出差安庆心得体会及收获(优质11篇)

通过撰写心得体会，我们可以更好地吸取经验教训，提高自身的追求和素质。写心得体会需要选择合适的写作角度和视角，以突出重点和亮点。以下是小编整理的一些心得体会，希望能对大家有所启发和帮助。

出差安庆心得体会及收获篇一

王佳随行x经理一道于20___年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利。

(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和x经理去了x设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和x经理结合王佳们x公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

(二)15日，王佳和x经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和x经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

(四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

(五)19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，__经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。

此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和__经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从x经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2.与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有__经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和__经理同行而独自一人在外时的独立应对。

3.在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

出差安庆心得体会及收获篇二

第一段：引言（字数：100字）。

出差是现代商务活动中不可或缺的一部分。每一次出差都是一次宝贵的机会，能够让我们开阔眼界，拓宽思路。在这篇文章中，我将分享我曾经的一次出差经历，及其给我带来的心得体会。

第二段：准备工作的重要性（字数：250字）。

在出差之前，充分的准备工作是必不可少的。首先，了解目的地的文化和风俗习惯。这可以帮助我们更好地与当地人交流，也能避免一些尴尬的场面。其次，提前做好行程规划，确保能够合理安排时间。这意味着我们要提前预订机票、酒店，并且安排好工作的日程安排。最后，准备足够的资料和材料。这包括会议文件、背景资料和销售材料。只有做好这些准备工作，我们才能更好地应对各种突发情况。

第三段：与当地人交流的重要性（字数：250字）。

在出差过程中，与当地人的交流是非常重要的。这不仅可以帮助我们更好地了解当地的文化，还可以建立起更加密切的合作关系。与当地人交流时，我们需要注意语言的规范和礼仪的习惯。尊重当地人的文化和传统是基本的原则。此外，还要注意沟通的方式和方法。有时候，我们需要运用一些商务礼节，如交换名片等。总之，与当地人的良好交流是建立信任和友好关系的关键。

第四段：吸取经验教训（字数：250字）。

在每一次出差中，我们都可以从中吸取经验教训。首先，我们应该时刻保持警惕，防范各种风险和危险。这包括了解目的地的安全状况，不随意外出，以及保管好重要文件和贵重物品。其次，我们应该充分利用每一次出差的机会，学习新的知识和技能。出差是一个宝贵的学习和成长的机会，我们应该把握住。最后，我们还要善于总结和反思。通过对每一次出差的反思，我们可以发现问题，改进自己的工作方法，提高工作效率。

第五段：结语（字数：250字）。

出差是一次新的旅程，也是一次新的挑战。在每一次出差中，我们都能够收获丰富多样的心得体会。只有通过充分的准备工作、与当地人的良好交流以及吸取经验教训，我们才能更好地完成工作任务，提升自己的职业能力。未来的出差中，我将更加注重细节，做好更多的准备工作，并且积极主动地与当地人进行交流，以便更好地完成工作任务，实现个人的职业目标。出差收获心得体会五段式文章时长达到1200字。

出差安庆心得体会及收获篇三

出差是一种工作方式，也是一种经验积累方式。最近，我到安庆出差，通过这次出差与许多新事物接触，不仅增长了见识，也更加了解了安庆这座城市。在这篇文章中，我将分享我的出差心得以及对安庆城市的体会。

第二段：出差安排。

在出差安庆的那一周，我有许多重要的任务需要完成。首先，我要安排好每天的工作计划。为了确保我的工作计划高效和质量，我先从网络上调查了一下安庆市的信息。通过了解安庆的国情、文化背景等方面，更好地适应了当地环境。我注意到安庆市拥有丰富的资源，发展前景广阔。

第三段：安庆城市和人文景观。

除了工作，我还有时间去游览安庆市。我参观了许多当地的景点，如铜陵山、九华山和桐城老街。铜陵山的景色惊艳我，观音景区的覆盖率很高，空气清新宜人。九华山是另一个非常有名的景点，这座传奇山峰具有神秘的历史和文化内涵，蕴藏着许多美丽的传说和传说。我还逛了一次桐城老街，它保存了许多古老的街道，建筑和文化遗址，是安庆市的重要历史文化街区。随处可见的古老建筑和风景胜地，在安庆市形成了独特的城市景观和人文风格。

第四段：饮食文化。

在安庆市，我尝试过很多当地的美食，比如老鹅、桂花糯米饭和豆浆皮蛋，它们都很有特色，口味十分美味，尤其是老鹅。老鹅是安徽省的特色美食，它以鹅肉为主要原材料，经过烹调后口感细腻、嫩滑、有弹性，举世闻名。当地的食物让我感受到了安庆市诱人的饮食文化。

第五段：总结。

出差安庆是一次非常有意义的经历和体验。通过这次出差我结交了新朋友，扩大了自己的知识面。在安庆市逛街、品尝美食和参观旅游景点，让我感受到了这座独特而友好的城市的多种魅力。去学习和了解一个新城市，除了提高我们的工作能力外，也可以让我们获得在工作中所需要的全面知识，实现自己的个人成长和进步。

出差安庆心得体会及收获篇四

总结完日期：20___-8-15同行人员：-出差日程：

8月3日：从公司出发，做车往南昌。8月4日晚到达南昌，住宿。

8月5日下午从南昌去永修县，随推广代表下乡考察虫情，了解市场，找地。8月6日在立新县北徐村，调查虫情，大田药效试验。8月7日，上午到立新镇北坊村找试验地。

8月8日上午到立新镇北坊村进行试验，下午到北徐村调查药后2天结果。8月9日：上午去立新镇试验，下午去恒丰找地。

8月10日：上午去恒丰做试验，下午去立新镇北坊调查药后2天结果。8月11日：上午去恒丰找地，下午去北徐村调查药后5天结果。8月12日在立新，上午调查药后3天结果。下午坐车回南宁。8月13日下午回到南宁。

一、时间效率分析。

出发之前，江西反映的的虫害比较大，于是我们联系好了推广员和农户，但是到了地方却找不到适合的试验田，我们有太多的时间用在寻找适合试验的棉花田，找到的试验田也不是特别的理想。公司也不容易，我们出差是要尽可能的提高效率，用最短的时间办最多的事。

二、获得许多有益的经验。

在领导、同事的指点下，熟悉并实践了大田药效试验的全过程。因领导具有丰富的经验，对出差的安排、试验的设计等都非常熟悉，让我学到许多有用的知识。读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我!

1、做试验记录的时候要尽量的详细、准确，如时间、地点、事件3要素要准确的描述。

2)方向感，田里地形较复杂，标记不做好的话很容易混乱。

3、在农户、推广员以及经销商的交流中发现，农民关心的都是简单的、直接的问题，比如农药的价格，农药的效果等等，他们对农药的成分或者施药的方法等问题关注的热情不高。农民知识结构、收入水平等因素决定了他们不可能有很多的时间来参加培训，所以在知识的普及方面需要更多的工作。

三、以后的计划。

1、进一步学习完善试验技能，尽可能的参加更多的实践，最终使自己能够独立设计一个试验并完成。

2、不仅仅需要专业的知识，涉及其他方面的能力也需要进一步加强，比如营销、气象、地理等知识。

3、需要更主动的去与领导交流，以后需要领导的多多支持与指导，争取把工作做的更好!

出差安庆心得体会及收获篇五

第一段：背景介绍和出差目的（200字）。

近年来，随着全球化的不断发展，出差已成为很多公司及企业不可或缺的一部分。作为一种商务活动，出差不仅仅是为了解决工作问题，还有助于加深对不同文化和地域的了解。我最近的一次出差让我深刻体会到了出差的重要性和对个人成长的影响。本次出差的目的是参加一个国际工业展览会，以了解行业最新动态，扩大业务合作。

第二段：面对挑战的成长（200字）。

出差并不是一件轻松的事情。长时间的飞行、时差的调整、陌生的环境，都给人带来很大的挑战。我记得当我第一次出差时，在陌生的国度中感到非常不安。但随着经验的积累和对自己的信心的提高，我逐渐学会了应对这些挑战，并变得越来越自信和勇敢。在这次出差中，我和合作伙伴共同面对了一个客户的疑虑，通过沟通和理性的解释，我们成功地消除了他们的顾虑，并达成了合作意向。这次经历让我明白，面对挑战并勇往直前，不仅是出差中的能力，也是人生中的重要素质。

第三段：跨文化交流的收获（200字）。

在这次出差中，我还有幸结识了一些来自不同国家和地区的企业代表。通过交流，我深刻感受到了不同文化之间的差异和共通之处。每个国家都有自己独特的商业礼仪和思维方式，这让我更加了解如何在不同文化背景下进行有效的沟通和合作。与来自日本的代表交流时，我深刻体会到他们的谦逊和注重细节的工作态度；与来自西方国家的代表交流时，我学到了他们大胆创新的精神。这种跨文化的交流让我意识到，只有尊重和理解他们的文化，才能更好地与他们合作，实现共赢。

第四段：市场洞察的拓展（200字）。

参加国际工业展览会是了解行业最新动态的绝佳机会。在展览会上，我见识到了许多令人惊叹的新技术和创新产品。除了参观展台，我还参加了一些专业讲座和交流活动，这让我更深入地了解了行业的发展趋势和未来的机遇。通过与其他企业代表的交流，我还得知了一些我所在公司尚未涉足的新市场和潜在的合作伙伴。这些市场洞察帮助我重新审视了我们的战略规划，并为公司的未来发展提供了宝贵的参考。

第五段：个人成长和展望（200字）。

通过这次出差，我在个人层面得到了很大的成长和提升。我不仅提高了沟通能力和解决问题的能力，还拓宽了自己的视野和思维方式。同时，我也更加坚定了自己以持续学习和不断进步来应对挑战的信念。展望未来，我希望能继续参加更多的出差活动，以进一步提升自己的能力，并为公司的发展做出更大的贡献。我相信，出差不仅是一种工作，更是一种学习和成长的机遇，只有不断锤炼自己和与他人交流合作，才能在这个全球化的世界中获得更多的机会和成就。

总结：

通过这次出差，我不仅扩大了业务合作，还在跨文化交流中学到了很多。此外，这次出差还让我对市场发展趋势和公司战略规划有了全新的思考。最重要的是，这次出差让我成长了许多，提高了自己的能力和信心。出差这个看似不起眼的工作，却蕴含着巨大的收获和机遇。在未来的工作中，我将继续保持积极的态度，勇敢地迎接出差的挑战，并通过不断学习和成长来实现自己的目标。

出差安庆心得体会及收获篇六

我于___月___日至___月___日至___等地参加由______培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

二、与______沟通的问题：

1、明年推进mba事宜：与______培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：

(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。

(2)直接注册公司运作。

(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。

(1)财务系统。

(2)推行培训教育。

(3)公司对外网站的建立。

(4)公司内部网络的建立。

三、___、___新店情况。

1、___：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

2、___：___店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

出差安庆心得体会及收获篇七

最近我参加了一次出差，目的地是安庆。这是我第一次到那个城市，刚开始我对这个陌生的地方感到很好奇，但是当我开始逐渐熟悉这个城市时，我逐渐发现了一些不同寻常的地方。这次出差不仅让我了解了一个新城市，更让我对工作有了更深刻的认识和体验。

第二段：对安庆的第一印象。

走出火车站，我们看到很多美丽的建筑和花园，车站外面的街道宽敞整洁，一片生机。当我第一次到达时，我以为这是一个悠闲的城市，但是当我了解更多信息后，我才发现这座城市的面貌是如此丰富多彩。在这个城市里，你可以看到各种风格的建筑、优美的风景和多样性的文化活动。每个人都非常友善，这让我感觉非常舒适和接受。

第三段：工作经历。

我被派往安庆参加一个项目的开发，这是我的第一个大型项目。在进行这个项目的过程中，我遇到了很多困难和挑战，但是我发现，这个团队都非常有条理和专业。我的一些想法在初期被否决了，但是在经过深入的讨论之后，我的想法被采纳了，这让我非常高兴和满意。我工作的时候感到非常自由和尊重，没有人对我的理解提出过任何质疑。

第四段：文化体验。

在我出行的时候，我遇到了很多人，和他们一起聊天，也品尝了当地美食，让我体验到了当地的文化。在一个城市度过几天，你不仅可以了解这里的历史和文化，还可以感受到这个城市的传统和风俗。从锣鼓声中，到夜市的繁荣，你会非常喜欢这个城市的独特氛围。对我来说，最难以忘怀的是安庆博物馆，这里保存了许多有用的物品，这些物品可以帮助你更好的了解历史和文化。

第五段：总结。

总的来说，这次出差让我对安庆和工作有了更多的了解和体验。在这个城市度过的几天，让我感受到了不一样的文化和风俗，这让我更加开放和接受其他文化。从工作的角度来看，我学习了许多新技能，并且体验到了一个非常专业和互谅互融的工作环境。在安庆度过的几天让我受益匪浅，这是我无论何时都会铭记的经历和体验。

出差安庆心得体会及收获篇八

通过进入车间内实习主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮la39-e(f、g)系列、指示灯ad16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列;一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产控制继电器zy/dy系列及控制箱系列;产品的实际组装现已实际操作的有：la39-e、f、g按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。

2.解公司的管理流程。

通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程(生产、检验及库房管理流程)。

3.质量管理体系、ccc等体系运行的学习。

通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及ccc文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了ccc中国国家强制产品认证及iso14000环境体系的认证流程。

二、本公司的优势总结。

3.公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展能力及市场竞争能力;。

9.原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性;。

以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会!

出差安庆心得体会及收获篇九

各位领导好：

本月从20___年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导推荐。

二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署推荐。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，透过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2___0音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2___5也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎样样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。

因此，透过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人推荐：

1，推荐各代理，个性是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，个性强调开展周会，周会议资料形式(销售kpi)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选取离去，因此推荐采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在___0元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道就应是批发，主要对象就是diy装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就就应有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：

一，加强a类产品(重点主推产品，2___5，2165，2155，2___0)的样品摆设。

二，加强a类客户(前5———___名核心客户)的专柜，展架摆设。

三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。

四，加强x展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。透过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此推荐各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2k左右，一个销售人员的基本工资在1k左右，专柜基本没有其它费用，每一天___0元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对就应是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，推荐个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会带给给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送透过了解基本是价格不超过___0元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过___0元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对hp，联想，华硕，ibm四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选取一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在diy区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的状况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的状况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善推荐。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，x展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展状况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在___0元———140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，个性是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场十分管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

出差安庆心得体会及收获篇十

近来，公司需要处理一些安庆方面的项目，于是，我作为项目经理被派遣到安庆出差。这是一个新的经历，虽然我曾经出差到过其他城市，但是安庆给我的印象是很深刻的。在这次出差中，我体会到了很多，也学到了很多东西。在接下来的文章中，我将分享我在安庆出差的所见所闻和所学到的内容。

第一段：准备出差的必备知识。

在我准备安庆出差的过程中，我尽可能地去了解安庆的风土人情和十分具有代表性的景点。发现安庆有很多著名的人文地理景点，例如：皖南古村落、芜湖成郑、黟山洞天、太平天国遗址、徽州城等。了解这些信息可以给我们带来很多的帮助，比如让我们更好地了解这个城市，可以让我们采购到更好的当地的特色商品，并有更多的沟通和了解当地的人民生活。

第二段：经历开放性和文化多样性。

在安庆居住的日子里，我体会到这个城市的开放性和文化多样性。大多数人非常热情友好，他们组织各种各样的文化节庆活动。这些活动让安庆成为一个有活力和吸引力的城市。这次出差让我认识到，通过更深入地了解当地文化和人民习惯，能更好地反映当地特色，这对于我们未来在这个市场的拓展和发展有很大的帮助。

第三段：了解当地人的热情好客。

在这个城市里，我遇到了很多热情好客的人，在各种各样的场合里，他们总是能够给我很多的协助和建议。他们对我这个从外地来的陌生人不仅不怀疑而且热情地帮助，给了我很多的关心和照顾。这时我发现，当地人的热情好客，使得我在陌生环境下减少了很多的困惑和紧张，同时也学到了很多关于当地文化和人民习惯的知识。

第四段：在陌生环境下心态的调整。

出差的过程中，很多事情都是不可预测的，这让我明白，在陌生的环境下，自己必须具有一种调节心态的能力。在安庆，我被发现自己的习惯不能完全适应当地的饮食和生活特点，而这些都会为我造成困扰。然而，通过不断地调整和改变，以及正确认识问题的方法，我才终于逐渐适应了当地的环境。这些经历让我更加有信心应对不同的环境挑战。

第五段：领略当地文化，备受启发。

通过这次安庆出差，我真正领略到了当地文化的独特之处，也学到了吸取了不少有益的社会知识。与当地的人民沟通，走访各个景点，感受当地生活的氛围，这些活动给了我很大的启发。我认为，通过不断地走出舒适区去尝试和探索新环境，将会对我们的成长和发展带来巨大的助力。

结语。

以上这些，便是我在安庆出差的五个方面所体会到的内容。接下来，当我回到家的时候，我要把这些经历记录下来，总结出来，既用于今后工作的发展，也用于生活的实践。通过不断地探索自己和这个世界，我们才能更好地认识自己，发现新的思维和理念，不断地进步和发展。

出差安庆心得体会及收获篇十一

出差是工作中常见的一种工作形式，对于职业发展和个人成长都有着重要的意义。从事工作多年以来，我有幸有过多次出差经历，通过这些出差，不仅加深了对工作的理解和认识，还提升了自己的能力和眼界。在这里，我将分享我的出差收获和个人体会。

第一段：拓宽眼界，开阔思维。

出差最大的收获之一就是拓宽了我的眼界，开阔了我的思维。每次出差都会接触到不同的地域、不同的行业、不同的人文环境，这些新鲜的事物对我的思维和认知都产生了积极的影响。我曾到过一个发达的城市考察，纵观市区高楼林立、百货琳琅满目，我深刻地领悟到了先进的城市管理和商业文化的繁荣。这样的经历让我不仅对工作本身有了更深层次的认知，也让我在日常生活中更加积极乐观的面对各种困难和挑战。

第二段：提升个人能力，学习新知识。

出差不仅仅是一种身体上的流动，更是一种能力和技能的提升。每次出差都会面临各种各样的挑战和困难，需要我们主动寻找解决办法。在出差中，我经常会遇到对口交流、项目推进、人际关系处理等问题，而这些都是平时工作中较少遇到的情况。通过解决这些问题，我不仅提升了自己的沟通能力和组织能力，还学到了很多实际的工作技巧和经验。在一次重要的出差中，我遇到了一个困难的客户，他对我们的产品一直持怀疑态度。通过与他的深入沟通和解释，我最终成功地改变了他的观点，这次经历让我在产品销售和客户关系维护方面有了很大的成长。

第三段：加强团队协作，拓展人脉资源。

出差还可以加强自己与同事的团队协作能力，并且通过这种机会拓展自己的人脉资源。在出差中，我常常需要和同事们共同面对各种问题和挑战，这让我们的协作能力得到锻炼和提高。在一次较大的项目中，我与同事们形成了紧密的团队合作，通过互相帮助和协调，我们顺利地完成了任务，这次的成功经验让我深刻地明白了团队的力量。此外，出差也给我提供了与不同领域的专业人士交流的机会，我可以结识到一些优秀的人才，并且通过他们的帮助和指导，提升自己的工作能力和素质。

第四段：了解不同地域的文化，增进国民感情。

每个地方都有其独特的文化和风情，而通过出差，我有机会深入了解这些文化。在一次出差中，我到了一个外地的客户公司进行拜访，这个客户公司位于一个历史悠久的小镇，整个城市保留了很多传统的建筑和风俗，让我感受到了浓厚的传统文化和历史底蕴。通过和当地人的交流和接触，我更加深刻地了解了这个地方的生活习惯和价值观念。这种了解不仅增进了我和客户的感情，也增进了我对国家的认同和归属感。

第五段：总结成长，展望未来。

通过多次出差，我个人发展和成长有了很大的进步，也对自己的职业规划有了更清晰的认识。出差让我在工作中更加独立和自主，让我有更多的机会去拓展自己的能力和眼界，也让我更好地了解了各地的文化和发展现状。未来，我将继续利用出差这个机会，不断学习和进步，在工作中取得更大的成就。同时，我也会更加主动地了解和融入当地的文化，为公司的发展做出更大的贡献。

通过以上的出差心得体会，我更加深刻地认识到出差对于个人职业发展和成长的重要性。出差不仅是一种任务和义务，更是一次机会和挑战，只有抓住这个机会，我们才能真正提升自己，并在工作中取得更好的发展。出差是职业生涯中不可或缺的一部分，希望我能够在今后的职业生涯中保持对出差的热情和积极的态度，不断完善自己，为公司做出更多的贡献。