长发姑娘心得体会和感想 长发姑娘读后感怎么写(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写长发姑娘心得体会和感想一

你们好，欢迎你们来到四川旅游，我是你们的导游。

沿着岷江，我们且行且看。让我们先将都江堰鬼斧神工、动人心魄的伟大，封存在记忆中，一起来揭开天府之国目前还鲜为人知的又一层面纱，可好?

多少次我们带着旅行团沿着这条深沟直奔主题，从奔腾咆哮的岷江中游开始我们的逆流而上，岷江就这样在我们的眼前，时而温存，时而暴躁，直到我们冲上贡杠岭，捏住它的源头。在海拔4000多米的高山上，我们着实难以将那源泉与眼前的江涛混为一谈，就着眼前这股雄浑的江水，你能设想出那源头纤细、柔弱的曲线吗?

多少次我们带着旅行团就从这条公路上飞奔而过，我们追随着美，遵循着广告的宣传，飞奔九寨沟、黄龙，去品赏那令人晕眩的景致。在绿影、青山、碧水、蓝天的仙境里面，我们常常以 "朝闻道，夕死可矣"的满足感，发出极限的赞叹。直到我在一次偶然的机会带团去四姑娘山以后，才渐渐品出了山水之美的多元性。美的层次感是如此的鲜明和不可比拟。拿九寨沟和四姑娘山相比是不明智的。就像不能将维纳斯与沉鱼、落雁、羞花、闭月相比一样。美是美人们的共性，而韵味则蕴含着太大的学问了。

你看，我这张嘴，这真叫环顾左右而言他。好了，话分两头，我们现在走进了我国最大的大熊猫保护区卧龙沟。群山涌翠，一路清新，优美的风光想是已让各位感到了大自然魅力的吸引，急于观赏这梦寐以求的大熊猫家园。很抱歉，在我们的行程计划中，卧龙保护区的参观游览是安排在返程的时候，今天只停车进餐，餐后继续向四姑娘山景区迸发。这里还是让我来给大家讲讲四姑娘山，至于卧龙的情况也就只好容当后表了。

大自然的鬼斧神工造就了四姑娘山奇特的山形地势。在中国 "三级台地"的地理构造上，号称世界屋脊的青藏高原雄峙西方。当它急剧下行迈向第二台地的时候，在其东南边缘剧烈沉降，形成了罕见的深切峡谷地带。美丽的四姑娘山就位于这种大起大落的峡谷之中。她的峰谷落差多数在3000米以上，从终年积雪的冰川奇峰，到森林草甸湖泊溪流，奇特的地质构造，使这里成了山峰的博览会，沟壑的陈列馆。

今天我们不再放弃多数游客与之擦肩而过的机会，我也有机会陪同大家去品味这一方奇异的风光。

女士们、先生们，在我们国家不胜枚举的风光胜地，往往都蒙着一层神秘的色彩。当大自然的美使人心醉神迷的时候，人们常会展开想像的翅膀去创造一个个神奇的故事，用拟人的手法赋予山林河流美的寄托、道德的升华和正义的伸张。四姑娘山当然也不能例外。

相传很久以前，西方一位山神有四个美丽的女儿，人们俗称 "四姑娘"。邻近有个恶魔想霸占四位姑娘为妻妾。山神与恶魔展开了生死搏斗，不幸被恶魔杀死。含恨的姑娘们不甘屈辱，连夜逃走。那天夜里风雪交加，可怜的姑娘们被冻死在逃亡途中小金县日隆关外的长坪沟里。当地的乡亲们感动于姑娘们的坚贞，深情地掩埋了四位姑娘。为了报答乡亲们的情义，姑娘们的坟茔化成了四座山峰。她们的英灵时常显化，保佑着一方平安。 四姑娘山从此成了当地的神山。姑娘坚贞不屈的性格和血肉铸造的风光，既含有女性的阴柔之美，又具有男儿的阳刚之气。她们剪下长发育成了山林，扯下衣裙化成了鲜花，摘下了项链变成了贝母，用动情的歌声唤来了百鸟啼鸣。

各位朋友，我手上有一张景区示意图。大家看，这的确是一片原始而神奇的风光胜地。四姑娘山是由从此向南逶迤并列的四座山峰组成。大姐、二姐、三姐、四姐四姑娘，以主峰四姑娘为最高。她海拔6250米，是横断山脉东部边缘邛崃山系的最高峰，也因与被称为"蜀山之王"7556米的贡嘎山遥遥相对，而被人们称作" 蜀山之后"。

作为王后，四姑娘有极其妩媚动人的风韵，尤其是朝晖夕彩的时候，山峦中飘出的一层淡淡的云雾，悠然地缠绕在四姑娘修长的脖子上，宛若一段彩虹般的纱绳，映衬得姑娘万般迷人。凝目久视，还真能看出一些王后般的高贵和白雪美人般的矜持。

四姑娘山整个山体延绵150公里，巍峨比肩的四大山峰风韵各存，大姑娘5355米，二姑娘5454米，三姑娘5664米，她们被誉为"东方的阿尔卑斯山"。其实这不过是做文章用的遁词。因为在这片令人晕眩的美色之中，人们太怕词不达意，干脆找个洋文，给你一个不着边际的美感，让你去想......

大家再看，四姑娘山风景由"一山三沟"组成，它们是四姑娘山、双桥沟、海子沟和长坪沟，总面积有450平方公里。1994 年被国务院正式列为国家级风景名胜区。据资料表明，四姑娘山是距大城市最近的雪山型风景名胜区，它距成都只有230公里，也就是说从成都出发只用4个小时的车程即能登临人间仙境。

山的风骨赋予了四姑娘豆古延绵的永恒。水的灵动、云的飘逸、雾的弥漫又让四姑娘山充满了动感、充满了生命的韵律。

四姑娘山的风光笼罩着仙气，居住在这里的人家，仿佛世外桃源。景区内生活着藏、汉、回、羌个民族，约2500人，藏族是这里的主要民族。

当我们进入景区后可以看出，农舍村寨的建筑具有鲜明的山地生活特征，学术上将这一特征称为嘉绒藏族文化。景区内的嘉绒藏族住着石块砌成的碉楼，室内安置着锅庄，信仰藏传佛教。浓郁的宗教气氛和锅庄文化随时都让旅客感觉到别样的风情、别样的韵味。

源远流长的嘉绒藏族文化为这里的百姓生活注入了独特的情致。在四姑娘山域，他们本身就是一道亮丽的风景。

各位朋友，说到这里，我们不知不觉中翻上了巴郎山顶，这里海拔已过4000米。大家稍事休息。下车行动稍慢一点。初到高原，切莫忘乎所以，请大家一定多喝一点水。按要求，每上升海拔1000米，应多饮用2公升水，这样对血液循环、调整体压都有好处。

好了，大家看，巴郎山就象是一个"分水岭"，它把川藏高原和川西坝子截然分开。当然巴郎山只不过是这个屏障的一小部份，只因为我们身临其顶才有这个感觉。大家注意了，有没有听说一个叫"华西雨屏"的概念?且听我来"卖弄卖弄":

"予观手中华大地，茫茫九洲，莽流千纵，群山巍峨，横空出世。西有东西走向之山魂，由北至南排列有序，喀拉昆仑、巴颜喀拉、喜玛拉雅，其高风亮节震撼人心。

东有大小长白，中国台湾山脉，南岭山脉，其取向东北西南，苍林簇拥，妩媚可亲。

唯我横断一山，纵贯南北，铁骨睁睁，向西托其高原高压，向东呵护川西平原。北通秦岭，南连沧江，昂然天上，笑傲江湖，一任高原烈日千风，全凭温情敛湿纳寒，若盆地润风游荡其间，化作雨霖滋养万物，乃为’华西雨屏’"。

卖弄文字，贴笑方家。说白了，"华西雨屏"就是中国西部多雨地区。具体指四川盆地西部边缘山地，因处于接近纵向延伸的横断山系，山势陡峻，正好是西北高原的干冷气候和东南太平洋暖湿气流的交接带，因而形成四川西部年降水量多的多雨地区?quot;华西雨屏"和"西蜀天漏"都是一个意思。

好了，大家四处看看，10分钟后上车，凡迟到者"罚"买好酒谢罪。

各位朋友，怎么样?还不至于缺氧吧?

刚才我们讲了四姑娘山的方方面面，又提到了横断山脉的大概特点。正是由于这些特点，形成了我们四姑娘山复杂的地理特征，也正是这种特征，造就了四姑娘山这个巨大的动植物的宝库。

由于受高原季风气候的影响，景区内出现了温带、寒温带、亚寒带、寒带和永冻带等垂直分布的气候带谱。置身其间，可以同时领略不同生态条件下的不同植物群落。在风景区内，还生活着众多的野生动物，包括珍稀的牛羚、金丝猴、白唇鹿、麝、小熊猫、藏马鸡、血鸡等。在如此集中的时间和环境中感受如此完好的自然元体生态系统，应该说是不可多得的享受。

前面我们提到四姑娘山景区主要由"一山三沟"组成，现在说一说"三沟":

1.双桥沟

双桥沟全长的公里，它是景区内面积最大、景点最集中的区域。这里地势平坦，交通便利，是景区内唯一能以车代步欣赏风光的区域。沿沟216平方公里范围内，次第分布着几十座山峰，如同徐徐展开的山水画廊。

有人说双桥沟山势奇峻，氛围肃杀，好似将军剑上的道道寒光。其实当大家走进双桥沟将会发现并非全是这样，妩媚坦荡的人参果坪、恬静幽深的撵鱼坝，便能给人以浪漫情怀。

人参果坪是一块15公顷的土地，此地产一种人参果，能不能吃，吃了会不会长生不老，我先按下不衰，到时间再说个就里。

双桥沟拥有国内面积最大的原始沙棘林，与别处灌木状的沙棘不同，这里的沙棘树特点高大而且株型十分美丽，是极其珍贵的植物保护品种。每到秋冬季节，满沟的沙棘树露出金黄的色彩，绮丽之状令人不忍离去。这片绵延13公里的沙棘被称之为 "天然盆景园"。

2.长坪沟

位于四姑娘山脚下的长坪沟，全长34公里。古老的马道是深入它的唯一途径。

长坪沟内保存着千年依旧的莽莽林海，一列列高大的躯干伸出手臂交织缠绕，形成遮天蔽日的绿色帐蓬，它们和脚下永无休止的流水相伴，记录着千百年来自然万物的生命与轮回。

这里没有丝毫的人工雕饰，一切都是自然天成。长坪沟火一般的红石奇观，张扬着大自然的伟力。就连别具一格的嘉绒藏族村寨，也因为与环境的和谐一体，使人浑然忘却其本是人文景物。

3.海子沟

海子沟全长19公里，一路上径曲通幽，仿佛一条没有尽头的画廊。

大海子是沟里五个高山湖泊最大的一个。明镜似的大海子波澜不兴，静如处子，为远道而来的游人涤尽心中的疲惫。

女士们、先生们:

我们一路风尘，即将置身这一片如诗如画的情景之中，我想愉快地告诉大家，四姑娘山正以它独特的魅力越来越受到人们的关注。在四川省旅游规划中，四姑娘山风景名胜区被定位于"生态旅游的经典之作"。

在我们职业化的眼光里，四姑娘山宛如一部风光大词典。那一座座山峰，一条条沟壑，都是精辟的词条，永远留给爱山爱水的人们自己去查阅。所以，我在还有10分钟抵达目的地的途中，结束我这一路的途中导游，让大家在这个宏大的自然博物馆中伴着天籁之声，去体味咱们的畅游。

谢谢大家!

描写长发姑娘心得体会和感想二

各位同仁：

虎年即将过去，虎年正大踏步向我们奔来。在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，畅谈成绩，总结经验，为的是在新的一年里快马加鞭，马到成功!创造出更加辉煌的业绩!在这辞旧迎新的日子里，我代表公司向全体员工在这一年里付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直在背后大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

过去的一年，我们有成绩也有不足，有欢乐也有苦恼，但是成绩是主要的，让我们发扬成绩，纠正不足，保持欢乐，丢掉苦恼，满怀信心的迈入新的一年。其他的刚才何经理已经讲过了，这里不再重复。我主要强调一下我们公司的经营理念。

首先是凭诚信立足。

人无信不立，诚信方能达天下。对企业外部来说，诚信是立足市场的基石，是品牌，是信誉，更是竞争力;对企业内部来说，诚实是道德之基;守信是和谐之源。为此，我们对外要处处树立和维护公司的诚信形象，办事要实实在在，说话一言九鼎。(但也不是啥都能说，商业机密、内部隐私千万不能说。)而对内我们的员工必须诚实守信，树立好的品德。我们公司绝大多数人都有好的品格。他们诚实守信，吃苦耐劳，处处维护公司的利益，不因小事而毁誉，不因私利而废公。比如：。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。诚实守信的人总是能赢得人缘和信任。有了诚信做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

靠质量树名

社会上很多知名企业、知名品牌、知名企业家，无一不是靠质量而取得成功的。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。质量是建造出来的，优质工程、精品工程是高品质的团队建造出来的。建设高品质团队不是一个人，一个部门的事，而是一项从领导到基层、全员参与的综合性系统工作，而高素质的员工，是企业质量保证体系的基础。

从前有一父子俩，各背着一袋大米在沙路上行走，父亲因年迈被路边的石子磕绊了一下摔倒，大米淌在了沙路上，儿子急忙将带沙子的大米装进口袋，回到家后，儿媳把大米里的沙子捡了一遍，大米下锅了，儿媳把第一碗米饭盛给父亲，父亲吃了第一口就吃出沙子，父亲很不满意，让儿子又重新捡了一遍沙子，下锅后仍然吃出了沙子。无奈，父亲亲自捡了一遍沙子，结果还是同样吃出了沙子。从这个故事可以说明，如果品质出了问题，你就是费再大的劲，也不能弥补已经造成的损失。从而说明了质量事前控制的重要性。

靠质量树名，就是用优秀的品质，让业主满意，替我们传名，我们才能承接更多的工程，才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢?是业主、是建设方!我们只有建造出优质精品工程，把企业品牌闯出来，把企业形象树起来，才能有活干、有钱挣。

凭科技发展

一个企业的发展与科技创新息息相关，无数事实证明任何一个企业只有高度重视“科技创新”，不断在企业中实科技施创新的手段，企业才会不断产生出新的经济增长点，展现新的面貌。

有人说科技创新是技术人员的事，与我无关。这你就错了，观念决定行动，思路决定出路，就是要求大家都要具有科技创新观念，用科学的方法来指导我们的一切工作，实行科学管理、经营创新、技术革新等，这样我们企业的发展才能获得永恒的动力，在激烈的竞争中立于不败之地。

靠人才致胜

企业要发展，离不开人才。现代企业的竞争，就是人才的竞争，人才是公司实现快速发展的重要推动力，也是公司最宝贵的财富。有一位企业家列出了企业人才致胜的四大机制，即赛马机制、梯队机制、舞台机制和分享机制。

赛马机制就是说我们的用人机制要改相马为赛马，通过实实在在的工作，能够让人才真正的体现出来，因为衡量人才的标准只有一个，那就是结果。

第二个是梯队机制。我们经常讲人才缺乏、一将难求，就想招一个人过来，但招来的人或者不管用，或者是用处很大，但是他一旦离开，就是企业的危机。企业里不能只依靠某一个人，德鲁克说，如果一个企业离开了某一个人不行的化，就是说一个企业不能离开某一个人的话，则无论如何都是管理者管理的失败。反之，企业如果建立起老中青结合的人才梯队，这个企业就能够形成稳定，人才也会不断涌现，企业就不会出问题。

第三是舞台机制。筑巢才能引凤，也就是说企业必须有一个强有力的平台，让每一个优秀人才，得到充分的发挥，让他们得到一种成就感和满足感。舞台机制实际上是就是授权、放权，让优秀的人才有自己的空间舞台。

最后一个是分享机制。这与我们的经营理念“与员工双赢”是一致的，就是经营成果大家分享。

为社会造福

人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，要热心公益事业，支持环境保护，多提供就业岗位，造福一方百姓，树立良好的社会形象。最终会使社会上更多的人宣传我们、支持我们，从而提高我们公司的知名度，促进企业发展。

与员工双赢。

企业要发展，靠的是员工。我们是一个团队，团队赢，个人才能赢!只有公司赢利大家才有钱赚，才能够有奖金发，公司发展的好，信誉度高，我们出去一说自己是“玉润人”，才会觉得更自豪!这是其一，另外为了增加大家的收入，充分体现与员工双赢的理念，我们把部分项目拿出来让员工入股，实行单独核算，利润共享，风险公司扛大头。今年是息县中州大道工程，以后还会这样做。总之，我刘金玉一个人赢，不是赢，公司员工都赢，那才是赢。

花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，遵循我们公司的经营理念，实现双赢的目的!最后，衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

描写长发姑娘心得体会和感想三

女士们、先生们:

沿着岷江，我们且行且看。让我们先将都江堰鬼斧神工、动人心魄的伟大，封存在记忆中，一起来揭开天府之国目前还鲜为人知的又一层面纱，可好?

多少次我们带着旅行团沿着这条深沟直奔主题，从奔腾咆哮的岷江中游开始我们的逆流而上，岷江就这样在我们的眼前，时而温存，时而暴躁，直到我们冲上贡杠岭，捏住它的源头。在海拔4000多米的高山上，我们着实难以将那源泉与眼前的江涛混为一谈，就着眼前这股雄浑的江水，你能设想出那源头纤细、柔弱的曲线吗?

多少次我们带着旅行团就从这条公路上飞奔而过，我们追随着美，遵循着广告的宣传，飞奔九寨沟、黄龙，去品赏那令人晕眩的景致。在绿影、青山、碧水、蓝天的仙境里面，我们常常以"朝闻道，夕死可矣"的满足感，发出极限的赞叹。直到我在一次偶然的机会带团去四姑娘山以后，才渐渐品出了山水之美的多元性。美的层次感是如此的鲜明和不可比拟。拿九寨沟和四姑娘山相比是不明智的。就像不能将维纳斯与沉鱼、落雁、羞花、闭月相比一样。美是美人们的共性，而韵味则蕴含着太大的学问了。

你看，我这张嘴，这真叫环顾左右而言他。好了，话分两头，我们现在走进了我国最大的大熊猫保护区卧龙沟。群山涌翠，一路清新，优美的风光想是已让各位感到了大自然魅力的吸引，急于观赏这梦寐以求的大熊猫家园。很抱歉，在我们的行程计划中，卧龙保护区的参观游览是安排在返程的时候，今天只停车进餐，餐后继续向四姑娘山景区迸发。这里还是让我来给大家讲讲四姑娘山，至于卧龙的情况也就只好容当后表了。

大自然的鬼斧神工造就了四姑娘山奇特的山形地势。在中国"三级台地"的地理构造上，号称世界屋脊的青藏高原雄峙西方。当它急剧下行迈向第二台地的时候，在其东南边缘剧烈沉降，形成了罕见的深切峡谷地带。美丽的四姑娘山就位于这种大起大落的峡谷之中。她的峰谷落差多数在3000米以上，从终年积雪的冰川奇峰，到森林草甸湖泊溪流，奇特的地质构造，使这里成了山峰的博览会，沟壑的陈列馆。

今天我们不再放弃多数游客与之擦肩而过的机会，我也有机会陪同大家去品味这一方奇异的风光。

女士们、先生们，在我们国家不胜枚举的风光胜地，往往都蒙着一层神秘的色彩。当大自然的美使人心醉神迷的时候，人们常会展开想像的翅膀去创造一个个神奇的故事，用拟人的手法赋予山林河流美的寄托、道德的升华和正义的伸张。四姑娘山当然也不能例外。

相传很久以前，西方一位山神有四个美丽的女儿，人们俗称"四姑娘"。邻近有个恶魔想霸占四位姑娘为妻妾。山神与恶魔展开了生死搏斗，不幸被恶魔杀死。含恨的姑娘们不甘屈辱，连夜逃走。那天夜里风雪交加，可怜的姑娘们被冻死在逃亡途中小金县日隆关外的长坪沟里。当地的乡亲们感动于姑娘们的坚贞，深情地掩埋了四位姑娘。为了报答乡亲们的情义，姑娘们的坟茔化成了四座山峰。她们的英灵时常显化，保佑着一方平安。四姑娘山从此成了当地的神山。姑娘坚贞不屈的性格和血肉铸造的风光，既含有女性的阴柔之美，又具有男儿的阳刚之气。她们剪下长发育成了山林，扯下衣裙化成了鲜花，摘下了项链变成了贝母，用动情的歌声唤来了百鸟啼鸣。

各位朋友，我手上有一张景区示意图。大家看，这的确是一片原始而神奇的风光胜地。四姑娘山是由从此向南逶迤并列的四座山峰组成。大姐、二姐、三姐、四姐四姑娘，以主峰四姑娘为最高。她海拔6250米，是横断山脉东部边缘邛崃山系的最高峰，也因与被称为"蜀山之王"7556米的贡嘎山遥遥相对，而被人们称作"蜀山之后"。

作为王后，四姑娘有极其妩媚动人的风韵，尤其是朝晖夕彩的时候，山峦中飘出的一层淡淡的云雾，悠然地缠绕在四姑娘修长的脖子上，宛若一段彩虹般的纱绳，映衬得姑娘万般迷人。凝目久视，还真能看出一些王后般的高贵和白雪美人般的矜持。

四姑娘山整个山体延绵150公里，巍峨比肩的四大山峰风韵各存，大姑娘5355米，二姑娘5454米，三姑娘5664米，她们被誉为"东方的阿尔卑斯山"。其实这不过是做文章用的遁词。因为在这片令人晕眩的美色之中，人们太怕词不达意，干脆找个洋文，给你一个不着边际的美感，让你去想......

大家再看，四姑娘山风景由"一山三沟"组成，它们是四姑娘山、双桥沟、海子沟和长坪沟，总面积有450平方公里。1994年被国务院正式列为国家级风景名胜区。据资料表明，四姑娘山是距大城市最近的雪山型风景名胜区，它距成都只有230公里，也就是说从成都出发只用4个小时的车程即能登临人间仙境。

山的风骨赋予了四姑娘豆古延绵的永恒。水的灵动、云的飘逸、雾的弥漫又让四姑娘山充满了动感、充满了生命的韵律。

四姑娘山的风光笼罩着仙气，居住在这里的人家，仿佛世外桃源。景区内生活着藏、汉、回、羌个民族，约2500人，藏族是这里的主要民族。

当我们进入景区后可以看出，农舍村寨的建筑具有鲜明的山地生活特征，学术上将这一特征称为嘉绒藏族文化。景区内的嘉绒藏族住着石块砌成的碉楼，室内安置着锅庄，信仰藏传佛教。浓郁的宗教气氛和锅庄文化随时都让旅客感觉到别样的风情、别样的韵味。

源远流长的嘉绒藏族文化为这里的百姓生活注入了独特的情致。在四姑娘山域，他们本身就是一道亮丽的风景。

各位朋友，说到这里，我们不知不觉中翻上了巴郎山顶，这里海拔已过4000米。大家稍事休息。下车行动稍慢一点。初到高原，切莫忘乎所以，请大家一定多喝一点水。按要求，每上升海拔1000米，应多饮用2公升水，这样对血液循环、调整体压都有好处。

好了，大家看，巴郎山就象是一个"分水岭"，它把川藏高原和川西坝子截然分开。当然巴郎山只不过是这个屏障的一小部份，只因为我们身临其顶才有这个感觉。大家注意了，有没有听说一个叫"华西雨屏"的概念?且听我来"卖弄卖弄": 转贴于：导游资格考试_考试大

"予观手中华大地，茫茫九洲，莽流千纵，群山巍峨，横空出世。西有东西走向之山魂，由北至南排列有序，喀拉昆仑、巴颜喀拉、喜玛拉雅，其高风亮节震撼人心。

东有大小长白，中国台湾山脉，南岭山脉，其取向东北西南，苍林簇拥，妩媚可亲。

唯我横断一山，纵贯南北，铁骨睁睁，向西托其高原高压，向东呵护川西平原。北通秦岭，南连沧江，昂然天上，笑傲江湖，一任高原烈日千风，全凭温情敛湿纳寒，若盆地润风游荡其间，化作雨霖滋养万物，乃为’华西雨屏’"。

卖弄文字，贴笑方家。说白了，"华西雨屏"就是中国西部多雨地区。具体指四川盆地西部边缘山地，因处于接近纵向延伸的横断山系，山势陡峻，正好是西北高原的干冷气候和东南太平洋暖湿气流的交接带，因而形成四川西部年降水量多的多雨地区?quot;华西雨屏"和"西蜀天漏"都是一个意思。

好了，大家四处看看，10分钟后上车，凡迟到者"罚"买好酒谢罪。

各位朋友，怎么样?还不至于缺氧吧?

刚才我们讲了四姑娘山的方方面面，又提到了横断山脉的大概特点。正是由于这些特点，形成了我们四姑娘山复杂的地理特征，也正是这种特征，造就了四姑娘山这个巨大的动植物的宝库。

由于受高原季风气候的影响，景区内出现了温带、寒温带、亚寒带、寒带和永冻带等垂直分布的气候带谱。置身其间，可以同时领略不同生态条件下的不同植物群落。在风景区内，还生活着众多的野生动物，包括珍稀的牛羚、金丝猴、白唇鹿、麝、小熊猫、藏马鸡、血鸡等。在如此集中的时间和环境中感受如此完好的自然元体生态系统，应该说是不可多得的享受。

前面我们提到四姑娘山景区主要由"一山三沟"组成，现在说一说"三沟":

1.双桥沟

双桥沟全长的公里，它是景区内面积最大、景点最集中的区域。这里地势平坦，交通便利，是景区内唯一能以车代步欣赏风光的区域。沿沟216平方公里范围内，次第分布着几十座山峰，如同徐徐展开的山水画廊。

有人说双桥沟山势奇峻，氛围肃杀，好似将军剑上的道道寒光。其实当大家走进双桥沟将会发现并非全是这样，妩媚坦荡的人参果坪、恬静幽深的撵鱼坝，便能给人以浪漫情怀。

人参果坪是一块15公顷的土地，此地产一种人参果，能不能吃，吃了会不会长生不老，我先按下不衰，到时间再说个就里。

双桥沟拥有国内面积最大的原始沙棘林，与别处灌木状的沙棘不同，这里的沙棘树特点高大而且株型十分美丽，是极其珍贵的植物保护品种。每到秋冬季节，满沟的沙棘树露出金黄的色彩，绮丽之状令人不忍离去。这片绵延13公里的沙棘被称之为"天然盆景园"。

2.长坪沟

位于四姑娘山脚下的长坪沟，全长34公里。古老的马道是深入它的唯一途径。

长坪沟内保存着千年依旧的莽莽林海，一列列高大的躯干伸出手臂交织缠绕，形成遮天蔽日的绿色帐蓬，它们和脚下永无休止的流水相伴，记录着千百年来自然万物的生命与轮回。

这里没有丝毫的人工雕饰，一切都是自然天成。长坪沟火一般的红石奇观，张扬着大自然的伟力。就连别具一格的嘉绒藏族村寨，也因为与环境的和谐一体，使人浑然忘却其本是人文景物。

3.海子沟

海子沟全长19公里，一路上径曲通幽，仿佛一条没有尽头的画廊。

大海子是沟里五个高山湖泊最大的一个。明镜似的大海子波澜不兴，静如处子，为远道而来的游人涤尽心中的疲惫。

描写长发姑娘心得体会和感想四

尊敬的各位老师、家长朋友们：

大家好！

我是__的家长。今天我能代表家长发言感到非常荣幸， 首先非常感谢一（1）班老师给予我这么好的一个机会，让我与大家在一起探讨教育孩子的问题。我在教育小孩子方面，实在是门外汉，一直是摸着石头过河，一边向过来人讨教方法，一边在书本上寻找经验。有人说：“孩子就像一张白纸，你给他描成什么色，就会是什么色”，我记住了这句话，并身体力行。我相信再多的理论只是方向，而孩子的点滴成长需要父母的陪伴和守候，更不能少了老师的细心教导和引领。下面我就简单介绍一下自己的做法：

一、培养孩子自觉性，养成好习惯。我深知习惯养成的重要性。我在告诫自己：好习惯养成应从娃娃抓起。从小我们就非常重视孩子点滴好习惯的养成，上学后我们对__在好习惯的养成上又细化要求：饭前便后、写作业前后，要洗手；自己的书桌在学习过后要收拾整齐；作业本和书本要包皮，用后作业本和课本平整放入书包内，尽量别出现折角；作业书写要工整、大方，杜绝潦草；读课文、背课文要声音洪亮、声情并茂。要求有了，重在落实，落实需要监督和持之以恒的坚持。在孩子生活中我们坚持用父母的行动引导孩子的行动，每天检查、整改、鼓励。好习惯的养成不是一天两天形成的，坚持经常才会习以为常。我们对孩子的学习成绩看的比较重，但并不教条，我们一致认为在小学着重培养的应该是一种良好的学习习惯，一次两次成绩不好代表不了什么，更用不着大惊小怪，但一定要给孩子施加一点压力——养成好习惯。

二、让孩子学会服从和认同，及时肯定鼓励。没规矩不成方圆，上面所说的习惯养成其实就是在不断定规矩，并使之经常化。而规矩首先要让孩子无条件服从，我觉得这需要一点家长制，在此基础上我们共同努力向孩子讲解守规矩的道理和益处，并鼓励孩子认真去做，孩子只要做，好与不好不评价，我们总会告诉孩子：有进步，真棒，再用心点会更好。不断的鼓励能增强孩子的认同感，他会更加努力的朝着既定目标前进。__上学的时候，有一个不好的习惯：放学回家，把书包往沙发上一仍，打开电视看动画片。针对这种情况，我们首先树规矩：放学回家，饭没做好之前的这一段时间，不许开电视。唯一的做法是：洗手，喝水，拿着书包进书房写作业或看书。必须无条件服从。开始孩子撅着小嘴很不乐意，但摄于家长的威严又不得不从。随后几天我们为了让她从心里认同，我们给她分析利弊：回到家就完成作业，时间往前赶，咱们可以早睡早起，第二天上学有精神；回到家就完成作业，我们就有时间多复习以前学过的知识，基础打牢了，不管老师怎么小测，我们都得优。孩子有了目标，就有了动力。

三、注重营造良好的家庭学习氛围。我们的一生可能要换很多岗位和工作，而家长是我们唯一不变的职业。“身教重于言教”榜样的示范作用和学习氛围的营造，对孩子的成长很重要。我们在孩子学习的时候，一般都陪在孩子身旁，她写作业，我们一人一本书认真的看；孩子有问题寻求帮助，我们帮孩子找方法；我们共同读书，背书，根据我们性格的不同进行角色分工，一个红脸，一个白脸，特殊情况互换角色。我认为在家庭教育中一味的“压”和一味的“哄”都不能达到教育效果的最大化，只有夫妻教育角色互补，让孩子在一张一弛中经受着成长的历练，才会真正成才。看着孩子一天天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，她所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲和辛勤付出。我有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，她将会是我们的骄傲。

最后，我祝愿我们的老师健康、快乐，也祝愿在座的各位家长，享受孩子们成长的幸福与快乐，谢谢大家！

描写长发姑娘心得体会和感想五

女士们、先生们:

沿着岷江，我们且行且看。让我们先将都江堰鬼斧神工、动人心魄的伟大，封存在记忆中，一起来揭开天府之国目前还鲜为人知的又一层面纱，可好?

多少次我们带着旅行团沿着这条深沟直奔主题，从奔腾咆哮的岷江中游开始我们的逆流而上，岷江就这样在我们的眼前，时而温存，时而暴躁，直到我们冲上贡杠岭，捏住它的源头。在海拔4000多米的高山上，我们着实难以将那源泉与眼前的江涛混为一谈，就着眼前这股雄浑的江水，你能设想出那源头纤细、柔弱的曲线吗?

多少次我们带着旅行团就从这条公路上飞奔而过，我们追随着美，遵循着广告的宣传，飞奔九寨沟、黄龙，去品赏那令人晕眩的景致。在绿影、青山、碧水、蓝天的仙境里面，我们常常以 "朝闻道，夕死可矣"的满足感，发出极限的赞叹。直到我在一次偶然的机会带团去四姑娘山以后，才渐渐品出了山水之美的多元性。美的层次感是如此的鲜明和不可比拟。拿九寨沟和四姑娘山相比是不明智的。就像不能将维纳斯与沉鱼、落雁、羞花、闭月相比一样。美是美人们的共性，而韵味则蕴含着太大的学问了。

你看，我这张嘴，这真叫环顾左右而言他。好了，话分两头，我们现在走进了我国最大的大熊猫保护区卧龙沟。群山涌翠，一路清新，优美的风光想是已让各位感到了大自然魅力的吸引，急于观赏这梦寐以求的大熊猫家园。很抱歉，在我们的行程计划中，卧龙保护区的参观游览是安排在返程的时候，今天只停车进餐，餐后继续向四姑娘山景区迸发。这里还是让我来给大家讲讲四姑娘山，至于卧龙的情况也就只好容当后表了。

大自然的鬼斧神工造就了四姑娘山奇特的山形地势。在中国 "三级台地"的地理构造上，号称世界屋脊的青藏高原雄峙西方。当它急剧下行迈向第二台地的时候，在其东南边缘剧烈沉降，形成了罕见的深切峡谷地带。美丽的四姑娘山就位于这种大起大落的峡谷之中。她的峰谷落差多数在3000米以上，从终年积雪的冰川奇峰，到森林草甸湖泊溪流，奇特的地质构造，使这里成了山峰的博览会，沟壑的陈列馆。

今天我们不再放弃多数游客与之擦肩而过的机会，我也有机会陪同大家去品味这一方奇异的风光。

女士们、先生们，在我们国家不胜枚举的风光胜地，往往都蒙着一层神秘的色彩。当大自然的美使人心醉神迷的时候，人们常会展开想像的翅膀去创造一个个神奇的故事，用拟人的手法赋予山林河流美的寄托、道德的升华和正义的伸张。四姑娘山当然也不能例外。

相传很久以前，西方一位山神有四个美丽的女儿，人们俗称 "四姑娘"。邻近有个恶魔想霸占四位姑娘为妻妾。山神与恶魔展开了生死搏斗，不幸被恶魔杀死。含恨的姑娘们不甘屈辱，连夜逃走。那天夜里风雪交加，可怜的姑娘们被冻死在逃亡途中小金县日隆关外的长坪沟里。当地的乡亲们感动于姑娘们的坚贞，深情地掩埋了四位姑娘。为了报答乡亲们的情义，姑娘们的坟茔化成了四座山峰。她们的英灵时常显化，保佑着一方平安。 四姑娘山从此成了当地的神山。姑娘坚贞不屈的性格和血肉铸造的风光，既含有女性的阴柔之美，又具有男儿的阳刚之气。她们剪下长发育成了山林，扯下衣裙化成了鲜花，摘下了项链变成了贝母，用动情的歌声唤来了百鸟啼鸣。

各位朋友，我手上有一张景区示意图。大家看，这的确是一片原始而神奇的风光胜地。四姑娘山是由从此向南逶迤并列的四座山峰组成。大姐、二姐、三姐、四姐四姑娘，以主峰四姑娘为最高。她海拔6250米，是横断山脉东部边缘邛崃山系的最高峰，也因与被称为"蜀山之王"7556米的贡嘎山遥遥相对，而被人们称作" 蜀山之后"。

作为王后，四姑娘有极其妩媚动人的风韵，尤其是朝晖夕彩的时候，山峦中飘出的一层淡淡的云雾，悠然地缠绕在四姑娘修长的脖子上，宛若一段彩虹般的纱绳，映衬得姑娘万般迷人。凝目久视，还真能看出一些王后般的高贵和白雪美人般的矜持。

四姑娘山整个山体延绵150公里，巍峨比肩的四大山峰风韵各存，大姑娘5355米，二姑娘5454米，三姑娘5664米，她们被誉为"东方的阿尔卑斯山"。其实这不过是做文章用的遁词。因为在这片令人晕眩的美色之中，人们太怕词不达意，干脆找个洋文，给你一个不着边际的美感，让你去想......

大家再看，四姑娘山风景由"一山三沟"组成，它们是四姑娘山、双桥沟、海子沟和长坪沟，总面积有450平方公里。1994 年被国务院正式列为国家级风景名胜区。据资料表明，四姑娘山是距大城市最近的雪山型风景名胜区，它距成都只有230公里，也就是说从成都出发只用4个小时的车程即能登临人间仙境。

山的风骨赋予了四姑娘豆古延绵的永恒。水的灵动、云的飘逸、雾的弥漫又让四姑娘山充满了动感、充满了生命的韵律。

四姑娘山的风光笼罩着仙气，居住在这里的人家，仿佛世外桃源。景区内生活着藏、汉、回、羌个民族，约2500人，藏族是这里的主要民族。

当我们进入景区后可以看出，农舍村寨的建筑具有鲜明的山地生活特征，学术上将这一特征称为嘉绒藏族文化。景区内的嘉绒藏族住着石块砌成的碉楼，室内安置着锅庄，信仰藏传佛教。浓郁的宗教气氛和锅庄文化随时都让旅客感觉到别样的风情、别样的韵味。

描写长发姑娘心得体会和感想六

女士们、先生们:

沿着岷江，我们且行且看。让我们先将都江堰鬼斧神工、动人心魄的伟大，封存在记忆中，一起来揭开天府之国目前还鲜为人知的又一层面纱，可好?

多少次我们带着旅行团沿着这条深沟直奔主题，从奔腾咆哮的岷江中游开始我们的逆流而上，岷江就这样在我们的眼前，时而温存，时而暴躁，直到我们冲上贡杠岭，捏住它的源头。在海拔4000多米的高山上，我们着实难以将那源泉与眼前的江涛混为一谈，就着眼前这股雄浑的江水，你能设想出那源头纤细、柔弱的曲线吗?

多少次我们带着旅行团就从这条公路上飞奔而过，我们追随着美，遵循着广告的宣传，飞奔九寨沟、黄龙，去品赏那令人晕眩的景致。在绿影、青山、碧水、蓝天的仙境里面，我们常常以"朝闻道，夕死可矣"的满足感，发出极限的赞叹。直到我在一次偶然的机会带团去四姑娘山以后，才渐渐品出了山水之美的多元性。美的层次感是如此的鲜明和不可比拟。拿九寨沟和四姑娘山相比是不明智的。就像不能将维纳斯与沉鱼、落雁、羞花、闭月相比一样。美是美人们的共性，而韵味则蕴含着太大的学问了。

你看，我这张嘴，这真叫环顾左右而言他。好了，话分两头，我们现在走进了我国最大的大熊猫保护区卧龙沟。群山涌翠，一路清新，优美的风光想是已让各位感到了大自然魅力的吸引，急于观赏这梦寐以求的大熊猫家园。很抱歉，在我们的行程计划中，卧龙保护区的参观游览是安排在返程的时候，今天只停车进餐，餐后继续向四姑娘山景区迸发。这里还是让我来给大家讲讲四姑娘山，至于卧龙的情况也就只好容当后表了。

大自然的鬼斧神工造就了四姑娘山奇特的山形地势。在中国"三级台地"的地理构造上，号称世界屋脊的青藏高原雄峙西方。当它急剧下行迈向第二台地的时候，在其东南边缘剧烈沉降，形成了罕见的深切峡谷地带。美丽的四姑娘山就位于这种大起大落的峡谷之中。她的峰谷落差多数在3000米以上，从终年积雪的冰川奇峰，到森林草甸湖泊溪流，奇特的地质构造，使这里成了山峰的博览会，沟壑的陈列馆。

今天我们不再放弃多数游客与之擦肩而过的机会，我也有机会陪同大家去品味这一方奇异的风光。

女士们、先生们，在我们国家不胜枚举的风光胜地，往往都蒙着一层神秘的色彩。当大自然的美使人心醉神迷的时候，人们常会展开想像的翅膀去创造一个个神奇的故事，用拟人的手法赋予山林河流美的寄托、道德的升华和正义的伸张。四姑娘山当然也不能例外。

相传很久以前，西方一位山神有四个美丽的女儿，人们俗称"四姑娘"。邻近有个恶魔想霸占四位姑娘为妻妾。山神与恶魔展开了生死搏斗，不幸被恶魔杀死。含恨的姑娘们不甘屈辱，连夜逃走。那天夜里风雪交加，可怜的姑娘们被冻死在逃亡途中小金县日隆关外的长坪沟里。当地的乡亲们感动于姑娘们的坚贞，深情地掩埋了四位姑娘。为了报答乡亲们的情义，姑娘们的坟茔化成了四座山峰。她们的英灵时常显化，保佑着一方平安。四姑娘山从此成了当地的神山。姑娘坚贞不屈的性格和血肉铸造的风光，既含有女性的阴柔之美，又具有男儿的阳刚之气。她们剪下长发育成了山林，扯下衣裙化成了鲜花，摘下了项链变成了贝母，用动情的歌声唤来了百鸟啼鸣。

各位朋友，我手上有一张景区示意图。大家看，这的确是一片原始而神奇的风光胜地。四姑娘山是由从此向南逶迤并列的四座山峰组成。大姐、二姐、三姐、四姐四姑娘，以主峰四姑娘为最高。她海拔6250米，是横断山脉东部边缘邛崃山系的最高峰，也因与被称为"蜀山之王"7556米的贡嘎山遥遥相对，而被人们称作"蜀山之后"。

作为王后，四姑娘有极其妩媚动人的风韵，尤其是朝晖夕彩的时候，山峦中飘出的一层淡淡的云雾，悠然地缠绕在四姑娘修长的脖子上，宛若一段彩虹般的纱绳，映衬得姑娘万般迷人。凝目久视，还真能看出一些王后般的高贵和白雪美人般的矜持。

四姑娘山整个山体延绵150公里，巍峨比肩的四大山峰风韵各存，大姑娘5355米，二姑娘5454米，三姑娘5664米，她们被誉为"东方的阿尔卑斯山"。其实这不过是做文章用的遁词。因为在这片令人晕眩的美色之中，人们太怕词不达意，干脆找个洋文，给你一个不着边际的美感，让你去想......

大家再看，四姑娘山风景由"一山三沟"组成，它们是四姑娘山、双桥沟、海子沟和长坪沟，总面积有450平方公里。1994年被国务院正式列为国家级风景名胜区。据资料表明，四姑娘山是距大城市最近的雪山型风景名胜区，它距成都只有230公里，也就是说从成都出发只用4个小时的车程即能登临人间仙境。

山的风骨赋予了四姑娘豆古延绵的永恒。水的灵动、云的飘逸、雾的弥漫又让四姑娘山充满了动感、充满了生命的韵律。

四姑娘山的风光笼罩着仙气，居住在这里的人家，仿佛世外桃源。景区内生活着藏、汉、回、羌个民族，约2500人，藏族是这里的主要民族。

当我们进入景区后可以看出，农舍村寨的建筑具有鲜明的山地生活特征，学术上将这一特征称为嘉绒藏族文化。景区内的嘉绒藏族住着石块砌成的碉楼，室内安置着锅庄，信仰藏传佛教。浓郁的宗教气氛和锅庄文化随时都让旅客感觉到别样的风情、别样的韵味。

源远流长的嘉绒藏族文化为这里的百姓生活注入了独特的情致。在四姑娘山域，他们本身就是一道亮丽的风景。

各位朋友，说到这里，我们不知不觉中翻上了巴郎山顶，这里海拔已过4000米。大家稍事休息。下车行动稍慢一点。初到高原，切莫忘乎所以，请大家一定多喝一点水。按要求，每上升海拔1000米，应多饮用2公升水，这样对血液循环、调整体压都有好处。

好了，大家看，巴郎山就象是一个"分水岭"，它把川藏高原和川西坝子截然分开。当然巴郎山只不过是这个屏障的一小部份，只因为我们身临其顶才有这个感觉。大家注意了，有没有听说一个叫"华西雨屏"的概念?且听我来"卖弄卖弄": 转贴于：导游资格考试_考试大

"予观手中华大地，茫茫九洲，莽流千纵，群山巍峨，横空出世。西有东西走向之山魂，由北至南排列有序，喀拉昆仑、巴颜喀拉、喜玛拉雅，其高风亮节震撼人心。

东有大小长白，中国台湾山脉，南岭山脉，其取向东北西南，苍林簇拥，妩媚可亲。

唯我横断一山，纵贯南北，铁骨睁睁，向西托其高原高压，向东呵护川西平原。北通秦岭，南连沧江，昂然天上，笑傲江湖，一任高原烈日千风，全凭温情敛湿纳寒，若盆地润风游荡其间，化作雨霖滋养万物，乃为’华西雨屏’"。

卖弄文字，贴笑方家。说白了，"华西雨屏"就是中国西部多雨地区。具体指四川盆地西部边缘山地，因处于接近纵向延伸的横断山系，山势陡峻，正好是西北高原的干冷气候和东南太平洋暖湿气流的交接带，因而形成四川西部年降水量多的多雨地区?quot;华西雨屏"和"西蜀天漏"都是一个意思。

好了，大家四处看看，10分钟后上车，凡迟到者"罚"买好酒谢罪。

各位朋友，怎么样?还不至于缺氧吧?

刚才我们讲了四姑娘山的方方面面，又提到了横断山脉的大概特点。正是由于这些特点，形成了我们四姑娘山复杂的地理特征，也正是这种特征，造就了四姑娘山这个巨大的动植物的宝库。

由于受高原季风气候的影响，景区内出现了温带、寒温带、亚寒带、寒带和永冻带等垂直分布的气候带谱。置身其间，可以同时领略不同生态条件下的不同植物群落。在风景区内，还生活着众多的野生动物，包括珍稀的牛羚、金丝猴、白唇鹿、麝、小熊猫、藏马鸡、血鸡等。在如此集中的时间和环境中感受如此完好的自然元体生态系统，应该说是不可多得的享受。

前面我们提到四姑娘山景区主要由"一山三沟"组成，现在说一说"三沟":

1.双桥沟

双桥沟全长的公里，它是景区内面积最大、景点最集中的区域。这里地势平坦，交通便利，是景区内唯一能以车代步欣赏风光的区域。沿沟216平方公里范围内，次第分布着几十座山峰，如同徐徐展开的山水画廊。

有人说双桥沟山势奇峻，氛围肃杀，好似将军剑上的道道寒光。其实当大家走进双桥沟将会发现并非全是这样，妩媚坦荡的人参果坪、恬静幽深的撵鱼坝，便能给人以浪漫情怀。

人参果坪是一块15公顷的土地，此地产一种人参果，能不能吃，吃了会不会长生不老，我先按下不衰，到时间再说个就里。

双桥沟拥有国内面积最大的原始沙棘林，与别处灌木状的沙棘不同，这里的沙棘树特点高大而且株型十分美丽，是极其珍贵的植物保护品种。每到秋冬季节，满沟的沙棘树露出金黄的色彩，绮丽之状令人不忍离去。这片绵延13公里的沙棘被称之为"天然盆景园"。

2.长坪沟

位于四姑娘山脚下的长坪沟，全长34公里。古老的马道是深入它的唯一途径。

长坪沟内保存着千年依旧的莽莽林海，一列列高大的躯干伸出手臂交织缠绕，形成遮天蔽日的绿色帐蓬，它们和脚下永无休止的流水相伴，记录着千百年来自然万物的生命与轮回。

这里没有丝毫的人工雕饰，一切都是自然天成。长坪沟火一般的红石奇观，张扬着大自然的伟力。就连别具一格的嘉绒藏族村寨，也因为与环境的和谐一体，使人浑然忘却其本是人文景物。

3.海子沟

海子沟全长19公里，一路上径曲通幽，仿佛一条没有尽头的画廊。

大海子是沟里五个高山湖泊最大的一个。明镜似的大海子波澜不兴，静如处子，为远道而来的游人涤尽心中的疲惫。

描写长发姑娘心得体会和感想七

同志们：

上午好!

首先，我谨代表省分行，向长期以来高度重视、关心和支持全邮政金融工作的邮政支行党组及全体员工表示衷心的感谢!召开这次会议，目的在于贯彻落实市行工作会议精神，总结年的各项工作，分析当前形势，部署我行20_年工作，明确发展思路，不断增强对当前股改形势下各项业务发展规律的认识，以更加开放的视野把握当前形势，推动各项业务向前发展。今年来，我行牢固树立以市场为导向，以客户为中心的经营思想，结合我行的实际创造性的开展工作，群策群力谋发展，号召全行员工继续发扬拼搏进取精神，在全行形成了争做业务标兵，争当揽存状元的良好风气，把大家的思想统一到业务发展上来，一心一意谋发展。

一、信贷业务营销计划措施

信贷业务的经营思路是：加大信贷业务宣传、增大信贷业务受理量。

为此我支行拟从以下几方面着手：

第一、增大信贷受理量。针对目前现状，首先是增加了一个龙门机构网点，加强龙门镇、英利镇两大镇的信贷受理量。

第二、加大宣传力度。支局(行)每月进行两场入村10人以上的宣传行业推介会;每一组信贷客户理经每星期至少进行一次宣传，只要是运用所撑握的客户资料，以点带面利用诚信客户、村干部等可信人员进行行业或入村宣传。

第三、增加广告投入。投放一定数量的墙体广告在各村口要道显目的地方，扩大普遍群众对我行信贷的认知度;入村进行电影播放宣传;在市内投放一定量的固定广告与公共汽车广告，进行城市定点或不定点宣传。

第四、人力物力支持。在龙门支行开设信贷营业机构，配备1名专职的信贷产品经理专职负责信贷产品的营销宣传，1名网点主管岗，6名信贷员，1名审查岗，1名专职受理岗。

配备电影播放机1台，增加租车2台，电脑9台。并制作一批大雨伞、水杯、背包等礼品。第五、绩效奖惩考核。为推动全行信贷营销，我行将进行奖罚考核。

二、个人业务方案及措施

支行余额增长包括两方面：第一就是自然增长，占比70%;第二就是靠全体员工的拦储，占比30%，为了充分发挥员工的积极性，更好地完成任务，我行给员工出考核方案：

第一、赠送礼品。对5万元以上客户进行营销，目标是余额增长达100%。我行打算制作雨伞和钥匙扣8000多套，在“开门红”期间上门拜访客户，打好“为大客户服务”的仗.

第二、加快网点转型的步伐。充分发挥网点转型小组的作用，策划好“大堂制胜”的营销策略.大堂经理需要对前来办理业务的客户进行分流及引见，及时掌握客户地信息，实行有差别地服务，遵照“二八”定理发展客户，提高我行的客户服务水平。

对大客户的日常护理服务。对客户进行分类，对大客户进行日常性服务，比如大客户逢年过节给他们送礼物或短信，让大客户感觉到我们银行的温暖，让大客户真正成为我们邮储银行的忠心客户。

第三、增设一名理财经理。大楼网点目前理财经理只有一名，繁忙时候对客户服务应不接暇.大楼一名理财经理一年可以创收70万元，所以增设理财经理是迫不及待的。

第四、成立大客户中心。设立大客户中心，需要配置3到4人.职能：对我行三大业务产品营销和客户服务.因为随着我行业务的迅速发展，以及客户对我行业务的需求，存在着脱节，所以成立大客户中心，是为了给我行业务和客户搭桥.加强客户经理对新产品学习，为我行业务发展提供奠基石。

第五、交叉销售。在成功营销公司业务一些项目后，我们要及时挖掘它的下游个人业务，营销他们回我们银行开个人结算帐户，让“肥水”不流外人田.比如教育偿债这个项目，它的下游就是搞房地产的小老板，基本上都用个人结算帐户，赔偿金平均达上百万，是我们的目标大客户。

第六、增设网点。我行在县城只有一个银行网点，不足以形成联网和普及型的客户服务。增设一个银行网点，大大地提高我行的服务水平和银行品牌等战略性竞争能力。

三、公司业务方案及措施

发展思路：着重加强对重点项目的营销，充分发挥大客户中心作用。

为此，重点要做好下面几项工作：

第一、设置营销奖。

第二、赠送礼品。对50万元以上客户进行营销，目标是余额增长达50%。我行打算制作雨伞和钱包100多套，在“开门红”期间上门拜访客户，营销好大项目关键客户.

第三、对重点项目的营销，比如教育偿债、医保改革、新农保、非税收入等到项目进行全力营销，充分利用咱们的产品给客户提供优质服务，用咱们的产品和服务赢得客户的青睐.比如医保改革这个项目，可以用现金管理系统为卫生局上、下游客户提供代收付服务，提升邮储银行公司业务的核心竞争力。

第四、加强业务宣传 。目前为止，我行公司业务尚没有广告位的宣传，要找一块面积60平方米的广告位，把我行公司业务的特色产品进行宣传，提高我行公司业务的知名度。

第五、充分发挥大客户中心作用。让大客户中心对公司业务的客户进行分类、汇总，日常与客户进行沟通和服务，让客户感觉到我们银行的贴心服务。

我们并肩走过了不平凡的20_年，迎来了充满期待和希望的20_年。征途如虹，岁月如歌，值此辞旧迎新之际，我代表董事会、行党委，向一直以来支持我行发展的各级领导和社会各界致以衷心的感谢!向一年来辛勤工作、无私奉献的全行干部员工致以节日的问候，并通过你们向你们的亲属和朋友，致以新春的祝福!向节日期间仍坚守在工作岗位上的同志们表示亲切的慰问!

刚刚过去的20_年，是我行改革发展进程中极不平凡的一年，也是我行实施“鼎立中原、走向全国”二次腾飞战略的开局之年，必将在平顶山银行的历史上留下浓墨重彩的一页。一年来，在宏观形势复杂多变和市场竞争日益激烈的形势下，全行上下坚定信念，勤勉尽职，实现了规模、质量和效益的良性扩张。河南银监局李伏安局长上任伊始赴我行实地调研，让全行干部员工更加群情激奋、信心百倍，明晰了方向、坚定了信心、卯足了干劲;郑州分行顺利开业，各项业务健康发展，跨区域经营迈出了坚实的一步;《工作重在尽职》学习活动的深入开展，凝聚了人心，提振了士气，“感恩、忠诚、尽职”的良好企业文化氛围正在形成;微贷业务顺利开展，中小企业信贷业务占比不断扩大，社区银行建设不断深入，我们在特色化、差异化和社区化发展之路上步履更加矫健;合规执行年活动、机关工作作风整顿、客户经理教育培训、全面业务大检查和内控制度有效性评价等工作的扎实推进，全面提升了内部管理水平;网上银行正式开通、“豫如意”白金卡的正式发行，让平顶山银行的品牌更加响亮;银企联谊会的圆满召开，进一步密切了与广大客户的联系，巩固了“共谋发展、合作共赢”的良好银企关系。一年来，越来越多的优秀人才加盟平顶山银行这个大家庭，全行干部员工以“感恩、忠诚、尽职”的精神，共同构筑起充满生机和活力的平顶山银行!

光辉荣耀既往事，策马扬鞭奔前程。20_年，宏观经济形势依然复杂多变，更是充满机遇和挑战的一年。面对千帆竞渡、百舸争流的竞争态势，“二次腾飞”的宏伟目标需要我们付出更多的艰辛和努力。新的一年里，我们要以更加奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风和锲而不舍的坚强意志，认真践行“感恩、忠诚、尽职”的文化理念，抢抓机遇，迎接挑战，群策群力，克难攻坚，按照既定的发展战略，以改革、创新为动力，推行精细化管理，构建良好的企业文化，夯实可持续发展基础，全力向着“鼎立中原、走向全国”的目标迈进!新的一年，新的希望。我坚信，在大家的共同努力下，平顶山银行一定会更加兴旺发达!平顶山银行的明天一定会更加美好!

最后，衷心祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意!