销售方面心得体会如何写 销售方面心得体会如何写简历(2篇)

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描写销售方面心得体会如何写一

一、我县20xx年安全生产工作主要做法及取得的成效

安全生产关系人民群众生命财产安全，关系县域经济发展和社会稳定大局，我县严格按照年初县委、县政府安全生产目标责任状要求，自始自终把安全工作放在首位。全面推行以“五个一”为主要内容的基层安全管理模式，做到情况明、底数清。切实加强安全生产监督管理，落实安全生产责任制，突出重点，全面治理。全年未发生一起安全事故，安全生产工作取得了可喜的成绩。主要抓了以下几项工作：

(一)领导高度重视，着力抓好安全生产工作

今年以来，我县高度重视安全生产工作，把安全生产工作纳入重要议事日程，作为重中之重工作来抓，多次召开专题会议，研究部署全县安全生产工作，做到安全生产常抓不懈，警钟长鸣。经常利用黑板报、悬挂醒目横幅、宣传车、橱窗、逢场天搭建咨询台等形式，宣传安全生产法律法规和安全防范技术知识;县安委会还不定期召开安全生产会议，做好对法人、安全生产管理员和特殊工种人员的安全生产专题培训。全年共培训26次，驻县单位内部组织培训12次，受培训人员达2660人次。通过一系列行之有效的宣传教育工作，全县上下已形成“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的浓烈氛围。

(二)切实加强组织领导，明确责任，构建长效管理机制

为把安全生产管理工作真正落到实处，我县实行“一岗双责”和三包责任制，做到安全工作有人管、有人问、有人抓。我县调整充实了以县党委书记为组长，党委副书记县长和其余副职领导为副组长，县属部门和驻县单位负责人为成员的安全生产工作领导小组，同时各村(社区)和驻县单位调整了安全生产工作领导小组成员。我县在重大节假日、重要时段和各专项整治行动中多次召开党政会议，研究部署全县的安全生产工作，确保各项工作落到实处。年初我县与各村(社区)、驻县单位签订了目标管理责任书，量化分解各项指标，按照“谁主管、谁负责”和“层层抓落实”的原则，把安全生产责任制落实到生产一线，实现安全生产责任全面覆盖。

(三)不断创新工作机制，落实各项工作目标

紧密结合我县的实际情况，重点做好三项制度建设，努力建立健全规范有效的安全生产长效管理机制。一是安全生产监督检查。坚持定时检查与重点抽查相结合，全面排查全县的各类安全生产事故隐患。全年开展安全生产大检查14次，县主要领导带队7次，共出动检查人员254人次，对烟花爆竹经营点、建筑施工、教育等重点行业和规模企业进行全面的排查整治达35次。二是安全事故隐患排查管理制度。坚持日常巡查和单位自查相结合，推进监管关口前移，加强安全源头隐患排查。三是安全生产应急救援制度。根据我县的实际情况，制定全县生产安全事故救援应急预案，不断完善救援体系，有效防范各类重特大事故的发生。

(四)深化专项整治，进一步消除重点领域安全隐患。

坚持以突出重点，强化实效，有效地开展安全生产专项整治活动。抓好用电安全监管工作;抓好消防安全工作;抓好危险化学品和烟花炮竹安全工作;抓好特种设备安全工作;抓好学校安全工作;认真开展好“安全生产月”活动。

在全县范围内进行综合性安全生产隐患排查整治工作。驻县单位开展好自查自纠工作。县安办牵头，组织中和派出所、中和供电所等相关单位深入开展安全检查监督专项行动，通过突出重点，分类督查，对全县范围内的大小企业、家庭作坊、商场、饭店、娱乐场所、学校等进行全面排查，重点检查安全生产制度、安全生产设施和隐患自查自纠记录，发现隐患自查自纠31条，检查出电路等安全生产隐患11项，这些隐患都给予当场整改。

(五)加大宣传教育力度，营造浓厚的社会氛围

一是加强安全生产干部队伍建设。选调一批政治素质高、业务能力强的干部充实安全生产工作队伍，加强教育和培训，不断提高队伍的战斗力和凝聚力，健全农村公共安全监管体系。二是加大安全生产宣传发动力度。充分利用黑板报、悬挂横幅标语、发放宣传资料等多种形式，大力宣传普及安全生产法律法规和安全生产常识，切实提高广大人民群众的安全防范意识，营造浓厚的安全生产氛围，形成良好的社会导向。三是开展“百安活动”和“全国安全月“活动。在逢场天举办现场咨询活动和宣传安全图片展览4次，张贴安全标语438张，刷写永久性标语21幅，悬挂横幅14幅，组织各村(社区)、驻县单位安全协管员培训4次，培训人数达到740多人次。

(六)结合本县实际，积极开展安全社区创建工作

为保障安全社区创建工作顺利完成，我县将安全社区建设纳入全年工作重要目标之一，以创建市级安全社区为总目标，通过不断完善安全促进、伤害预防和项目干预的创建机制，努力营造一个宜居宜业、安全和谐的生活环境，打造现代化人文社区，并在20xx年顺利通过市级检查和验收，为我县的安全生产环境打下了一个坚实的基础。

(七)正视差距，分析问题，继续谋求安全生产监督工作新突破

随着安全生产监管工作的进一步深入，安全生产工作存在的一些困难和问题逐步显现。一是部分单位对安全生产工作认识不到位，措施不够有力，工作流于形式，仍存在“严不起来，落实不下去”的问题。二是安全生产基础还比较薄弱，安全生产仍有潜在的隐患。一些单位安全生产条件差，缺少规范的岗前培训。“三违”现象屡见不鲜，给安全生产管理工作带来许多不确定性。三是安全投入不足，重特大事故隐患排查和治理工作力度还不够，重点行业、领域的事故隐患和问题还未得到有效治理。四是安全宣传有效性有待加强。虽然我县加强了安全宣传，但群众文化程度偏低，虽有安全意识，但安全知识相对匮乏，给安全管理工作带来无法预计的隐患。

二、20xx年工作打算

虽然我县安全生产工作取得一定成绩，但当前全县的安全生产形势依然严峻。我们要以此次专项行动和安全生产月为契机，继续深入推进安全生产各项工作，有效防范和遏制安全事故的发生，确保我县20xx年安全生产监管工作目标的实现。

(一)工作目标：

降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止重特大事故发生，争创安全生产模范乡县。

(二)工作重点：

1、进一步搞好道路交通安全。首先要切实加强宣传，认真开展多种形式的交通安全宣传教育活动，广泛宣传交通安全法规，普及交通安全知识，提高驾驶员和乘客的安全意识。第二要加强车辆源头管理，严禁无牌无证、带病车辆上路营运。加强农用车、三轮车载客的安全监管，严禁农用车、三轮车等非客运车辆载客。第三要加大路况的检查力度，确保道路畅通。加强对危路危桥和事故多发路段的监控和整治。

2、进一步加强水上交通安全管理，确保汛期安全。对水上船舶、渡口、沿河各村实行定人、定点管理，切实搞好对船主的安全教育。拟定在每季度对全县所有渡口、码头和船舶进行一次全面检查。达不到安全标准的，坚决取缔、封渡、停航。取缔“三无”船舶。禁止生产用船渡客。在高水位期要组织力量采取特别监护措施，必要时封闭渡口，切实抓好防汛工作。5-10月搞好水库的安全检查，落实汛期24小时值班制，确保农田水利设施和群众生命财产安全。

3、切实抓好消防安全。一是县直属单位要落实消防安全岗位责任制。二是加强公共聚集场所的消防安全。加强对电子游戏室、餐厅、酒店、超市、农贸市场的监管，认真做好社区消防和农村防火工作。三是加强森林防火工作。加强重点森防区域监控，加强巡逻守护，落实护林人员责任，建立森林火灾报告制度和火灾扑救预案。

4、切实加强建筑安全管理。认真贯彻“消除隐患、预防事故、保障安全、严格标准、确保质量”的方针，全面落实建筑安全责任制，强化对施工队伍的安全管理和安全培训。要严格施工企业和资质管理。对重点工程实行“三同时”管理。

5、切实抓好危险化学物品及爆炸物品的管理。搞好危险、有毒化学物品的检查和处理，对剧毒化学物品实行全过程跟踪管理。整顿和规范成品油经营市场，把好“市场准入关”和严格执行安全生产条件先审制。中和派出所要严格规范民用爆炸物品储存使用，打击非法购买、使用爆炸物品的行为，取缔非法销售烟花鞭炮的行为。

6、切实加强公共卫生安全管理。认真落实突发公共卫生应急条例，建立公共卫生防疫长效机制。切实抓好食品卫生，做好食品卫生安全检测，加强食品市场检查，搞好学校食品卫生安全。

(三)工作措施：

1、进一步健全和完善安全生产责任制。加强安全生产的督查和管理，继续推行安全生产一把手负责制，实行安全生产目标管理和安全生产一票否决制，各村(社区)、驻县单位要建立健全安全生产各项制度，制定好《重特大安全生产事故应急处理预案》，做到安全生产责任制度和措施落实到位。县安办要会同有关部门对安全生产责任单位进行定期和不定期督查，对安全生产责任单位和工作情况进行通报批评和表彰。

2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设。一是开展法律、法规学习和教育，组织执法人员认真学习安全生产政策法规，规范执法行为，提高执法水平。二是切实加强县安办建设，完善监管体系，健全规章制度，提高队伍素质。三是建立健全事故应急救援和预警体系。对隐患严重、容易发生事故的区域和单位实行安全生产预警，督促有关部门和企业采取紧急措施，防止事故发生。

3、强化执法监督，创新执法方式。大力推行分类监察、计划监察，正确处理好点和面、质量和数量的关系，努力降低执法成本，提高执法效率，做到年度有计划，季度有重点，月底有检查。对“春节”、“国庆节”黄金周、“元旦”、“清明节”、“劳动节”、“端午节”、“中秋节”以及高温季节等重点特殊时段要做到早部署、早安排，有针对性地开展专项执法检查。

4、加强隐患排查整治，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度，实行重大事故隐患、危险源备案制和台帐制，对在各类检查和日常执法监督中发现的重大隐患和危险源，要登记台帐备案，隐患不消除，台帐不消号。二是把检查与执法结合起来，督促隐患整改。对安全检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书，该停产整顿的要坚决停产整顿，凡是消极对待或顶着不改的，要依法依规严肃处理。三是进一步加大事故处理力度。严格按照“四不放过”原则，严肃查处每一起事故。

5、夯实工作基础，建立长效机制。一是加强教育培训，安全教育培训必须坚持经常化、制度化，加强对各村(社区)两委、驻县单位负责人和安全协管员及其从业人员的安全生产培训教育，认真落实从业资格和持证上岗制度，不断提高干部职工的安全意识和自我防护能力。二是加强信息报送工作。各村(社区)、驻县单位要按照统一要求，及时准确报送事故信息和工作动态，不能瞒报、拖延不报，加强安全生产形势的分析预测，为领导决策提供依据。三是加强执法档案建设。建立健全安全生产执法监督档案，做到一文一档，一案一档，以促进安全生产执法的规范化和程序化、制度化，在抓落实上下功夫，力争把不安全事故和隐患消灭在萌芽状态，为我县经济快速发展创造良好的环境。

描写销售方面心得体会如何写二

按照xx公司党委《关于认真开好2020年度党员领导干部民主生活会的通知》要求，xx公司党委深刻学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神，学习贯彻习近平总书记关于金融保险领域的重要讲话和指示批示精神。在深入学习基础上，党委班子深入开展谈心谈话，广泛征求意见建议，从5个方面认真查摆存在的突出问题，剖析产生问题的思想根源。下面，汇报一下党委班子对照检查情况。

（一）在学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，把握正确政治方向，提高政治能力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面方面。一是理论武装抓得不够紧。公司党委按照x党委部署，制定了党委中心组学习计划，安排了10个专题内容学习，对习近平新时代中国特色社会主义思想和上级有关规定进行了学习。但对习近平总书记最新讲话精神、党中央重要会议、重要文件、重大活动精神以及金融保险行业相关文件精神，学习不够及时主动。大多根据上级要求进行，要求学什么就学什么，很少主动结合公司实际创造性的学习。个别党员干部“学习强国”抓得不够紧，没有认真学习答题，学习积分比较少。二是理论学习理解不够深。党委中心组学习方式比较呆板、单调，主要是“照本宣科”领读有关内容，每季度组织一次讨论交流。对一些理论文章和政策文件“泛泛而读”，对党和国家重大战略思想、重大理论观点、重大决策部署、重大方针政策，对xx集团重大战略部署，缺乏深入思考研究和深层次交流互动，没有做到真学真懂，理解不深不透，没有深刻把握精神实质，没有深刻掌握精髓要义。三是学用结合转化不够好。理论联系实际不够紧密，没有充分把理论学习和业务实践有机结合起来，没有做到边学边干边思考，存在学用脱节的问题。组织学习仅限于内容学过，了解基本理论观点，没有真正学懂弄通做实。运用近平新时代中国特色社会主义思想指导实践、推动工作、解决问题还有很大差距，工作中主要靠工作经验进行落实，还不能熟练运用理论来进行分析研究。

（二）在坚持和加强党的全面领导，充分发挥各级党组织的政治功能，团结带领职工群众不折不扣贯彻落实党中央决策部署方面。一是党委集体领导不够到位。公司党委班子只有xx人，其中一人为兼职党委委员。虽然公司党委班子建立了“协商议事工作机制”，兼职党委委员定期参与公司重大决策和活动，通过现场调研、电话微信咨询建议等方式参与公司重大事件的研究、商讨、决策，每月现场工作时间不少于1次。但由于不在公司本部办公，对部分情况了解不够深入，参与集体领导的效果不够明显。二是落实上级指示不够有力。公司党委对党中央决策部署和xx集团党委新时期发展战略学习不够深入，对xx保险品牌建设、新时期统一文化价值体系的认识不够深刻，对集团公司提出的“xxxx中国时代主旋律”“构建新型商业模式”“xx”等新理念新要求新目标，没有专题进行研究思考，没有制定贯彻落实的具体措施办法，还没有跟上集团公司和总公司、分公司的发展战略。三是党员先锋模范作用不够突出。个别党员干部不注重加强政治学习和党性锤炼，初心和使命意识不强，工作不够积极主动。有的把自己等同于普通员工，认为自己到公司上班，目的是工作赚钱，养家糊口，只要完成本职工作就行，学不学政治理论、过不过组织生活、起不起模范作用都无所谓。个别党员不严格要求自己，不注重业务学习，在日常管理和业务工作上，甚至还不如普通员工。

（三）在履职尽责，担当作为，着力破解突出矛盾和问题，防范化解风险挑战，统筹做好新冠肺炎疫情和经济社会发展工作，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，全力抓好脱贫攻坚等工作方面。一是攻坚克难精神不足。受公司多年业务发展的限制，公司核心业务主要是xx业务，其他业务保费收入相对偏少。虽然党委班子有多元化发展、扩大其他业务的意愿，但受个人能力、社会关系、行业发展等因素的影响，未能取得明显成效。班子成员对转型发展中出现的热点难点问题、苗头性、倾向性和潜在性问题，缺乏深入研究，超前谋划、提前介入、未雨绸缪不够到位。二是推动团队建设不够。公司各业务渠道建设与xx分公司的要求相比，还有较大的差距。xx险各业务团队发展不均衡，主体业务在县域机构。团队年龄结构偏大，创新意识弱，今年新增人力少，脱落人力多，团队缺少激情和活力，整体素质满足不了业务快速持续发展的要求。xx、xx险、xx渠道均缺乏有经验的销售人力，销售队伍建设薄弱，无法满足业务的需求。各渠道急需组建销售团队，激发团队热情，推动业务发展。三是解决员工困难不多。受保费收入等因素的影响，和其他兄弟公司相比，近两年公司干部员工年终绩效奖金数额偏小。党委班子虽然关注员工的工作生活，但宗旨意识树得不够牢固，没有真正扑下身子走进员工中间，近距离聆听员工呼声，了解员工期盼。工作中服务意识不强，对员工、客户反映的热点、难点问题处理不够及时。

（四）在学习贯彻党的十九届五中全会精神，对照党中央提出的“十四五”经济社会发展主要目标和2035年远景目标，加强科学谋划，查找短板弱项方面。一是学习五中全会精神不够深入。公司党委中心组在11月组织学习了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，但只是由我进行了领读，没有组织讨论交流，没有深入解读《建议》的内容，也没有思考《建议》对金融保险行业的谋划部署如何落实，没有思考xxxx如何服务国家脱贫攻坚和xx中国发展战略，学习不够深入。二是研究谋划公司发展不够到位。近年来，集团公司和总公司推动转型发展，提出了一系列战略思想、未来发展思路和发展路径。但公司党委对如何贯彻落实集团公司和总公司发展战略，如何推进xx机构转型发展，缺乏深入的思考谋划。在公司建设上，更多着眼于落实上级任务、完成年度目标、推进当前工作，对如何提高公司业绩，如何提高员工能力素质，如何培养储备干部，没有详细规划和具体措施，缺乏前瞻性的思考和深层次的研究。三是推动公司改革创新不够有力。总公司提出“重构xx、提升xx、激活xx”的发展路径，就是要打破原有格局，勇于创新，深化改革，推动转型。但xx机构党委班子安于现状，满足于既有成绩，存在因循守旧，按部就班的问题。在近几年业务保持稳定的情况下，凭借以往经验推动工作，墨守成规，思想固化，没有与时俱进，没有跟上集团公司和总公司的发展步伐。

（五）在落实全面从严治党责任，贯彻执行《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，带头严守政治纪律和政治规矩，旗帜鲜明地批评和纠正违规违纪言行，锲而不舍落实中央八项规定精神，坚决反对形式主义官僚主义方面。一是落实全面从严治党责任不够到位。虽然公司党委明确了班子成员抓党建和党风廉政建设的责任，但班子成员“一岗双责”意识不够强，在日常工作中，抓业务工作多，抓党建工作和党风廉政建设少。党委班子各司其职、协调配合、齐抓共管的合力不足，在层层抓落实、层层传导压力上做得还不够，对执行过程、落实情况监督检查相对不足。二是抵制错误思想不够坚决。公司党委落实意识形态责任制不到位，对新时代意识形态领域斗争的严峻性、复杂性、隐蔽性认识不到位，政治敏锐性不够强，抵制错误思想不够坚决，对员工思想动态和心理特点把握不够，对社会上和网络上的一些错误言论、灰色段子等，自己能做到不信不传，但没有进行有力的批驳；对党员干部的一些错误思想和言论，没有采取有效措施进行批评教育。三是落实八项规定不够严格。在公务接待、业务公关、沟通客户工作中，有时担心接待工作不上档次、没有品位影响合作关系，接待标准略就高不就低。在公司日常办公中，还存在粗放管理的现象，勤俭办司不够到位。公司领导班子成员有时公务出差时为了便于开展工作，就近选择住宿宾馆，住宿略超规定标准。三是形式主义不同程度存在。公司党委在平时工作中，还存在以会议贯彻会议、以文件落实文件的情况。领导班子有时忙于事务性工作，有时抓落实部署工作照抄照转，不结合实际。在公司管理、业务培训、理论学习等工作中，有时召开会议、组织活动主要为了完成任务，应付检查，走个过程就完事，会后分解责任、督查落实不够到位。

深入剖析上述问题产生的原因，总体上有以下几个方面：

一是政治站位不够高度。反思公司党委班子存在的问题，根本原因是政治站位不够高，存在重业务轻政治、重工作轻学习的思想，感到政治是党和国家机关、高级领导干部、地方政府领导和上级党委的事情，四级机构主要是抓业务，对政治工作重视不够，对理论武装抓得不紧。党委班子能够与以习近平同志为核心的党中央保持一致，坚决贯彻落实党中央和xx集团、总公司党委决策部署。但没有把党的政治建设摆在首位，没有作为首要任务突出出来，对党委班子自身建设和党员干部教育不到位。

二是党性锤炼不够经常。公司党委班子中存在的一些问题，与党性锤炼不到位有一定关系。认为班子成员都是有多年党龄的老党员，受党教育多年，党性修养已经成熟，能够经得起考验，不会出政治性问题，对日常党性锤炼不够重视。班子成员对个人党性锤炼也有所忽视，觉得一直受党教育，政治信念坚定，不过组织生活、不学习创新理论也不会犯错误。特别是随着年龄增加，自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的意识所有松懈，没有主动对标先进，经常反思不足。

三是创新意识不够强烈。公司党委班子成员任职时间较长，思想相对保守，墨守成规、求稳怕变、不思改进。对新发展理念学习理解、贯彻落实不到位，习惯用老思维、老办法、老套路解决问题和推进工作，工作按部就班，存在守摊、守成思想。对公司业务和其他保险公司同质化、公司经营效益和利润不高、干部员工队伍能力素质不高等问题，不能创造性地想办法解决。

四是宗旨意识不够牢固。公司班子成员都是从普通员工做起，对公司基层的情况比较了解。但随着职务的提升，和普通员工的接触减少，与员工的距离增大，对员工的诉求和心声有所忽视。在日常工作中，宗旨意识有所淡化，做决策、办事情更多考虑上级党委和机关的想法，对公司员工考虑得比较少。对干部员工的需求不够了解，对员工反映的一些问题，不能及时想办法解决，对一些难点问题存在畏难情绪。

三、今后努力方向和整改措施

一是加强理论武装，提高政治站位。按照上级党委部署，认真抓好习近平新时代中国特色社会主义思想学习，特别是习近平总书记金融保险领域的重要讲话精神学习，切实做到学懂弄通做实。坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，指导实践、推动工作，不断提高从政治上观察问题、分析问题、处置问题的能力。坚持学以致用、知行合一，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。

二是加强班子建设，强化党性锤炼。坚决贯彻落实习近平总书记的指示要求，用好“坚持贯彻执行民主集中制、坚持用好批评和自我批评武器、坚持严格党内生活、坚持党性原则”四大法宝，加强领导班子自身建设。党委班子要坚持党委集体领导，严格贯彻执行民主集中制和“三重一大”决策制度，做大集体领导主动参与，民主集中积极建言，个别酝酿坦诚交心，会议决定认真贯彻，做到在坚持原则下讲感情，在思想交锋中求团结，做到做到讲原则、讲党性。

三是主动适应形势，推进创新发展。深入学习贯彻新发展理念，坚决贯彻落实xx集团和总公司各项战略部署，努力把握新机遇、应对新挑战，运用新打法、实现新目标。党委班子既要出思路、想干事，还要谋创新、解难事，更要抓落实、干成事，积极引领公司发展。不断增强创新意识、创新精神、创新思维和创新能力，坚决破除安于现状的思想观念，创造性地开展工作，努力把思路转变作为引领公司创新发展、与时俱进、破解难题的根本途径，不断推动公司发展提速度、上档次、创品牌。

四是强化宗旨意识，改进工作作风。牢固树立“群众利益无小事”的理念，坚持客户优先、员工第一、基层至上，把员工和客户反映的问题当家事，把xx保险工作当家业。经常听取员工和客户意见，想客户之所想，急客户之所急；及时解决基层党员工作生活中存在的问题和困惑，为员工解难事、办实事。认真贯彻落实中央“八项规定”等要求，严格遵守党的组织纪律、廉政纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律，把纪律和规矩挺在前面。努力发扬求真务实、真抓实干、敢于担当的精神，努力推动各项工作取得实效。