最新违规销售心得体会报告(精选10篇)

通过总结心得体会，我们可以反思过去的经历，为自己的未来制定更好的计划。写心得体会应当突出重点，将自己的观点和思考总结得清晰明了。希望以下这些心得体会范文能为大家提供一些写作上的灵感和思路。

违规销售心得体会报告篇一

在公司快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”

一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!

从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!

一.业务能力。

1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

二.个人素质能力。

1.诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。

4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。

我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。

第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。

第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。

第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。

第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。

第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个强烈的`信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。

2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。

3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”

对公司提一个创业企业要成功的几条因素：

1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。

2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。

5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。

6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住“优秀”的人才才能把事情做强做大。

7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。

8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。

9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。

10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。

违规销售心得体会报告篇二

作为一名销售人员，我深深地体会到销售报告的重要性，它不仅仅是展示销售成果的一种工具，更是了解客户需求、制定销售策略、提升销售业绩的关键。因此，本文将结合自身经验分享销售报告的心得体会。

第二段销售报告的目的和重要性。

销售报告的主要目的是汇报销售业绩，但其意义不仅限于此。首先，销售报告可以全面了解客户需求和市场状况，为制定销售策略提供依据；其次，销售报告是发现销售问题和改善业绩的工具，能够有针对性地优化销售进程和推进产品销售；最后，销售报告也是证明自身能力和价值的有效方式，为进一步提升职业发展和薪酬待遇打下基础。

为了确保编写的销售报告真实可信、言之有据，需要注意以下几个方面。首先是数据的准确性和清晰度，销售报告中的数据要精准、全面、可靠、及时；其次是语言的简洁明了，避免使用复杂生僻的专业术语，尽可能用浅显易懂的语言准确表达内容；最后是结构的规范合理，逻辑清晰，文本分章节，使用图表可视化呈现，方便读者快速了解报告的要点。

销售报告常用于团队内部和客户共享场合。在团队内部，销售报告是交流、协调、沟通的工具，在每周、每月、每季度团队会议上使用，能够全面汇报团队成员的工作进展，发现并解决销售中的问题。在客户共享的场合，销售报告能够帮助客户清晰地了解产品性能、市场销售和运营情况，为客户提供参考和决策依据。

第五段总结。

综上所述，销售报告是销售工作必须的一项工具，是推动销售工作的重要手段。对于销售人员来说，编写一个精准、全面、规范的销售报告，不仅是销售业绩的展示，也是自身职业能力的证明。因此，在日常工作中要充分意识到销售报告的重要性，调整心态，精心制作销售报告，让它成为我们提升业绩、实现职业发展的助推器。

违规销售心得体会报告篇三

第一段：引言（200字）。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过销售来保持竞争力和实现利润增长。然而，在追逐销售业绩的过程中，一些销售人员可能会陷入违规销售的诱惑。违规销售不仅侵犯了消费者权益，也会给企业造成严重的声誉损失。我曾经在销售中犯过一些违规行为，通过反思和整理，我深刻认识到违规销售的严重后果，并体会到了合规经营的重要性。

第二段：销售违规的诱因和危害（300字）。

销售违规行为往往源于一些诱因，如压力过大、个人目标追求、利益驱动等。在这种情况下，销售人员可能会使用虚假宣传、操纵业绩数据、强迫消费者购买等手段，以达到销售业绩和奖金的要求。然而，这些违规行为会给消费者带来经济损失和信任危机，给企业带来严重的法律风险和企业形象受损。违规销售不仅容易被曝光，也会让公司付出昂贵的代价，甚至可能导致企业倒闭。

第三段：违规经历的反思和警示（300字）。

在我个人的销售经历中，我曾因为个人目标压力过大，采取了一些不正当手段进行销售。当时，我并没有意识到违规销售的后果，只是考虑到自己的利益和业绩。然而，当事后发现一些消费者因为我的行为遭受了经济损失和信任危机，我才深刻认识到自己的错误。这次违规经历给我留下了深刻的教训，让我明白了合规经营的重要性。我决心从此以后，坚守销售的道德底线，正当合规地进行销售活动。

第四段：合规经营的重要性和建议（300字）。

在竞争激烈的市场环境中，企业要想长久发展，必须坚守合规经营的原则。首先，公司需要建立明确的销售规范和行为准则，加强对销售人员的教育和培训，提高他们的合规意识。其次，公司应该建立严密的内部控制体系，加强对销售行为的监督和管理，防止违规行为的发生。还可以利用科技手段，例如数据分析和风险预警系统，及时发现潜在的违规销售行为，并采取相应的措施加以纠正。同时，公司也要加强与监管机构的合作，积极响应和配合监管部门的相关要求，确保企业的合规经营。

第五段：总结（200字）。

违规销售行为不仅违反了商业道德，也给企业和消费者带来了严重的后果。通过我个人的违规经历，我深刻认识到合规经营的重要性，并有了更深厚的执业操守。我希望通过分享这段经历和体会，能够提醒更多的销售人员要牢记合规经营的原则，坚守道德底线，以保护消费者的权益和企业的可持续发展。只有坚持合规经营，我们才能在激烈的市场竞争中赢得更长远的成功。

违规销售心得体会报告篇四

段落一:引言（200字）。

销售行业的规模庞大，市场竞争激烈，诱惑与压力并存。作为销售人员，在追求销售业绩的同时，也常常面临诸多违规行为的考验。作为过来人，我深有体会，销售违规不仅损害了企业形象和长远利益，也对自己心灵产生了负面影响。在这篇文章中，我想与大家分享我在销售违规方面的一些心得体会，以期通过互相交流、提高自身的业务道德，促进销售行业的健康可持续发展。

段落二：认识销售违规行为（250字）。

首先，我们需要认识什么是销售违规行为。销售违规包括但不限于虚假宣传、强迫销售、贿赂等行为。其根源在于追求短期利益的唯利是图和不道德的竞争观念。首先，虚假宣传是通过夸大产品性能、掩盖产品缺陷或承诺不履行等手段来诱骗消费者。其次，强迫销售是指通过高压手段、威胁和恐吓消费者来达到销售目标。最后，贿赂则是通过行贿、送礼等方式来获取不正当收益或影响决策者的决策。这些违规行为严重损害了消费者的权益，扰乱了市场秩序，给企业形象带来了负面影响。

段落三：销售违规对企业与个人的危害（300字）。

销售违规行为不仅对企业造成了巨大的危害，也对从业人员个人产生了负面影响。首先，违规行为损害了企业形象。信任是商业成功的基石，而违规行为却破坏了消费者对企业的信任，导致消费者流失，进而影响企业的长期发展。同时，一旦违规行为被曝光，企业将面临法律风险和罚款，甚至可能被勒令停业整顿。其次，对个人而言，销售违规行为会扭曲自己的价值观。虽然一时的业绩可能看似重要，然而违法违规所带来的道德负担会深深地打击销售人员的自尊和自信。同时，个人一旦因违规行为受到处罚，将失去职业信誉，限制了个人未来的发展空间。

段落四:防范与改善销售违规行为（250字）。

为了预防和改善销售违规行为，企业和个人需采取一系列措施。首先，企业要建立严格的管理制度和“以人为本”的企业文化，明确规定违规行为的禁止，并设置监督机制，对违规行为进行惩罚，以威慑销售人员的违规行为。此外，企业还应加强培训，提高销售人员的业务素质和道德理念。对于个人而言，要以道德为立身之本，树立正确的竞争观念，始终坚守诚信原则。此外，及时反馈问题和建议，参与企业内部合规制度的制定和改善，共同营造诚信的销售环境。

段落五:结论（200字）。

销售违规行为给企业和个人都带来了巨大的危害和损失。企业和个人应共同努力，加强规范和监督，树立正确的竞争观念和诚信意识。企业要建立健全的管理制度和培训机制，以提高销售人员的素质和道德修养。个人要时刻保持诚信，拒绝违规行为的诱惑。相信只有大家齐心协力，共同营造诚信、公平、法治的销售环境，销售行业才能实现健康可持续发展，为社会经济做出更大贡献。

违规销售心得体会报告篇五

刚从向往已久的丽江回来，总的来说呢，此次蜜月旅行还是比较满意的，之前之所以把蜜月地定在丽江，是和老婆商量了很久的，觉得那里空气好，天气好，能见到雪山，呵呵，又雪山见证我们的爱情，我们的爱情将是天长地久的。

下面和大家分享一下自己的心得和收获吧!

首先说说经验教训：

2，丽江现在的商业化程度发展太快了。我们刚到丽江，感觉非常新奇，确实挺漂亮的古城，这样的地方在上海是看不到的。但是有一点我是不喜欢的，走在街上，每三到五分钟就有几个当地人(喊客的那些阿姨)上来问我们要不要去这里玩，要不要去哪里玩什么的?搞得我们很烦。甚至有的说帮助逃票进玉龙雪山，束河什么的，还有去拉市海骑马不要钱什么的啊!说得我们挺动心的，但是还是老婆心细，也是哦，天下哪有白吃的午餐啊。我们觉得里面肯定有猫腻，所以也没有听他们的，也没有跟他们走。希望丽江当地政府可以管一管这样的行为，让丽江古城更加的安静一点。

3，吃的方面，我们发现了一些好地方。我们刚到丽江的时候，不怎么懂去哪里吃饭，看到古城里面到处都有吃的，还有的炒得非常有名，我们也想省事，就在古城里吃了，我感觉挺贵的，一个炒青菜，一般分量的都要15元左右，荤菜大都在20元以上，消费有的都比上海还贵了。我们听我住的地方的老板说去新城去吃，我和老婆才选择去新城去吃的，像七星街的罗非鱼，火腿鸡，象山市场的腊排骨等等都很好吃。

4，在行的方面，我觉得去什么地方能一起包车最好了。我和老婆两个人去哪里都是自己包车，后来发现太不划算了，在丽江可以在客栈里找到很多同行的朋友的，可以相约一起包车去玩，注意比较省钱。

5，上玉龙雪山大索道，老婆一上去，看到那么多的雪，特别激动，又跑又跳的，导致十分钟后，又轻微的高原反应，顿时就没有什么精神了。以后去的朋友预定要注意，在海拔高的地方，一定不能剧烈运动，不然很容易高原反应，如果身体不是很好的朋友还建议带氧气。山大索道不一定要去租衣服，自己带一件厚一点的衣服就可以了。如果天气好的话，不会怎么冷。去租衣服太贵了。

在丽江的收获：

2，在丽江住了家客栈不错，这家叫橡树园客栈，是两个上海人开的，他们都喜欢户外，经常去登山什么的，比较喜欢自由自在的生活，他们家客栈房间非常漂亮，卫生间跟我们家的一样，用的是透明的玻璃设计，很适合蜜月，他们有个自己的网站，还有一家是他们的分院树园，院子超级大，我私下了解了下，古城里院子有这么大的确实还不多。

3，在酒吧学会了当地拉哥的后缀：“亚索，亚索，亚亚索……”觉得挺又意思的。据说他们当地纳西族的人，生下来会走路就会跳舞，会说话就会唱歌，挺神奇的。在酒吧街看到了几个当地人，长得很想蒲巴甲，挺帅的。听说酒吧街艳遇特别多，不知道是真是假。

4，去拉市海那边骑马，我个人觉得挺过瘾的，虽然说是贵了一点。挺值得的，我们生活在城市里，整天除了上班就是上班，能感受一下高原跑马的感觉，真是算是去丽江的一大收获啊。

5，丽江的阳光，真是太舒服了。我们在丽江没有事就在客栈住了两天，和客栈的主人煮茶聊天，享受那里的阳光，我和老婆商量，以后每年都去丽江度假一次，如果假期又足够的话，还是非常喜欢那里的。

6，老婆对此次蜜月非常满意，虽然我就在丽江玩了几天，没有去很多的地方，但是那里的很多东西都把我们的心留住了。

从丽江回来了，回到了生活工作的地方，回来也很朋友们一起分享一下我们的心得很感受，希望对以后去丽江的朋友又一些帮助。

丽江，我们还会回来的……。

违规销售心得体会报告篇六

在工作中，销售报告是一个非常重要的环节。每个销售人员都要定期进行销售报告，以总结过往的销售业绩，规划未来的销售策略。而在撰写销售报告的过程中，我深刻感受到了销售工作的辛苦和复杂。以下，我将从“报告内容准备”、“报告形式要求”、“报告分析与思考”、“表达技巧运用”和“例会汇报经验”五个方面总结自己的心得体会。

第一段：报告内容准备。

在写销售报告时，必需先了解市场状况、客户需求和行业发展趋势等信息，才能做好有效的报告。因此，销售报告内容准备是关键的一步。我的体会是，销售人员应该时刻和客户保持联络，随时了解客户需求，推动产品不断改良和升级。同时，关注市场的变化，分析竞争对手的策略，及时调整销售策略，提升自身在市场中的竞争力。只有做好了这些工作，才能更充分地总结和归纳销售业绩，从而为下一步的销售工作奠定基础。

第二段：报告形式要求。

在报告形式方面，我认为要做到数据准确、重点鲜明、简洁明了。报告中要附带足够的数据，方便领导进行数据分析和决策。同时，要通过数据分析，准确把握问题所在，寻找具体而有效的解决方案。另外，为了使上司更方便浏览，报告要简洁明了，突出重点，让上司能够一目了然，快速得出结论。

第三段：报告分析与思考。

做销售一定要会总结，因为从总结中我们能得到很多关于市场、客户、产品等信息，从而可以有效地调整我们的销售策略。在报告分析和思考方面，我觉得应该至少包含如下几个方面：首先，对过去的销售业绩作出合理的解释；其次，分析销售中出现的问题和挑战；再次，评估经验和教训，针对性地提出改进方案。总之，只有通过分析和思考，才能不断总结经验，调整销售策略，提升销售业绩。

第四段：表达技巧运用。

写销售报告不仅要具备销售技巧，还要运用表达技巧，可以通过适当的排版、语言表达、图片插图等手段，让报告更加鲜活、生动。在表达技巧的运用方面，我觉得应该注意以下几点：首先，简洁明了地阐述观点，让领导能够快速得知自己的工作思路和销售策略；其次，在排版、颜色搭配等方面，让报告更加美观整洁；最后，在语言表达方面，语言简洁明了，表达得易懂，思路条理清晰。

第五段：例会汇报经验。

最后一个环节，是汇报销售工作的经验。在销售例会中，我们不仅可以展示自己的报告，也可以听取其他人的汇报和经验分享。这个时候，我们应该积极参与，深入分析问题，提出见解，提高自己的表现和水平。同时，要做到以防为主，对市场、产品和客户等多方面进行分析和思考，不断提高自己的销售能力。

总结：

在撰写销售报告的过程中，我体会到学习思考、数据分析、表达技巧等方面的重要性。对于销售人员来说，只有努力学习，深刻思考，不断改进，才能不断提升自己的销售业绩。

违规销售心得体会报告篇七

在商业环境中，违规销售是一种常见但不被赞同的行为。我曾经在一家公司工作过，在这段时间里，我亲身经历了违规销售并且对此有了一些深刻的体会和思考。在这篇文章中，我将分享我对违规销售的看法，并总结出几点心得体会。

首先，我想谈谈为什么会发生违规销售行为。违规销售往往源于商业竞争的压力和个人利益的驱使。公司为了达到销售目标，可能会设定过高的销售指标，以激励销售人员去追求更多的业绩。然而，在这种情况下，有些销售人员会为了完成目标而不择手段，包括欺骗顾客、隐瞒产品缺陷等，从而违反了商业道德和法律法规。

其次，我得承认，违规销售确实可以在一定程度上提升销售业绩。这是因为一些违规销售手段可能会让顾客误以为他们买到了更好的产品或者获得了更大的优惠，从而愿意购买。然而，这种虚假的销售手段并不是长久之计。一旦顾客发现被欺骗，他们会感到愤怒并对公司失去信任，从而导致公司的声誉受损。此外，违规销售也会被发现并受到惩处，给公司造成巨大的法律风险和经济损失。

第三，我深刻意识到，违规销售是一种短视行为。虽然违规销售可能会在短期内带来一些利润，但长期来看，它对公司的发展和永续经营却是极其有害的。一家公司要想在激烈的市场竞争中生存和发展，必须建立起良好的企业形象和品牌声誉。只有通过诚信的销售和合规的经营，才能获得顾客的认可和信任，从而赢得市场份额，并建立起稳定的顾客群体。

第四，作为一名从业人员，我也意识到自己肩负着巨大的责任和义务。在违规销售面前，我们应该坚守底线，始终遵守商业道德和法律法规。我们应该对自己和公司的行为负责，并时刻记住我们的目标是为顾客提供优质的产品和服务，而不仅仅是追逐短期的销售目标。同时，我们还应该积极参与公司的合规培训和教育，提高自己的法律意识和风险意识，以预防违规行为的发生。

最后，我相信，建立一个诚信、合规的商业环境是一个所有从业人员的共同责任。除了个人的努力外，公司也应该加强内部控制和监管，设立合规委员会等机构，确保所有销售行为的合规性和合法性。同时，政府也应该加强对商业违规行为的监管和处罚力度，以保护消费者和公众利益。

总结起来，违规销售是一种不被赞同的行为，虽然在一定程度上可能会提高销售业绩，但却给公司带来巨大的法律风险和声誉损失。作为从业人员，我们应该坚守底线，遵守商业道德和法律法规，并努力营造诚信、合规的商业环境。只有如此，我们才能保持持续的业务发展和可持续的经营。

违规销售心得体会报告篇八

小弟不才，刚到丽江旅游了一盘，明天就要滚回去了，不敢说有何高见，就自己在丽江呆的几天所得心得贡献出来，但求诸君一笑。

小弟是上周日早上从成都直飞丽江的，通过朋友关系在旅行社订的票，全价是多少不计得了，有兴趣的朋友可以自己去查一下，反正打折下来520元，加上机场建设费50大元(这是中国最无耻的地方，国家投钱修了机场，做为国家的主人翁，居然还要掏钱买建设费)，加上保险20元(还是怕掉下来死翘翘，虽然还没想好受益人是哪个，还是咬咬牙花钱买了)，共计600大元。坐了一个多小时的飞机，不知道哪路菩萨保佑(弱弱的说一句，我不信神佛的)，平安到了丽江，心里石头掉地了。

出了机场，在门口上了大巴，花了15元到了城里(比较划得来，机场离城不近哦，后来才知道，打车要100元左右，在这里劝大家一句，如果不是很赶时间，或者你老人家实在是钱太多了，花不出去，还是坐大巴好了，当然，你老实在太有钱了，那不如送给我好了，你真要送我，给我留言吧，我一定及时和你联系)，因为第一次来丽江，听说丽江古镇的客栈不错，而且也想想转转丽江古镇，所以决定当天就在丽江古镇找家客栈住下。围着丽江古镇转啊转啊(又再顺便说一句，对不起，我顺便说得有点多，千万别烦。从第一天开始，一直到今天为止，我还是找不清楚丽江古镇的路，那里的路实在太复杂了，而且卖的东西又都差不多，我唯一能找到的路就是进门到四方街，然后到关门口，最后到木王府)，因为当天下午准备看看木王府，所以就在木王府旁边找了家客栈住下了，住下以后，才发现原来玩丽江有很多黑幕，且听我一一道来。

开了房，第一时间把房费交了，一个标间120元一天(丽江古镇里的价格都差不多，偶尔也有便宜的一两家，不过相对环境可能会比较差一点。)交房费的时候，老板很热情问我们准备去哪里玩，这时候，我们听说了一个新名词，名为“古城维护费”，晕，我们玩还要帮助维护古城，这真是具有中国特色，不知道政府的钱不用来维护城市，是用来做什么的，而且价格还不便宜，80元每人，当头一棒就把我们打晕了，赶快和老板套近乎，终于听到两个好消息，第一：古城维护费是可以逃的，有些风景点是不查古城维护费的，我们当即决定，凡是要查古城维护费的风景点我们都不去。第二，木府是不查古城维护费的，而且木府门票官价35元，通过客栈可以便宜10元(后来才发现，原来随便在街边哪个店买都可以便宜10元，真不知道有几个人是买正价进去的)。通通搞定后，我们放下包裹就向木府出发了，具体的风景我就不说了，只能这样说，基本上可以值得了25元，打发时间不错。晚上我们去吃当地很有名的黑山羊火锅，真是血泪火锅啊，肉和杂都不贵，40元一斤，但结账下来吓我一跳，一斤肉一斤杂收了我一百多，当即就毛了，把单拿来一看，想跳楼，还有锅底15元，碟子4元一个，餐巾纸除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷两元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃进肚子了，只有忍了。回到古镇去坐酒吧，去的一米阳光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么红酒，498元一瓶，血都要喷出来了(后来才发现，这家是最贵的，我们去的其它几家都只有200多300的样子)，表演也很一般，郁闷的喝完就回去睡觉了。

第二天一早就起来了，因为参加了阿拉丁旅行社的虎跳峡香格里拉两日游，价格是680元每个人，具体情况我就不说了，只有四个字，千值万值。第一，纯玩，一路上不购物;第二，沿途风光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不过玩得很开心，导游自称村长，带团带得不错。

第三天回到丽江古镇，因为有朋友过来，聚在一起，他们当地有朋友，住的德兴酒店，条件还行，但没买单，到底多少钱我也不知道，当晚被他们带出去喝酒，去的小巴黎，当看到那个红酒才200多元一瓶的时候，直接想死。

第四天我们来到了束河，感觉耳目一新，丽江现在太商业了，束河还留有一点古老的气息，喜欢清静的朋友我这里说一句，别住丽江古城了，来束河吧，真的很安静，这里才真的是个悠闲的地方，又一次要找客栈了，这里发生了两件趣事，第一，我们在找的时候，走累了，在街边找了家卖耗牛肉的店买耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最后在大家说川普的时候发现了老板是自贡人，老板很热情的介绍了一家客栈给我们，名字叫阳光360，说是条件不错，我们决定如果看到这家客栈了就去看看。我们随便的走着，都不知道走到哪条街了，反正离城中心有点远了，找了几家客栈，都比较便宜，有100的，有80的，有一家感觉还不错，但想到时间还早，所以想再看看有没更便宜更好的，所以继续向前走着，在路上遇到了一个人，男的，长得不帅也不丑，开口就问我们是不是要找地方住，然后就邀请我们去看看，他很会说，说了很多的优点，我们不执可否的和他去了，一进门，看到招牌就笑了，原来这家就是阳光360客栈。感觉环境很好，虽然没傍水，但依着山，而且后面还有点小路可以上山顶，而且院子布置得也很细致，看得出来下了不小的功夫，老板不停的介绍着他客栈的优点，但是他一报价，真的有点贵，标间一晚报价两百，我们用四川话商量着要不要住下，老板突然冒出来了一句四川话，你们是四川人嗦，杂个不早说，害得我说了半天的川普，一听我们就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁义的给我们打了个折(他要求不要外传，所以我就不说最终实价了，免得他生意不好做，你们来这自己去砍价吧)，我们决定就在这住下了，看看是不是象他说的那么好。今天太晚了，明天继续，明天再发点图给大家看看，大家看看怎么样。

违规销售心得体会报告篇九

近年来，随着市场竞争的加剧和商业利益的诱惑，一些销售人员陷入了违规销售的泥潭。作为一名销售人员，我曾经也误入违规销售的行列，然而，在经历了一系列的挫折和反思后，我意识到了违规销售的危害，并得出了一些宝贵的心得体会。本文将分五段，阐述我对于违规销售的认识和反思。

首先，我认为违规销售是一种短视行为。作为销售人员，我们的目标是与客户建立长期稳定的合作关系，并实现持续的销售增长。然而，违规销售往往是在追求一时的高利润而忽视了长远发展。以次充好、夸大产品优点、隐瞒产品缺陷等手段虽然可以在短期内取得销售额的增长，但却会破坏客户对我们的信任，最终导致我们的信誉受损，无法获得长远的销售机会。因此，我们应该树立正确的销售观念，放弃短视行为，以长远发展为目标。

其次，违规销售与行业形象密切相关。违规销售不仅会损害个人的形象，还会对整个行业造成负面影响。以次充好、诱导消费、虚假广告等违规销售行为，会导致消费者失去对于整个市场的信任，从而对行业发展产生抵触情绪。一旦行业的形象受到破坏，不仅仅是违规销售者自己受到影响，整个行业的发展也将受到限制。所以，每个销售人员都应该时刻牢记着自己的行为与整个行业形象的直接联系，遵守相关法律法规，保持行业的良好形象。

第三，违规行为的收益是短暂的。虽然违规销售往往能够在短期内带来一些利益，然而，长远来看，其收益是微不足道的。首先，违规销售的产品往往是以次充好，质量不能保证，因此，客户很容易就会发现产品的问题，从而要求退货或者维权，导致我们的客户满意度降低。其次，违规销售的行为一旦被揭露，会面临法律制裁和舆论压力。不仅会失去所有的收益，还可能付出沉重的代价。因此，我们不能因为短暂的利益而放弃长期的发展，要坚守法律底线和道德底线，以长远的眼光去规划自己的销售之路。

第四，在实施销售活动过程中，我们要始终坚持诚信原则。诚信是经商的基本原则，也是建立良好合作关系的基础。在销售过程中，我们要始终如一地与客户保持诚实交流，准确描述产品的优势和缺陷，向客户提供真实可靠的信息。只有通过真诚与诚信的态度，我们才能够赢得客户的信任，建立长期稳定的合作关系。同时，诚信也是我们个人形象的体现，只有保持诚信，才能够树立良好的个人形象，得到他人的认可。

最后，我们要时刻保持学习的心态，提高自身素质。违规销售行为往往源于个人的贪婪和无知，对产品、市场的了解不够全面，对销售技巧的掌握不够扎实。因此，我们要保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和销售技巧。只有不断提高自身素质，才能够更好地应对市场竞争，保持良好的销售业绩，从而杜绝违规销售的行为。

综上所述，违规销售是一种短视行为，对个人和行业都会带来严重的后果。作为销售人员，我们要时刻保持诚信和学习的态度，树立正确的销售观念，坚守法律底线和行业规范，提升自身素质，以长远发展为目标。只有这样，我们才能够在竞争激烈的市场中立足，取得成功，并为行业的发展做出应有的贡献。

违规销售心得体会报告篇十

违规销售是指企业在销售过程中违反相关法律法规、规章制度和管理制度，采用不正当手段进行销售活动。近年来，违规销售问题频频发生，严重损害了企业的声誉和形象，甚至给企业带来了巨大的经济损失。在公司工作多年以来，我深刻意识到杜绝违规销售的重要性，并有了一些体会和经验，现将我认为重要的几点整理如下。

首先，要树立廉洁经营意识。廉洁经营是企业永恒的主题，同时也是违规销售永远的“死穴”。在工作中，我时刻保持警醒，警醒自己不能因为一时的私利而违规销售。要时刻提醒自己，违规销售虽然可能给个人带来一些利益，但是一旦被发现，就可能失去工作、赔偿损失、面临法律制裁甚至影响个人的社会声誉。因此，树立廉洁经营意识至关重要。

其次，要加强对违规销售行为的监督和管理。作为销售人员，要时刻关注市场动向和内部管理政策，了解哪些销售行为是违规的，哪些行为是合规的。要通过内部培训、监督检查等方式加强对销售人员的教育和管理，确保销售人员严格遵守各项规章制度和合规要求。同时，要及时发现和纠正不合规行为，对违规销售行为要进行严肃处理，以起到警示作用，让违规者知道，违规销售行为是绝对不能容忍的。

第三，要重视销售流程的规范性。销售流程的规范性是杜绝违规销售的基础。企业要制定明确的销售流程和操作规范，确保销售人员按照规定的流程进行销售活动。在销售流程中，要加入严格的审核和审批环节，确保销售活动的合规和透明。另外，要注重销售人员的培训和素质提升，提高他们的专业素养和法律意识，使其在销售过程中能够严格遵守规定，不会出现违规销售行为。

第四，要加强对销售人员的激励和约束。激励和约束是推动销售人员进行合规销售的重要手段。企业可以通过设定合理的销售目标和激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，同时也可以通过建立完善的绩效考核和监督机制，对销售人员进行绩效评估和监督，及时发现和解决问题。此外，企业还可以通过加强销售人员的培训和教育，提高他们的业务水平和法律意识，增强他们远离违规销售的意识和自觉性。

最后，要加大对违规销售行为的打击力度。违规销售行为给企业和社会造成了巨大的伤害，必须加大对违规销售行为的打击力度。企业要与相关部门合作，加强对违规销售行为的调查和打击力度。对于涉嫌违规销售的人员，要依法严肃处理，以起到警示作用。同时，要建立健全的投诉机制和举报渠道，鼓励员工和社会公众举报违规行为，保护举报人的合法权益，净化销售市场，维护企业和消费者的利益。

总之，杜绝违规销售需要全员参与，需要企业的规范管理、良好的企业文化和员工的自觉努力。只有加强对违规销售行为的监督和管理，注重销售流程的规范性，加强对销售人员的激励和约束，加大对违规销售行为的打击力度，才能达到杜绝违规销售的目标，为企业的可持续发展注入强大的动力。希望每个销售人员都能时刻提醒自己，坚守廉洁底线，携手共同践行合规销售，为企业和社会创造更大的价值。