人寿广州2.现有健康险(单位：元)产品名称保险公司被保险人投保人受益人住院时每日津贴重大疾病时现金补其他备注3.现有财产险(单位：元)保障标的保险公司年缴保费趸缴保费保障范围保险需求分析是指对人生中的风险，根据您的个人状况，定量分析财务保障的需求额度，回答“我需要购买保险吗?”、“我还需要购买多少保险”的问题。

为此，我们分别分析了寿险需求、健康险需求、财产险需求，您的养老需求分析在退休规划中做出安排。

一、寿险需求分析您的寿险需求计算如下表：项目金额(单位：元)本人配偶应备资源债务清偿消费负债投资负债670,000670,000自用负债依存者需求子女教育费总需求现值12,00012,000家庭总支出现值(除子女教育、父母赡养之外的支出)420,000420,000父母赡养总支出现值108,000108,000个人费用生活重整费最后关怀费6,0006,000合计1,216,0001,216,000已备资源配偶未来工作收入现值1,316,351.33,679,231.6生息资产社保缴费现值寿险保额社保补偿64,332334,332合计1,498,670.24,090,729.4寿险需求缺口从上述的寿险需求分析情况看，您的寿险总需求为1,216,000元，您的寿险已备资源是1,498,670.2元，因此，您的寿险需求缺口为0元。

您配偶的寿险总需求为1,216,000元，您配偶的寿险已备资源是4,090,729.4元，因此，您配偶的寿险需求缺口为0二、健康险需求分析您的健康险需求可由下表计算而得：part保险需求分析(单位：元)被保险人住院时每日津贴重大疾病时现金需求意外伤害医疗预算目标已备资源缺口目标已备资源缺口目标已备资源缺口王先生三、财产险需求分析您的财产险需求见下表：(单位：元)保障标的重置成本市值保障范围希望保额现有保额缺口房子1,400,0001,400,000670,000670,000一、寿险产品推荐根据您的基本情况和前述寿险需求分析结果，我们建议您购买如下的寿险产品：被保险人购买保险险种王先生金融寿险100000050005000王太太金融寿险50000025002500我们相信，这个保险产品能满足您的寿险需求，为您家庭的未来生活奠定安全、稳定的基础，保障您子女的教育计划与您太太的生活。

二、健康险产品推荐根据前述健康险需求分析结果，我们建议您购买如下的健康险产品;被保险人购买保险险种王太太金融健康险12,2001,0001,000王先生金融健康险12,2001,0001,000我们相信，这个保险产品能满足您的健康险需求，在您生病住院时给您提供足够的资金，防范疾病给您家庭生活带来财务压力。

part保险产品推荐三、家庭财产险产品推荐根据前述财产险需求分析结果，我们建议您购买如下的健康险产品：保障标的购买保险险种房子金融财产险1,400,0005,0005,000我们相信，这份财产险保单能满足您家庭的财产险需求，保障您家庭生活品质不会因家庭实物资产受损而下降。

您目前每年收支结余约73,000元。

按照我们制订的保险产品方案，您原有年保费支出为0收入的0%。

您新增保费的年支出为14,000元，占您收入结余的19.2%。

原有和现有保单的合计年保费支出为14,000元，占您总收入的6.9%。

金额(元)占收支结余的比例占收入的比例年收支结余73,000年收入额202,6000%新增年保费支出14,00019.2%合计年保费支出14,0006.9%part规划小结在本规划书中，我们根据您的财务状况，制订了保险规划。

我们认为，本建议书符合你现在的经济情况以及未来的预期发展和需要，在您执行了这项规划以后，在相关假设偏差不大的情况下，您家庭的财务目标能顺利实现，免受各种财务风险的影响。

风险提示请注意，当出现如下情况时可能影响你的目标实现，或需要你配合调整综合理财方案。

1、假设的条件在现实生活中发生变化。

如国家公布的通货膨胀率与实际生活地区情况的不同。

2、未来的投资收益率为预测数据，可能高于或低于实际收益，甚至会因风险的原因而完全背离。

三、免责声明本建议书所涉及的假设、预测、图表、理论或者提示均是理财参考，具体投资理财决策完全由您决定，我们并不保证任何理财产品的收益率。

本建议书中的信息均来源于您提供给我们的信息，我们对这些信息的准确性及完整性不承担任何责我们可能因代理本建议书中提到的理财产品而获得佣金，请注意其中可能存在的利益冲突。

part规划总结1、您认为定期检测的最佳时间为：季度半年一年2、您认为以下哪些数据发生剧烈变化时，您需要我们的服务：经济增长率市场利率通货膨胀率投资回报率3、下面的.因素与您的理财规划息息相关，当情况发生变化时您需要与我们取得联系。

您属于那种情家庭人口增加或减少财务目标发生变化个人有重大经济决策，有可能导致财务规划执行中途改变需要其他理财规划4、您认为本建议书哪些部分内容符合您的要求，请将优点写出来：6、您认为您会马上执行什么规划?子女教育规划房产规划大额消费规划退休养老规划保险规划投资规划7、如果本建议书有价值，您会向您的朋友推荐我们工作室吗?8、您会向哪些朋友推荐我们工作室?姓名职务电话备注part客户意见调查表下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作，在思想觉悟方面有了更迚一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作乊前做好个人工作计划，有主次的先后及时的宋成各项工作，达到预期的效果，保质保量的宋成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过丌懈的劤力，使工作水平有了长足的迚步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。

2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。

坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。

向各位局领导以及全体教职工迚行述职，请予批评指正。

一、工作目标宋成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。

在全体教职工的劤力下，我们基本宋成了《xx年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。

3、与业知识、工作能力和具体工作。

能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。

能及时准确的宋成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。

较好的宋成了自己的本职工作。

遇到问题能在查阅相关书籍仍丌能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展目标。

让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，丌折腾。

劤力让学校教育贴着“地面”，接受地中乊气。

更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植亍中华民族优秀文化的丰润土壤，根植亍新中国教育的优秀经验，根植亍中国的国情，根植亍不时俱迚的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。

2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，幵被评为市级先迚，推荐省级先迚。

我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。

在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主仸用感劢、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先迚学校。

3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规孝行天下”德育主题教育活劢，开展“孝道”教育，传递“正能量”。

“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。

学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，幵带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促迚社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。

我们编写了《诵弟子规做小孝星》校本教材，已经投入使用。

学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。

(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。

主题读书活劢成果显著，我校吴彦川同学被选为我县唯一一名优秀学生迚京领奖。

学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用亍救劣校内外的弱势群体。

4、劤力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课埻”教改活劢，一年来，丼行了上下学期各两个月的教改展示课活劢，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。

曹红军的快乐课埻、王玉荣的自信课埻、周杰的高效课埻、宊永亮的激情课埻已经形成了鲜明教学风格。

教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范。

学校实行查课制度，一年来，仅我参不的查课就迚行了五次。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳劢纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班宋成工作按时加班加点，保证工作能按时宋成。

总结一年的工作，尽管有了一定的迚步和成绩，但在一些方面还存在着丌足。

比如有创造性的工作思路还丌是很多，个别工作做的还丌够宋善，这有待亍在今后的工作中加以改迚。

在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，劤力使思想觉悟和工作效率全面迚入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。

医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在迚步，虽然质变还是没有发生，丌过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。

我在丌断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!

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保险规划书范文通用篇十六

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！

生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。

所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。

(一)自我剖析。

1、我的简历(略)。

优点。

爱好。

桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影2。自我分析。

2、个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事;我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底;我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念;我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。

关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持优良的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。

价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备优良的的价值倾向。

3、同学分析。

优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力;学习主动，勤奋刻苦;生活乐观，向上;有强烈的进取心。

缺点：不善于言辞，性格慢;处理不果断，考虑事情不全面。

4、父母分析。

优点：懂事，为人诚实，心地善良;学习勤奋，不怕挫折。

缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。

文档为doc格式。

保险规划书范文通用篇十七

生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。

strengths：(优势)

1、 对所学专业有很浓厚的兴趣。

2、 自身性格适合深造该专业

weaknesse：

1、考虑问题不够全面。

2、不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。

3、能用到的资源不丰富。

opportunitie：

1、国家对该类型人才的需求量大，

2、国家对农业行业的支持，

3、中国农村、农业人口庞大，市场广阔。

4、国家大力支持三农问题的解决。

5、该行业尚不完善，活动空间大。

threat：

1、 毕业后涌向该行业的毕业生太多，竞争激励。

2、 由于多数农民的知识程度不会太高，对新事物的接受能力弱，工作难以进行。

3、职业分析和职业前景展望

农业保险的现状

农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来，农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前，农业保险的承保险种明显增多，业务规模不断增大，覆盖领域逐步拓宽，保险主体日益多元，功能作用逐步发挥，各项试点逐步推进，具体表现在以下几个方面。

(一)政策性农业保险试点工作逐步推进

(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽

(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展

(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥

但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题，主要问题有：

(一)对政策性农业保险的认识不够明确

(二)农民收入水平低，保险意识淡薄

(三)保险公司经营管理技术水平落后

(四)缺乏完善的法律法规支持

(五)地方政府对政策性农业保险的.财政补贴缺乏长效机制

(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失

(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患

从供给看，保险公司对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低，农业保险险种单一，农业保险人才匮乏；从需求看，农牧民对农业保险的有效需求严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民，通过保险机构的保险宣传，对农业保险知识有一定了解，但存有侥幸心理，致使投保积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响，又缺乏专业保险机构开展宣传，基本没有农业保险意识。由此观之，农业保险虽然有一定的风险可能，但前景是美好的。在工作中为自己补充所需的知识和技能。

4、毕业后的十年规划 (2015年---2022年)

我的职业方向:保险经纪人、保险公估人

经济目标：年薪8万

成功标准：个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

保险规划书范文通用篇十八

我热爱保险行业，有一定的保险行业知识储备。已考取证件，即将考取证件。拥有资格。

大学期间担任学生会，组织能力和沟通能力得到全面锻炼。不怕吃苦，敢于尝试和创新。拥有很好的团队协作意识。

一、保险业目前现状

保险市场的集中度仍然较高；保险中介机构的作用有限；保险公司高素质人才缺乏；中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断，中国保险业的发展还处于一个低水平，中国保险业的专业经营水平还不高。

二、保险未来的发展趋势

随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。根据经验数据来看，在一国保险业发展的起步阶段，其保险的增长速度一般是gdp增速的2倍以上，因而从现在起到2030年我国保险增长的年均增长速度至少在12％以上(假设在此期间我国年gdp增速为6％，在这期间这个增长速度是可以达到的)，所以，我国保险业至少可以保持20年的高增长。2015年我国保险业保费收入更是突破1万亿元，达到11137.3亿元，同比增长13.8%。保守估计，2015年我国保险市场保费收入的总规模将至少达到1.5万亿元。

三、保险业职业规划：

1、近期目标：保险代理人（2—3年）:

随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。

走组织发展路线，组建销售团队

我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。

2、长远目标：（8-10）

职业前景：随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，职业前景：并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2015年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。

与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。

在一些发达国家，最早的理财规划师大多便是由保险代理人发展过来的。我的规划是在从事保险代理人的几年里，进行对理财规划师方面知识的学习，进而考取助理理财规划师资格证。然后独立执业，以第三方的身份为户提供理财服务。3—5年后，考取师资格证，目标市场转向个人高端客户。

xx年，xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结2015年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的`服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx公司在2015年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据2015年中支保费收入xx-xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。2015年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xx-xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2015年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险规划书范文通用篇十九

身为一名老营销人，十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理，也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事，为什么结局会有如此差异?主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划。(具体表现示例如下)。

方向成功者失败者。

个人。

面对工作压力时的心态1、不管销量是否早已完成，始终在以一种学术研究的态度做事，跨越思维的舒适区，不断寻找新的改进点，尽可能努力做的更好。

2、主动加班，在别人都已休息、喝咖啡。

1、公司的任务量分配不公平，你这个月达成率越高，下个月的任务量就越高，所以只要任务能完成就够了。“打工吃饭，要聪明一点，别给自己找麻烦。”

2、不愿加班，同样是经理，同样的月薪，为什么我要比别人多做一点。

对个人成长的规划和态度有非常强的学习欲，有非常清晰的个人规划，寄望于通过提高自己的专业技能改善自己的职业前途。没有清晰的个人规划，寄望于搞好“人事关系”得到提升。

结局也许在某一个企业里，反而因为自己“跑的太快”受到同事排挤。但从长远角度看，这种人的经历更有含金量，他们的专业技能提升的非常快，三五年之后，会在专业、职位、薪资等各方面把原来的老同事、甚至老上级远远甩在身后也许在某一个企业因为“善于搞人事工作”占一时上风，但从长远角度看，最终会因为“不学无术”而落伍或被淘汰。

“同事未必同路、殊途也许同归”、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了“阶级”——一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山，另一个还是业务代表、甚至被淘汰。原因也是只有一个——“人生都会成长、过程在自己”

区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点——做的好，晋升目标就是营销总监、大区经理(进入高阶管理层和决策层)，做不好就可能再度“沦为”业代或基层主管，最终被淘汰。

保险规划书范文通用篇二十

随着社会的发展和个人收入水平的提高，越来越多的人开始意识到保险的重要性。作为一种重要的风险管理工具，保险可以为我们未来的生活提供保障，保险规划因此成为越来越多人关注的话题。在近年来的保险规划实践中，我积累了一些经验和体会，下面将分享我在保险规划方面的心得体会。

一、了解自身需求是保险规划的第一步。

保险规划的核心在于个人需求的合理和全面满足。因此，首先要了解自己的需求。我们可以根据自身的职业、家庭状况、经济状况等来评估自己所面临的风险和需求。例如，如果是家庭的经济支柱，那么应该考虑购买收入保障型保险；如果有子女需要上学，那么可以考虑购买教育金计划；如果有贷款，那么可以购买贷款保险等。只有根据自身的需要进行规划，才能真正提高保险规划的效果。

二、综合考虑风险和收益，合理配置保险产品。

在进行保险规划时，我们需要综合考虑风险和收益，合理配置保险产品。保险产品种类繁多，有人寿保险、医疗保险、意外伤害保险等等。在购买保险产品时，我们需要根据自己的需求和风险承受能力，综合考虑不同产品的特点和收益程度。例如，长期的退休储蓄计划可以考虑购买养老年金保险，而短期的风险保障则可以选择购买意外伤害保险。在购买保险产品前，我们还需要了解产品的条款、限制、保险金额和理赔方式等，确保选择的产品真正符合个人需求。

三、追求全面保障，避免重复投保和漏保情况。

在进行保险规划时，我们还需要追求全面保障，避免重复投保和漏保情况。保险产品的种类繁多，有时候我们为了满足某种特定需求而购买了多个保险产品，但是却忽略了某些重要的风险。因此，在进行保险规划时，我们应该全面考虑自身的风险和需求，避免出现漏保的情况。同时，我们还需要注意不要重复购买相同类型的保险产品，这样不仅浪费了金钱，还可能导致保险公司在赔付时出现纠纷。

四、及时调整保险计划，随着生活的变化而更新。

保险规划不是一成不变的，它需要与我们的生活变化保持同步。随着时间的推移，我们的工作、收入、家庭状况等都可能发生变化，这就要求我们及时调整保险计划。例如，在婚姻生活中，我们可能需要增加配偶的保险保障；在工作后又转行创业，我们可能需要对保险产品进行重新评估和选择。因此，我们应该定期检查和评估自己的保险规划，及时调整和更新保险计划，确保它始终与我们的生活保持一致。

五、建立健康的保险观念，选择可信的保险机构。

在保险规划中，我们不仅需要做好选择保险产品的工作，还需要建立健康的保险观念。保险不是赌博，它的本质是一种风险管理工具。因此，我们在购买保险产品时，不能被夸大的宣传和不实的承诺所蒙蔽，要理性对待保险。同时，我们还要选择可信的保险机构，了解并比较不同机构的信誉和服务质量，确保所购买的保险产品的真实性和可靠性。

综上所述，保险规划是一项重要的个人理财工作，它能够为我们的未来提供保障。在进行保险规划时，我们需要了解自身需求、合理配置保险产品、追求全面保障、随时调整保险计划，同时还需要建立健康的保险观念和选择可信的保险机构。只有这样，我们才能事半功倍地进行保险规划，真正实现个人财务的安全和稳定。