2023年地产廉洁心得体会和感想(模板14篇)

通过写心得体会，可以更好地了解自己的成长和进步。写总结时要注重客观、全面、具体和有条理。以下是一些网络上广为流传的心得体会范文，供大家参考和学习。

地产廉洁心得体会和感想篇一

2015年10月18日，中国共产党中央印发了《中国共产党廉洁自律准则》。其核心思想是：强调自律、重在立德。如何立德?作为一名党员干部就要以《准则》为标杆，全面把握《准则》精神实质，内化于心，外化于行，切实加强道德修养，做到'三个始终保持'.

始终保持思想纯洁。对一名党员干部来说，思想纯洁是立身之本、从政之基，大量的事实证明，思想动摇是最危险的动摇，信仰危机是致命的危机。一个人的蜕化变质，往往是从思想的蜕化变质开始的，腐化堕落源于一念之贪，滥用权力源于一念之私，思想不纯洁，精神支柱就会坍塌，人生的方向就会迷失，工作上、廉洁上就要出问题。保持思想纯洁，必常修其身。何谓修身?简单地说，修身就是择善而从。对于一个人而言，修身贯穿生命始终，是一个自我进化的过程，即与自己的恶习和薄弱意志作斗争的过程。我们常常听到一句话：'人不为己，天诛地灭'.意思是，人不替自己打算，就会为天地所不容。其实，这句话一直被人们误解，歪曲了古人的良苦用心。这句话出自佛经，'为'是'修为''修炼'的意思，这句话的本意是：人如果不修炼自己，那么天理难容!以往的实践表明，思想的纯洁，不可能一劳永逸，一蹴而就，需要坚持不懈，持之以恒，需要每个党员干部从自己做起，从自身的'纯洁性'做起，用《准则》作为道德修养的标杆，在思想上不断改造自我，净化心灵，提高素质，增强'免疫力',在各种诱惑面前经得起考验，坚持共产党人的精神家园。

始终保持崇高追求。加强道德修养就是要常修从政之德，常怀律己之心，常除非份之想，使自己成为高尚的人，纯粹的人，有道德的人、脱离了低级气味的人、有益于人民的人。具体就是辩证地处理好三个关系：其一，个人与社会的关系。作为一名党员干部，要处理好个人与组织、个人与集体的关系，心中始终装着人民，装着党的事业。其二，人性和党性的关系。党员干部首先是普通的人，也有七情六欲、喜怒哀乐，既要讲人性，更要讲党性。要用自己的党性修养，最大限度地克制自己的私心，培养高尚的人格、美好情操和凛然正气，始终顶得住歪风，耐得住艰苦，抗得住诱惑，守得住节操。其三，做人与做事的关系。作为一名党员干部，人品非常关键，老百姓也最看重。古语说得好，官贪民自刁，官懒民自散，要想先做事，必须先做人。做人要低调谦虚，公道正派、表里如一、豁达大度。做事要高低有信心，就是不论做什么事，都要把眼光放远一点，目标定高一点，并对做成事有足够的信心。低调做人，你会一次比一次稳健，高调做事，你会一次比一次优秀。

始终保持公仆本色。'金杯银杯不如群众的口碑',干部的政绩在于群众的利益，干部的前途在于群众的幸福。2012年，央视播出《走基层》栏目，开头语讲得非常好：'坐在同一条板凳上，才能缩短心与心的距离;住在农家的炕头上，收获的才不止是建议。我们脚下粘有多少泥土，我的心中就沉淀多少真情，走近你，读懂你，为了你，依靠你……'.每次看到这个片头，身体总是充满一股热流，心灵会产生强烈的震撼。作为一名党员干部，千万不要忘本，要多深入基层，要像对待自己的亲人那样对待群众，态度要谦虚点，实事多办一点。否则，高高在上，脱离实际，不干实事，就失掉民心，失掉威信，甚至失掉工作。从某种角度上说，维护好群众的利益，就是维护好自己的饭碗。保持公仆本色，要正确对待名利，有一颗知足之心。人们常说，人生有两难：一是认识自己、塑造自己、找准自己人生坐标难;二是摆脱名利的困扰难。我认为第二难最难，但也不难，关键要有知足之心。从生活上来看，绝大多数党员干部就个人和家庭而言，工资收入不高，但犹如井中之水，取之不尽，足够保证一家人过上衣食无忧的生活，对党和人民给予的这一切，我们应该知足。'贪者如鱼',难逃被'钓'之却。'鱼因贪饵遭钩系，鸟为衔虫被网羁'.渔夫用小小饵料作诱，意在钓取价值几倍、几十倍甚至几百倍于饵的鱼。钓鱼如此，钓'人'亦如此。大凡行贿者，无论以财为饵，以物为饵，还是以色为饵，其意无非在于以小钱钓大钱，以钱物钓权势、钓美名，钓所求。诱饵之下有金钓，小利背后藏大害。当然，这里所说的知足，是职位上、物质生活上的知足，而在事业上的追求，在为党和人民上的奉献，在高尚人格上的修养，应当永不满足。知足常乐，惜福如金。如今的时代，没有兵荒马乱的战争，没有刀光剑影的祸害，没有沧海桑田的灾难，政治稳定、社会安定，这本身就是我们福份，真正生在福中了。古人所指的福：好德、行善、温饱、子孝、无病、长寿、善终等。'衣有千件，只着一身;田有万顷，只睡三尺;权重倾朝，贵在一时;金银如山，死不带去'.做人就应该多一份平常心，少一点官僚气，淌自己的汗，吃自己的饭，这才称得上惜福。

总之，我们要以《准则》作为加强道德修养的标杆，始终保持思想纯洁，保持崇高追求，保持公仆本色。正确处理好公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐的关系。更好地廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家，做一名合格的共产党员。

地产廉洁心得体会和感想篇二

近日，中央纪委国家监委网站推出“中秋、国庆期间‘四风’问题监督举报曝光专区”，对各地查处的“四风”典型问题进行了通报曝光，这一举措给热衷“节日腐败”的领导干部划定了红线，更敲响了廉洁警钟，值此“双节”来临之际，广大党员干部更要不忘纪律要求，筑牢廉洁纪律防线，锤炼过硬作风，过好廉洁“两节”。

从廉入手，打好节前“预防针”，增强廉洁“免疫力”。“洁不洁，看过节。”重要节日往往都是重要“节点”，也是廉政“风险点”。从中纪委曝光的内容来看，此次受处分人员违规内容共涉及违规吃喝、违规收受礼品礼金、违规发放津补贴、违规使用公车、违规操办婚宴、违规公款旅游等多种情形，而这些均是节日期间容易发生的踩踏纪律红线的突出问题，党员干部如果意志不坚定、作风不过硬很容易将一只脚踏进腐败的“泥潭”而无法自拔，唯有廉于律己、廉洁自律，不忘入党初心誓言方能站住脚跟、行稳致远。各单位、部门在节假日到来之前要精心组织职工学习中央、省、市、区各项会议公开通报违反中央八项规定精神的内容，学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等党纪党规，督促领导干部严守政治纪律和政治规矩；要常态化进行提醒谈话工作，对涉及单位财务、公务接待、公车、后勤等部门负责人进行廉政约谈，及时掌握动态信息，教育广大党员干部绷紧作风建设这根弦，自觉抵制享乐奢靡歪风，始终做到政治自觉、思想自觉和行动自觉，树立良好的干部形象。

从严落实，织牢织密“监督网”，扎牢扎紧“制度笼”。民族节日是一个民族历史文化的长期积淀，庆祝民族节日则是民族情感的集中表达，尤其是在“中秋”“国庆”举国欢庆、万家团圆的节日里，更是少不了各种庆祝活动。在这重要节点上，各级纪检监察机关要发挥好监督执纪功能、紧盯薄弱环节，针对节日期间易发的违规吃喝、餐饮浪费等突出问题加强监督检查，对顶风违纪问题严查快处、绝不姑息；广大纪检监察人员在“亮剑”的同时更要有一双“慧眼”，要持续盯紧一些变了味的赠礼品卡券、塞现金红包、公费旅游等行为，坚决抵制“节日腐败”，持续净化节日风气，让广大人民群众切身感受到正风肃纪的成果；为了更好地过廉节、品廉味，还应持续推动制度建设，完善好反腐倡廉制度、党员干部管理制度、奖惩制度等，加强制度执行情况监督检查，打通“制度执行最后一公里”，切实把制度优势转化为治理效能，让“禁令”生威，让“铁规”发力。

从细宣传，开好廉洁“家长会”，当好清廉“守护者”。廉洁过节离不开有效的宣传引导，要通过春风化雨的方式让廉洁过节方式蔚然成风，成为大家喜闻乐见的形式。一方面要利用各种网络媒介，将清廉过节相关要求、警示教育图片以短信方式传达给单位职工，让他们思想上牢固树立“不敢腐”“不能腐”“不想腐”的意识；另一方面可通过各类宣传平台刊登廉洁宣传格言警句、相关廉洁规定标语等，加大廉洁宣传力度，筑牢廉洁“堤坝”，营造风清气正的过节氛围，坚决防止“四风”问题反弹。广大党员干部要在润物细无声的方式中自觉遵守工作纪律和廉洁纪律，争做廉洁过节的宣传者、引领者，发挥榜样的力量，让“廉洁过节”成为人人自觉、人人遵守的“新常态”，带领广大职工度过一个安定祥和、清正廉洁的中秋节和国庆节。

地产廉洁心得体会和感想篇三

招商工作做了一年多，各式各样的测算做了几十版，算完自己的账再算人家的账，感觉自己快成账房先生了;各种类型的汇报，写了一篇又一篇，招商模式，商业部分招商计划、价格体系、整体推盘方案…前前后后谈了十几个客户，终于有要签框架协议了，可是领导突然改主意了，整租变成大部分自用，感觉就像终于找到了成功的钥匙，却发现人家把锁芯给换了。

二、工作完成情况。

然而，当抱怨诉尽，静下心来思考总结这一年的工作，我发现，其实，一切我们曾付出过的，都不是白白的浪费了，就像能量守恒定律，那些与客户沟通谈判的能量转化为我们对项目的认知及对待各种客户的经验;那些做投资测算分析的能量，转化为了我们对数据的采集分析能力;那些写过的方案，也许决策层根本没看到，但却锻炼并提高了我们独立思考、提出问题、解决问题的能力。我相信，不管项目的招商模式如何变化，万变不离其宗的是，此类项目的前期报批报建、后期招商运营工作的工作流程、工作要点。所以我们要注意对这些方面的梳理、总结。我部门在按时保质完成领导布置的各项工作任务的同时，还通过查找各类书籍文献，梳理完成了“房地产开发全过程流程图”、“项目前期报批报建标准流程”、“房地产投资项目可研报告标准模板”，以期望能够对日后类似项目的前期报批报建工作、可研报告编写、项目操盘流程工作起到一定的规范及指导作用，同时正在梳理前期报批报建工作流程图。另外，房地产开发工作，实操经验是很重要的，在这一年中，我从一开始在内部讲解项目ppt时还经常紧张的手心冒汗，到现在能够驾轻就熟的向客户介绍(此处检讨：离郭总要求的如数家珍还有一定距离，还要加强学习);从独自研究第一太平的投资测算表，研究每一个公示、每一个链接、每一项指标，到自学房地产评估知识，现在已经掌握了整个投资评价体系;从像写财务分析报告一样写方案汇报到现在用郭总的话说：终于有点房地产企业汇报文件的模样了，虽然很多工作做的还不够，但至少我成长了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足。

曾经有个前辈跟我说：你做的每一件事都不会白做的。有些事看上去可能没什么立等可取的价值，但叠加在一起就是你的态度。态度这东西千金难换，多少老板有钱也买不来一个愿意用心工作的员工，能力再强，也无法弥补态度的短板。因为一个人的成就常常取决于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾听到过这样一句话，我觉得特别有道理：你现在的态度，决定十年后你会成为什么样的人。能力代表现在，态度代表未来。进退之间的差别就取决于一个人的态度。

有时候，人特别糊涂。我们愿意花大价钱提高自己的智商、情商，也愿意费尽心思地去做大项目，认识大人物，可却常常忘记一个简单的道理，态度也是一个人的核心竞争力。

没有好的态度，能力会与日俱减。但只要态度积极，能力差也早晚能够得到改进。无数天才都告诉过我们，这个世界根本没有天才，你以为的天赋，不过是别人锲而不舍的态度。

四、明年工作计划。

具体的工作，已在部门工作总结里做了详尽的叙述，所以我对自己2018年的工作要求就是解决一个态度问题：告别“差不多”先生。

地产廉洁心得体会和感想篇四

作为一名房地产销售员，通过销售工作我们要写好房地产销售员廉洁心得体会，因为通过这些心得我们所有人都会得到不菲的收获，并对我们的销售员工作形成许多的帮助。下面是小编为大家收集有关于房地产销售员廉洁心得体会，希望你喜欢。

做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

如何做好一名出色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。

把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。

我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]。

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]。

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

[提高你的专业性水准]。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

转眼间，2021年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。2021年即将过去，2021年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[培养你的亲和力]。

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

[用心学习]。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]。

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[用心体会]。

1、“利他”的思考方式。

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区。

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

1).如果我是客户，我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。

2).我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?

3).我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?

4).在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?

5).客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的!

4)、善于倾听，创造优势。

我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

5、少用太专业的术语。

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受?既然听不懂，还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

6、满足客户的精神需求。

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!

[提高你的专业性水准]。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

[用心做事]。

1、有良好的工作态度。

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重：观念与态度。

如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。

销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

2、每天坚持练习言、行、举、止。

我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。

3、每天坚持做一份业务作业。

在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业。业务作业内容包括：

单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;。

有关销售文件的解释;。

装修标准;。

配套设施;。

物业管理;。

价格、优惠条件;。

罗列小区卖点;。

房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;。

银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;。

产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;。

土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;。

按揭银行及利率和计算;。

购房后相关费用。

4、认真做好客户档案的记录。

4.坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;。

5.结案。记录客户成交情况或未成交原因。

我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。

所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。

优秀的置业顾问应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考。

地产廉洁心得体会和感想篇五

近年来，随着房地产行业的迅速发展，社会对地产行业的廉洁问题也越来越关注。廉洁经营是地产行业必须坚守的底线，只有坚持廉洁经营，才能更好地推动行业的健康发展。在长期的工作实践中，我深刻体会到了地产廉洁的重要性。以下是我对地产廉洁的一些心得体会。

首先，廉洁经营要求地产行业从业者秉持正直的品德。作为地产行业中的一份子，我深知廉洁的重要性，更看重信用和口碑的建设。在工作中，我始终坚持开展合法合规的商业活动，不为所欲为，不以违法违规的手段谋取个人私利。保持诚实守信的态度，树立良好的企业形象和社会形象，赢得了客户、业主和合作伙伴的认可，进一步提升了企业市场竞争力。

其次，廉洁经营要求地产行业从业者从源头上防范腐败。地产行业是一个资金密集型行业，涉及巨额财富的流动，容易滋生金钱腐败。为了保障行业的廉洁，我坚持加强对项目资金的监管和管理，严格追踪资金的来源和去向，确保每一笔资金都是合法合规的。我积极参与企业内部的审计工作，倡导并推动行业内部的监督机制建设，加强对行业从业者的自律约束。

再次，廉洁经营要求地产行业从业者拒绝受贿和利益输送。在工作中，我时刻警醒自己要坚守原则，绝不接受任何形式的贿赂和利益输送。我与企业合作伙伴保持清晰的界限，严守职业道德和规范，并形成一套完备的合作机制，确保业务合作的公平公正。同时，我也时常向身边同事和合作伙伴宣传廉洁的重要性，呼吁大家共同维护行业的廉洁和公平。

此外，廉洁经营需要地产行业从业者保持清廉的心态。在地产行业的角角落落，都存在着勾心斗角、尔虞我诈的现象。作为一名从业者，我深知廉洁与私欲互斥，操守与世故不可兼得。我时时提醒自己要坚守初心，保持干净清白的内心，不受外界的诱惑和干扰，始终保持对事业的热忱和执着。

总之，地产廉洁经营是地产行业发展的必然要求。地产行业从业者必须自觉遵循廉洁规范，做到信守承诺、不作妄为，自觉抵制腐败，保持廉洁自律的境界。只有如此，才能够树立起地产行业的良好形象，进一步提高行业的竞争力和可持续发展力。让我们共同努力，践行廉洁经营，为地产行业的繁荣做出自己的贡献！

地产廉洁心得体会和感想篇六

第一段：引言（200字）。

廉洁是一种美德，是一种对社会负责任的态度和行为准则。作为一个公民，对廉洁的感想与体会，是我们在日常生活中感悟到的。廉洁感想心得体会是我们对廉洁的认知和在实践中的体验总结，对于个人的成长和社会的进步起着重要的推动作用。

第二段：廉洁的内涵和意义（200字）。

廉洁不仅仅是指在经济方面的廉正，更包括在行为、思想和言语上的正直与清廉。廉洁的内涵丰富多样，涵盖着对公共资源的合理利用，对职责的忠诚尽责，对权力的自律和自省，对利益的清白。廉洁的意义不仅在于保护公民的合法权益，维护公共利益，更重要的是通过廉洁可以提升整个社会的公平、公正和诚信，使社会更加和谐稳定。

在日常生活中，我不断感悟到廉洁的重要性，并不断总结出一些体会。首先，廉洁不仅仅是一种行为准则，更是一种积极的生活态度。我们要时刻保持廉洁的意识，不为权力和金钱所动摇，坚持诚实守信。其次，廉洁要求我们秉持公正的心态，不偏袒，不徇私，客观公正地对待每一个人和事。再次，廉洁需要我们主动担当起自己的责任，不推卸和逃避。只有个人勇于担当，才能推动整个社会向前发展。最后，廉洁意味着抵制各种形式的诱惑和不正之风，树立正确的价值观，以实际行动践行廉洁原则。

第四段：廉洁对社会的贡献（300字）。

廉洁不仅在个人层面产生重要影响，也对整个社会有所贡献。廉洁能够建立一个诚信的社会环境，提高公共资源的使用效率，维护公共利益的最大化。同时，廉洁可以遏制腐败现象的滋生，减少不正之风的传播，增强社会的稳定和凝聚力。在廉洁的基础上，公民的权益可以得到更好的保护，社会的发展也能够更公平、可持续。

第五段：结语（200字）。

在人类文明进步的历程中，廉洁一直是一种重要的品质和准则。对于我们每个人而言，培养和坚持廉洁的意识和态度，对于个人的成长和社会的进步都具有深远影响。每个人都应该明白，廉洁不仅是一种责任，更是一种自我约束和自我要求。只有通过个体的良好行为积累，才能形成社会廉洁的风气和文明的基石。廉洁感想心得体会的总结和分享，不仅仅是对自身的反思和成长的产物，更是对社会的负责和关爱的体现。只有不断坚持，并将廉洁理念传递给更多的人，才能推动整个社会的向前发展。

地产廉洁心得体会和感想篇七

“上面千条线、下面一根针”“5+2、白+黑”“我是一块砖，哪里需要哪里搬”……这些描述虽是有些夸张，但却真实反映了基层工作繁忙的现状。当前，依然复杂的疫情防控形势和严峻的防汛挑战，对新时代的基层干部提出了更高的要求。在面对种。种任务时，基层干部更应品好心中的“山水雨雪”情。

坚韧如山，持之以恒。任何事情都不是一蹴而就的，基层工作更是如此。一个重要决策从部署到落实，从发现问题到整改销号，最终取得成效需要长时间的推进和不辞辛劳的汗水。习近平总书记谆谆告诫：“新时代是奋斗者的时代。只有奋斗的人生才称得上幸福的人生。”作为一名基层干部，更要常思责任使命，深怀感恩之心，面对艰险敢于攻坚、面对落后敢于奋起，坚定信念、韧如磐石，以赤子之情对党忠诚，以反哺之情服务群众、以火热之心对待工作，把对党和人民的深厚感情转化为热忱工作的强大动力。

包容如水，维护团结。以容为大，有容乃大，基层干部更要重修养，拓宽胸襟、提升境界，努力成为一个知敬重、懂感恩、顾全大局的人。知敬重，就是要做到心有所尊、心有所仰、心有所畏、心有所止。懂感恩，就是对帮助过自己的人，要知恩、感恩、谢恩。顾全大局，就是要正确认识局部和全局的关系，两者发生矛盾时，必须坚决维护和服从大局。如果凡事不从大局出发，不具备包容精神，只专注于个人和小团体利益，那最终也只能是功亏一篑。

奉献如雨，任劳任怨。基层工作繁琐复杂、群众不理解、进村入户抵触、矛盾纠纷复杂，唯有甘于默默奉献，才能成长成才。一滴水怎样才能不干涸？把它融入到大海里去。对基层干部而言，融入到江河湖海一般的基层中去，将知识和智慧奉献给基层，沉下心在基层埋头苦干，积累工作经验，丰富人生阅历，就一定能获得源源不断的强大力量，基层历练不是一次“苦行”，更不是一次“酷刑”，而是人生的蜕变和绽放。基层干部更要摆正心态、保持热忱、执着做实，有眼睛向下的决定，有“俯首甘为孺子牛”的精神，才能在平凡的岗位上锐意进取、披肝沥胆。

纯洁如雪，清正廉洁。《中国共产党廉洁自律准则》要求所有党员公私分明、崇廉拒腐、尚俭戒奢、吃苦在前；党员领导干部要廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家。“水不流则腐，官不廉则败。”清正廉洁是一种境界、是一种信念、更是一种责任。基层干部要时刻保持头脑清醒、警钟长鸣，要深刻认识到手中的权力是群众给的，是为群众谋福祉的，要时时慎始、防微杜渐，筑牢拒腐防变思想防线，切实为人民群众办实事、谋福利。

地产廉洁心得体会和感想篇八

八月桂花飘香，八月精神气爽!八月，我很幸运的加入到了的大家庭中!在加入团队之前，我完全没有接触过房地产之类的工作，所以对于一个刚入行不久的新人来说，心里很激动，但也有一丝丝的担忧，这无疑是一个巨大的挑战，所以我不止一次的鼓励自己“我一定能行!”

怀着憧憬的心情，我跟随公司团队来到了项目部，到了这里才知道，自己服务于产权式酒店项目。拿着公司的培训资料，立即产生了很多疑问，第一：项目的形象要重新建立;第二：人对产权式酒店投资概念严重不足等等，带着这些疑问，我们有方向性地针对目标客户进行引导和灌输，每天坚持不懈地努力着。在市调期间，白天，我不断磨练和提高自己的胆略与能力;晚上，我要加强培训与心得交流，集思广益、精益求精。通过不懈的努力，我对项目知识、行业基础知识渐渐有了清淅的认知，但也深深地感觉到了自己的不足之处，“知识就像一个圆，当这个圆变得越来越大，你就越发的感到自己不懂得东西真是太多太多”。

待中口齿清晰、思路明确，在与客户的交谈中，我能够认真的聆听、分析他们的想法，消除他们在投资产权酒店时的顾虑，重点为客户排忧解难，让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好，还有许多的地方需要完善，但我会更努力、更认真地去学习。

回首这几个月，我现在的变化连我自己都感到惊讶，我也为选择这一行业感到庆幸，庆幸我当时坚信“我能行”，其实坚持也是需要理由的，我的变化和成长就是我最好的理由。“如果你有能力了，那么就去做销售，如果你什么都不会，那么你也去做销售”，这句话我现在是深有体会了。

地产廉洁心得体会和感想篇九

廉洁是一种美德，是一种崇高的品格，是对于个体和社会来说，都具有非常重要的意义。只有保持廉洁的品质，才能使人们产生更多的正能量，推动社会的进步和发展。在我的多年教育工作中，我深深感受到了廉洁的力量。在廉洁的教育引领下，我反思自身的行为，发现了许多不足之处，也有了一些感想和体会。

首先，廉洁不仅是道德要求，更是一种能力。廉洁的能力，就是在面对各种诱惑的时候，能够坚守自己的底线，不被物质和权力所腐蚀。在工作中，我们经常会面临各种利益的诱惑，这些利益包括金钱、权力等，如果我们不能够坚守廉洁的底线，就会丧失公正和公平的原则，甚至违背职业道德。正是因为这种能力的缺失，才导致了许多腐败和不义事件的发生。在我自己的工作中，我虽然也时常面临利益的诱惑，但是我始终坚守了廉洁的底线。通过这种能力的锻炼，我认识到，只有保持廉洁的品格，才能取得真正的尊重和认可。

其次，廉洁应该贯穿于工作的方方面面。廉洁不只是在特定的场合下表现，而是在日常工作中的方方面面都应该体现出来。比如，对待同事要公正无私，对待学生要严谨独立，对待资源的分配要公平公正等等。只有在实际工作中，不断将廉洁的理念融入到日常的各个环节中，才能真正践行廉洁。在我自己的教育工作中，我始终秉持着这种原则。不管是与同事的交流，还是对学生的评价，我都坚持公正无私的态度，不偏袒个人，也不让利益产生冲突。这种坚守廉洁的行为，得到了同事和学生的一致认可，也为自己赢得了良好的声誉。

再者，廉洁需要始终保持警醒。廉洁并非一劳永逸的事情，而是需要不断保持警醒的状态。在一个尘世间，我们时刻都会受到一些不良的影响，将廉洁丢在一边。特别是在职场中，人际关系复杂，违法腐败的现象屡见不鲜。因此，在工作中，我们需要始终保持客观公正的态度，不受外界干扰，不为个人利益放弃自己的底线。在我的工作过程中，我时常提醒自己要保持警醒，时刻提醒自己不要因为一时的利益而违背廉洁的底线。通过这种自我警醒的方式，我在工作中坚守了廉洁的原则。

最后，廉洁的力量是不可小觑的。廉洁的力量，是可以凝聚人心的，是可以推动社会进步的。只有在廉洁的教育下，人们才会有更多的责任感和使命感，才会主动推动社会的健康发展。在我多年的教育工作中，我深刻体会到廉洁的力量。通过对学生进行廉洁的教育，他们能够养成正确的价值观和行为习惯，积极投身于社会事务，并成为社会的栋梁之才。这样的力量是可以改变社会的，也是可以推动社会进步的。

廉洁感想心得体会，是对廉洁的一种认识和思考。通过对自身行为的反思，我们可以发现自己身上的不足之处，并通过不断的锻炼和提高，逐渐提升自己的廉洁能力。只有经历过这种过程，我们才能真正领悟到廉洁的意义和力量。因此，在今后的工作中，我将坚持廉洁的品格，不断提升自己的廉洁能力，并将廉洁的理念传递给更多的人。只有这样，才能真正促进社会的公正和进步。

地产廉洁心得体会和感想篇十

廉政文化教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗腐败的免疫力;有利于依法治教，防止腐败;对树立教育(学校)的良好形象，促进教育事业健康和谐发展，也有着十分重要的现实意义。

教师的职业神圣而光荣，担负着培育下一代的艰巨任务，教师的人格对学生的学习、生活、为人、处事等诸多方面都具有潜移默化的熏陶作用，会直接地影响学生身心的发展。教师只有廉洁从教，为人师表，才能把真、善、美的种子播撒在学生心田，并使之“开花”、“结果”。廉政是教师立身之本。只有廉洁从教，教师才具备道德上的感召力，才能深刻影响学生的道德情感和精神世界，使学生在敬仰中，默默地产生着思想和行为的自我激励、自我修养和自我改造。相反，如果教师人格不健全，言行不检点，做事粗糙，责任心不强，对学生没有爱心，为人不廉洁，则会对学生的发展产生较大的负面作用，使学生产生对人、对事、对社会的不信任，甚至对未来失去信心结合个人的学习和教育体会有四点：

二、是用纪律和制度约束自己的行为。用严格的纪律和制度来要求和规范党员干部的行为，及时学习党的纪律条约、各种制度，用纪律制度严格要求自己。学习反面例子，警醒自己。把先进模范作为自己的前进动力，鞭策自己不断进步。

三、是把握正确的政治方向，坚定立场，坚持理想信念，经受住各种诱惑，增强抵制抗腐蚀的能力。在充满金钱迷惑的形式下，时刻保持一颗警惕的心灵，用抗诱惑的行动加强自己的一种积极进取精神。不断净化自己“淡泊名利，宁静以致远”的思想境界，耐得住寂寞，不断充实自己。要有精神富有才是真正的富有人生和状态的思想意识。

四、"百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。"。

师德是每个教育者必备的素质。每位学生的心灵都是一张洁白的纸，每位学生的眼睛都是最清澈无邪的。教师们应该用最美的色彩在白纸上做画，最端正的行为在清澈无邪的眼睛里树立榜样。我们无意中的一句话，一个动作就会给学生带来若大的影响。现在每个学生都是家庭的重心，亲人的心头肉。因此，父母经常告戒我:作为一名老师千万要公平地对待每一位学生。

一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长;才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生;才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、廉洁从教。"学高为师，身正为范。"老师的身正，在德育中尤为重要。其身不正，何以为师?教师是文明的使者，是人类灵魂的工程师，作为"授业解惑"之人，更应为人师表，以自己的高尚人格、模范行为来感染、影响并规范学生。在我的身边，许多老师敬业爱生的事迹常常感动着我，尤其是那些班主任，他们是真正将自己的心掏出来给学生们的，这样的老师怎能不赢得学生的爱戴!热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们"心中的坚冰"，让他们在愉快的情感体验中接受教育。虽然我们无法象太阳一样，将自己的光辉撒遍世界的每个角落，但我们却可以象母鸡爱护小鸡一样，关爱自己的每一个学生。随着时代变迁，学生的视野开阔了，思维活跃了，主体意识增强了。我们教育者要适应这种变化，不断加强师德修养，培养高尚人格，强化内在素养，这样才能点燃青少年心中奋发向上的火种。

"海阔凭鱼跃，天高任鸟飞"，机会总是给那些有准备的头脑。总之，今天要做一位合格的老师，必须学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接一个新的挑战。

地产廉洁心得体会和感想篇十一

“东方红遍唱峥嵘，七十一年磨砺行。”今天是新中国成立71周年，广大党员干部在庆祝欢乐祥和、喜庆热烈的节日之际，务必牢记“爱国、坚守、廉洁”这三个关键词，在实际行动中践行，不忘初心、牢记使命、率先示范，以党员干部先锋模范之姿庆新中国成立71周年。

第一个关键词，爱国，就是要铭记历史、牢记使命。“一寸山河一寸血”，我们必须明白，有如此美好的国庆来之不易，我们要铭记历史、牢记使命；“雄鸡一唱东方白，万里山河换锦装”，我们必须牢记先辈们建国创业的艰辛，不忘初心，奋勇向前。今天，新时代的爱国，有了新的内涵。新时代的爱国就是持立足中国又面向世界的爱国，做到开放的爱国，要谨记习近平总书记“构建人类命运共同体”的全球治理观，尊重各国历史特点、文化传统，尊重各国人民自己选择的发展之路；做到真实的爱国，坚持爱党爱国爱社会主义相统一，坚持中国共产党的领导，坚持走中国特色社会主义道路，坚定道路自信、理论自信、制度自信和文化自信；做到理性的爱国，要胸怀和平、包容的大国心态，面对国家的发展进步，我们要感到骄傲和自豪，面对他国对我们的批评，我们要冷静思考、合理应对，不骄不躁，以宽容、理性的姿态面对日趋复杂的国际环境。

第二个关键词，坚守，就是要坚守岗位，以身践行党员干部先锋模范作用。要坚守在防疫抗疫一线。忘不了一线医生护士咬紧牙关与死神抢时间，托起无数生命希望的艰辛；忘不了全国400多万名城乡社区工作者奋战在防控一线，守护着65万个城乡社区，是他们让中国率先走出疫情阴霾。当前，新冠肺炎疫情已成新常态，特别是国庆中秋万家团圆之际，更要警惕疫情“死灰复燃”，广大党员干部务必坚守在车站、医院、景区等防疫一线，加强防疫管理，毫不松懈。要坚守在决胜脱贫攻坚一线。全国党员干部牢记习近平总书记对全党的嘱托，守初心担使命，奋力拼搏，努力营造“党员引领群众干，一个带起一大片”的生动局面。国庆是假期更是机遇，党员干部要当好脱贫“主心骨”，做好致富“引路人”，抓牢国庆“黄金周”，替贫困地区“带货”，帮贫困百姓“输血”，并持续推动行业扶贫、产业扶贫。

第三个关键词，廉洁，就是要廉洁自律，严格贯彻落实中央“八项规定”精神，坚决杜绝“节日病”。“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”，在国庆这个举国同庆的日子里，广大党员干部更应该心怀强烈的忧患意识，始终牢记、深刻领会习近平总书记关于“腐败问题越演越烈，最终必然会亡党亡国”的论断。“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰”，要心怀敬畏之心，事事简朴、处处节约，杜绝“舌尖上的浪费”；“风正一帆顺，清廉得民心”，要严格自律、兜牢底线、涵养操守、廉洁过节。要严格对照《中国共产党廉洁自律准则》，反躬自省，不打“擦边球”，不碰“高压线”，带头践行廉洁自律规范。

地产廉洁心得体会和感想篇十二

(一)政治纪律方面。政治敏感性还不够强。平时只关心做好自己的工作，对社会、网络的谣言和错误言论，虽不信谣、不传谣，但没有进行深刻分析，并及时以身作则，向身边的亲友、同志进行说明引导。

(二)廉洁纪律方面。抓党风廉政建设还不够紧。平时对于自身在业务、工作方面要求得多，党风廉政建设方面要求得少。

(三)生活纪律方面。有时会放松要求，没有时时处处保持谦虚谨慎、艰苦奋斗的精神。接到聚会邀请或收到赠送的小礼品，曾因碍于情面而接受。

针对以上方面的问题，我认真反思，分析问题根源，认为主要有三个方面的原因：

(一)学习思考有待加深。有时学习态度有所偏向，不贴近工作和生活，没有深刻认识思想理论学习的重要性，在学以致用、以学促改方面有改善空间，政治敏锐性有待进一步增强。

(二)工作作风有待加强。过去靠习惯思维思考问题，用经验推动工作，没有及时跟上新形势新常态的发展。在工作开展过程中，未能及时深入地探索先进的价值理念和模式，有一定的提升空间，需要加强学习、追求进步。

(三)自律意识有待加强。自认为始终在思想上与党中央保持高度一致，认真贯彻执行了党的各项路线、方针、政策，然而抓党风廉政力度不够，在人际交往上对自己有所放松，自律意识有待进一步加强。

通过自我剖析，意识到要从严从细从小抓整改、抓落实、抓提升；要时常对比身边的优秀亲友、同事，找差距，抓落实；要不断学习贯彻公司经营发展理念和战略，为公司改革和长期发展尽心尽责。并紧密围绕以下方面，确实抓好整改：

(一)提升理论修养，筑牢思想防线。一是强化“四个意识”，抓牢理论学习和党性教育，坚定正确的政治方向。二是筑牢思想政治防线，以违纪违法案例中反面典型为警示，慎初、慎微，不因恶小而为、不以利微而染，严守政治纪律、政治规矩。三是增强学习自觉性，做理论学习规定动作时，主动学、用脑学、用心悟。同时，创新理论学习方式方法，向内集思广益、向外学习对标，紧抓思想理论建设这个根本。

(二)增强宗旨意识，贯彻群众路线。一是提高为民服务的能力和水平，以脱离群众、凌驾于群众的违纪违法案例为反面典型，认真反思改进。二是持续改进工作作风，围绕“牢记使命，不忘初心”，并突出“持续”，一方面切实整改现存问题，另一方面着力预防新生问题。

(三)遵守党纪国法，务实勤政廉洁。一是无论公事私事，坚持以身作则，加强自我约束。二是树立担当意识，提高工作执行力，在其位尽其责、在其职谋其政，心底无私、敢作敢为。

地产廉洁心得体会和感想篇十三

近年来，地产行业快速发展，但由于信息不对称、监管不到位等原因，也出现了一些不廉洁的现象。作为一名从事地产行业的从业人员，我深感廉洁经营的重要性。在这个过程中，我积累了一些心得体会，愿与大家分享。

首先，强调诚信经营。地产行业需要信任，而诚信则是信任的基础。在与客户合作的过程中，我们要做到言而有信、守信用。只有把客户的利益放在首位，才能赢得客户的信任和尊重。例如，在签订合同时，我们要严格遵守约定的条款，不得以任何借口擅自更改合同内容。同时，我们也要敬重竞争对手的合法权益，不通过不正当手段去打击竞争对手，以保持公平竞争的市场环境。

其次，坚持规范操作。地产行业是一个资金密集型的行业，涉及金额巨大，容易引发腐败问题。为了减少风险，我们要建立健全企业规章制度，确保各个环节都有明确的操作指南。例如，在项目开发过程中，我们要按照相关规定来操作，确保审批手续的合法性和程序的合规性。同时，我们还要加强内部控制，确保资金使用的透明和规范。只有在规范操作的基础上，我们才能更好地管理风险，提高企业的竞争力。

再次，加强对廉洁意识的培养。廉洁意识是廉洁行为的先导，也是廉洁文化的基础。我们要时刻保持警醒，增强廉洁意识。例如，在接受礼品、请客时，我们要坚守原则，严格遵守相关规定，不得接受财物或者以此谋取私利。同时，我们要注重团队精神的培养，通过开展集体学习、主题教育等活动，不断提升团队内部的自我约束和监督机制，共同建设廉洁文化的团队。

最后，加强自身素质的提升。地产行业是一个需要综合能力的行业，业务的复杂性和变动性都要求从业人员具备较高的素质。为了更好地服务于客户，我们要不断学习，提高自己的专业水平和综合素质。例如，我们可以通过参加岗前培训、学习业内专家的经验分享，不断更新自己的知识库。同时，我们还要培养良好的人际交往能力和沟通能力，以便更好地协调各方利益，解决问题。

总之，地产行业的廉洁经营是促进行业健康发展的重要保障。只有坚守诚信经营、规范操作、强化廉洁意识和提高自身素质，才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。我相信，只要我们每个从业人员都能够在实际工作中践行廉洁原则，地产行业必将迎来更加繁荣的明天。

地产廉洁心得体会和感想篇十四

税收是国家的血脉，税务机关则是税收管理的重要执行者。在税务工作中，廉洁作为税务干部应具备的基本素质，不仅是职业道德的要求，更是税收管理的必然需求。在长期的工作实践中，我深刻体会到廉洁税务的重要性和实施廉洁税务的困难。下面我从自身经历出发，谈谈我对廉洁税务的一些感想心得体会。

第一段：廉洁税务的重要性。

廉洁税务是税收管理的基本要求，是国家税收管理机关的一项重要责任。廉洁税务能够保证税收管理的公正性和透明度，确保纳税人的合法权益得到保护，促进税收制度的公平和有效运行。只有廉洁税务，才能有效打击税务违法行为，防止腐败现象的发生，进一步提升人民群众对税收管理的信任和满意度。

第二段：廉洁税务的实施困难。

廉洁税务的实施面临诸多困难，一方面是由于税务工作的特殊性，税务干部与纳税人有密切的接触和联系，很容易受到财力诱惑；另一方面，税务工作涉及到复杂的税收制度和涉税法规，对税务干部的业务能力和廉洁自律水平有较高的要求。此外，税收管理领域的隐藏和复杂性也为一些腐败分子提供了可乘之机。

第三段：加强廉洁税务建设的必要性。

面对廉洁税务的困难，我们要更加重视廉洁税务建设的必要性。首先，加强廉洁税务建设是税务机关履行职责的内在要求，有助于提升税务机关的形象和声誉，增强公众对税务机关的信任。其次，廉洁税务建设是从根本上预防和整治腐败的有效手段，有助于打破腐败链条，提高税收管理的效率和质量。最后，廉洁税务建设也是构建社会主义和谐社会的必然要求，有助于促进社会公平正义的实现。

第四段：加强廉洁税务建设的途径和措施。

为加强廉洁税务建设，我们应该从以下几个方面着手。一是加强税务干部的素质教育，提高廉洁自律意识。通过培训和教育，加强税务干部的廉洁思想教育，提高其职业道德修养和法律意识。二是加强税务管理的制度建设，建立健全的内部控制机制和监督机制，减少人为干预，规范税收管理流程。三是加强对税收违法行为的打击力度，建立零容忍的纪律处分制度，对违法行为明查暗访，依法追究责任。

第五段：个人的体会与展望。

在税务工作中，我不断加强自身的廉洁意识和职业道德修养。我认识到廉洁税务是保障税收管理公正和有效的基本要求，也是维护纳税人合法权益的应有之义。身为一名税务干部，我将继续加强自身的学习和实践，努力做到廉洁从业，为税务工作的廉洁发展贡献自己的力量。

通过以上的一系列措施，我们相信，廉洁税务建设必将取得更加显著的成效。税务工作者必须自觉遵守廉洁税务的基本准则，树立诚信意识，全面贯彻执行好税法法律法规，始终坚持法律面前人人平等的原则，不断提高自身业务素养，努力做到公正廉洁，促进税收事业的良性发展和社会的和谐稳定。只有这样，我们才能真正实现税收为国家服务，为人民服务的宗旨，为建设富强、民主、文明和谐的社会主义国家而奋斗。