深圳招商心得体会及收获(大全10篇)

心得体会可以帮助我们更好地认识自己的长处和不足，从而促进个人成长。写心得体会要注意用词准确、简练，尽量避免冗长和繁琐的叙述，以提高文章的可读性。接下来是一些优秀作家的心得体会，希望能给大家的写作带来一些启发。

深圳招商心得体会及收获篇一

深圳是中国改革开放后兴起的城市之一，招商引资一直是这座城市的重要政策方针和发展动力，尤其是经济特区建设以来，深圳经济蓬勃发展，成为全国的经济中心城市之一。本文将从自身经历出发，分享一些在深圳招商中获得的心得和体会。

第一段：认清市场，抓住机会。

深圳招商的过程中，市场认识至关重要。招商前，我们需要对市场进行了解和调研，了解行业现状、消费者需求、市场空缺等信息，并根据市场情况确定企业产品和拓展方向。此外，抓住时机也非常关键。深圳发展迅猛，特别是大力推动创新创业的政策，为企业和创业者提供了极大的机会。很多有潜力的企业都在深圳成长壮大，因此及时抓住机会非常重要。

第二段：关注政策，抓住支持。

深圳作为经济特区，有许多优惠的政策支持，这极大地鼓舞和支持了招商的实践过程。首先要熟知各种政策，例如税收、财政、科技、用工等方面的政策，这样才能在招商过程中享受到各种福利和支持。关注新的政策动向也十分重要，及时调整和优化企业的发展方向。

第三段：懂得做好合作细节。

深圳招商需要企业遵循合作细节，这是保证招商合作成功的关键。合作细节包括但不限于合同条款、采购要求、供应商评估、商务谈判等。其中，合同条款起到了最终的保障作用，应注意条款要清晰、详细、具有约束力；除此之外，企业的采购和供应商评估也是很有讲究的，需要坚持合理、公正、透明的原则。

第四段：重视企业形象和品牌价值。

企业形象和品牌价值是深圳招商的一个重要方面。无论是客户认知、企业声誉还是竞争品牌价值都需要建在良好的企业形象之上。在招商中要重视长远的战略，不能仅仅停留在短期效应上。在市场中，我们需要打造高品质的产品，树立优质的企业形象，提高品牌价值，让消费者愿意选择我们的品牌，从而赢得更大的市场份额。

第五段：实现合作共赢，相互发展。

深圳的招商以实现企业间的合作共赢为目的，最终是希望企业在共赢的基础上彼此发展。因此，企业作为招商方也要在这个过程中注重共赢。要明确各自的利益和责任，相互信任、理解和尊重，保持良好的合作状态。既要让招商方拥有合理的利润空间，同时也要让供应商得到合理的回报，共同推动双方的发展。

总结：

深圳是创新创业的重地，对于每一个企业来说，招商引资都是一个值得重视的问题。招商成功与否决定了企业是否走向发展，因此我们需要认真对待每一个细节，注重市场认知、政策支持、合作细节、品牌价值和合作共赢。只有全局思维、拥有长远的战略视野，才能在竞争激烈的市场上脱颖而出。

深圳招商心得体会及收获篇二

深圳作为中国的创新中心和经济特区，对招商引资有着极大的重视。为了提升人才的招商引资技巧，近期我参加了深圳的招商培训。在这次培训中，我收获了许多宝贵的心得体会，对于未来的招商工作有了全新的理解。

第二段：学习招商技巧。

在深圳的招商培训中，我们学习了许多招商技巧。首先，我们学习了如何制定招商计划，明确目标和战略。通过仔细分析目标市场和目标受众，制定出适合的招商策略。其次，我们学习了如何进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和发展趋势。这些调研数据为我们制定招商计划提供了重要的依据。最后，我们学习了如何进行有效的谈判和销售技巧。通过学习如何与潜在投资者进行沟通和协商，掌握一些销售技巧，可以更好地促成招商合作。

第三段：招商案例分享。

在培训中，我们还有幸听取了一些成功的招商案例分享。这些案例来自不同行业和企业，但都有一个共同点，那就是深耕市场、精准定位和持之以恒的努力。我们了解到，招商工作是一个需要长期耐心和坚持的过程。并且，成功的招商案例都有一个共性，那就是与投资者建立了互信和共赢的关系。通过这些案例分享，我们认识到了招商工作的重要性和复杂性。

第四段：实践与反思。

在培训的最后一天，我们还进行了一次实践活动。在这次活动中，我们要求分组拟定一项招商计划，并进行模拟谈判。这次实践活动让我更深刻地理解到了招商工作的难度和重要性。我们的计划中有一些疏漏和不完善的地方，在模拟谈判中也遇到了各种挑战。通过这次实践活动，我意识到招商工作需要一直不断地学习和优化自己的技巧。

第五段：总结与展望。

通过参加深圳的招商培训，我对招商工作有了更全面的理解和认识。同时，我也认识到了自己在招商工作中的不足之处，需要不断进步和学习。我深知，招商工作需要大量的实践经验和市场洞察力，这需要时间和努力去积累。未来，我将继续不断学习和实践，提升自己的招商引资能力，为深圳的发展贡献自己的一份力量。同时，我也希望能够与更多的行业专家和招商人才共同交流和学习，共同推动深圳招商工作的发展。

总结：通过这次深圳招商培训，我对招商工作有了更深入的了解。学习了招商技巧、听取了成功案例分享、进行了实践活动，使我对自己未来的招商工作有了更明确的规划。我相信，在不断学习和实践的过程中，我会不断成长并取得更好的成绩。同时，我也会积极参与行业交流和合作，为深圳的经济发展贡献自己的力量。

深圳招商心得体会及收获篇三

第一段：

深圳作为中国改革开放的窗口城市之一，一直以来积极招商引资，吸引了大量国内外企业的投资。在近年来的发展中，我对深圳招商引资的心得体会逐渐增多。深圳以其独特的地理位置和优厚的政策环境，吸引了许多企业的目光。当我深入了解并亲身经历了深圳招商引资的相关工作后，我意识到深圳的成功离不开多个因素的共同作用。

第二段：

首先，深圳在招商引资方面具备良好的政策环境。深圳市政府通过出台一系列的优惠政策，为外来投资者提供便利和激励。例如，深圳在税收、土地使用、劳动力等方面都给予了相应的政策扶持，大大降低了企业的运营成本。此外，深圳还不断加大知识产权保护力度，有效保护了企业的创新成果，为企业提供了良好的创新环境。

第三段：

其次，深圳具备良好的基础设施和完善的产业链。深圳拥有现代化的交通和通信网络，高速铁路、水路和公路相互连接，为企业的物流运输提供了便利。与此同时，深圳还建设了多个产业园区和经济特区，各种配套设施齐全，包括办公楼、住宅区、商业区等，为企业提供了良好的工作生活环境。同时，深圳与大湾区的其他城市形成了紧密的产业链，企业可以与其他地区的企业进行合作，共同发展，形成了良好的协同效应。

第四段：

再次，深圳的人才汇聚为企业创造了宝贵的资源。深圳拥有众多高校和科研机构，吸引了大批的优秀人才。这些人才不仅具备专业知识和技能，还具备创新的能力和创业的精神。深圳市政府出台了一系列政策，吸引人才来深创业，提供了丰厚的奖励和扶持措施。可以说，深圳的人才优势是吸引外来企业的重要因素之一。

第五段：

总之，深圳招商引资的成功离不开政策环境、基础设施、产业链和人才优势的共同作用。深圳市政府积极推动招商引资工作，提供了优厚的政策扶持和良好的发展环境，吸引了大量的企业投资。与此同时，深圳还通过不断完善基础设施和产业链，加强知识产权保护以及吸引人才等方面的努力，为企业的发展提供了有力支持。作为一名目睹深圳招商引资的见证者，我对深圳的探索和创新精神深感敬佩，并相信深圳在未来的发展中会取得更加辉煌的成就。

深圳招商心得体会及收获篇四

深圳作为中国经济特区的重要城市，吸引了无数的企业和创业者聚集于此。在这个竞争激烈的商业环境中，招商能力和培训技巧的重要性不可忽视。最近参加的深圳招商培训课程让我有了深刻的体会和心得，我将在下面的文章中分享我的观点。

第一段：了解招商培训的重要性。

深圳作为一个拥有众多企业和创业者的城市，对于招商人员来说，市场的竞争异常激烈。为了在激烈的竞争中脱颖而出，招商人员需要具备扎实的专业知识和丰富的实战经验。招商培训课程则是提高招商人员竞争力的一种重要手段。

第二段：招商培训的效果和收获。

在深圳招商培训课程中，我受益良多。首先，课程的内容丰富多样，涵盖了市场分析、竞争对手研究、谈判技巧等方面的知识，使我对招商工作的全过程有了更全面的认识。其次，课程采用了案例分析和角色扮演等互动方式，让我能够在实践中学习。最后，课程还为我们提供了一对一的辅导，让我能够更好地理解课程内容，提升自己的技能。

深圳招商培训的重要性在于它能够帮助招商人员提升专业素养和实战能力。在激烈的市场竞争中，招商人员需要不断学习、创新和成长。通过招商培训，我们可以了解最新的市场动态，学习行业的最佳实践，并通过学习和交流提升自己的招商能力。招商培训还可以帮助招商人员建立自信心，增强自己的谈判技巧和沟通能力，在与客户和合作伙伴的交流中更具说服力。

虽然深圳的招商培训课程具有许多优势，但也存在一些不足之处。首先，课程的时间安排较为紧凑，我们需要在有限的时间内学习大量的知识。其次，课程的师资力量有时不够充足，无法满足所有学员的需求。最后，由于课程主要侧重于理论知识的教授，缺乏实践操作的机会，有时无法将所学知识有效地应用到实际工作中。

作为一名参加深圳招商培训的学员，我对这门课程寄予了很高的期望。希望培训机构能进一步优化课程内容和时间安排，增加实践操作的机会，让学员能够真正掌握所学知识并将其运用到实际工作中。另外，希望培训机构能够增加一些与企业实际需求相关的课程模块，如市场调研和销售技巧等，帮助学员更好地应对市场竞争。

总结：

通过参加深圳招商培训课程，我对招商工作有了更深入的了解，并且提升了自己的专业素养和实战能力。虽然课程存在一些不足之处，但我对招商培训的价值和意义有了更清晰的认识。我相信，在不断学习和实践的过程中，我将能够成为一名优秀的招商人员，并为企业的发展做出积极的贡献。

深圳招商心得体会及收获篇五

深圳作为中国改革开放的先锋之城，蕴藏了无尽商机，吸引了无数的投资者前来寻求机会。我也有幸作为参加深圳招商活动的代表，亲身感受了市外引才，科技创新、融资等方面的招商情况，深受启发和感触。

二、市外引才。

深圳市对于人才的吸引力可谓是在逐年增强。无论是优秀的企业家，还是从事各种专业技术的专业人士，不管是国内还是海外，深圳都力图将这些人才全部吸引到本地。如今，深圳已成为了名符其实的“海归之都”和“创业之城”，在招商活动中，我们看到有许多深圳的企业家都是在海外学成归来后创立企业的。在全球化日益加剧的今天，深圳市要在全国乃至全球范围招揽高层次人才和引进人才，这将有助于深圳市在国际市场的竞争中获胜。

三、科技创新。

深圳市是中国电子工业之都。它雄厚的电子产业基础促进了一大批优秀企业在这里长期发展。在与企业的座谈中，我们了解到许多企业都投入了巨额资金用于科技研发，为本地的电子产业做出了重要贡献。而创新，作为深圳市多年来良心传承和重要特点的一个代表性词汇，也深深地植在了这座城市的灵魂中。深圳市的企业不断推出新的产品和技术，还注重技术的创新，在科技创新方面始终处于一流水平。

四、融资机制。

融资对于许多企业的发展至关重要。在招商活动中，我们还可以看到深圳市围绕融资模式开展了广泛的互动交流。这些互动交流旨在搭建企业与银行、证券公司等机构的桥梁，进一步加强企业的融资工作，加速企业的发展。由此，我们可以看出深圳市无论是在投资目标的范围还是在融资机制等方面的不断完善，都有力促进了深圳市各商业领域的稳健发展。

五、总结。

综合以上所述，深圳市招商的成功经验总结为：首先，市外引才、吸引人才是经济发展的重要保证；其次，科技创新能力是深圳市连续获得成就、成为中国电子工业之都的重要原因；总的来说，深圳市努力在整个招商工作的融资机制上不断完善，从而将市场上的各种优势资源整合起来，彰显了深圳市“求实创新、努力拼搏”的精神风貌，让外界看到了深圳招商的可持续发展性和坚实基础。相信这座城市在不断获得成功的道路上也会更加发光发热。

深圳招商心得体会及收获篇六

深圳作为中国的经济大都市，吸引了许多企业和投资者前来拓展业务，并促进了当地经济的快速发展。为了提升招商能力和竞争力，许多企业都会定期组织招商培训。我最近参加了一次深圳招商培训，通过这次培训，我对招商工作有了更深入的了解，并在实践中积累了宝贵的经验。

第二段：培训内容和学习经历。

在深圳招商培训中，我们学习了招商的基本理论知识，如市场分析、竞争对手分析、产品定位等，同时也接触了一些实际案例，了解了招商工作的具体流程和技巧。在课堂上，我们还进行了小组讨论和案例分析，通过与同学们互动交流，我加深了对招商策略的理解，也学会了如何在实际工作中运用所学知识。

第三段：实践经验和收获。

在培训结束后，我有机会将所学知识应用到实际招商活动中。我负责的项目是一家新能源科技公司的拓展，在市场调研和竞争分析后，我制定了一套全面的招商计划，包括客户维护、资源整合和市场推广等。我积极与潜在合作伙伴进行沟通，通过洽谈和谈判，成功签订了几份合作协议。这次实践经历让我亲身感受到了招商工作的挑战和快乐，也更加坚定了我在这个领域发展的决心。

第四段：感悟与反思。

通过深圳招商培训的学习和实践，我体会到招商工作需要良好的沟通能力和谈判技巧，同时也需要扎实的专业知识和敏锐的市场洞察力。在实践中，我遇到了很多困难和挑战，如市场竞争激烈、合作伙伴选择等，但通过培训的指导和同学们的互相帮助，我逐渐克服了这些难题，并取得了一定的成绩。我认识到招商工作是一个不断学习和提升的过程，只有保持学习的态度和积极的心态，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五段：对未来的展望。

深圳招商培训给予我很多启示和经验，也让我认识到自己在这个领域的潜力和优势。在未来，我希望能够不断提升自己的招商能力，通过专业知识的积累和实践经验的增加，成为一名优秀的招商人员。我将继续参加各种培训和学习机会，持续提升自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。

总结：

通过这次深圳招商培训，我对招商工作有了更深入的了解，并在实践中积累了宝贵的经验。我学习了招商的基本理论知识和技巧，并通过实际项目的拓展，掌握了招商工作的具体流程和挑战。我对自己在招商领域的发展充满信心，将继续学习和提升自己的能力，为企业的发展贡献更多。

深圳招商心得体会及收获篇七

深圳是中国的第一批经济特区，作为我国经济最为发达的城市之一，深圳早已成为全球经济的热门投资地之一。作为一个在深圳招商多年的人，我对深圳招商有着深刻的了解和体会。今天我将分享我在深圳招商中的一些心得和体会。

第二段：深圳招商给我们带来的机遇与挑战。

深圳的经济特区是吸引全球投资者的重要因素之一。招商部门在这个过程中扮演着至关重要的角色。招商过程中，我们要面对的机遇和挑战是成倍增长的。虽然深圳市拥有发达的通讯设施、便捷的交通设施和得天独厚的地理位置，但因为深圳是一个外来人口比较集中的城市，所以也存在人力资源紧张的问题。因此，招商部门需要找到一种精准的方法，来吸引能够适应深圳市的企业和商家。

第三段：深圳招商需要注意的重点。

招商部门需要特别关注的是，深圳作为一个新兴的城市，整个城市的经济特点也正在发生改变。近年来，随着科技行业和互联网行业的迅速发展，整个城市的经济也开始向这些新兴行业转移。比如，现在深圳市的比特币交易基地、全国最大的电子游戏城和华南最大的电子商务淘宝城都在深圳。因此，在招商中，招商部门不仅应该关注传统产业，更需要重视新兴的科学技术产业。

第四段：深圳招商需要掌握的技能。

对于招商部门而言，需要深入了解自己所在的市场，以充分了解潜在的客户需求和公司的资源。此外，招商部门需要建立的其他技能包括：与潜在客户沟通的能力、谈判技巧、以及处理艰难问题的能力。深圳的商业模式正在不断发展变化，招商部门也需要保持敏感度，并有所创新。

第五段：结论。

总而言之，深圳的招商工作有着不可忽视的重要性。招商部门需要秉持着严谨的工作态度、精准的谈判技巧、广泛的人脉资源和准确的市场洞察力，来吸引各种类型的企业和商家，为深圳的经济发展做出贡献。深圳的招商成功离不开每个招商人员的努力和创新精神。在未来的发展中，深圳也需要继续发挥其自身的优势，为更多的投资者带来深圳式的价值和机会。

深圳招商心得体会及收获篇八

当前，招商引资越来越成为各国、各地区经济工作的重要组成部分。下面是本站带来的招商引资工作会议。

心得体会。

欢迎大家阅读。

“炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”，是邾城街党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻“三个代表”的重要思想，紧紧围绕“经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流”的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商2，洽谈项目1，签约落户1，续建6项，正在洽谈签约，客商投资进资额达615x万元，增加年纳税额55x万元，完成全年任务11，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商。

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕“解放思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排1—招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有1—招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商。

学习“三个代表”，实践“三个代表”，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每10奖100比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。

今年来，邾城街党工委办事处按“建园区、上项目、优结构”的思路，强力推进“一主三化”建设，一改过去“守株待免”的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目1x个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近2，联系客户1，洽谈项目1。在工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有1，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业(集团)公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、simo服装进出口公司。

跟踪洽谈联系项目有8项：

(1)塑料橡胶厂转让;。

(2)邾城垃圾处理厂;。

(3)铝合金特种工具制造厂;。

(4)昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂;。

(5)常想食品引资扩建;。

(6)服装加工厂;。

(7)宏达冲压件有限公司;。

(8)万鑫制衣有限公司。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商。

邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

1、全方规划，抓好新邾城、大邾城的招商引资工作。把邾城新区和原邾城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。

2、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

3、进一步科学规划工业、农业园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施;进一步改善软环境建设，打造邾城招商平台，为邾城的崛起、振兴而努力。

今年以来，在省市三峡办、招商局的指导下，在县委、县政府高度重视和正确领导下，在乡镇和县直各部门的大力支持下，我们进一步理清招商思路，转变招商方式，以大招商助推县域经济大发展，进一步密切对口支援单位联系，努力改善和优化投资环境，积极推介、洽谈和引进项目，全县对口支援、招商引资工作保持了良好的发展态势，现将半年工作情况报告如下。

一、任务完成情况。

我县共接待来访8批85人次，组织出访6批28人次，到位跨年度对口支援资金150万元，积极参加对口支援项目推介活动，签约项目3个，签约资金4.1亿元。争取对口支援单位为我县培训干部40人次。上半年在建项目16个，到位资金2.8亿元，完成今年任务46%;已签约项目8个，签约资金9.3亿元;新开工项目4个，总投资3.5亿元;在谈项目8个，总投资8.79亿元。

二、主要工作情况。

(一)对口支援工作情况。

1、密切与对口支援单位的联系。抓住传统佳节契机，县领导带相关部门到对口支援我县的20多个单位进行回访，并邀请对口支援省市领导来我县商谈落实20xx年对口支援项目计划，确保对口支援项目建设顺利开展。

2、做好接待来访，巩固对口支援成果。先后接待了湖南省三峡办主任谢海珍一行、三江集团、武汉市、原省三峡办主任陈水文及省、市三峡办等领导，5月份东风公司来我县开展对口支援捐赠汽车活动，大学熊校长一行32人来到我县考察并签订了校地共建合作协议。这些单位领导的来访为做好今年的对口支援打下基础。

3、拓宽思路，争取省内对口支援项目落实。按省三峡办的要求，结合省对口支援会议的召开，组织县直20多个单位和部门与省直部门衔接项目，落实了20xx年对口支援项目14个，计划到位资金800万元。

4、积极主动，加大争取外省市对口支援力度。湖南省下发了“关于分解20xx年对口支援三峡和省内重点工程库区移民工作目标任务的通知”，将任务落实到有关省直部门和市，动员有关省直部门和市积极帮助三峡库区引进经济合作项目，涉及到30个省直部门和市，对口支援无偿资金750万元，援建项目36项。5月县长谭业明到大连市开展回访活动并落实8个项目、援助资金500万元。大连市经合办积极主动协调国土资源局、民政局、交通局、环保局、妇联、档案局、甘井子、旅顺口、金州新区等有关市直、区级单位帮助我县后续移民工作，落实11个项目，计划援助无偿资金400万元。

5、积极争取智力扶持，产生新动力。大连加快转变经济发展方式专题研讨班于6月5日至25日在大连党校举办，培训40人;三季度力争大学、华中师范大学人才培训、湖南教师培训班如期举行。

6、主动做好编制对口支援规划(20xx-20xx)基础工作，引导对口支援向纵深推进。在与支援省市对接的基础上，结合我县的发展需要，与对口支援单位协商共同制定好20xx年至20xx年的对口支援规划。重点按照“新型工业壮实力、特色农业强基础、新兴产业增后劲、统筹发展惠民生”的发展思路，编制好后八年的对口支援规划。

7、积极参加了国务院三峡办、省市主管部门举办的各项对口支援活动;认真配合了三建委、中央电视台反映对口支援工作《在三峡》电视片的拍摄工作，完成了素材编写、资料收集等工作。

(二)招商引资工作情况。

今年我局招商引资工作主要做法是：营造大环境、依托大企业、发展大产业、引进大项目。

1、在招商环境建设中有新气象。建立全县全民招商的格局，为全县54个单位分解招商任务，细化招商目标，出台《招商引资优惠办法》，制作符合我县县情的《投资指南》，充分调研编制《20xx重点项目推介》，营造全民招商、亲商氛围。

2、在招商平台建设中有新载体。今年招商引资工作注重平台建设，以兴发集团为载体，引进磷化工、硅化工深加工产业项目2个，总投资过5亿元;以我县丰富的农产品为载体，引进和洽谈葛根、蔬菜罐头等加工项目3个;以林业深加工为载体，洽谈引进核桃、柑橘、集成材开发等项目4个;依托旅游物流载体，洽谈引进星级酒店、物流运输项目2个;以工商联、异地商会为载体，引导籍企业家回乡兴业，建立良好的合作关系。

3、在招商体系建设中有新做法。为了建立多元化招商格局，县招商局一是依托兴发集团建立了上海、天津、广州三个招商小分队，上班年累计为我县提供招商信息12条，促成合作项目2个，在谈项目1个;二是请求对口支援省市帮助引进项目，并要求相关对口支援部门组织企业来我县实地考察;三是在厦门、晋江、福州、杭州、武汉等地组织召开专场投资说明会，通过观看宣传片、发放投资指南、介绍投资项目的形式，邀请企业家到考察投资兴业。

4、在招商企业服务中有新思路。一是驻企服务，安排专人在重点企业帮助发展，在资金、技术、人才等方面帮助企业发展壮大;二是现场服务，到企业施工现场帮助解决水、电、路、通讯等一系列的问题;三是跟踪服务，对招商引资企业建立专项档案，协助全程办理相关手续。

(三)机关管理工作情况。

我们把创建满意机关作为机关管理的主要目标，加大创建工作力度，促进党建工作、党风廉政建设、精神文明建设、机关作风建设、民主政治建设、工会、信访、综治、安全、计划生育、档案等工作得到全面加强。

1、落实领导责任，加强绩效管理。根据班子成员的分工，将共性目标任务逐一分解落实到人。

2、认真搞好机关日常管理。做好基础性工作，认真落实县委县政府及上级机关安排的各项工作任务，并对所有文字材料、资料图片等进行规范整理。进一步健全和完善了各项管理制度。

3、深入开展“五好基层党组织”和“创先争优”活动，全面加强三峡办机关党建工作，认真开展了思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、党风廉政建设，提高了为民服务，履行职责的水平。积极开展“治庸问责”、“喜迎、争创新业绩、推动新跨越”系列主题实践活动，激发了全体干部的工作激情，提高了干部职工工作效率。扎实推进党风廉政建设，继续完善“十个全覆盖”体系，增强了机关干部廉洁自律意识，全体干部职工未出现任何违纪问题。

4、扎实开展城乡结对共建活动。深入基层了解困难，真心实意为农村经济社会发展办实事办好事。积极参加县“万名干部进万村挖万塘”活动，帮助大礼村制定工作规划，多方筹措资金、及时检查督导，按要求高标准完成了工作任务，。帮扶村调到双坪村后，我们及时与村干部取得联系，到村调查研究，确定了帮扶目标，结对共建工作取得了阶段性成效。

三、存在主要问题。

1、对口支援项目合作少，缺乏造血功能和可持续发展的后劲。

2、交通条件逐步改善，区位优势逐渐显现，但目前处于基础设施建设期间，招商引资项目落户难度较大。

3、招商引资队伍专业化水平不高，人员不足。

4、工业、商业项目用地储备不足，招商引资项目用地困难。

四、下半年工作安排。

2、做好5万吨柑橘深加工、石墨矿采、选及深加工项目等在谈重大项目的跟踪和服务，力争项目早日签约。

3、做好石材产业园调研，弄清我县石材储量、开采状况、市场等情况，考察大型石材企业，提供建设我县石材工业园的相关建议。

4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重点项目的开工落户工作，确保项目按期建成达产。

5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”经贸洽谈活动的组织、邀商等活动。

6、认真贯彻落实国务院三建委昆明会议精神，积极完成上级交办的各项工作任务，重点是配合国家、省、市三峡办做好对口支援二十年新闻宣传工作和配合三建委、中央电视台做好对口支援电视片《在三峡》的拍摄工作。

7、积极搭建招商引资平台，优化服务环境，创新经济合作方式，实现多元化招商。

8、加强项目管理和跟踪服务，提高项目履约率、开工率、投产率和资金到位率。

9、充实干部队伍，强化内部管理，确保对口支援、招商引资工作再上新台阶。

按照我市对外开放工作会议精神，为确保我市工业招商引资工作完成，年初以来，我们紧紧围绕振兴辽宁老工业基地的总体战略，以抓重点工业招商引资项目为切入点，使一些重点项目顺利推进，现将有关重点招商项目进展情况汇报如下：

一、指标完成情况及重点工业利用外资项目情况。

1、指标完成情况。

20xx年，省经委下达我市指标为工业招商引资。

合同。

外资额6000万美元，实际缴资额2500万美元。截止到年末，全市工业招商引资合同外资额完成9885万美元，完成全年计划的164.8%;实际缴资额完成2607万美元，完成全年计划的104.3%。

2、新批20xx年工业利用外资重点项目情况。

截止到年末，我市共新批准工业利用外资项目36项，其中500万美元以上的项目5项。盘锦德峰科技发展有限公司与香港丰利集团有限公司合资组建盘锦风格电气科技有限公司，生产制冷设备及电子产品，合同外资额954万美元;盘锦永洋国际商贸有限公司与韩国清净贸易株式会社合资组建盘锦永信惠农棚架构件有限公司，生产棚架及连接件等。

合同外资额700万美元;加拿大商为符珂乔独资成立盘锦符瑞化学有限公司，开发、生产油田药剂，合同外资额1110万美元;加拿大梵肯国际公司独资成立盘锦梵肯石油开采设备制造有限公司，生产稠油开采设备，合同外资额2995万美元;韩国宝光物产株式会社独资成立盘锦光太塑料制品有限公司，生产工业用改性塑料及制品，合同外资额1500万美元。

二、重点利用外资项目对外洽谈情况。

1、盘锦中润化工有限公司粉煤气化合成氨节能增产技改工程、联产20万吨甲醇及扩建至3万吨三聚氰胺项目，总投资13925万美元，项目可行性研究报告已编制完成，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。

2、辽宁华锦化工集团公司年产30万吨甲醇及20万吨二甲醚项目，总投资17800万美元，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。

3、辽宁华锦化工集团公司15万吨abs扩建项目，总投资18072万美元，该项目需待40万吨乙烯扩建项目建成投产后开始实施，目前正在寻求项目相关技术和合作伙伴。

4、盘锦昂由沥青本站有限公司年产30万吨重交道路沥青项目，总投资1500万美元，目前该项目已完成项目可行性研究报告。

5、辽宁华锦集团46万吨乙烯改扩建项目，总投资6亿美元，协议外资额3亿美元，项目待批。

以上五个项目正在积极与外商接触，寻找合适的合作伙伴。

三、20xx年重点对外招商项目。

20xx年，全市计划完成合同外资额7000万美元，实际缴资额2600万美元。其中重点对外招商项目有：

1、盘锦经济开发区天龙工业园项目，总投资3400万美元(引进外资1200万美元)，现已入住三户企业：与韩国精密公司合资的天龙锦和(辽宁)精密模具有限公司400套注塑模具项目已投产3个月;与韩国现晟(techno)公司合资的天龙现晟(辽宁)冲压模具有限公司200套冲压模具项目正安装设备，计划年初开工建设;与美国瀚臻国际贸易发展有限公司合资的天龙瀚臻(辽宁)环保纸品有限公司3.2亿只环保纸制品项目，正在调试设备，计划年初开工建设。另有一批项目仍在积极与外商洽谈。

2、盘锦北方沥青股份有限公司和瑞典尼纳斯石油公司就现有原油加工装置扩建、30万吨环烷基润滑油加氢及40万吨汽柴煤油加氢项目进行全面合作，项目总投资1亿美元，目前已缴资122万美元;30万吨环烷基润滑及40万吨汽柴煤油加氢项目正在与外方洽谈，拟于下个月初签订意向合同。

3、中德合资合作生产、销售8万套抛物线型汽车减震器及相关产品项目，中方企业：盘锦建设投资有限责任公司;外方企业：德国飞马集团公司。总投资2263万美元(注册资本905万美元)，项目达产达效后，产品50%以上销住德国和瑞典等国外市场。该项目已签订正式合同。项目设备已到货，正在厂房土建，计划今年x月末建成投产。

四、下步招商引资工作重点及措施。

1、做好我市接续产业的项目落实工作，主要是做好项目的规划、调研、论证，包装工作，要从四个方面寻求投资者和项目源，一是从国外产业转移中寻求项目和资金源;二是从港澳台，特别是抓住中国台湾产业转移、投资者外迁的契机寻求投资和项目;三是从珠三角、长三角、京津唐经济较为发达地区寻求项目和投资者。四是与院校合作，搭建我市民间资本投入与院校技术转让的平台，吸引民间资本向高新技术工业项目的投入。

2、以“走出去”为重点，外资项目和内资项目一起抓。

针对我市资源优势，年初将推出一批具有吸引力，着实可行的项目，利用我市几年来在国内外建立起来的招商引资渠道，广泛宣传市情市貌、优惠政策，争取更多的客商来我市投资。同时，大力支持和鼓励市外企业、财团及市内有实力的大企业在市内或县区领办、创办各种不同类型的工业园区，参与地方建设。对引资项目将给予适当的政策倾斜。

3、强化招商引资项目的跟踪服务及调度工作。

对近两年来引进的境外、域外项目要做好多方位的服务工作，帮助解决项目实施过程中出现的各种困难和问题，推进招商引资优惠政策的落实工作。市政府每季度定期召开一次项目调度会，由市主要领导听取重点招商引资项目进展情况季度报告。

4、精干招商队伍，完善投资环境。

在完善招商引资政策和招商方式的同时，强化对招商引资人员的培训，提高整体素质，同时整合机构和人力资源，把懂技术、掌握国际贸易知识、善于经营管理、勇于开拓创新的优秀人才充实到经贸队伍中来，建设一支懂外语、通法律、善公关的高素质的招商队伍，尽一切可能充分利用各种渠道，开创招商引资和对外开放工作新局面。

深圳招商心得体会及收获篇九

深圳，作为中国改革开放的前沿城市，一直以来都以其创新、活力和开放的形象吸引着国内外的投资者。作为一名在深圳从事招商引资工作的人员，我有幸亲身参与了深圳这座现代化大都市的经济建设。在这个过程中，我深受启发和感动，也收获了许多宝贵的经验和体会。

首先，深圳不断提高招商引资的质量和效益。招商引资是深圳经济发展的重要支撑，而深圳政府非常重视招商引资工作。他们不仅提出了一系列的鼓励政策，还注重实施和落实这些政策。同时，深圳还积极引进海内外高端创新型企业和项目，不断提升招商引资的质量和效益。这种高标准、高要求的态度和行动，使得深圳成为中国最具活力和竞争力的城市之一。

其次，深圳注重招商引资与优秀企业的战略合作。深圳招商引资工作不仅仅是单纯的引进一些企业和投资项目，更重要的是与这些企业建立起长期稳定的战略合作关系。通过合作，深圳与优秀企业共同推动项目的实施，共同分享风险和利益，实现共赢的局面。这种合作模式使得深圳与企业之间的关系更加紧密，也为深圳未来的发展奠定了坚实的基础。

第三，深圳招商引资强调创新和市场导向。在招商引资过程中，深圳不仅仅追求规模和数量，更注重引进具有创新和市场导向的项目和企业。深圳借助市场机制，充分发挥市场主体的作用，为投资者创造良好的投资环境。同时，深圳也通过激励创新、保护知识产权等手段，为投资者提供更多的创新机会和市场空间。这种创新和市场导向的做法，为深圳吸引了大量的高科技、高成长潜力的企业和创新项目，进一步推动了深圳经济的发展。

第四，深圳注重加强人才培养和引进。在深圳的招商引资工作中，人才是最宝贵的资源，也是最核心的竞争力。因此，深圳注重加强人才培养和引进工作。他们不仅在本土培养出大量的高级人才，还向全球范围内引进了许多优秀的人才。通过人才的引进和培养，深圳能够更好地满足企业的需求，推动项目和企业的快速发展。

最后，深圳坚持开放、包容的发展理念。深圳不仅是对外开放的城市，也是对各类投资者开放的城市。深圳政府给与了各类投资者充分的机会和平等的待遇，为他们提供了广阔的发展空间和丰厚的回报。深圳的开放和包容，使得许多投资者对深圳充满信心，纷纷选择在深圳进行投资。这种开放和包容的发展理念，也为深圳在全球范围内树立了良好的形象。

总之，深圳作为一座充满活力和创新的城市，在招商引资工作中取得了巨大的成就。这些成就的取得离不开深圳政府的大力支持和投资者的积极参与。作为一名在深圳从事招商引资工作的人员，我深感荣幸和自豪。同时，我也明白，深圳今天的发展离不开招商引资这个重要的动力。因此，我将继续努力，为深圳的招商引资事业贡献自己的智慧和力量。我相信，在大家的共同努力下，深圳的招商引资事业一定会取得更加辉煌的成就。

深圳招商心得体会及收获篇十

深圳作为中国特色社会主义先行示范区和改革开放的窗口，一直以来都在积极招商引资，吸引国内外的投资者前来投资兴业。在我近期的参观深圳招商引资活动中，我深深体会到了深圳招商引资的重要性以及其成功的经验和方法。下面我将从深圳招商引资的背景和意义、招商引资的优势、深圳招商引资的具体举措、招商引资面临的挑战以及我对深圳招商引资的建议等五个方面进行阐述。

深圳作为中国改革开放的窗口城市，一直以来都受到了国内外投资者的密切关注。深圳招商引资的背景和意义不仅仅体现在经济发展上，更体现在社会发展和民生改善上。深圳作为一个新兴经济体，在通过招商引资吸引国内外投资者的同时，也能为其提供更多的就业机会，改善民众的生活水平。同时，深圳招商引资的成功还体现在其为中国经济发展贡献了巨大的力量，推动了中国经济的快速增长和优化产业结构，将中国从一个人口大国转变为世界工厂。

在招商引资方面，深圳具有得天独厚的优势。首先，深圳拥有完善的投资环境和优秀的产业基础。深圳的发展作为国家战略，政府对于招商引资提供了全方位的支持和保障，不仅积极为投资者提供便利，还提供包括税务、土地、人才等方面的优惠政策。其次，深圳得益于其卓越的地理位置和交通网络，使得投资者能够更加便捷地联系到世界各地，同时也方便了货物和资金的流动。此外，深圳拥有一流的创新型企业和高素质的人才队伍，为投资者提供了强大的支持和动力。

深圳在招商引资方面采取了一系列的具体举措。首先，深圳积极参与国际投资合作，加强与国内外企业的交流和合作，通过对外投资和国际化战略吸引更多的投资者进入深圳。其次，深圳重视人才引进和培养，积极推动人才政策和人才培养体系的改革，为投资者提供优质的人才资源。同时，深圳还注重宣传和推广，通过举办招商引资峰会、投资促进会等活动，向国内外投资者介绍深圳的发展优势和投资机会。

然而，深圳在招商引资过程中仍然面临着一些挑战。首先，深圳面临着国内外市场的竞争压力，其他城市也在积极推动招商引资，因此需要深圳进一步提高自身的竞争力和吸引力。其次，深圳的土地资源紧张和环境保护问题，也需要进一步加大招商引资的力度和重视程度。最后，深圳还需要进一步加强法治环境建设和知识产权保护，吸引更多的投资者到深圳投资。

针对深圳招商引资面临的挑战，我认为可以从多个方面进行改进。首先，深圳可以进一步推动市场化改革，完善投资环境，提高政府服务效能，降低投资者的成本和风险。其次，深圳需要进一步加强与其他城市和地区的合作，共同推动招商引资，形成合力。最后，深圳可以通过加强知识产权保护和加大科技创新力度，提升自身的核心竞争力，吸引更多的高端产业和技术投资。

总之，深圳的招商引资取得了巨大的成功和经验，并且仍然面临着挑战和机遇。深圳将继续坚持改革开放的理念，加快建设国际一流的城市，进一步提高招商引资水平，为中国经济的发展作出更大的贡献。