我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写自制月饼心得体会及收获一

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长xx%—xx%。

1、买中秋月饼送可口可乐

买xx元以上中秋月饼送xxxml可口可乐x听。（价值xx元）

买xxx元以上中秋月饼送xxxml可口可乐x瓶。（价值xx元）

买xxx元以上中秋月饼送xxxml可口可乐x瓶。（价值xxx元）

2、礼篮：分别为xx元、xxx元、xx元三个档次。

xx元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值xx元中秋月饼+脑白金

xxx元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值xx元中秋月饼+脑轻松

xx元礼篮：价值xx元中秋月饼+xx元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（x、x——x、x），在卖场凡购满xxx元者，均可获赠一盒精美月饼（价值xx元/盒）。

4、在x月x日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡x月x—x日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值xx元左右的）。

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间x、x—x、x，每天播出x次，x秒/次。

2、购物指南

在x、x——x、x的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

（1）场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d、在入口，挂“xx购物广场，喜中秋”的横幅。

（2）场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利xx%的特价销售。

团体购满xxxx元或购买月饼数量达xx盒，可享受免费送货。

媒体广告费：xx万元

可口可乐系列赠品：x万

场内、场外的布置费：xx万

月饼费用：x万

共计：xxx万人民币

1、交通频道的xx秒广告，由公司委托xx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在x月x日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在x月x日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取xxx元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在x月x日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于x月x日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

描写自制月饼心得体会及收获二

上半月我班幼儿，出勤率较高。生活方面给与很多的照顾，如：提醒孩子多喝水，户外活动避免剧烈运动，尽量到阴凉的地方去玩等。学习方面：大部分幼儿能够配合老师完成主题活动内容，有求知的欲望，能够自主的去探索去学习，并能积极参加各项活动。午睡方面：培养幼儿控制自己的情绪，能够及时地入睡，养成良好的午睡习惯。

二、本月工作重点：

(一)教育教学：

1.主题活动名称：“再见，幼儿园”

2.主题活动来源：

大班幼儿在幼儿园生活了三年到四年，就要离开老师、同伴和熟悉的幼儿园，升入小学校了。无论对美丽的幼儿园以及幼儿园力丰富多彩的活动，还是对自己亲爱的老师和小伙伴，幼儿心中都充满了无限的依恋之情。“再见幼儿园”主题活动的设计，主要引导幼儿能够用自己的方式来表达自己的情感体验，在真实的生活情境中尝试实现自己的想法和愿望，同时帮助幼儿做好充分的入学准备。

3.主题活动目标：

(1)通过会议幼儿园的生活增强对老师、同伴、幼儿园的认识和情感。

(2)乐于为自己的活动做计划，在生活中能与同伴进行商讨并达成一致，实现自己的活动计划，获得成功的体验，增强自尊、自信。

(3)运用连贯、流畅的语言大胆表达自己的观点或想法，并通过实践活动实现自己的想法和愿望。

(4)为进入小学做一定的准备。

4.活动一览表：

类型：社会活动

内容：我来做，你来猜 我的毕业典礼我设计 为弟弟妹妹做些什么

方式：集体 社会

领域：社会

类型：教育活动

内容：谈话活动：难忘的幼儿园 我给幼儿园提建议 朋友的电话号码我知道 在学校遇到问题怎么办 雨对人类生活的影响

实践活动：包粽子 我的名字大家认 我的特殊名片怎样认识新朋友 自制旋转飞盘 毕业纪念册

故事：鞋子和小鸟

诗歌：毕业歌 阳光，我童年的摇篮 毕业这一天

歌曲：感恩的心，

领域：语言 科学 艺术(音乐)

方式：集体 小组

类型：区域活动

内容：手工制作：自制图书、制作名片、设计节目单和邀请卡、制作给幼儿园的礼物

语言区：神奇的汉字

自然角：养蚕宝宝

领域：艺术(美术)

方式：集体 小组

类型：基本技能

内容：人物写生

领域：艺术(美术)

方式：集体 小组

类型：自主性绘画

内容：请你认识我

难忘的幼儿园

我为小学做准备

在小学遇到问题怎么办

领域：艺术语言

方式：集体

(二)生活活动及常规管理

入园：

目标：1能主动与老师和小朋友打招呼，和家长道别，用礼貌用语习惯。

2会根据自己的需要选择有意义的活动。

策略：1教师站在门口迎接每为幼儿和家长，热情和家长打招呼，回应幼儿和家长的需要。

2教师轻声学问幼儿想做点什么，表扬找到事情做的幼儿。

盥洗：

目标：1认真关系，养成早晚刷牙，饭前便后主动洗手的好习惯。

2保证自己足够的饮水量。

策略：教师观察个别幼儿如厕、吸收情况，给与提醒和指导，并鼓励幼儿在家同样养成良好的为卫生习惯。

进餐：

目标：1能根据自己的需要适量的自取食物，不浪费

2通过多种方式让幼儿了解一些食品的营养价值，引导幼儿不挑食。

策略：1给幼儿创设自取食物的机会和条件，提供适宜幼儿盛饭实用的餐具。

2通过多种方式让幼儿了解一些食品的营养价值，引导幼儿不挑食。

午睡：

目标：1能比较迅速的穿脱和管理自己的衣物，并摆放有序、整齐。

2能控制自己的行为，不影响他人入睡。

策略：1通过竞赛的方式引导幼儿迅速整理自己的衣物。

2创设光线较暗，室温适宜，安静的睡眠环境。

离园：

目标：1晚饭后有序的做事情，独立收拾好自己的衣物，按时离园。

2离园活动时能主动选择便于收拾的玩具和相应的活动。

策略：1播放爱劳动等教育故事，引导幼儿有序做事情。

2提醒幼儿离开时收拾整理好玩具。

(三)班级人员分工级配合：

本学期班里有教师两名，主要负责幼儿教育教学及一日生活常规的组织与指导。一名保育员老师，负责班级中的卫生保健工作。