2023年佣金岗位心得体会精选(汇总11篇)

心得体会是对个人成长和进步的见证，可以见证自己在成长中的点滴进步和变化。写心得体会时，可以结合具体的案例和实践经验，增加可信度和说服力。这些心得体会范文是一份珍贵的财富，希望大家都能够认真阅读和学习。

佣金岗位心得体会精选篇一

佣金岗位是一种以销售为主要职责的工作岗位，通常涉及与客户沟通、推广产品或服务、完成销售任务等工作内容。这类岗位的工资通常包含一定比例的佣金，因此对于从事佣金岗位的人来说，除了具备良好的销售技巧外，还需要有一定的耐心和毅力。在过去的几年里，我有幸在一家销售公司从事佣金岗位工作，积累了一些宝贵的心得和体会。

首先，要成为一名优秀的佣金岗位工作者，维系良好的客户关系至关重要。在现代社会中，客户不仅希望购买优质的产品或服务，更期待得到周到的售后服务和关怀。因此，与客户的建立信任关系是销售工作的首要任务。我发现，通过熟练运用探寻问题的方法，积极倾听客户意见，及时回应客户疑虑等手段，可以帮助我们与客户建立起良好的互动和沟通，提高客户满意度，从而促进销售业绩的提升。

其次，销售过程需要紧密跟进，为客户提供个性化的解决方案。在佣金岗位工作中，销售过程通常需要经过多轮的细致解说、确保客户对产品或服务的理解以及购买决策的制定。为了提高销售成功率，我学到了一个重要原则，那就是要将客户放在首位，为其提供个性化的解决方案。每个客户都有不同的需求和偏好，因此我们需要通过充分了解客户的情况，根据其具体情况量身定制最适合其需求的销售方案。只有满足客户的需求和期望，才能真正赢得客户的信赖和支持，提高销售效果。

此外，佣金岗位工作需要保持积极的心态和持续学习的精神。佣金岗位具有不稳定性和变化性的特点，每天都要面对不同的客户和销售挑战。因此，不仅需要具备坚定的自信心和乐观的心态，还需要对产品或服务保持持续的学习和更新。只有通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能应对市场的变化和客户的需求，保持优势竞争力。

最后，佣金岗位工作需要团队协作和良好的沟通能力。在现代社会中，销售工作越来越重视团队协作和合作。团队合作能够提高工作效率和质量，实现资源的共享和互助。在我所在的公司，我们常常会切磋经验、分享销售技巧、共同解决问题。团队协作不仅可以减轻个人工作压力，还可以汲取他人优点，不断完善自己的工作方式。此外，良好的沟通能力也是佣金岗位工作者必备的技能之一，有效的沟通可以帮助我们更好地与上级、同事和客户进行交流，减少误解和矛盾，提高工作效率和销售效果。

综上所述，从事佣金岗位工作需要具备良好的客户关系管理能力，为客户提供个性化的解决方案，保持积极的心态和持续学习的精神，以及良好的团队协作和沟通能力。通过这几年的工作经验，我明白了销售工作是一项需要综合能力的工作，只有不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。因此，我将继续保持对这个岗位的热爱和执着，并期待在未来的工作中不断创造更好的业绩和经验。

佣金岗位心得体会精选篇二

还清晰记得20__年7月3日，那天我正式加入__公司，成为公司的一名员工，转眼间__年即将过去，不知不觉的参加工作快四年了，在这将近四年的时间里，自己不断地发现问题、总结问题，感慨颇深。

回首走过的这几年，工作上，我自愿服从组织和领导的安排，在认认真真、踏踏实实做好每件事的同时，监督企业的经济业务活动，注重企业的财务管理;思想上，坚持国家政策方针，加强政治理论知识的学习，严于律己，坚持原则。现将这几年具体工作、思想、学习方面的总结汇报如下：

一、基础工作及财务核算方面：

20__年：材料入库、出库，每月与物管部门核对收发存汇总表。

20__年：材料入库、出库以及外包、外协、产品专项费等成本的归集与核算。

20__年：外包、外协、产品专项费等成本的归集与核算，外包外协、经营采购所有资金对外付款。

20__年：开具发票、确认收入，应收节点款管理、资金计划管理、逐渐开展成本分析工作。

20__年11月到__年3月期间外借：协助财务报表决算工作，负责nc数据初始化工作等，学习了解修船企业的财务制度，较为系统地掌握了其财务核算的方面相关知识。

在这几年财务核算的工作中，熟练掌握了造船企业材料核算、收入成本核算，熟悉了解企业采购、生产等方面的业务流程以及一些关键的业务控制点。

除此之外，利用工作之余，学习了解税务、固定资产，保函、信用证等方面的相关知识。按时编制快报、月报、年度预、决算报表以及参与企业年总财产清查盘点工作等。

在会计基础工作方面，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、加强监督，严格执行财务纪律，严格审核原始凭证，考虑每笔经济业务发生科学合理性，有无虚增成本管理费用，隐瞒收入等情况的发生，造成国有资产的损失，在经过严格的审核基础上再进行相关的账务处理，对于记载不准确、不完整的原始凭证坚决不予以入账，只有这样才能保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用;整理凭证、合同以及相关资料、打印财务账簿等并及时装订归档;开具发票，做好发票的登记、保管等工作。

二、财务管理方面：

(1)强化资金管理。每月、季在规定上报的资金计划及报告，在此基础上，更突出了资金周计划的上报工作，及时和相关部门沟通，要求其按客商上报周资金收付款计划，在上报计划的基础上，进行汇总分析，区分轻重缓急，供领导分配资金额度，进行统一付款，强化了资金付款的计划性，有效的控制了企业资金存量，实现了资金的统筹管理;同时，每周上报在外资金存款余额，防范在外资金的风险。

(2)完善相关财务制度。随着企业的不断发展，一些财务管理制度的规定已经不能满足企业管理的需求，不能更完善的反映企业的经济业务活动，因此，在今年八月份修订完善了银行资金支付管理办法财务制度，积极配合部门领导推动了企业财务管理制度的建立，完善了财务管理体系。

(3)加强公司应收账款管理，加速资金周转。财务部分船东、单船以及每个节点金额等建立应收账款台账，定期与经营部门对账，测算因不能及时收回的账款给企业带来的汇兑损失及延期付款产生的利息等，以督促经营部门及时回收资金。

总之，在这几年的财务工作中，虚心向经验丰富的老同志学习，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同事，加强协作，很快适应财务多方面的工作;由于平时有些临时性分外工作，经常需要加班加点，按质按量的完成各项工作，不考虑个人的利益得失，在工作中发扬不怕吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。回顾这几年的工作，自己虽然没干出什么大的成绩、但我问心无愧，在自己的工作岗位上爱岗敬业、不怕困难、扎实工作、一切以集体利益为重，在本职岗位上发挥出应有的作用。

佣金岗位心得体会精选篇三

弹指之间，从20xx年x月进入客户服务这个行业到现在已经快半年了，在这半年中，经我手处理过多少客户问题，我已记不清了，只知道面对客户电脑故障或者投诉问题，从最初心理上的惧怕，到现在情绪上的释然。

所以不管以后的工作将会发生什么样的变化，我都不敢有丝毫的松懈，并将更加认真的做好自己份内的事，努力克服个性的弱点，推开障碍和阻力，抛弃小我，轻松上阵。我的信念是活到老，学到老，要自信一生，也许只有用学习的心态来支撑自己，才能使自己在客服工作岗位上更有活力、更具创意和更加从容一些吧。

客服工作是一个很大的话题，单说一方面未免有失偏颇，但要各个方面都展开来说，又未免太泛，很难说到重点。只能选择其中印象比较深刻的方面来探讨一下。

首先想说说的是团队的组建，一个公司的客户服务部从无到有，该如何组建呢?我觉得第一步应该是先立制度，制度是组建团队的基础。具体需要哪些制度是需要根据公司情况和服务对象而言的，基本的制度应该包括：客服部门管理制度，投诉管理制度，业绩考核制度，处理问题流程。

制定制度的同时，招聘作为整个客服工作的重点也应该同时开展了，优秀的客服人员往往具有一些性格特质，因此在甄选的时候通过谈话，问卷等方式沟通基本上可以知道一个人是否适合从事客服工作，谈话是最好的方式，因为客服工作就是直接沟通的过程，面对面的谈话更能识别出一个人是否满足客服工作的要求。在招聘客服助理的时候，可考虑心态积极，沟通能力良好的应届生。应届生优点是积极，接受能力强，可塑性强，但也存在一些缺点，如心态容易不正，工作经验不多，不够成熟等等。

在团队组建的同时，尤其要注意的是分工要明确。在有流程的基础上，搞清楚诸如碰到谁受理，怎么处理，谁反馈，谁跟踪，谁记录等等。

团队需要经常进行培训，包括业务知识和沟通技巧，特别是更新了的业务知识，具体可以邮件和例会等方式实现，原则是简单有效。

其次谈谈客户期望的管理，在软件行业，由于客户使用习惯以及业务变化等多种原因，提出变更的需求是经常的事情。如果客户提出的事情都答应，不可能，如果拒绝客户，又怕影响公司形象，这就涉及到需求管理中的一个环节-客户期望管理了。客户期望管理的最高原则是信誉，也就是答应客户的事情一定要按时办到。没有信誉，其他技巧都免谈。其中一种方法叫做"降低承诺，提高交付"，如果一件事情预计需要1个小时完成，你应该和客户说需要一个半小时或者2个小时，因为很难保证实际情况会不会超出预计，而提前交付比延迟交付效果要好得多。还有就是在不能满足客户的需要的时候，需要耐心有技巧的解释，如果平时信誉良好而你又解释得当的话，十有八九客户是会理解的。

佣金岗位心得体会精选篇四

佣金培训是一种让人们通过学习和实践赚取额外收入的方法。近年来，随着互联网的普及和经济的不断发展，越来越多的人参加佣金培训，希望通过这种方式改善生活。在参加佣金培训的过程中，我收获了很多，今天我想和大家分享一下我的心得体会。

在开始我的佣金培训之旅之前，我首先要对佣金培训有一个清晰的认识。佣金培训是通过网络销售一种产品或服务，然后将获得的佣金作为报酬。首先，必须选择一个有价值但容易销售的产品或服务，其次，需要建立自己的销售渠道，从而获得更多的佣金收入。参与佣金培训需要一定的技巧和经验，需要不断学习和实践，才能取得良好的效果。

第三段：学习佣金培训的重要性。

佣金培训需要投入时间和精力来学习和实践。在学习过程中，我们需要掌握一些关键技能，例如如何寻找潜在客户、如何制定营销策略、如何写有吸引力的营销文案等。如果没有切实的学习和实践，是无法从佣金培训中获得收益的。学习佣金培训不仅能够带来财务上的回报，还可以提升我们的拓展能力，培养我们的销售技巧，增强我们的个人魅力和领导力。

第四段：佣金培训中需要具备的品质。

对于佣金培训的人来说，他们需要具备一些品质才能在这个领域取得成功。首先，他们需要有一定的领导力和自我管理能力，能够管理好自己的时间并保持高效率。其次，他们需要具备良好的沟通能力和人际关系处理能力，能够与不同类型的人打交道。另外，他们需要有足够的耐心和决心，因为佣金培训需要投入大量的时间和精力。

第五段：结论。

通过对佣金培训的学习和实践，我体会到其对于个人职业发展和财务自由的重要性。学习佣金培训需要坚持不懈，不断地提升自己的技能和品质。最终，我们可以从中获得满足和经济收益，同时实现个人职业目标和财务自由。希望我的心得体会能够对正在参加佣金培训的人提供一些参考和思路。

佣金岗位心得体会精选篇五

龙年春节期间，湖南卫视金鹰频道为我们送来了一道精神大餐----全国优秀共产党员的先进事迹电视系列片《人民的好儿女》。屏幕上，真实的故事、感人的情节、朴实的语言，刻画了全国48位优秀共产党员可敬、可亲、可信、可学的形象，集中反映了他们为党和人民的事业不懈奋斗、开拓创新的高尚品质和精神风貌，是一部融思想性、艺术性为一体的电视精品，无不震憾着我的精神，洗涤着我的'心灵。

赵世术，他用自己从完整到伤残的身体点燃了“大山的火把”;王万青，将无悔的青春洒在茫茫的大草原;宋德金，为矿山安全无私奉献;秦怡，用行动诠释了一名共产党员美丽的人生;蒋国珍，资助贫困生从不要求回报……他们就是这样，用自身的行动，用点滴的积累，诠释了我们党“全心全意为人民服务”的宗旨，他们的事迹让我深受感动他们以实际行动诠释了“三个代表”重要思想的深刻内涵，以实际行动践行了“科学发展观”,她们的精神将伴随着我们、影响着我们、激励着我们!

从我们在鲜红的党旗下庄严宣誓的那一刻起，就意味着我们要带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。在新的历史时期，透过48位全国优秀共产党员的光辉事迹，我们就是要敬业爱岗，把自己的工作、行为举止与党的形象、威性紧密联系起来，与党的事业紧密联系起来，努力在平凡的岗位上，做出不平凡的贡献，为党的形象增光添彩。

佣金岗位心得体会精选篇六

在当代社会经济极为发达，很多企业之间的竞争也变得异常激烈。各大企业都在不停地寻求growthhack，而佣金制度便成为了一种重要手段。作为一种透明，公平且高效的奖励制度，佣金制度在现在众多企业中已经被广泛应用。而佣金培训，也越来越多地成为了企业人员的必修课。通过这种培训，不仅能够帮助员工掌握最新的销售技能，也可以提高他们的激励动力。在这篇文章中，我将分享我在佣金培训中所获得的一些经验和体会。

第一段：佣金制度的背景和意义。

佣金制度是在销售过程中奖励员工的一种手段。在当代社会，企业之间的竞争越来越激烈，而佣金制度的应用也越来越广泛。佣金制度能够在积极地刺激销售，提高员工的动力。而佣金培训则可以辅助员工更好地掌握这一制度，更好地在销售中发挥自己的优势。这种培训通过传授市场推广的技巧来刺激员工营销组织并提高营销效率。通过这个培训，员工可以完全理解佣金系数是如何计算的，并清楚地知道如何上看守和签约客户、如何计算佣金以及如何达成销售目标。

佣金制度的应用对于企业团队至关重要。企业经营过程中的每一个岗位的工作绩效都会使客户感到满意或不满意而产生销售结果。佣金培训的核心在于帮助员工掌握佣金制度的适当运用。通过这种培训，员工可以了解他们的工作如何影响销售团队的业绩。这个过程可以让员工更好地了解自己的工作表现、销售工作的紧急性和重要性。而在这个过程中还应培养员工签约、洽谈、面试和促成等技巧以及交谈。

佣金培训的课程设置通常包括营销学，市场推广策略，销售管理，营销与业务管理等等。其中，销售管理是一个非常重要的部分。销售管理系统可以实现对销售数据和销售过程的不间断性监控，管理全国的零售和detection、全国渠道管理的销售业务。这个决定了产生加息的死亡组合，找到更合适的人，这样的方式将会使公司实现可观的利润。

在学习了佣金培训的相关课程之后，实践是将知识和技能应用到实际工作中的关键。企业可以利用实际场景和技术模拟进行佣金培训，培养员工的营销能力，提高服务质量，增加产品的年销量和利润支柱。实践的过程中不仅能够让员工更好地掌握所学知识，也可以通过实际案例带来更多的反思和总结。

通过参加佣金培训，我对这一制度有了更深入的理解和掌握了更多的技能。这使我更加自信，并提高了我的工作效率。我相信，这种培训可以帮助企业更好地利用佣金制度，激发员工的积极性和创造力，实现企业的可持续发展。

总结。

佣金制度是企业的重要一环，佣金培训就是让员工更好地掌握这一环节的重要课程。通过对市场推广的技巧的传授和实践，员工可以更好地了解自己工作与业绩之间的关系，提高自己的营销能力，提升工作效率。企业通过这种培训可以加强营销团队的组织和管理，实现更高效和可持续的发展。

佣金岗位心得体会精选篇七

作为一名将来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有许多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟培训犹如车之两轮、鸟之两翼，两者有机连接、紧密协作，才能显著提高我们把握所学内容的质量。

还有就是作为一名将来的会计人员，我们应当具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课，使我们不仅在理论上是强的，在动手力量更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

培训的第一天做了分录，虽然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太生疏，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简洁的'提点一下!当老师说开头登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的急躁指导下开头一笔一笔地登记。

虽然很累，但是很充实!有了前两天的阅历，接下来的填制原始凭证;依据原始凭证，填记帐凭证，再依据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对娴熟多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担忧，由于我正在努力的学习这些学问。

登记账簿是很考验人细心和急躁的，要依据前面做的汇总登记，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆数字加加减减，算的人头昏脑胀。

会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份急躁+一份责任心=人生价值的诠释。

这是我们在校的最终一次开设的实训课，接下来面对我们的是企业的真实业务，我觉得我学的还不够多。“精于计算，擅长管理，勤于理财”是会计的岗训，所以，我会朝着这个目标不断提高自己。

佣金岗位心得体会精选篇八

第一段：引言（总体介绍佣金岗位和写作目的）。

佣金岗位是一种以销售为导向的工作岗位，通常以佣金作为工资的一部分。在这个岗位上工作的人员需要具备良好的销售能力和人际沟通能力，以及对市场和产品的深入了解。在这篇文章中，我将分享我在佣金岗位工作中的心得体会。

第二段：职责和挑战（详细介绍佣金岗位的职责和面临的挑战）。

作为一名佣金岗位的从业者，我的主要职责是通过销售产品或服务来实现公司的销售目标，并获得相应的佣金。这需要我不断寻找潜在客户，与客户建立信任关系，并推动交易的达成。然而，这个过程并不容易，我曾经遇到过很多困难和挑战。首先是面对顾客的拒绝和反对，需要我有很强的心理承受能力和毅力。其次是市场竞争的激烈，需要我不断提升自己的销售技巧和市场洞察力。此外，工作压力也是不可避免的，需要我有良好的应对能力和调整自己的心态。

第三段：提升销售技巧（分享提升销售技巧的方法和经验）。

在佣金岗位工作中，提升销售技巧是非常重要的。首先，我认为了解客户的需求和喜好是关键。我会通过与客户的沟通，询问他们的需求和期望，以便可以更好地满足他们的需求。其次，要注重提升自己的产品知识和行业知识。了解产品的特点和优势，并能与客户进行有效的比较和解释，可以提高销售的成功率。此外，保持积极的工作态度和乐观的心态也是非常重要的。我相信自己的产品，相信自己的能力，这样才能给客户传递出自信和积极的信号，吸引他们的关注和购买的欲望。

第四段：建立良好的客户关系（强调建立良好客户关系的重要性和方法）。

在佣金岗位工作中，建立良好的客户关系是非常关键的。良好的客户关系可以帮助我更好地理解客户需求，提供个性化的服务，并在客户决策时提供支持和建议。为了建立良好的客户关系，我注重以下几点。首先，与客户保持持续的沟通和联系。定期与客户进行电话或面谈，了解他们的想法和需求，让他们感到被重视和关注。其次，在交往过程中要保持诚信和透明。我会如实告知客户产品的特点和弱点，并根据客户的情况提供合适的解决方案。另外，及时跟进和处理客户的问题和投诉也是重要的，这可以帮助我赢得客户的信任和忠诚。

通过在佣金岗位工作的经历，我意识到销售技巧和良好的客户关系对于成功的销售至关重要。我通过不断学习和实践，提升自己的销售能力和人际沟通能力，帮助我在工作中取得了不错的成绩。然而，我也意识到还有很多东西需要学习和改进。未来，我将继续努力提升自己的能力，并与团队共同进步，实现更高的销售目标。我相信通过不断的学习和努力，我可以在佣金岗位上取得更大的成就。

佣金岗位心得体会精选篇九

怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的销售知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx学院的教授对销售技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括销售技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

一件好的产品，要有好的市场，好的销售策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的销售策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到销售技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

佣金岗位心得体会精选篇十

“太浅了，写不出来，我一直不知道。”我在学校学了两年理论知识。在医院实习10个月，知道了学校和社会的距离，也明白了理论和实践的差距。只有通过实践才能检验自己的知识，只有通过实践才能真正学到有用的知识。

在医院10个月的实习期间，我从泌尿外科、骨科、普通放射科、ct室、mri室、b超检查室一路走来，看到了很多，学到了很多。

虽然我只是一个医院实习的“大专”毕业生，但我不愿意平庸。我乐观、自信、上进心强，能够处理好人际关系，有很强的责任感和使命感。曲靖医学院两年的训练，为我实现梦想打下了坚实的基础。大学两年的医学理论知识学习，让我形成了严谨的学习态度，严谨的思维方式，培养了良好的学习习惯。我10个月的临床实践经验提高了我分析问题和解决问题的能力。

特别是实习期间，实习医院给我提供了很多动手实践的机会，让我对影像科的外科无菌操作和换药以及ct、dr、cr、c臂、床旁_线机等影像设备有了更深入的了解，培养了我扎实的独立操作能力。对常见部位拍照不再是问题，我可以对常见的成像性能做出正确的诊断。同时对b超、mri检查技术有较深的了解，能对相关影像学表现做出正确的诊断意见。责任心强，学习兴趣强，动手能力强，接受能力快，出色完成各项任务，使我赢得了老师的好评。

从一个在校的医学生，到一个医院的“实习生”，在进入医院实习之前，我觉得要解决以下几个问题：

你从实习中学到了什么？在我看来，实习的主体是“方法”，而不是疾病。原因很简单。认识和掌握一种疾病，终究只是一种疾病。掌握了认识疾病的方法，就能发现更多的疾病，从而认识和掌握更多的疾病。

“实习生”是实习生加医生的意思。所以作为实习生，他有双重身份。在老师眼里，实习生是学生，在病人眼里，实习生也是医生。正确处理这种双重身份，是实习生首先要解决的问题之一。

在实践的过程中，“学”自然要放在主位，这种“学”和学校里的“学”是有很大区别的。首先，内容上有区别。在学校学习重在学习理论知识，而在实践中学习不仅要学习相关的理论知识，还要学习一个医生应该具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至社会适应能力的学习。所以实践中的学习内容比学校里的要广泛的多。其次，学习方法也有差异。在学校，老师主要是讲解，而实习是从理论到实践的实践过程。所以实习的学习方法要以独立思考为基础，有的甚至是潜移默化的感染，比如教老师的工作作风，医疗作风。

在三个多月的临床实习中，可以说临床实习涉及的内容几乎都是在校学习的内容，但实习的时间相对较短。每次去临床科室都会应用接触的方法学习影像专业知识。因为影像检查技术是每个临床科室必不可少的辅助检查手段，所以我能在每个临床科室找到x线、ct、mri片、b超检查报告等影像资料。我也是一边练临床病一边学专业知识，一举两得。最大的好处是可以系统的了解疾病的全部资料，包括临床症状、个人史、病理及影像学表现。下面我将我所实习过的临床科室的感悟做一些总结：

内一科是我的第一个实习科室。心血管内科同时也与影像密切联系，因为其最为重要的一个辅助检查就是影像技术的检查，如超声心动图、胸部线检查等等。

首选的影像检查方法，能明确许多心、大血管疾病的诊断。透视的优点是可以从不同角度观察心、大血管的形状、搏动及其与周围结构的关系，还便于选择最适当的角度进行斜位摄影。但其影像清晰度较差，时间也短促，需与摄影结合进行诊断。我们在曲靖市第二人民医院实习期间最常见到的是心脏二位片的摄影检查，即吞钡摄取胸部后前位和右前斜位。

近代一些新成像技术的进展和临床应用如超声心动图、ct、mri等极大地弥补了传统_线检查的不足，使心血管疾病的临床诊断加准确可靠。

骨科是实习的重点科室之一，也是与我们专业密切联系的一个科室。

在骨科所有的辅助检查中，与骨科关系最密切的莫过于_—线检查了，特别是对外伤病人，它不仅为临床医生提供准确有效的临床诊断依据，而且为医生选择治疗方法提供重要的参考资料。

在骨科实习得出过程中，我利用上班及休息时间总结了有关骨折的基本知识，如骨折的临床表现、影像学检查方法如骨折的_线检查、骨折的治疗原则（骨折的治疗有三大原则，即复位、固定和康复治疗）及骨折的复位标准，这些知识同时也是每个实习生在进入骨科实习应该具备的基本知识。

在骨科实习过程中，掌握了这些基本基本知识就能实习得很轻松，并能学到更多的有关骨科的知识，此外还学习到了骨科的基本手术及换药知识。

在呼吸科实习，是学习和掌握呼吸系统疾病体征的极好机会。利用实习时间很好的弄清楚清音、过清音、浊音、实音的区分，干罗音、湿罗音、粗湿罗音、细湿罗音、哮鸣音、痰鸣音的区分等等，弄清楚这些疾病体征将有助于呼吸内科基本疾病的诊治。

在呼吸科，与我们影像专业密切联系的也是其相关辅助检查。在辅助检查方面，我都会结合实际病人，了解肺炎、肺结核、肺癌病人_线的特点及临床表现，同时这些疾病的知识同时也是我们影像专业的基础知识，系统的理解影像学表现及其治疗方法，有助于自己全面的发展和提升自己的医学知识能力，这种结合实际病人学习的效果，要比看书的效果好得多。

泌尿外科与我们影像检查学业联系也十分密切。

在实习过程中我通过学习提前掌握了腹部平片的摄取范围和条件、检查前准备、检查时体位及结石的_线表现（包括肾结石_线表现、输尿管结石_线表现、膀胱结石_线表现、盆腔静脉石_线表现）及其静脉尿路造影（kubivp）检查方法及其临床意义。

同时应用临床资料了解到了有关b超检查对于泌尿系结石的目的。

要明确泌尿外科常见的临床症状的定义、临床意义以及有关的鉴别诊断及辅助检查，对泌尿系常见疾病进行诊断及鉴别诊断十分有用。

经过前面几个临床科室的认真实习，严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，在所实习的各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，我对临床基本医疗文书的书写有了深刻的认识，同时也对基本操作如心电图的打印、血糖值的测定及外科的手术及换药、无菌观念有了深层次的理解和应用，在实习过程中我也充分应用临床病例学习专业影像知识，为以后的实习打下了坚实的基础。

影像科室的实习相对临床科室来说简单多了，因为在学校已经了解了一些，加上我在临床科室的学习，更加深刻的理解了影像对于临床的意义及作用。通过在影像科室（普放、ct检查技术、mri检查技术及b超检查技术）七个多月的实习，初步掌握了专业基本知识及影像学表现，能对独立操作影像检查设备如dr、ct等并能对基本病变做出准确的诊断意见。通过实习，我明白_线摄片、ct、磁共振成像及b超检查技术可称为四驾马车，四者有机地结合，使当前影像学检查既扩大了检查范围，又提高了诊断水平。

实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记；加上每个周影像科上都有一次讲座，还有梁主任、龚主任耐心、细致的给我们讲解、分析病例，比如在遇到成骨不全症时，龚老师带领我们收集临床资料，分析片子，教会了我们如何系统的收集及分析一个病例，从中获益匪浅。

“工欲善其事，必先利其器”。在无涯的学海里，我不断地挑战自我、充实自我。要成为一名合格的影像师，我觉得我们应该做的还很多。影像专业不同于临床医学专业，在掌握了基本的理论知识、入门以后需要多看，看图片、看病例，只要肯下功夫，病例资源有很多，这一点决定影像这个专业业务水平提升的速度可以很快；学好影像必须学好解剖学、病理学、影像诊断专业课程及临床；初级水平的工作者，在掌握好基础学科的基础上，要提升很高的水平还要提升自己的临床知识。

通过在曲靖市第二人民医院10个月的的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。总结过去，只为更好的收获将来，相信只要用心，我的未来不是梦！

佣金岗位心得体会精选篇十一

自主学习，工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部也有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。这点我们应当向董事长学习，多看书，多学习，尽量将所学应用于实际。随学随用，注重消化吸收。

积极进取的工作态度，在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在公司业务繁忙的时候，要积极乐观的去做一些事情，这样才能多积累多提高。

团队精神，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的`能力，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

现在几乎大家都在讲团队，可如何才能在实际工作中实现团队精神？这才是重中之重。公司有各个部门，各有其责，但当遇到棘手问题时各推其责，达不成共识，无益于问题的解决。因此“团队”二字应当时刻印在员工脑海中，且付诸于实际行动中。

为人处事，之前作为学生面对的无非是同学，老师，家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导，同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

以上是我对自己工作的一些总结和体会，总结是为了寻找差距，修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。