2023年销售下降原因分析范文通用(模板13篇)

写总结可以帮助我们整理思绪，对过去的经验做一个回顾。首先，要明确总结的目标和范围。通过阅读这些优秀的总结范文，我们可以开拓视野，拓宽思路，提升自己的表达能力。

销售下降原因分析范文通用篇一

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

2、市场资讯不足。

包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

3、不良产品太多或不良率太高。

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

4、错误的策略。

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

5、产品淘汰率太快速。

如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

6、管理不当。

创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗;比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会;比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

7、在不恰当的时机创业。

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

8、不了解国家的有关规定。

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

销售下降原因分析范文通用篇二

摘要：随着生活条件的不断改善和提高，体质检测结果显示，中小学生的身高、体重、胸围等形态发育指标表现为持续增长，而速度、力量、耐力等素质却在持续下降，这一现象引发了社会的重视和广泛关注。采用文献资料法，对中小学生体质下降的原因从社会、学校教育、家长和学生自身进行分析，针对学生体能素质的实际情况提出相应建议，为提高学生体质有一定参考意义。

1.1社会原因。

1.1.1封建体制遗留的问题。

在几千年封建文化的传承和熏陶下，人们尊崇“万般皆下品，唯有读书高”的思想根深蒂固。唯分数论英雄在应试教育的大环境下都已习以为然，学生的一纸成绩单成为让大家为之炫耀和产生心理优越感的“标签”，并默认体育与健康课程无关紧要的认识偏见。

1.1.2国家出台的管理政策和监督体系缺乏可操作性。

我国经济发展呈不平衡状态，各学校硬件和软件资源配置差距突出，以及受地域生活方式、生活习惯、学生个体发展不平衡等因素的影响，管理部门笼统出台的政策但地方监督部门不能因地制宜进行调整，如此，学校体育与健康教育留于形式和摆设的空架子，学生身体素质的提高必然受到影响。

1.1.3国家对学校体育经费的支持和扶持力度不够。

2016年3月召开的“两会”中，国家将投入5000亿对农村硬件设施的改造。我国中小学生数目庞大，分“糕点”的人数太多。所谓经济基础决定上层建筑，基本的教学场地器材都得不到保障，“放羊式”的教学让学生对体育课渐渐失去兴趣，教师们也力不从心，学生体质下降就是必然之势。

1.2学校原因。

1.2.1基层教育主管部门监管不力。

基层教育主管部门对学校体育教学质量缺乏具体的评价体系和必要的措施监督，对体育教师的教学质量，缺乏硬性的评估和具体可行的监督制度。

1.2.2学校对体育教学不重视。

学校教学工作重心是如何提高升学率、及格率，以获得社会，家长的认同。教师出于经济利益和社会地位的追求，对所担任学科加大布置作业量，“占用”体育与健康课程进行“补课”，甚至利用课间操的时间进行资料讲解，剥夺学生仅有的体育锻炼时间。

1.2.3学校对体育教师对教师的认识偏见。

考试学科和学校地位成正比，体育教师地位低下，不受重视。比如：职称评定优先考虑的期末统一命题的学科，并成绩靠前的学科教师，年终绩效考核，主观因素太强，学校领导的话语权太重。这些认为因素造成教师对工作的积极性和主动性不高，作为教学的导演，没有教师的全心投入教学，体育教学的质量如何保障。

1.3家庭原因。

1.3.1家长的健康意识淡薄。

俗语说：“三岁看大，七岁看老。”家庭健康意识的引导不够，现代生活的节奏加快，压力剧增，家长们回家就是低头一族的“手机控”。周末或是睡觉，或是参加同学，朋友间聚会，没给孩子营造一个锻炼身体的氛围，为学生的体质下降暗藏隐患。

1.3.2家长监管不到位。

在市场经济的影响下，家长出门打工挣钱，留守儿童居多，隔代疼的弊端暴露无遗。

1.4教师原因。

1.4.1教师自身素养和专业水平欠缺。

教师自身的理论文化水平有限；对《课标》理解和认识不充分，缺乏对体育教学的驾驭能力。体育教师作为教学的组织者，设计者和引导者。教学过程的设计，教学内容的选择，教学方法的运用对体育教学质量产生直接影响，对课程改革思想精髓认识不到位。

1.4.2受传统体育教学模式禁锢。

受到由来已久的传统教育思想观念的束缚，教学中教师们习惯的占据着主体地位，教师采取灌输式，填鸭式的教学模式。教学过程基本是教师在讲解示范，学生只是站桩式的听课即可。这种枯燥的教学过程和单一的教学方式，让学生形成对体育课是喜欢体育活动而不喜欢上体育课的尴尬局面。造成体育学生体质素质下降的主要原因。

1.5.1学生未形成正确的健康观。

学生对体育的要求就是只要体育考试及格即可。人们念叨的所谓“豆芽科”“副科”已经被孩子们心安理得的默认接受，在这个大环境的影响下，没有对自己形成正确的健康观，对自己健康没有主动加强锻炼的意识。

1.5.2学生的惰性增强。

2.1国家完善政策宏观导向和加大财政支持力度。

2.1.1国家不断完善教育政策导向。

国家制定对中小学体育教学发展具有约束力、科学性、合理性、针对性和可操作性保护制度和措施，有效保障切中小学学生的身体素质的提高。

2.1.2国家要切实建立切实可行的评价体系。

切实落实素质教育，把提高中小学生学生体质健康纳入到我国的教育事业和体育工作规划，中小学生身体素质切实得到发展和提高。

2.1.3加大学校体育工作的重视力度和强大。

要加大对学校体育的资金投资，同时要加大对体育法规在基层学校落实情况的监管，加强学校体育工作的评估。

2.2教育部门建立健全体育管理和监督制度。

2.2.1加强体育教学改革，将体育成绩纳入考试科目。

让学校领导和家长开始重视学生体育课，不再置学校体育于不顾，学生体育体能的提高。制定合理的考评和奖励机制。

2.2.2制定对体育教师公平的晋升，考评细则。

制定与教师相关的职称评审，年终绩效与体育工作的评鉴，具体准则，促进教师对教育事业的敬业态度。

2.3学校加强制度建设和搭建促进教学提升平台。

2.3.1学校行政领导加强制度措施的拟定和执行力度，反馈机制。

学校将学生的体质工作纳入常态化工作来抓，对提高学校体育教学质量手段多样，措施和手段具体化。

2.3.2学校要组织开展各种类型的比赛。

学校多开展学生之间，师生之间互动的趣味活动。激发学生学习体育的兴趣，多创造学生体育锻炼和机会，培养学生团结协作和自强不息的拼搏精神。

2.3.3学校举办教师之间的技能技巧比赛，资源共享。

对教师业务水平通过学习，或者通过比赛，集体备课，互帮互助，共同提高教学能力和水平。

2.4利用现代传媒网络，加强宣传和教育。

新闻媒体要多关注中小学生体质健康，加强宣传力度，让家长更多关心自己的孩子身体健康，营造全社会关心重视中小学生体质健康的社会氛围。帮助家长树立正确的教育观、育子观、成才观、健康观，使更多的父母都能和孩子们共同参加体育锻炼，使家庭教育方式和生活方式具有健康的时代气息。

2.5家长加强自身素质的提高和营造家庭锻炼氛围。

家庭教育作为孩子重要的启蒙教育，家长要尽量给孩子营造良好的作息习惯和科学、健康、文明的生活方式，让孩子远离电子鸦片――电子游戏，让孩子业余时间积极投入到体育锻炼之中。

参考文献。

[1]李月红.中小学学生体质下降原因及对策研究[j].考试周刊，2010（44）：126-127.[2]田香玲.青少年学生体质下降的原因及对策分析[j].当代体育科技，2015（21）：218-219.[3]赖小玉，刘海金，刘尚礼.我国青少年体质持续下降的原因分析及抑制措施[j].体育学刊，2007（5）：125-128.[4]何志文，陈玮君.青少年学生体质健康水平下降的原因与对策[j].体育科技文献通，2008（4）：3-4，9.

销售下降原因分析范文通用篇三

最近，我在网上看了一则报道，中俄青少年足球友谊赛上，北京地坛小学足球队0:15惨败给俄罗斯少年队。比赛结果一出，舆论一片哗然，引起了全社会的关注和讨论，中国中小学生体质下降的问题令人堪忧。与此同时，教育部等六部委“全国学生体质与健康调研”结果显示，我国青少年体质一些重要的指标呈现下降趋势。结果突出表现为，青少年肥胖率日趋增长，全国城乡学生的肥胖率超过世界卫生组织公布的10%这一安全临界点；心肺功能下降，运动能力下降，体现为青少年胸围越来越宽，肺活量越来越小；同时，视力不良检出率不断攀升，位居世界前列。

我认为中小学生体质下降的原因是多方面的，其中主要问题是：片面追求分数和升学率形成的应试教育现状，必须以牺牲青少年体质为代价。应试教育是一种片面强调升学率和分数的教育，虽然国家早就提倡用“素质教育”来代替“应试教育”，鼓励中小学生德智体美劳全面发展。但是，现实教育环境下“应试教育”早已根深蒂固，无论是老师、家长、还是学生，迫于升学率、升学考试的压力等，导致一切向“智育”看齐，从而以牺牲德体美劳的教育，尤其是对于体育的忽略，直接导致了中小学生身体素质的下降。其具体表现为三个方面：

1．体育课开课率普遍不高中小学体育课不受学校重视，遭到文化课的排挤和占。

用。许多学校的体育课流于形式，根本不上课或直接在教室上，体育课名存实亡。

2．我国中小学校体育场地设施器材严重不足在整个受应试教育影响的环境下，教育经费的投入分配及其不合理，文化课资金投入所占比重过大，用于体育场地建设和器材购买的资金投入过少。这种不合理的教育资源配置，根本不能满足体育自身的资金需求，严重的阻碍了中小学校体育的健康发展。

3.各级学校体育师资力量短缺由于缺乏对体育的正确认识，导致各级学校引进。

体育教师的质量和水平不高，专业理论素养欠缺，体育课的效果和目的无法保证。从而不能从根本上激发中小学生参与体育活动和游戏的积极性，久而久之，形成一个学校不重视体育，老师不提倡体育，学生不参与体育的恶性循环。

对此，我认为应从四个方面着手改善这种现状：

1.在现行升学考试制度下，进一步加大体育课在课程设置中得所占比重，确保每天一节体育课，并把体育作为中考，高考的必考科目，与语数外等必考科目分值相当。

2.进一步加强保障中小学生体质的系统规划和法制建设，从而在制度上确保中小学生体质的稳步提高。

3.落实好各级政府对学校体育工作的保证措施，增加学生的体育经费，加大对学校体育的投入，根据学生规模进行学校体育场地设施建设。

4.在社会上提倡公共体育场馆和运动设施免费，优先向学生开放。

销售下降原因分析范文通用篇四

论文摘要：青少年体质持续下降，敲响了国人警钟，体育课没有充分发挥课改的目的，学校体育课内外一体化教学体系受到影响，没能达到增强体质学生应承戟的合理的运动负荷和培养学生参与体育锻炼的兴趣。学校体育是导致学校学生体质健康下降的直接原因，因此，建议切实改革体育课程以提高学生体质健康为基础来设汁课程方案，加强课外体育锻炼，认真贯彻执行中央7号文件精神，全面加强学校体育工作，使青少年体质健康状况尽快好起来。

2006年9月18日由教育部，国家体育总局，卫生部，国家民族事务委员会，科学技术部公布了2005年全国学生体质与健康调研结果显示，我国学生视力不良检出率居高不下，初中生上升幅度最大，较2000年增加了8．7个百分点，7至22岁的学生中超重与肥胖检出率仍在增加，更令人担忧的是我国学生的肺活量、速度、爆发力、耐力等素质水平均呈继续下降趋势，值得欣喜的是我国学生形态发育水平继续提高，身高体重和胸围的生长水平继续增长，学生的营养状况继续改善，重度营养不良基本消灭[1]。这一结果公布在社会上反响很大，有人在惊诧，有人在质疑。虽然引起这种现象是多方面的因素所造成，然而，我们不妨分析一下学生体质下降与学校体育工作之间的关系。在学生体质的各项指标中，下降幅度有所不同，下降最严重的是反映心血管功能的耐力和反映运动系统能力的肌肉力量，而这两项恰恰是影响学生健康最重要的身体素质。

二、学校体育改革的现状。

(一)理想课程与实际课程的落差。

2002年我国颁布了新的《全国普通高等学饺体育课程教学指导纲要》(以下简称《指导纲要》，和《全日制义务教育普通高级中学体育(1—6年级)体育与健康(7一2年级)课程标准(实验稿)》(以下简称《课程标准》)后开始了新一轮学校体育教学改革的浪潮。有学者指出，传统的体育教学过于同步标准化，其表现在统一的课程，大纲和教材，统一的考试评分标准，将不同的学生限制在同一起跑线上，这样千人一面缺乏个性，致使他们的智慧和潜力得不到全面的发展和挖掘。经过多年努力，高校和一些中学的学生都能根据自己的兴趣，爱好和特点选项上体育课，提高了学生上体育课的积极性，使体育课成了学校诸多基础课当中内容最丰富多彩和气氛最生动活泼的课程。但是，著名课程理论家迈克．富兰说：“改革是一项旅程，而不是一张蓝图。课程改革作为一种深层次，全方位的改革总是渐进地，动态地按一些步骤进行的。有时并不能完全符合设计者预期的目标，在体育课改的6年中出现的诸多问题由此可以看出。

1、本次体育课改革指出了构建“以人为本”的现代教学观，即新的体育教学应从强调标准化共性的教育向个性化教育发展，在教学中尊重学生的个性，因材施教和人尽其才，以适应每个学生的体育要求。在教学中人们最为关注的是“兴趣、娱乐、休闲和舒适”及其“三自主”教学，即学生自己选择授课教师，选择学习内容，选择学习时间，表面上体现了“以人为本”的教学理念，实际上失去了作为教学活动所应该具有的基本属性和特点，体育课变成了几乎是松散的自由的玩耍“天堂”。如有的学生选择室内项目是为了避免风吹日晒，有的选择运动量较小的项目是因为害怕病劳或担心影响学习，他们在体育选项课上仍然表现为消极、被动、困惑、迟缓。

点，那就是遵循问接经验和直接经验辨证统一规律。

3、体育课改放松了对体育教材的要求，因而有些体育教师直接把运动素材搬到了体育课堂，认为运动素材就是体育教材，没有对运动素材进行简化规则、简化技战术等改造。体育教材是在体育课中为实现教育目的而精选的有组织的身体活动的内容体系，运动素材是体育教材的基础，运动素材经过加工可以转化为体育教材，应根据教学目标的要求，合理选择教材，卓有成效地把运动素材从文化的角度、历史的角度、创造性的角度整合转化为体育教材来促进学生素质的全面发展。

4、课改强调教师的主体性教学，尊重学生个体差异，因材施教。个别教学无疑是最佳的选择，但这种方法虽然提高了学生个体的学习效率，却降低了班级教学的整体效率，无论师资和场地器材都无法满足个别教学要求，由于主观上解决不了集体教学与个别教学的矛盾，造成当前很多学校体育教学流于形式，客观上严重阻滞对学生的指导、知识的强化训练和某些良好习惯的培养。

由于课改在某些方面落实不到位，直接影响到课内外一体化的教学体系，通过教育可以培养学生在体育方面的兴趣而被那种过于“满足学生兴趣”的思想所代替，因而课外活动只是说说而已。《学校工作条例》要求中小学校要保证学生每天有一小时体育活动时间，通过科学的身体锻炼增强体质也被社会普遍承认。2005年全国学生体质与健康调研显示：在被调查的38万多名学生中，有66的学生每天锻炼时间不足1小时，其中24．8的学生每天基本不锻炼，而且与5年前相比，学生的肺活量、耐力等素质水平是呈继续下降趋势。

(三)学校体育管理方面。

学校领导在明了国家教育政策的前提下，面对现实社会时，在落实应试教育向素质教育转变过程中就显得苍白无力，中小学要的是升学率，大学扩招后成陪增长的生源导致体育设施和条件不足，加之社会和学校普遍存在重智育、轻体育的倾向，于是学校置国家有关课程规定于不顾．随意占用不安排或少安排体育课、体育活动，学生学业负担明显加重，学习时间延长，学校课外体育活动减少，学生体质健康别说增强．不被彻底损害就好了。

(一)要上好学校体育课。

首先：要保证体育课开足，不被挤占。各级各学校应制定相关的制度法规，严格执行，保证体育课的正常进行，不能以任何名义挤占体育课时，其次，上好体育课，提高体育课质量和效果。体育教师应不断探索适合学生身心特点的教学活动内容，组织形式和方法，构建以素质教育为核心的体育教学模式。

(二)加强课外体育锻炼。

体育活动的积极组织者和推动者，形成人人参与，个个争先，生龙活虎，生气勃勃的校园体育氛围。

(三)深入贯彻落实中央7号文件精神，全面加强学校体育工作。

因学生体质健康水平下降问题。引发我国高层关注，从而颁发《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》(中发[2007]7号)，意见表明中央非常重视学生体质健康，并提出了今后一段时问的工作任务和目标：认真落实健康第一的指导思想，把增强学生体质作为学校体育的基本目标之一，建立健全学校体育工作机制，广泛开展群众性青少年体育活动和竞赛．加强体育生没施和师资队伍建没．培养青少年体育锻炼习惯和健康的生活方式，形成青少年热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好风气和全社会珍视健康、重视体育的浓厚氛围，通过5年左右的时问，使我国青少年普遍达到国家体质健康的基本要求，耐力、力量、速度等体育体能素质明显提高，营养不良、肥胖和近视的发生率明显下降。

随着新课程改革的不断深入，教师必须转变观念，解放思想，用务实、求真、求实的态度进行体育教学改革，要牢固树立、坚持“健康第一”的指导思想，促进学生的健康成长，激发学生的运动与学习兴趣，培养学生终身体育锻炼意识，确保每一个学生受益，尽快扭转学生体质健康的不利局面。

销售下降原因分析范文通用篇五

与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%！比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增；另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。

从上表可见在房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。

虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的.持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。

1．各区域备案数据。

本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。

2．各建筑类型备案数据。

从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。

3．不同面积段备案数据。

从备案套数数据分析，本月120o以下的房型占总体销售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，120o以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120o以下所占比重将会继续增加。

4．不同户型备案数据。

本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。

5．不同档次备案数据。

根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/o以下的商品房列为普通住房，将交易价格在2500―5499元/o的商品房列为中高档住房，交易价格在5500元/o以上的（包含别墅）列为高档住房。

本月高档项目销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端项目正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端项目的销售拉动，备案也比较及时，因此数据有所上升。

占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/o区间内的项目，2500元/o以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内3500元/o以下的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以说3500-5499元/o这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可接受的范围内。

6．区域成交价格分析。

本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档项目，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。

三、增量备案数据分析。

1．各建筑类型增量分析。

本月新增量中，高层建筑面积新增95.94万o，而小高层建筑由于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此出现存量下跌的状况，也即小高层建筑本月新增量为零，且小高层存量消化了15.84万o。根据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。

2．不同面积段新增量分析。

从上图可以看出本月各个面积段的增量中，140o以上的占50%以上，而综合市场因素分析，本月新增项目中并没有如此大的体量，因此本月新增数据依然存在集中备案因素，导致各面积段新增量数据较高。而91-120o面积段销售量大于新增量，使得该面积段的存量下跌。

从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供应结构将会有一定调整，主要体现在大面积房型的供应量将会有一定上升。由于国家规定“90o以下户型占总量70%”的硬性指标，因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。

3．各区域新增量分析。

本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大，而汉阳、洪山等区域也有新项目推出，但新增量依然小于销售量，这反映出目前市场上仍然存在较大需求。

四、总结。

本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象，备案套数更是跃居全年最高水平，以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上，从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今年的特殊情况，市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来，在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供应和需求得到了集中释放的结果。

本月各区域市场体现出一定的不平衡性，主要体现为区域市场上的供求关系不同，从各区域新增量情况来看，有的区域持续大体量供应，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了部分存量。

同时，根据本月不同面积段的新增量数据显示，140o以上的大面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供应结构发生变化，对市场的良性发展产生一定影响。

销售下降原因分析范文通用篇六

先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特(twitter)可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱(facebook)上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐(wendy’s)是新版本的麦当劳。ipod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。

目标明确。

很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克(jackkerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

地理位置。

地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。

数字。

如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，应当将注意力放在数据上。

一步到位。

不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。

销售额。

销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，资金流才是公司生存的必要条件。

创造价值。

初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

生活规划。

创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。

进退。

最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。

金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。

销售下降原因分析范文通用篇七

自从____年9月份党组织吸收我为预备党员以来，我一向认真履行工作职责，努力学习，不断进取，进取参加党支部和党小组组织的各项政治学习，学习党的基本理论、基本知识，认真贯彻落实党的十_大精神精神，也认真学习其重要资料。同时认真学习党章，自觉遵守党章，切实贯彻党章，坚决维护党章，用_武装头脑，不断提高政治理论水平和党性修养。充分发挥了作为一名党员模范带头作用，努力完成了各项工作任务。现将近期的学习和工作简要总结如下：

这短时间以来，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括学习中-国-共-产-党第十_次全国代表大会上所作的题为《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》报告和新的《中-国-共-产-党章程》，进取配合支部的组织生活计划，切实地提高了自我的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，经过学习，提高了自我的政治敏锐性和鉴别本事，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终坚持清醒的头脑。不断改造自我的世界观、人生观和价值观，树立坚定的共产主义信念，使自我在思想上、行动上和党组织坚持高度一致。在政治思想上，坚持四项基本原则，与xxx在政治上、思想上、行动上坚持高度一致，拥护党的路线、方针、政策，坚定对共产主义的信仰，坚决抵制违背科学发展观的错误行为，认真落实“八个坚持、八个反对”的要求。

工作上，本人时刻牢记自我是一名共-产-党员，用“一滴水能够折射出太阳的光辉”来警醒自我，踏实进取认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自我负责、对班级负责、对党负责的态度对待每一项工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体此刻每个细节中;以改善工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，进取努力地完成各项工作任务。在做好本职工作的同时，对学院开展的工作，总是想方设法出色完成。前短时间，学院组织各班开展“百日三无”主题活动，为了配合学院工作，我组织班级开展了“迎奥运，争做合格大学生!”的主题班会活动，邀请了04级我们专业的学长来为我们谈谈就业方面的经验，同时让同学们从自我谈起，让大家明白怎样才能让社会更好的接纳我们，怎样才能做一名合格的大学生!在去年的担任班级团支书以来，我班先后在“诚信”教育主题活动中获系“优秀班团体”、院“优秀班级”称号，在“勤奋求学，礼貌修身”活动中获系“优秀班级”称号，并评为2006～2007学年荣获“优秀班团体”、“五四红旗团支部”称号。

作为21世纪的大学生，作为祖国未来的人才，我觉得身上的担子确实不轻。此刻我们大三的课程学习任务并不很重，但都学的是自我的专科课程以及如今就业的压力对我们来说就像是无形的压力。所感觉自我好像有好多东西需要学习，我不敢放松学习，期望在有限的学生生涯中更多地学到点东西，为将来能更好地为人民服务作准备。为给将来就业和继续深造打下坚实的基础，我广泛涉猎各类知识，培养自我广泛的学习兴趣。在上一年的学习中，我又有了很大的提高，平均成绩到达85分以上，并获得一等奖学金、单项一等奖学金，并被评为“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀团干”，在暑期“三下乡”社会实践活动中获校级“先进个人”称号，同时我还经过了全过英语四级考试和全国计算机等级考试二级c语言考试。在课余时间，我也不忘加强体育锻炼，进取报名参加了四系共同举办的羽毛球赛，在这次活动中，我不但认识了不少同学，也给了我一个锻炼自我交际本事的场所，增加了自我的群众基础。自我从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我明白了，只要有决心，没有做不到的事。

进入大学的学习和生活，相对来说环境比较宽松，刚开始也放松了对自我的要求，导致大一上学期高等数学考试不及格，就因为这门考试不及格，所有一切评优评先都和我无关，还导致不能参加校党校培训，之后我对自我狠下决心，必须要好好学习，我想有了自我监督机制，每一天都会想想今日还有什么没有干好，或是还有什么原定计划没有完成。我深刻地感到，一个好习惯一生受益。注意将工作、学习、娱乐、休息有机的结合起来，养成良好的生活习惯。做到每一天早晨坚持早点到，从来不旷。

回顾自我一年来学习和工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，尽管自我还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自我的精神状态应当说是良好的，工作作风应当说是务实的，思想观念应当说是能够与时俱进的，在过去的一年我在行动上有改善、工作上有提高。

第一，我觉得我与新时期党员的标准之间还存在有必须的差距。还需要更多的学习理论知识，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加进取的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共-产-党员。

第二，我觉得我在交际本事还有要更进一步的提高。我明白，一个人有本事确实不错，可是作为新世纪的人才，还必须具备交际本事强的，不然就可能会不被伯乐所看重。

综上所述，一年来，尽管自我还存在不少缺点和不足，但我认为，自我这些缺点和不足经过我的努力必须能够克服和改正。所以党员评议要求，我认为自我基本属于合格党员。

销售下降原因分析范文通用篇八

21世纪是一个经济全球化、知识经济化的时代。特殊的时代对企业的生存和发展提出新的要求，努力打造优秀团队、不断提升核心竞争力成了现代企业管理者的研究重点，而成功建设团队就必须研究人员流失的问题。美国学者阿姆克尼克特和阿利在对员工辞职的分析中发现，决定雇员自愿离开企业的所有影响中，最重要的影响因素就是相对工资水平。笔者调查了湖南三家体制不同的销售企业，调查对象既具有代表性又具有可比性。在此实践基础上，分析成因，查阅典籍，运用相关理论并联系前人的研究结果，给出对应的建议。

1.问卷调查方式。在设计好离职调查问卷的基础上，调查采用匿名抽样(与愿意帮助此次调查的4位管理人员进行离职约谈的员工)方式，结合面谈法完成。问卷由三部分构成。第一部分，离职员工自行填写个人基本情况;第二部分，由管理人员在进行离职约谈时完成，了解员工离职因素;第三部分，备注，管理人员离职约谈时出于职业敏感了解到的重要或特殊信息。

2.调查企业简介。(1)t公司：国有民营体制。原国有t百货大楼，1998年改制为国有民营体制，发展百货、电器连锁和生活超市三业态。(2)m公司：民营企业。成立于1998年，全国连锁专卖。(3)h公司：全日资企业。1998年进入湖南市场，省内拥有三家大型百货卖场。

3.问卷调查概况。一共进行了143次问卷调查，成功回收问卷138份，问卷有效回收率为96.5%。时间跨度为2010年2月初至2010年11月底。

1.数据汇总。在查阅相关文献的过程中，选取8项常见离职因素进行调查研究，它们分别是薪资与预期存在差异、企业晋升体制与员工职业生涯存在矛盾、企业前景不明朗、工作场所条件差、工作要求与家庭生活存在矛盾、员工不认同企业的文化、激励机制不公平和人际关系难处理。就以上8项因素对离职员工的影响程度不一样被赋予不同的分值(非常不同意为-2分，不同意为-1分，没意见为0分，同意为1分，非常同意为2分)。问卷请被调查人员给分，目的在于寻找出常见离职因素中的关键因素，得分高于80分为关键因素，对其进行分析。

调查结果显示，激励机制缺乏公平公正(158分)、企业晋升体制与员工职业生涯的矛盾(122分)、工作场所条件差(107分)、员工不认同企业的文化(93分)和薪资与预期存在差异(83分)这5项得分高过80分，是影响人员离职的关键因素，是下文分析的重点;企业前景不明朗、工作要求与家庭生活存在矛盾和人际关系难处理在此次调查中得分低，不是关键因素。

2.数据汇总体现的问题及原因分析。结合调查中管理人员在备注中提供的信息，深刻了解5项关键因素存在的根源，分析其原因。(1)激励机制缺乏公平公正。这一因素影响三家企业的程度强。t企业和m企业员工反映给领导层的意见常常被忽视，影响自己的工作积极性，而将企业视为“自己家”的情绪也颇受打击。h企业很注重团队整体的效益，但是团队内部个人激励不明显，这也会让部分员工追求个人表现的心理难以得到满足。(2)晋升体制不合理，致使员工职业生涯计划难以实现。员工反映，企业会因为自身需要把他们换到非意愿岗位，企业老板给予家族成员和自己的亲信在岗培训、继续教育、参观、学习考察的机会比对家族外的员工多。选择这一项因素的员工都来自t企业和m企业，且集中体现在年轻、受教育程度高、家中经济条件适中的.员工群体身上。受教育程度较高的“80后”，在接受本科教育期间，对管理理念和职业生涯规划有较多的了解，对长远发展和职业生涯这样的主题的关注度会比受教育浅的人群高，会考虑是否在一个企业长久发展，也会非常重视企业目标、企业晋升制度和自己职业生涯规划的契合度。(3)工作场所条件差。t企业员工反映，企业太过“节俭”，工作场所过于简陋，个人工作空间和工作条件不理想。超市工作人员在后台的工作环境拥挤不堪，行政人员硬件设备不够导致加班。工作环境和工作要求过分脱节会让员工对企业的信心大打折扣。(4)员工不认同企业的文化。许多企业超时或超强度劳动是普遍现象，以罚代管是管理法宝，处罚比奖励多得多，“内外有别”，同工不同酬，员工工作好坏往往是企业老板凭个人印象评估，老板或管理者很少能使员工发挥主动性和创造性，大权独揽管理模式比较盛行，工作制度无法体现人性化思想，员工缺乏安全、归属感，只有一走了之，使人才的流失率居高不下。(5)企业提供的薪资福利与员工的预想有差距。m企业找尽各种理由不为员工买社保，让员工颇有非议，而且2010年5月商品调价造成销量和工资下滑，带给员工对理想薪酬的冲击比较大。t企业部分离职员工反映人资面试时口头承诺转正后薪资水平会上涨到自己的预期理想薪酬，但结果并无如此，从而让员工产生一种被欺骗的消极心理，影响工作积极性，最终选择离职。同时我们发现，年轻女性、受教育程度高、家庭经济情况相对差的员工，离职更容易受此因素影响。女性比男性更在乎目前的利益，尤其是可以量化的利益。受教育程度越高，对薪资也会越挑剔，尤其是在不能兑现承诺的时候，会显得更加容易失去对企业的信任。而家庭经济条件差的员工，则可以由马斯洛需求理论出发，不难了解薪资是生活所需，低过自己的预期必然影响自己的生活甚至是生存，这种情况下的放弃是必然的。

上文分析的5项离职影响因素是此次调查中最显著的几个因素，就此，在分析了其特征和根源并在查阅文献和咨询相关人资管理人员后，给出建议。

1.重视有效激励。人力资本最根本的特性是可以激励，但不可以强迫。其特性决定了人力资本管理的核心理念只能是有效激励。生存的权利满足的条件下，员工还具有个体发展的需要，希望得到上司的赏识和重用，受到他人的认可和尊重，有学习和发展的机会，获得情感上的释放或满足等。自己的成绩会及时得到肯定，自己的意见会及时得到采纳或反馈，企业的重大决策自己也能够参与进来。同时，企业内部能够保持良好的沟通，及时地化解冲突，消除矛盾。这样，会使优秀的员工自然而然地融入到企业里，使优秀员工对企业产生浓厚的感情，保持较高的忠诚度。

2.完善职业生涯规划和晋升体制。通过事业让员工有成就感。因为真正优秀的员工都是想干事业的，都具有做好本职工作的强烈责任感和荣誉感，对于他们来说，事业发展空间和个人成长空间，比物质待遇更有吸引力。因此，对员工一方面要看工作是否符合兴趣，另一方面要使工作具有一定的挑战性，让其承担更大的责任，激发他们的事业心和成就感。高忠诚度的员工常常更为关心企业的发展和战略目标的实现，对企业的管理层寄予更高的期望。对职业生涯规划的重视和与员工就晋升路径达成心理契约，是企业人资管理的起点和奠基石，是做任何管理工作需要首先达成的共识。完成职业生涯规划是将企业目的和员工自身目标统筹的蓝图，是互相建立心理契约的重要内容和开篇第一章，所以在企业甄选并决定录用员工的时候，职业生涯规划是入职约谈的重要内容之一，是企业人资管理不可小视更不可忽视的部分。职业生涯规划达成以后，通向这个目标的路径也是需要明确的，这就是晋升途径的规划或者说步骤的制定，光有规划是不够的，企业作为员工发展的平台，更需要保证晋升途径的公正公平，任何一个有理想有目标并且愿意为之付出行动的人，都希望有一个尽可能公平公正的竞争环境和晋升途径。

3.尽量提供适宜的工作环境。虽然霍桑试验结果中有一条提到：影响生产效率的根本因素不是工作条件，而是工人自身，但这是在相对于工人为团体所接受的融洽性和安全感这个因素来说的，并不是说工作条件对工作效率就没有意义。在此次问卷调查的访问中，我们可以明显看到，工作条件过分简陋和与工作要求脱钩，不仅影响工作效率，同时影响员工的士气和对企业的信心。这说明工作条件是应该受到重视的。

4.建设和完善良好的企业文化。包含“以人为本”思想，是现代企业打造企业文化的中心点和灵魂。人是企业的第一资源，是资本，而不是成本。它是具有主观能动性的一种资源，企业所有的一切工作，不能脱离开人，注重人才能力发挥的环境和条件因素是“以人为本”思想的重要体现。人才对于一个企业的重要性不言而喻，任何一个企业只有尊重了人才，才会被顾客所尊重，同行所尊重，社会所尊重，才会有与企业共同进退的员工，才会有企业自身独特差异化优势的建立，才有其真正核心竞争力的构造。

5.建立合理的薪酬制度和薪资水平。薪酬是企业留住人才最基本的途径。薪酬尽管不是调动人才积极性和创造力的最有效的武器，但薪酬相对不足却是破坏人才积极性和创造力的最强有力因素。特别是在我国生产力发展水平不高的情况下，重视人才的薪酬问题，这是目前企业留住人才的最基本途径。并非说薪水高就一定是好的，我们要建立合理的薪酬，要公平但不失鼓励效用。要关注同行业的薪资水平以保证本企业的薪资水平具有市场竞争力，同时要关注企业内部利益分配机制，在“按劳分配”的基础上对有特殊贡献的人给予奖励。相对于其他行业，福利在销售企业的薪酬中是一个比较薄弱的环节，如果哪家销售企业能给予比较好的福利，那将是这家企业的薪资亮点，也是吸引员工、减少离职的一个着力点。

销售下降原因分析范文通用篇九

1、可能是刚刚结束了营销活动，就会影响客单价了，比如参与了手淘特价区的活动，这些活动在还没有结束的时候，客单价就会比较低。

2、也可能是宝贝的原因，比如上新的新款价格比之前的低也会造成客单价低，一般来说，你的店铺主推款价位会在一定程度上代表了客单价，当然特殊情况额外说，那么你就可以通过新产品的更新来提高店铺客单价。

3、9.9清仓活动，这个种活动也是会造成整个店铺的客单价走低，清仓过程中虽然会让你的产品转化率达到最高点，但是清仓走的'是低价的模型，肯定会影响店铺客单价的，综合的平均价格低，这段时间的价格就处于低价位水平，出来的客单价就会很低。

4、优惠券设置不合理，好的优惠活动会提升客单价，打个比方，你之前的宝贝价格是40元，然后你设置了满65减5元的活动，消费者可能会买两件，但是如果你设置了满120减15元，那么消费者很可能就只会买一件了，所以大家在设置的时候要综合单价设置。

5、你的店铺导航栏设置不合理，比如本来可以从低价进行，你却设了个高价，这样会导致买家的购买的意愿不强，如果能够设置从低到高，购买意愿强，款式好，消费者可能会多买2件，这样客单价也会提高。

6、还有客服的原因，因为客服是物品和买家之间的桥梁，消费者购买宝贝的过程中很多时候都会询问一些问题，如果回答不能当，买家就不会购买，如果客服做的好，那么买家很可能会购买一些相关联的宝贝，这样也能提升客单价。

销售下降原因分析范文通用篇十

调查的目的：

1、大学生就业形势严峻，从大学生自身方面来讲又占这些原因中的多少呢？这是我们本次研究最基本的目的。

2、了解大学生自身存在的不足后，提出改进方案，使我们自身更适应社会发展的需要，为求职之路增加砝码。

3、如今大学生就业形势已不单影响大学生自己，这一问题已慢慢演变成一个社会问题，所以这个问题的解决刻不容缓。4、大学生就业难自然会有其自身问题的影响，我们从这些问题中也可以反映当今教育体系中不合理的部分，改革教育体系，使学生能更好的受教育，适应社会的发展，推动社会的发展。

调查的意义：

1、我们的调查对于大学生特别是即将踏上求职之路的大学生还是非常有实际意义的，提高自身各方面的能力和水平，使他们在走出校园的那一刻起迅速找到自己在社会中的位置。

2、对于社会来讲，这一问题是一个相当普遍的问题，急需一个解决方案的提出，而我们的调研正是针对这一问题从大学生自身出发提出的一个解决办法，毕竟社会不会因为大学生的连年增加就降低对于人才需要的标准和要求，那么只有从大学生自身方面找原因了。我们相信没有人会认为中国已经发展到了不再需要人才的程度，大学生只要知道了怎样提高和完善自己还是有就业机会的而我们的调研也正是为了这一问题而寻找答案，伴随着问题的解决社会的发展自然也会更健康、有序和稳定。

3、最后是教育意义：大学生是教育出来的，大学生不能适应社会的需要，教育自然逃不了干系。我们的调研就具体提出了对教育的一系列有针对性的改革意见及建设加强教育与现实社会之间的联系。教育关起门来搞是没有前途也是没有意义的只有适应社会的教育才是学生们真正需要的教育。调查的价值：

1、使大学生能更好的给自己定位，使大学生活过得有意义。毕业后能在自己的岗位上为社会尽自己的微薄之力。

2、社会更好的发展，学习与工作结合，促进社会的发展。

3、使教育体系更加完善，教育为社会做贡献。调查的方法：问卷调查,访谈调查。

调查的结果与分析：

在我们调查的大学生中，有一半来自乡村和城镇，另一般半来自城市，35、17%的学生是干部，调查显示，绝大部分（92、86%）的人没有仔细而有条理地规划过自己的就业目标。国营企业是他们的首选目标，只有不到0、1%的学生愿意在毕业之后选择自主创业。在我们调查的大学生中，普遍认为自己已经具备了应变能力，社会活动能力，但竞争能力和团队精神稍显缺乏。针对就业难这一现实他们仍希望工作能一步到位，不太愿意接受“先就业，后择业”这一新观念，大多数人（62、29%）的人对学校提供的就业方面的信息不是很了解。在自身事实方面，大多数人表示，他们参加过关于就业方面的相关培训，但只有少数人能够全部拿下这些证书。例如：只有39、97%的人通过了最近一次全国计算机等级考试。67、13%的人认为自己在大学期间所学的知识不够扎实。85、2%的.人承认自己不能经常去自习。通过访谈调查，我们也了解到大学生的自身的素质和形象以及表达能力在就业时也是非常重要的。从以上所收集的数据可以看出大学生自身因素在很到程度上影响着大学生的就业率。

结论与讨论：

根据上述的调查结果我们可以得将影响大学生就业率的自身因素分为四种：

（一）知识方面：

在校期间，虽然绝大多数人参加过或有打算参加与考证有关的培训和考试，但通过率较低（仅以最近一次全国计算机考试为例，天津师范大学参加考试的通过率仅有39、97%），还有一些含金量更高的考试（如英语专业八级）通过率就更低，进而影响了大学生在就业时的竞争力。

67、13%的大学生认为自己在大学期间所学的知识不够扎实，这直接影响他们在求职过程中熟练运用所学知识的程度；加之，刚毕业的大学生缺乏实践经验，不能满足社会需要，导致就业率下降。

85、21%的大学生承认自己不能坚持经常去自习，自主学习能力下降。只有在临近考试时自习出勤率才有所上升，这直接导致大学生学习风气不浓，学习态度不端正，影响学习质量，导致硬件就业竞争力不高，就业率下降。

新形势下的人才标准一改过去单靠文凭或职称来认定人才的普遍做法，提出了把品德、知识、能力与业绩作为衡量人才的主要标准。调查表明，用人单位最看重大学生的素质中前5个指标分别是：专业知识与技艺；敬业精神；学习意愿高、可塑性强；沟通协调能力；基本的解决问题能力。

由此可见，合理的知识结构是毕业生走向社会的“通行证”。所谓合理，是指毕业生所拥有的各类知识的比例要恰当，基础知识和专业知识、人文知识和科学知识、书本知识和实践知识要兼顾并重。建立起既博又专，文理兼修的复合型知识结构，才能适应社会灵活多变的需要。仅仅拥有知识是远远不够的，大学生更要加强各种能力的培养，如交际能力、组织管理能力、自学能力、运用外语和电脑等现代技术的能力等，只有具备全面的综合能力，才能把所学知识很好地在实践中应用，并在实践中充实自己的知识结构。事实也一再证明，就业过程中，拥有各种证书，综合能力强的学生总是倍受青睐。部分毕业生出于多种原因自身素质难以符合工作的要求，难怪相当多的用人单位以应届毕业生实践能力、创新精神较差，缺乏责任感和主人翁意识，在为人处事方面还存在种种缺陷为由，不要应届毕业生。

（二）能力方面：

大学生应该多参加集体活动，住集体宿舍。这样有利于锻炼他们的交际能力，学习如何相处与人友善。多读书，这样可以增广见闻，提高自身素质，提高专业水平，拓展思维可能的话参加实践活动（例如打工）。现代学生大多是独生子女，自理能力、独立能力差，多参加社会实践活动有利于增强他们的独立思考和办事能力，积累经验对以后参加工作有很大的帮助。

（三）就业观念：

大学生往往愿意选择职业声望较高的职业，重视其职业地位上获得的评价和社会认可，缺乏职业平等和吃苦耐劳的意识和精神，就业心态不够平和，从而导致就业率下降。大多数人期望工作能够一步到位，不能很好接受先就业，后择业这一全新观念。择业观是大学毕业生世界观、人生观、价值观在就业上的反映，它直接影响和决定择业行为的产生和结果。

一是在价值主体上个人取向增强。受市场经济的某些负面影响，当代大学生在就业追求上社会价值观淡化，他们更多地看重职业的个人价值，很少考虑职业的社会价值；更多地考虑自身的利益，而很少考虑个人利益和国家利益的结合。二是在价值目标上注重经济价值，功利主义较突出。毕业生在择业时，把经济收入因素放在重要的位置，而对未来专业知识的发挥却看得较轻。三是在地域及单位的选择上，就业观较陈旧。比如奉行“稳定高于一切”，看中的是单位姓“公”还是姓“私”，或单位的医疗、养老保障制度；普遍向往经济发达地区，追求安逸舒适的工作环境，不愿去老少边穷地区、基层单位、中西部地区，这加剧了艰苦贫困地区人才缺乏的状况。事实上，与前些年相比，大学毕业生就业的大环境已经发生了明显的变化。一方面，东部沿海地区和大城市、大机关、大企业的人才已经相对饱和，而广袤的西部地区和基层却急需大量人才。另一方面，随着经济结构的多元化和各种优惠政策的出台，民营经济、个体经济大发展的有利条件越来越多，大学毕业生完全可以凭着自己的聪明才智，到最需要的地方成就一番事业。作为当代大学生，应当树立新的积极的就业观念，即无论到哪里工作，只要能适应，只要能发挥自己的专长，只要有利于自己成长，在哪里工作都一样。对年轻人来说，人生的路还很漫长，一次就业，并不是定终身。

（四）其他：

学校应该少点理论多点时间改变教育放行和方针，现代学生在走出校园，进入社会后，自己在书本上所学的东西和现代社会形势接不上轨，很难适应社会的发展需要，社会中的各个企事业单位都需要既有理论又有时间能的人才，但往往录取的人不能很快适应情况，缺少基本的应对能力和良好的实践技巧，因此，还要从新培训，既浪费时间精力，又浪费人力物力。

销售下降原因分析范文通用篇十一

回顾2021年，是播种希望、收获丰硕成果的一年。在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力合作下，在_x全体同仁的共同努力下，我们取得了相当大的成绩。

2、做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优势，充分发挥他们的特长，做到量力而行。加强我们商店的凝聚力，使其成为一个团结的团体。

4，以身作则，做一名英俊的员工。不断向员工灌输企业文化，教育员工树立整体意识，从公司的整体利益出发做事。

5，以周到细致的服务吸引顾客充分发挥全体员工的主动性和创造性，让员工从被动的“让我做”转变为主动的“我想做”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工做好以下几个方面的工作首先，每天做好清洁工作，为顾客创造一个舒适的购物环境;其次，积极服务客户，尽可能满足他们的需求。我们应该不断强化服务意识，用真诚的微笑和礼貌的文明用语让顾客满意地离开我们的店铺。

6，处理好部门之间和上下级之间的合作，少投诉，多热情，客观看待工作中的问题，以积极的态度解决问题。

现在，商场管理正逐步走向数字化、科学化和管理方法的改进。对商店经理提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各种经营指标。新年伊始，成就只能代表过去。我会用更精致、更熟练的业务来管理我们的华东店。

3。树立对公司的高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，全方位考虑公司，为公司经济效益的全面提高添砖加瓦。

4。加强与各部门和兄弟公司的团结合作，创造最佳无缝的工作环境，消除不和谐音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最佳团队。鞋类销售工作总结(2)已经在鞋柜工作了将近一个多月。在过去的两个月里，我从中学到了很多。我以前对鞋店了解不多，甚至不知道鞋子在哪里。在过去的一个月里，我学到了很多东西。虽然一开始我们的表现并不理想，但我们经常犯错误，浪费了大量的时间和精力。我们只能从错误中吸取教训，尽快发展我们在各个领域的知识和技能，以促进我们的销售。我不是最好的，但我一定会做得更好。我相信，通过我们大家的共同努力，我们一定会做到这一点。

在鞋柜里工作让我感受到大家庭的温暖、同事之间的团结、商店之间的互助，同时也让我明白买鞋也是如此有意义。让我学习销售方法。了解顾客的心理需求，以便销售鞋子。卖鞋从鞋的优点开始，这不同于其他鞋的优点。利用我们鞋子的优势来吸引顾客。在工作中，我学到了管理，以及商店应该注意的问题，比如商店的清洁卫生，员工的gfd，商店和仓库的陈列。还有销售的口语。pos和dpos我们都经营一些商店。我们现在都非常积极地工作。

作为新成员在这里工作，我必须努力学习，积累工作经验。虽然在这段时间里我看到了一些进步，但我仍然无法达到专业销售人员的水平。由此，我明白了这样一个道理。对于一个畅销的零售店来说，有一个专业的经理，一个好的管理系统，仔细的观察和与顾客的仔细沟通是必要的。

严格遵守公司的规章制度。首先，从公司的利益出发。及时向每位员工传达公司信息。始终保持良好的态度，不能将情绪带入工作中。团结商场员工，充分调动和发挥他们和每个人的积极性。充分发挥特长，搞好团结，发挥强大的团队力量。了解同行的销售信息和顾客的购物心。小心快速。使工作有针对性，以增加我们的销售额。销售依靠周到细致的服务来吸引顾客。每天在商店保持干净卫生是非常重要的。它可以为顾客创造一个良好的购物环境，积极服务顾客。尽可能满足客户的需求。并且发自内心的微笑和礼貌的语言。让顾客满意地离开商店。欢迎下次来。

我在工作中的许多不足将会加强改进，努力学习各方面的专业知识。与商场的团结合作创造良好的工作环境。抛开不愉快发挥最大的热情，让我们成为最好的团队。

销售下降原因分析范文通用篇十二

初二是一个两极分化加剧的年级，成绩跟不上的同学往往畏惧数学，容易丢失自信心，成绩继续下滑。

初一没学好，还可跟上去经过一年的初中学习，有的同学能很快适应初中教学，通过努力，进步很大；有的同学不大适应，自信心下降，与其他同学拉大了差距。

专家认为，有的同学简单地认为，初一年级数学没学好，就学不好初二数学，其实不然。即使以前没学好，但如果学好新知识，依然能运用这些知识完成相关习题。

他说，在学习初二数学的同时，把以前的知识好好补一补，成绩一样可以赶上去。

寻找分化原因，不可乱投医事实上，数学成绩“分化”有一个渐进的过程，每个学段都有不同的分化点，只是在初二特别明显。比如到初一下学期已经有了平面几何(相交线与平行线、三角形两章)、解析几何(平面直角坐标系的初步知识)的内容，对于部分逻辑思维能力和空间想象能力较弱的同学，学习这部分就会感到吃力，但此时的成绩可能不会有明显的退步，因为积累的问题还不算多。

但到了初二“画一次函数的图像、分析图像的'特性与函数解析式之间的关系”时，前面在“平面直角坐标系”中留下的隐患就暴露无遗，一个又一个问题令学生茫然不知所措，成绩会明显下滑。“若了解成绩下滑的原因和起点，补上平面直角系相关知识，学习‘函数中的问题’就会轻松得多。”蔡明智说，一些家长和同学认识不到这一点，盲目到校外培优班“补习”，却不从根本上寻找原因，导致学习分化越来越严重。

以勤补拙，提高数学成绩蔡明智认为，初二年级部分学生数学成绩滑坡，可能有两种因素：智力和非智力因素。

智力因素包括感知、接受能力，大脑的记忆、识别、重现能力和思维的理解、归纳、综合运用等方面的能力；非智力因素包括学习习惯的养成、环境的干扰和影响等等。

他说，如果是“智力因素”，建议这些学生以勤补拙，博闻则强知，熟能后生巧；若是非智力因素造成成绩下滑，则应及时改正，养成良好的学习习惯。具体来讲，包括以下内容：记忆习惯。对数学的定义、法则、公式、定理等，理解了的要记住，暂时不理解的也要记住，在记忆的基础上、在应用它们解决问题时再加深理解。

预习习惯。在预习中发现问题，带着问题进课堂。

适应老师的习惯。学会适应老师，长大了就比较容易适应社会，不会稍不如意就埋怨环境。

准备错题集的习惯。每次考试之后整理错题，找到可以接受的同类型题、同等程度的知识点研究一下，再把同类型攻下来。

自己出考试题的习惯。不要觉得考试很神秘。你认为老师会考什么，就自己出个3、5题，坚持下来，会发现老师“考不倒”你。

销售下降原因分析范文通用篇十三

是你店铺里的营销活动结束，店铺营销活动结束会影响我们整个店铺的转化，也会影响客单价，大家对营销活动有一个误区：平时我们认为营销活动就是便宜，就让客人便宜的来买，其实不是这样的，我们的营销活动是为了让客人多买，好的营销活动是会让客单价上涨的，所以如果你的营销活动结束了没有活动，那么你的客单价可能会下降.

是你新上的款式，主推的新款价格比之前低，这种也会造成你客单价下降，一般来说，你店铺的主推款的价位就在一定程度上代表了你的客单价，不过是有一些比较特别的情况，比如说家居百货类，本身客人买的件数多，但是每一件商品价位可能都不高，所以大家在这里你可以通过新品的更新迭代，然后去提升你店铺的客单，比如说你之前是做箱包，价位是九十，那么你可以通过新品提升到100，这样的方式去进行，效果也非常好。

是你在做一些清仓或者是低价类型的活动，这样也会造成你整个店铺的客单价走低，因为清仓在一个过程中它会让你的转化爆发，但是因为清仓走的是低价的模型，那么你店铺的客单也会受到影响。

你的优惠设置的不合理，会影响客单价，我们刚刚在第一条中给大家说过，好的优惠活动是可以提升客单价的，比如说你之前，产品价格是五十，那么你设置满75-5元，那么客人可能会买两件，那么相反，如果你设置是满100-5元，100和五十之间就差了太多，这种情况下，客人可能考虑我只就买一件，那么如果你设置活动是满100-10块，客人可能就会买两件，因为他多买一件就要减十块，那么所以大家在设置优惠活动的时候，要综合你本身主推款的单价和你目前的客单价，第一个阶梯的门槛呢或者第二个阶梯的门槛不要太高了。

是跟我们店铺设置相关，比如说你分类导航不合理，其实它是降低客单价的，那么我们举一个例子，你是做箱包，同类型的双肩包，你有卖七十的，有卖八十的，又卖九十的，那么七十的是主推款，而八十的可能是产品某一个部分升级，比如说自带充电功能，而九十的可能是赠了一款同类型的小包，那就成为子母包，那么这种情况下，客人先从七十块钱的产品进来，他再通过分类导航，发现你有带充电功能，适合出行适合年轻人的，那么他可能会考虑到八十的产品，他又发现，那么如果我只用双肩可能会比较单调，那么你就是我只要多加十块钱，就是一个组合的子母包。只要通过合理的产品分类，产品布局以及导航表达，让客人从一个低价的产品进来逐步走高，让他买那些更高价位的产品。

其实客单长期走低，有一个比较重要的现象是你的客人跟你讲价，你能否应对客人讲价的这种行为的能力，比如说你的产品是三百块钱，客人要和你250包邮，你是否要给他便宜?那么相信有些掌柜为了这一单，可能就跟他讲价进行成交，那么其实呢我们有个更好的办法，就是你要坚守底线，在这个底线之上，给客人以其他的方式来弥补，要告诉客人我们的产品其实利润非常的低，我们的性价比非常的高，虽然我不能给你便宜，但是我们可以给你赠某一种赠品，你也来做一个体验，总之在这七个方面过程中，每一个都在影响着你的客单价。

我们在除了静默下单，还有一些是询单转化，那么在客服推荐的过程中，你也可以根据客户的需求给他适当推荐一些价位比较高的产品，比如说投影仪，类似这样的产品，客人刚开始，他可能只想买一个1000左右的，那么这种专业的产品它，咨询率会比较高，那么你可以通过客人的咨询、客服推荐，比如说你不仅要买投影仪，你可能还需要买一个三脚架，可能还需要买一块幕布，或者是我要问你，你的使用用途是什么，如果你是家用的是可以了，如果你是商用的，我们建议你再加五百元买一个功能更全，成像更好的，这样的话，通过客服的推荐，也可以在一定程度上提升客单价，适用于一些比较专业的产品。